创业模拟培训理论考试参考答案

创业模拟实训

学员班理论考试试卷

（总分100 分，考试时间90 分钟）

一、名词解释（每题 5 分，共15 分）

1. 创业实训模拟公司

创业实训“模拟公司” ，是国际上通行的“以创业带动就业”的实岗培训体系，适用于包括大学生和失业人员在内的各类群体，目前已发展成为一种成熟的培训模式，并在世界上

42 个国家和地区开展。这个体系由系统的、有组织的业务活动组成一个真实的经营环境，学员以“员工”的角色上班，其工作场所是按公司的经营资料和业务流程设立的模拟公司。通过创业不同模块的训练，体验真实的商业环境和商业行为，提高学员创办企业的心理素质、管理能力和经营能力，降低创业风险，提高创业者创办企业的成功率和职场竞争能力。

模拟公司从形式到经营都与传统公司一样，只有产品和货币是数字化的。

2.STP 分析

STP分析即市场细分（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和产品定位（Positioning）, STP是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。

3. 盈亏平衡点

盈亏平衡分析又称保本点分析或本量利分析法，是根据产品的业务量（产量或销量）、成本、利润之间的相互制约关系的综合分析，用来预测利润，控制成本，判断经营状况的一种数学分析方法。

二、客观题（每题 2 分，共20分）

1. 下列选项中，哪个不是初创民营企业最常见的法律形态？（ E ）

A. 个体工商户

B. 个人独资企业

C. 合伙企业

D. 有限责任公司E 外商独资

2. 下列选项中，哪个不属于一个企业完整名称应该包括的？（ C ）

A.表示企业所处的地域

B. 反应企业个性的字号

C.反应企业的理念

D. 表示企业法律形态

E.反应产品或者行业的特点

3. 组织机构代码在下列哪个机构申请获取？（D）

A. 公安局

B. 税务局

C. 审计事务所

D. 质监局

4. 蓝海战略合理的战略顺序为（A ）

A. 买方效用——价格——成本——接

受

B. 成本——价格——买方效用—

—接

受

C. 成本——买方效用——价格—

—接

受

D.买方效用——成本——价格——接受

5. 以下选项中不属于营销4P的是（E ）

A. 产品策略

B. 产品定价

C. 渠道计划

D. 促销推广计划

E. 采购计划

6. 下列选项中不属于生产成本的是（ D ）

A. 直接材料

B. 期间费用

C. 直接人工

D. 间接成本

7. 判断是否正确：利润=单价X销量-单位变动成本X销量-固定成本。（A ）

A. 对

B. 错

8. 判断是否正确：企业的利润就等同于老板的工资。（B ）

A. 对

B. 错

9. 判断是否正确：固定资产是指价值较高、使用寿命较长的资产。固定资产投资一般以折旧方式回收，回收需要3-5 年或更长时间。（ A ）

A. 对

B. 错

10. 判断是否正确：进行项目可行性分析的一种方式是进行SWO分析：即优势（Strength ）、劣势（Weekness）、机会（Opportunity ）、威胁（Threat ）分析法。（A ）

A. 对

B. 错

三、简答题（每题 5 分，共15分）

1•“ 8+X”是创业实训模拟公司项目的标准课程模式，请写明八个模块的名称。

组建团队与架构公司、项目确定与公司注册、市场分析与战略规划、成本预算与营销策划、资金规划与销售管理、财务培训与财务管理、投资收益与风险评估、创业计划与开业准备

2. 简要说明蓝海战略的四步动作。

为了打破差异化和低成本之间的权衡取舍关系，创造新的价值曲线，有四个问题对挑战产业现有的

战略逻辑和商业模式而言至关重要：

哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？

哪些元素的含量应被减少到产业标准以下？

哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上？

哪些产业内从未有过的元素需要创造？

3. 请描述创业风险的种类。

行业风险；市场风险；技术风险；资金风险；管理风险；环境风险；操作风险；法律责任风险。

四、论述题（每题20 分）

1.怎样预测启动资金？如果你有 1 万元，你将怎样创业？

启动资金= 固定投资（固定资产+开办费）+ 流动资金计算启动资金需求分为两步：

把需要购买的东西分成类，并把每一类具体列表；

测算每一类中每个具体物品的价格、每项具体花费。

一般情况下小企业事先至少准备 3 个月的流动资金，且在预测启动资金时，应该进行市场调查。略

五、案例分析题（每题15 分，共30 分）

1. 案例：几年以来，EyeMo 在香港地区的滴眼剂领域中始终保持着领先地位，在消费者调查中，EyeMo—直是名列第一的品牌，并且拥有最高的广告知晓度。不过，作为市场领导者也面临着一些挑战。

首先，过去两年的销售额显示整个滴眼剂市场规模呈现缩减趋势，与此同时，品牌的增长也进入停滞期。此外，消费者调查数据显示，最经常使用EyeMo的是30-39岁年龄组的人，恰好是属于上一代的滴眼剂的使用者。年龄在20-29 岁的白领女性中电脑与互联网的重度频繁使用者被认为是最经常使用滴眼剂的人，但这些人却更喜欢竞争品牌的年轻形象。

公司对20-29 岁的年轻白领女性进行了调查，想了解她们的消费习惯。调查主要从三方面进行的。

首先，要知道她们关心什么？调查显示，对她们中的大多数人来说，一个典型的工作意味着至少在办公室呆8 小时，并且长时间在电脑前，日光灯下工作，她们通常感到眼睛疲劳和发痒，而几滴滴眼剂可以缓解这些症状，不过她们通常认为这是无关紧要的小毛病，一忍了之。令她们无法忍受的是不好的个人形象和不受人欢迎。

其次，跟她们交流的最有效的方式是什么？数据表明，现有的网上活动中，电子邮件的使用率是