联通代理商佣金政策

佣金政策
一、佣金标准方案
1、佣金标准名称及编号
2011标准代理费
2、佣金标准详细内容描述
1、一次性佣金
与“10标准代理费”相比增加了通话时长大于0的条件，即入网首月有通话方可结算20元一次性佣金，零通话用户不结算。

2、分次佣金
分次佣金在用户入网起的第3个月、第6个月计提两次；
通话时长大于或等于50分钟为计提分次佣金的基础条件，以扣除当月欠费的开账收入作为分次佣金结算的判定条件。

即通话时长低于50分钟
的用户不结算。

通话时长大于或等于50分钟的情况下，按相应标准进
行结算；
开账收入为用户的账单收入扣除租机赠送、分月转兑赠送、退补费后的收入。

3、话提佣金
话提佣金的计提时间为用户入网起的第1—18月；
话提佣金的计提比例以扣除当月欠费的开账收入为判定条件，并根据相应标准进行结算，一、二级代理商计提比例略高于三、四级及政企代理
商；
话提佣金的计提基数为开账收入扣除CP/SP费用、信息费、短信类费用（点对点短信、短信网关费、短信包费用）、国际类费用（国际长途、
港澳台长途、国际漫游、港澳台漫游）。

二、无线座机佣金
说明：维系服务佣金=（月租费+市话费+省内长途费+国内长途费+炫铃基本费+来电显示费+一机双号功能费+集团包功能费+亲情优惠功能费+帐务补收费+退补费+特服费+个性化最低消费补收费+套餐最低消费补收费-欠费）*维系服务佣金标准。

维系服务佣金自入网当月开始计提，结算如果小于零默认为零。

关于固网业务佣金政策的补充协议V1.0

中国联合网络通信有限公司昆明市分公司与XXX公司《中国联通固网业务代理协议》的补充协议甲方：中国联合网络通信有限公司昆明市分公司乙方：XX 公司甲乙双方于年月日签订了《》（协议编号为：）。

现经双方友好协商，就合作中的佣金结算政策等相关问题达成一致意见，调整补充如下：一、固话、宽带业务佣金政策调整内容：1、固话业务含预付费固话，不含公用电话；宽带业务指以xDSL 、LAN 、EOC 方式接入的客户，不含专线业务。

若乙方代理代办公用电话业务的，另行以书面方式确认分成比例。

2、固话、宽带业务佣金＝基础佣金＋考核佣金，佣金比例为：注：2010年7月31日前受理的EOC 新装业务及EOC 业务按包年费足额缴费的，均按40元/户的标准支付一次性佣金。

3、结算说明（1）、各项指标及分成比例按月进行考核和测算；（2）、乙方应根据本协议7.1条的时间要求，每个计费月出账后，在每月15日（节假日顺延）前，乙方按乙方代理代办的最终客户当期的后付费业务通信费用发票累计金额，向甲方一次性缴纳清乙方代理代办的最终客户当期应缴的后付费业务通信费用；甲方确认乙方缴款金额与发票累计应缴金额一致无误后，向乙方提供乙方代理代办的最终客户当期的后付费业务通信费用发票。

（3）、高端和融合业务客户占比、离网等指标和结算标准，乙方同意由甲方根据业务发展状况在续签协议或需要时进行调整。

甲方调整前，双方进行充分沟通，调整后的指标或标准由甲方书面通知乙方，经乙方签收之日起生效。

乙方自收到甲方通知之日起两个工作日内未予签收且未提出书面异议的，视为同意，所通知事宜自上述期限到期之日的次日起生效执行。

二、本协议具有与原协议同等法律效力。

三、本协议一式肆份，甲方执叁份，乙方执壹份。

甲方：中国联合网络通信有限公司昆明市分公司授权代表：时间：年月日乙方：XX公司授权代表：时间：年月日。

中国联通佣金政策

3G主要产品渠道政策优化调整（一）对3G终端合约计划产品类型的名称进行调整
（二）终端合约计划产品渠道政策优化调整
（三）“存费送费”产品渠道政策优化调整
（四）普通单卡产品渠道政策优化调整
（五）佣金支付原则
1、“预存话费送手机”合约计划渠道激励的支付原则：
首返激励发放时间为用户入网次月，话费分成奖励自用户入网次
月开始在不离网、不欠费的条件下进行支付。

2、“购机入网送话费”合约计划渠道激励的支付原则：
首返激励在用户入网次月不离网、不欠费且符合赠费要求的前提下进行支付；话费分成奖励自用户入网第三个月开始在不离网、不欠
费且符合赠费要求的前提下支付。

3、“存费送费”及普通单卡产品渠道激励的支付原则：
首返激励在用户入网次月不离网、不欠费的前提下进行支付；话费分成奖励自用户入网第三个月开始在不离网、不欠费的前提下支付。

4、此次渠道激励政策自5月1日起执行。

中国联通代理合同样本

中国联通代理合同甲方：省工商联商会信息中心乙方：________ _联系地址：省市朝天路2号联系地址：________ _ 联系：____06____ 联系：_________本协议由甲乙双方严格按照《中华人民国电信条例》和国家有关法律、法规，在自愿基础上，本着“合作共进、诚信务实、互惠互利”的原则，通过友好协议，就共同开展通信业务方面达成如下协议，为明确双方的权利和义务，特签定本协议。

一、在本协议期甲方的业务由已方指定代理，甲方为授权方，乙方为独立的经营机构和代理机构。

二、代理费用本合同在签定时，乙方需向甲方支付代理费（含品牌和服务费）为：人民币_________元，不论出现任何情况，此费用甲方均不退还乙方。

三、佣金提成比例1、所有代理商享有产品累计月销售总额18%的直接佣金提成。

2、每次销售数量及销售额由创业管理后台自动计算，天天可以查看。

2、结算方式：按月考核结算，以款到帐为准。

3、结算时间：每月1日至5日结算上月总销售额*18%的总佣金提成。

4、注：如每月佣金提成总额不满壹百元的延至下月结算，直至佣金总额达到壹百元方可结算。

四、甲方的与权利与义务1、甲方有权对乙方所代理业务的营销活动等情况进行指导、检查和监督。

2、甲方负责向乙方提供有关技术支持、开通、充值、服务规和资费标准，甲方根据实际情况对乙方人员进行业务技术培训。

3、乙方在收取客户购买费用后，将需要购买的面值上报给甲方，由甲方在3个工作日为客户直接开通。

4、已方在收取客户充值费用后，将需充值金额上报给甲方，由甲方在1个工作日为客户直接充值。

五、乙方的权利与义务1、乙方负责市场开拓和业务发展，所涉及的业务资费、服务方式和时限要求等相关标准，均应按甲方的标准执行。

2、乙方有责任维护甲方的企业形象及产品形象，在甲方书面授权下，乙方可以在经营活动中使用甲方的标志、产品包装、品牌形象等。

3、如果乙方在公众媒体刊登商业广告或自行安排宣传促销活动时，其容涉及甲方的标志、产品资费、品牌形象、服务方式和时限要求等容时，须提前5个工作日向甲方递交申请并由甲方审核批准过方可使用。

代理联通业务的经营范围

代理联通业务的经营范围
代理联通业务的经营范围涵盖了广泛的服务和产品。

作为联通业务的代理商，
有以下几个主要的经营范围：
1. 手机业务：作为代理联通业务，我们可以提供各种类型的手机套餐和手机设
备销售，包括合约机和非合约机。

客户可以根据自己的需求选择适合的套餐和手机，并享受联通提供的通话、短信和数据服务。

2. 宽带业务：我们也可以代理联通的宽带业务，包括家庭宽带和企业宽带。

客
户可以根据自己的需求选择不同的宽带套餐，享受高速、稳定的网络服务，满足日常上网、办公和娱乐的需求。

3. 企业业务：作为代理联通业务，我们也可以提供专业的企业通信解决方案。

这包括企业固话、企业宽带、虚拟专线等服务，可以满足企业通信和网络需求，提升企业的通信效率和管理水平。

4. 增值服务：代理联通业务还包括提供各种增值服务，如来电显示、国际长途、国际漫游、流量包等。

客户可以根据自己的需求选择适合的增值服务，提升通信体验和节约通信成本。

总之，代理联通业务的经营范围广泛，涵盖了手机业务、宽带业务、企业业务
和增值服务。

我们致力于为客户提供高质量的通信解决方案，满足客户的通信需求，提供便捷、稳定、可靠的通信服务。

签约联通代理商协议书模板

签约联通代理商协议书模板甲方（代理商）：_____________________乙方（联通公司）：_____________________鉴于甲方有意成为乙方的代理商，乙方愿意接受甲方作为代理商，双方本着平等自愿、诚实信用的原则，就甲方代理乙方产品及服务事宜，经协商一致，订立本协议书。

第一条定义1.1 “产品”指乙方提供给甲方销售的联通公司的所有产品及服务。

1.2 “代理区域”指甲方被授权销售乙方产品的地理区域。

1.3 “代理期限”指本协议书生效之日起至约定终止日期止的期间。

第二条代理授权2.1 乙方授权甲方在代理区域内销售产品，并提供相应的服务。

2.2 甲方应遵守乙方制定的代理政策和销售指导，不得超出授权范围进行销售活动。

第三条代理期限3.1 本协议书的代理期限自____年____月____日起至____年____月____日止。

3.2 代理期限届满，甲方有权优先续约，但须在期限届满前____个月向乙方提出书面续约申请。

第四条代理费用及结算4.1 甲方应按照乙方规定的价格购买产品，并按照乙方规定的价格向客户销售。

4.2 乙方将根据甲方的销售业绩，按照约定的比例向甲方支付代理佣4.3 甲方应按照乙方的规定，定期向乙方提交销售报告和财务报表。

第五条产品供应与库存管理5.1 乙方应保证产品的供应，满足甲方的合理需求。

5.2 甲方应合理管理库存，避免产品积压或缺货。

第六条市场推广与支持6.1 甲方应积极进行市场推广活动，扩大产品的销售。

6.2 乙方应提供必要的市场推广支持和培训，协助甲方提升销售能力。

第七条知识产权7.1 甲方承认乙方对产品拥有的知识产权，并承诺不侵犯乙方的知识产权。

7.2 甲方在代理期间使用乙方的商标、标识等，须事先获得乙方的书面同意。

第八条保密条款8.1 双方应对在合作过程中获知的对方商业秘密予以保密，未经对方书面同意，不得向第三方披露。

第九条违约责任9.1 如一方违反本协议书的任何条款，应承担违约责任，并赔偿对方因此遭受的损失。

代理返点政策模板

代理返点政策模板
一、政策目的
为了感谢各位代理商的长期支持与合作，提高代理商的积极性，促进产品销售，特制定以下代理返点政策。

二、适用范围
本政策适用于所有与公司签订代理合同的代理商。

三、返点政策
1.返点比例
根据代理商的年度销售额，公司将给予不同比例的返点，具体如下：
•年度销售额达到XX元及以上，返点比例为X%；
•年度销售额达到XX元至XX元之间，返点比例为X.X%；
•年度销售额达到XX元至XX元之间，返点比例为X%；
•年度销售额低于XX元，不予返点。

注：以上销售额均指实际支付金额，不包括税费、运费等其他费用。

1.返点计算方式
返点金额将以年度为单位进行计算，计算公式如下：
返点金额 = 年度销售额×对应返点比例
例如：某代理商年度销售额为XX元，则其返点金额为XX元× X% = XX元。

1.返点发放时间
公司将在每年度结束后的30个工作日内，对代理商的年度销售
额进行统计，并计算出应返金额。

返点金额将以现金或转账方式发放至代理商指定账户。

四、特别说明
1.代理商应保证销售额的真实性和合法性，如发现任何违规行为，公司将取消其返点资格，并保留追究法律责任的权利。

2.本政策自发布之日起生效，如有调整，公司将提前通知代理商。

3.本政策最终解释权归公司所有。

以上为代理返点政策模板，具体内容可根据实际情况进行调整。

如有疑问，请随时与公司联系。

自营厅驻店代理商管理办法

石家庄联通自营厅代理商驻厅管理办法总则为进一步提升渠道销售能力，优化配置营销资源，强化渠道运营管理水平，实现自有营业厅引商入店及运营管理工作科学化、系统化、标准化和规范化运作，促进智能终端销售与3G业务发展的有效结合、互相促进、第一条第二条第三条（一）相应的业务管理按照社会渠道管理制度和流程进行管理和支撑。

（二）驻厅代理商须与我公司签署进厅合作协议，承诺遵循我公司的业务销售和营业服务的相关标准和要求。

（三）驻厅区域的装修、物品陈列必须遵守我公司的相关的SI及VI的规定。

（四）在营业厅厅内的日常经营活动要接受联通公司营业中心以及进驻自有营业厅经理的管理和考核。

第四条业务考核（一）代理商驻厅社会渠道的销售考核应严格遵循其与我公司签署的进厅合作协议中承诺的销售任务，可根据当期活动及业务发展要求在各阶第五条第六条第七条驻厅代理商任务的核定（一）由营业厅管理单位根据日常该厅3G月销售水平确定驻厅代理商月度3G销售任务。

（二）以季度为单位对驻厅代理商按协议约定进行业务考核。

每少完成一台任务，扣罚100元，从代理商当月佣金中体现。

（三）对于连续三个月销量无法达标的社会渠道给予书面警告，如经整改后三个月仍无法达标的，公司将与其解除进驻联通自营厅经营的业务合作关系。

第八条经营范围进厅社会渠道只能进行W制式手机销售、手机配件销售、3G业务、2G第九条LG第十条●●●●●旗舰厅：不低于50款●标准厅：不低于30款●小型厅：不低于20款●所有演示柜台必须为体验式柜台●每天每低于1款扣罚100元第十二条驻厅销售人员配置（一）进厅代理商必须按联通公司要求及协议承诺配备固定的日在岗销售人员。

●月销50台，要求固定日在岗人数2人；●月销100台，要求固定日在岗人数4人；●●●200元●●●●常规促销活动：包括但不限于赠送礼品、软件服务、手机延保、活动抽奖、会员卡办理等。

（二）进驻代理商在国家法定节假日必须开展常规促销活动，并且在我公司大型促销活动期间内必须同时配合开展促销活动。

2、济宁联通代理佣金标准汇总(县分)

2010济宁联通代理佣金标准（2009年4月1日起执行,含截止目前修订、新增部分）备注：1、乙方受理大客户支票缴费，按每笔（一张支票为一笔）2元支付佣金；2、合作营业厅宽带业务新增用户佣金自2009年4月1日起执行。

备注:1、话费分成佣金：从激活次月开始，连续6个月。

2、请严格按照标准预存款进行开户，如申请特殊政策，请不要低于最低开户预存款限制，否则系统不计提佣金。

三、3G佣金标准：1、授权3G代理商：对签约授权3G代理商（能够通过ESS系统自行受理，含iPhone售点代理商）每销售一个3G号码基础佣金标准如下：2、非授权3G代理商：（1）原来佣金政策----截止到2010.08.31日止：对非签约授权3G代理商（即不能够通过ESS系统自行受理，由各单位统一受理）每销售一个3G号码基础佣金标准如下：每销售一个3G号码佣金为100元，分两次提取，激活当月提取50元，次月在网不欠费提取50元，从2009年10月1日开始执行。

（2）新的佣金政策----从2010.09.01日开始执行：对非签约授权3G代理商（即不能够通过ESS系统自行受理，由各单位统一受理，开入各单位3G共享库中），每销售一个3G号码佣金标准具体如下：a、沃3G预付费36及66元套餐：按照省分《关于统一社会渠道沃3G预付费36元66元产品包销售政策的通知》（销售〔2010〕100号）的统一要求，佣金标准如下：社会代理商按照98元的产品包价格提卡销售，在用户激活使用当月一次性计提代理商40元/户固定佣金，不再支付其他佣金。

b、其他3G套餐（注：其他3G套餐套餐月费≥66元）：（a）开户预存款≥200元的，每销售一个3G号码佣金为100元，分两次提取，开户当月提取50元，次月在网不欠费提取50元。

（b）100元≤开户预存款＜200元的，每销售一个3G号码佣金为60元，分两次提取，开户当月提取30元，次月在网不欠费提取30元。

以上佣金标准只适用于开入3G共享库（含预付费库）号码，并从2010年09月01日起执行（前期下发的非签约授权3G代理商佣金标准同时废止）。

社会渠道代理店佣金政策表

中国联通渠道佣金及产品说明为了促进业务发展，拉动总体收入提升，北京联通2014年一季度加大了渠道费用的支付标准，具体佣金主要分为店奖、佣金、阶段性奖励三部分。

一、店奖：注：1、对普通沃厅、专营店不开放趸交担保业务。

2、2G转3G/2G叠加3G流量包只支付一次性费用。

3、T月发展、T+1月计算收入、T+2月考核、支付不能拿到月业务奖励，但仍可以拿到受理量、服务奖励；2、2G转3G/2G叠加3G流量包按3G业务纳入店奖考核；3、缩短养店期，从签约录入系统起3个月后开始考核；合作期内的门店从2014年1月起按新标准考核。

4、考核剔除无效用户发展量。

(三)、沃家厅店月度奖励政策在享受普通沃厅、专营店3G业务考核奖励的基础上，增加固网专项2、增设宽带考核从签约当月就开始考核，合作期内的门店从2014年1月起考核。

奖励金额为季度内96元及以上合约收入的80%*考核系数。

二、固网佣金（一）．调整内容1、增加50M/100M宽带新装一次性销售佣金每户150元/180元。

2、增加宽带提速佣金：低速率宽带提速至20M/50M/100M，给予一次性销售佣金每户30元/50元/70元。

3、将IPTV一次性销售佣金由原每户60元调整为每户30元。

4、增加高清云视听一次性销售佣金每户30元。

（二）、实施时间：2014年1月1日起。

（三）、调整后的佣金标准注：以上佣金项目因逾期欠费未支付销售佣金的，如客户在佣金支付月及时缴清欠费，则在次月追结未支付的销售佣金。

超过佣金支付月仍未缴清欠费，不再支付销售佣金。

另：10元包10小时/月的宽带产品不设置销售佣金。

请各销售单位及时将新的佣金政策传达至各代理商，并在2014年代理协议签署时做好解释工作。

1、公众ADSL拓展服务费分两次支付：一次性费用一次性费用按上个计费周期统计的竣工客户工单数进行结算，30元/户。

一次性奖励乙方发展的竣工客户已满3个计费周期，并且为2M以上非计时用户，甲方对乙方进行一次性奖励30元/户。

中国联通代理商管理系统功能规范

目录1.概述 (5)2.代理商资料管理 (6)2.1 代理商资料导入 (6)2.2 代理商基本资料维护 (7)2.3 代理商附件信息维护 (7)2.4 代理商员工信息维护 (7)2.5 代理商网点和分支机构维护 (7)2.6 代理商帐户信息维护 (7)2.7 代理业务信息维护 (8)3.代理商合同管理 (9)4.代理商资料审核 (10)5.代理商资源管理 (11)6.用户发展能力分析 (12)6.1 用户发展趋势分析 (12)6.1.1 用户发展综合趋势分析 (12)6.1.2 用户发展趋势按地域对比分析 (12)6.1.3 用户发展趋势按代理业务对比分析 (12)6.1.4 用户发展趋势按用户套餐对比分析 (13)6.2 用户发展分布分析 (13)6.2.1 用户发展按地域分布分析 (13)6.2.2 用户发展按代理业务分布分析 (13)6.2.3 用户发展按用户套餐分布分析 (13)7.用户收入能力分析 (15)7.1 用户收入趋势分析 (15)7.1.1 用户收入综合趋势分析 (15)7.1.2 用户收入趋势按地域对比分析 (15)7.1.3 用户收入趋势按代理业务对比分析 (15)7.1.4 用户收入趋势按用户套餐对比分析 (16)7.2 用户收入分布分析 (16)7.2.1 用户收入按地域分布分析 (16)7.2.2 用户收入按代理业务分布分析 (16)7.2.3 用户收入按用户套餐分布分析 (16)8.渠道价值分析 (17)8.1 地域分布分析 (17)8.2 变化趋势分析 (17)8.3 佣金分析 (18)8.4 成本收入分析 (18)9.1 佣金种类 (19)9.2 结算指标预设 (19)9.2.1 条件指标 (19)9.2.2 计算指标 (19)9.2.3 批量修改预设指标 (20)9.2.4 复制预设指标 (20)9.3 结算规则设置 (20)9.4 规则与政策的关系 (20)9.5 特殊佣金 (21)9.6 佣金结算业务流程 (21)9.6.1 结算预检 (21)9.6.2 佣金结算 (21)9.6.3 帐单位汇总 (22)9.6.4 入帐 (22)9.7 佣金结算汇总 (22)9.7.1 佣金汇总操作 (22)9.7.2 佣金汇总记录查询 (23)9.7.3 佣金结算查询 (23)9.7.4 佣金统计 (24)10.代理商佣金支付管理 (25)10.1 佣金审核 (25)10.1.1 应付佣金审核 (25)10.1.2 实付佣金审核 (25)10.2 支付佣金 (25)10.3 代理商佣金确认 (25)11．代理商押金保证金管理 (25)12. 代理商风险管理 (26)12.1 风险发现 (27)12.1.1 业务开展风险发现 (27)12.1.2 业务收入风险发现 (29)12.1.3 业务使用风险发现 (31)12.1.4 资源风险发现 (33)12.2 预警处理 (34)13.代理商评估管理 (35)13.1 静态评估 (35)13.2 动态评估 (35)13.2.1 发展评估模型 (36)13.2.2 收益评估模型 (36)13.2.3 发展－收益评估模型 (37)13.2.4 评估积分计算 (38)13.3 综合评估 (38)14.1 修改密码 (38)14.2 权限管理 (39)14.3 员工管理 (39)14.4 角色预览 (39)15.系统接口 (40)15.1 接口设计原则 (40)15.2 外部接口设计要求 (40)15.2.1 数据采集接口 (40)15.2.2 代理商信息提供接口要求 (42)16.系统运行环境约定 (43)16.1 软件要求 (43)16.2 硬件要求 (43)17.性能指标需求 (44)1.概述建设和使用代理商管理系统的根本目的是实现对分销渠道的规范化和精细化管理。

联通渠道的四大“顽症”及对

联通渠道的四大“顽症”及对策我的一个朋友，听说联通的CDMA有功能强大、无辐射、价格实惠等优点，准备给老婆买一部。

但按以前的经验，去手机店逛时，才发现，并不是每个店都在卖CDMA。

即便有的店有货，也是模型机，更多店根本就没货，或者只有少数几个品种，没有什么可选择的余地，甚至大多数店，连CDMA的海报都没有。

朋友是做快速消费品出身的，和我探讨这个问题时，他感到很奇怪：难道一个产品，在市场上到处见不到，即便是见到了，陈列、店员推荐、现场气氛等，都做得不好，这样的产品也能卖动吗？我开玩笑地说：那正好说明，联通公司厉害呀！光靠空中的广告，光靠CDMA几个字，就能卖货了，你说厉害不厉害！其实朋友说的有道理，渠道的问题，已经成了联通公司前进路上的绊脚石，具体分析联通的渠道问题，大概有四大“顽症”。

1、大投入指导下，只看结果，不看过程的渠道经管：和大多数国内的企业一样，联通当年的成长，也是痛苦的，在移动和电信的夹缝中，生存也是艰难的。

所以当年联通的渠道策略，基本上是以放号为根本目的，只要能放号就是英雄，只要能放号的渠道就是好渠道，只要能放号，什么政策都好谈。

于是我们前两年在市场上看到太多联通的营业厅、或联通和某某渠道合作，开始存话费送CDMA手机，这是联通当年快速成长的主要模式，当然这样的模式，是以联通的统一采购和巨大补贴为前提。

于是你可能在营业厅被送CDMA、也可能在商家那里被送CDMA、也可能在单位通过客户经理被送CDMA、更可能因为你是银行的客户，而被送CDMA。

但这些渠道的补贴多少是不同的，用户于是选择补贴多的渠道来买，得不到联通大力支持的渠道只好死掉，各地补贴大小的不同，造成区域之间的窜货严重，一些代理商也在其中钻空子，大家在内乱中，大踏步地前进。

在联通巨大的投入下，在补贴政策的支持下，联通的营业厅越做越强，客户经理队伍越来越多，社会代理点和有实力的代理商，对联通公司开始抵触，于是联通的渠道陷入了循环。

高效联通电信业务代理服务协议2024年版版

20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX高效联通电信业务代理服务协议2024年版版本合同目录一览第一条：协议定义与范围1.1：协议双方1.2：服务内容1.3：服务区域第二条：服务期限2.1：协议开始日期2.2：协议结束日期2.3：服务续约条款第三条：代理服务内容3.1：电信业务代理3.2：客户关系管理3.3：业务培训与支持第四条：代理商的义务与责任4.1：遵守法律法规4.2：服务品质保证4.3：商业秘密保护第五条：代理商的权益5.1：佣金与报酬5.2：业务推广奖励5.3：服务技术支持第六条：客户权益保障6.1：服务质量保证6.2：隐私保护6.3：投诉处理机制第七条：通信费用结算7.1：费用计算方式7.2：费用支付时间7.3：费用支付方式第八条：合作双方的责任与豁免8.1：违约责任8.2：不可抗力8.3：免除责任的情形第九条：争议解决方式9.1：协商解决9.2：调解解决9.3：仲裁解决9.4：法律途径第十条：协议变更与终止10.1：协议变更10.2：协议终止10.3：协议解除第十一条：违约金与赔偿11.1：违约金计算11.2：赔偿责任11.3：违约金与赔偿的优先权第十二条：合同的生效、解除与终止12.1：合同生效条件12.2：合同解除条件12.3：合同终止条件第十三条：保密条款13.1：保密内容13.2：保密期限13.3：泄密责任第十四条：其他条款14.1：合同的适用法律14.2：合同的解释权14.3：合同的附件第一部分：合同如下：第一条：协议定义与范围1.1：协议双方1.2：服务内容本协议项下的服务内容主要包括：（1）乙方代理甲方提供的电信业务，包括但不限于固定电话、移动电话、宽带上网、企业信息化服务等；（2）乙方负责在约定区域内推广甲方电信业务，发展新客户，维护老客户；（3）乙方应按照甲方的要求，完成甲方分配的业务指标和任务。

1.3：服务区域乙方代理甲方提供的电信业务仅限于约定区域。

联通佣金活动方案

联通佣金活动方案活动介绍近年来，随着互联网的快速发展，网络营销已经成为企业推广的重要手段之一。

而作为中国电信行业的龙头企业之一，中国联通也加大了对佣金活动的推广力度，通过提高佣金水平和优化佣金规则来吸引代理商和经销商。

活动时间本活动持续时间为2021年1月1日至2021年12月31日，共计12个月。

活动规则佣金计算代理商和经销商在本活动期间销售联通通信产品，可以获得一定比例的佣金。

佣金的计算方法如下：佣金 = 销售额× 佣金比例其中，“销售额”指联通通信产品的实际销售金额，不包括税费或其他附加费用，“佣金比例”由联通公司根据销售情况和市场变化进行调整。

佣金结算佣金结算周期为月结，即每个月的15日为结算日，下月10日为付款日。

佣金结算采用电子支付方式，代理商和经销商需提供一张有效的银行账户信息，佣金款项将直接打入到该账户中。

佣金比例佣金比例是本活动的核心内容之一。

联通公司将根据代理商和经销商的销售情况和市场变化进行调整，以保证佣金比例的合理性和公正性。

佣金比例的调整通常于每个季度末进行，具体比例和调整时间将在联通官方网站上进行公示，代理商和经销商可随时查询。

佣金明细佣金明细将通过联通官方网站进行查询，代理商和经销商可以根据自己的账号和密码登录查询。

佣金明细包括了佣金计算规则、佣金比例、销售额等详细信息，代理商和经销商应该仔细查看，确保佣金的准确性。

活动优势高额佣金联通公司将根据市场变化和代理商/经销商的销售情况进行佣金比例调整，以保证佣金的合理性和公正性。

代理商和经销商通过参与本活动，不仅可以获得高额佣金，还能够提高销售额和盈利水平。

佣金结算便捷本活动采用电子支付方式进行佣金结算，代理商和经销商只需提供有效的银行账户信息，就能够轻松地收到佣金款项。

同时，佣金结算周期为月结，提高了资金利用效率。

佣金明细清晰联通公司将通过官方网站对代理商和经销商的佣金明细进行公示，代理商和经销商可以随时登录查询自己的佣金信息。

代理商奖励政策方案

代理商奖励政策方案一、背景近年来，公司在销售业务上不断拓展，成功与许多代理商达成合作并取得不错的业绩。

为了进一步激励代理商合作，提高代理商积极性，公司决定制定一系列代理商奖励政策。

二、奖励政策1. 首年业绩奖励代理商在首年业绩达到10万美元及以上的，将获得现金奖励5%的提成，该提成将在完成交易后7个工作日内结算；代理商在首年业绩达到50万美元及以上的，将获得现金奖励10%的提成，该提成将在完成交易后7个工作日内结算；代理商在首年业绩达到100万美元及以上的，将获得现金奖励15%的提成，该提成将在完成交易后7个工作日内结算。

2. 持续业绩奖励对于有持续合作的代理商，公司将根据其年度销售额制定相应奖励政策。

具体方案如下：年度销售额奖励措施100万美元以下无100-500万美元获得年度销售额5%的提成500-1000万美元获得年度销售额10%的提成1000万美元以上获得年度销售额15%的提成该提成将在完成交易后7个工作日内结算。

3. 拓展业务奖励对于拓展业务的代理商，公司将根据其所拓展的业务规模制定相应奖励政策。

具体方案如下：业务规模奖励措施10万美元以下无10-50万美元获得业务规模5%的提成50-100万美元获得业务规模10%的提成100万美元以上获得业务规模15%的提成该提成将在完成交易后7个工作日内结算。

4. 重点客户奖励对于为公司引荐的重点客户，代理商将获得额外的奖励。

具体奖励数字根据客户业绩大小和客户服务质量综合评估来确定，公司将在每年底公示所规定的评估标准和奖励数字。

三、生效时间本政策自发布之日起生效，公司对本政策享有最终解释权以及修改权。

联通3G代理商3G业务最新佣金测算

元套餐不算有效发展用户用户
每户佣金总额 500户 263 467 584 672 818 800 1200户 273 477 594 682 828 283 487 604 692 838
13713760121 qq：99898301
500户 175.04 288.24 344.44 460.84 654.84
800 1200户 185.04 298.24 354.44 470.84 664.84 195.04 308.24 364.44 480.84 674.84
元套餐不算有效发展用户
286
143
686 提成比例 20%,T+2 月发放, 赠款不计提
10
20
40 46元套餐2 户算1 户
50
60
70
50 T+4个月发放,计提条件:4个月二次充值率>=50元,保有奖T+6月计提,计提条件二次充值率 >=150元
4000
T+1月发放,预存款提成条需48小时件到帐;非三无用户
2.合约机入网达量奖首付佣金 66 96 126 186 30 50 63 93 年提成 158 230 302 446 20以上100以下 10 10 10 10 100 20 20 20 20 200 40 40 40 40 500 50 50 50 50 合约终端机补贴15% 用户质量奖及保有额度 20户以上 800 1200 奖套包价 15% 100以下 60 60 60 60 70 70 70 70 0 50 50 50 800 1500 2000 3000 120 225 300 450 318 565 725 1049 每户佣金总额 100 200户 328 575 735 1059 348 595 755 1079

中国联通集团营收资金管理办法(暂行)

中国联通集团营收资金管理办法（暂行）第一章总则第一条为规范营收资金管理，保障营收资金安全，提高营收资金归集效率，建立统一营收资金管理体系，根据《中国联合网络通信有限公司资金管理办法》、《中国联合网络通信集团有限公司收入管理办法》及公司相关规定，制订本办法。

第二条本办法所指营收资金是指由公司营业机构或授权委托代理机构向客户收取的通信和信息服务、销售通信商品、提供劳务及让渡资产使用权及其他与日常经营活动有关的款项。

本办法所指公司营业机构是指公司自营的、具有面向客户收取营收资金职能的相关部门，包括自有营业厅、集团客户部门、渠道管理中心等。

本办法所指授权委托代理机构是指公司通过收取押金、预存款方式或协议约定，能够向客户提供公司相关业务功能的代理机构，包括代理商机构、合作营业厅、银行代收费机构等。

第三条营收资金管理是公司资金管理的重要组成部分，包括营收资金账户管理、营收资金的收取和缴存管理、营收资金稽核管理、营业欠款管理、分析与检查、评价与考核等内容。

第四条营收资金管理实行纵向分级管理、横向分工负责的管理模式。

纵向由集团总部、省级公司、地市级公司分级管理，横向由财务部门、销售部门、系统支撑部门等分工负责。

营收资金的收取和缴存实行三级稽核的管理模式。

本办法中销售部门包括营业机构、对授权委托代理机构具有管理职能的部门、部分具有营收资金稽核职能的部门。

第五条本办法适用于中国联合网络通信有限公司各分公司和总部各部门。

第二章营收资金管理职责分工第六条纵向三级管理的职责分工（一）集团总部职责1、制定全集团统一的营收资金管理办法,并组织落实实施；2、对省级公司营收资金管理工作进行业务指导、监督检查、评价和考核；定期跟踪省级公司上报的重大问题的整改落实情况。

3、提出营收资金管理的信息化需求，制定实施方案，组织开发和推广。

（二）省级公司职责1、根据集团总部下发的营收资金管理办法，结合本省实际，制定本省营收资金管理实施细则,并组织落实实施；2、对地市级公司营收资金管理工作进行业务指导、监督检查、评价和考核；对发现的重大问题提出整改方案，并及时上报集团总部；定期跟踪地市级公司上报的重大问题的整改落实情况。

联通代理商管理系统使用手册

代理商管理系统使用手册目录1引言 (2)1.1编写目的 (2)2代理商管理系统登录 (3)3代理商管理 (4)3.1代理商资料管理 (4)3.1.1代理商资料查看 (4)3.1.2代理商基本资料维护 (5)3.2代理商合同管理 (7)3.3代理商资料审核 (10)3.4代理商资源管理 (13)3.4.1财务开单管理 (13)3.4.2资源批货管理 (17)3.4.3资源批货查询 (17)3.4.4终端系统设置 (19)3.4.5终端出入库管理 (21)4代理商佣金、押金、保证金管理 (22)4.1代理商佣金结算管理 (22)4.2支付管理 (27)5代理商分析 (31)6代理商风险管理 (44)7代理商评估管理 (46)8系统管理 (51)1引言在通信相关技术的快速发展以及社会对电信行业需求的日益增长的背景下，各电信企业得到了长足的发展，随着各项业务的开发、发展和完善，客户数量的不断增加，代理商的队伍逐渐庞大，这使得代理商的管理变得日趋复杂，基于代理商在企业发展中扮演的重要角色，开发一套关于代理商管理的软件显得尤为重要。

代理商管理系统应实现的主要功能：代理商资料管理、代理商合同管理、代理商资源管理、代理商经营分析、代理商佣金管理、代理商押金保证金管理、代理商风险管理、代理商评估管理。

通过规范代理商信息，整理代理商业务发展相关数据，比较分析，选择和培养主流分销渠道。

一方面可以最大限度的激发代理商的销售热情，提高对渠道的掌控能力。

另一方面能最大程度保护联通自身利益，把握市场趋势，从而为管理层决策提供重要的参考依据。

1.1 编写目的本文档编写的目的是使系统使用人员能正确使用本系统实现代理商的管理功能。

2代理商管理系统登录打开浏览器，在浏览器的地址栏中输入渠道管理系统地址，回车，系统就会进入如下登录见面，如图一，输入用户名和密码，系统进入登录首页，如图二。

图一登录界面程序模块链接图二登录首页3代理商管理3.1 代理商资料管理3.1.1代理商资料查看点击图二左侧“代理商资料管理”下的“代理商资料查看”，系统就会显示如下界面。