商道基础-学习篇

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中国商人77条经商之道-经商感悟,经商之道,中国商人中国商人77条经商之道商人让人感觉总是在算计着什么，可是没有商人，可以想象我们的货物交换肯定成问题，我们也没法过上多彩的生活。

犹太人就是因为太会做生意最后导致灭顶之灾。

但是很多人又羡慕商人的富有，人为财死，鸟为食亡。

1、越是巨大的冒险，越是需要巨大的谨慎。

2、如果注定要做一个商人，那么就要随时准备接受被贪婪打败的命运。

3、商道随政道。

4、所谓“暗捧”，表面上看来是吹捧和抬举对方，实际上则是暗示对方，给对方施加压力。

一般情况下，这种“暗捧”是在谈大生意的时候才会使用的谈话伎俩。

5、宁可输事，不可输心。

6、很多生意就靠着一个“赌”字，而且无非是赌运气，赌头脑和赌胆量。

7、人生之中的许多变故都是有征兆的，但是人们又经常忽略这些征兆，这大约就是人生的悲哀吧。

8、对于一个商人来说，只有生意上的麻烦才会让他们一反常态。

9、能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。

10、这个世界上，总有一些和平是打出来的，又总有一些和平是谈出来的。

简直就像是在生意场上一样。

11、“海棠花好看，不在颜色，而在神韵……做人也一样，不在外表，而在涵养……”。

12、作为一个商人，一个讲究尊严的商人，生意上所遭遇的巨大失败简直就是残酷的人生悲剧。

13、生意场上无朋友。

14、巨大的生意改变一切。

15、如果两个人有了生意，就不能再做朋友了!16、巨大的机会，人生中只能有一次。

17、伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。

18、风险一旦伴随着机会同时出现，谁还会在乎风险哪?19、在同样的生意场上，大家都是因为生意才维持着利益关系。

通常情况下，所有参与进来的人都会努力地维护着这个利益关系的稳定，而对一切交易机密保持缄默。

只有某一方对利益的分配表示极其不满时，才有可能出现所谓的脱线行为，把关系网上的人全部拖下水去。

19、贪婪往往让人们失去防备之心。

20、拳头能把野猪打死，拳头塞不住人的嘴巴!21、“给面儿”和“识趣”——这两条处理关系的基本原则。

商道实训总结(精选)(一)2024

商道实训总结(精选)（一）引言概述：商道实训是一种通过实际操作和实践来培养和提升商业技能的方法。

在商道实训中，学员将接受系统的商业知识和技能培训，并应用这些知识和技能在真实的商业环境中进行实践。

本文将介绍商道实训的重要性和好处，以及我在商道实训中的学习经历和心得体会。

正文：1. 商道实训的重要性和好处- 商道实训能够帮助学员从理论到实践的转变。

在传统学术教育中，很难接触到真实世界中的商业操作和挑战，而商道实训提供了一个让学生们将知识应用到实际环境中的机会。

- 商道实训可以培养学生们的团队合作能力。

在商业领域，团队合作是非常重要的，而商道实训通常以小组形式进行，学生们需要与团队合作，共同解决问题和完成任务。

- 商道实训能够提升学生们的决策能力。

在商业中，做决策是经常需要面对的事情，而商道实训提供了一个让学生们实践决策的机会，并通过这些实践来提升学生们的决策能力。

2. 学习经历和心得体会- 在商道实训中，我学到了如何制定商业计划和执行实施的方法。

通过实际的案例分析和小组讨论，我了解到了商业计划的重要性，并学会了制定一个合理和可行的商业计划。

此外，我还学到了如何将商业计划转化为实际行动，并通过有效的执行来达到预期的目标。

- 在商道实训中，我学到了市场调研和竞争分析的方法。

通过实地考察和问卷调查，我学会了如何收集市场信息和分析竞争对手的情况。

这些调研和分析让我更好地了解了市场需求和行业趋势，并为进一步的商业决策提供了有力支持。

- 在商道实训中，我学到了如何与客户进行沟通和合作。

通过与真实客户的接触和交流，我学会了如何理解客户需求和提供满足需求的产品或服务。

这种沟通和合作能力对于在商业环境中建立良好的客户关系非常重要。

3. 商道实训的挑战与应对- 在商道实训中，我们常常面临时间紧迫和资源有限的压力。

为了在规定的时间内完成任务，我们需要合理分配时间和资源，并制定行动计划和时间表。

同时，我们还需要做好沟通和协调，确保整个团队的工作顺利进行。

商道基础学习知识-知识学习篇

解码商道一一初级篇11管信曾波此篇为初级篇，主要是和小伙伴们交流完，根据大家所存在的问题，进行一个简单的、系统的讲解，主要有调屏的顺序、各屏的简述、数据的分析和一些个人心得。

希望达到效果，新手看完后可以独立地成第一屏到第九屏的数据。

调屏的顺序与各屏简述。

所谓调屏的顺序就是我们做比赛时0到9屏，我们按什么顺序调，如何去调（根据个人习惯，不唯一）。

1、0 屏。

无论做哪一期，首先在0屏做好预测，因为1到9屏全是根据你个人预测来调的，0屏反映的是整个市场的平均水平，而原有的预测是系统根据市场供需状况提供的，并不准确，所以每一次调数据前, 都需要根据自己的预期进行修改（下图所圈项为主要预测内容，红色圈内为最主要的预测内容）。

那么我们有时从哪些指标进行分析呢, 并对市场进行预测呢？主要有供需比，供需差、产能分布、库存、产品类型、对手战略和各公司的所有者权益含财务状况。

（注：具体分析步骤和分析方法见附录1）0屏预测完，就是产品生产。

因为后面的产品包装、产品营销、物流运输和公司财务等决策都是以产品的流通为基础的。

1屏主要决定产能大小（生产产品的数量）和类型；2屏是辅助性决策，包括新建厂房、扩大原有工厂产能、调整工厂生产结构等，这一系列决策都紧扣着产能战略和产品战略的，因此要根据自己的产品与产能战略进行选择。

（注意：其他升级选项，每年只能选一项六年下来最多只能选三项）。

产品：高质（高质量、低款式）、高款（高款式、低质量）。

(2 )、产能战略：小产、中产，大产。

小产（6000产能以下）优势：小产财务压力小，容易控制，破产风险小。

劣势：产能小，当市场需求旺盛时，缺乏竞争力，因此在后期往往容易被逆袭。

高质小产1、2屏的搭配组合（本人常用，并不代表很好）第一种、贴牌与自有结合。

B 、中产（6000到8000产能）优势：比较灵活，即当小产经营，也可当大产经营，相对大产没那么容易破产，相对小产没那么容易被逆袭。

劣势：技术要求较高，否则经营不好的话，既没小产的财务优势, 也没大产的产能优势。

商道入门系列3——各决策屏要点之市场及物流

商道入门系列3——各决策屏要点之市场及物流继续……还是按屏幕顺序来~~物流部门第4屏：产品配送左边的可供货数量来自第1屏的生产部门，与实际生产数的差额为废品。

右上边的预期需求及库存等来自后面的市场部门。

物流部门的产品配送实际上就是生产与市场的中间环节，具体是如何管理其实是因团队而异，有些团队偏好以产定销式，那么将产品先按一定比例运到市场，最后决定市场组合，有些团队偏好以销定产（不能超过最大产能约束的前提下），那么就是根据市场部门营销组合而产生预期需求，根据预期需求配送产品。

一般来说产销结合应该是相对较好的，并且产品配送需要根据产销组合变动而多次调整不断优化。

物流部门的存货管理是很重要的一块，但是《商道》初学者往往很难意识到其重要性，首先存货的库存费用是高昂的，是由上一年结存的库存产品数量决定，费用的计算采用阶梯递增法，同时注意仓库运营费的分摊（详见手册），所以站在成本角度来说要注意不能轻易大量库存。

（库存产品质量也会下降，自有品牌降10个点，贴牌降5个点）但是：如果存货数量过少，除了会有短缺风险之外，还可能造成交货期的延长，从而影响到企业的服务评分。

因此结合公司战略适当库存最好。

市场部门第5屏：自有品牌市场营销影响市场销售的11个因素：1、批发价2、给消费者返利手段的运用3、产品多样性4、产品质量5、广告支出6、名人代言和品牌效应7、独立零售商的数量8、对零售商提供的支持服务9、公司专卖店的数量10、网络销售的效果11、顾客对品牌的忠诚度在第0屏年度预算中仅仅没有顾客的忠实度。

商道系统的市场程序处理也是根据本公司的影响组合与市场均值的比较综合处理。

当行业平均水平预期既定的情况下，可以通过本公司的不同营销组合实现利润最大化（或者战略最优化）。

但是要注意在调节本公司营销组合的时候，市场均值也会跟着变化，比如当本公司价格调整下降32元钱的时候，市场均值会降低2元（假设16个公司）。

此处的市场均值全部都是简单平均，而非根据市场份额加权平均，原因是在现实中，消费者在购物的时候只可能对比不同公司的价格，然后简单得出一个平均值，而不可能知道每个公司会卖出去多少。

商道 -

鲁商的商道
1.商人为取得经营的成功，还需对经营的商商品和在经营中形成的各种关系采取一定的计谋策略，予以妥善处理。要关注商品的质量，贮藏好货物，“务完物”，使商品在市场上具有较强的竞争力。 2.另外，还要针对不同商品的自然属性，加以适当管护，如对易“腐败而食之物勿留”，以免造成不必要的损失。
梦八队全体成员谢谢您的观看梦八成员：
波泽超丽丽丽
孙大伟张雪情于晓明张绪芬
杨海崔张孝陈

为什么要学习商道
商业即人道，商品即人品，商道即人道，此乃五千年来颠扑不破的商规。商道融智慧与能力为一体，是敏锐的目光、从容的心态和果敢的决策的有机体。商道是历代商人在商旅生涯中不断累积的智慧，那是一种最好的无形资产，也是打开事业成功之门的钥匙。所以学习商道是

商道的主要内容

中国商道的历史
鲁商的历史贡献
鲁商的经商之道，最早形成于战国秦汉时期。齐鲁商人在长期的商业经营活动中，逐渐形成了一套主要包括预测分析、经营谋略、业务作风等较为完善的经营之道。这些行之有效的经营方法，不仅为当世和后世的人们从事商业经营活动提供了参考与指导，而且还为中国古代商业经营管理理论的初步形成奠定了基础。同时，也构成我中国古代商业文化的一个重要组成部分。
1.什么是商道 2.为什么要学习商道 3.商道的主要内容中国的商道西方的商道 4.商道与人道 5鲁商文化 6.通过学习商道我们应该做什么
商道，原指古代经商之道。如商人出外回转之古道、商品转运、商业流通、商家经营之道。课本中将商道提炼成十个方面八十条，并简述了十五条。即商外习商、严细商规、择地生财、审势借力、细中寻找、一枝独秀…….

商道学习一——精选推荐

商道之旅----从入门到精通（一）如何一点点接触商道，融入商道，运用商道呢。

我个人觉得可以按如下的步骤进行。

首先，先将比赛的学生手册好好研习几遍，先不要急于比赛竞技。

看到群里很多同学基本的概念还没有看完就忙于比赛，寻捷径找窍门，如此拔苗助长实不可取。

1：商道是什么？商道是一个由195 个模拟决策输入和85 个模拟假设变量组成的庞杂的竞争环境。

在商道中，您和您的团队将全面负责工厂的运作、人力资源的调配、存货的控制、市场推广、价格的制定、网络销售的管理、财务成本的诊断、资本结构和投资组合、股东权益、销售前景的预测以及正确应对利率、股价的起伏。

通过这个完整的经营模拟过程，有效的把已经学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合在一起。

2：商道的评分标准？这六大指标如何计算？累计类：累计总销售额、累计税后收益、累计投资回报率当期类：当年市值、最新债券评级、平均类：最近三年的平均战略评分一、销售收入：二、税后利润：三、投资回报率：四、债券等级：1) 资产负债率(负债总额/资产总额)：越小越好。

，<=0.25被债券评级机构视为有足够能力承受风险且信贷状况优秀。

>=0.5对公司债券评级将有递增的负面影响。

>=0.65将导致债券评级降为BB 或更低。

2) 利息保障倍数（每年纯利/年度应付利息）：越高越好，>=2.如果利息保障倍数低于2.0，将不能发行新债券。

3) 战略风险（产能大小、产能集中程度、贴牌销售占总销售的百分比）:大于7 以上对公司的债券评级呈递增性负影响。

小于7 以下对公司的债券评级呈递增性正影响。

五、股价：1、销售收入的增长2、每股收益增长趋势3、公司每股收益的三年预期4、每年的投资回报率5、未来三年平均投资回报率6、公司债券评级7、战略风险指数在以上九种因素中，每股收益相对于期初每股收益的增长率、每年的投资回报率、每股收益和投资回报率三年的平均增长率，对股票价格影响最大。

商道的六个知识点总结

商道的六个知识点总结知识点一：商业基础知识商道的第一个知识点是商业基础知识。

商业基础知识涵盖了商业的起源、发展、组织结构、经济环境等方面的知识。

在这个知识点中，我们需要了解商业的起源是如何从最早的交换活动发展成为现代商业体系的。

同时，我们也需要了解商业组织的结构，例如企业的组织形式、管理模式等。

此外，了解商业的经济环境也非常重要，包括市场结构、宏观经济政策、国际贸易等方面的知识。

知识点二：市场营销市场营销是商道的第二个重要知识点。

市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、品牌推广等手段，将产品或服务推向市场，并实现销售的过程。

在市场营销知识点中，我们需要了解市场调研的方法和技巧，产品定位的策略和原则，品牌推广的实践经验等。

此外，还需要了解市场营销的基本理论，例如消费者行为、市场细分、渠道管理、营销传播等方面的知识。

知识点三：企业管理企业管理是商道的第三个重要知识点。

企业管理是指企业内部对组织、人力、资金、技术等资源的合理配置和有效管理。

在企业管理知识点中，我们需要了解企业管理的基本原理，例如企业战略、组织结构、人力资源管理、财务管理等。

此外，还需要了解企业管理的实践技巧，例如领导力、团队建设、绩效管理等方面的知识。

知识点四：创业与创新创业与创新是商道的第四个重要知识点。

创业是指创业者利用自身的资源和能力，创建新的企业或开拓新的市场机会的过程。

创新是指企业对产品、服务、技术、管理等方面进行改进和更新的过程。

在创业与创新知识点中，我们需要了解创业的基本流程和要素，例如商业计划、市场定位、创新理念等。

同时，还需要了解创新的方式和方法，例如产品创新、服务创新、技术创新等方面的知识。

知识点五：商业伦理与社会责任商业伦理与社会责任是商道的第五个重要知识点。

商业伦理是指商业活动中的道德规范和行为原则，社会责任是指企业对社会和环境负责的义务和承诺。

在商业伦理与社会责任知识点中，我们需要了解商业伦理的基本原则，例如诚信、公平、责任、敬业等。

商道九篇协力百分百—学习心得

商道九篇协力百分百—学习心得商道九篇协力百分百—学习心得4月20号和4月21号，公司聘请了中旭精鹰特训营的专业老师，对我们进行了“协力百分百”的课程培训。

我由于身体原因请了假，没能参加这次的课程培训，感到非常的遗憾，错失了再次认知自己能力和提高能力的机会。

我回到班上第一事就是向同事请教本次培训的内容，借阅同事听课的所做的笔记，认真的进行了学习。

通过同事的描述，让我想起公司去年举办的执行力培训课程，大家分成四个小组，每个小组团结在一起，各自为各自的团队加油，那种团队氛围和那种精神，一直在我的脑海里。

时刻的提醒自己，要团结，要有责任心，要不断勤奋的学习，才能为公司、为自己创造未来！虽然很遗憾没能参加这次培训，但是从同事的笔记中，我能感受到中旭老师讲课那激昂的情绪，也能发现自己在工作中没能意识到的许多问题，让自己有了更深层次的反思。

协力百分百----协力的意思是合力，共同努力，自己的能力再好，不代表什么事情都能做的好，工作和平时的生活一样，总会有遇到困难，一个人无法解决的时候，这就需要他人的帮助，或需要与他人共同协作，才能把困难解决，把事情做好。

所以我们要学会问道，学会协作，要懂得与别人协作。

1、成就他人，不能做损人不利己，损人利己，损己利人的事，也要懂得舍得，懂得放下就懂得生活，懂得生活必定玩转人生，走向成功。

2、换位思考，人与人冲突的本质是价值观的冲突，要包容他人不同价值观，站在他人的立场上体验和思考问题，从而与对方在情感上得到沟通，为增进理解奠定基础。

3、敢于担当，担当责任、义务，认错从上级开始，表功以下级启动。

检讨任何过失的时候，要从自身开始反省，一个人的成长来源于对失败不断的反思，要懂得放下对错，对错不重要，重要的是得到了和失去了什么。

成功的人总是善意利用别人的力量。

还记得执行力培训的课程中，老师讲到没有完美的个人，只有强大的团队。

所以我要与同事们共同努力，齐心合力，为我们的康生去释放自己最大的潜力，做出最大的贡献。

高中商道知识点总结

高中商道知识点总结商道是商业与道德的结合，是指在商业活动中遵循道德规范和商业规律，追求商业成功的同时注重道德与修养的一种理念与实践。

高中商道知识点涉及到商业伦理、商业管理、商业法律、商业道德等多个方面的知识。

下面通过对这些知识点的总结，来了解高中商道的相关知识。

一、商业伦理1. 商业伦理的概念与特点商业伦理是指在商业活动中遵循道德规范，进行诚实守信、公平竞争、合法合规的商业行为的理论与实践。

商业伦理的特点包括：规范性高、广泛性强、时效性强、实践性强等。

2. 商业伦理的原则商业伦理的原则包括：诚信原则、公平原则、合法合规原则、企业责任原则等。

3. 商业伦理的作用商业伦理对于企业的作用包括：增强企业的社会形象、提高企业竞争力、降低商业风险、促进商业伦理文化建设等。

4. 商业伦理的实践在商业伦理实践中，企业应该建立完善的商业伦理管理制度，并加强商业伦理教育与培训，提高员工商业伦理修养。

二、商业管理1. 商业管理的概念与特点商业管理是指在商业活动中对资源进行合理配置和有效管理，以实现企业商业目标的过程。

商业管理的特点包括：系统性、科学性、综合性、服务性等。

2. 商业管理的基本原则商业管理的基本原则包括：科学管理原则、经济效益原则、目标导向原则、激励约束原则等。

3. 商业管理的功能与过程商业管理的功能包括：规划、组织、领导、控制等；商业管理的过程包括：决策、执行、监督、反馈等。

4. 商业管理模式商业管理模式有很多种类，如科学管理模式、人本管理模式、创新管理模式等。

5. 商业管理工具商业管理工具包括：SWOT分析、资源配置、绩效考核、项目管理、变革管理等。

三、商业法律1.商业法律的概念与分类商业法律是指国家对商业活动进行规范和管理的法律体系。

商业法律主要包括公司法、合同法、贸易法、知识产权法等。

2. 商业法律的主要内容商业法律的主要内容包括：商业主体法律地位、商业合同的订立与履行、商业贸易的方式与规范、商业知识产权的保护等。

商道三大攻略

商道三大攻略初级攻略(入门攻略)——凡就是找资料可以解决得问题都不就是问题熟悉软件以后就开始做决策,新手入门,决策有三种,无非就是高中低端。

不要太在意产品质量款式与价格得区分,这些都就是与均值比较得。

从屏幕上瞧,0-9总共10个屏,按道理来说,就是从0开始做,一直到9、下面从0屏开始说,对于一些人来说,0屏根本不做,有些人却做得很详细,0屏存在得意义就是使后面1-9屏所作得数据达到预期,这个软件提供给您得只就是预期而已,所以0屏越接近实际情况,那您所做得数据就越准确,至于0屏得具体数据,需要瞧比赛得具体情况,没有统一得数据。

必须要注意得一点,当改动1-9屏数据得时候,一定要回0屏点更新,然后再回去修改,如此慢慢做,实需耐心呀。

接下来就是1屏生产屏,您可以生产质量0-250,款式0-250得产品,通过风格研发、高级原材料使用率、质量控制、生产技改、工资、奖金、人工数来调节成本,一般来说,当加班费为0时,成本相对最低。

调成本技巧很重要,当您确定了生产某种产品,就通过上述得成本影响因素配合使用使成本最低,风格+高级材料+质量控制+技改得投入,不要吝啬钱,这里1块2块得根本忽略不计(以后提到得钱数单位都为千元)。

其中微调在整个决策中都用到,因此把微调在后面单位作为技巧讲。

现实来说,都有优势产品这个说法,而这里也就是这样,通常情况下比赛产品都走两个极端,高质或者高产,不排除其她产品。

高质与高产对于竞争很有优势,250款或者200+质量。

生产完了,接着就就是2屏项目改造,首先就是扩充产能,您要清楚得定位自己得战略,大中小产,一般来说,我们提倡规模生产,固定成本就放在那里,生产越多,每件分摊下来得成本就越低。

4000产能,一般不动,6000产能,可以3+3+0+0、0+3+0+3、0+6+0+0,9000产能0+6+0+3、10000产能4+3+0+3、4+6+0+0、其余得就别说了,不赞成新手玩更刺激得。

接下来就是项目改造,着重讲几个常用得,第一个就是自身产能不足得情况下点得,来增加自己得产能,一般在第三四年左右开发。

商道心得体会范文

商道心得体会范文第一，健康的商业心态至关重要。

在商界，心态宽广、处变不惊、乐观开朗的人更容易成功。

他们敢于尝试、敢于担当，总是秉持着“成功在于不断尝试，失败在于放弃”的信念不断前进。

在商场上，任何时刻都是需要容忍失败、接受挑战的时刻。

对于商业成功而言，一个人的态度是十分重要的。

所以，一个人要时刻保持健康的心态，保持谦虚、乐观和自信这三个基本素质。

这是获得商场上成功的核心。

第二，良好的商业道德是成功的基础。

良好的商业道德是企业和个人在商场上立足和发展的必备条件。

什么是良好的商业道德呢？首先，信守承诺，要做到言出必行，言必信、行必果，才能赢得客户的信任和合作伙伴的尊重。

其次，要讲求品质、规范操作。

为了商场长远发展，有着讲求质量的意识，将良好的品质作为企业发展的基础，让顾客得到真正的实惠。

再次，就是要遵守法律法规，诚信经营。

我认为，诚信是立业之本，光明磊落是企业长青之道。

第三，有效的领导力是组织成功的关键。

作为经营者或管理者，必须具备行事果断、应变能力和抗压能力的特质。

要能够建立和维护良好的企业文化，树立良好的企业形象；做好人才培养和管理，实现企业性能的可持续增长。

在领导者的位置上，拥有良好的领导力才能建立强有力的团队、提高效率，成为优秀的企业领袖。

领导者也需要不断学习、提升自身的领导经验，让自己成为企业发展的推动器。

综上所述，商道对于企业和个人来说是非常重要的。

有了正确的商业心态、良好的商业道德和优秀的领导力，我们才能够在商场上立于不败之地，并为企业的发展作出更多的贡献。

商道

2. 专卖店的数量问题。这个是走高端的公司需要注意的，因为低端的公司可能根本就不需要专卖店。专卖店可能会增加利润，但仅仅是可能，它还可能和零售商产生冲突，而且开专卖店需要大量的初期投入和每年要付的租金、维护费、工资，而关闭专卖店还要导致部分成本不能回收，所以多开专卖店不一定是很好的选择，我们就是很好的例子，专卖店数量过多并没有增加利润反而使之下降，最后还是被迫关闭了一部份。
当环境改变，应对策略需要改变时，执行起来却太过谨慎，延误了商机当我们终于意识到我们的价格与质量不匹配的时候，我们只能痛苦的决定放弃高端市场，不得不降价。而在此时，中端市场已经挤满了竞争者，其中不乏很多质量很好却愿意在中端市场保持有优势的对手，因此，我们第一次降价策略可以说很失败，我们产品的销路不是很好，产生大量存货，品牌声誉一落千丈，。而且，因为大量的存货，次年的产品平均质量更加降低。我们不得不继续降价，但同时，因为大量的债务的关系，我们的降幅却不能特别大。两年以后，我们才意识到，我们不能再把短期债务当作我们的成本的一部分来定价了。我们开始考虑边际成本定价，同时，把我们的产能开足，希望通过一些较少的毛利来苟延残喘。积重难返，大势已去。如果我们在意识到定价过高的情况下，能够当机立断，直接走向低端市场，争取到较大的市场份额，还是有机会扳回一局的。

在市场定位上没能很好的与竞争对手划分开最初，我们定位高端，却因为资金短缺，未能树立起良好的品牌形象，在迫不得已的情形下，退入中端市场，结果陷入与原在此市场的竞争对手的苦战，最后，因为看见低质低价的地端市场有很大空白，又想转战低端市场，结果因为信息的不对称的原因，很多公司做出了同样的决策，瓜分后的市场份额当然少得可怜。
5. 执行力。所谓执行力，指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。它是企业竞争力的核心，是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。我觉得我们公司在这次商战模拟中，在执行方面做的就不购好，我们制定出了高质高价，获得品牌议价的战略，但是前面很长一段时间都没有做成真正的高质、高服务水平、高品牌形象，在这几个方面总是不能成为行业中最好的，有时甚至比中端的差，给我们公司发展造成了障碍，这让我们明白，战略不是制定出来挂在嘴上贴在墙上的，是要我们落到实处，最终的目的是把它变成公司的profit。

商道：生意人必看,非常受益

第一章人气决定财气，会做人才能赚钱1．吃亏是福，生意人要大方一点2．善举带来人气，帮助别人就是帮助自己3．胸怀有多广，人气就有多旺4．无德必无财，尔虞我诈难长久5．得人心者得天下，得人气者得财气6．先赚人心后赚钱7．坦诚相见，才能心心相印第二章和气生财，买卖不成人情在1．万事以和为贵，不要轻易与人翻脸2．心平气和，做生意要有好心态3．让一步换来和气，争一步惹来晦气4．留条生路给别人，留条财路给自己5．气度就是风度，不骄不躁才和谐6．有钱一起赚才是硬道理7．和气生财，风物长宜放眼量8．和气才能生财，竞争不是恶斗第三章少抖机灵，多讲信誉1．做人要诚实，厚道一些不吃亏2．最好的担保人就是自己3．诚信是立业之本4．骗人一时，不能骗人一世5．别拿自己的信誉开玩笑6．诚实做人，诚信经商7．讲诚信的人才能把事业做大8．诚实是你最好的广告9．骗子最终会被欺骗第四章真情付出，才有回报1．有付出才有回报2．尊重自己的员工3．将心比心，多付出一点关爱4．投之以桃，报之以李5．对弱小者给予关怀和爱护6．最直接的感情投资7．有所失必有所得第五章做生意离不开人脉关系1．人脉决定财脉，左右逢源好赚钱2．累积你的“人脉存折”3．良好的人际关系带来意外的财富4．朋友多了好办事，利用朋友做生意5．用别人的“水”，浇自己的“树”6．多一个朋友就多一条财路7．一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮8．放低身段，结交挚友9．借助贵人成大事10．做生意必须先学会与人打交道11．有人脉就有机遇第六章做人要放开眼光要放远，善于合作才能把生意做大1．单干干不长，独行行不远2．做人要大气，合作不忘双赢3．有钱大家赚，做人不要太贪心4．强强联手会更强，商人自我发展的战略5．合作是一门精深的人际关系学6．注重人品，学会选择合作伙伴7．真诚是最好的合作态度8．永远不要单打独斗9．做人心胸要开阔，互相拆台要不得第七章做人要灵活，死搬硬套没出路1．肯动脑筋，善于琢磨2．生意人的脑子最值钱3．创新也是一种竞争心态4．以奇制胜，热门之中爆冷门5．争取主动，步步领先6．机动灵活，真假难辨7．做人要果断，做事要迅速8．世上只有想不通的人，没有走不通的路9．做人要有新观念，永远走在时代的前列第八章低调做人，能方能圆1．低调做人，锋芒毕露必吃亏2．能屈能伸，能刚能柔3．商海沉浮，做人不能太单纯4．讲点情面，不要把事情做绝5．机巧做人而不圆滑世故6．要顺水而下，不要逆流而上7．做人要拿得起放得下8．既要琢磨事，又要琢磨人第九章提高修养，自我修炼1．人品修炼：人品是立身之本2．道德修炼：君子爱财，取之有道3．毅力修炼：苦难是最好的老师4．意志修炼：吃得菜根，百事可做5．自我修炼：自我学习，自我反省6．性格修炼：在等待中坚定自己的信念7．品质修炼：想好了就出手，决不优柔寡断8．心态修炼：胆大心细，不鲁莽不浮躁9．身心修炼：调养身心，张弛有度10．美德修炼：做一个有教养的人11．能力修炼：做人要有眼光，眼光决定成败12．凡是人品好的朋友。

《商道》快速入门指南

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《商道》——中国企业经营模拟第一品牌！
图 15 在对话框的 “验证密码”栏中输入提交数据的验证密码。当教师把你添加到比赛中您就可以登录点击“我参与的比赛”获取验证密码。如图 16 所示：
图 16
上传时请注意检查公司号是否正确。当出现 “文件上传成功”后，表示文件正确上传。
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图8 -3-
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第四步：调整属性：
如果您使用的是 Microsoft Office 2007，在使用软件以前请做以下调整： 1、打开一个 Microsoft Excel，Excel 选项－信任中心－信任中心设置，将其中的“宏设置”选为“启用所有宏”,“Active X 设置”改为“无限制启用所有控件并且进行提示”。如图 9 所示：
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图3 如果您已经知道当前比赛的行业号，请点击“有”并直接输入，并选择自己的角色，如果您还不知道，可以任意选择一个角色进入系统，稍后在“修改我的登录信息”中可以修改。
如果您暂时不知道您的行业号，则点击“无”并继续。如图 4 所示：
图9
2、在 EXCEL 选项中选择“保存工作薄格式”为“EXCEL 97-2003 工作薄(*.xMKING
图 10 -4-
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第五步：注册公司信息
双击桌面上的《商道》客户端图标进入《商道》客户端。如果您是第一次进入客户端程序，系统自动会跳转到“注册公司信息”屏，在此屏中您可以只填写比赛的相关信息，也可以完成《商道》系统的注册，如图 11 所示。

商道入门系列4——各决策屏要点之财务管理

商道入门系列4——各决策屏要点之财务管理财务部门第9屏：投融资本屏幕中，决策数据是相对较少的，但其中浓缩了财务思想的精髓。

企业一般的融资渠道有二：负债融资和股权融资，本系统中负债融资包括银行短期借款和企业债券（没有银行长期贷款，因为银行长期贷款就其性质与企业债券较为相似）。

企业可以提前发行并赎回债券也可发行并回购股票，这是在财务方面相对其他类似企业经营模拟系统的一个重要特色。

关于融资首先要注意几个细节，也是几个基本约束条件：1、利息保障倍数小于2则不能继续发行债券，这是一个财务指标，反映的是企业偿债能力，当一个企业偿付利息都困难的时候就更别说本金了~~具体计算公式看手册或者百度一下（对于非财务学生最好百度一下）；2、债券评级为C（即垃圾债券）时不能发行债券融资，站在维护债权人利益的角度，此时公司资产负债率过高，资产组合不良，破产风险较大；3、股价跌破发行价7元时不能再进行股权融资；4、融资额度的上限：单期短贷上限1.5亿，单期债券上限1亿，股票总数上限5万千股；5、当资金短缺时，不会破产，系统会自动进行高利贷，根据手册这笔短期贷款的利息将比通常贷款的利息高2%，合理利用可作为融资手段之一。

6、大量回购股票和派发红利时要注意查看第11屏财务报告中的资产负债表中的所有者权益，千万别因此而破产......血的教训！！回购股票再多也要保证最基本的3000千的原始股（非流通股）。

另外需注意：在其他条件不变的情况下，回购股票必然提升每股收益及股票价格，但是基本不影响股票市值（股价乘以股数）。

但是每股收益的基数不一样时会影响以后每股收益的增长率，从长远来看还是影响股票市值的。

影响股价的因素实际是很复杂的，《商道》系统中采用的理论详见手册。

主要是几个指标的增长率影响，并且是三年平均增长率（这个很关键）。

关于融资，站在理想化的财务角度来看：只要当企业的投资回报率高于负债融资成本率（利息率）时就应该尽可能选择负债融资；当企业的投资回报率低于负债融资成本率时就应该首选股权融资。

商道——初级篇资料讲解

商道——初级篇解码商道——初级篇11国贸刘健此篇为初级篇，主要是和小伙伴们交流完，根据大家所存在的问题，进行一个简单的、系统的讲解，主要有调屏的顺序、各屏的简述、数据的分析和一些个人心得。

希望达到效果，新手看完后可以独立地成第一屏到第九屏的数据。

调屏的顺序与各屏简述。

所谓调屏的顺序就是我们做比赛时0到9屏，我们按什么顺序调，如何去调（根据本人习惯，不唯一）。

1、0屏。

无论做哪一期，首先在0屏做好预测，因为1到9屏全是根据你个人预测来调的，0屏反映的是整个市场的平均水平，而原有的预测是系统根据市场供需状况提供的，并不准确，所以每一次调数据前，都需要根据自己的预期进行修改（下图所圈项为主要预测内容，红色圈内为最主要的预测内容）。

那么我们有时从哪些指标进行分析呢，并对市场进行预测呢？主要有供需比，供需差、产能分布、库存、产品类型、对手战略和各公司的所有者权益含财务状况。

（注：具体分析步骤和分析方法见附录1）2、1到3屏。

0屏预测完，就是产品生产。

因为后面的产品包装、产品营销、物流运输和公司财务等决策都是以产品的流通为基础的。

（注意：其他升级选项，每年只能选一项六年下来最多只能选三项）。

（1）、产品：高质（高质量、低款式）、高款（高款式、低质量）。

（2）、产能战略：小产、中产，大产。

A、小产（6000产能以下）优势：小产财务压力小，容易控制，破产风险小。

劣势：产能小，当市场需求旺盛时，缺乏竞争力，因此在后期往往容易被逆袭。

高质小产1、2屏的搭配组合（本人常用，并不代表很好）第一种、贴牌与自有结合。

第二种、全自有品牌B、中产（6000到8000产能）优势：比较灵活，即当小产经营，也可当大产经营，相对大产没那么容易破产，相对小产没那么容易被逆袭。

商道学习的总结

商道学习的总结从《商道》中寻找智慧《商道》以小说形式描绘了19世纪初期朝鲜巨商林尚沃真实而神秘的传奇一生，以及他的赚钱之道和花钱之道。

整部小说除了故事情节跌宕起伏，引人入胜之外，更给人启迪的是其蕴含哲理的商业之道，如诚信不欺、舍利求义。

“财上平如水，人中直似衡”，“渊深而鱼生之，山深而兽往之，人富而仁义附焉”，宁可把最好的红参全部烧掉，誓死捍卫自己的定价权，这种置自己于死地而后生的勇气和豪迈，寓意鼎的平衡，在权利、名誉、财富三者之中只取其一的智慧逃过劫难，书中诸多的经营智慧难以言尽，我只想结合现实，从书中主人翁林尚沃“两生两死”的经营哲学谈谈自己的一点看法。

“两生两死”的经营哲学的内涵是：生意并不是一种为获取利益而毁掉对方自己独存的行为，而因是人与人之间的往来，故而，只有共生共荣才是正道。

从这意义上讲，一生俱生，一死俱死的“两生两死”经营哲学才真正是林尚沃的商道精髓。

用今天的说法就是“双赢”。

可见，早在两百年前朝鲜商人林尚沃就悟出此道。

正是在这一经营哲学思想指导下，他控制自己的欲望，也给别人留有余地，在漫长的商海沉浮中无数次化险为夷，最终成就他“天下第一商”的美誉。

而中国历史上的红顶商人胡雪岩就没有这个福分，个中原因不得不引起人们深思。

在现实生活中，人们往往与“两生两死”的哲学理念背道而驰。

大到国家与国家之间，企业与企业之间，小到人与人之间。

如目前的中美汇率之争，货币摩擦不断升级。

11月17日美国国会下属的“美中经济与安全评估委员会”的年度报告指责中国“操纵汇率”，该委员会敦促美国国会对此给予“回应”，称奥巴马政府应对中国采取“更加强硬的行动”。

如果这场货币大战打起来，虽然不是传统意义上的真刀真枪实战，是无硝烟的战争，但胜似硝烟，如果双方没有足够的智慧和克制，不站在对方的立场、国情和文化背景来考虑。

其结果是双输，双方的利益损失都会很惨重。

美国的失业依然严峻，中国的发展空间也日渐狭窄。

只有在双方互谅互让的基础上，才能实现双边或多边共赢。

商道

商道一、商道即人道。

做生意的目的不单是赚取金钱，"赚取人心比赚取金钱更重要"，做生意如同做人，"道义、信用"在生意场上特别重要。

赚取人心，包括客户消费者的心、员工的心、供应商的心、合作伙伴的心。

而在现实商业生活当中，许多老板、商人把做生意赚钱当作惟一目的，钻到钱眼里面去，"唯利是图"，为了利益不择一切手段，坑蒙拐骗，损害客户的利益，损人利己，赚"昧心钱"，"缺斤少两"，"忽悠客户"，虽发了"财"，但不会长久，更不会心安理得，上帝对每个人都是公平的。

商人赚钱取之有道，赚取合理利润合情合理，为客户提供物有所值、物超所值的服务，做好每个产品、每项服务，钱、利润是水到渠成的事，所谓："蛇有蛇道，鳖有鳖路"，自然客户和市场会作出回馈，取得双赢、多赢，共同成长发展，而不应走歪道，使自己的路越走越窄，最后关门大吉。

二、市场策略、生意头脑特别重要很多人做生意创业很努力，但结果不如人意，关键是要用心去做，头脑灵活，讲究方法策略，不能使"蛮力"，不断求变求新，善于发现机会，捕抓机会，以市场客户需求为导向，提供产品、服务，满足客户的需求，获取利益。

尽心，尽力，创造抓住机会，选对行业、选对"池塘"环境，持之以恒，永不言弃，一定会获得成功。

三、学会选择生意伙伴、员工选人、用人是商场上特别重要的事，否则不会成功。

选人时，品行、道德第一，亦即对公司的忠诚，对领导的忠心。

品行比能力更重要。

追随林尚沃的许三甫等人，不是很聪明的人，也不是能力很强的人，但一定是忠心耿耿的人，能随同企业同甘共苦，共渡难关，"报团打天下"，共创辉煌。

"精明"的人会打自己的算盘，算自己的帐，不会吃亏，更现实，更务实。

能力差，可以通过历练、指导、培训逐步提高，而品行差则就了。

商道学习二

商道之旅----从入门到精通（三）5.品牌形象。

和其他行业一样,“E-go”生产商也会签下一些著名的明星作为公司产品的形象代表，在公司的广告和推广活动中加强公司的品牌形象。

研究表明，公司的品牌形象对消费者的购买行为有很大的影响。

企业品牌形象的提高主要取决于两个方面（1）公司在这个地区广告的累计平均投入（2）公司形象代言人的影响力。

两个标准各占125 分，总评分为250 分。

得分高的公司获得竞争优势。

5.1名人影响力与当期广告投入的关系？较高的当年广告投入使产品代言人的市场影响飙升。

品牌形象在全国的各个地区单独计算。

以便适用于不同地区的不同广告投入5.2名人的竞标与企业产能的关系？产能越大的，签下明星，每件产品分摊的明星成本就越低5.3名人签约的最少价格？50 万元6.广告投入。

广告投入不仅能够对企业品牌形象产生影响，同时也是企业11个竞争之一。

在其他条件相同的前提下，广告当年投入或总投入多的公司都将获得竞争优势。

7. 服务评分。

服务评分的评定依据是企业在各地区对零售商支持和在线服务的不同资源投入的数量。

满分250分。

主要包括四个方面：上年断货状况：-128--------+50分去年送货周期：0--------- +80分今年送货周期：0-----------+40分零售店支持：-33----------+80分共计250分计分规则：断货少于十万件得50分，从50 分—128 分，取决于断货量占公司自有品牌在当地总销量的百分比。

断货量超过十万件或公司自有品牌总销售量的100%，将得到最高的惩罚分。

7.1处罚的具体内容是什么？库存短缺10 万件将降低服务评分，缺的越多，降的越多。

当公司短缺超过公司销售总额时，扣分最多，因为这种状况有一半以上的客户不能及时获得产品。

最高惩罚直接服务分降为0 7.2如果被处罚了，下一年需要注意些什么，如何将影响降到最低？下一年增加零售店数量，减少零售店支持7.3实现各种送货周期的成本是多少？4 周送货的成本会计入每件“E-go”的仓储运营成本中去。

商道总结感悟心得体会(2篇)

第1篇商道，即经商之道，是人们在商业活动中遵循的原则和方法。

它源于我国古代的商业文化，经过几千年的传承和发展，形成了独特的商业哲学。

近年来，随着我国经济的快速发展，商道在商业领域的地位日益凸显。

在深入学习和研究商道的过程中，我感悟颇深，现将心得体会总结如下。

一、诚信为本，诚信是商道的基石诚信是商道的基石，是企业在市场竞争中立于不败之地的重要保证。

诚信经营，就是要遵守法律法规，诚实守信，不欺诈、不误导消费者。

在商业活动中，诚信意味着遵守承诺、尊重合同、信守诺言。

以下是我对诚信的几点感悟：1. 诚信是企业发展的根本。

一个企业要想长久发展，必须以诚信为基础，赢得消费者的信任和支持。

诚信经营可以树立良好的企业形象，提高企业的知名度和美誉度。

2. 诚信是维护市场秩序的重要手段。

诚信经营有助于消除商业欺诈、虚假宣传等现象，维护市场秩序，保障消费者权益。

3. 诚信是企业内部管理的基石。

诚信管理可以增强员工的责任感和使命感，提高企业的凝聚力和战斗力。

二、互利共赢，实现共同发展互利共赢是商道的核心思想，即在商业活动中，各方利益相关者都能从中获益，实现共同发展。

以下是我对互利共赢的几点感悟：1. 互利共赢是企业合作的基础。

在商业活动中，企业之间要互相尊重、互相信任，实现资源共享、优势互补，共同发展。

2. 互利共赢是提高企业竞争力的关键。

通过与其他企业合作，可以拓宽市场渠道、降低成本、提高产品品质，从而提高企业的竞争力。

3. 互利共赢是推动社会进步的强大动力。

企业之间的互利共赢有助于促进社会资源的合理配置，推动社会经济的持续发展。

三、创新驱动，把握时代脉搏创新是商道的灵魂，是企业发展的永恒动力。

在激烈的市场竞争中，企业要想立于不败之地，必须不断创新，把握时代脉搏。

以下是我对创新的几点感悟：1. 创新是企业发展的生命线。

企业要不断研发新产品、新技术，提高产品品质，以满足消费者不断变化的需求。

2. 创新是提高企业竞争力的关键。