终端拦截营销模式的意义与原理

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企业信息安全中的网络拦截技术

企业信息安全中的网络拦截技术在当今数字化时代，企业信息安全已成为企业管理的重要方面之一。

网络拦截技术作为企业信息安全的核心技术之一，扮演着至关重要的角色。

网络拦截技术是指企业通过网络设备对企业内部和外部的网络进行监管和管理，防范网络攻击、网络病毒等安全威胁的一种技术手段。

网络拦截技术具有多种形式和应用场景，下面将针对网络拦截技术的应用意义、技术措施以及发展趋势进行讨论。

一、网络拦截技术的应用意义1.保障企业数据安全企业数据是企业的基础资产，资料泄露、信息丢失等安全事件发生，将会对企业的正常运营造成严重的影响。

网络拦截技术可以对企业内部、外部流入和流出的数据进行监管和管理，有效提高企业数据的安全性。

2.防范网络攻击网络攻击是每个企业面临的重大威胁之一。

黑客攻击手段多样，包括网络扫描、密码猜测、DDoS攻击等。

网络拦截技术通过阻断黑客的攻击行为，有效保障企业网络的健康稳定运行。

3.杜绝网络病毒网络病毒会使得企业的网络设备异常、数据受到侵害甚至奇怪的弹窗出现。

网络拦截技术可以杜绝网络病毒，保障网络安全。

4.提升企业的网络运营能力网络拦截技术可以对企业内部网络进行实时、全面的监管，为企业网络运营提供有力的支撑，提高企业网络的运营效率和稳定性。

二、网络拦截技术的技术措施1.防火墙防火墙是最基本的网络拦截技术手段之一，用于过滤外部网络的入侵。

企业可以根据实际情况配置适当的防火墙规则，如允许信任IP地址、限制协议类型等措施。

2.IDS/IPSIDS/IPS是一种主动的网络拦截技术，用来防止网络攻击。

IDS/IPS通过对网络流量实时检测和分析，发现任何可能的攻击行为，再根据预先规定的策略，立即进行拦截处理。

3.WAFWAF即Web应用程序防火墙，是一种防范Web安全漏洞的网络拦截技术。

WAF可以监控和保护Web应用程序，避免应用程序遭受SQL注入、跨站脚本攻击等安全漏洞的攻击。

三、网络拦截技术的发展趋势1.云端化随着云计算技术的普及和发展，网络拦截技术也逐渐向云端化趋势发展。

中国快速消费品营销应该关注的六大关键词

中国快速消费品营销2007年应该关注的六大关键词中国快速消费品（以下简称FMCG）而言，2006年是值得庆祝的年份，我们看到很多品类得到了充足的发展，很多企业对自己的产品结构进行调整，对自己的传播策略进行改进，对渠道管理进行优化，一个相对理性的营销秩序正在形成。

然而，个别品类的发展和个别企业的表现也不容忽视，品类出现衰退，企业跟着倒霉，整个市场喜忧参半，也并不能完全陶醉在庆祝的氛围中。

那么，就2007年中国FMCG行业营销而言，我们的企业到底应该关注什么？如何更加科学的从事我们的营销活动，进而避免“原地踏步”或“多走弯路”呢？基于对中国FMCG市场的连续观察，以及诸多FMCG企业的营销咨询，笔者提出以下几个关键词，供大家参考：一、品类管理从2006年的FMCG发展态势上看，不少企业纷纷推出自己的升级换代产品，有意识的向中高端市场延伸。

这虽然是可喜可贺的事情，但从另一个层面来讲，也是一种无奈之举。

因为，经历很长时间的无序竞争，加上国际品牌的打压，很多企业的利润率都跌倒了谷底，好则在3%左右徘徊，差则在1%左右徘徊，甚至发生亏损，盈利能力成为很多企业的头等大事。

在2007年，这个问题将仍然成为焦点，企业必须在寻找新的利润增长点上狠下功夫，对自己所涉足的行业和品类，要找到一个合理的盈利模式。

然而，一提“盈利模式”，很多企业家就会两眼发光，迫切想找到一个拯救他们的灵丹妙药。

遗憾的是在营销领域这种灵丹妙药几乎不存在，从理性的角度出发，最好的“灵丹妙药”也许是科学的品类管理。

经观察发现，很多企业不盈利的原因其实不在于销售费用有多高，而在产品毛利率整体下降。

很多企业还是未能走出“有市场的产品没有利润，有利润的产品没有市场”的怪圈，进而陷入“穷则思变”的促销陷阱，把自己逼向亏损的边缘。

因此，在2007年，这些企业要想彻底走出窘境，必须把盈利的第一斧砍向产品，在产品上实现“加法”和“减法”的对立统一，形成一个相互促进的、扬长避短的、健康的盈利模式。

某咨询公司终端拦截营销模式概论

某咨询公司终端拦截营销模式概论随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化，企业为了更有效地推广产品和服务，吸引和保留客户，往往需要采取各种不同的营销模式。

而终端拦截营销模式是一种相对较新且广泛应用的模式之一。

本文将就某咨询公司终端拦截营销模式进行概述。

终端拦截营销模式是一种通过在产品销售的终端上进行干预和改进的方式来达到市场推广和销售目标的模式。

公司采用该模式时，通常会在产品销售的终端，在零售店和授权代理商等地方，设置专门的销售团队，与销售人员直接沟通，提供产品知识培训和销售技巧指导，以提高销售业绩。

首先，终端拦截营销模式具有较高的效果和灵活性。

与传统的营销模式相比，终端拦截营销模式更容易直接掌控产品经营状态和销售效果。

公司可以通过与销售人员的沟通和培训，提高销售人员的专业知识和销售技巧，以更好地满足消费者需求，提高销售数量和销售额。

此外，公司还可以根据市场变化和消费者反馈，对销售策略做出及时调整，以适应市场的变化。

其次，终端拦截营销模式可以提高产品的知名度和口碑。

在销售终端设置专门的销售团队，不仅可以加强产品的推广和销售，还可以积极互动和沟通，建立起良好的顾客关系。

通过正确的销售态度和专业知识，销售人员可以为消费者提供更好的购买体验和售后服务，增加消费者的满意度和忠诚度。

这样一来，消费者对产品的评价和口碑将会得到提高，为企业树立起良好的品牌形象。

再次，终端拦截营销模式有助于提高企业的销售数据分析和市场研究能力。

通过与销售人员的密切合作和沟通，公司可以收集到更多产品销售数据和市场反馈信息。

基于这些数据，公司可以进行更精准的市场研究和数据分析，了解产品的销售情况、市场接受程度和竞争对手的动态，为企业的决策制定提供有力的支持。

然而，终端拦截营销模式也面临着一些挑战和局限性。

首先，该模式需要公司投入较大的人力和物力资源来组建销售团队并进行培训和管理。

此外，由于终端拦截行为可能会增加零售商和代理商的反感和抵触，公司需要更加谨慎地处理与当地零售商和代理商的合作关系。

快消品营销

1、快消品行业现在的营销操作手法能够回纳为以下公式：寻寻可行而独创的品类+独特而鲜亮的传播诉求+终端活化和终端拦截=快消品的成功营销〔1〕寻寻可行而独创的品类品类，确实是根基指产品的类不。

以品类划分为根底的品类营销正成为各行各业要紧的营销战略操作手段和工具，特别是在快消品行业。

事实上，品类营销的兴起，根源于消费者心智认知规律的发现。

消费者的认知规律总体是如此的：消费者会对感喜好和接触到的事物进行分门不类，然后再把它回到消费者所认为它应该回属的门类。

比方，可口可乐，它就回属于可乐门类；又比方汇源果汁，它回属于果汁门类……能够这么讲，消费者的认知是功利性的，它盼瞧能在最短的时刻内，以最便捷的方法记住想要记住的东西，而品类经历法确实是根基关怀消费者实现这种目的的工具。

因此，营销者〔快消品行业〕在进行营销筹划时，通常都会选择开创一个独特的品类往抢占消费者心智认知中的第一，进而成为那个品类的领导者。

在快消品行业的品类营销案例中，有以下两个代表性的个案。

雅客V9维生素糖果在市场行销之前，市场上并没有维生素糖果这么一个品类。

糖果，市场上一大堆品牌，数不尽数。

这时候摆在雅客集团面前的是一片迷局。

既然企业自身没有头绪，雅客集团后来请到专业化筹划公司，在糖果中活生生地划出“维生素糖果〞如此一个类不，并把该糖果命名为雅客V9维生素糖果。

这确实是根基雅客V9维生素糖果行销之前的大概历史，后来雅客V9维生素糖果那个单品也获得了特别大的成功。

雅客V9维生素糖果的成功，在巨名瞧来，确实是根基品类划分的成功。

雅客特别好地寻到了维生素糖果那个品类，以“便捷而快速补充维生素〞的要紧利益诉求，把雅客V9维生素糖果特别好的独特利益传递到消费者身上。

打造了一个成功的雅客V9维生素糖果品牌，同时也打败了其他仍然回属于一般糖果的糖果品牌。

另外一个典型案例是娃哈哈的营养快线。

娃哈哈的营养快线开创了“快速补充各种营养的饮料〞那个品类，并通过命名和定义为“营养快线〞，让那个品类的含义更加丰富和圆满。

三情建设促销拦截的后台运作

三情建设促销拦截的后台运作随着互联网的迅猛发展，电子商务平台成为了人们购物的首选，促销活动也日益多样化和频繁化。

在促销活动中，促销拦截作为一种常见的营销手段，受到了广大消费者的关注和喜爱。

本文将探讨三情建设促销拦截的后台运作，揭示其背后的秘密。

一、促销拦截的定义和作用促销拦截是指在用户访问电商平台时，通过程序拦截用户访问行为，向用户提供有吸引力的促销信息，并尝试促使用户完成购买行为。

它通过提供优惠券、限时抢购、特价商品等方式，以精确的个性化推荐吸引用户的注意力，提高用户转化率，从而实现销售的目的。

二、三情建设促销拦截的特点三情建设是一家专业的互联网建设与服务公司，其促销拦截具有以下特点：1. 用户画像精准三情建设利用先进的用户行为分析技术，对用户的浏览、搜索、购买等行为进行实时跟踪和分析，建立用户画像。

通过对用户兴趣、需求的深入了解，能够精准推送与用户相关的促销信息，提高用户的购买欲望和购买满意度。

2. 秒级响应速度三情建设的后台系统具备高并发处理能力，能够实时拦截用户访问行为，快速响应用户的需求。

通过对促销信息进行实时更新和推送，能够在用户浏览过程中即时提供与用户兴趣相关的促销内容，保障用户的购物体验。

3. 多渠道覆盖三情建设的促销拦截系统能够通过各种渠道实现对用户的覆盖，包括电商网站、移动应用、社交媒体等。

通过多渠道的覆盖，能够最大限度地接触到潜在用户，并灵活调整推荐策略，提高促销的效果和成效。

三、三情建设促销拦截的后台运作流程三情建设的促销拦截后台运作流程主要包括以下几个步骤：1. 数据采集和处理三情建设通过用户行为追踪技术，实时采集用户在电商平台的访问行为数据，包括浏览记录、搜索记录、购买记录等。

通过数据分析和挖掘，建立用户画像，为后续的精准推荐提供基础。

2. 推荐策略制定根据用户画像和商品信息，三情建设制定相应的推荐策略。

该策略包括推荐算法的设计、推荐模型的建立等，旨在根据用户的历史行为和偏好，为用户推荐最具吸引力的促销信息。

终端拦截营销模式

终端拦截营销模式随着科技的发展，营销模式也在不断演变，终端拦截营销模式正是其中一种。

终端拦截营销模式指的是通过在顾客使用产品或服务的终端上进行营销推广的方式。

在这篇文章中，我们将探讨终端拦截营销模式的定义、特点、优势以及可能面临的挑战。

一、定义终端拦截营销模式是一种利用顾客使用产品或服务的终端设备进行营销推广的模式。

通过在终端设备上显示广告、优惠券或其他营销信息，吸引顾客的注意力并促使其参与购买行为。

终端设备可以包括智能手机、平板电脑、电视、自助服务终端等。

该模式通常与移动互联网、大数据分析等技术相结合，以提供个性化的营销信息，增强用户体验和购买决策的便利性。

二、特点1. 实时互动：终端拦截营销模式能够实时与顾客进行互动，通过数据分析及时了解顾客需求，并根据不同顾客的兴趣和购买历史提供个性化的营销信息。

2. 多渠道覆盖：终端拦截营销模式可以通过多种终端设备进行推广，覆盖范围广泛。

顾客可以在日常生活中的不同场景中接收到相关的营销信息，增加营销的触达度。

3. 互利共赢：终端拦截营销模式能够为企业和顾客创造互利共赢的局面。

企业通过提供优惠券、折扣等奖励方式吸引顾客消费，而顾客则可以在购买中获得更多实惠。

三、优势1. 提升营销效果：通过在终端设备上展示精准的广告信息，终端拦截营销模式能够提升营销效果。

顾客可以根据个人兴趣和需求获取到更有价值的信息，提高购买的决策速度和准确度。

2. 降低营销成本：相较于传统的广告宣传渠道，终端拦截营销模式具有更低的成本。

企业可以通过大数据分析和智能算法精准投放广告，避免资源浪费，提高广告投放的效率。

3. 增强用户体验：终端拦截营销模式可以为顾客提供个性化的购物体验。

通过根据顾客的兴趣和购买历史推送相关信息，顾客能够更快捷地找到感兴趣的产品，并享受到更优惠的购买条件。

四、挑战1. 隐私保护问题：终端拦截营销模式需要收集消费者的个人信息和行为数据，涉及隐私保护问题。

企业需要明确规范数据收集和使用的方式，保障消费者的隐私权益。

终端拦截营销模式的意义与原理

详细描述
宝洁公司采用多渠道、全方位的终端拦截营销模式，通过线上电商平台、超市、专卖店等多个渠道销售产品。同时，在终端展示产品优势、打折促销等方式吸引消费者，提升品牌价值和市场份额。
苹果公司的终端拦截营销模式案例
总结词
详细描述
创新科技、独特体验、增强品牌忠诚度
苹果公司以创新科技和独特体验为核心的终端拦截营销模式，通过设计简洁、性能强大的产品，提供独特的用户体验。同时，在终端设置专业导购员，提供个性化的推荐和服
务，增强消费者对品牌的忠诚度。
亚马逊公司的终端拦截营销模式案例
要点一
总结词
要点二
详细描述
全渠道覆盖、精准推荐、提高客户满意度
亚马逊公司采用全渠道覆盖的终端拦截营销模式，通过线上电商平台、实体书店等多个渠道销售产品。同时，利用大数据和人工智能技术分析消费者行为和喜好，精准推荐产品，提高客户满意度和忠诚度。
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THANKS
02
终端拦截营销模式的实施步骤
确定目标客户群体
01
02
03
明确营销目标
在实施终端拦截营销模式前，企业需要明确营销的目标，如提高产品知名度、促进销售增长等。
目标客户分析
对目标客户进行深入分析，了解其消费习惯、需求和购买偏好，以便确定最合适的终端拦截方式。
目标市场细分
根据目标客户的不同特征，将市场细分为不同的消费群体，以便更有针对性地开展终端拦截营销。
制定合理的价格策略，提高产品竞争力
总结词
提高产品竞争力
VS
详细描述
终端拦截营销模式要求企业根据市场需求、竞争状况和产品成本等因素制定合理的价格策略。通过定价策略，企业可以在市场上实现产品的价值最大化，提高产品的竞争力。合理的价格策略还能够更好地满足消费者的需求和期望，增加消费者的购买意愿和忠诚度。

终端拦截话术（共3篇）

终端拦截话术(共3篇)回目录终端拦截话术（对于确认已经购买的顾客直接：欢迎下次光临即可！）以下话术针对卖场未成交顾客所示范，一般分3种情况对待：先生/小姐，谢谢您的光临！能耽误您1分钟么？（一般情况，既然在店里，顾客就不会拒绝！）我是本卖场今天的值班经理，想做一个顾客满意度的调查？如果您能对我们的商品、服务以及价格提出宝贵意见的话！我们将有小礼品表示感谢。

顾客听完默许！您今天来主要是想购买什么电器？……是什么原因让您没有买？……第一：因价格、赠品、服务等问题未成交顾客价格贵：你觉得再便宜多少是满意的？我看能不能帮您解决！赠品少：如果您对我们的价格和服务没有意见，关于赠品我来帮您协调可以么？服务差：具体是哪个柜台的工作人员服务差，请帮我指出来，我会让公司来处理他的另外，还需不需要我安排别的人来为你进行一对一的服务，我们的家电顾问很专业的，一定能让您满意！其他的话术根据具体情况灵活应变！第二：因市场比价尚未成交顾客应该说，我们五星的价格在整个杭州市场还是很有优势的，而且我们的促销活动力度也是实打实让利，不玩虚假让利！有些商品价格是随市场变化而变化。

但我们承诺，您再我们这里买贵时可以赔差价的！您可以去别家比价，如果发现别的市场确实比我们五星价格便宜，您再过来，我们会更便宜的卖给您！这是我的联系方式，24小时随时为您服务！第三：其他原因未购买顾客根据具体情况灵活应对！给顾客留下良好的服务印象！最后，无论能不能成交，别忘了事先准备好的小礼品赠送给顾客！白酒终端拦截营销战术的四大核心2016-12-08 03:01:08 | #2楼回目录白酒终端拦截营销战术的四大核心案例：飘柔洗发水在中央电视台发布了三效合一的新产品广告，在飘柔洗发水铺天盖地的广告宣传同时，舒蕾洗发水开始积极部署终端店拦截，并采取了低端宣传的战术，在大型商场的楼面上竖起了楼牌广告，形成了终端店重兵把守的壁垒。

当时市场上70%的消费者看了飘柔的电视广告之后，在超市、商场里持币购买的过程中，被舒蕾洗发水有效拦截祝这是最典型的终端拦截战术成功案例。

终端9项销售技能

拦截篇
*
拦截的要点： 1、动作语言规范、热情、主动招呼，顺其自然的导引，充满热情（着装与商场人员一致、带着商场的胸卡，手拿遥控器或相关资料）迎着人流的方向去拦截，自然得体的把顾客拦到展台； 2、亲和力强——训练有素的微笑。通过语言、动作、微笑、道具营造一个具有亲和力的氛围； 3、核心利益点——顾客非买不可的理由（传达的内容）。在拦截过程中一定要简短自信传达给顾客（如赠品吸引法、介绍商场与公司联合搞大型活动等）； 4、传达的方式——100%的信息传达。针对不同的消费人群，采用不同的信息发布方式。如高端和低端顾客可分别用文雅沟通和叫卖的方式； 5、与顾客快速沟通，询求顾客需求信息； 6、拦截位置的选择。 ——首先接触原则 ——改变路线原则 ——人流最大化原则
讨价还价篇
*
案例分析：没钱的——建议购买低端机，不过多纠缠成交后，发现钱没带够——先垫上，送货上门收钱喜欢讲价，想要成就感的——送礼品顾客说附近商场价格有异的(或者是同一外观不同型号的)——要有信心，语气坚定，厂家统一定价，商场最低价保障。两倍的差价赔偿的。不要礼品要打折的——礼品是厂家的心意，不要也不能打折。这时候要把价格和赠品分开,不要在一起互相缠绕。以避免顾客过多的纠缠。商场熟人带朋友来要折扣——给面子，送点礼品试探型打折——全市统一最低价，商场补差价的承诺特价机器的干扰——要对特价机进行狠狠的打击,致使其消除对特价机器的购买欲望。
拦截篇
*
拦截的关键：（1）有效的拦截，即打招呼与顺其自然的导引；（2）迎客之声与迎客之势，微笑的力量；（3）拦截是给消费者建立信任感与专业感的关键。 ★通过得体的肢体语言，诚恳的态度很快地交流起来，让消费者首先相信自己进而相信我们的产品； ★在短时间内将有效的、深切理解的产品解说传递给消费者建立起专业感，也可借助于道具（遥控器等）。关键词：迎客之声、迎客之势、亲合力、微笑、动作语言规范、自然、专业配合的拦截方式：终端形象及利益点表达。与众不同的堆头、陈列，物料、二展放一部火爆的大片……

终端拦截营销模式

总结词
提升客户体验、增强品牌忠诚度
详细描述
某运动品牌在专卖店提供舒适的环境、专业的导购和完善的售后服务，让顾客感受到贴心的关怀，有效提升了客户体验和品牌忠诚度。
案例四：某饮料品牌在超市的终端拦截营销
总结词
扩大市场份额、提高销售额
详细描述
某饮料品牌在超市设置特色货架、进行产品陈列和促销活动，吸引顾客眼球并促进销售
03在消费者中提高品牌知名度，扩大品牌影响力。
促进产品销售
终端拦截营销能够直接与潜在消费者进行沟通和互动，有助于提高销售转化率和促进产品销售。
建立品牌忠诚度
通过终端拦截营销，可以与消费者建立紧密联系，逐步培养消费者的忠诚度。
终端拦截营销的历史与发展
销售数据统计
统计销售数据，如销售额、客户数量等，了解终端拦截营销的效果。
市场反馈
收集客户反馈和市场反馈，了解产品和服务的质量以及市场对终端拦截营销的认可度。
投资回报率
计算投资回报率，了解终端拦截营销的投资回报情况。
THANKS
感谢观看
发布会、促销活动等。
社交媒体推广
利用社交媒体平台进行品牌宣传和推广，吸引更多潜在客户的关
注。
合作与联盟
与其他业务或品牌进行合作，共享客户资源，提高品牌知名度和
市场份额。
终端拦截营销的优劣势
优势
能够直接与目标客户进行互动，提高销售转化率；通过面对面的交流，建立信任和品牌形象；及时获取市场反馈，调整策略以满足客户需求。
终端拦截营销模式的核心概念
拦截目标客户
确定目标客户群体
对目标客户进行准确定位，了解他们的需求、偏好和消费习惯。
锁定销售区域

三级终端信息管理模式决胜OTC终端

运用“三级终端信息管理模式”决胜OＴC终端拦截近两年来无论是在医药法规还是医药营销市场状况上，是我国医药行业变化最大的两年。

随着当今医药商业及零售药店市场的变革，许多OＴC生产企业在终端市场操作中依然运用成旧的、机械的市场终端管理模式去运作市场,结果导致几乎国内所有知名的OTC生产企业在尽两年来毫无建树，尤其在新品推广中失败案例层出不穷。

而相反,在一些没有系统规划和管理的中小型企业,由于区域销售灵活型相对更强,优秀销售人员更能在终端操作中适应市场的变化和适应这种变化的反应速度快，局部市场有的还能取得了可喜的成绩，但由于缺乏整体规划和指导，整体业绩也不好。

这种情况在市场上就是我们常常提到的非品牌产品的终端拦截.非品牌产品终端拦截的成功,根源在于我们目前许多OTC生产企业的终端推广工作存在很大的盲目性、随从性和不合理性。

没有适应市场变化而相应调整其规范的、整体的市场管理模式和市场运作思想。

非品牌产品在市场上对知名品牌的终端拦截工作，尤其是对于类似于医生工作的营业员工作的开展，使众多非品牌产品的市场份额总和在不断提高。

强力的终端营业员促销工作，使品牌产品的市场份额在不断的被他们蚕食.面对这样的终端拦截，知名OTC企业如何开展一场有效的反终端拦截工作,成为这些企业终端工作的重中之重。

何谓OTC终端？终端不仅是一种营销的手段,更是一种营销思考方式,它的精髓在于提醒我们从小处入手，从细节开始.终端不仅是战略的，也是战术的。

终端是有形的宣传，也是无形的思想。

只有从这个角度认识了终端,我们才会在大市场中游刃有余，把握市场的命脉。

成功的营销不仅要打空战，还要善于打巷战，巷战的指挥棒就是终端意识和终端思想。

何谓ＯTＣ终端促销?促销似水，水之行避高而趋下,促销避实而击虚，水因地而制流,促销因敌而制胜,故水无常势,促销无常形,能因敌变化而取胜者谓之神。

古人曰：“五行无常胜,四时无常位，日有长短,月有死生。

”由此可见，改变我们成旧的OTC市场运作管理模式，运用适合市场变化观念的终端市场操作理念和方式，及时转变营销观念是OＴC终端反拦截的首要概念。

终端拦截

终端拦截一、终端拦截的原则1、关键环节从“产品出厂→代理商→批发商→零售商”的这个销售链条上，终端拦截则是在最末梢环节进行销售推进工作。

2、买卖互动终端拦截营销模式，是一个典型的互动式营销，包括“促销员导购”、“促销活动”等形式，采用了卖方与买方的一对一营销、多对一营销。

3、深度沟通终端拦截营销模式最大的一个优势就是，能够与消费者之间进行深度宣传及沟通，这种深度宣传的优势表现为：个性化促销、服务型促销、解疑式促销。

4、宣传灵活终端拦截营销模式不同于媒体广告促销，在宣传及沟通过程中，没有诸多约束，可以进行多种形式的灵活宣传：病例宣传、机理功效、成份比较等。

5、搭建平台终端拦截营销模式是一种基础性模式，可以与目前任何传统营销模式相互嫁接，是一个基本模式，有利于企业做任何模式的转型或对接，终端拦截模式是一个营销平台，对增加的产品品类没有大的新增费用，可节省费用、减少风险。

二、终端拦截的方式1.派员促销——促销员导购；2.政策促销——低价、赠品、奖品、抵值等；3.活动促销——抽奖、义诊、检测、体验、服务、加值等。

三、终端网络建设终端网络的三情建设：店情、客情、敌情店情入店价格产品陈列POP宣传回款帐期客情经理关系组长关系店员关系促销员关系敌情竞品促销员关系竞品代表关系兼职店员关系店情：销售利润的关键；客情：销售成效的关键；敌情：店内生存的关键。

（一）、店情建设店情建设：价格谈判、约定、促销申请等。

入店价格、陈列费、POP宣传费、回款帐期，都涉及到了成本及效率的问题。

一般情况下，新品入市、老品派员或建设终端拦截模式的过程中，都会涉及到“店情建设”。

而“店情建设”工作，也是终端拦截平台建设事半功倍的基础性工作。

1、派遣专员法：对于大多数的OTC代表而言，店情建设的谈判是有难度的，难度并不在于“能否入店”，而是“能否争取到更有利的销售条件”，实践证明，派遣事先培训的谈判专员或者OTC主管，去协同OTC代表完成重点店的谈判事务，在谈判过程中对OTC代表进行示范，达到工作中传帮带，有利于代表对一些非重点店的谈判。

文胜肥料的终端拦截策略

文胜肥料的终端拦截策略浅析摘要：“终端拦截”是整合终端所有的广告、促销、产品、渠道等资源，用这些资源来影响顾客选购意向的手段和方式，通俗点来说就是“引、抢、围、逼”，即引导顾客的思路、从竞争对手那里抢顾客、以更多的产品信息来对顾客心理进行包围式的诱导，来强化顾客的选购意向、用各种手段“诱逼”促成顾客迅速成交。

“终端拦截”在快销品领域使用较普遍，具体到肥料行业也有厂家开始采用“终端拦截”策略，文胜公司此策略运用加速了公司的快速成长。

关键词：终端拦截传播局部市场领先优势一、导语“终端拦截”是整合终端所有的广告、促销、产品、渠道等资源，用这些资源来影响顾客选购意向的手段和方式，通俗点来说就是“引、抢、围、逼”，即引导顾客的思路、从竞争对手那里抢顾客、以更多的产品信息来对顾客心理进行包围式的诱导，来强化顾客的选购意向、用各种手段“诱逼”促成顾客迅速成交。

“终端拦截”在快销品领域使用较普遍，具体到肥料行业也有厂家开始采用“终端拦截”策略，文胜公司此策略运用加速了公司的快速成长。

安徽省文胜肥业有限责任公司（以下简称文胜公司）是依托中国科学院南京土壤研究所和安徽农业大学先进技术创办的高新技术企业，是农业部指定的安徽省测土配方施肥定点加工企业。

企业先后荣获“高新技术企业”、“安徽省新型功能性肥料工程技术研究中心”、“安徽省认定企业技术中心”、“安徽省科技先导型企业”、“安徽省民营科技企业”、“安徽省循环经济示范单位”等荣誉称号。

公司李文胜董事长获得“三农科技服务金桥奖”。

二、终端拦截对文胜公司的意义文胜公司自1998年白手起家创立以来，在众多强大品牌的围剿下而实现从20万到2个亿的快速成长，整个过程充满传奇色彩。

如果单从营销的视角进行审视，我们会发现文胜的快速成长有着内在的必然逻辑。

第一阶段，创牌之初，市场无人问津，从而不得不采取在局域市场直插终端消费者，进行口碑式传播，这就是被业界广为了解的釜底抽薪策略，同时也被众多弱势品牌所采用。

谈谈品牌终端战术中的 “抢、逼、围”的运用

谈谈品牌终端战术中的“抢、逼、围”的运用市场终端是短兵相接的战场，在这里，不需要冠冕堂皇的做派，也不需要框框套套的理论，更不需要“你好我好扯烂皮袄”的老好人。

在终端市场你的任务只有一个，那就是打垮、压倒你的竞争对手的攻势，使自己的产品获得尽可能高的曝光率、注目率和购买率。

所以你非常有必要毫不留情的“抢、逼、围”。

下面笔者就以我们为宝洁代理促销的体会来具体说明。

终端战术之一——“抢”顾名思义，所谓“抢”就是抢先、抢在前头的意思，那么在市场终端要怎样才能抢在竞争对手的前头呢？抢：抢什么呢？抢潜在消费者。

谁去抢？我们的促销员，怎么抢？一是抢先接触，我们在为宝洁进行终端促销时就牢牢地把握住了这一点。

派送：派发传单时我们没有仅仅局限在卖场周围，而是根据我们对目标卖场周边地形的勘察，我们选择了在通往超商区的各必经之路派发传单，实施潜在顾客拦截行动，抢在对手的前面把产品讯息和促销讯息传递到顾客手中，以形成先入为主的印象。

至于此举针对谁，大家一定可以想到。

连“引”带“赶”：舒蕾的终端战术经常做得铺天盖地，令到我们这些宝洁服务商的促销展示无隙可乘。

而且由于舒蕾的终端战术使得他们的经销商非常高兴，因为持续的促销支持对于提高单店销量的作用不小。

因此在一些地方的终端卖场，我们的促销活动甚至受到一些经销商以卖宝洁产品不赚钱为由，不但对我们的促销活动不加支持，而且有些还让我们缴纳比舒蕾的还多的展位费,而对于舒蕾却大力提供好场地。

令我们在卖场外难以找到“下地”的码头。

为此我们采取了从外围“引”“赶”（即抢先在卖场周围路口派发传单和赠品，使消费者逐渐向卖场聚拢）的方法。

抢断卖场客流：为了进一步抢断舒蕾的客流，我们除了在卖场外进行了上述设置之外，还安排了游动导购员在舒蕾的专柜附近游弋。

目的是力争在顾客前往舒蕾专柜的途中抢先拦截顾客到宝洁的专柜。

我们在培训促销员的时候就教了一招，只要看见手里拿着宣传单张朝着日化卖场区走来的顾客，要抢先高声打招呼：“先生/小姐购买洗发水、护肤用品这边请，精美赠品、多重优惠！！”并且微笑要在打招呼前3秒内开始，打招呼时必须保证与顾客目光相接，身体语言为颌首鞠躬15度，并且顺势用手势为顾客导引方向。

浅谈手机终端营销中的拦截销售

浅谈手机终端营销中的拦截销售作者：范建来源：《中国新通信》2014年第10期【摘要】近年来，人们生活水平不断提高使手机成为市场热销商品，人们在购买过程中注重手机质量的同时，对手机销售商家的服务质量关注力度也在不断增加。

现阶段手机销售商家受到市场规模庞大这一因素影响，争夺消费者已成为手机销售商家销售环节面临的主要问题，手机终端营销中的拦截销售模式对出现为手机商家提供一条新的发展途径。

本文就拦截销售在手机终端营销中的应用进行分析，通过对外围拦截、店外拦截、店内拦截等几种拦截销售模式进行探讨，提出拦截销售在手机终端营销过程中的重要性。

【关键词】手机商品终端营销拦截销售传统品牌手机效应销售模式已不适合手机销售商家发展需要，所以如何做好手机终端营销已成为各手机销售商家发展中面临的主要问题。

拦截销售模式已成为当前手机终端营销过程中的主要手段，手机销售商家通过在市场中的广告推广被消费者所熟知，所以拦截销售模式十分适用于当前手机终端营销。

一、终端拦截概念分析终端销售是商品销售过程中的重要环节，同时也是商品销售过程中的最后环节。

终端拦截就是通过广告效应吸引消费者对商家的关注，从竞争对手手中将消费者吸引到自己店内，通过优质的商品质量与服务态度对客户进行购买心理诱导，销售人员运用娴熟的销售技巧与促销政策促成消费者完成购买。

手机终端营销中的拦截销售面临外围拦截、店外拦截以及店内拦截三个部分，通过优质的广告效应对商圈与销售目标群体进行宣传活动，同时也要加强手机商店店外的宣传力度，吸引顾客定向的进入手机商店内进行购买活动，通过商家内部服务态度与促销政策使消费者完成购买，最终达成拦截销售在手机终端营销过程中的应用。

二、手机终端营销中的拦截销售2.1 外围拦截广告宣传是促使消费者熟知商品与商家的主要手段，所以手机终端营销过程中应利用广告宣传吸引消费者的关注。

广告宣传的主要目标是商圈、目标群以及通讯街，商圈宣传造势是手机拦截销售中的重要环节，只有掌握好对商圈内顾客吸引力度，才能使商品与商家逐渐被顾客所关注。

企业营销为何与如何实现终端生动化

Marketing营销策略 2012年10月091企业营销“为何”与“如何”实现终端生动化中山市广播电视大学杨富云摘要：随着市场竞争的加剧，“终端为王”已成为争夺市场的重要手段，其终端的“生动化”建设无疑成为了终端运作的核心，并越来越多的被各大手机厂商重视。

终端生动化对于厂商实施终端拦截、提升销量和制胜终端的作用是功不可没的。

公司销售的成功与否，可以直接从市场上产品陈列的生动化好坏反映出来。

关键词：终端生动化终端营销新品推荐中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)10(a)-091-02终端生动化建设必然在一定程度上促进产品终端的销售，但是终端销售业绩的提升未必是终端生动化促进的结果，因为它同时受到产品广告和品牌形象等诸多因素的影响，所以终端生动化建设只是促进销售业绩提升的必要条件之一。

既然终端生动化建设只是促进终端销售业绩提升的必要条件之一，那么终端生动化的建设程度就不是无限制的扩大和延伸。

渠道为王，终端制胜。

这种观念备受重视，特别是专卖店类企业感受最深。

在国内，某种产品好卖，一夜之间就会出现众多的同质化产品，如何在众多同质化产品中突围而出呢？终端的生动化和促销显得尤为重要经过近些年的发展，促销的手段和方式都得到了很大的发展，如：买赠、路演、套餐、返券、抽奖、积分、特价等，但促销的效果如何呢？促而不销、产品价格下滑、市场窜货……大多企业都难以达到预期之目的。

1 为何要实现终端生动化1.1 终端生动化赠品不懂顾客心赠品的作用可以分为两种，一种是引诱顾客重复购买；另一种是迎合顾客贪小便宜的习性刺激其购买冲动。

而之前诺基亚和现在一些品牌手机在做买赠促销时却没能好好把握顾客的心态去选择赠品，不经意间又犯了以下两种错误。

1.1.1 强调赠品价格而非价值，未能迎合消费者最强烈的需求心理　赠品并不是越贵越好，而是越让顾客喜爱的越好。

人的心态就是这么奇怪，向一般的家庭主妇送一瓶3块的饮料还不如送一瓶2块的酱油，但如果向年青人送一瓶2块的酱油却远远不如送一盒1块5的饮料有效。

汽车商圈拦截总结汇报

汽车商圈拦截总结汇报汽车商圈拦截是指在特定地段或区域设立临时路障，阻止交通流动，以便进行市场推广、促销活动或其他商业目的的行为。

在实施过程中，汽车商圈拦截可以达到对目标人群的针对性推销，提高品牌曝光度和销售额，并且可以增加消费者的购买欲望，提高顾客粘性。

下面是对汽车商圈拦截的总结和汇报。

首先，汽车商圈拦截是一种有效的市场推广手段。

通过设立路障、停车限制等措施，可以在特定地段或区域聚集目标人群，提高对目标消费者的触达率。

汽车商圈拦截的目的是为了提高品牌曝光度和销售额，通过与潜在客户的互动，使他们对产品或服务产生兴趣。

其次，汽车商圈拦截可以增加消费者的购买欲望。

通过展示汽车、进行试乘试驾、提供优惠活动等方式，可以让消费者更直观地感受产品的优势和价值，进而增强对产品的认知和购买欲望。

商圈拦截还可以提供一系列的增值服务，如免费安装、维修保养等，为消费者提供更全面的购车体验，进一步促使他们做出购买决策。

此外，汽车商圈拦截可以提高顾客粘性。

通过与潜在客户的互动，建立沟通和信任，可以培养顾客对汽车品牌的忠诚度。

商圈拦截不仅可以满足消费者的购车需求，还可以提供售后服务和沟通平台，为消费者解决问题和提供支持，进一步加强顾客与品牌的关系。

然而，汽车商圈拦截也存在一些问题。

首先是对交通流动的影响。

商圈拦截会造成特定地段或区域的交通拥堵，给周边居民和交通参与者带来不便。

其次是对环境的污染。

商圈拦截通常伴随着大量车辆停驶和排放，会给空气质量和环境造成一定的影响。

同时，商圈拦截也可能对居民生活和商业经营带来一定的干扰和负面影响。

综上所述，汽车商圈拦截作为一种市场推广手段，在提高品牌曝光度、销售额和顾客粘性方面具有一定的优势。

但应注意合理规划和控制，避免对交通和环境造成过大的负面影响。

同时，还需要加强与相关政府部门的协调，确保商圈拦截活动的合法性和规范性。

只有在合规、合理的前提下，才能更好地发挥汽车商圈拦截的效果，提升企业的市场竞争力。