保险公司年人力发展规划30页

年初一次性核算并拨付，后续不再调整
变⅔
增长支持费用
+
变动费用，一方面与健康、绩优、连续健康等核心 队伍增长挂钩；一方面与健康占比、绩优占比、连续 健康占比等结构指标优化相关 按季度核算并拨付，全年累计通算
一、人力发展总体思路及目标： 2017年总公司人力发展专项费用
前置支持费用： ➢ 根据分公司存量队伍数量，综合考虑分公司规模效应与产能因素确定前置支持费用额
增长支持费用： ➢ 由健康人力增长费用、绩优人力增长费用、连续健康人力增长费用三部分构成，按季
度取费，每季度以专项费用形式拨付分公司，全年通算。
健康人力增长费用
Σ（各季度月均健康人力 × 各季度健康人力增长奖励额度 × 调整系数）
绩优人力增长费用
Σ（各季度月均绩优人力 × 各季度绩优人力增长奖励额度 × 调整系数）
连续健康人力增长费用 Σ（各季度连续健康人力 × 各季度连续健康人力增长奖励额度 × 调整系数） 调整系数：根据分公司健康/绩优/连续健康占比同比增长情况确定
根据**队伍特色分设“健康增长型”和“绩优增长型”，额度设置上前者更侧重于 连续健康增长，后者更侧重于绩优增长
绩优增长型
健康人力增长费用 + （绩优人力增长费用 × 1.5） + 连续健康人力增长费用
此次人力变革的主要思路为： 1、新人队伍：在坚持架构增员的前提下，提升新增队伍内质，加强新人沉淀和 留存，坚持高质量持续增员； 2、主管队伍：在组织持续发展的前提下，提升主管队伍内质，突出健康强体导 向，逐步强化自主经营推动； 3、核心队伍：在健康、绩优持续增长的前提下，提升核心队伍内质，聚焦核心 队伍增长，逐步实现综合结构改善。 此外，****将继续优化基本法与相关政策，以基本法推动专业化与科技化为抓 手，持续深入推法，充分发挥基本法效用，牵引营销团队做大做强。 今年预计****将在人力发展方面投入1110万，投入的重点将在推动长效健康、 绩优激励方面，预计****年末大个险人力将突破12000人。
核心队伍增长 综合结构改善
月均健康人力目标
全年月均
2017年
2921
2016年
2247
同比
↑30%
月均健康人力占比目标
全年月均
2017年
34.4%
2016年
33.9%
同比
↑0.5pt
月均绩优人力目标
全年月均
2017年
1880
2016年
1446
同比
↑30%
月均13月留存率目标
全年月均
2017年
38.92%
度，并于2017年初以专项费用形式下拨分公司。
前置支持 费用额度
=
2016年1月-11
× 月月均正式人 力
人均单价
× 人均单价
基准值
× 人均产能
调节系数
队伍规模 调节系数
400元/人
按分公司“人均实发 FYC”确定
按分公司 “正式人力 规模”确定
一、人力发展总体思路及目标： 2017年总公司人力发展专项费用
3月 7065 3037 2397
4月 7088 2362 1308 1168
5月 7477 2699 1744
2017年 6月 7689 3712 2179
7月 7667 2699 1744 1371
8月 7835 2699 1744
9月 8378 3374 1961
队伍结构改善费用计算结果
累计队伍结构改善支持费用
目录
I. 人力发展总体思路及目标 II. 人力发展核心政策 III. “新五项修炼”推动工作 IV. 基本法推动及营销员管理
一、人力发展总体思路及目标： 2017年人力发展总体思路
2017年****人力发展总体思路：
➢ 以“新五项修炼”核心工作策略为指引，立足当下、着眼未来，实现产能提升与留存 改善，进一步改善队伍综合结构，从而不断优化队伍的可持续发展能力，努力实现人 力发展模式的升级。
一、人力发展总体思路及目标： 2017年总公司人力发展专项费用
➢ 经过测算，**全年可获得队伍结构改善费用共计1131万元。
总人力 健康人力 绩优人力 连续健康人力
2016年 12月 7609 1656 766
1月 7439 4724 3923 352
2月 7390 2699 1744
分公司人力发展规划测算
增长支持费用 健康人力增长支持费用 绩优人力增长支持费用 连续健康人力增长支持费用
累计增长支持费用
增长支持费用 一季度 二季度 三季度 四季度 合计 667307 368459 414505 558012 2008283 1283384 1087076 714042 869621 3954122 84480 280320 359440 82400 806640 2035170 1735855 1487987 1510033 6769044
2016年
37.92%
同比
↑1pt
一、人力发展总体思路及目标： 2017年总公司人力发展专项费用
队伍结构改善支持方案： ➢ 队伍结构改善支持方案是对分公司年度人力发展的专项费用支持，支持分公司在人力
发展推动与队伍结构改善上的配套投入，主要包含前置支持费用和增长支持费用。
⅓ 固
前置支持费用
固定费用，支持分公司进行资源前置投入
****人力规划简介
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未经授权请勿转载转发 ，
违者必究
概述：
2017年，****将以“新五项修炼”核心工作策略为指引，实现产能提升与留存 万一一网网制保作险收集资料
下载 门户网站 整理，未经授权请勿转载转发 ， 违者必究
改善，进一步改善队伍综合结构，从而不断优化队伍的可持续发展能力，最终完成 人力发展模式的升级。
队伍
立足“当下”
着眼“未来”
新人队伍
在坚持架构增员的前提下， 提升新增队伍内质
主管队伍
在组织持续发展的前提下， 提升主管队伍内质
核心队伍
在健康、绩优持续增长的前 提下，提升核心队伍内质
加强新人沉淀和留存
坚持高质量持续增员 （“首月健康、首季转正”）
突出健康强体导向
逐步强化自主经营推动
聚焦核心队伍增长
逐步实现综合结构改善
（健康占比、绩优占比提升）
重效 重留
求好 求强
提质 升级
一、人力发展总体思路及目标： 2017年人力发展主要目标
2017年****人力发展主要目标： ➢ 2017年**计划全年月均健康人ห้องสมุดไป่ตู้和绩优人力提升30%以上，月均健康人力占比34.4%
，十三留38.92%；同时，将健康人力标准由1000调整为1200