苏宁集团云商发展战略探析
苏宁云商OPM战略分析
苏宁云商OPM战略分析苏宁云商是一家电商企业，在这个竞争激烈的行业中，拥有一套优秀的OPM战略是必不可少的。
那么，苏宁云商的OPM战略是什么呢？OPM(Other People's Money，他人的钱)是一种资本策略，指企业通过与他人(如机构投资者、个人投资者、合作伙伴等)合作，得以提高效益，降低风险或获得更多资金支持，从而加速企业的发展。
苏宁云商的OPM战略主要体现在以下三个方面。
一、合作伙伴战略苏宁云商通过与国内外优质的供应商和品牌商家等建立合作关系，将优质商品引入苏宁平台，提高其电商业务在品质和效率方面的优势，从而实现商品的多元化、高品质和低成本。
此外，苏宁云商还通过与人保资本、国联证券、万达电影等金融、影业、地产等领域的企业展开战略合作，通过资本、资源的互补，共同打造智能零售新生态。
二、资本运作战略苏宁云商通过股权投资、债权投资等方式，进行资本运作，以增值和获利为目的。
比如，苏宁云商曾对天弘基金、易宝支付、乐视网等进行股权投资；此外，苏宁银行、苏宁互联网金融、苏宁智慧物流等业务也在持续拓展，加强集团内部的资本流动和资产优化，实现资本的最大化利用。
三、创新商业模式战略苏宁云商不断创新商业模式，推行智慧零售战略，以人工智能、大数据、物联网等技术为支撑，建立起了多元化的网络渠道，如苏宁易购、苏宁小店、苏宁极物等，打破了传统的物理店面，从而改变了人们的购物方式和消费习惯。
此外，苏宁云商还通过共享经济、区块链等创新技术，推动电商业务和实体业务的融合和升级，实现了线上和线下的无缝连接。
综上所述，苏宁云商的OPM战略是通过与供应商、金融、影视、房地产等企业建立合作伙伴关系，股权投资、债权投资等方式进行资本运作，借助人工智能、大数据等技术创新商业模式，实现集团的自我优化和持续发展。
苏宁云商OPM战略分析
苏宁云商OPM战略分析苏宁云商作为中国领先的零售企业，一直处于业内的领先地位。
但面对电商行业的竞争和互联网整体环境的变化，苏宁云商开始进行多元化战略，其中包括OPM战略，即自有品牌+平台运营+全渠道物流。
在苏宁云商的OPM战略中，自有品牌是其中一个重要的部分。
苏宁云商注重自有品牌的打造与运营，目前已经拥有了多个自主品牌，包括苏泊尔、科苏酷、啄木鸟等。
这些自主品牌不仅在质量和性价比上得到了消费者的认可，还为苏宁云商带来了更多的商业机会。
与此同时，苏宁云商注重平台运营，通过提供优秀的服务和商品，吸引更多的消费者进入苏宁云商的平台。
这不仅可以增加苏宁云商的销售额，还可以通过精准的运营来提高用户转化率。
全渠道物流也是苏宁云商OPM战略中的重要组成部分。
苏宁云商通过建立自己的物流平台和与第三方物流公司的合作来提高物流服务的质量和效率。
不仅仅是在线上购物，苏宁云商正在努力构建一整套以物流为核心的生态圈，涉及到了线下门店和零售业务。
通过物流的整合和协同，苏宁云商可以在全渠道上提供更加强大和完善的服务。
同时，物流服务也可以为苏宁云商带来更多的商机和商业价值。
总体来说，苏宁云商的OPM战略具有以下优势：第一，完整的产业链落地。
通过整合产业链上下游，苏宁云商可以在球全渠道内提供更加全面的服务和提高整体效率。
第二，品牌优势。
苏宁云商在自有品牌领域有深厚的积累和经验，不仅可以提高产品质量和市场话语权，还可以在用户心中树立品牌形象，增强用户对品牌的忠诚度。
第三，物流服务优势。
物流服务对于线上和线下业务都是至关重要的，苏宁云商在物流领域有深厚的基础和经验，不仅可以提高服务质量和效率，还可以将线上和线下的业务协同起来。
综上所述，苏宁云商的OPM战略是具有一定优势的，并且在实施的过程中还存在许多潜力和机会。
苏宁云商可以进一步优化产业链，提高品牌的知名度和影响力，完善物流服务。
通过这些努力，苏宁云商可以在未来的竞争中获得更加稳健的地位。
苏宁云商集团战略管理的外部环境分析
（ 三） 替代品的压力 程度逐步 提高 ， 出台一系列法律政 策来规范并鼓 励电子商 务的健 对于苏宁来说线 下的替代 品压力 不大 ， 主要有 现有零售 渠道 康发展 ， 加快 企业 电子商务化 的进 程。这些举措 都有利 于苏宁易 兼 营家电 的商家 和专卖店 等 。现有 零售渠 道兼 营家 电的有 沃尔 购 电子商务 的发展 。 玛、 家乐 福等大 型超 市， 但超 市主要 经营 的是一般 Ｉ ｔ 用 品， 对 于苏
一
、
政策都有 利于 企业发 展 ，而 且苏宁 云商集 团是江苏 省 的龙头企 商 ， 都是苏宁易购 的竞争对手 。 整体上 看 ， 去年全年 Ｂ ２ Ｃ家 电网购 业 ，江 苏省地 方政府 也 出台了相关 政策促进 苏宁 云商集 团 的发 市场（ 含移动端 ） 规模达 ２ ０ １ １ 亿元 ， 较上年 同比增长 ５ １ ％， 而在 家 展。其次 ， 互联 网与家电等传统制造业 的融 合也成 为了时下 的热 电 网购市 场 中京东和 天猫两大 电商形 成的格局 对苏 宁易 购有着
点 对苏宁云商集 团进行 了外部环境 的战略 分析 ，主要 通过 Ｐ Ｅ Ｓ Ｔ 难的 。 美国的 ｃ ｉ ｒ ｃ ｕ ｉ ｔ ｃ ｉ ｔ ｙ 、 百思买 ， 日本 的山田、 Ｂ Ｅ Ｓ Ｔ电器等一批 国 分析和 波特 五力分析 对其进行 了研 究。 外 的家 电连锁 企业也陆续在进 入国内市场时宣 告失败退 出 ， 可见 【 关键词 】 战略分析 外部环境 Ｐ Ｅ Ｓ Ｔ分析 波特 五力模型
苏宁云商战略分析报告
（二）经营范围
经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、 图书、虚拟产品等综合品类，线下实体门店1700多家， 线上苏宁易购位居国内B2C前三，线上线下的融合发 展引领零售发展新趋势
许可经营项目：音像制品直营连锁经营，普通货运， 预包装食品、散装食品批发与零售。
一般经营项目：家用电器、电子产品、办公设备、通 讯产品及配件的连锁销售和服务，计算机软件开发、 销售、系统集成，百货、自行车、电动助力车、摩托 车、汽车的连锁销售，实业投资，场地租赁，柜台出 租，国内商品展览服务，企业形象策划，经济信息咨 询服务，人才培训，商务代理，仓储，微型计算机配
网上零售发展迅速，零售企业并购整合加速推进 1.以开展或开拓线上业务为目的的并购加剧 2.业态整合持续推进 3.地方中小企业成为并购的重点对象 实体店零售企业发展速度放缓，利润率下降
外资零售业影响有所下降 1.零售企业百强中外资零售份额下降 2.外资零售企业“关店”频现 3.外资零售巨头企业开店速度放缓
C. 零售业不仅会出现一种新型零售组织——网络商店， 同时，传统零售组织也将面临重组。
D. 经营费用大大下降，零售利润进一步降低
三、行业分析
（一）行业特点
（一）交易次数多，但交易金额不大，零售企业成本 必须帜廉，花色品种必须齐全，周转率必须高。信贷 管理、存货控制、商品包装和加贴商标等方面，都是 零售商必须严加控制的，以求提高效率。
（二）既卖产品又卖服务（出售商品、维修安装） （三）商品组合 （经营商品要有广度和深度） （四）多种业态共存（店销&网销） （五）集中控制趋势（强调规模效应和高效管理） （六）连锁经营
（七）零售业的销售对象：单个消费者、非生产性购
（二）目前零售业发展特点
苏宁云商企业战略分析报告书 swot 五力模型分析
苏宁云商企业战略分析报告书一苏宁云商简介苏宁是中国商业企业的领先者，经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，线下实体门店1700多家，线上苏宁易购位居国内B2C前三，线上线下的融合发展引领零售发展新趋势。
正品行货、品质服务、便捷购物、舒适体验。
图1：苏宁LOGO新旧对比苏宁云商集团股份有限公司（SUNING COMMERCE GROUP CO., LTD.）原为苏宁电器股份有限公司（SUNING APPLIANCE CO., LTD.），2013年2月19日，公告称由于企业经营形态的变化而拟将更名。
（一）苏宁架构●线上线下两大开放平台，三大经营事业群、28个事业部、60个大区组成了苏宁云商的新架构。
●平台类型上：苏宁云商=连锁店面平台+电子商务平台。
●从服务类型上：苏宁云商=实体产品+内容平台+服务产品。
●在组织架构方面：苏宁云商新增连锁平台经营部、电子商务经营总部，商品经营总部。
●苏电子经营总部下设八大事业部：分别为网购、移动购物、本地生活、商旅、金融产品、数字应用、云产品和物流。
●电子经营总部业务类型包括：实体商品经营、生活服务、云服务和金融服务。
●物流事业部纳入电子商务经营总部，支持小件商品全国快递服务。
（三）更名转型可以看出，经过前期的创新实践和积累铺垫，苏宁将在2013年迎来跨越式的发展。
苏宁董事长张近东在工作部署会议中表示，苏宁要做“店商+电商+零售服务商”的云商苏宁，并将通过新模式服务全行业、全社会。
未来十年苏宁电器将不再是传统家电连锁企业，而要做中国的“沃尔玛+亚马逊”。
[7]据了解，在部署会议召开的同时，苏宁围绕云商模式，从组织架构、年度计划、经营策略、人员任命等方面进行了全面部署，以确保“云商”模式的全面落地。
苏宁电器高调宣布更名苏宁云商，更改标识，大肆调整公司架构。
所谓云商是指“店商+电商+零售服务商”相结合的新零售业模式。
苏宁此次变革，其电商平台苏宁易购地位也得到明显提升和重视，张近东的电商战略已经非常明显。
苏宁云商OPM战略分析
苏宁云商OPM战略分析随着互联网的迅速发展和电商行业的蓬勃发展，传统的实体零售商不得不适应新的经营环境。
苏宁作为中国主要的零售企业之一，也积极应对市场变化，不断创新和调整发展战略。
苏宁云商OPM战略备受瞩目，成为了苏宁实现转型升级和提升竞争力的关键举措。
本文将对苏宁云商OPM战略进行深入分析，探讨其对苏宁未来发展的影响和意义。
一、OPM战略概述OPM（Online-to-offline plus Market) 是苏宁云商战略的核心概念。
OPM战略的核心目标是将线上与线下融合，借助线上技术和资源优势，通过线下实体零售渠道进行销售和服务，最终实现线上线下的一体化。
这一战略的推出，是苏宁对传统零售业态的一次全新探索和尝试。
OPM战略的实施，将为苏宁带来多方面的业务机会和发展机遇。
在O2O模式的发展浪潮下，OPM战略更有望加速苏宁在线上线下的融合，从而实现更广泛的市场覆盖、更高效的资源整合和更多元化的产品服务，大大增强苏宁的核心竞争力。
二、OPM战略的实施路径苏宁通过多种举措不断推进OPM战略的实施。
苏宁依托自身在线上线下的资源和技术优势，加速推动苏宁易购App和线下苏宁店铺的融合，实现商品信息、订单和会员权益等交叉互通。
苏宁还通过线下实体门店为线上业务提供支持，比如提供同城配送、门店自提等服务。
苏宁还大力发展社区电商，以满足用户线上线下的购物需求。
通过这些举措，苏宁不仅实现了线上线下的无缝连接，还增加了用户的购物便利性和体验度，进一步提高了用户的忠诚度和复购率。
苏宁通过OPM战略，积极拓展线下实体零售渠道。
除了自身的苏宁线下门店外，苏宁还通过并购、合作等模式，积极扩大线下渠道的规模和品类。
苏宁收购了家乐福中国，进一步增强了其在大型综合类超市、生鲜配送等领域的线下业务布局。
这些线下渠道的拓展，有助于苏宁提高用户的线下购物便利性，丰富产品种类和服务内容，同时也有利于提升苏宁的品牌形象和市场竞争力。
苏宁还通过OPM战略，积极拓展社交电商和内容电商等新兴业务模式。
苏宁云商的战略分析
苏宁云商的战略分析与评价苏宁云商的概况及战略苏宁是中国商业企业的领先者，专业零售，以销售家电为主。
经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，线下实体门店1700多家，线上苏宁易购位居国内B2C前三，线上线下的融合发展引领零售发展新趋势。
随着企业经营形态的变化，公司名称也需要与企业未来的经营范围和商业模式相适应。
2013年度零售百强名单显示，苏宁云商控股集团以2327亿零售规模排在第一位,2014年10月26日，中国民营500强发布，苏宁以2798.13亿元的营业收入和综合实力名列第一。
苏宁电器股份有限公司（002024）2013年2月19日晚公告称，苏宁拟将该公司中文名称变更为“苏宁云商集团股份有限公司”，未来中国的零售模式将是“店商+电商+零售服务商”，即“云商”模式。
21日张近东在媒体通报会上说，苏宁的云商模式的核心是“以云技术为基础，整合开放苏宁前台后台、融合开放苏宁线上线下，服务全产业、服务全客群。
”“既要做线上，也要做线下，还要做零售服务商。
”即一种“店商+电商+零售服务商”的模式。
对于网商运营，张近东认为：一、店商是电子商务的主体，无论店商还是电商，其零售盈利精髓都取决于本地化的经营和服务；二、店商主导电子商务的发展，而不是由电子商务服务主宰，电子商务的实质是实体经济，依靠电子商务服务主导的虚拟经济必然导致经济泡沫。
应对新的经营模式，苏宁对组织架构、运行流程进行了全面的调整。
总部管理层面设立了连锁开发、市场营销、服务物流、财务信息、行政人事五大管理总部，负责战略规划、标准制定、计划管控，协调各经营事业群工作。
总部管理层面设立了连锁开发、市场营销、服务物流、财务信息、行政人事五大管理总部，负责战略规划、标准制定、计划管控，协调各经营事业群工作。
此外，电子商务平台的人事地位得到提升。
借此，苏宁实现组织结构扁平化，提升大区自主经营的能力，意欲实现“平台共享+垂直协同”的经营组合。
苏宁云商财务战略
苏宁云商财务战略引言苏宁云商是中国领先的零售集团之一，拥有多个业务板块，包括零售业务、物流仓储、金融科技等。
为了保持持续增长和提高竞争力，苏宁云商制定了一系列财务战略，以确保资金的有效管理和运用。
本文将介绍苏宁云商的财务战略，并分析其对公司业务发展的影响。
财务战略一：资金优化管理苏宁云商的第一个财务战略是资金优化管理。
这意味着公司将通过有效管理现金流和资金余额，以最大程度地减少成本并提高资金利用率。
为了实现这一目标，苏宁云商采取了以下措施：1.现金流管理：苏宁云商实施严格的现金流管理政策，确保公司的现金流稳定流动。
公司建立了专门的现金流团队，负责监控和管理资金进出。
通过预测和分析现金流动态，苏宁云商能够更准确地预测未来资金需求和准备充足的流动资金。
2.资金投资：苏宁云商将资金投资分为短期和长期两类。
短期投资通常是指公司的流动资金管理，如定期存款和货币市场基金等。
长期投资则是指公司对其他企业或资产的投资，以获取更高的回报。
苏宁云商会根据市场状况和公司战略，灵活调整资金投资组合，以达到最优的资金利用效果。
3.债务管理：苏宁云商定期评估和管理公司的债务状况。
公司会谨慎选择债务融资渠道，并确保债务在合理范围内，以减少利息支出对公司财务状况的影响。
苏宁云商还利用财务工具，如利润和损益表、资金流量表等，监控和分析债务偿还能力和债务偿还周期。
财务战略二：风险管理苏宁云商的第二个财务战略是风险管理。
风险管理是指对公司面临的各种风险进行评估、计划和控制的过程，以减少风险对公司财务状况和业务运营的不利影响。
为了实施风险管理战略，苏宁云商采取了以下措施：1.风险评估：苏宁云商定期进行全面的风险评估，以识别和分析可能面临的财务和运营风险。
这些风险可能包括市场需求变化、供应链中断、金融市场波动等。
通过对风险的科学评估，苏宁云商能够制定相应的对策并做好应对准备。
2.风险控制：苏宁云商通过建立健全的内部控制体系，以保证财务和业务风险的可控性。
苏宁云商OPM战略分析
苏宁云商OPM战略分析随着电子商务的快速发展，线上零售行业变得竞争激烈。
为了在市场上保持竞争优势，苏宁云商采取了OPM（全渠道零售运营商）战略，通过与品牌商合作，将其线下门店和线上平台整合起来，实现线上线下一体化的全渠道零售业务。
苏宁云商的OPM战略具有很强的品牌合作能力。
苏宁云商与各大品牌商建立合作关系，获得了许多优质品牌的授权，这使得苏宁云商能够提供大量的优质商品。
这些合作品牌的影响力和知名度也有助于吸引消费者。
通过与品牌商的合作，苏宁云商能够提供更广泛、更多元化的产品选择，满足消费者的需求。
苏宁云商的OPM战略通过整合线上线下渠道，提供全渠道的购物体验。
苏宁云商拥有大量的线下门店和线上平台，通过OPM战略将其整合起来，实现线上线下的无缝衔接。
消费者可以在苏宁云商的线上平台上购买商品，并选择将商品送至线下门店进行自提，或者在线下门店购买商品后选择配送到家。
这种全渠道的购物体验为消费者提供了更多的选择和便利。
苏宁云商的OPM战略提供了便捷的售后服务。
苏宁云商与品牌商的合作不仅仅是销售商品，还包括了售后服务。
消费者购买的商品在售后服务方面可以直接联系品牌商获得专业的售后支持。
苏宁云商作为OPM运营商，提供了商品的配送、维修等服务，使得消费者能够更便捷地享受到售后服务。
苏宁云商的OPM战略通过大数据分析实现了精准营销。
苏宁云商通过线上线下渠道的整合，可以收集到大量的消费者数据。
通过对这些数据进行分析，苏宁云商可以了解消费者的购物习惯、兴趣偏好等信息，从而进行精准营销。
苏宁云商能够向消费者提供个性化的推荐，增加购买率和用户黏性。
“互联网+”时代苏宁云商集团战略转型研究共3篇
“互联网+”时代苏宁云商集团战略转型研究共3篇“互联网+”时代苏宁云商集团战略转型研究1互联网+时代苏宁云商集团战略转型研究互联网+时代是一个数字化、网络化、智能化的时代，云计算、大数据、人工智能等先进技术的应用，彻底改变了传统企业的经营模式和组织架构。
为了适应这个时代的发展趋势，苏宁云商集团进行了战略转型。
本文就该集团在互联网+时代中的战略转型进行研究。
首先，苏宁云商集团提出了“O2O 2.0”战略。
O2O 2.0是基于智慧零售的全场景一体化解决方案，实现线上、线下全渠道连通，提供卓越的用户体验和价值。
苏宁云商集团充分挖掘了大数据和人工智能等先进技术的价值，通过引入全渠道布局的社交化、场景化、体验化体系，大力推进线上线下一体化融合，实现“互联网+零售”的全新业态。
其次，苏宁云商集团大力拓展了物流配送服务。
物流配送是支撑零售业的重要基础设施，苏宁云商集团在物流、仓储、配送、回收等方面进行了全面升级优化，实现了智能化运营和管理。
同时，苏宁云商集团建立了“苏宁物流+”品牌，通过收购和整合优质配送企业，建立覆盖全国的物流配送网络，提升了配送和服务水平，实现快速和高效的商品供应链，为用户提供更好的购物体验。
再次，苏宁云商集团注重智能化和体验化的升级转型。
在智能家居、智能穿戴、智能手机等领域，苏宁云商集团通过结合实物体验和线上互动，打造“商城+社区+服务”的商业模式，实现线上线下融合，加深了与用户的联系和交流。
通过积极探索、引入科技革新，苏宁云商集团在用户体验方面实现了一次又一次升级，实现了用户场景下的卓越体验。
最后，苏宁云商集团不断拓宽业务范畴，推进多元化经营。
除了传统的零售和物流业务，苏宁云商集团在金融、地产、体育、文化以及智慧城市等领域开展业务，实现了产业链的拓展和高速发展，为集团的可持续发展奠定了基础。
综上所述，互联网+时代中，苏宁云商集团的成功战略转型，离不开顺应时代发展趋势、大胆创新、科技创新等因素的支持，同时，还有苏宁云商集团自身雄厚的技术实力、优质的商品供应链和强大的品牌影响力。
苏宁云商模式竞争对手及SWOT分析
苏宁云商模式竞争对手及SWOT分析本篇论文目录导航：【题目】苏宁集团云商发展战略探析【第一章第二章】苏宁O2O战略探究序言与理论基础【第三章】苏宁云商模式发展中的不足【第四章】苏宁云商模式竞争对手及SWOT分析【第五章】苏宁云商模式发展战略举措【结论/参考文献】苏宁云商模式战略管理研究结论与参考文献4 苏宁云商模式竞争对手及SWOT 分析4.1 苏宁云商模式竞争对手4.1.1 天猫商城B2B 模式和京东商城B2C 模式天猫商城和京东商城是纯粹的网上销售企业。
这两家企业起步早，赶上了我国电子商务大发展的历史机遇期，取得了迅速的发展。
它们打造的互联网销售模式也更成功。
天猫商城隶属于阿里巴巴，原名淘宝商城。
天猫商城的基本模式是B2B 模式，各种商家入驻商城，顾客进入商城选择商家的商品。
天猫商城通过收取入驻费、管理费，从商家的销售中收取佣金获得利润。
也就是说天猫商城赚的是入驻商家的钱，而不是消费者的钱。
入驻商家的盈亏与否与天猫商城的盈亏没有直接关系。
从天猫商城与入驻商家的关系来看，天猫商城就是B2B 模式，以商对商的形式获利。
这个平台入驻的商家有七万户之多。
在营销上，天猫商城有以下特点。
第一，保证产品质量，对于个别出现产品质量的商家进行严厉的处罚。
第二，兑现退货承诺，严格落实规定的时间内无理由退货。
第三，购物积分返现，使顾客能够享受到折上折，顾客群体因此可以不断扩大。
依托阿里巴巴长期的电子商务积累和雄厚的企业实力，天猫商城B2B 模式多年以来一直雄踞我国网络购物企业之首。
2013 年天猫的销售额达到4410 亿元，是中国网络购物的第一名，远远超过位居第二位的京东和位居第三位的苏宁易购。
在“双十一”销售黄金日，天猫支付宝成交额达到350 亿元。
2014 天猫总成交额5050亿元，在“双十一”这一天销售额超570 亿元。
2014 年天猫商城还发展了海外原装进口商品业务，吸引商家从国外进口优质产品在天猫商城上销售。
基于SWOT分析的苏宁云商转型战略研究
基于SWOT分析的苏宁云商转型战略研究苏宁云商在上市初期，主要经营家用电器零售，但是由于近几年家电行业竞争越来越激烈，企业利润越来越薄，所以苏宁云商启动了转型战略，从单一的家电零售商向多元化战略转型。
基于SWOT分析法剖析了苏宁云商所具备的优势，劣势及其所面临的机会与威胁，在此基础上对SWOT四方面进行了进一步的战略分析，从而更加深入了解苏宁云商的战略结构和目前所处的环境。
标签：SWOT分析；苏宁云商；转型战略0 引言苏宁云商1990年创立于中国南京，是中国商业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一，中国最大的商业零售企业。
2004年7月，苏宁云商（苏宁电器（002024））在深交所上市，成为国内首家IPO上市的家电连锁企业，市场价值位居全球家电连锁企业前列。
但是，随着政府对家电零售业补助的撤销和市场化的发展，在2008-2012年的5年时间里，家电零售业的发展越来越困难，整个产业发展遭遇增长的难题，传统家电连锁卖场的疲软现象已经成为定局。
因此发展转型构建多元化增长点就变成了国内众多家电零售业的首要选择。
基于上述原因和苏宁电器自身的发展战略化布局以及市场的表现，苏宁云商在2012年加快了经营转型的步伐，不仅开启了苏宁易购线上模式，而且还在线下展开了商业模式，经营产品和服务理念全面转型。
目前经营商品已覆盖传统家电、3C电器、日用百货等全品类，同时还开启了“O2O模式”，实现了线上线下两大平台同时开放，三大经营事业群，60个大区和28个事业部的新型组织架构，并且逐步实现了线上线下价格统一，消费者完全可以在实体店体验产品的实际使用过程后，在实体店品类有限或者缺货时在线购买，也可以在线购买后到实体店享受一系列的购后服务。
1 苏宁云商SWOT分析苏宁云商既是苏宁开启跨越式“去电器化”发展新旅程的第一步，也是其商业模式的创新以及企业组织架构系统变更的一种信号。
苏宁云商自2012年以来逐步从原来以单一电器销售模式为主导的企业转变为多产品经营的企业，目前，苏宁经营的商品不仅包括传统的家电行业，同时也包括消费电子，百货，图书等多种产品，苏宁将线下1600多家门店和线上苏宁易购相结合，并逐步取得了国际快递业务，建立了物流系统等产业链，其目的就是将“云服务”的模式和“O2O模式”更加深入的贯彻到企业策略中，满足消费者一站式购物的需求，提高消费者对苏宁平台的认同和黏性，最终实现苏宁云商的转型目的。
苏宁云商的发展前景和投资价值分析
苏宁云商的发展前景和投资价值分析毕业论文姓名：学号：学院：专业：指导教师：协助指导教师：年月日苏宁云商的发展前景和投资价值分析摘要苏宁电器是我国家电连锁企业的领导者，是我国重点培育的大型商业企业。
自1990年成立以来，目前已经成为我国国内第二大家电连锁企业。
截至2008年，苏宁电器在中国多个省市、直辖市和城市拥有1000多家连锁店面，进入中国企业500强。
中国自加入世贸组织以来，面对经济全球化的影响，传统企业如何应对竞争对手的挑战，人才的任用是企业应对激励竞争的重要手段。
然而，很多企业都面临着营销人员缺失，业绩下滑的困扰。
同时，受到金融危机的深层次影响，加上我国的家电市场同行业的竞争者也日趋加剧，我国家电零售业不景气。
苏宁电器在我国家电零销市场有着举足轻重的地位，是我国成长最快、最优秀的家电连锁企业，其扩张模式、品牌战略模式等方面都有着独到之处。
面临我国宏观经济的大背景下，新型产业的快速发展，行业竞争等方面不断加剧，加上苏宁电器的物价、人工等费用的上涨，使得消费信心受到一定程度的压制，其行业发展受到一定限制。
本文通过对苏宁电器的发展模式中存在的问题和苏宁云商的发展前景进行分析，对已有的研究进行拓展分析，对苏宁云商的投资价值进行预测，为我国企业利益相关者提供参考信息。
关键词：发展前景；品牌战略；投资价值Su Ningyun business development prospects and investment value analysisAbstractSuning appliance is the leader in the home appliance chain enterprises in China, is one of the big business enterprise of our country cultivate. By 2008, suning appliance in many provinces, municipalities directly under the central government and cities in China with more than 1000 chain stores, enter the top 500 enterprises in our country. Since China's accession to the wto, facing the impact of economic globalization, the traditional enterprise how to deal with the challenge of rival, talent employment is an important means of enterprise to stimulate competition. However, many enterprises are faced with lack of marketing personnel, declining performance, enterprises must attach importance to the incentive problem of the marketing team. Affected by the depth of the financial crisis, combined with China's home appliance industry market competition is growing, according to China's home appliance retail recession. Suning appliance retail market in our country has a pivotal position, is the fastest growing and most excellent home appliance chain enterprises in our country, its expansion mode, has a unique feature in such aspects as brand strategy. Facing our country's macroeconomic backdrop, the rapid development of new industries, industry competition, etc, are growing, and suning appliance prices and artificial cost rise, make consumer confidence was suppressed, the industry development is adjusted to some extent. This article through to the developing mode of suning appliance and the problems of Su Ningyun business development prospect were analyzed, and an analysis of the expansion of the existing research, discusses the investment value of the Su Ningyun suppliers, provide a reference for our country enterprise stakeholders.Key words: development prospects; Brand strategy; Investment value目录摘要 (I)Abstract (II)一、苏宁云商的发展模式 (1)（一）品牌战略发展模式 (1)（二）扩张发展模式 (2)（三）资本运作模式 (2)二、苏宁云商的发展中存在的问题 (3)（一）同行业竞争激烈 (3)（二）资金运转能力下降 (4)（三）营业周期过大 (4)1.成本上涨 (4)2.偿债能力低 (5)三、苏宁云商的发展前景 (5)（一）转型发展 (6)1.苏宁面临危机 (6)2.战略规划 (6)（二）规范化发展 (7)四、苏宁云商的投资价值 (8)（一）宏观经济分析 (8)1.国内经济状况 (8)2.财税以及金融有关政策 (8)3.国际政治的经济情况 (9)4.国内的政治经济情况 (9)（二）微观经济分析 (9)1.行业市场结构的具体分析 (9)2.行业竞争结构具体分析 (10)3.经济周期与行业之间的关系 (10)4.行业生命周期具体分析 (10)结论 (11)参考文献 (11)致谢 (13)前言苏宁云商是苏宁电器股份有限公司的前身，于1990年成立，作为中国家电零售企业的领跑者。
苏宁云商模式发展战略举措
苏宁云商模式发展战略举措本篇论文目录导航：【题目】苏宁集团云商发展战略探析【第一章第二章】苏宁O2O战略探究序言与理论基础【第三章】苏宁云商模式发展中的不足【第四章】苏宁云商模式竞争对手及SWOT分析【第五章】苏宁云商模式发展战略举措【结论/参考文献】苏宁云商模式战略管理研究结论与参考文献5 苏宁云商模式发展战略举措5.1 设置合理的发展战略目标5.1.1 近期发展目标近期的主要目标是扭转亏损的局面。
2014 年在云商模式下，苏宁云商集团出现了14.59亿元的营业亏损。
企业营业亏损一方面对于企业的正常运营产生压力，另一方面挫伤股东和投资者的信心。
云商模式应在两年内（2015-2016）扭转亏损的局面。
主要的扭亏措施有三个。
一是调整线上业务，放缓线上扩张步伐。
苏宁云商集团在提出云商模式时对电子商务板块的期望值过高，在经营实践中难以实现。
要对电子商务在云商模式运营中的地位进行重新定位。
根据国内外的纯粹电子商务企业和发展电子商务板块的传统企业来看，电子商务业务的盈利一般需要很长的时间。
苏宁对电子商务的大额投入、小额产出是造成企业经营亏损的直接原因。
调整线上业务、放缓线上扩张步伐，这是苏宁扭转亏损局面的首要举措。
苏宁云商模式应把电子商务看成是一种确保线下经营的手段，而不是一个单独的盈利板块。
要将亏损严重的一些电子商务业务完全停止，如PPTV 业务。
二是保持适度的新类型店面的扩张步伐。
苏宁超市在2014 年开店4 家，红孩子店在2014 年开店31 家。
虽然在苏宁的决策层对这些新类型店面有很大的盈利期望、前期的经营表现也不错，但是这些新类型店面的建立投资巨大，未来的变数也很大。
保持适度的新类型店面的扩张步伐既可以减少投资的规模，也可以降低亏损风险。
5.1.2 中期发展目标在近期发展目标实现的基础上，再经过三年的努力（2017-2019）建立完善的云商模式。
主要是摆正传统店面零售与电子商务板块的关系、摆正传统家电零售与百货零售和多种经营的关系，以及摆正实体商品销售与配套服务三个方面的关系。
苏宁云商OPM战略分析
苏宁云商OPM战略分析作者：关悦来源：《大经贸·创业圈》2020年第01期【摘要】近年来OPM战略被广泛应用于各个领域。
本文以案例研究的方式，通过苏宁云商对OPM战略的实践的梳理，分析了苏宁云商在这种模式下的盈利模式。
分析表明该模式有助于苏宁云购的营运能力、财务弹性的提升。
另外，本文针对该战略的风险提出合理建议。
【关键词】OPM战略苏宁云商案例分析一、苏宁云商公司简介苏宁云商（原苏宁电器）成立于1990年12月。
公司本是空调专营企业，1999年进入综合电器经营，目前苏宁已成长为一家集家电、消费电子、百货等综合品类为一体的大型连锁销售企业。
于2004年上市，并逐渐成为中国家电连锁零售企业的顶端企业之一。
2013年，“苏宁电器”正式宣布更名为“苏宁云商”，宣布开始进行线上线下渠道融合的“店商+电商+零售服务商”模式。
二、苏宁云商OPM战略应用1.存货的管理苏宁云商目前使用的是一种价值链信息化的存货管理模式，数字化处理存货信息。
它将整个企业的财务、运输、设备、订单、配送等方面都包含在这个存货信息处理系统之中。
苏宁采用SAP信息管理系统对整个企业的数据实施实时监测，既可以全方位掌握企业的存货信息，又可以对其进行优化处理。
目前，苏宁已经部分实现了协同式供应链存货管理模式（CPFR），这依赖于其先进的信息技术的支撑。
2.与供应商议价能力苏宁凭借其完善专业的订单信息管理平台和较大的市场份额，使得其获得了较强的与供应商议价能力。
在与供应商的博弈中，苏宁将自己强大的销售规模，全国性的网点和销售网络转化为自己的独特的优势。
而供应商为了稳定客户，增加销售收入和数量，就必须与苏宁在进货价格、账款支付上给与优惠和折扣。
苏宁为了吸引消费者，抢占市场份额，会降低商品价格，通过这种方式带动销量，进而提高销售收入。
然后，苏宁则会要求供应商按照销售规模，为自己提供优惠、折扣、返利等。
3.应付账款的管理根据资料显示，苏宁对资金规模的扩张主要来自于应付账款、应付票据。
苏宁云商财务战略分析
苏宁云商财务战略分析学生学号0121203920711 实验课成绩学生实验报告书苏宁云商财务战略分析实验课程名称财务战略管理开课学院管理学院指导教师姓名石友蓉老师学生姓名叶信威学生专业班级财务12012013-- 2014学年第 2 学期苏宁云商财务战略分析前言：苏宁云商是我最近投资分析的一张股票我对其还算有比较深刻的了解，之前进行过股票投资分析，特以此为例子。
背景：苏宁云商全称苏宁云商集团股份有限公司，在2005年由苏宁电器连锁集团股份有限公司改名而来属于苏宁集团分割出来的上市部分。
公司主营消费零售，经营范围包括家用电器、电子产品、办公设备、通讯产品及配件的连锁销售和服务、销售、系统集成，百货、自行车、微型计算机配件、软件的销售等，此外，随着苏宁云商近年来转型OTO，公司还发展了包括：物流（苏宁物流），信息服务（苏宁电话），互联网金融（苏宁消费金融，苏宁理财）等板块。
2005年以前，苏宁云商原名苏宁电器。
作为历来占据中国民营企业前三的苏宁集团旗下龙头公司，苏宁云商在转型前期专注发展线下电器零售产业，截至14年底，苏宁电器城已经基本覆盖中国所有地市级城市，在县级行政区域也多有苏宁电器城的覆盖，总数达2000多家。
苏宁电器多年来买地建城，在实现销售大幅增长，覆盖面迅速普及的同时，得益于10几年来地价飞涨，门店价值也相当可观。
这一阶段是苏宁电器发展黄金时期，销售规模，增长率，用户覆盖率，品牌价值都在迅速提升中。
然而2003年以后，由于网络电商在数量和规模上的疯狂滋长，凭借足不出户的便利，削减运营成本带来的实惠，大量商家带来的应有尽有，电商销售规模在整个零售行业比重中越来越大。
再加上实体零售陷入竞争红海，电器行业转入低增长，低利润常态，苏宁电器因此由盛转衰。
报告显示，2014年网络购物交易规模达到2.8万亿，增长48.7%，以下是11-14年网购增长实况，和14-18年增长预测。
网络购物蓬勃发展的同时，迅速挤占线下销售行业生存空间。
苏宁云商OPM战略分析
苏宁云商OPM战略分析苏宁云商OPM战略意味着“自有品牌+渠道优化+供应链管理+B2B2C模式”，即通过自有品牌打造和资源整合、渠道建设与优化、供应链管理优化和B2B2C模式推广等方面，实现更高效、更智能、更广泛的市场覆盖。
首先，苏宁云商OPM战略的核心是自有品牌打造和资源整合。
自有品牌是苏宁云商OPM战略的基础，其能够构建苏宁在不同品类中的核心竞争力，帮助苏宁优化渠道、管理供应链，加快业务发展。
同时，自有品牌也为苏宁提供了更大的盈利空间，提升了苏宁的品牌影响力。
苏宁在自有品牌方面的资源整合能力尤为突出，通过整合外部优质资源，构建有品牌的生态体系，不断延展业务。
其次，苏宁云商OPM战略强调渠道建设和优化。
通过构建多种渠道、提升线下门店能力、深耕社交电商等方式，苏宁云商能够不断提升销售额、拓宽销售渠道和增强用户黏性。
让用户在购买过程中获得更好的服务体验，从而提升消费满意度和忠诚度。
第三，苏宁云商OPM战略重视供应链管理优化。
通过打通供应链体系，实现商品全产业链优化、物流配送的整合和管理等方式，提高了苏宁云商的货流转化效率、降低了成本，同样也为用户提供了更高效的配送体验和更有竞争力的产品价格。
最后，苏宁云商OPM战略推广了B2B2C模式。
这是一种基于线下门店物流和线上电商渠道的多层次经营模式，即通过线下门店和线上电商渠道双向营销、双向溯源，构建线上线下渠道的互相促进，提供集成化的全渠道消费服务。
而B2B2C模式恰恰让苏宁云商具备了在全市场深耕的竞争力，抢占更多市场份额，成为家庭消费领域的优秀企业。
总之，苏宁云商OPM战略全面融合了自有品牌打造、渠道建设和优化、供应链管理优化等多元化方面，创造了更多业务增长点，成为“一站式家庭消费服务供应商”的理念标志。
只有积极推进成功落地，才能进一步巩固苏宁在市场上的领先地位，不断壮大自身实力。
苏宁云商战略转型案例分析
苏宁云商战略转型案例分析苏宁云商(股票代码0０20２4)，2004年在深圳证券交易所以苏宁电器股份有限公司的名称挂牌上市。
公司发展初期主要是经营家电行业,但是随着市场竞争的日益激烈和消费者对于行业的要求越来越荀刻,苏宁在发展的过程中为了寻求长远发展而在逐步走向转型的道路,不仅在2０0５年-20１0年逐步完善网上商城苏宁易购的建设，又在2０11年加入了图书频道，不仅如此,苏宁易购还在2012年9月斥资6600万美元收购了红孩子, 在2０13年开始后还向保险,金融，快递，物流等多方面发展。
苏宁一步一步从单一的家电商走向综合发展的道路,逐步走向去电器化之路，在未来发展的道路上还会更加全面更加完善的发展苏宁的服务，并且致力于将线上线下进行融合,逐步打造一个线上线下一体化的苏宁,紧跟时代步伐,打破行业中“做得好线上做不好线下,做得好线下做不好线上”的魔咒,加大发展020模式，争取能够成为引领020模式的先进企业，进一步巩固在行业中的地位。
自2005年以来,苏宁就一直走着慢慢向时代靠拢的步伐，稳步的向行业的佼佼者的位置靠近。
相较于国美电器而言,苏宁云商有市场占有率为３.６%的网络平台，而相较于没有实体店经营的天猫,京东，新蛋等竞争对手，苏宁云商有遍布全国的门店连锁店,苏宁云商是网络平台销售与实体店经营同时具备的企业，而未来的零售行业是属于线上线下相结合的时代,相较于苏宁云商的竞争者而言，苏宁云商具有其他几个企业不具备的天然优势。
加之苏宁云商开启云商模式，大力发展020模式，紧密的与时代接轨,所以笔者认为苏宁云商在行业中具有一定的代表作用，能够在一定程度上反映市场的未来走向和发展趋势，故选择苏宁云商作为研究对象进行研究分析。
目前的市场对于商品的要求不仅仅满足于物美价廉,同时对服务有了更加荀刻的要求,对于企业的要求也不仅仅只停留在企业单一经营上,消费者更加倾向于企业多方位全面的发展，不仅在质量上要求完美,同时也在一条龙的服务上有了更新的要求。
2021苏宁云商集团云商运营模式探究范文2
2021苏宁云商集团云商运营模式探究范
文
摘要
国内著名连锁零售家电企业苏宁电器股份有限公司于2013 年初改制为苏宁云商集团，并提出了企业转型变革的"云商模式".这是 2013 年中国商界的重要事件，其产生的多方面影响一直延续至今。
本文运用案例法、理论分析法、文献法等对云商模式进行了研究，目的在于诊断并完善苏宁云商集团的发展战略问题。
苏宁云商集团的云商模式是苏宁全面进军电子商务的举措，是企业面临家电零售业效益下滑、电商异军突起，进行的一种商业模式创新。
云商模式的内涵是"店商+电商+零售服务".从云商模式的实践效果来看，2013 年的利润比 2012 年下滑了将近百分之百，2014 年上半年则出现大面积亏损。
云商模式的实践遇到了很大的挫折。
苏宁云商集团云商模式存在的问题是对 O2O 运作的不娴熟、转型缺乏沉淀。
苏宁云商集团应对企业的云商模式发展战略进行调整和完善。
通过苏宁云商集团云商模式 SWOT-CLPV 分析，本文对苏宁云商集团的云商模式提出了完善措施。
探讨国内家电销售龙头企业苏宁云商集团的发展战略具有重要的现实意义，这会给传统家电销售企业和连锁零售企业的转型经营带来良好的启示。
关键词：苏宁；云商模式；连锁零售；发展战略。
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企业意图通过引入电子商务，通过商业模式创新，使企业获得新的发展。
但是经过两年多的运营实践，苏宁的经营状况并没有得到改善。
本文运用案例法、理论分析法、文献法等对云商模式进行了研究，目的在于提出云商模式的优化策略，助力企业的发展。
云商模式在事实上存在着一系列问题。
最突出地表现为在云商模式下苏宁陷入经营亏损。
云商模式在引流、供应链、客户关系、消费体验等方面也存在问题。
存在这些问题的原因有苏宁没有定位好线上的功能、实行线上线下同价造成了线上线下互相干扰、在转型的步伐上迈的太快。
针对这些问题，结合PEST 分析和SWOT 分析，本文认为应实行以下发展战略措施。
首先，设置合理的发展战略目标，包括近期发展目标、中期发展目标、远期发展目标。
其次，建立线上线下全资源体系，包括线下店面升级、发挥物流体系作用、大力发展开放平台。
再次，进行业务优化，包括进行产业转型、丰富产品品类、加强客户管理。
最后，改进企业职能，包括调整组织机构及人力资源、改进市场营销方法、改善融投资、推广各种互联网化技术。
但是，苏宁易购的网上独立销售功能和苏宁开放平台的引流顾客到实体店消费的功能始终是一对较难解决的矛盾。
来自天猫、京东等网络销售企业的外部竞争也抑制了苏宁网上板块的发展速度。
另外，老竞争对手国美会在线下线上同时与苏宁不断展开竞争。
苏宁云商模式在今后仍将经历一个困顿期。
在互联网板块短时间难以起色的情况下，苏宁将云商模式的重点转移到线下是必然的，包括将各种实体门店互联网化、建设红孩子苏宁超市新类型门店。
本文的研究在理论上，有助于进一步弄清O2O 的特点和本质，也有助于弄清连锁零售业商业模式创新的理论路径。
在实践上探讨苏宁云商集团的云商模式会给连锁零售的转型经营带来良好的启示。
关键词：苏宁；云商模式；商业模式；电子商务；O2OAbstractThe cloud business development mode is put forward in the background of a sharp decline inbusiness performance. The company is aimed to make new development in business modelcreating. But two years later, the company encountered a big setback. This paper uses case law, thetheory analytic method, literature method to study on “cloud business model”, aims at improvingit.“Cloud business model” has many problems, they scattered in drainage, supply chain,customer relationship, consumer experience. The most prominent problem is the loss of business.Reasons lie in many aspects, such as the same price at two lines.Aiming at these problems, based on PEST and SWOT, this paper puts forward the followingstrategy measure. First, clear development strategic objective, including recent developmentstrategic objective, medium development strategic objective, and long term development strategicobjective. Second, establish full resources system at two lines, including upgrading store, playing arole in the logistics system, development in the open platform. Third, optimize business,includingthe transformation of the industry, rich product category, strengthen customer management. Fourth,improve corporate functions, including the adjustment of the organization and human resources,improving marketing methods, improving financial investment, promoting all kinds of Internettechnology. However, there is always a contradiction between Su Ning Tesco online independentsales and Su Ning drainage from open platform customers to store. External competition comefrom cat, Jingdong, network marketing enterprise has inhibited the development of Su Ning plateonline. In addition, the old rival GOME constantly competes both online and offline. Su Ning yunbusiness will experience a period of difficulty in the future. In the case of Internet stocks shorttime difficult to pick, Su Ning will divert business to the offline, including various Internet entitystores, red boy Su Ning-building new type of supermarket stores.The research of this paper will help to further clarify the characteristics and essence of O2O,and to clarify the theoretical path of the chain retail business model innovation. Exploring cloudbusiness model will give a good inspiration to the transformation of the chain retailer company.Keywords: Su Ning; cloud business model; business model; e-commerce; O2O返回本篇论文导航。