立邦漆产品运营计划PPT
立邦涂料运营推广方案
立邦涂料运营推广方案一、市场分析立邦涂料作为国内知名的涂料品牌，已经在中国建立起了较为广泛的销售网络和良好的品牌声誉。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者对品质和服务要求的提高，立邦涂料需要不断改进和提升自身的运营推广工作，才能保持市场地位和持续发展。
1.1 市场环境分析中国的涂料市场正在快速发展，目前已经成为全球最大的涂料消费国。
随着国内经济的持续增长和城市化进程的加速推进，建筑行业的需求不断增加，对涂料产品的需求也呈现出稳步增长的趋势。
同时，消费者对于环保、耐久性和美观性等方面的要求也在不断提高，这都为立邦涂料的发展提供了良好的市场机遇。
1.2 竞争对手分析在涂料行业中，立邦涂料面临着来自国内外诸多知名品牌的激烈竞争。
国内品牌如红狮、金牌、华天等，以及国际品牌如阿克苏诺贝尔、PPG、杜邦等，都在中国市场有着一定的市场份额和品牌影响力。
因此，立邦涂料需要在品质、价格、服务、营销等方面做出更多的努力，以提升自身在市场中的竞争力。
1.3 消费者需求分析随着社会经济的发展，消费者对于涂料产品的需求也在不断提高。
他们更加关注产品的环保性能、装修效果、施工方便性以及售后服务等方面的问题。
因此，立邦涂料需要加大产品研发和品质控制力度，提升品牌形象和产品认知度，满足消费者的需求，提高品牌忠诚度。
二、运营推广目标立邦涂料的运营推广目标是在全国范围内提升品牌知名度、扩大市场份额，提高产品销量和市场份额，成为中国涂料市场领先品牌之一。
具体目标如下：1. 提升品牌知名度，使立邦涂料成为国内知名的涂料品牌之一；2. 扩大市场份额，实现年度销售量的稳步增长，占领更多的市场份额；3. 提高产品的市场占有率，成为中国建筑涂料市场的领军品牌之一；4. 提高品牌忠诚度，提高客户满意度和忠诚度，加强与客户的沟通和联系。
三、运营推广策略为了实现以上目标，立邦涂料将采取以下运营推广策略：3.1 产品品质提升立邦涂料将加大产品研发力度，不断优化产品配方，提升产品品质。
涂料营销方案[优质PPT]
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服务；质量保证承诺；信用服务；定期为用户进行产品 检查、维修和保养服务；还可根据用户的特殊要求提供 服务。
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产品价格
（一）定价原则
1．掌握市场价格变动的主动权,通过价格的主动权来占领 市场的销售渠道和销售资源,体现企业的气质与形象,一定不能被动 的跟着其他企业走。
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目标体系
5.建立完善、有效的品牌宣传体系，推动并致力于品牌的 传播；
6. 实现厂商一体化的管理、经营模式,促进市场健康、协 调发展；
7. 构建有效简单层级较少的组织体系，引进行业人才，打 造行业中最为优秀的营销团队；
8.依靠我们的经验和技能，将利用良好的资源平台和丰富 的营销管理经验，为用户提供高品质的产品组合和技术服 务，取得比较高的客户满意度。
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产品价格
（二）产品价格
为了保证品牌的市场竞争力，提高市场占有率，同时增加公 司利润，做好组合定价策略：
1、高品质、高价撇脂策略：将价格较高质量优良的新产品做 为主导产品战领高端市场，树立形象，做精品工程；
2、将价格处于中端的常规产品，主要做销量，追求利润最大 化；
3、将特殊配方产品，做为特供类产品，主要打击和阻击竞争 对手与供应特殊客户需要。
（三）产品包装
产品包装以吸引消费者为主要手段，结合企业文化和市场状 况进行优化改良，颜色要鲜明，包装要上档次。包装和标贴要能充分 说明产品属性、优点和特殊价值，并能博得消费者好感，直接刺激消 费欲望。 采用相同包装策略，这样可使消费者形成对企业产品的深刻印象，也 可降低包装成本。
立邦涂料_中国_有限公司营销模式
立邦涂料_中国_有限公司营销模式2立邦涂料有限公司在中国的营销渠道现状2.1立邦公司在中国渠道营销策略的历史演变2.1.1立邦公司历史简介立邦漆是世界著名的涂料制造商日本涂料公司的品牌。
到今天，立邦漆已经拥有了一百多年的历史，百多年来，立邦漆不断积累经验，顽强进步。
1963年，日本涂料公司与新加坡吴清亮先生合作，在新加坡建立了第一间海外工厂。
立时集团州ipscaHoldings)是新加坡吴德南集团在东南亚开创的跨国性立邦漆制造集团企业，负责管理东南亚区域立邦漆的所有业务活动，不断推动立邦在东南亚市场的发展。
在立时集团内部，新加坡控股达60%。
自1973年成立至今，立时机构己经有了迅速的发展，业务横跨十一个国家和地区:新加坡、中国、中国香港、印度尼西亚、日本、韩国、马来西亚、菲律宾、中国台湾地区、泰国和越南。
已拥有二十余家工厂和7000多名职员。
近几年的全球涂料厂家排名统计显示，立邦漆产量及销售额在亚太地区始终稳居首位。
这其中蕴涵了许多成功的经验，除了对技术不断创新的强烈欲望，对产品质量的高标准严要求和对消费者的高度负责的全球统一的经营理念外，立时集团独特的自治管理体系，更是保证立邦在东南亚迅猛发展的体系基石。
立时公司经营的涂料品牌有着118年历史的立邦漆，立邦漆在拓展包括新加坡、马来西亚、香港、台湾等以华语为主要语言的国家和地区的市场的过程中，名下逐步形成了包括前述美得丽、永得丽在内的构成一个完整系统的中文产品名称体系，体系内另有雅得丽、喷得丽、丝得丽等等。
上个世纪七十年代以来，立邦漆在亚洲范围内取得了空前的发展，销售额稳居亚洲区涂料行业首位，在华语区的消费人群中取得了极高的认知度和美誉度。
立时集团1992年进入中国市场，目前拥有4家独资公司:立邦涂料广东公司(1992年成立)、立邦涂料中国公司(l992年成立)、廊坊立邦涂料公司(1995年成立)、苏州立邦雅士利涂料有限公司(2004年成立)和一家合资公司:重庆立邦涂料公司(l995年成立)。
立邦漆内墙涂料市场企划案PPT课件
一.营销环境分析
3、市场概况
未来市场构成的变化趋势： 未来市场构成变化可能有几种： 一是立邦将保持强大的市场占有率，它与 多乐士的竞争将继续进行下去； 二是别的品牌市场占有率不断攀升，与立 邦和多乐士进行抗衡； 三是一个新品牌异军突起，成为与立邦和 多乐士抢分市场的强大力量。
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在北京市场来说，立邦的主要竞 争品牌是多乐士。立邦和多乐士的 差距不是很大，立邦的品牌知名度 高，但是销售量不见得比多乐士的 多。
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第三部分：广告计划
一.广告目标 二.广告时间 三.广告的目标市场 四.广告的诉求对象 五.广告的诉求重点 六.广告表现 七.广告发布计划 八.广告费用预算
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一.营销环境分析
1.营销环境中的宏观制约因素
a
人民生活水平
生活质量
漆类行业的发展和规 模不断扩大
房地产的大量 开发
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一.营销环境分析
1.营销环境中的宏观制约因素
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一.营销环境分析
3、市场概况
市场主要品牌和各品牌所占据的市场 份额： * 立邦涂料(中国)有限公司是目前 我国建筑涂料产量最大的生产企 业，占全国总产量的9.7%；其 次是廊坊立邦涂料有限公司，占 7.1%
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一.营销环境分析
3、市场概况
* 立邦公司投资41亿日元将： 廊坊公司和苏州公司的产能各扩建为16万吨/年。 上海公司扩建为14万吨/年， 广州公司扩建为7万吨/年。 * 全部项目2019年竣工投产后，立邦有望占据中 国19%的市场份额。
指导老师：段晶晶
1
整体 概述
一 请在这里输入您的主要叙述内容
二
请在这里输入您的主要 叙述内容
三 请在这里输入您的主要叙述内容
2016立邦官方商城代运营方案1215--最新版
所在地区 • 南方 • 北方 • 具体地区
客户
涂刷季节
• 春季 • 夏季 • 秋季 • 冬季 • 具体时间
房子新旧程度
• 新房 • 旧房翻新 • 具体房龄
在线涂刷顾问根据沟通给 出下列建议： • 商品购买建议 • 刷新服务推荐 • 家装设计服务推荐 • 家装服务推荐
WebChatOr电话
在线涂刷顾问
© transcosmos inc. All rights reserved.
专业智能化的官方商城导购系统
客户在商城的专业购买导航覆盖全程，并有 在线涂刷顾问通过WebChat和电话对客户问 题进行专业的解答、产品推荐、服务推荐。
• 加强官方商城的互动能力 • 打造墙面专家和涂料行业领导者的形象 • 体现官方商城的专业性和标杆性提高流量转化率 • 增加官方商城销量
公司简介
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公司简介
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公司简介（服务品牌介绍）
FMCG
时装
美妆
汽车
消费电子
母婴
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PART2
立邦商城现状分析
立邦官方商城现状
1
1.立邦官方商城主要以单纯产品售卖为主， 与客户互动及服务较少
官方商城功能： • 促销专区 • 全部商品展示 • 涂料效果展示区 • 调色空间（单向信息传递） • 涂料知识（单向信息传递）
2
2.营销方式单一，与消费者的沟通不够，口碑 传播力度不够
立邦社交媒体上主要发布企业资讯、产品及活动资讯、公益活动 信息发布、涂料及家装知识介绍，对于立邦官方商城没有进行专门口 碑传播策划-16
立邦油漆营销策划方案
立邦油漆营销策划方案一、背景分析立邦油漆是立邦集团的核心产品之一，立邦集团成立于1932年，专注于生产和销售高品质油漆和涂料产品。
立邦油漆以其品质优良、环保、耐用的特点，成为了市场上备受消费者喜爱的油漆品牌。
然而，随着行业的竞争日趋激烈，近年来立邦油漆市场份额逐渐下滑。
原因在于，虽然立邦油漆的质量非常好，但品牌在市场上的知名度不高，并且没有与年轻消费者的需求相匹配的产品和营销策略。
因此，制定一个全面有效的营销策划方案，是非常必要的。
二、目标市场分析1.主要目标市场：(1)家庭用户：家庭用户是油漆市场的主要消费群体，他们对油漆的颜色、质地和使用寿命有较高的要求。
(2)商业用户：商业用户主要包括房地产开发商、装饰公司等，他们更关注油漆的价格、质量和施工效果。
2.目标市场划分：(1)家庭用户：主要以一、二线城市中高收入家庭为主要目标市场。
这一群体更愿意为装修花费更多的金钱，追求高品质的装修效果。
(2)商业用户：主要以房地产开发商和装饰公司为主要目标市场。
丰富的项目和较高的产品需求量，使得商业用户在油漆市场上具有较强的影响力。
三、竞争分析立邦油漆在市场上面临激烈的竞争，主要竞争对手有：1.多乐士：多乐士是全球著名油漆品牌，以其多元化的产品线和强大的市场推广活动成为市场领导者。
2.华润立邦：华润立邦是立邦油漆与华润集团合作成立的子公司，旨在扩大市场份额。
3.宝士龙：宝士龙以其环保和高品质的产品，在市场上树立了良好的品牌形象。
四、营销策略1.品牌推广：(1)提升品牌知名度：通过广告投放、赞助活动等方式，提升立邦油漆的品牌知名度。
尤其是要加强对年轻消费者的品牌传播，抓住他们的购买决策。
(2)品牌形象升级：重新设计品牌标志和包装，提升立邦油漆在消费者心中的形象和关注度。
2.产品创新：(1)研发环保产品：针对消费者对环保的日益关注，立邦油漆应推出更多的环保产品，并在产品标示上注明环保信息和认证。
(2)推出专业产品线：针对商业用户的需求，立邦油漆应推出特别针对商业项目的产品线，如低气味、耐磨、抗菌等特殊功能的油漆。
汽车油漆经营方案PPT课件
投资回报与风险评估
1 2
投资回报
通过财务模型，计算投资回报率（ROI）和内部 收益率（IRR），评估投资可行性。
风险评估
识别和分析汽车油漆经营中可能面临的市场风险、 财务风险和运营风险。
3
风险应对
制定相应的风险应对策略，降低经营风险，确保 经营稳定。
01
团队与管理
团队构成与职责
团队构成
由销售、技术、生产、采购、财务等部门组成，各部门成员具备专业知识和技 能，共同协作完成经营目标。
技术合作
与高校、科研机构等进行技术合作，共同研发新产品和 新技术。
ABCD
持续研发
不断投入研发资源，关注行业技术动态，保持技术领先 优势。
质量控制
建立严格的质量控制体系，确保产品质量稳定可靠，降 低生产工艺不稳定带来的风险。
01
结论与展望
总结报告
经营成果
在过去的经营周期内，我们实现了销售 额和利润的稳步增长，客户满意度也得
管理理念与制度
管理理念
以人为本、诚信经营、创新发展。
管理制度
制定完善的管理制度，包括财务管理、人力资源管理、生产管理、质量管理等方面的规定，确保公司运营的规范 化和高效化。
01
风险评估与应对策 略
市场风险与应对策略
市场风险
市场需求变化、消费者偏好转 变、经济形势波动等都可能对
汽车油漆经营带来影响。
汽车油漆经营方案 ppt课件
THE FIRST LESSON OF THE SCHOOL YEAR
• 引言 • 市场分析 • 产品与服务 • 营销策略 • 运营管理
目录CONTENTS
目录CONTENTS
• 财务规划 • 团队与管理 • 风险评估与应对策略 • 结论与展望
涂料策划品牌推广方案(PPT68张)
工作掠影
福湘林妙可项目影视拍摄
工作掠影
福建三棵树项目
工作掠影
福建三棵树项目
工作掠影
浙江传化化工项目
工作掠影
华东六省市市场调研
工作掠影
意大利TOSCALA项目
工作掠影
浙江厦光漆项目
经典客户
广告需要艺术的表现，艺术性是广告产生传播张力的主要元素。
涂料化工类
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • 世界第六品牌：美国VALSPAR\华润 世界第一品牌：美国宣威威廉姆斯 符号的力量：五粮液集团精细化工 中国涂料的骄傲：嘉宝莉涂料 地坪漆王国：秀珀地坪漆 真石漆第一品牌：雅圆 行业最赚钱的企业：湘江制漆 专业家具企业：万正＼君子兰＼金刷子 工程涂装专家：广州高科力 纳米真专家：星冠涂料 白乳胶第一品牌：广州一江化工 品牌重塑：艾美涂料 中小品牌突破：健康苹果漆 日本大桥化工/美国三角漆/意大利TOSCALA 华隆涂料/神洲涂料/鸿昌 江门制漆 广州多乐士 深圳龙马化工/盟友化工/东明涂料 清大彩天下 浙江大学凯得丽公司、厦光 山东奔腾漆业/梅尔克漆业/圣光集团 长江化学 天津涂料厂 山西第一涂料品牌：亮龙 区域细分杰出品牌：山东银丰漆业 …… 国内外著名品牌
位完美诉求，致力于全方位的品牌推广……11年的品牌实操经
验，我们毫无愧色地担当起涂料、地板、家具、陶瓷、电器等 行业国内专家设计阵容的角色，树立了引以为荣的行业标杆。 公司现有员工26人，外聘专家及顾问6人，荟萃了市场研究、
品牌策划及诊断、项目执行及表现、物料配备等涂料行业的英
才，为客户提供品牌诊断、策划创意、品牌构建、市场推广、 影视制作、网络开发等各种服务，使客户享有专业、系统、全 程的优质服务。
涂料行业-立邦-立邦产品介绍-销售(PPT 145页)
按在建筑物上的使用部位分类 内墙涂料：丙烯酸乳胶漆、聚醋酸乙烯乳胶漆、砂壁状涂料 外墙涂料：丙烯酸外墙、氟树脂外墙、氯化橡胶外墙 地面涂料：环氧耐磨地坪、聚氨酯弹性地坪 顶棚涂料：顶棚吸音涂料 其他涂料：各种功能性涂料、高装饰涂料、某些特殊涂料
2021/7/5
立邦工程事业部
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合成树脂乳液建筑涂料
10m2 /L
苯丙类，较强耐碱性，附着力好，经济实用型产品
立邦QC-430内墙面涂
12m2 /L
哑光，施工简便，经济型产品，只能调浅色
立邦QC-431内墙面涂
12.6m2 /L
苯丙类，哑光，施工简便，经济型产品，不能调色
立邦QB-433内墙面涂
12.7m2 /L
白度好，耐水性好
立邦QB-432高级内墙面涂
涂料行业-立邦-立邦产品介绍-销售（PPT 145页）
涂料的定义：
涂料是指一种液态或粉态材料，它可通过某种 特定的施工工艺涂覆在物体表面，经干燥固化后形 成牢固附着，具有一定强度的、连续的固态涂膜， 对被涂物具有保护、装饰或其他特殊功能作用。
2021/7/5
立邦工程事业部
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涂料的组成：
主要成膜物质 树脂/乳液
苯乙烯-丙烯酸酯共聚乳液（苯丙乳液） 性能与纯丙乳液相近，耐碱性、耐水性和涂膜硬度有 所提高，价格低；涂料的延性和抗冲击性变差
2021/7/5
立邦工程事业部
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建筑涂料常用水性基料介绍
醋丙乙烯-丙烯酸酯共聚乳液（醋丙乳液或乙丙乳液） 良好的颜料黏结力，成本稍低，在耐水解、耐光等性 能方面比苯丙乳液性能差，不能制成有光乳胶漆
耐水性差，涂层脆而无弹性，抗冲击性差，涂层无光泽、 不透明，透水、透气性大，防渗透性差
立邦漆网络营销策划
期末论文（设计）题 目 立邦漆净味120网络营销策划姓 名 俞佳烨学 号 3100113013专业班级 电子商务101班指导教师 周春华分 院 经济与贸易分院完成日期 2013年1月17日宁波理工学院前言随着上网人数的不断增加和互联网应用的迅速发展，网络营销已经成为企业常用的营销方式之一，也与人们的日常工作和生活密不可分。
网络营销已经同各种广告信息一样对消费者发生了很大的影响，网络营销的价值变得越来越明显。
本文要提供的是立邦漆净味120产品的网络营销策划，具体对净味120进行简介、分析、提出策划以及网络推广，通过对其的了解和分析，着重提出相应的策略，提高净味120的网络销量，并借网络的力量，再提高其线下的知名度和销量。
关键字：立邦净味120 网络营销策略目录一、引言 (1)二、产品概述 (2)（一）品牌介绍 (2)（二）产品详解 (2)（三）产品特点 (2)三、网络营销环境分析 (4)（一）宏观环境分析 (4)（二）微观环境分析 (6)（三）SWOT分析 (8)四、网络营销策略 (11)（一）产品策略 (11)（二）渠道策略 (12)（三）价格策略 (12)（四）促销策略 (13)五、推广 (15)（一）活动营销策略 (15)（二）网络广告 (17)（三）搜索引擎营销 (17)（四）微博营销 (18)（五）其他推广方式 (19)六、网络营销效果评估及改进 (21)（一）评估内容 (21)（二）评估指标内容 (21)七、总结 (22)参考资料 (23)图 1 2004-2011年中国网民数量 (4)图2在淘宝中 (18)图3在百度中 (18)图4在360搜索中 (18)一、引言目前，随着互联网技术和电子商务的飞速发展，网络营销已经变得越来越重要。
网络营销对油漆行业的销售也有着相当重要的作用。
它以其互动性、针对性、趣味性等特点迅速抢占市场。
企业若想在当今社会突出重围，创造更高的价值，网络营销是其不可忽略的部分。
立邦工程销售工作计划
一、背景分析随着我国经济的快速发展，建筑行业迎来了前所未有的机遇。
作为国内知名涂料品牌，立邦在建筑涂料领域具有丰富的产品线和良好的市场口碑。
为进一步扩大市场份额，提高公司业绩，特制定以下销售工作计划。
二、销售目标1. 2022年销售额同比增长20%；2. 市场占有率提升至5%；3. 巩固现有客户，拓展新客户，客户满意度达到90%。
三、销售策略1. 产品策略（1）加强产品研发，提升产品品质，满足市场需求；（2）针对不同工程项目，推出定制化涂料产品，提高产品竞争力；（3）优化产品结构，提高高附加值产品占比。
2. 价格策略（1）根据市场行情，合理制定产品价格，确保利润空间；（2）针对不同客户群体，实行差异化定价策略；（3）开展促销活动，提高产品销量。
3. 渠道策略（1）加强与经销商、代理商的合作，拓展销售网络；（2）建立线上销售平台，实现线上线下同步销售；（3）积极参与行业展会，提高品牌知名度。
4. 推广策略（1）加大广告投放力度，提升品牌形象；（2）开展线上线下活动，提高产品知名度；（3）加强与媒体合作，扩大品牌影响力。
四、销售执行1. 市场调研（1）收集行业动态、竞争对手信息、客户需求等；（2）分析市场趋势，制定针对性的销售策略。
2. 客户开发（1）针对目标客户群体，制定客户开发计划；（2）通过电话、邮件、拜访等方式，拓展新客户；（3）维护现有客户关系，提高客户满意度。
3. 销售团队建设（1）加强销售团队培训，提高销售技能；（2）优化销售团队结构，提高团队凝聚力；（3）建立激励机制，激发员工积极性。
4. 营销活动（1）开展线上线下促销活动，提高产品销量；（2）举办行业论坛、技术交流会，提升品牌形象；（3）加强与合作伙伴的合作，实现共赢。
五、销售评估1. 定期对销售目标进行跟踪评估，确保销售工作按计划进行；2. 分析销售数据，找出问题，及时调整销售策略；3. 定期对销售团队进行考核，激励员工提升业绩。
开油漆店销售油漆实战技巧PPT课件( 84页)
小组讨论：在顾问式营销的时代
• 你在客户心目中是什么位置 • 你希望在客户心目中是什么位置 • 客户希望你是什么位置
家具厂的心目中鸿昌业务员应是怎样的形象？
• 推销员 • 服务员 • 救火队 • 合作者 • 朋友 • 教练 • 导师
• 拉生意 • 服务 • 应急服务 • 共同利益 • 可分享 • 可以学习 • 可以指引
客户如何分类（二）
• 按客户与我们的关系分：是否良好 • 按客户所需要的服务分：是否容易 • 按客户的区域分：送货难度 • 按客户订货的频率分：积极程度 • 按客户每次订货的数量分：送货难度 • 按客户自身的管理水平：合作难度 • 按客户自身的技术水平：服务要求
服务标准内容
• 技术服务
– 项目 – 联络人 – 服务时间
–推荐新产品、新工艺，分析涂装成本与合理搭配方 案，
–介绍油漆涂装管理好经验，探讨油漆施工的窍门和 技巧，
–家具流行趋势分析等。
倾听
• 人体的启示 • 听的反应速度要远快于讲 • 言多必失 • 人性的特点：喜欢表现、喜欢讲，不喜欢听 • 人人都喜欢自己聪明，但却不喜欢与聪明人为伍
5、倾听
• 集中精神用心倾听，必要时做适当反应，表示肯定、赞许、 尊重，适当发表意见
一、客户开拓
新客户
准客户
准客户
客户
小组讨论：
• 市场如何增长（我们怎样将生意做大）
市场如何才能增长
• 市场容量增长：蛋糕增大
– 家具厂增多 – 家具厂生意扩大
• 市场覆盖率增加 • 市场占有率增加
市场增长策略
市场增长策略
寻找客户渠道
▲资料类
各类简报、工商杂志、政府机关资料、企业简介
▲行业类
立邦漆内墙涂料市场企划案和环境分析(ppt 59页)
杜邦公司 、 阿克苏• 、
丹麦Hempel 、 英国IP 、
英国伯爵 、
日本关西 、
立邦
诺贝尔 、 挪威Jotuh 、 多乐士 、
13
一.营销环境分析
3、市场概况
（2）市场的构成：
生产厂家： （国内） *产值超过100万元企业 *年产1000吨以下厂家 *年产5000吨以上厂家 *年产1万吨以上的厂家
25
一.消费者分析
3、消费者购买内墙漆的场所
单品牌专卖店
33 %
大型建材仓储超市
29 %
建材城
29 %
装修公司
10 %
多品牌专卖店
0%
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一.消费者分析
4 、消费者了解所选内墙漆品牌的途径
广告（电视、平面）单品牌专卖店 67 %
朋友介绍
19 %
装修公司推荐
10 %
销售点推荐
5%
媒体分析报告
0%
27
15
一.营销环境分析
3、市场概况
市场主要品牌和各品牌所占据的市场 份额： * 立邦涂料(中国)有限公司是目前 我国建筑涂料产量最大的生产企 业，占全国总产量的9.7%；其次 是廊坊立邦涂料有限公司，占 7.1%
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一.营销环境分析
3、市场概况
* 立邦公司投资41亿日元将： 廊坊公司和苏州公司的产能各扩建为16万吨/年。 上海公司扩建为14万吨/年， 广州公司扩建为7万吨/年。
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一.消费者分析
2、消费者选择内墙漆的一般观念
1 选择国外合资品牌 2 环保 3 耐擦洗 4 经济 5 颜色 6 防裂缝、防干纹 7 抗减、防霉 8 产地
95% 86% 67% 61% 29% 29% 14% 10%
立邦油漆营销策划
立邦漆广告创意策略单-----绿色环保的立邦油漆随着科学技的快速发展，高质量、高性能的产品不断上市，消费者对生活用品的质量要求和性能要求不断上升，对产品的优劣看的过重，心理不断产生疑问：这个产品质量怎么样、功能多不多、是否环保、对家人的身心健康会不会造成危害.......因此，立邦集团紧紧把握住了消费者的心理，生产出了立邦油漆，其最大的优势就是绿色环保，无污染。
一、立邦漆的概况立邦是Nippon的中文音译，而Nippon(にっぽん)一词在日文中的意思为“日本”，所以可以说立邦漆的本名即为“日本漆”，是日本知名品牌。
作为亚太地区最大的涂料制造商，其业务范围广泛，涉及到多种领域，其中的建筑涂料、汽车涂料、一般工业涂料、卷钢涂料、粉末涂料等更是在行业里名列前茅，在广州本田、天津丰田、奥运会重点场馆，以及中央电视台新台址等，他们的表面无不在立邦漆的保护下熠熠生辉。
它始终将环保理念贯穿于所有的研发、制造环节，来保障产品的环保指标，在成分里面绝不含氯化物、铅、汞等重金属，对人体无任何害处，曾连续获得上海绿色建材促销中心“绿色建材产品推荐证书”、中国质检总局国家免检产品、中国消费者协会“消费放心产品”，建设部推荐产品等光荣称号。
二、品牌定位立邦漆把品牌定位为“纯净期待，幸福成真”给还最好的，为年轻人及下一代创造优质家居生活。
三、优势分析立邦油漆作为知名高的大品牌必定有着自己的优势所在：1、质量稳定、性能可靠、达到国家各项标准。
2、绿色环保，不含有害消费者身心健康的有毒物质，采用立邦净味技术，不添加香精，快速净味，让您摆脱异味的困扰，轻松创造自然纯净的空间。
在保证健康环保、快速净味的同时，还具备防霉、抗碱两大实用功效，是家居及商业空间新墙涂刷或旧墙翻新的理想选择。
3、立邦漆用在墙上是哑光，不会反光，可以有效的保护家人的视觉健康。
四、广告目标1、通过广告的有效宣传进一步提升立邦漆的知名度，向消费者展示立邦漆的独特卖点（绿色环保）。
立邦涂料_中国_有限公司营销模式
立邦涂料_中国_有限公司营销模式2立邦涂料有限公司在中国的营销渠道现状2.1立邦公司在中国渠道营销策略的历史演变2.1.1立邦公司历史简介立邦漆是世界著名的涂料制造商日本涂料公司的品牌。
到今天，立邦漆已经拥有了一百多年的历史，百多年来，立邦漆不断积累经验，顽强进步。
1963年，日本涂料公司与新加坡吴清亮先生合作，在新加坡建立了第一间海外工厂。
立时集团州ipscaHoldings)是新加坡吴德南集团在东南亚开创的跨国性立邦漆制造集团企业，负责管理东南亚区域立邦漆的所有业务活动，不断推动立邦在东南亚市场的发展。
在立时集团内部，新加坡控股达60%。
自1973年成立至今，立时机构己经有了迅速的发展，业务横跨十一个国家和地区:新加坡、中国、中国香港、印度尼西亚、日本、韩国、马来西亚、菲律宾、中国台湾地区、泰国和越南。
已拥有二十余家工厂和7000多名职员。
近几年的全球涂料厂家排名统计显示，立邦漆产量及销售额在亚太地区始终稳居首位。
这其中蕴涵了许多成功的经验，除了对技术不断创新的强烈欲望，对产品质量的高标准严要求和对消费者的高度负责的全球统一的经营理念外，立时集团独特的自治管理体系，更是保证立邦在东南亚迅猛发展的体系基石。
立时公司经营的涂料品牌有着118年历史的立邦漆，立邦漆在拓展包括新加坡、马来西亚、香港、台湾等以华语为主要语言的国家和地区的市场的过程中，名下逐步形成了包括前述美得丽、永得丽在内的构成一个完整系统的中文产品名称体系，体系内另有雅得丽、喷得丽、丝得丽等等。
上个世纪七十年代以来，立邦漆在亚洲范围内取得了空前的发展，销售额稳居亚洲区涂料行业首位，在华语区的消费人群中取得了极高的认知度和美誉度。
立时集团1992年进入中国市场，目前拥有4家独资公司:立邦涂料广东公司(1992年成立)、立邦涂料中国公司(l992年成立)、廊坊立邦涂料公司(1995年成立)、苏州立邦雅士利涂料有限公司(2004年成立)和一家合资公司:重庆立邦涂料公司(l995年成立)。
立邦漆——网络营销
企业名称：网易宣传平台：网易推荐理由：净味是所有家庭在装修过程中极力追求的标准；对净味的追求，是为了爱自己，更是为了爱家人；净味为家庭生活带提供了无忧的保证，让家人拥有无限的幸福感，结合网易内容生产力，唤醒新一代家居生活的健康宣言。
深度的话题炒作和传播，全面营造立邦净味新产品时代；精度的论坛活动和体验馆活动招募，深度赢得立邦品牌认同；广度的病毒式传播分享方式，让更多的用户了解立邦的净味产品。
案例介绍：活动目的:1. 推广立邦净味系列新产品上市；2. 鼓励用户参与活动了解新产品的产品特性和品牌理念；3. 进一步加强和目标用户的沟通，传达品牌“净味的坚持”，体现立邦环保绿色的品牌形象。
目标用户：1、直接用户：家庭类用户，对家庭装修有品质要求的人群；2、潜在用户：关注家居，关注家庭生活，活跃的网络先锋群体。
活动周期：9月15日– 10月15日推广目标：1、全力突出品牌诉求，鼓励网友说出爱，分享爱，爱自己，爱家人，为品牌营造“温情脉脉”的正面品牌形象；2、利用媒体优势传播推广立邦主题活动，在目标受众中形成话题传播效应。
活动推广策略唤醒教育概念炒作净味是所有家庭在装修过程中极力追求的标准；对净味的追求，是为了爱自己，更是为了爱家人；净味为家庭生活带提供了无忧的保证，让家人拥有无限的幸福感，结合网易内容生产力，唤醒新一代家居生活的健康宣言。
参与体验幸福宣言开展立邦净味宣言活动，让网友亲眼见证立邦在家居方面的进步和坚持，为绿色环保做出的巨大贡献。
线下体验馆线下体验+口碑效应+意见领袖---最有效的立邦净味证言，提升立邦在更多人心中的印象。
分享品味深度的话题炒作和传播，全面营造立邦净味新产品时代；精度的论坛活动和体验馆活动招募，深度赢得立邦品牌认同；广度的病毒式传播分享方式，让更多的用户了解立邦的净味产品。
立邦活动亮点唤醒- 结合立邦新品诉求，炒作立邦“净味的坚持”Base网易活跃的用户群体，利用话题点，借助意见领袖和的影响力,烘托立邦“净味的坚持”品牌主题宣言，引导目标用户对立邦新品的关联记忆。
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机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机 会。
2、公司经营模式比较独特， 可以获得国家政策支持。
O
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比 较高，导致价格相对较高。
2、产品相对高端，消费者认 识过程会比较长。
T 风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量， 盈利会成为问题。
2
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3
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4
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需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。
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标题 05 06 标题
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竞争者状况
B品牌
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D品牌
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A品牌
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C品牌
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SWOT分析
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色健
康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感极
佳。
知名度
0
在推广的区域内具
有较高的品牌知名 度和美誉度。
0
2
1
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达 到A类终端80%、B类终端90% 以上。
0
市场占有率
市场占有率跻身某某
3 04 行业内前30名。
执行时间表
开营销动员会，安排部 署各单位营销工作。
2017.7
启动区域营销工作， 四大区域同步开工
2017.8
市场状况
01 02 03
04
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海 地带
业务覆盖范围
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北京 上海 广州 成都
20% 10%
50%
20%
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力
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我们产品现状
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标题 01 02 标题
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网络旗舰店50万
占总计划的23.4%
自营形象店86万
占总计划的16.8%
协议大客户30万
占总计划的6%
运营执行策略
消费者行为分析
目标消费者的年 龄与阶层
目服标消务费项者目对二包
装的认同
目标消费者对功 效的需求来自据调查消费者以25-50岁的家庭主 妇为主。具有一定的品牌忠诚度， 看重口感和价格。高品质产品主 要以知识分子家庭、费为主。
宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
在上游行业整合重 组的大趋势下，对 本品需求扩大。
行业整合
消费理念
消费理念日益提升，对 高品质产品需求日趋旺 盛
技术的发展使得本 品普及进一步加速。
科技趋势
市场状况
朝阳行业
市场规模 逐年增长
盈利模式多样
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启动秋季活动营销 季，抓好节日营销
2017.9
进入旺季生产模式， 调配好资源
2017.11
年终促销工作开启，全 2017.12
力做好元旦春节营销
年终促销工作开启，全力
做好元旦春节营销
2018.1
任务分解
终端渠道230万
终端渠道计划完成总任务的45%
其他50万
占总计划的0.4%
团购客户45万
占总计划的8.8%
价格策略
5.5元/500克
15元/500克 100元/500克
价格策略
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12 34
组合定位
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品牌延伸
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2、如何与A品牌做出差异化， 从高端市场打开缺口需要较 长时间。
运营目标和任务分解
销售目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
2020
LOGO
市场运营方案
请输入您的部门\机构名称
目录
ontents
01 市场现状及SWOT分析 02 运营目标和任务分解 03 运营执行策略 04 运营费用和预算
市场现状及SWOT分析
行业前景分析
48% 65% 27% 12%
1
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调查中发现女性购买者更愿 意购买小包装，一是提起来 方便，二是小包装便于储存， 保持新鲜。
我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素，尤其 适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、 妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力 较弱者。
市场定位
产品定位
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