网上建筑材料销售管理系统21页PPT
建筑材料进出库管理系统V6.0用户使用手册
筑业—建筑材料进出库管理系统Ｖ6．0用户使用手册前言北京筑业新技术有限责任公司,是《中国工程预算网》的运营、管理商,“筑业软件”的开发、销售商,现有软件产品:《筑业清单大师-建筑工程工程量清单计价软件》、《造价大师-建筑工程预算定额软件》、《施工网络计划软件》、《标书制作管理软件》、《施工平面图软件》、《装修报价软件》、《资料大师-建筑工程技术资料管理软件》、《市政基础设施工程技术资料管理系统》、《施工技术、安全交底软件》、《建筑材料进出库管理软件》、《施工现场安全计算软件》、《建筑安全资料及评分系统》、《施工日志管理系统》等。
我们立足建筑项目管理软件的研发和生产，专注于建筑材料价格信息网的建设和运营,同时,在产品和技术方面不断创新,在互联网增值业务的范围方面不断地拓展，为客户提供专业的产品和完善的服务。
我们视服务为企业的生命,正确的发展战略、富有竞争力的产品、优秀的员工队伍和对市场坚定不移的承诺，逐步形成了企业可持续发展的核心竞争力，使我们对北京筑业科技的成功深信不疑。
面对日益激烈的市场竞争,我们将遵循“人才为根本、市场为先导、科技为手段、服务为后盾”的经营理念,秉承“公平竞争,信誉第一,承担社会责任和义务”的企业道德，以一流的人才、先进的管理、创新的科技、满意的服务相结合，不断扩大市场份额，拓展新的市场领域，开发新项目、新产品,力争成为管理规范、富有活力的行业领头人，努力促进中国建筑业的发展，以完成历史赋予我们的艰巨使命——“北京筑业科技,创造无限商机”。
北京筑业科技将一如既往地发扬创新、拼搏精神,贯彻“以人为本,服务至上”，为客户创造价值的服务理念,为大家提供更专业的技术和产品,我们也希望得到各界朋友的帮助和支持,与大家携手共进,共创辉煌。
公司地址：北京市朝阳区亚运村安立路56号九台２000公寓2号楼12０2室咨询电话：技术支持:传真：软件下载、升级网站: (中国工程预算网）中国建材价格信息网:技术信箱:目录前言...................................................... 错误!未定义书签。
网上构件销售系统(贡献表)
网上构件销售系统（贡献表）网上构件销售系统——设计文档摘要：构件（component）是可复用的软件组成成份，可被用来构造其他软件。
它可以是被封装的对象类、类树、一些功能模块、软件框架（framwork）、软件构架（或体系结构Architectural）、文档、分析件、设计模式（Pattern）等。
构件分为构件类和构件实例，通过给出构件类的参数，生成实例，通过实例的组装和控制来构造相应的应用软件。
构件技术的出现是对传统软件开发过程的一次变革。
构筑在“构件组装”模式之上的构件技术，使软件技术人员摆脱了“一行行写代码”的低效编程方式，直接进入“组装构件”的更高阶段。
构件因为是可重复使用的，所以构件及其需要在网络上相互的交流，来提高的它的推广和使用围。
软件构件网络销售系统就提供了这么一个平台，个人或企业的软件开发商可通过该平台发布构件产品信息。
软件构件的需求方可通过该平台查询自身所需的构件信息，也可发布构件订单。
该平台除了双方提供构件信息发布，搜索等功能外，还将提供相关的其他服务，来为双方提供便利。
随着计算机软件发展，程序设计都朝着高聚，低耦合的模块开发设计，代码重用为程序设计以及设计人员提供了很多便利，提高程序开发效率。
构件这一领域的市场逐渐明了。
此设计的目的，就是为软件开发中的构件提供交易平台，提供给开发者一个构件获取的有效途径。
开发技术：程序语言 c#开发工具 visual stidio 2008 ,dreamware8.开发环境 windows XP sp3系统运行环境 IIS5.0.概要设计：UML建模：1用例图新闻浏览修改密码用户管理账户查询验证用户构件上传构件搜索构件购买管理员新闻管理构件管理增删改查会员用户登陆匿名用户构件浏览2系统模块设计：1会员登陆模块：权限分为3个，匿名用户，会员用户，管理员 2构件查询：上传，购买系统。
3用户管理：修改密码，查看账户4用户注册；用户验证5新闻系统：发布新闻信息，活动信息，构件信息6构件管理：管理构件7新闻管理：发布新闻8系统论坛：用户交流系统详细设计数据库设计：1 构件表2用户信息表3用户账户表4活动表5新闻表模块功能1用户注册模块2用户登陆3构件查找模块（1）匿名查找（2）会员查找4构件浏览5构件上传6构件购买7构件管理8新闻，活动管理系统论坛模块：随着Internet的迅猛发展，就BBS在交互性和使用性以及信息的交流数量等方面而言，仍然是Internet上的文字信息的主要传输手段。
建筑材料管理培训.ppt
2. 量、本、利的关系
• 税前利润 = 销售收入 － 总成本 =单价×销售量－单位变动成本×销售量 － 固定成本总额
➢从公式中可以看出，利润的增加取决于收 入的增加或成本的降低，因此增盈的途径 有四条。
① 提高价格：
➢ 但提高价格可能会使销售量减少； ② 扩大销售量：
➢ 市场竞争激烈，增加销量的难度大，同时强化促销增加销量 带来的收入是否足以弥补销售费用的支出；
➢ 成本：成本是企业在生产经营过程中以货币表现的 物化劳动和活劳动的消耗。
➢ 现行《成本费用核算办法》规定，施工企业的成本 核算采用制造成本法。
➢ 制造成本法：制造成本法就是将企业生产经营过程 中发生的与生产经营有密切关系的费用计入工程(或 产品)成本，这些费用包括直接人工费、直接材料费、 船机使用费、其他直接费和间接费用(或制造费用) 五项。
1、建筑产品的价值、成本与利税关系 W=(C+V)+M C：表示商品中已消耗的生产资料的价值； V：表示劳动者为自已所创造的价值； C+V： 生产成本 M ：表示劳动者为社会所创造的价值(盈利和税收)。 建筑产品的价格=生产成本+利润+税金 以上公式不仅表示了建筑产品的价值、成本和利税之间的关
系，还表明了成本是建筑产品价值的重要组成部分。
第一节 建筑物资管理概述
• 一、物资管理概述
• 物资包括生产资料和生活资料。 • 物资管理是对物资流通过程的计划、组织、指挥
、协调和控制，以保证生产建设的顺利进行。 • 物资管理体制包括三方面内容： • 1.物资分配体制 • 2.物资供销体制 • 3.物资管理机构
• 二、建筑企业物资管理体制 • 又称材料管理体制，明确了企业各级内
工程费用的组成
建筑材料进出库管理系统V6.0用户使用手册
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建材销售知识培训ppt课件
说出； 3、在你概括你的解释时，假如需要的细节，但避免： （1）不痛不痒的细节，其反而阻碍、混淆甚至产生坏影
响。 （2）使你的解释简洁，尤其是你在推荐的时候，不能吞
吞吐吐。
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解释技巧
2、推销技巧：如何在销售的过程中把握成功 的关键点。
6
有效的销售技巧构成
1、关键的销售理念； 2、销售的四个阶段； 3、五个交流技巧； 4、四个销售技巧。
7
沟通技巧
推销技巧
建立亲切关系 获取销售机会 描述产品利益 克服销售障碍
销售步骤
完成销售 做出推荐 了解需求 赢得权利
聆听 确认 观察 提问 解释
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观察
观察技巧贯穿整个销售过程中，尤其是在和顾客建 立亲密关系时，很有价值。因为：
l 观察你的顾客能告诉你许多他现在的心理状况包 括他对你的反应；
l 你对顾客和他的环境的观察也能告诉你有关顾客 的长期行为模式，尤其是建立长期关系的信息。
在一个销售情形中，观察包括四个步骤：
1、寻找可能显示你的顾客重要的线索； 2、解释线索，这是你能得出顾客的一个重要特殊步骤； 3、确认你的解释正确---用你现在想到的来探测的顾客特征； 4、使用你的线索和你的解释，帮助你建立与顾客的关系并决定你的 下一步行动。
1、想想你最近作为顾客、销售人员、观察者的销 售体验; 2、思考一下你有哪些成功经历和不满或不愉快的 经历； 3、请在下面写下这些因素：
2
你的体验 作为顾客
成功的、肯定的
不满的、不好的
作为销售 业务员
作为旁观 者
3
有效的销售需要你做两件事
1、 思考的方法： 为你有关销售情形提供销 售动机和导向，需要你有智慧的心灵。
进销存管理系统PPT(单据)
采购退货单 采购业务活动中，如果发现已入库的货物因质量等因素要求退货，那么对普通采购业务进行退货单处理。 如果发现已审核的入库单数据有错误（多填数量等），也可以填制退货单原数冲抵原入库单数据。原数冲 回是将原错误的入库单。。(注：采购退货单也可直通过采购订单来选单)，如图：
销售订单查询表（单据经过审核系统自动产生报表） 销售订单查询表（单据经过审核系统自动产生报表） 它集中了所以销售物品的数据 销售订单发货情况查询表
销售订单发货情况查询表 在这里可以直接看出有多少的销售订单已发货
销售发货查询表
销售发货单 是由销售申请单批准后，销售部正试下达发货单，如图（直接可以根据销售订单或销售发货申请单选 单）
如图：
销售退回单 退货单是发货单的逆向处理业务单据。它反映的是客户因货物质量、品种、数量不符合规定要求而将已购货 物退回给本单位的业务。和发货单一样，退货单可以与销售订单相关联。在先发货后开票业务模式下,退货 单经审核后，增加仓库库存。（直接可以根据销售订单、销售发货申请单或销售发货单选单）
进销存管理系统简介介绍
V3系统 V3系统
—余姚市宏正计算机技术有限公司 余姚市宏正计算机技术有限公司
一、采购
采购是企业物资供应部门按已确定的物资供应计划，通过市场采购、加工订制等各种渠道，取得企 业生产经营活动所需要的各种物资的经济活动。无论是工业企业还是商 业企业，“采购”业务的状况都会影响到企业的整体运营状况。过多的库存，会使企业产生下列不 良 影响： 一、造成资本的僵化，使周转资金紧张。 二、过多的库存，会因陈旧而变成废料，或削价出售，导致收益的恶化。 虽然库存发生的原因可能来自生产过程，但是管理不善的采购作业所导致的生产缺料 或物料过甚仍会造成企业无法计算的损失。
进销存管理系统PPT(单据)
仓库管理流程
采购入库单 对于工业企业，采购入库单一般指采购原材料验收入库时，所填制的入库单据；对于商业企业，一般指商 品进货入库时，填制的入库单。无论是工业企业还是商业企业，采购入库单是企业入库单据的主要部分， 因此在本系统中，采购入库单也是日常业务的主要原始单据之一。 采购入库单是采购人员在采购系统录入的，库管员只需在库存管理系统中对采购入库单进行审核即可，不 需再录入采购入库单；如果库存管理系统没有和采购系统集成使用，采购入库单就需由库管员在此录入。
库存月报表三栏式 作用：每月仓库出库入库汇总 条件：会计期间、[仓库名称]、[产品类别]、[显示为零数据] 内容：类别、物品编码、品名规格、单位、仓库名称、上月结存数、上月结存额、本月入库数、本月入 库额、本月出库数、本月出库额、本月结存数、本月结存额
采购管理流程
采购申请单 采购申请单主要是由生产部在生产物料时发现该物料不足，然后向采购部申请该物料。单据如图：
采购订单 采购订单是企业与供应商之间签订的一种协议。主要包括采购什么货物、采购多少、由谁 供货，什么时间到货、到货地点、运输方式、价格、运费等。
销售退货查询表 因货物质量、品种、数量不符合规定要求而将已购货物退回给本单位的业务，在这里直接可能查出 退货款
三、仓库
系统初始 ■ 系统参数：由用户根据自己的需要建立库存业务应用环境，将宏正【库存管理】变成适合本单位实际需 要的专用系统。 编码方案：自由定义存货产品分类、地区分类、客户分类、产品目录、部门等编码。 数据精度：自由定义存货的数量、单价小数位数。 ■ 自定义项：在存货档案、客户档案和单据中可以自行新增项目，符合您的实际需要。 ■ 分类体系：建立存货、地区、客户、供应商的分类体系。 ■ 编码档案：建立仓库、存货、部门、职员、供应商、客户等基本档案。 ■ 期初数据：录入使用库存系统之前各存货的结存数据。 ■ 结转上年：在新年度建账后，通过本功能将上年账套中的基础数据和存货结存数据结转至本年的账套中。 日常业务 ■ 采购入库：管理采购入库、退货业务。 ■ 销售出库：管理销售出库、退库业务。 ■ 其他入库：管理采购入库以外的，调拨入库等其他入库业务。 ■ 其他出库：管理销售出库以外的，调拨出库等其他出库业务。 ■产成品入库：管理工业企业的产成品入库、退回业务。 ■ 材料出库：管理工业企业的领料、退料业务，可实现配比出库。 ■ 调拨：管理仓库间的实物移动仓库分配、调拨业务。 ■ 盘点：可按仓库、批次进行盘点，并根据盘点表生成盘盈入库单、盘亏出库单调整库存账。
销售管理流程图PPT(共 85张)
出入库单下推发票改进
下推后单价未变，金额差了 0.1元
精选课件
15
采购管理—采购发票
• 单据录入
手工录入、关联外购入库单、采购订单
• 钩稽
钩稽是发票与入库单确认的标志，是核算入库成本的依据，同时还是 确认采购业务完成的标识
已完全钩稽的采购发票不能再被关联生成下游单据，如不能再生成采 购入库单
基础 核心业务三方关联的业务流程，是形成订单执行情况表的前提条件 如果这三张单据不遵循三方关联的流转方式，系统通过新增单据向关
联上游单据取数，如采购发票关联外购入库单生成时，数量和单价直 接从外购入库单上携带过来
• 现购/赊购业务流程
普通单据流程，采购发票与外购入库单钩稽 区别在于采购方式，除现购方式外的发票作为应付款项
➢ 其他原因
如果为已入库未开票
未到发票，已办入库退货 录入红字的外购入库单（建议关联原单方式生成） 对红字的外购入单与原蓝单进行对等核销
如果已入库已开票
关联原单生成红字发票、红字外购入库单
钩稽
如果未入库已开票
录入红字的采购发票（建议关联原单方式生成）
对红字的采购发票与原蓝单进行对等核销
单据对等核销
作用：对于同一张入 库单，屡次暂估，而 最终发票没有到达， 用户希望能够使用红 字入库单将其冲销； 同样对于一张发票， 最终货物没有到达、 使用红字发票对冲， 但没有入库单相核销 ，这两张发票都无法 审核成功。
处理方法：在单据序 簿窗口选择待核销的 两条单据，点工具栏 核销按钮
价格维护
精选课件
35
生产成本核算
在产品与产成品之间直接材料分配的原则
完工产品直接材料成本
=直接材料成本*(完工产品/(完工产品+在产品*约当系数 ））
建材产品销售渠道的建设与管理教材.pptx
发展趋势5：市场份额集中化。 现状：“马太效应”正在发生作用。
发展趋势6：沟通传播网络化，展示、导购 虚拟化，流通微利化。
现状：才刚刚起步。
二、未来建材销售的8种渠道
• 传统的店面分销（建材市场、建材街） • 综合建材超市 • 专业建材连锁或专业超市（如瓷砖卫浴超市） • 工程直销 • 装饰公司直销 • 工业消费 • 社区直销（小区推广） • 互联网销售
总经理
财务部
营销副总经理
综合支持部
会 统审企 网
家
营
工
服行
计
储
计 计计划 络
装
业
程
务政
划
运
推分
业
部
业
部人
采
物
广销
务
务
资
购
流
部部
部
部
四、渠道模式选择
1、区域独家总代理制。 • 主要特征：同品牌、品类，一个区域只设一个独家总代理，没有第二家经销商。 （1）优点： • 简单易行、冲突摩擦少； • 开发速度快，开发维护成本及难度低； • 有利于吸引开发并培养忠诚度高的大客户，有利于企业与经销商共同对品牌传播
选择由谁施工
Valid
Missing Total
正规的装饰公司 自己找的施工人员 厂商包施工 Total System
Frequency 217 223 56 496 6 502
Percent 43.2 44.4 11.2 98.8 1.2
100.0
Valid Percent 43.8 45.0 11.3
三、多元化渠道下的销售组织变革
TOPGP销售管理系统讲课文档
设业务人员
客户所属组织，可带入订 单及出货中，后续做统计 分析
第23页，共215页。
客户基本资料维护作业
针对最终客户，仍可以单独设置一个总的折扣 率，在价格表或特卖价格的基础上折上加折
第24页，共215页。
客户性质
参数设定
1、买 受 人：常规客户，既是送货客户，又是帐款客户； 2、送货客户：需指定帐款客户，不可直接立应收帐款； 3、帐款客户：需指定送货客户； 4、开票客户：需指定帐款客户；不可直接付款给开票客户。 帐款客户、送货客户和开票客户常常是关联企业，如集团母 子公司、兄弟公司。
第26页，共215页。
1 客户基础资料维护
若勾选，表示该客户的应收帐款需 要进行月末汇兑损益计算
结合收款条件，推算应收账款预计收款 日
根据实际发生的业务状况由 系统自动回写
第27页，共215页。
1 客户基础资料维护
惯用条件的设定极大地简便了 订单、出货单录入的工作量 减少人为出错几率
第28页，共215页。
第25页，共215页。
1 客户基础资料维护
若选中，则出货扣帐时会检查是否已
做packing list
若选中，则出货后必须得到客户的签收后才 可立应收帐款
若选中，则发货必须要有通知单
若选中，则在出货扣帐时自动生成一笔 客户库存的异动记录
配合寄销流程管理
指客户常用送货地址，若客户送货 地址有多个，则通过右侧菜单“其 它地址”维护
销退管理 出货管理 订单管理
销销 售售 订预
单测
MPS
生产计划
订单
生产计划
固定资产管理 应付账款管理 票据资金管理 应收账款管理
第10章-销售管理ppt课件(全)
参照生成发货单
反写累计发货数
普通销售订单
审核 参照生成销售发票
反写累计开票数
订单执行报告
反写累计订货数
销售管理-日常业务处理
委托代销业务
受托方
委托代销业务，指
请购
企业将商品委托他
人进行销售但商品
所有权仍归本企业
的销售方式，委托
代销商品销售后，
受托方与企业进行
结算，并开具正式
的销售发票，形成
销售收入，商品所
销售管理-日常业务处理
先发货后开票业务流程
录入销售订单并审核 （销售管理）
参照 录入发货单并审核
（销售管理）
参照
生成销售发票 （销售管理）
销售出库单审核 （库存管理）
销售出库单记账 制单 借：主营业务成本
（存货核算）
贷：库存商品
凭证
发票制单 （应收款系统）
借：应收账款 贷：主营业务收入 应交税金/销项税
直运业务是指产品无需入库即可完成的购销业务， 由供应商直接将商品发给企业的客户；结算时，由 购销双方分别与企业结算，企业赚取购销间差价。
客
订货
企业
订货 供应
销售发票 户
销采售购发票 商
送货
销售管理-日常业务处理
分期收款销售业务
分期收款销售业务类似于委托代销业务，货物提前 发给客户，分期收回货款，收入与成本按照收款情 况分期确定。分期收款销售的特点是：一次发货， 当时不确定收入，分次确定收入，在确定收入的同 时配比性地转成本。
销售管理-日常业务处理
普通销售业务处理
销售开票
销售开票是在销售过程中企业 给客户开具销售发票及其所附 清单的过程，它是销售收入确 定、销售成本计算、应交销售 税金确定和应收账款确定的依 据，是销售业务的必要环节。
《销售系统建立》PPT课件
区域销售经理 大区促销主管 大区商用销售经理 大区KA经理 片区销售代表
客户
编辑版ppt 商用客户
KA客户 15
《销售管理学》讲义
目录
四川大学锦城学院工商管理系唐果
•销售系统构成与职能 •销售组织结构 •销售区域划分 •区域销售系统建立
编辑版ppt 16
《销售管理学》讲义
四川大学锦城学院工商管理系唐果
《销售管理学》讲义
四川大学锦城学院工商管理系唐果
客户型（渠道型）
销售组织结构
销售部
现代渠道部 传统渠道部 工业渠道部 商用销售部
客户
客户
客户
编辑版ppt
客户
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《销售管理学》讲义
四川大学锦城学院工商管理系唐果
职能型销售组织结构
销售部
客户开发部 客户服务部
促销部
客户
编辑版ppt 13
《销售管理学》讲义
• 销售潜力
– 人口数、经济水平、客户数、现有销量、区域市场重要 程度（销售目标与市场投入）
• 在途时间
– 交通的距离及交通便捷性，必要时适当分拆行政区划。 影响拜访路线与频率、经销商送货能力、窜货可能性
• 经销商经营能力
– 经销商与下级客户的交易能力
编辑版ppt 21
《销售管理学》讲义
四川大学锦城学院工商管理系唐果
编辑版ppt 18
《销售管理学》讲义
四川大学锦城学院工商管理系唐果
销售人员对待销售区域的态度
• 销售区域就是销售人员的地盘，对自己 区域的生意负责，不要指望别人
• 销售人员的成败得失都取决于经营自己 区域的结果
• 了解和熟悉自己的区域及区域内的客户 就像了解自己一样