阿什法则

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刻板效应

什么是刻板效应所谓刻板效应，又称刻板印象、社会定型、定性效应，是指对某人或某一类人产生的一种比较固定的、类化的看法。

是还没有进行实质性的交往，就对某一类人产生了一种不易改变的、笼统而简单的评价，这是我们认识他人时经常出现的现象。

有些人总是习惯于把人进行机械的归类，把某个具体的人看作是某类人的典型代表，把对某类人的评价视为对某个人的评价，因而影响正确的判断。

刻板印象常常是一种偏见，人们不仅对接触过的人会产生刻板印象，还会根据一些不是十分真实的间接资料对未接触过的人产生刻板印象，例如：老年人是保守的，年轻人是爱冲动的；北方人是豪爽的，南方人是善于经商的等等。

刻板效应的特征刻板效应主要有三个特征：（1）对社会人群的简单化的分类方式和泛化概括的认识；（2）同一社会人群中刻板印象具有很大的一致性；（3）与事实不符，甚至有时完全错误。

它常常是造成人们认知偏差或偏见的主要原因，但在某些条件下有助于把现实中的人们加以归类进行概括性地认识，成为知觉他人的捷径。

如何克服刻板效应克服刻板效应的关键：一是要善于用“眼见之实”去核对“偏听之辞”，有意识地重视和寻求与刻板印象不一致的信息。

二是深入到群体中去，与群体中的成员广泛接触，并重点加强与群体中有典型化、代表性的成员的沟通，不断地检索验证原来刻板印象中与现实相悖的信息，最终克服刻板印象的负面影响而获得准确的认识。

刻板效应的表现刻板效应的表现多种多样。

比如，有的领导者认为爱挑毛病的人一定是“刺儿头”，沉默寡言的人一定城府很深；活泼好动的人一定办事毛糙，性格内向的人一定老实听话；青年人单纯幼稚、容易冲动，老年人经验丰富、保守、稳重。

此外，还有地域上的刻板印象。

刻板效应的实验苏联社会心理学家包达列夫，做过这样的实验，将一个人的照片分别给两组被试看，照片的特征是眼睛深凹，下巴外翘。

向两组被试分别介绍情况，给甲组介绍情况时说“此人是个罪犯”；给乙组介绍情况时说“此人是位著名学者”，然后，请两组被试分别对此人的照片特征进行评价。

定律大全

白德巴定理摩斯科定理
布利丹效应美即好效应
波特定律马斯洛理论
布利斯定理曼狄诺定律
波特法则冒进现象
布朗定律毛毛虫效应
伯恩斯定律摩尔定律
布利斯原则木桶歪论
名人效应
拜伦法则 N
冰淇淋哲学鲶鱼效应
比林定律南风法则
邦尼人力定律尼伦伯格原则
13.鲇鱼效应一种动物如果没有对手，就会变得死气沉沉。同样，一个人如果没有对手，那他就会甘于平庸，养成惰性，最终导致庸碌无为。
14.光环效应人们对人的某种品质或特点有清晰的知觉，印象比较深刻、突出，这种强烈的知觉，就像月晕形式的光环一样，向周围弥漫、扩散，掩盖了对这个人的其他品质或特点的认识。
吉格定理 150定律
吉德林法则 Yerkes-Dodson
法则
竞争优势效应约翰逊效应
监狱角色模拟
实验野鸭精神
棘轮效应邮票效应
近因效应优先效应
经验的逻辑
推理效应优势富集效应
金属切削试验延迟满足实验
K 因果定律
苛希纳定律异性心理
快鱼法则雁阵效应
坏苹果法则西点军校的
经典法则
霍布森选择效应希望效应
海因里希法则虚荣效应
和谐定理 Y
哈罗效应羊群效应理论
J “100-1=0”定律
酒与污水定律鱼缸理论
激励倍增法则影响世界的
100个定律
金鱼缸效应蚁群效应
吉格勒定理雅格布斯定理
吉尔伯特定律印刻效应
杜嘉法则手表定律
杜邦定律水坝式经营法
登门槛效应首因效应

管理定律集锦(三)

承翰驿栈仁者，胸怀万物，慧者，淡定素简智者，通达天下，贤者，润物无声——《承翰·心曰》管理定律集锦（三）（第0139期）承翰顾问，为企业提供专业的人力资本运营服务《承翰驿栈》免费订阅电话：（+86-21）3424-3566 陈锡婷Email：annie.chen@管理定律集锦（三）（续上期）决策调研艾格尼斯定律万物易进不易出。

提出者：美国心理学家W•P•艾格尼斯点评：没有超脱其外的本领，一旦深入其中便难以自拔。

特伯论断在数字中找不到安全。

提出者：美国经济学家W•S•特伯点评：数字是死的，情况是活的。

奥巴特定律解决任何问题都需要与具体的可靠的事实打交道。

提出者：加拿大管理学家S•奥巴特点评：一旦掌握了事实，事实便能替你作结论。

卡蒂埃定理当你只有一个念头时，你那个念头也许是最危险的念头。

提出者：法国哲学家埃米尔•卡蒂埃点评：如果只有一条路可走，那么这条路往往是死胡同。

摩斯科定理你得到的第一个回答，不一定是最好的回答。

提出者：美国管理学家R•摩斯科沃尔帕特定理超凡的结论需要超凡的证据。

提出者：英国科学知识普及委员会前主席刘易斯•沃尔帕特点评：不踏在事实之上，任何结论都是站不住脚的。

威斯考特定理任何关系都不可能提供你的完整的自身体验所需的一切，许多重要的回答来自我们自己而非别人。

提出者：美国精神病学专家D•威斯考特点评：要尝出真味,须用自己的舌头。

电通原则若无闻一知十的睿智与才能，即须发挥闻一知一的注意力与责任感。

提出者：日本电通公司点评：要有好悟性，须有好耐性。

反刍效应偶蹄类的某些动物把粗粗咀嚼后咽下去的食物再反回到嘴里细细咀嚼,然后再咽下。

点评：事前多反思，事后不返工。

升化效应固态（晶体）物质不经液态直接变为气态。

点评：见识是常识的积累，经验乃经历的升华。

预测博尔斯定理决心源于有眼力。

提出者：美国就业指导专家L•N•博尔斯丁伯根定理研究未来有两种方式：一种方式是推测最有可能出现的未来，一种方式是讨论最值得期望的未来。

左右我们生活的28条潜规则

左右我们生活的28条潜规则一、阿什法则——承认问题是解决问题的第一步警惕致命小问题：“温水煮青蛙实验”忧虑最大的坏处就是会毁掉一个人的能力，因为忧虑会使人思维混乱。

当我们强迫自己接受最坏的结局时，我们反而能把自己放在一个可以集中精力解决问题的地位上。

问题背后的危机与生机：阿什法则的智慧不只在于发现问题，承认问题，还在于他提倡一种积极、主动面对问题的心态，也是一种危机的心态。

居安思危，做积极的思维者：“秀才进京赶考的故事”（换个方式思考积极备战中了探花）。

二、墨菲定理——用于做最坏的打算人始终是主观动物：人很容易受到感情的左右，因为人始终是主观动物。

恐惧、焦虑、抑郁、妒忌、敌意、冲动等负面情绪，可能胡导致疾病的发生，只有承认了这一点才能更好的了解自己，进而克服主观情绪。

（谨防情绪效应！）生气时的生理反应十分剧烈，分泌物比任何情绪都要复杂，都更具毒性。

实验告诉我们，恐惧、焦虑、抑郁、妒忌、敌意、冲动等负面情绪，是一些具有破坏性的情绪，长期被这些心理问题困扰就会导致身心疾病的发生，因此十分危险。

生气发怒可导致呼吸系统，循环系统，消化系统，内分泌系统和神经系统失调，并带来极大的损伤，为了自己的健康，要学会克制、幽默、宽容等消气艺术。

不要败给悲观的自己：进取心是成功的起点！企业最需要的也是有高度进取心的人。

钢铁大王卡内基曾经说过：“有两种人绝不会成大器，一种是非得别人要他做，否则绝不会主动做事的人；另一种是即使别人要他做，也做不好事的人。

”激励可以增加员工安全感、满意度。

鼓励先进，鞭策后进。

三、安慰剂效应——给自己一个理由安慰剂效应，又名伪药效应，假药效应，是指病人虽然获得无效的治疗，但却由于“预料”或“相信”治疗有效，而让病患症状得到舒缓的现象。

自信是成功的秘诀：“拿破仑的孙子”。

四、末位淘汰制——正是你周围的区别对待。

【数学著名的17个定理】一些著名的原理、定理、法则

【数学著名的17个定理】一些著名的原理、定理、法则蓝斯登原则：在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。

提出者：美国管理学家蓝斯登。

点评：进退有度，才不至进退维谷；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。

卢维斯定理：谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。

提出者：美国心理学家卢维斯点评：如果把自己想得太好，就很容易将别人想得很糟。

托利得定理：测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想，而无碍于其处世行事。

提出者：法国社会心理学家托利得点评：思可相反，得须相成。

刺猬理论：刺猬在天冷时彼此靠拢取暖，但保持一定距离，以免互相刺伤。

点评：保持亲密的重要方法，乃是保持适当的距离。

鲦鱼效应：鲦鱼因个体弱小而常常群居，并以强健者为自然首领。

将一只稍强的鲦鱼脑后控制行为的部分割除后，此鱼便失去自制力，行动也发生紊乱，但其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。

提出者：德国动物学家霍斯特点评：1、下属的悲剧总是领导一手造成的。

2、下属觉得最没劲的事，是他们跟着一位最差劲的领导。

雷鲍夫法则：在你着手建立合作和信任时要牢记我们语言中：1、最重要的八个字是：我承认我犯过错误2、最重要的七个字是：你干了一件好事3、最重要的六个字是：你的看法如何4、最重要的五个字是：咱们一起干5、最重要的四个字是：不妨试试6、最重要的三个字是：谢谢您7、最重要的两个字是：咱们8、最重要的一个字是：您提出者：美国管理学家雷鲍夫点评：1、最重要的四个字是：不妨试试；2、最重要的一个字是：您洛伯定理：对于一个经理人来说，最要紧的不是你在场时的情况，而是你不在场时发生了什么。

提出者：美国管理学家洛伯点评：如果只想让下属听你的，那么当你不在身边时他们就不知道应该听谁的了。

斯坦纳定理：在哪里说得愈少，在哪里听到的就愈多。

提出者：美国心理学家斯坦纳点评：只有很好听取别人的，才能更好说出自己的。

费斯诺定理：人两只耳朵却只有一张嘴巴，这意味着人应该多听少讲。

管理学中各大效应

蔡戈尼效应
皮京顿定理
从众效应
皮尔·卡丹定理
权威效应
披头士法则
蔡格尼克记忆效应
攀比效应
超限效应
Q
全球化链条定律
群体压力
传染效应
乔布斯法则
参与定律
犬獒效应
成事定理
青蛙法则
拆屋效应
乔治定理
出丑效应
秋尾法则
D
强手法则
多米诺骨牌效应
齐加尼克效应
达维多定律
情绪效应
倒金字塔管理法
R
定位法则
热炉法则
大荣法则
柔性管理法则
蝴蝶效应、青蛙法则、鲶鱼效应、羊群效应、刺猬法则、手表定律
破窗理论、二八法则、木桶理论、马太效应、鸟笼逻辑、责任分散效应、帕金森定律
言论效应、霍桑效应、习得性无助实验、证人的记忆、罗森塔尔效应、虚假同感偏差
管理定律
A
L续
安慰剂效应
卢维斯定理
阿尔巴德定理
蓝斯登定律
暗箱模式
蓝斯登原则
阿尔布莱特法则
垃圾桶理论
比伦定律
末位淘汰法则
柏林定律
麦克莱兰定律
巴菲特定律
目标置换效应
彼得斯定律
梅考克法则
白德巴定理
摩斯科定理
布利丹效应
美即好效应
波特定律
马斯洛理论
布利斯定理
曼狄诺定律
波特法则
冒进现象
布朗定律
毛毛虫效应
伯恩斯定律
摩尔定律
布利斯原则
木桶歪论
名人效应
拜伦法则
N
冰淇淋哲学
鲶鱼效应
比林定律
南风法则
邦尼人力定律
尼伦伯格原则
阿姆斯特朗法则

阿姆斯特朗法则

阿姆斯特朗法则的含义
阿姆斯特朗是一个运动员，世界闻名的环法自行车赛车五连冠“冠军。阿姆斯特朗骑车在平地疾驰中并不突出，甚至还经常落在别人的后面，但一到山地他就迸发潜力，连续超过他人，将在平地的劣势扭转，成为他每战必胜的关键。经济学家把阿姆斯特朗的现象比喻到企业中，一个公司领导人怎样？企业文化怎样？员工素质怎样？平时也许不能反映出耀眼的光彩，只有当企业遭遇逆境时才能看出区别。 [编辑]
J 酒与污水定律激励倍增法则金鱼缸效应吉格勒定理吉尔伯特定律吉格定理吉德林法则竞争优势效应监狱角色模拟实验棘轮效应近因效应经验的逻辑推理效应金属切削试验 K 苛希纳定律快鱼法则
“100-1=0”定律鱼缸理论影响世界的 100 个定律蚁群效应雅格布斯定理印刻效应 150 定律 Yerkes-Dodson 法则约翰逊效应野鸭精神邮票效应优先效应优势富集效应延迟满足实验因果定律异性心理雁阵效应异性效应酝酿效应拥有效应
N 鲶鱼效应南风法则尼伦伯格原则凝聚效应纳尔逊原则希尔十七项成功原则鸟笼效应 O 奥卡姆剃刀定律奥格威法则奥狄思法则奥美原则欧弗斯托原则 P 螃蟹效应帕累托法则帕金森定律皮格马利翁效应破窗效应皮尔斯定律皮京顿定理
从众效应权威效应
皮尔·卡丹定理披头士法则
蔡格尼克记忆效应攀比效应超限效应全球化链条定律传染效应参与定律成事定理拆屋效应出丑效应 D 多米诺骨牌效应达维多定律倒金字塔管理法定位法则大荣法则杜利奥定理杜根定律迪斯忠告灯塔效应|锐化效应达维多夫定律德尼摩定律杜嘉法则杜邦定律登门槛效应叠补丁效应等待效应德西效应狄伦多定律多看效应 E 250 定律生鱼片理论隧道视野效应 S 三强鼎立法则手表定律水坝式经营法首因效应生态位法则 Q 群体压力乔布斯法则犬獒效应青蛙法则乔治定理秋尾法则强手法则齐加尼克效应情绪效应 R 热炉法则柔性管理法则儒佛尔定律洛克定律人性定理

管理学中的60条商业定律

管理学中的60条商业定律1. 奥格尔维定律: 卓越的下属定律：如果我们每个人都雇佣比自己更强的人，我们就能成为巨人公司。

感悟：如果你所用的人都比你差，那么他们就只能做出比你更差的事情。

问题：如何面对比自己强的下属如何利用奥格尔维定律管理者需要有敢于和善于使用强者的胆量和能力2. 倒U形假说:压力与效率定律：给下属的压力过大或者过小的时候，发现他们工作的积极性和效率几乎都没有了。

感悟：激情过热，激情就会把理智烧光；热情中的冷静让人清静，冷静中的热情使人执著。

问题：关于工作压力什么是倒U形假说倒U形假说在管理领域的应用3. 吉尔伯特法则:危机的信号定律：工作危机最确凿的信号是没有人跟你说该如何做。

感悟：真正危险的事，是没人跟你谈危险。

问题：遭遇工作危机对员工我们应当如何做当危机发生在自己身上时我们该如何做如何处理人事危机4. 吉格勒定理：人才地培养定律：除了生命本身，没有任何才能不需要后天的锻炼。

*左脑是主管思考的，对数字、流程比较敏感；右脑则是感性的，是比较人性化的。

右脑思维是天生的，左脑思维是后天培养的。

人一生下来，右脑思维是百分之百，左脑思维是零，可是在受教育的过程中，尤其是为了升学拼命读书，被训练到最后几乎95%是左脑思维。

这就是说才能技巧都是后天培养训练出来的。

感悟：水无积无辽阔，人不养不成才。

名企业人才培养为什么需要培养现代企业员工培训5．蓝斯登定律：快乐地工作定律：跟一位朋友一起工作，远较在“父亲”之下工作有趣得多。

*在愉快的环境下工作，相比较有较大压力的工作环境，其实同样能带来较高的工作效率。

感悟：可敬而不可亲，最终难于获得尊敬；有权而没有威，常常会失去权力。

6．马蝇效应：面对傲慢的下属定律：马蝇效应，再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，它也会精神抖擞，飞快奔跑。

感悟：有正确的刺激，才会有正确的反应。

7．皮尔.卡丹定理：领好团队定律：用人上一加一不等于二，搞不好等于零。

一流的管理者能发挥下属的聪明才智，二流的管理者只会凭借下属的体力，三流的管理者就只得事必躬亲。

100个经典“理论、效应、法则的核心含义

蝴蝶效应（千万别忽略你身边的小事）鲶鱼效应（鲶鱼能激发你的潜能）羊群效应（理性思考，不盲目做羊群）青蛙现象（居安应思危）破窗理论（环境有力地改变了我们的思维）鳄鱼法则（懂得放弃，上天会为你打开别一扇窗）刺猬法则（疏者密之，密者疏之”------------- 成功之道）手表定律（目标多只会失败，目标只有准确才能成功）二八定律（做生活中的20%，你就成功了）木桶理论（有时三个臭皮匠好比一个诸葛亮）马太效应（弱者愈弱、强者愈强）多米诺骨牌效应（做好事情的每个环节，才能远离失败）丁蟹效应（理性想考，但不能逆着大势）瓶颈效应（协调各个环节才能摆脱瓶颈效应）鸟笼逻辑（理性思考，不要总是让别人改变自己）责任分散效应（时刻不降低自己的责任感、使命感）帕金森定律（用最短的时间，做好你应该做的事情）晕轮效应（不因为别的人光环，而改变客观的思维）墨菲定理（越害怕的东西越是可能发生，改变心态最重要）彼得原理（拉动”推动”才能自我进步、提升）不值得定律（不是值得的东西也去认真做好——成功者）狼群效应（重视集体的力量）霍桑效应（提高生产效率的决定因素是员工情绪）首因效应（第一印象的重要性）丛林法则（适者生存，不适者淘汰）习得性无助（习惯一形成，短时时内很难改变）皮格马利翁效应（罗森塔尔效应）（学会欣赏、赞美别人）虚假同感偏差（改变主观认同，学会客观调查）培哥效应（记忆也有方法）250定律（得罪一位顾客，你就失去了250位顾客）黑天鹅效应（意料之外的一点点，却又改变一切）贝勃定律（少做锦上添花的事，多做雪中送炭的事）蘑菇管理（吃的苦中苦，方为人上人）马蝇效应（每一个领导，都应学会激励之术）凡勃伦效应（有时商品价格定得越高越能畅销）超限效应（刺激过多、过强会成反作用，学会适可而止）达维多定律（淘汰自己旧的东西、想法，不断超越自己）自己人效应（自己人”所说的话更信赖、更容易接受）苛希纳定律（用人不在多，用人贵精）华盛顿合作定律（三个和尚没水吃”）蔡加尼克效应（没完成的工作，你会更记得）迁移效应（知识和经验对解决新问题的重要性）梅菲定律（有心栽花花不发，无心插柳柳成荫）坐向效应（人与人的坐向对人的心理起着重要作用）坏小孩定理无限猴子定理（事情从没发生，但不能否认它不可能发生）小鞋效应（功高盖主，锋芒太露，遭上司妒忌）零一律（有些事情从没发生，但不能否认它不可能发生）白德巴定理（能管住自己的舌头一—最好的美德）丑小鸭定理（人们对事物的比较有自己的一个标准）奥格威定律（应该雇佣比自身、集体好的员工）乔布斯定律（有时宁要一个诸葛亮，不要三个臭皮匠）人类思维定律（违背了大多数人的意愿，会成功公敌）酒与污水定律（坚决解雇影响军心”的员工）奥卡姆剃刀原理（不断简化组织结构，做到精兵简政）麦特卡尔夫定律（利用网络的力量）戈培尔效应（谎言重复一百次后就会成为真理）苏黎世投机定律（投机应该掌握这7条）15分钟定律（成功可能只是15分钟的事件）牢骚效应（牢骚发在肚子里，你会更成功）因果定律（任何事情的发生，都有其必然的原因）边际效益递减定律（人们对同一样东西会越来不满足）李嘉图定律（社会的发展是以某些阶层的利益为代价）新木桶原理（有时候成功并不是把自己的所有短处补齐）社会懈怠效应（因为他人在场，你的能力可能会下降）蓝斯登定律（一个人要做到进退有度，才不会进退维谷）定型化效应（打破思维定势，善于接受新的事物）相关定律（要解决难道，可以从难道相关的地方入手）重复定律（谎言话重复100次，你会认为他是真理）金钱定律（掌握五条金钱定律，金钱会向你流向你）史特金定律（任何事物，其中90%都是垃圾）互惠关系定律（给予就会被给予，剥夺就会被剥夺）专精定律（只有专精在一个领域，这个领域才能有所发展）显现定律（持续寻找、追问答案，答案最终都必将显现）尼伦伯格原则（双赢才算是成功的谈判）猪大肠效应（理性思考，不能只看表面，要看本质）左墙定律（清醒的头脑，才不至于在小阻力面前倒下）梅耶荷德定律（争议最大的事物，才是最成功的事物）十八定律磁石法则（物以类聚，人以群分）模糊定律（有的事物，没有清楚的界限）分粥规则（制度越完善，社会越公平）零和游戏（游戏者有输有赢，一方所赢正是另一方所输）七年之痒（婚姻到了第七年，会经历一次危机）选美理论（股票选大多数人看好的，不选自己看好）鳄鱼悖论（一种解决不了的矛盾）香肠法则（爱吃香肠的人，绝对不会去解香肠的生产过程）哈默定律（天下没什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人）100个经典理论、效应、法则的核心含义霍布森选择效应（选择小到一定程度，就是无选择）死要面子活受罪（面子不是别人给的，而是自己挣来的）印刻效应（人们大多承认第一，却无视第二）两分法（既要看事物积极的方面，也要看消极的方面）搭便车理论（不合理的成本收益结构）爆冷门效应（在短期内引发大量的关注和巨大的影响）差一点情结（差之毫厘，谬以千里）过度理由效应（每人都力图使自己和别人的行为看起来合理）路径依赖（事物一旦进入某一路径，就可能对这路径产生依赖）群体思维（群体总会迫于压力，不发表自己的意见）用脚投票（人们会总会向自己偏好的方向作出选择）大笔开支好通过（现代版的皇帝的新衣”信息不对称（双方的信息不一样会使双方处于不平等地位）印加效应（什么话都说的人是什么事都不能办的人）麦穗哲理（凡事认真观察，理智分析，然后果断出击）康德的魔桥”（超越最大的竞争对手自己）赫克金法则（要当一名好的推销员，首先要做一个好人）卡诺莎觐见（大丈夫能屈能伸的气度才能笑到了最后）没有相同的树叶（世界上没有相同的两片树叶）钱的问题（人情的离心力-------------- 金钱）卢维斯定理（谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己）托利得定理（脑子里能同时容纳两种相反的思想才算上乘）雷鲍夫法则（认识自己和尊重他人）洛伯定理（让责任左右每个员工）海恩法则（预防胜于治疗）斯坦纳定理（只有很好听取别人的，才能更好说出自己的）避雷针效应（善疏则通，能导必安）氨基酸组合效应（很好的协调，才能很好的发展）米格-25效应（最好不一定是最好，适用才是最好）冰淇淋哲学（逆境如何不错，顺境将会更好）磨合效应（磨合才能更好的合作）美即好效应（美不一定好，丑不一定坏）阿什法则（愈是躲着问题，问题愈会揪住你不放）阿尔布莱特法则（一群聪明人的组织，可能是一个愚蠢集体性）定位法则（确定某一事物（产品）在一定环境（市场）中的位置）波特定理（遭受许多批评时，下级只记住开关的一些）优势个人效应（完善的制度，才能很好的消除优势个人效应）权威暗示效应（迷信则轻信，盲目必盲从）三强鼎立法则（市场三强最终能够占据70%— 90%的市场份额）艾奇布恩定理（经营管理企业，小有小的好处，大有大的难处）皮尔斯定理（意识到无知才使我们充满活力）7秒钟定律（人们只需7秒钟就可以确定对该商品是否感兴趣）柏林定律（上一步的成功往往下一步成功的惯性陷阱）怀特定律（巩固领导的声望需要在群体内外进行）猴子一大象法则（以小可以胜大，以弱可以胜强）凯特寇德定律（充分表达自己观点要以保留自己的尊严为前提）斯诺勃效应（与众不同，风格新颖可以满足个别人心理需要）狐狸博士效应（善于表演与善用幽默所产生的优质教学效果）吉尔伯特法则（没人跟你谈危险，才是真正危险的事）古特雷定理（每一处出口都是另一处的入口）列文定理（如果没有能力去筹划，就只有时间去后悔）弗洛斯特法则（开始就明确界限，最终就不会作出超越界限的事波克定理（有争论才有高论，无摩擦便无磨合）韦奇定理（未听之时不应有成见，既听之后不可无主见）福克兰定律（i知道如何行动时，不行动是最好的行动）王安论断（犹豫可能免去一些错误，但会失去了一些机遇）格瑞斯特定理（好的策略，要有好的执行才奏效）吉德林法则（清楚的写出难提，问题便民解决了一半）沃尔森法则（把情报和信息摆在第一位，金钱就会向滚你来）塔马拉效应（善藏者人不可知，能知者人无以藏）小池定理（自我陶醉不易清醒，自以为是不喜批评）赫勒法则（没有有效的监督、管理，就没有很好的工作动力）横山法则（好的管理方式是，激发被管理者自我管理）洛克忠告（令出必行，才能保证成功）热炉法则（罪与罚能相符，法与治可相期）柯美雅定律（不拘于常规，才能激发出创造力）达维多夫定律（敢为人先的人------------ 先驱者）自吃幼崽效应（自己不逼自己，别人迟早会逼你）舍恩定理（对正确的新思想只有信之不疑，才能开花结果）吉宁定理（害怕错误才是真正的错误）卡贝定理（未学会放弃之前，你将很难懂得什么是争取）吉普林忠告（请把成功与失败同等看待）史华兹论断（能从坏中看好，就会别有洞天）廷克定律（欲往高处走，须向高处看）鲁尼恩定律（赛跑时不一定快的赢，打架时不一定弱的输）史密斯原则（如果你不能战胜他们，你就加入到他们之中去）阿尔巴德定理（看到了别人的需要，你就成功了一半）布里特定理（产品要推而广之，先广而告之）伯内特定理（只有占领头脑，才会占有市场）拉图尔定律（成功的艺术----- 取名）赫斯定律（忘却即等于抛弃）玛丽法则（弄巧之所以成拙，往往是因为本来就无巧可弄）弗里施定理（有了员工满意，才有客户满意）反哺效应（给别人好处的人，往往也是得到好处最多有人）奥狄思法则（每一次谈判中，你都应准备向对方做出让步）史崔维兹定理（你为获得好处而帮助他人，就不算帮助他人）居家效应（没有实力垫底，自信永远是苍白的）比林定律（没有否决权，发言权也很容易被剥夺）克林纳德法则（你用什么方式与人打交道，决定你的人际关系）忌讳效应（知道别人不喜欢什么，比知道别人喜欢什么更重要）弗里德曼定律（有利益的相互补充，才有需要的相互满足）基利定理（成功者之所以成功，只不过是他不被失败左右而已）沸腾效应（只差一点点，往往是导致最大差别的关键）王永庆法则（赚钱要依赖别人，节省只取决于自己）边际效应（同一样东西，每次接触你的兴趣都会减弱）病毒效应（一样好的东西，你很愿意帮人卖广告）瓦伦达效应（欲速则不达）期望强度（有足够牢固的期望强度，你一定能成功）沉默法则（无论在困境之中还是即将成功之时，都要紧闭嘴巴）猪场管理法则（尊重员工、检讨自己）。

管理学108条经典定律加入自己真实感悟

管理学108条经典定律一、蝴蝶效应（台球效应）美国气象学家爱德华·罗伦兹（Edward Lorenz）60年代初提出：一只亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，两周后，可能在美国德克萨斯州引起一场龙卷风。

初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应称作蝴蝶效应。

思语：对个人或组织来说，必须做到"防微杜渐"，防止危机的发生。

善终者慎始，谨小者慎微。

二、达维多定律英特尔公司副总裁达维多提出：一家企业要在市场中总是占据主导地位，那么就要做到第一个开发出新一代产品，第一个淘汰自己现有的产品。

思语：在"自吃幼崽"规则越来越盛行的市场竞争环境中，企业组织要保持领先，必须时刻保持危机意识，时刻否定并超越自己，及时把握创新机会。

三、马特莱法则（80:20法则）意大利经济学家和社会学家维弗烈度·帕累托于19世纪末20世纪初的提出：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。

即80%的价值是来自20%的因子，其余20%的价值则来自80%的因子。

例如：20%的业务骨干带动80%的工作业绩；20%的重点商品、重点用户带来了企业80%的利润等。

思语：企业经营时，必须抓住关键环节。

四、萨盖定律（手表定理）英国心理学家萨盖提出：戴一块手表的人知道准确的时间，戴两块手表的人便不敢确定几点了。

两只手表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会让看表的人失去对准确时间的信心。

思语：在企业经营时，管理层必须做到管理方法、经营目标、奖惩标准的统一。

五、皮尔卡丹定理法国著名企业家皮尔卡丹提出：用人上一加一不等于二，搞不好等于零。

思语：企业管理层在人事安排上必须考虑团队整体效应，使得各个成员的优势得到发挥。

六、光环效应（晕轮效应）美国心理学家凯利(H. Kelly)提出：一个人的某种品质，或一个物品的某种特性给人以非常好（差）的印象，在这种印象的影响下，人们对这个人的其他品质，或这个物品的其他特性也会给予较好（差）的评价。

酝酿效应-详解

酝酿效应-详解酝酿效应(brewing effect)目录• 1 什么是酝酿效应• 2 酝酿效应的原理• 3 酝酿效应的相关实验• 4 酝酿效应的表现形式• 5 酝酿效应的实际运用[1]o 5.1 案例一• 6 参考文献什么是酝酿效应酝酿效应就是当有时候学习者尽力去解决一个复杂的或者需要创造性思考的问题时，无论多么努力，还是不能解决问题。

在这种时候，暂时停止对问题的积极探索，可能就会对问题解决起到关键作用，这种暂停就是酝酿效应。

酝酿效应来源于阿基米德实验中对浮力定律的发现，具有非逻辑性和自发突变性的特点。

在古希腊，国王让人做了一顶纯金的王冠，但他又怀疑工匠在王冠中掺了银子。

可问题是这顶王冠与当初交给金匠的一样重，谁也不知道金匠到底有没有捣鬼。

国王把这个难题交给了阿基米德。

阿基米德为了解决这个问题冥思苦想,他起初尝试了很多想法，但都失败了。

有一天他去洗澡，一边他一边坐进澡盆，以便看到水往外溢，同时感觉身体被轻轻地托起，他突然恍然大悟，运用浮力原理解决了问题。

不管是科学家还是一般人，在解决问题的过程中，我们都可以发现“把难题放在一边，放上一段时间，才能得到满意的答案”这一现象。

心理学家将其称为“酝酿效应”。

阿基米德发现浮力定律就是酝酿效应的经典故事。

酝酿效应的原理心理学家认为，在酝酿阶段中，存在潜在的意识层面推理，储存在记忆里的相关信息在潜意识里组合，人们之所以在休息的时候突然找到答案，是因为个体消除了前期的心理紧张，忘记了个体前面不正确的、导致僵局的思路，具有了创造性的思维状态。

后来有心理学研究者发现酝酿效应在无意识加工观点上,不支持疲劳缓解理论、间断性有意识加工以及良性遗忘理论。

通常情况下都是内插任务与目标任务不相似会促进创造性任务的酝酿效应。

当目标任务是发散性创新任务的情况下,内插任务与目标任务激活语义网络上的不同主要是对发散性任务的新颖性维度的酝酿效应起到促进作用；而思维方式上的不同主要是对发散性任务的流畅性维度的酝酿效应起到促进作用。

世界通用的150条决定管理效果的法则

1、【怀特定律】——（提出者：美国社会学家s·怀特）领导在群体外的声望有助于巩固他在群体中的地位，而他在群体中的地位又提高了他在外界的声望。

2、【蓝斯登原则】——（提出者：美国管理学家蓝斯登）在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。

3、【托利得定理】——（提出者：法国社会心理学家托利得）测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想而无碍于其处世行事。

4、【卢维斯定理】——（提出者：美国心理学家卢维斯）谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。

5、【皮尔斯定理】——（提出者：卫星通讯之父约翰·皮尔斯）意识到无知才使我们充满活力6、【艾德华定理】——（提出者：英国bl有限公司前总裁 m·艾德华）高级主管如果不能互相信任，任何集体领导都不会有好的效果。

7、【克里奇定理】——（提出者：美国军事家克里奇）没有不好的组织，只有不好的领导。

8、【特里法则】——（提出者：美国田纳西银行前总经理特里）承认错误是一个人最大的力量源泉。

9、【比伦定律】——（提出者：美国考皮尔公司前总裁f·比伦）若是你在一年中不曾有过失败的记载，你就未曾勇于尝试各种应该把握的机会。

10、【法约尔原则】——（提出者：法国管理学家 h·法约尔）凡权力行使的地方，就有责任。

11、【管理沟通论】——（提出者：通用电器公司总裁杰克·韦尔奇）管理就是沟通、沟通再沟通12、【夏皮罗法则】——（提出者：杜邦公司前执行总裁夏皮罗）如果把最高主管的责任列一张清单，没有一项对企业的作用比得上适当的沟通。

13、【沃尔顿法则】——（提出者：沃尔玛总裁山姆·沃尔顿）沟通是管理的浓缩。

14、【沟通无限论】——（提出者：日本经营之神松下幸之助）企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通15、【位差效应】——（提出者：美国加利福尼亚洲立大学）来自领导层的信息只有20%~25%被下级知道并正确理解，从下到上反馈的信息不超过10%，平行交流的效率则可达到90%以上。

MBA管理类019——阿什法则

MBA管理类019——阿什法则一、阿什法则的含义阿什法则是指：承认问题是解决问题的第一步，你愈是躲着问题，问题愈会揪住你不放。

该法则由美国企业家m•k•阿什提出。

二、阿什法则操作实务比尔〃盖茨说：“我们离破产永远只有18个月”。

企业必须居安思危，时时谋求变革，日日不断创新。

如何适应经营环境的变化，发现企业经营中的问题，并及时解决这些问题，这是企业家时时关注的课题。

为了保持“企业健康”状态，企业要定期进行综合诊断，判明企业的现状与发展课题，明确课题的解决方向和优先顺序，提出早期预警与早期对策，遵循“对症下药”的原则，强化管理基础，提升经营品质。

三、经典案例分析自2003年起，全球经济增长节奏放慢的大环境已经到来。

在这样一个大的环境下，华为总裁任正非以清醒的头脑、明锐的前瞻性眼光，发表了《华为的冬天》一文，号召员工居安思危，在危机来临前，研究出应对方法和措施来。

在这篇极具影响力的文章里，任正非首先旗帜鲜明地让员工清醒认识到失败随时存在的现实性，继而分析了要想“继续活下去”的途径：1、均衡发展，抓短木板。

不被重视的系统就是短木板，前面干得再好，后面发不出货，还是等于没干。

要建立起一个均衡的考核体系，才能使全公司短木板变成长木板，桶装水才会更多。

2、对事负责。

已经有规定，或者成为惯例的东西，不必请示，应快速让它通过去；执行流程的人，是对事情负责，这就是对事负责制。

事事请示，就是对人负责制，它是收敛的。

一定要在监控有效的条件下，尽力精简机关。

例行越多，经理就越少，成本就越低。

3、自我批判。

推行以自我批判为中心的组织改造和优化活动。

自我批判不是为批判而批判，也不是为全面否定而批判，而是为优化和建设而批判。

总的目标是要提升公司整体核心竞争力。

4、坚定不移地继续推行任职资格管理制度。

只有这样才能改变过去的评价模糊状态，才会使有贡献、有责任心的人尽快成长起来。

5、推行以正向考核为主，但要抓住关键事件逆向查事。

对每一件错误要逆向去查，找出根本原因，以待改进，并从中发现优良干部。

各种定律

生活和工作中的定律一、手表定律（Segal's law）：又称为两只手表定律、矛盾选择定律。

只有一块手表，可以知道时间；拥有两块或者两块以上的手表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会制造混乱，会让看表的人失去对准确时间的信心。

这就是著名的手表定律。

深层含义在于：每个人都不能同时挑选两种不同的行为准则或者价值观念，否则他的工作和生活必将陷入混乱。

二、墨菲定律就是：看似一件事好与坏的几率相同的时候，事情都会朝着糟糕的方向发生。

墨菲定律的来源，是一个叫墨菲的空军上尉，他有一个经常会遇到倒霉事的同事。

1949年的一天，墨菲开玩笑说：“如果一件事情有可能被弄糟，让他去做就一定会弄糟。

” 举个例子吧，比如你每天出门都带着雨伞，可总也不下雨。

当你这一天不想再带伞出门时，则往往会赶上下雨。

再比如你去排队买东西，窗口前有几条相同长度的队伍。

这时，你所加入的队伍往往是最慢的。

墨菲定律：事情如果有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。

比如你衣袋里有两把钥匙，一把是你房间的，一把是汽车的，如果你现在想拿出车钥匙，会发生什么？是的，你往往是拿出了房间钥匙。

最通行的形式是："如果坏事有可能发生，不管这种可能性多么小，它总会发生，并引起最大可能的损失。

"三、二八定律：也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利的经济学家巴莱多发明的。

他认为，在任何一组东西中，最重要的起决定性作用的只占其中一小部分，约20%；其余80%尽管是多数，却是次要的、非决定性的。

比如社会约80%的财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有20%的社会财富。

这种统计的不平衡性在社会、经济及生活中无处不在，这就是二八法则。

四、蝴蝶效应：蝴蝶扇动翅膀的运动，导致其身边的空气系统发生变化，并产生微弱的气流，而微弱的气流的产生又会引起四周空气或其他系统产生相应的变化，由此引起一个连锁反应，最终导致其他系统的极大变化。

他称之为混沌学。

消费者行为学中的阿什齐现象

这样鉴于第一个人的榜样作用以及群体对最后一个人产生的压力推销员使群体中的全部或大部人公开该设计做出了正面的评价阿什齐现象引发的思考?1为什么阿什齐实验中的环境中能够产生出高度的一致性
阿什齐实验现象和人员推销
指导老师—王志敏
阿什齐现象
• 将八名被试者带进一个房间，让他们看见板上画的四条线，其中三条紧挨在一起，另一条离他们有一定的距离。然后询问他们，三条放在一起的不等长线段中，哪一条和第四条线段一样长。受试者需要公开宣布他们的判断，其中七个人是实验者安排，他们都宣布错误答案。一无所知的那名被试者安排在最后宣布答案。在一种受控的情境下，安排37名真正的被试者，每名被试者作18次试验即报告18 次，每次报告时都没有其他人提供任何信息。结果，37人中只有两人总共犯了三次错误。在另一个试验中，50名真被试者分别安排在其余成员均是“假被试者”的50个试验组里，在听到假被试者一致但错误的判断后，有37人总共犯了194次错误，而每种错误都与群体所犯的错误相同。
• 参照群体中的作为观念领导者或领袖他们的一部分。如数码相机、微波炉、汽车、健身等。人员推销实验中，群体对最后一个人压力是行为感染作用下的结果。
•
阿什齐实验中的环境中能够产生高度一致的原因
信息影响规范影响
环境
暗示情绪感染与循环反应行为感染与群体促进
阿什齐现象引发的思考
• 1、为什么阿什齐实验中的环境中能够产生出高度的一致性？
• 2、通过阿什齐现象可以得到哪些启发？
图文展示
参照群体
环境
认同某一观点
心理
参照群体
• 参照群体的概念：参照群体是指个人的行为、
态度、价值观等直接影响的群体，它通常在个体形成观念、态度和信仰时给人以重要的影响。

afas法则

AFAS法则：一、简介AFAS法则（Acceptance,Flexibility,Adaptability and Support）是一种有效的社会支持模式，它能够帮助人们更好地应对社会环境中的变化，从而获得更好的社会生活质量。

AFAS法则的核心思想是接受、灵活、适应和支持，它倡导人们接受不同的社会环境和社会变化，灵活运用自己的能力，适应新的社会环境，并从社会中获得支持。

二、接受接受是AFAS法则的第一个原则，它要求人们接受社会环境的变化，以及社会变化带来的新问题和挑战。

这意味着人们要学会接受不同的社会环境，接受新的政策、新的制度，接受新的文化和价值观，接受新的机会和挑战。

举例来说，当我们面临新的社会环境时，我们要学会接受这种新的社会环境，学会接受新的政策、新的制度，接受新的文化和价值观，接受新的机会和挑战。

三、灵活灵活是AFAS法则的第二个原则，它要求人们能够灵活运用自己的能力，根据社会环境的变化，采取不同的行动，以适应新的社会环境。

举例来说，当我们面临新的社会环境时，我们要学会灵活运用自己的能力，采取不同的行动，以适应新的社会环境。

例如，当我们面临新的政策和新的制度时，我们要学会灵活运用自己的能力，采取不同的行动，以适应新的政策和新的制度。

四、适应适应是AFAS法则的第三个原则，它要求人们能够适应新的社会环境，并从中获得支持。

这意味着人们要学会适应新的政策和新的制度，学会适应新的文化和价值观，并从中获得支持。

举例来说，当我们面临新的社会环境时，我们要学会适应新的政策和新的制度，学会适应新的文化和价值观，并从中获得支持。

五、支持支持是AFAS法则的第四个原则，它要求人们从社会中获得支持，以便更好地适应新的社会环境。

这意味着人们要从社会中获得支持，以便更好地适应新的政策和新的制度，更好地适应新的文化和价值观，并从中获得支持。

举例来说，当我们面临新的社会环境时，我们要从社会中获得支持，以便更好地适应新的政策和新的制度，更好地适应新的文化和价值观，并从中获得支持。