信息流广告投放商品卖点挖掘解析
什么是信息流广告-如何正确地进行信息流广告投放？
什么是信息流广告?如何正确地进行信息流广告投放？今天深入浅出的为大家讲解下什么是信息流广告？百度百科给出信息流广告的定义：信息流广告是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。
信息流广告的投放特点是个性化投放，可以通过标签去投放，按照自己的需求。
信息流广告现在作为互联网广告的的新宠，但既然是广告投入，并不是为了跟风而去投放，是为了达到有良好的收益的，信息流广告追求高ROI的难度要高出搜索推广很多。
并不是那么简单的事情，杂货店店长现在就来分享下一个完整的信息流广告应该怎么进行投放。
先来看一个简单的闭环流程图：那么让我们一步步的看看如何来做到一次完整的投放过程：一、目标群体需求分析：这里一定要明确信息流广告的特性，明确信息流广告是如何来做到转化的，打个简单的比方：一般去大型超市购物，很少有只是购买了自己进超市预定购买的东西就去结账的，你总会被货架上的其他的东西所吸引而产生购买欲望。
我一般喜欢把超出额外购买的东西称为感性消费。
实际上在信息流做广告的转化也是为了让消费者在阅读新闻视频之类的信息时能够关注到你的产品，从而进行感性消费。
那么在做目标群体分析的时候需要回答以下的问题：我的产品（服务）解决的是用户哪方面的痛点？用户为什么会关注到我的产品（服务）？我的产品（服务）是在什么场景下应用是最合适的？我的产品（服务）是用户按照解决方法的第几选择？用户的人群画像是什么？用什么样的角色发声是容易让用户容易接受的？这六个问题每个展开都会是一个很大的课题，需要你有一个良好的运营策划人员或者文案。
通过这六个问题，站在用户的角度上进行思考，调研。
而不是围绕着自己的产品属性来进行宣传。
（当然如果你是常见日用品除外，像衣服裤子类的），以场景去打动用户，切身利益相关联去刺激用户关注你的产品（服务）。
二、广告图片的设计：接着就是为信息流广告设置好创意图了，信息流广告一般分为两个样式：三小图、大图，具体的图片规格是看渠道的要求的。
每个渠道不一样，展现的位置也不尽相同，常规来说，三小图的点击率是要高于大图的。
卖点分析：营销必杀技!
卖点分析：营销必杀技！2023年了，数字化、智能化、平台化、生态化已经成为了新时代的主旋律。
在这个大环境下，营销不再是简单的销售产品，而已经发展成为了一个综合性的概念，涉及到产品、渠道、价格、促销、服务等多个方面。
而在这些方面，卖点分析作为一种常用的营销策略，已经成为了很多企业的必杀技。
下面，本文将对卖点分析进行详细的介绍和探讨。
一、什么是卖点分析卖点分析，是指对产品的优劣、竞争对手的强弱、市场需求以及消费者的心理行为等进行分析，从而找出产品的核心卖点，用最短的话语、最醒目的方式表现出来，以吸引消费者，从而促进销售。
通俗地说，卖点分析就是找到客户最需要的、最想要的，并具有独特性的产品卖点。
二、卖点分析的具体步骤卖点分析虽然简单，但也需要遵循一定的步骤，下面将分为几个步骤进行介绍：1.市场卖点分析首先，要了解市场的需求和竞争情况，例如了解竞争对手的主营业务、优劣势、价格、销售策略等等，从而找出产品在市场中的定位和优劣点。
2.产品卖点分析接着，要对产品的特点、功能、质量等方面进行全面掌握，并寻找其独特性的特点，即产品的卖点。
可以结合市场情况，发现目标客户针对该产品的使用方式、功能需求、解决痛点、消费偏好等方面的特点。
3.比较分析将自己的产品与竞争对手的产品进行比较分析，找寻自己的商品独有的特点和优势。
例如：“B品牌的产品是A品牌无法具备的”，“在同级别的产品中，我们的价格是最优的”等等。
4.锁定卖点最后，将前三个步骤中找到的卖点和优势进行筛选，确定最具有市场竞争力的核心价值，并将这些核心价值传递给消费者，从而实现销售功能。
三、卖点分析的优势卖点分析具有如下的几个优点：1.市场洞察能力强通过卖点分析，企业能够更深入地了解市场和消费者的需求和心理状态，从而更好地满足客户需求，赢得客户的信任和满意度。
同时，这也为企业在竞争中获得优势提供了有效的保障。
2.方便实施管理卖点分析不仅简单易行，还具有简洁明了的特点，通过明确的卖点，企业可以更轻松地制定营销和销售策略，并有针对性地进行宣传、促销等活动，促进销售和品牌知名度的提升。
标品爆款信息流展位营销策略
标品爆款信息流展位营销策略一、引言在当前的市场竞争中，如何有效地推广和销售标品爆款产品成为了许多企业关注的重点。
信息流展位营销策略是一种通过在各大平台的信息流中展示产品广告，吸引目标用户的营销方式。
本文将探讨如何利用信息流展位营销策略来推广标品爆款产品。
二、信息流展位的优势信息流展位是指在用户浏览信息流时，通过插入广告形式的展示方式，将产品信息传递给用户。
相比于传统的广告形式，信息流展位具有以下优势：2.1 弱干扰性信息流展位以一种与用户浏览内容相似的形式呈现，相对于其他形式的广告，用户更容易接受和点击。
2.2 高曝光率信息流展位通常位于用户浏览的核心位置，曝光率较高，能够吸引更多的用户关注。
2.3 精准定位信息流展位可以通过用户兴趣、行为等数据进行精准定位，将广告展示给潜在目标用户，提高广告的转化率。
三、信息流展位营销策略3.1 确定目标用户在进行信息流展位营销之前，首先需要明确目标用户。
通过分析产品的特点和目标市场，确定适合的用户群体，以便精准定位和展示广告。
3.2 制定营销策略根据目标用户的特点和需求，制定相应的营销策略。
可以结合产品特点，突出产品的独特卖点，吸引用户关注。
同时，通过优惠活动、限时折扣等方式，增加用户的购买欲望。
3.3 设计吸引人的广告信息流展位的广告形式多样，可以是图片、视频等形式。
设计吸引人的广告内容，包括精美的图片、有趣的视频等，以吸引用户的眼球。
3.4 优化广告素材为了提高广告的转化率，需要不断优化广告素材。
可以通过A/B测试等方式，对不同的广告素材进行比较，找出效果最好的素材，并进行优化。
四、信息流展位营销实施步骤4.1 策划阶段在策划阶段，需要明确营销目标、目标用户、推广渠道等。
制定详细的推广计划，并确定相应的预算。
4.2 制作广告素材根据策划阶段确定的广告形式，制作吸引人的广告素材。
可以考虑聘请专业的设计师和制作团队，以确保广告素材的质量。
4.3 选择合适的广告平台根据目标用户的特点和推广需求，选择合适的广告平台进行投放。
信息流广告的优化方法与思路
信息流广告的优化方法与思路随着移动互联网发展的火热，信息流广告越来越成为广告主的首选。
而如何优化信息流广告则成为许多广告从业者不得不面对的课题。
本文将从营销策略、广告创意、广告数据三个方面探讨信息流广告优化的方法与思路。
营销策略在信息流广告中，最重要的是营销策略，如何引起受众的兴趣和共鸣，进而促使受众点击、转化，这是关键。
因此，广告主需要从以下几个方面考虑优化营销策略：1.明确产品的卖点和目标用户在制定营销策略前，广告主需要明确产品的卖点和目标用户。
比如，一款护肤品的产品卖点可能是保湿、美白、抗皱等，面向的目标用户可能是女性、35岁以上的中产阶级。
通常，广告主根据产品属性、品牌形象、市场竞争等因素制定出营销策略，从而精准地推送广告。
2.选取合适的广告平台广告平台选择不当，可能会浪费不必要的广告费用。
首先需要选择用户活跃度高、精准流量管理的广告平台，包括腾讯广告、今日头条、百度推广等。
此外，根据用户画像，选择合适的广告类型，如视频广告、图文广告等，从而更好地实现广告投放效果。
3.结合事件热点创意制作用户热点话题、事件热点是促进广告效果的关键，尤其是在特定时期为用户制作相关事件的广告，能够更好地引起用户的兴趣。
比如，在世界杯期间，一家酒店可以制作相关的旅游广告，引导用户进行旅游。
广告创意好的广告创意是信息流广告成功的基石。
营销策略是信息流广告优化的基础，广告创意则是实现营销策略的工具。
以下是优化广告创意的方法：1.创意独特、生动好的广告创意需要具有独特性和生动性。
从视觉、内容、语言等多方面入手，让广告更加突出，吸引更多的用户点击。
比如，对于一款面膜广告，可以采用用明星代言的形式，或者呈现产品使用后的肌肤对比图，更能够引起用户的兴趣。
2.注重移动端用户体验在信息流广告中，大多数用户都是在手机端使用，因此，广告创意需要考虑用户手机端浏览的习惯和特点，尽可能避免用户的不适感，避免打扰用户的正常使用。
比如，可以减少广告素材的文件大小，避免长时间加载；可以减少文字数量和使用不同的字体，方便用户浏览。
产品卖点挖掘的内容
产品卖点挖掘的内容
产品卖点挖掘是指通过深入分析产品的特点、目标用户以及市场情况，找到产品最吸引用户的卖点，并将其形象地表达出来，以便更好地吸引用户购买。
对于不同的产品，卖点也会有所不同。
以下是挖掘产品卖点的一些常规方法和要点：
1. 定位目标用户：要卖好一个产品，首先需要了解它的目标用户群体是什么，他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等等。
只有清楚画像，才能更好地形成卖点。
2. 了解产品特点：了解产品的制作工艺、材料、设计风格、功能以及独特之处等等，有助于挖掘出产品的核心价值，形成卖点。
3. 分析市场情况：通过对竞品的了解和对市场趋势的研究，可以更清晰地认识到消费者的需求，并挖掘出产品的独特卖点。
4. 突出卖点：在确定了产品的特点和市场需求之后，可以确定突出卖点的方向，在促销过程中强调产品的独特优点，让消费者感到对他们有所帮助和价值。
5. 多管齐下：在确定卖点的同时，需要采用多种营销手段，比如口碑传播、广告宣传、循环营销等等，综合提升产品的知名度和美誉度。
抖音信息流广告怎么做？抖音信息流广告投放步骤和技巧
抖音信息流广告怎么做？抖音信息流广告投放步骤和技巧抖音，作为中国最受欢迎的短视频平台之一，拥有浩大的用户群体和强大的信息流广告投放力量。
在这个信息爆炸的时代，如何在抖音上做好信息流广告成为了很多企业和广告主关注的焦点。
本文将为您具体介绍抖音信息流广告的投放步骤和技巧，关心您在抖音平台上取得更好的广告效果。
抖音信息流广告投放步骤1、确定广告目标：在投放抖音信息流广告之前，首先需要明确广告的目标。
是增加品牌曝光度，提高产品销量，还是增加用户转化率?明确广告目标有助于制定更具针对性的广告策略。
2、选择广告形式：抖音信息流广告供应了多种广告形式，包括图片广告、视频广告、互动广告等。
依据广告目标和产品特点，选择适合的广告形式。
3、制作广告素材：依据选择的广告形式，制作符合品牌形象和用户需求的广告素材。
图片广告要留意颜色搭配和视觉冲击力，视频广告要留意剧情设置和节奏掌握，互动广告要留意用户参加度和趣味性。
4、设定广告预算：依据广告目标和预期效果，设定合理的广告预算。
抖音信息流广告的投放费用主要由广告展现量和用户点击量打算，可以依据实际状况进行调整。
5、选择目标受众：抖音平台供应了精准的用户定向功能，可以依据地域、性别、年龄、爱好等多个维度选择目标受众。
依据产品特点和广告目标，选择适合的目标受众。
6、设定投放时间和地域：依据产品销售区域和用户活跃时间，设定广告的投放时间和地域。
合理的投放时间和地域可以提高广告的曝光度和点击率。
7、设定投放策略：依据广告目标和预算限制，设定合理的投放策略。
可以选择按展现量付费、按点击量付费或按转化量付费等不同的投放方式。
8、监测和优化：在广告投放过程中，准时监测广告效果，依据数据分析进行优化调整。
可以通过CTR(点击率)、CVR(转化率)等指标评估广告效果，优化广告素材和投放策略，提升广告效果。
抖音信息流广告投放技巧1、突出核心卖点：抖音信息流广告的展现时间有限，要在短时间内吸引用户的留意力。
如何挖掘产品卖点
如何挖掘产品卖点产品卖点技巧做过营销的人都知道“卖点”是什么？以及卖点对于品牌突围的重要性？随着各个出产业、行业的不断日趋成熟，在同一产品定位的层面上，品牌拉力、产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素，然而，卖点如何科学的进行提炼呢？有那些方法呢？这是广大企业界营销人士最为关注的问题。
如何进行产品卖点提炼？得先回答什么是卖点。
卖点，广告策划人说是“USP(独特的销售主张)”，市场人员说就是“产品提供给顾客的利益点”，导购人员说是“产品最能够打动顾客的利益点”。
1、卖点提炼的途径：途径一——产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。
如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争，微波炉的“光紫”之战。
途径二——第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。
一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。
这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”。
途径三——真正的唯一角度：差异化卖点——与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。
如创某某的“大视窗”热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点，金龙鱼的“1：1：1”就是将核心卖点差异化，而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异化卖点。
2、提炼的基本元素出发点有：情感诉求、功能诉求、原料诉求、历史诉求、工艺诉求、产地诉求、技术诉求、品牌基因诉求、色彩诉求、味道诉求、感觉诉求、欲望诉求等等诸多元素，在选择时一定要进行横向和纵向类比。
成熟产品如何进行卖点提炼？最高明的手法就是从产品本身出发，把产品的卖点考虑进产品开发设计中去。
目前，国外的品牌基本上均是这种做法，其产品本身的技术内涵便是最强有力的卖点；而大部份的国内品牌由于无法突破技术的瓶颈，于是只能翻来覆去的炒概念作卖点。
各大信息流渠道的投放分析
• 新增数为0，此落地页转化效果差
落地页行业对比&建议——酷狗
1. 页面过于简单，品牌度较弱的 情况，没有详细介绍难以吸引 用户下载
2. 无强调用户痛点，根据搜索数 据，搜索用户对“海量歌曲免费 下载”比较感兴趣，应对此着重 强调
3. 没有歌曲列表，建议添加歌曲 列表和搜索功能，歌单列表也 做相应分类，用户如果找到自 己想听、想下载的歌曲，点击 下载时提示需要下载APP；
曝光-原生页 查看转化率
3.21%
2.11%
• 用户进入原生页查看后，下载的转化率较高 • 数据过小，下载-激活转化波动大
IOS新增转化
日期
0213 0214
原生推广页查看 次数
1934
2062
通过微信引荐进入 产品介绍页次数
226
125
0213APP微信引荐来源
原生页查看APPSTORE转化率
11.69%
关键词
展示数
网易云
1902
网易云免费下载歌曲 247
消耗 26.19 15.33
点击率 3.05% 13.77%
关键词设置技巧
• 通用词： 通用词就是我们行业的相关词，好像音乐类的词，如：音乐，歌曲，下载这些。特性是无论你出价高或低，都能 一下子帮你花光，因为就是量大，但跳出率高，转化往往不比竞品词好。因为通用词的用户面比较广，好比方说， 他们可能知道要找音乐软件，但不知道爱听4G，在品牌度较弱的情况下，想要提高通用词的转化，就需要在下 一步的创意和落地页中进行优化了。
业内数据对比-原生推广页查看率
爱音乐投放数据：
金融行业APP投放数据：
• 原生页查看率与业内数据对比占优， 本次投放的外显图片吸引力好
信息流产品讲解
信息流产品讲解
信息流产品是一种在互联网上广泛应用的产品形态，它通过向用户提供有序、个性化的信息内容，满足用户对于获取信息的需求。
信息流产品的主要特点是能够根据用户的兴趣和行为，通过算法和个性化技术，将最相关的信息内容推送给用户。
这种推送方式能够在最短时间内将最新的信息内容传递给用户，使用户能够快速获取到自己所需要的信息。
信息流产品的优势在于其便捷性和时效性。
用户无需进行复杂的搜索操作，只需要打开信息流产品，就能够看到自己感兴趣的内容。
同时，信息流产品还能够及时更新和推送最新的内容，使用户能够及时获取到最新的信息。
信息流产品的应用场景非常广泛，包括新闻客户端、社交媒体、博客、短视频等。
这些场景中，信息流产品都能够提供非常便捷和个性化的信息服务，使用户能够快速获取到自己所需要的信息。
信息流产品的设计需要充分考虑用户体验和需求，包括内容的排序、推送频率、界面设计等方面。
同时，信息流产品也需要不断优化和改进算法和技术，以更好地为用户提供个性化的信息服务。
总之，信息流产品是一种非常重要的互联网产品形态，它能够为用户提供便捷、个性化的信息服务，使用户能够快速获取到自己所需要的信息。
随着技术的不断发展和用户需求的不断提高，信息流产品将会在未来的互联网市场中发挥更加重要的作用。
信息流投放分析
QQ空间feed信息流
Feed广告，是在发布的消息之间插入的一种广 告形式，它是Facebook等一些社交网站首选的 广告形式，目前国内的微博、QQ空间也都有类 似的广告。
本次投放的是QQ空间feed广告。
QQ空间feed信息流投放数据
QQ空间feed广告，点击率为0.26%，测试五天，激活成本59元，因成本过高停止投放
• 点击图片，再点击“去 看看”，可下载应用 （需外部浏览器支持）
图文&视频微博
• 广告载体为微博，微博有字 数限制
• 需配出彩的文字&吸引人的 图片
• 点击后需跳转落地页
• 除了下载APP还能做账号增 粉
图文博文投放数据
• 粉丝通不统计点击率，统计互动率。 • 互动包括点击，点赞、评论、转发、收藏等，无法计算点击率&点击成本 • 图文&视频的博文的互动率在1.3%左右，平均激活成本52.81元
王者荣耀
中国有嘻哈
九宫格新增留存数据
微博九宫格的新增留存质量较差，次日留存只有4.9%
落地页优化问题
以往短信推广的数据显示，用户点击链 接后，激活率为25%左右。
粉丝通互动率有1.38%（互动不止点 击）,但用户互动后激活的转化只有 0.6%。很多用户点击跳转到落地页后， 没有下载安装。
后续会重新制作爱听4G的落地页后， 再投放粉丝通，观察能否提升落地页转 化率。
• 点击图片放大，再点击图中 “去看看”标签，可直接下 载应用
九宫格投放数据
• 新增效果较好，互动率与图片&视频博文差不多，有1.3%， • 无需落地页直接下载，转化比图片&视频博文好，减少了用户折损 • 激活成本只需9.94元，最低成本只需5.65元
信息流推广方案
信息流推广方案随着互联网的发展和普及，信息流成为了一种重要的营销工具。
信息流推广方案通过高效的信息传播和精准的广告投放，可以有效提升企业品牌知名度、产品销量和用户粘性。
本文就信息流推广方案进行详细的探讨，并提供了一些实用的推广策略。
一、背景介绍随着移动互联网的兴起，人们的信息获取方式发生了巨大的改变。
传统的广告媒介逐渐趋于饱和，而信息流广告以其内容丰富、形式多样的特点，成为了企业推广产品和品牌的首选。
二、信息流广告的特点信息流广告是一种融入用户正常阅读流程中的广告形式，主要通过新闻、资讯、博客等平台发布。
与传统广告相比，信息流广告有以下几个特点：1. 高效的信息传播：信息流广告可以在用户正常浏览内容的过程中出现，增加了被用户关注的概率。
同时，信息流广告可根据用户的兴趣、地理位置等进行精准投放，提高了广告的投放效果。
2. 内容丰富多样：信息流广告不仅可以包含文字、图片，还可以结合音频、视频等形式，为用户提供更加生动、多样化的广告内容。
这有助于引起用户的兴趣，增加广告的点击率和转化率。
3. 用户体验友好：信息流广告以一种自然、非干扰的方式出现在用户的视线中，不会过于打扰用户的阅读体验。
这种友好的用户体验有助于提升广告的点击率和用户对广告主的好感度。
三、信息流推广策略制定一个成功的信息流推广方案需要考虑多个因素，包括目标受众、推广平台的选择、广告创意等。
下面是一些实用的推广策略供您参考：1. 定义目标受众：在制定推广方案之前，首先需要明确目标受众是谁。
通过分析受众的性别、年龄、兴趣等信息，可以更好地定位广告投放的对象，并选择合适的信息流平台。
2. 选择合适的推广平台：信息流平台众多，如今头条、百度信息流、搜狐新闻等，每个平台的受众群体和推广形式都有所不同。
根据目标受众的特点，选择适合的推广平台。
同时，对于不同平台的广告形式，也需要根据受众习惯和广告效果进行选择。
3. 制作优质的广告创意：作为推广方案的核心，广告创意的质量直接影响着推广效果。
抖音短视频平台信息流广告问题分析
社科文化抖音短视频平台信息流广告问题分析陈航（云南省曲靖市广播电视台麒麟报道新闻中心，云南，曲靖 655000）信息流广告是指利用社交媒体等平台，依据用户动态与喜好个性化推送的广告，对用户的标签进行精准投放。
2006年就由Facebook首先推出，这种广告穿插在信息流当中，用户对广告的体验感来说相对较好，随着互联网时代的到来，在抖音等媒体也相继都推出了信息流广告平台。
一、抖音短视频平台信息流广告发展中存在的问题1.审核机制不够完善18年夏天，在抖音平台搜索引擎广告投放中出现侮辱英杰邱少云的内容，抖音平台虽然立刻做出相应处理并公开进行道歉，但是在社会各界中已经带来很大影响[1]。
可能这只是一个抖音宣传广告失误的个别案例，但是个例也充分说明平台内部对广告内容的审核存在一定问题，导致粗糙低俗的广告流入市场，扭曲价值观，内容统一化。
而在传统广告中对广告产品是要进行严格把控的，要进行逐一审核，发生问题平台也会承担一部分责任，而在抖音的链接供应商平台对商家产品的质量很难把控，是抖音短视频平台信息流广告发展所面临的巨大难题。
2.信息流广告效果难测，商家盈利模糊在传统广告行业中，广告效果的好坏取决于曝光、浏览、点击、转换四个指标综合数据分析得出来的结果，而信息流广告只强调经济效果，对广告效果的评估完全没有形成标准，而效果评估正是商家判定广告效果好坏的重要标准。
还有一些平台与媒体会对数据进行造假，商家无法参与到真实数据评测中，使这些数据失去了依赖性，同时不同的平台对数据评估标准不同收费也会不同，广告商无法看到数据真实效果，盈利效益比较模糊，迫使很多商家都不敢轻易尝试，这种现象也是抖音短视频平台信息流广告难以突破的难题。
二、针对抖音信息流广告所存在问题的解决方式随着抖音短视频的快速发展，信息流广告的一些问题也随之出现，已经在某一程度上束缚了短视频的发展，平台与商家必须看清形势，对眼前所存在的问题进行分析并有效解决，这样才有利于抖音信息流广告的发展。
电商平台的广告投放与效果分析
电商平台的广告投放与效果分析在互联网时代，电商平台广告投放成为了商家吸引消费者的重要手段。
通过各种广告形式和方式，电商平台可以有效地提升产品曝光度和销售量。
然而，一些商家对电商平台广告投放的效果缺乏了解和掌握，导致广告投放效果不理想。
本文将从广告投放方式、目标人群定位和效果分析等角度分析电商平台广告投放的关键因素。
广告投放方式电商平台广告投放有多种方式，主要包括搜索引擎营销（SEM）、购买流量、场景投放等三种方式。
搜索引擎营销即在搜索引擎中购买关键字进行广告投放，让目标用户在搜索关键词时看到商品广告。
购买流量则常用于社交媒体、内容平台等，通过购买平台上的流量投放广告，吸引用户点击，从而提高曝光。
场景投放包括直播、短视频等多种场景，将广告嵌入到场景中，增加触达用户的可能性。
不同的投放方式适用于不同的商家和产品类型。
例如，购买流量适合于品牌推广和平台活动，搜索引擎营销适合于对目标受众具有强烈购买意愿的产品，场景投放适合于生活化、娱乐化的产品。
商家需要根据自身产品和品牌属性、投放目标等因素进行选择和调整。
目标人群定位电商平台广告投放的目标是吸引和触达潜在客户，因此准确的目标人群定位是至关重要的。
商家需要通过用户画像、数据分析等方式获取目标消费者的信息和需求，以便进行更准确的广告投放。
目标人群定位的关键在于针对性广告，即针对不同的目标群体进行不同的广告投放。
例如，针对青年用户可以采用年轻化的广告创意、短视频等形式；针对年长用户可以使用更具信赖感的营销内容和渠道，例如微信公众号等。
效果分析针对电商平台广告投放的效果分析，主要包括以下几个方面。
1. 曝光量和点击量曝光量和点击量是广告投放效果的基本数据。
曝光量是指广告在平台上拉取的次数，点击量是指用户点击广告的次数。
商家可以根据曝光量和点击量分析广告的覆盖范围和吸引力，以便调整广告创意、投放时间等因素，提高广告投放效果。
2. 转化率转化率是指广告点击后用户实际转化为购买、注册等目标的比例。
信息流 广告 投放 技巧
信息流广告投放技巧一、明确广告目标在投放信息流广告之前，首先需要明确广告的目标。
这包括了解广告的受众、广告预算、投放时间等等。
只有明确了广告目标，才能更好地制定投放策略和优化方案。
二、优化广告内容广告内容是吸引受众点击和转化的关键。
因此，优化广告内容非常重要。
在制作广告时，需要结合目标受众的特点和兴趣，使用吸引人的标题和图片，同时确保广告内容与受众需求相关，能够引起受众的兴趣和共鸣。
三、定位目标受众信息流广告投放效果的好坏，很大程度上取决于对目标受众的定位是否准确。
因此，需要对目标受众进行深入的分析和研究，了解他们的兴趣、年龄、性别、地域等因素，以便更好地制定投放策略和优化方案。
四、合理出价策略出价策略是影响信息流广告投放效果的重要因素之一。
合理的出价策略可以提高广告的曝光率和点击率，进而提高转化率。
在制定出价策略时，需要考虑广告的目标、预算、投放时间等因素，同时结合不同平台的竞争情况，制定出合理的出价方案。
五、持续优化投放信息流广告投放是一个持续优化的过程。
在投放过程中，需要不断监测数据，分析投放效果，及时调整投放策略和优化方案。
通过持续优化投放，可以提高广告的效果和转化率。
六、监控数据反馈监控数据反馈是信息流广告投放的重要环节之一。
通过监控数据反馈，可以了解广告的曝光量、点击率、转化率等数据，进而分析投放效果，为后续的优化提供数据支持。
同时，还需要及时发现数据异常，分析原因并采取相应的措施。
七、调整投放策略在投放过程中，需要不断调整投放策略和优化方案。
例如，根据数据反馈和竞争情况调整出价策略；根据受众反馈和兴趣点调整广告内容和定位；根据不同的平台和渠道进行测试和对比等等。
通过及时的调整和优化，可以提高广告的效果和转化率。
八、测试不同平台不同的信息流平台和渠道有着不同的用户群体和特点。
因此，在投放信息流广告时，需要测试不同平台的效果和表现，选择最合适的平台和渠道进行投放。
同时，还需要不断跟踪和分析不同平台的竞争情况和发展趋势，以便及时调整投放策略。
产品介绍卖点挖掘技巧
产品介绍卖点挖掘技巧随着市场竞争的日益激烈，产品的卖点成为了企业销售的重要关键。
产品介绍是与客户进行有效沟通的桥梁，因此挖掘产品的卖点变得至关重要。
卖点是指产品中相对于竞争对手而言的独特优势和价值点，能够吸引消费者选择你的产品。
本文将介绍一些产品介绍卖点挖掘的技巧，希望对您的产品推广和销售有所帮助。
1. 竞争对手分析在挖掘产品卖点之前，了解竞争对手的产品和市场定位是十分重要的。
通过对竞争对手产品进行分析，我们可以找到他们的不足之处，从而突出自己产品的优势。
例如，如果你的产品是一款智能手表，我们可以分析竞争对手的产品是否支持更多的应用程序、功能是否更加智能等等。
通过对竞争对手的分析，我们可以找到自己产品的独特之处。
2. 客户需求研究了解客户需求是产品卖点挖掘的关键。
只有了解了客户的痛点和需求，我们才能够有针对性地进行产品介绍。
可以通过市场调研、问卷调查等方法研究客户的需求。
例如，如果你的产品是一款智能手机，你可以通过调查了解客户对于屏幕分辨率、电池续航时间、摄像头像素等方面的需求。
根据客户的需求，我们可以挖掘出产品的卖点并加以突出。
3. 产品特点与优势挖掘产品的卖点需要从产品本身的特点和优势入手。
对产品的独特性和技术特点进行深入了解，并寻找其所带来的优势。
例如，如果你的产品是一种新型清洁剂，你可以强调其环保性、高效性和使用方便等优势。
同时，对于在市场上常见的产品，我们要找到与众不同之处，并将其作为产品卖点进行宣传。
4. 用户口碑和反馈用户的口碑和反馈是产品卖点挖掘的宝贵资源。
通过了解用户的使用体验和评价，我们可以找到产品的独特之处以及改进的方向。
可以通过在线社区、社交媒体等渠道获取用户的反馈，例如，如果你的产品是一款手机壳，你可以通过了解用户的评价来找到用户认可的亮点，并加以突出和传播。
5. 专家意见和评测专家的意见和评测对于产品的卖点挖掘同样具有重要作用。
专家的专业观点和评价能够让消费者更加信任产品，并对其卖点产生兴趣。
信息流投放工作内容
信息流投放工作内容1. 了解产品那可是超级重要的呀！就像你要追一个人，总得先清楚人家喜欢啥吧。
咱得把产品摸得透透的，优点、卖点都得牢记于心，这样跟别人介绍起来才能头头是道，不然怎么能吸引别人呢！比如推广一款手机，我就得清楚它的拍照有多厉害、性能有多强劲。
2. 制定投放策略简直就是在规划一场精彩的冒险！这可不能马虎，得考虑受众是谁、在哪些平台投放效果最好。
这就好像将军布局打仗，得深思熟虑呀！像如果面向年轻人，那可能在短视频平台投放就很合适，要是面向商务人群，那可能专业网站更有效。
哼，咱可得想好咯！3. 创意制作就像是在创造艺术品一样！得吸引人眼球，让人忍不住多看两眼。
制作那些图片、视频，真的要绞尽脑汁，就想着怎么才能一下子抓住别人的心。
比如说制作一个游戏的信息流广告，那画面就得酷炫，让人一看就想来玩一把！4. 监测数据可不就是在看着自己的宝贝成长嘛！看看投放效果怎么样，哪里需要调整，这一步太关键啦！这就像看着自己种的小树苗，时刻关注它的生长情况，有没有长歪呀，需不需要浇水施肥呀。
如果发现某个平台效果不好，那就赶紧调整策略呀，可不能浪费钱！5. 优化调整那可是在给作品打磨抛光呀！根据数据来改进投放方式、创意内容，让一切都变得越来越好。
这就好比给一件衣服修修剪剪，让它更合身、更漂亮。
比如发现用户对某个广告语不感兴趣，那就赶紧换一个更吸引人的，做到精益求精！6. 与客户沟通那也是必不可少的环节呀！得时刻让客户知道进展如何，听取他们的意见和建议。
这就像和朋友合作做事一样，得有商有量的。
如果客户说想要更突出某个功能，那咱就得赶紧行动起来呀，让客户满意才是最重要的！我的观点结论：信息流投放工作真不是一件简单的事儿，每一个环节都得用心去做，才能有好的效果呀！。
电商平台的广告投放策略与效果分析
电商平台的广告投放策略与效果分析随着互联网的发展，电商平台越来越成为人们购物的主要渠道之一。
为了吸引更多的消费者，电商平台需要通过各种手段来提高自己的曝光率和销售量。
其中，广告投放是最为常见、最为直接的方法之一。
一、广告投放的方式电商平台的广告投放方式多种多样，包括但不限于以下几种：1.搜索广告：这是一种针对用户进行投放的广告，用户在搜索关键词时，系统中会优先展示该关键词的搜素广告，同时，各个电商平台还会根据用户行为和搜索历史等信息进行广告的投放。
2.网页展示广告：这是一种较为普遍的广告投放方式，当用户在浏览电商平台网页时，会看到相应的广告，通常这种广告的位置比较显眼，能够吸引更多用户的视线。
3.视频广告：随着短视频和直播的兴起，视频广告也成为了一种非常有效的广告投放渠道，这种广告能够生动地展示产品和服务，并且随着用户的互动行为，广告的效果也更为立体和直观。
二、广告效果的分析广告的投放效果是电商平台广告投放策略制定的一个非常重要的因素。
在分析效果时，可以从以下几个方面进行：1.流量指标：不同的广告投放方式的效果指标不同，但是从流量指标来讲，用户量、浏览量、点击量等指标都是衡量广告效果的关键指标之一。
2.转化指标：流量指标能够体现吸引用户的能力，但是真正的效果还要看转化指标，例如当用户浏览到一个广告之后，是否会产生购买行为、注册行为等重要转化行为。
3.ROI指标：ROI（Return on Investment）指标是衡量广告投放效果最为直观的指标之一，它能够显示出广告所带来的收益与所投入的成本之间的关系，越高的ROI值意味着广告投放效果越好。
三、广告投放策略的制定制定广告投放策略是电商平台进行广告投放的关键环节。
在制定策略时，需要考虑以下几个因素：1.目标消费群体：不同的产品和服务服务针对的消费群体不同，因此，在制定广告投放策略时，需要针对性地选择合适的消费群体，以此来提高广告的转化效果。
2.投放渠道的选择：不同的投放渠道会产生不同的广告效果，因此，在制定广告投放策略时，需要选择合适的投放渠道，例如搜索引擎、移动端应用等。
挖掘产品卖点的方法
挖掘产品卖点的方法
挖掘产品卖点的方法可以包括以下几个步骤：
1. 研究目标市场：了解目标市场的需求、竞争状况和趋势，以及目标消费者的偏好和行为习惯。
这可以通过市场调研、竞争对比和消费者洞察等手段来实现。
2. 产品特点分析：仔细分析产品的特点、功能和优势。
找出产品在市场上与竞争对手的差异化之处，以及为消费者提供的独特价值和好处。
3. 利益诉求挖掘：考虑消费者购买该产品的动机和利益诉求。
例如，是否可以提高生活品质、解决问题、节省时间或金钱等。
通过调研和顾客反馈，了解消费者的心理和情感需求，挖掘产品对消费者的实际利益和情感满足。
4. 顾客评价和反馈研究：查看产品的用户评价和反馈，了解消费者对产品的满意度和改进意见。
这有助于发现产品的优点和不足之处，进一步挖掘产品的卖点和改进的方向。
5. 核心价值宣传：确定产品的核心卖点和价值主张，并将其整合到品牌宣传和营销中。
使用吸引人的语言和图像来传达产品的价值和好处，吸引目标消费者的关注和购买兴趣。
6. 客户案例分享：整理和宣传客户的成功案例和故事。
通过展示其他客户的使用体验和成果，以及对他们生活或业务的影响，来展示产品的实际价值和效果。
7. 不断优化产品：持续关注市场需求和消费者反馈，不断改进
产品和服务，以提供更好的用户体验和满足客户需求的产品卖点。
通过以上方法，可以有效挖掘产品的卖点，提高产品的竞争力和市场占有率。
产品卖点挖掘的原则
产品卖点挖掘的原则
挖掘产品卖点是产品营销的重要环节之一、产品卖点是产品在市场竞争中与同类产品不同之处，是产品的独特优势和价值所在。
因此，挖掘产品卖点对于产品推广和营销非常重要。
下面是挖掘产品卖点的原则：
1.知己知彼。
了解产品的情况，明确产品的特点和卖点，目标客户的需求、喜好和消费行为等，同时也要分析竞争对手的产品情况，找出自己产品的优势和劣势，找到两者间的差距。
3.立足用户体验。
关注用户的需求，关注用户的体验和感受，尽可能地将产品的功能和服务与用户需求对接起来，让用户获得愉悦和满意的体验。
4.发掘独特性。
找到产品的独特性，即产品的特点是市场上其他同类产品所没有的，如独创技术，专利技术，特殊材料等，这些独特性可以构成产品的卖点。
5.突出优势。
找到产品的最大优势，如价格、功能、性能等，在市场竞争中将这个优势突出，巩固和扩大市场份额。
6.选择细分市场。
正确的选择细分市场，将产品的卖点与特定的客户群一一对应，以此来提高销量和市场份额。
总之，挖掘产品卖点需要科学的分析和细致的思考，根据产品的实际情况和市场需求等因素，找出产品的独特性和优势，突出产品的核心价值和用户体验，才能取得成功的市场营销。
标品爆款信息流展位营销策略
标品爆款信息流展位营销策略标品爆款信息流展位营销策略一、引言展位营销是企业推广产品和品牌形象的重要手段之一。
在展会上，企业可以通过展位设计、产品展示和互动体验等方式吸引目标客户的注意力，并与他们建立联系。
而标品爆款是指具有较高知名度和市场需求的产品，通常能够吸引更多潜在客户的兴趣。
本文将介绍标品爆款信息流展位营销策略，帮助企业在展会上取得更好的营销效果。
二、展位设计1. 标志性元素：在展位设计中，应该突出标品爆款的特点和品牌形象。
可以使用大型标志或横幅来吸引目标客户的注意力，并提供关于产品特点和优势的简明信息。
2. 产品陈列：将标品爆款产品摆放在显眼位置，以便让参观者一眼就能看到。
可以利用灯光和背景装饰来增加产品的吸引力。
3. 互动体验区：设置一个专门的区域，让参观者可以亲自体验标品爆款产品。
提供试用装、样品或演示设备等，让客户能够亲身感受产品的优势和功能。
三、信息流营销1. 展示标品爆款：通过展位上的屏幕、投影仪或电子展示板等展示标品爆款产品的图片、视频和相关信息。
这样可以吸引更多参观者驻足观看，并激发他们对产品的兴趣。
2. 提供详细信息：在展位上设置一个信息台或咨询区，专门提供关于标品爆款产品的详细信息。
工作人员应该具备丰富的产品知识，能够回答参观者的问题，解决他们的疑虑。
3. 分发宣传资料：准备一些宣传册、手册或小册子等宣传资料，包含有关标品爆款产品的介绍、特点和优势等内容。
将这些资料发放给感兴趣的参观者，以便他们在离开展位后仍能了解产品。
4. 与目标客户互动：主动与目标客户进行交流，了解他们对产品的需求和意见。
可以通过问卷调查、抽奖活动或赠品等方式吸引参观者积极参与，并获取他们的联系方式以便后续跟进。
四、网络推广1. 社交媒体宣传：在展位上展示社交媒体账号和二维码，鼓励参观者关注企业的官方账号。
通过发布标品爆款产品的图片、视频和相关信息，吸引更多目标客户的关注和分享。
2. 微博/微信营销：利用微博或微信等平台发布有关标品爆款产品的推文或文章，介绍产品的特点、使用方法和用户评价等内容。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1.外观:
① 环绕立体物理灭蚊，大面积诱捕，享受一夏无蚊生活。 ② 七片式飓风设计，吸力强劲，蚊子无影踪，安心睡一整晚。
2.功能:
① 广州夏天有了这款灭蚊灯，睡阳台也不用怕蚊子！ ② 还没用过？黑科技物理灭蚊灯，强力灭蚊，环保静音
3.材质:
① 环保材质，无辐射无噪音灭蚊灯 ② 优质ABS材质抗衰耐用灭蚊灯，轻松驱蚊
Step4 结论输出落地——素材示例
1、吸灰不扬尘-用户痛点 2、易水洗 不掉毛-功能卖点
1、深入缝隙，不留死角- 功能卖点 2、扫冰箱顶背景 - 使用场景
STEP 4 结论输出落地——落地页
Step4 结论输出落地——广告位、定向示例
朋友圈
OM资源
广告位选择：
Advertising Space Selection: 腾讯新闻（男性为主，实事新闻，IT，汽车，金融标签） 腾讯视频（女性居多，娱乐，恋爱，星座，购物等标签） 朋友圈（商品付费能力强：一线城市核心用户渗透率93%）
3.情怀：
① 满足宝贝的公主/王子梦
应用案例-保湿面膜
保湿面膜
1.地域:
① 美人面膜，来自瑞士高山泉水 ② 藏红花冰川面膜，还你亮白肌感！
2.功能:
① 镇静补水！敏感肌也能用！ ② 纯植物面膜，为肌肤高效补水保湿
3.材质:
① 天然植物萃取精华，呵护你的肌肤！ ② 超薄蚕丝膜布，水润服帖，玩手机也不怕掉了！
应用案例-男鞋
男士豆豆鞋
1.外观：
① 男神豆豆鞋！回头率都高了！ ② 穿上它，不仅百搭还帅气！
2.功能：
① 轻松一脚蹬，方便又舒适！
② 春夏透气不捂脚！男士驾车豆豆鞋！
3.材质：
① 时尚、轻柔、舒适牛皮豆豆鞋！ ② 防水不磨软底豆豆鞋！
4.数字：
① 99元两双牛皮豆豆鞋
② 买一送一！手慢就没了！
应用案例-驱蚊器
属性卖点提取——地域
地域包含的内容很广，包括地点，地名，地形，地貌，地域文化等等，地域是表现产品出身最好的卖点之一，具备一定的 不可复制性。
同一产品，外观上的更新能让客户感到新颖，并会让客户 认为这是新一代的产品，可以带来带来完全不同的体验
健康好水源，首选长白水泉
属性卖点提取——数字
数字包含的内容可以很多，(时间，价格，销量，特定的属性等等）数字本身简单易懂，容易记忆，容易传播，容易被客户 感知，所以以数字为中心去发散，也是我们寻找卖点的一条路径。
3
商品卖点挖掘 流程
商品卖点分析步骤 电商商品卖点挖掘流程
4
总结
卖点挖掘四部曲 电商各品类案例
认识商品卖点
卖点：所谓“卖点”，是指卖商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。
洗衣液 商品
洗的柔顺
洗的干净
清香宜人
温和无刺 激
卖点
有竞争力的卖点：可以抓住眼球的核心卖点称为有竞争力的卖点。
不伤手，无残留
充电5分钟，功效反映出一个产品所能产生的意义，也更能被客户感知到它与竞争对手的产品的区别，产品的使用功能和产生的效 果也是客户非常关心的一点。
八大功能，专为中老年人设计
利益卖点提取——情怀
情怀被很多新品牌当做卖点，因为情怀能够把产品人格化，能够给人以接地气的人情味，客户不是在消费一件商品，而是 与产品在交流，引起更多的共鸣。
4.数字:
① 关爱你的肌肤，每满198减100，速抢！ ② 只需5分钟，充盈你的水光肌！
THANKS
文件名称：商品卖点挖掘 使用对象：直营电商行业一线运营 开发人：范晓冰 崔琦 课程体系负责人：卢云、娄淇 批准发布：赵云宽 发布日期：2019年5月
用汰渍，没污渍
全新机洗洗衣液
卖点对投放的重要性
影响因素：定向、创意质量 影响因素：定向、价值、价格、购买 便利性、服务保障
曝光 点击 浏览
购买
签收付费
创意 卖点挖掘：FAB卖点挖掘法
落地页
思考：在广告投放前，如何找到商品核心卖点？
男士豆豆鞋
灭蚊灯
童装
保湿面膜
课程目录
1
2
电商行业趋势 分析
什么是卖点？ 商品卖点对投放的重要性
如何进行商品 卖点分析？
了解卖点的来源 商品卖点提取方向
3
商品卖点挖掘 流程
商品卖点分析步骤 电商商品卖点挖掘流程
4
总结
卖点挖掘四部曲 电商各品类案例
FAB卖点挖掘法
FAB卖点挖掘法
F 属性 （Feature）
表象特征
A 作用 （Advantage）
功能优势
B 利益 （Benefit）
需求满足
先分别找到商品F、A、B三要素，在同时出现三要素，即可提炼出有说服力的产品有竞争力的卖点！
定向选择：
Directional Selection: 分类组合使用，如下：
女性+28~50岁+全国+商业兴趣（家居日用） 男性+28~50岁+全国+商业兴趣（汽车配件）
课程目录
1
2
电商行业趋势 分析
什么是卖点？ 商品卖点对投放的重要性
如何进行商品 卖点分析？
了解卖点的来源 商品卖点提取方向
3
商品卖点挖掘 流程
卖点挖掘方法:
头脑风暴（常用）
无限制的自由联想和讨论，其目的在于产生新观念或激发创新 设想。
调查问卷
调查者运用统一设计的问题向被选取的调查对象了解情况或征 询意见。
卖点挖掘头脑风暴法运用
试试说下这款18年爆品——电动鸡毛掸子的卖点？
电动鸡毛掸子
STEP 1 卖点罗列
Step1 使用头脑风暴法罗列商品卖点：以电动除尘掸为例
灰尘粘附 掸子毛可压缩
价值
不费精力老年人也能用 打扫空气清新 节省清洗时间 角落缝隙不残留
用户痛点
把手短，使用不舒适 扬尘多，脏兮兮 难清洗、掉毛 角落不到位
STEP 3 卖点结论输出
Step3 卖点结论输出
属性
价值
+
作用
用户痛点
广告位
定向
+
文案/创意/ 落地页
STEP 4 结论输出落地——素材
商品卖点挖掘
Tencent Marketing Solution
课程目标 了解关于商品卖点的定义 了解商品卖点挖掘的方法 卖点挖掘在直营电商的应用
*版本更新时间- 201905
课程目录
1
2
电商行业趋势 分析
什么是卖点？ 商品卖点对投放的重要性
如何进行商品 卖点分析？
了解卖点的来源 商品卖点提取方向
利益卖点提取——理念
消费决策是由消费理念决定的，当消费者对产品没有真正的认知时，会依赖于原有的消费理念去进行决策，所以建立标准， 引导消费理念，培养用户对一行业的理念认知，就会成为卖点
老板油烟机的大吸力理念：17/m³/min以上大吸力油烟机才能全屋净化
利益卖点提取——人群
不同的人群会产生不同的需求，需要不同的产品，就像医院会把病人安排到各种各样的科室，产品也带有各种各样人的 属性。
RIO,让酒有了男女之分，小姐妹聚会的青春小酒
课程目录
1
2
电商行业趋势 分析
什么是卖点？ 商品卖点对投放的重要性
如何进行商品 卖点分析？
了解卖点的来源 商品卖点提取方向
3
商品卖点挖掘 流程
商品卖点分析步骤 电商商品卖点挖掘流程
4
总结
卖点挖掘四部曲 电商各品类案例
商品卖点挖掘方式
Q 我知道了卖点来自哪里，那我通过什么方式去挖掘呢？ A 运营最常用最有效的有几个方法！
消费者相信好的材质才能做出好的产品，所以说材质本身也是一种独特的卖点，充分地描写材质，突出材质特点，也是卖 点挖掘的重要一步。
天赐好棉，只为予你
属性卖点提取——工艺
在工匠精神盛行的今天，很多人强调做精品，而产品要做精必须有好的工艺作为支撑，所以工艺就能成为一个比较好的 卖点。
买衬衫，选专业品牌，匠心工艺，只为给更好的你
FAB的应用举例
F 属性
网眼布织法 十字线钉扣 70%棉30%锦纶
A 作用
面料挺直，不易皱 扣子不易掉
防静电、强吸水性
B 利益
永远跟新衣服一样 结实耐穿，不怕洗 不刺激皮肤透气吸汗
每厘米100针绣花
图案呈现立体
不易脱线穿着有品位
了解卖点的来源
F
属性
外观（包装，形状，颜色） 材质（原材料，材质结构，材质来源） 工艺（工艺原理，专利，过程） 地域（特定地形，气候，地区等） 数字（时间，距离，特定的属性等）
可水洗
自由旋转 轻松除尘
柔软有弹性
小巧便捷
有车人群
主妇
不扬灰
家居清洁
白领
中老年
办公桌除 灰尘
防静电
易操作
不掉毛
易清洗
自由调节 长度
角落缝隙 不残留
车载可用
伸缩设计
汽车内外 清洁
STEP 2 卖点归纳提炼
Step2 卖点归纳提炼
属性
伸缩设计 静电吸附 水洗毛 特殊松软毛质
作用
自由旋转，轻松除尘 不扬灰
4.数字:
① 家用灭蚊灯，开一夜不要一度电。一台才99元包邮 ② 2018超强升级款，三维仿生360度无死角，无效包退
应用案例-童装
童装
1.材质属性：
① 全球严选进口有机棉，舒适柔软 ② 100%纯棉、权威认证有机棉、全球严选进口有机棉、竹节纱面料
2.理念属性：
① 纯棉我们就要有机纯棉 ② 偏执的有机，创造生机
商品卖点分析步骤 电商商品卖点挖掘流程
4
总结