京东商城会员节年货节营销活动方案

2019年年货节招商方案平台用户运营组-用户营销组

2018年12月

目录

1活动背景及目标

2节奏及玩法

3 4KA合作推广资源

5优秀活动案例

借势年货节流量和销售高峰，迎合年货期间用户刚性需求，

助力事业部、品类和品牌GMV 提升和新用户增长，提升跨品类渗透及跨品类拉新，拓展会员营销活动工具的营销场景。

伴随着2019年猪年的到来，人们回家过年共享一年的收

获。借此年货销售高峰期，结合猪年主题，为京东不同等级用户和首购人群打造一个趣味性与高性价比的年货现场。活动分为开场期、高潮期、冲刺期及不打烊期。全线贯穿新人首购、跨品类、生命周期营销玩法，不同阶段推广针对性的主题，旨在提升用户购物选货的趣味性，通过内容包装对传统节日有更深入的了解和热爱。

活动概述

活动目标

高价值京享值用户•京享值≥20000分会员平均购买力是全站用户的

23倍，京享值10000-

19999分会员平均购买力

是全站用户的12倍

•高分值会员活跃度高，高分值会员，整体活跃度

90%，≥20000分会员活

跃度93.4%，10000-

19999分会员活跃度

88.2%

会员营销工具

•新人首购工具：新人礼包

/拉新券/新人价

•京享值和勋章工具：京享

值优惠券/权益，勋章价

格/勋章券/勋章任务

•精准营销：智慧包/福袋/

跨品类楼层、精准触达

•京豆工具：京豆优惠购/

京豆换券/购物返豆分享

店铺得豆/关注店铺送豆/

签到领豆/豆换权益/豆换

流量

会员频道优质流量

•APP会员频道双端会场日

均PV220万，日均UV70

万，日均订单量3.6万，

日均订单金额1400万

•我京会员频道入口改版氛

围会使会员频道流量环比

提升100%+

•会员频道包场可开放双端

高达36个资源入口释放

给参与活动品类，提升活

动曝光量

会员大促活动案例

•12月京东会员节活动页

面PV共计331万，UV共

计181万，引入订单共计

8.2万笔，引入订单金额

共计1640万元。

•京东会员双12大促活动

页面PV共计448万，UV

共计206万，引入订单共

计75万笔，引入订单金

额共计2144万元，转化

率高达33.64%。

首购

提升事业部及品类GMV

借助年货销售高峰，结合用户刚性需求，加上京东

会员频道曝光和频道包场的战略资源支持，通过跨

品类玩法和不同京享值用户等级的对应利益点，提

升事业部及品类GMV

助力品类首购拉新

首购新人玩法贯穿整个年货节，通过新人188元大

礼包、大额新人优惠券、新人9.9专享价以及新人年

货五折礼盒等新人专享利益点，提升品类拉新

提升跨品类拉新及渗透率

通过年货高相关品类场景导购、跨品类促销玩法、

跨品类营销工具等促进用户进行跨品类行为，从而

提升跨品类拉新数以及跨品类渗透率

GMV

跨品类

目录

1活动背景及目标

2节奏及玩法

3 4KA合作推广资源

5优秀活动案例

活动节奏

时间

一月二月

9 1011 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 W T F S S M T W T F S S M T W T F S S M T W T F S S M T 初四初五初六初七腊八初九初十十一十二十三十四十五十六十七十八十九二十廿一廿二廿三廿四廿五廿六廿七廿八廿九三十春节

节奏专场期高潮期冲刺期会员节主题年货集市开门红新年送ZHU福囤安心年货不打烊

活动利益点爆款5折跨店满减199减100抽奖送豪礼主推品类全品类全品类，主推食品酒水生鲜等年货刚需品类全品类

跨品类玩法跨品类2件8折、3件7折跨品类满199减100 跨店铺满减KA品牌品类主推品牌T1四个；T2六个（区域有2~4个）

新人玩法新人9.9限时抢购、新人188元礼包（大额券）、新人任务（买返京豆）

区域区域物流线下快闪店

外推官微、品牌官博、公众号

年货开场期（1.9~1.17）

主题年货集市开门红

主要玩法根据高相关品类打造猪猪主题内容场景，将二级品类单品分类品类分会场由品类报名主推一二级品类会场在内容场景模块主推

新人利益点188元新人礼包，新人9.9，爆款5折

主推利益点京豆换购，跨品类2件8折、3件7折

会员玩法针对京享值5000~1w；1w+；2w+三档用户发布优惠券品牌每个场景提供主推1~2个品牌

资源BI首焦，会员频道站通等，新人频道资源，PUSH，短信

年货集市开门红

时间轴

新人红包

新人专享券

新人9.9及5折

新人爆款楼层

京享值优惠券

今日五折爆款

京豆换购

跨品类2件8折、3件7折

场景1-礼多人不怪，“猪”福常相伴场景2-做最佳“煮”夫，掌全家幸福场景3-新年“主”流行，即刻就出道场景4-精致从我做起，好运从不缺席

品牌楼层