B站竞价广告产品介绍
竞价广告逻辑
竞价广告逻辑竞价广告是一种数字营销策略，通常用于在线广告平台，如谷歌广告（Google Ads）或社交媒体广告平台。
竞价广告的逻辑基于以下几个关键步骤：目标设定：首先，你需要明确广告的目标。
是增加网站流量、提高品牌知名度、促进销售等？明确的目标将有助于制定适当的竞价策略。
关键词选择：如果你使用搜索引擎广告平台，你需要选择与你的业务相关的关键词。
这些关键词将触发你的广告显示在用户搜索结果中。
竞价策略：你需要决定你愿意为每个点击（或其他特定的行动，如展示、转化）支付多少费用。
这是一个关键决策，影响到你的广告的曝光频率和位置。
广告创意：设计吸引人的广告创意，包括标题、描述和可能的图像或视频。
创意应该与你的目标和受众的兴趣相符。
目标受众：在广告平台上，你可以定义你的目标受众的特征，如年龄、性别、地理位置、兴趣等。
这有助于确保你的广告被展示给最相关的人群。
广告投放预算：设置广告投放的预算，即你愿意在一段时间内花费多少资金。
广告平台通常会根据你的预算来控制广告的曝光。
监测和优化：一旦广告投放开始，定期监测广告的效果。
分析点击率、转化率、投资回报率等数据，根据数据优化广告策略、关键词选择和创意。
A/B 测试：在优化过程中，进行A/B 测试可以帮助你比较不同的广告创意、关键词或目标受众，从而找出最有效的组合。
调整策略：根据监测结果，调整你的竞价策略、受众定位和创意，以不断提升广告的效果。
持续改进：竞价广告的逻辑是一个不断循环的过程。
随着市场、受众和业务的变化，你需要持续改进和调整你的广告策略，以确保最佳的结果。
总之，竞价广告的逻辑是基于明确的目标、精确的受众定位、有效的创意和持续的优化，通过有效管理竞价预算来实现你的数字营销目标。
B站产品分析!
B站产品分析！在刚刚结束的第九届中国网络视听大会上，除了“头腾互怼”外，B站作为视频行业新秀也顺利出圈，作为“Z世代”的代表性视频网站，让我们来看看B站有什么与众不同的地方吧！一、用户增长模式1. A站引流B站成立于2009年，在其刚成立时，只是一个纯分享二次元视频弹幕网站。
这张图片是B站在2009年刚上线时的样子：可以看出B站在刚刚上线时，UI设计的还是非常简陋的，对比同时期的A站，UI设计的差距是是巨大的。
在那个时期，B站除了服务器维护和审核速度比A站好之外，可以说B站是全面碾压，但也就是因为服务器稳定和审核速度快这两点，为B站吸引了最早的一批用户。
2. 第一次用户爆发式增长在2010年，B站对UI重新进行设计，B站的易用性已经有了大幅的提升。
也是在同年的3月-5月，和B站存在竞争关系的A站爆发了混乱和刷弹幕的事件，导致A站的服务器多次崩溃，大批用户从A站转去了服务器更加稳定的B站。
3. “破圈”发掘新增长点这是2011年-2021年百度搜索指数图，图中蓝色代表B站搜索指数，绿色代表二次元搜索指数。
很明显的可以看出二次元搜素次数是基本持平的，而B站的搜索次数却是在逐年增长，通过分析不难得出，B站近年来的用户增长得益于陈睿的“破圈”行动，打破了B站的ACG风格(动画、漫画、游戏的总称），将B站打造成了一款以PUGC和UGC共存的视频社区平台。
二、内容1. 视频1）中视频定义我选取了3个维度对中视频进行定义：时间：国内的短视频平台，对于短视频的限制大多数都在15s至15min 之内，也有人将其定义为1min以内；中视频的时长一直没有明确，而西瓜视频的总裁任利锋他认为中视频应该定义为1min至30min以内。
我们先以他的说法为主，最后是长视频，它在时长上的限定自然就是30min以上了。
内容：短视频的内容以娱乐向、生活向为主，大部分短视频的特点表现为：简单、快节奏、（创意性）；中视频的内容以科普、知识为主，相较于短视频来说，它的内容更加丰富一些，能够完整地向观众阐述想表达的内容，内容质量、制作时间和专业要求相对于短视频来说较高；长视频的内容常见的就是综艺、影视剧等等，对比上述两类视频，它的内容以剧情为主，有完整的故事主线，内容质量更好，制作时间更长，专业性要求也更高。
互联网视频广告形式
互联网视频广告形式在互联网时代的今天，视频广告成为了企业推广产品和品牌的重要方式之一。
互联网视频广告的形式多种多样，各具特色，下面将介绍几种常见的互联网视频广告形式。
一、前置广告前置广告是指在用户观看视频内容之前播放的广告。
这种广告形式能够吸引用户的注意力，因为用户在观看视频时往往会专注于屏幕上展示的内容。
前置广告通常以15秒或30秒的短片形式呈现，吸引用户在等待视频内容加载时关注广告信息。
一些有创意的前置广告还会让用户在观看广告的过程中产生共鸣和情感上的共鸣，从而更容易记住广告内容。
二、中置广告中置广告是指在用户观看视频过程中间插播放的广告。
这种广告形式的特点是能够更好地融入到视频内容中，不会打断用户的观看体验。
中置广告的长度一般为15秒到60秒不等，适当的长度和创意能够更好地吸引用户的注意力，达到广告宣传的效果。
对于一些长时间的视频内容，中置广告还可以在视频播放的自然间隙中插入，避免让用户感到繁琐和干扰。
三、后置广告后置广告是指在用户观看完视频内容后播放的广告。
这种广告形式能够更好地吸引用户的关注，因为用户在观看完一段感兴趣的视频后，通常还会想要继续观看相关的内容，这时候播放的广告就能更容易引起用户的兴趣和关注。
后置广告一般以15秒或30秒的短片形式展示，适当的时间长度能够在不打扰用户观看视频的同时，传递有效的广告信息。
四、插播广告插播广告是指在视频播放过程中适时插入的广告，可以是在视频的某个时间点，也可以是在视频的某个场景出现。
这种广告形式通常以短片的形式展示，能够在用户观看视频的过程中打破单调，吸引用户的注意力。
插播广告的关键是找准合适的时间点和场景，以及富含创意的广告内容，这样才能在不影响用户体验的前提下吸引用户的关注。
五、互动广告互动广告是互联网视频广告中的一种创新形式。
用户在观看视频的同时，可以与广告进行互动，例如点击广告上的按钮进行游戏或进行相关的调查问卷。
互动广告能够更深度地参与用户，提升用户对广告的留存度和参与度，从而更好地推广产品和品牌。
SEM百度竞价教程
SEM百度竞价教程引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）是一种通过在引擎上投放广告来提高网站流量和转化率的方法。
在中国，百度是最受欢迎的引擎之一，因此，百度竞价成为很多企业推广产品和服务的首选方法。
本篇文章将为您详细介绍百度竞价的基本概念、步骤和实施技巧。
一、百度竞价的基本概念2.出价：出价是广告主为自己的广告愿意支付的每个点击成本。
广告在结果页面上展示时，与其他广告进行竞争，位次高的广告展示权重更高。
3.列广告：列广告是站在结果页最顶部展示的广告，具有较高的曝光率和点击率，适合关键词竞争激烈的广告主选择。
4.文字创意：文字创意是广告主设计的广告标题和描述语句，能够吸引用户点击广告。
一个好的文字创意应简洁明了、有吸引力，能准确表达广告主的主要产品或服务。
二、百度竞价的步骤1.注册百度账号：作为一个广告主，首先需要在百度官方网站上注册一个账号。
注册成功后，您将得到一个百度账号，用于后续的广告投放和管理。
2.创建推广计划：在百度竞价平台上，您需要为自己的广告创建一个推广计划。
推广计划是一种分组广告的方式，可以将不同广告按照不同的分类进行管理，如产品类型、地域等。
3.设置关键词：选择适合您产品或服务的关键词，并将其添加到推广计划中。
百度提供了一些工具来帮助您选择合适的关键词，例如：百度关键词推广工具和百度指数。
4.设定出价：根据广告主的预算和竞争情况，为每个关键词设定出价。
出价较高的广告在结果中的展现位置较高，点击率也较高。
5.编写文字创意：根据广告主的需求和产品特点，编写吸引用户点击的文字创意。
文字创意应简洁明了，能够准确体现广告主的主要卖点。
6.设定预算：为推广计划设定一个每天的广告费用预算。
在达到设定的预算后，广告将停止展示，以免超出预算。
三、百度竞价的实施技巧1.精细化关键词选择：选择与产品或服务高度相关的关键词，并尽量避免选择一些泛泛而谈的关键词。
这样能够提高广告的点击率和转化率。
互联网广告(一)：在线广告简史——从合约广告到实时竞价RTB
互联网广告（一）：在线广告简史——从合约广告到实时竞价RTB编辑导语：广告行业，有着悠久的历史，随着科技的进步，媒体和用户的接触机会越来越多，因此广告主也有更多的机会触达用户。
在传统广告行业，之前一直流传着“我知道我有一半的广告预算都被浪费了，但是我不知道浪费在哪里”，这句话随着在线广告的发展不攻自破。
接下来，这篇文章就带领大家了解展示在线广告的发展史。
现在，无论逛淘宝、刷抖音，还是刷朋友圈，都能看到的广告都是个性化的。
那么，传统广告是如何演化成个性化广告的呢？数据在广告的发展中作出哪些贡献？合约广告、定向广告、竞价广告、实时竞价又有哪些特点呢？本文将一一为您阐述。
一、什么是在线广告？在线广告有哪些类型？广告，顾名思义就是“广而告之”。
一切付费的信息、产品或服务的传播渠道，都是广告。
在互联网化的今天，广告主（如手机厂商、汽车厂商等）需要通过媒体（如抖音视频、百度等），利用广告低成本、快速大量地接触潜在消费者，进而影响他们的行为，使他们选择某产品的概率增加，或者对产品性价比的苛求程度降低。
1. 在线广告的两个主动参与方•广告主：如宝洁、可口可乐、苹果等需要投放广告的广告主，其余叫法有需求方、出资人；•媒体：如腾讯网、淘宝、抖音等拥有广告位和流量的媒体方，其余叫法有供给方、代理商。
2. 在线广告的目的和类型根据广告的目的，大致可分为品牌广告和效果广告：•品牌广告：如B站上up主接的软广、品牌宣传片等等。
主要为了宣传品牌、公司的形象，以此提升中长期的购买率和提升公众对品牌感知与忠诚度。
品牌广告难以短时大量地提升产品销量，广告效果也难以用数据衡量；•效果广告：如电视广告、朋友圈广告、刷抖音时广告等等。
效果广告在现实中更为常见，因为它能在短时间带来大量的购买或其他转化行为，能直接提升广告主营收，此类广告可以用点击量、转化率、销量等数据来衡量广告的效益。
3. 常见的广告表现形式常见的广告表现形式有：闪屏广告、横幅广告、文字链广告、视频广告、信息流广告、邮件营销广告（Email Direct Marketing, EDM）等。
互联网广告同行产品分析对比
手或本就无意购买你的产品的人，由于搜索引擎关键词广告不菲的价
格，恶意点击给企业带来的损害也是很大的，这种现象虽然不多，但
是现在却仍旧很难找到办法加以杜绝
1、竞价排名 2、推广链接1、竞价排名系统的收费标准是什么？ 答：（1）竞价排名推广费最低预付金为2400元，多付不限，存入您所
注册的竞价排名账号中，当有潜600元(终 身)，我们将为您提供咨询、开户、管理、关键字访问报告4项专业服 务。 （2）每次点击的收费起价为0.30元，如果多家网站同时竞买一个关键 字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。每个用户所能提交 的关键字数目没有限制，无论提交多少个关键字，均按网站的实际被 点击量计费。 （3）竞价排名点击计费系统每15分钟统计一次点击情况，扣除相应费 用。您可以随时登陆竞价排名客户管理平台查看点击情况 （4）预付金用完可续费，最低续费金额为500元。 2、搜索结果是如何排序的？ 答：同一个关键字，有多个客户竞争的，按关键字的出价由高到低排列； 客户出价相同的，按关键字提交／修改时间排列，关键字提交／修改 时间早排在前，关键字提交／修改时间晚排在后。
AdSense是Google于2003年推出的一种新的广告方式。AdSense使各种规模的的第三方网页发布
者进入Google庞大的广告商网络。Google在这些第三方网页放置跟网页内容相关的广告，当浏览
者点击这些广告时，网页发布者能获得收入。AdSense在blogger中很受欢迎。同时，Google武断
4、校园综合性门户网站 该类网站以贴近学生生活， 包括：校园最新资讯、校园娱乐、校园团购、跳蚤市场等。 如嗨易网、大学生生活网、腾讯校园等
新浪广告形式：
文字链 图片
图文结合
腾讯·大成网 2011年广告形式及刊例价
百度、抖音等14个信息流渠道特性分析!
百度、抖音等14个信息流渠道特性分析！近年来，B站、网易云音乐、作业帮、快手、抖音等超级app先后推出了信息流广告业务，市场上可选择的信息流渠道越来越多，了解各大信息流渠道的特性，筛选出适合自家产品投放的渠道成为了各位我们的必修课。
今天怪咖根据自身投放的一些经验，总结了近年主流信息流渠道的特性及一些投放建议，供大家在投放选择渠道时进行参考。
01、腾讯社交平台腾讯，可以说是社交行业的龙头老大，成立时间最早，凭借QQ和微信，占据庞大的流量，基本达到覆盖全网用户；以及基于腾讯新闻类的信息流广告。
• 主要产品腾讯新闻、微信朋友圈、公众号、QQ空间、浏览器、腾讯网、腾讯视频、腾讯新闻、天天快报等。
• 平台优劣势优势：社交应用排名NO.1（QQ、微信），覆盖面广，用户日常活跃性高、粘性大，适合品牌宣传，年轻用户集中，支持oCPM模式投放。
腾讯新闻类信息流资源丰富，目标客户定位精准，精打细算见利益。
劣势：平台多，人群广，难精准• 行业投放建议QQ类广告建议投放轻工业或生活类产品；微信类广告，需确认自己产品的用户群，明确产品调性，定向投放到目标人群。
硬广式曝光+软广式植入，广告效果实现更快！02、知乎知乎给我们印象最深的就是高逼格，有事没事上知乎。
知乎的用户群体倾向于年轻化、白领、高收入、高学历，集中在一二线城市，其消费能力也是极高的。
• 广告展现形式知乎的广告位主要分为四个板块：推荐页、问题页、回答页和关注页。
知乎的创意主要分为：大图、文字、视频、小图、组图。
• 平台优势优势：流量质量高，都较为理性，且购买能力高• 行业投放建议房产家居、游戏、金融、教育培训、电商、网络服务、旅游等相关行业皆可投放。
03、微博微博，可以说是吃瓜群众的聚集地，粉丝群体活跃，偏年轻化，女性用户居多，容易受舆论影响，爱八卦。
它是基于海量用户，把广告信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝的实时竞价广告产品。
然后根据用户属性和社交关系将信息精准的投放给目标人群，同时微博“粉丝通”也具有普通微博的全部功能，如转发、评论、收藏、赞等，可实现广告的二次传播，是很实用的营销工具。
B站运营：B站会员制详细分析!
产品经理简称PM，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。
产品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。
产品经理需要考虑目标用户特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。
近年来互联网产品经理火热，一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。
2016年10月10日，B站首次推出了B站大会员的会员服务，成为了继游戏代理、广告、周边贩卖、线下主题活动之外的另一个商业化方式。
从最开始的半送半推，被网友们戏谑“为爱信仰充值”的大会员到现在超795万的大会员可以看出B站制度的逐步完善，本文就此对B站与常见会员制进行对比分析，探索了未来可能的发展路径。
一、会员制的常见玩法从国内来看，一般来说视频平台的会员体制包含普通会员制和付费会员制两大系统组成。
普通会员制一般是按照完成任务所得积分来划分等级进而解锁不同的权限，而付费会员制一般是根据付费连续性、用户活跃度进行等级划受不同级别的待遇。
1. 普通会员制普通会员一般是按照每日小任务+实时反馈激励体系来实现的。
任务设置具有简单操作、单日低投入、长期重复性等特点，一般是围绕产品核心业务来设置任务，主要包括登录、观看视频、视频、互动等任务，以实现激励用户养成产品使用习惯，增加平均使用时长的效果。
实时反馈激励体制主要是通过积分进度条来暗示用户目标可到达性，并且通过定期展示有激励性的奖品来对用户产生长期激励作用。
表1普通会员积分制比较2.付费会员制在中长视频中付费会员等级一般是按照会员充值行为和活跃度进行积分积累，等级越高所能享有的特权越多。
一般来说内容特权、身份特权是入门会员的基本权益，主要满足用户对于视频的基本需求；而高等级特权诸如直播特权、生活特权则主要是打造一种服务溢价感，超出用户的心理账户预期从而起到激励用户连续付费体验的效果。
rtb产品卖点
rtb产品卖点
目录一、品牌介绍二、产品卖点三、宣传方案四、宣传渠道五、售后服务一、品牌介绍■新感觉服饰有限公司简称“新感觉”是集研发设计、生产制造、品牌推广和营销管理为一体的品牌经营企业。
二、产品卖点1、研发设计“新感觉”品牌始终注重以科技创新为依托的核心竞争力，坚持研发自主品牌。
新感觉拥有众多高素质设计师、工艺师及完善的产品开发系统，可同时推出几十个系列款式的产品，且拥有上千种花色面料及其配套的辅料，能满足不同消费者对色彩、花型、款式等各方面的需求。
2、精益求精“新感觉”作为著名的“中国驰名商标”品牌，始终将“精工细作”视为企业的生命线，不断致力于提高产品品质。
新感觉的服装面料都选用天然的、环保的材质，并且在染色过程中，采用先进的活性印花技术，这样就避免了甲醛超标，符合国家对服装行业的环保要求。
3、卓越品质“新感觉”是集研发设计、生产制造、品牌推广和营销管理为一体的品牌经营企业。
为确保每一件产品的卓越品质，“新感觉”对所有原材料均采用的是最高品质，只为追求极致的客户提供高品质的产品。
三、宣传方案1、宣传对象首先是所有购买“新感觉”产品的消费者，包括消费者、投资商、零售商、加盟商和业务伙伴等；其次是认知度比较高的同行，如品牌专卖店、连锁加盟店等；再次是在服装业界具有影响力的媒体、网站和刊物；此外还有政府相关部门、行业协会等机构和社会团体。
2、宣传途径①电视宣传②报纸杂志宣传③户外广告④广播电台宣传⑤互联网络宣传⑥邮寄广告⑦新闻发布会
⑧大众媒体广告⑨节日宣传活动3、宣传策略①利用各种宣传手段，促使消费者更加深刻地认识“新感觉”品牌，并以此获得更好的市场效应。
②与目标客户进行充分沟通，取得他们对“新感觉”品牌的信任。
哔哩哔哩专题研究报告
目录一、bilibili：从二次元到Z世代兴趣社区 (5)1、bilibili发展史 (5)2、产品服务线梳理 (6)3、股权结构 (10)二、从用户数与ARPU值看bilibili (11)1、二次元游戏用户付费率高，游戏用户占比提升有空间 (12)2、对比其他社区，ARPU值有提升空间 (13)三、从财务情况看bilibili的商业模式 (15)1、作为游戏渠道，现金流强劲 (16)2、单人内容成本、宽带成本保持稳定 (19)3、业务规模效应逐步显现 (21)四、从社区生态看bilibili的护城河 (22)1、“去中心化”的Up主生态 (22)2、专业化核心二次元人群 (24)3、Z世代泛兴趣社群 (25)投资建议与投资标的 (26)风险提示 (26)图表目录图1：哔哩哔哩是中国最主流、最年轻的“亚文化”社区 (5)表1：哔哩哔哩发展历程 (6)图2：哔哩哔哩官网首页 (7)表2：公司产品服务线梳理 (8)表3：B站二次元布局 (8)图3：中国在线视频行业营收规模及增速（单位：十亿） (10)图4：中国二次元游戏行业营收规模及增速（单位：十亿） (10)图5：2017年三季度二次元头部游戏流水（单位：亿） (10)图6：预估二次元游戏市场集中度 (10)表4：B站股权结构 (11)图7：bilibili月活跃用户数及付费用户数（单位：万） (12)图8：总月活用户/游戏付费用户ARPU值（单位：元/月） (12)图9：2016-2017年B站12月留存率 (12)图10：二次元游戏付费率显著高于其他类型 (13)图11：B站月活跃用户及移动游戏用户 (13)图12：付费用户及游戏付费用户（单位：千） (13)图13：可比公司ARPU值（元/月；总收入/月活用户数） (14)图14：可比公司市值/月活用户数（单位：人民币） (14)表5：哔哩哔哩Pipeline（含即将上线） (14)图15：2015-2017年B站收入及净利润（单位：亿人民币） (15)图16：B站营业收入构成 (16)图17：B站营业成本构成 (16)图18：B站移动游戏业务收入及增速（单位：亿） (17)图19：收入分成款/净收入 (17)图20：B站递延收入（单位：亿）及占比（/游戏收入） (18)图21：B站应付账款（单位：亿）及占比（/游戏收入） (18)图22：B站经营活动净现金流（单位：亿） (18)图23：B站无形资产（主要为版权）投入现金支出 (18)图24：Fate / Grand Order中国区IOS排名 (19)图25：B站内容成本（单位：亿）及收入占比 (20)图26：B站与爱奇艺单人内容成本（内容成本/月活/12） (20)图27：bilibili位列正版引进日本新番动画数量第一（2016） (20)图28：B站宽带成本（单位：亿）及占比 (21)图29：B站与爱奇艺单人宽带成本（宽带成本/月活/12） (21)图30：B站费用情况（亿，其中行政费用剔除SBC影响） (21)图31：B站费用比率（剔除SBC影响） (21)图32：B站三角稳态社区形式 (22)图33：B站PUGC视频站总视频播放量比例 (23)图34：B站月活跃内容创作者数（万） (23)图35：各社区粉丝占比对比（粉丝数/月活数） (23)图36：各社区TOP1-50粉丝比差额 (23)图37：bilibili会员晋级考试 (24)图38：B站投稿量统计（单位：万） (25)一、bilibili：从二次元到Z世代兴趣社区Bilibili有望成为国内最主流、最年轻的“亚文化”聚集地。
B站营销推广方法策略!
B站营销推广方法策略！品牌营销，是一件长期的事。
而B站的社区氛围和内容很适合承接长线营销，B站的品牌营销有相当大的潜力值得挖掘。
第一季度的生活几乎全部转入线上，B站的用户数据也达到了一个新的高峰。
Questmobile数据显示，按季呈列的MAU较上个季度环比增长19%，总用户时长同比增长67%。
但最令人吃惊的是，3月，DAU平均单日时长高达120分钟，创历史新高，远超抖音、快手、西瓜视频等平台。
除了流量增长，随着内容生态和商业生态的逐步完善成熟，B站已经被越来越多的品牌瞄上了。
在B站，品牌有多少种玩法？1. 品牌发布会直播，多少小时都没问题最近值得关注的是，各大品牌纷纷选择在B站直播开新品发布会，包括但不限于手机、快餐、运动、美妆等，基本上都属于年轻人平时会高频关注的领域。
B站内部也为新品发布类型的商业合作准备了标准化解决方案「B 站新品日」，获取方式见文末。
可以说国内的各大手机厂商，基本都在B站直播开过一轮发布会了。
小米在疫情最为肆虐的2月，举办了一场线上发布会，72小时直播直接面向终端用户。
仅在刚刚过去一半的4月，华为、OPPO、一加、荣耀都在B站完成了新品发布会的直播。
快餐领域，4月15日麦当劳为了新品发布，在B站进行了一场24小时连续吃播。
更早的肯德基，在去年圣诞节就已经在B站做了一场活动。
时尚区是整个B站商业化程度最高的分区之一，美妆品牌也早早瞄准了这块地，2月，兰蔻就和B站合作进行了新产品「极光水」的线上发布，在直播过程中给用户赠送新品，在他们体验之后，上传的评测视频也是二次宣传的过程，效果一举两得。
线上发布会可以脱离地域和时间的限制，弹幕可以实时互动，还可以通过优惠券、新品赠送的方式直接给用户带来看得见的好处。
2. 建立官方账号，跟年轻用户打成一片另一种常见玩法是在B站建立官方账号，通过投稿视频来建立与年轻用户的联系。
这方面的优秀案例是钉钉，2月时通过一条鬼畜视频挽回口碑的案例已经喜闻乐道。
实时竞价广告技术的原理与优势分析
实时竞价广告技术的原理与优势分析概述实时竞价广告技术（real-time bidding, 简称 RTB）是一种基于互联网的广告交易模式，通过实时竞争的方式，将广告资源分配给最有可能获得转化的受众。
本文将探讨实时竞价广告技术的原理和其优势分析。
一、实时竞价广告技术的工作原理实时竞价广告技术的基本原理是利用计算机算法和数据分析，在广告请求发生后的极短时间内，将广告位出售给对广告主最有价值的竞标者。
其主要流程包括广告流量供应方发布广告请求，广告交易平台收到请求并进行竞价，最终将广告位卖给最高出价的广告主。
具体原理如下：1. 广告请求的触发：当用户访问一个支持实时竞价广告的网站时，会触发一个广告请求，请求服务器向广告交易平台发送有关广告位的信息。
2. 整理广告位信息：广告交易平台收到广告请求后，会整理出广告位相关信息，如页面质量、用户数据、地理位置等，并将其发送给广告主竞价。
3. 竞价过程：广告主通过广告交易平台选择要参与竞价的广告位，并按照自己认为合适的价格进行出价。
4. 决策和响应：广告交易平台收到所有竞价后，通过算法对所有竞价进行排序，选择最高出价的广告主，将其广告返回给网站，并显示在用户的设备上。
二、实时竞价广告技术的优势分析实时竞价广告技术相比传统广告交易模式具有许多优势，以下是几个重要的优势：1. 精准定向：实时竞价广告技术允许广告主根据用户数据、地理位置和兴趣爱好等准确定位目标受众，提高广告的精准度和效果。
例如，一个卖家如果想要推广其最新的户外运动用品，可以针对对户外运动感兴趣的用户进行广告投放，提高了广告的转化率。
2. 节省成本：实时竞价广告技术能够实现精细化定向和精确测量，广告主可以根据广告效果实时修改出价和投放策略，从而最大程度地降低不必要的投入。
与传统广告模式相比，实时竞价广告技术能够提供更高的投资回报率。
3. 数据驱动的决策：实时竞价广告技术可以实时收集和分析用户数据，并将其应用于决策过程中。
竞价广告在电商平台中的价值与发展
竞价广告在电商平台中的价值与发展在当今电商平台的竞争中，竞价广告已经成为了商家获得流量和销售的重要渠道和手段。
竞价广告是指商家在互联网广告平台上，投入一定的资金，通过竞价的方式获取展示广告的机会，从而让广告被更多的目标用户看到，并促进销售。
本文将探讨竞价广告在电商平台中的价值与发展。
一、竞价广告在电商平台中的价值1. 为商家带来流量和销售在电商平台中，每天都有大量用户访问网站或APP，但是用户在需要的时候需要花费大量的时间寻找自己需要的产品或服务，而竞价广告可以通过广告的展示，让用户更快速地找到自己需要的商品或服务。
同时，竞价广告还能够精准定位目标用户，将广告展示给那些潜在的消费者，大大增加了销售的可能性。
2. 促进品牌建设在互联网时代，品牌的建设和维护变得非常重要。
竞价广告不仅可以让商家的商品更容易被消费者发现，还可以通过展示好的广告语和图片，提高用户对该品牌的认知和好感度，从而帮助商家在互联网上建立知名度和美誉度。
3. 最小的投入，最大的回报相对于传统广告和其他推广手段，竞价广告具有相对小的投入成本。
并且，竞价广告的投放成本是按照广告真正被用户点击的比例来计算的，对于商家来说能够最小化投入，并且得到最大化的回报。
二、竞价广告在电商平台中的发展趋势1. 人工智能技术的应用人工智能技术可以帮助电商平台更精准地定位用户需求和兴趣，从而优化竞价广告投放，提高广告效果。
例如，通过机器学习技术，对广告的展示位置、时段、内容等进行智能优化，从而提高广告的投放效果和用户的点击率。
2. 竞价广告和内容营销的融合在电商平台中，内容营销是一个非常热门的话题。
竞价广告和内容营销的融合可以提供一种更全面、更具吸引力的营销手段。
例如，商家可以在电商平台上发布一些精彩的文章、视频或图片素材，将他们自己的商品与品牌进行巧妙的融合，在被用户浏览的同时，展示出多种样式的广告内容，从而让广告更加自然且有趣，让用户愿意看下去，甚至成为其愿意分享的对象。
视频网站的盈利模式分析——以哔哩哔哩为例
视频网站的盈利模式分析——以哔哩哔哩为例视频网站的盈利模式分析——以哔哩哔哩为例随着互联网的迅猛发展，视频网站成为人们获取信息、娱乐休闲的主要渠道之一。
在这些视频网站中，哔哩哔哩（Bilibili）作为中国最知名、最受欢迎的弹幕视频网站之一，其盈利模式备受关注。
本文将以哔哩哔哩为例，分析视频网站的盈利模式。
一、会员服务视频网站的盈利模式之一是通过开设会员服务进行收费。
哔哩哔哩推出了B站大会员，提供高级功能、会员专属权益以及优化的观影体验。
大会员可以获得自动领取优惠券、尊享活动礼包、独一无二的勋章标识等特权，这些会员特权增加了用户的粘性。
大会员通过付费方式，为哔哩哔哩提供了重要的收入来源。
二、广告收入广告是视频网站另一个重要的盈利方式。
哔哩哔哩在视频播放过程中嵌入广告，通过和广告商的合作获得收益。
广告的形式多样，包括竞价排名、悬浮广告、贴片广告等。
哔哩哔哩根据用户的兴趣和行为数据，对广告进行个性化推荐，提高广告点击率和转化率。
同时，哔哩哔哩还与明星、IP等进行联合短视频制作，以提高品牌曝光度和吸引广告主。
三、虚拟商品与电商视频网站还可以通过销售虚拟商品来获得收入。
哔哩哔哩的用户可以通过购买虚拟礼物表达对UP主（网站用户）的支持和喜爱。
虚拟商品包括各种表情包、勋章、背景墙等，用户可以在直播或评论区使用这些虚拟商品。
哔哩哔哩还与一些电商平台合作，用户可以通过视频网站直接购买相关产品，哔哩哔哩根据销售额获得一定的抽成。
四、衍生品和授权视频网站原创内容的热度吸引了大量粉丝群体，因此衍生品和授权也成为盈利模式之一。
哔哩哔哩推出了许多与UP主合作的周边产品，包括T恤、文具、玩偶等，以满足粉丝的消费需求。
另外，哔哩哔哩还会购买一些优质的网络剧、动画等版权内容，再进行付费观看，从而获取版权费用。
五、游戏与游戏平台除了视频内容，哔哩哔哩还开设了游戏板块，用户可以在上面下载、玩一些游戏。
视频网站通过游戏合作和分成，获得游戏推广和游戏内购的收入。
快消品营销方案
快消品营销方案一、市场概述随着人们消费水平的提高，快消品市场逐渐成熟。
快消品是指日常消费品，如食品、饮料、化妆品、家居用品等。
快消品市场的特点是消费频次高、竞争激烈、价格透明。
在这个市场中，品牌形象、产品质量和价格是消费者选择品牌的三大考虑因素。
二、产品定位营销方案的第一步是产品定位。
我们的快消品定位为“高品质、低价格、大众消费”。
我们的产品系列包括食品、日化用品、家居用品等。
我们将定位在中等层次的消费者市场，提供高品质、实惠的产品，最大程度地满足消费者的需求。
三、品牌建设品牌形象是吸引消费者的一种重要方式。
我们的品牌名为“日落行”，寓意为日夜长行、无限前行，代表着我们的坚定信念和追求。
产品包装设计简约时尚，色彩明亮，吸引年轻人的眼球，体现出我们的品牌精神。
四、市场推广市场推广是营销方案中最关键的环节之一。
我们的市场推广主要分为线上和线下两部分。
线上推广：1.社交媒体：我们将在新浪微博、微信、抖音、B站等社交媒体平台进行广告投放，通过短视频展示我们的产品、品牌形象和特色，吸引年轻人的关注。
2.网络营销：我们将通过SEO优化、SEM竞价排名、电子邮件营销等手段提高网站PV量和转化率，增加销售率。
线下推广：1.广告宣传：我们将在多个重点地区的商业街、超市、餐馆等场所进行海报、POP广告的投放，提高品牌知名度和曝光率。
2.促销活动：我们将定期在各大商场、超市等地举办促销活动，如满减、赠品等方式吸引消费者的眼球。
五、客户服务客户服务是企业增强竞争力的重要途径。
我们将提供高品质的售后服务，包括售后咨询、退换货服务等，保障消费者的权益，树立品牌信誉度。
六、总结通过以上营销策略的实施，我们将迅速提高品牌知名度和产品销售率，满足消费者的需求，实现企业长远发展。
关于数字广告市场知识普及
关于数字广告市场知识普及数字广告市场是指以数字化技术为基础，运用互联网、移动互联网等新型媒介，将广告信息以数字化形式展现，实现营销和推广的市场。
随着互联网技术的不断发展，数字广告市场正在快速成长，成为当今广告行业的重要组成部分。
本文将从数字广告市场的定义、分类、发展趋势等方面进行知识普及。
一、数字广告市场的定义数字广告市场是指利用计算机网络、数字技术以及互联网、移动互联网等新媒体展示或传播广告信息，通过数字技术实现广告内容的量身定制、营销推广、效果跟踪等一系列全新的服务模式。
数字广告市场采用数字技术和在线媒介进行广告投放。
数字媒介广告包括网络、移动互联网、OTT（Over The Top）、数字电视等。
通过基于网络广告投放平台的数字广告还可以实现智能化程度更高的精准投放、可效果跟踪制定优化策略等优点。
二、数字广告市场的分类数字广告市场根据广告信道的不同可分为搜索引擎营销、联盟广告、社交媒体广告、移动广告、视频广告、直播营销、内容营销等。
1.搜索引擎营销搜索引擎营销，也叫SEM（Search Engine Marketing），是指在搜索引擎上通过关键词竞价或优化等方式让网站获得更好曝光的一种数字广告营销方式。
主要方式有百度SEM、Google Adwords等。
2.联盟广告联盟广告是指一家网站提供其广告位，供其他网站的广告投放，以达到收益最大化的广告模式。
主要方式有阿里妈妈、百度联盟、谷歌联盟等。
3.社交媒体广告社交媒体广告是指将广告信息放置在社交平台中，针对一些特定用户群体进行广告投放的方式，通过定位营销来提高转化率。
主要方式有微信广告、微博广告、Instagram、Facebook广告等。
4.移动广告随着移动互联网的快速发展，移动广告市场成为数字广告市场的重要组成部分。
移动广告一般采用banner广告、插屏广告、原生广告、信息流广告等方式。
主要方式有51信用卡、赶集网等。
5.视频广告视频广告是指在不同的视频网站、应用上出现的广告。
B站 互选广告介绍(广告主侧)201808V6 - 效果
广告主行业：教育 定向分区：通投分区 ＣＰＭ出价：约￥5 日消耗：约￥1,000 点击率：约0.7%
互选广告
广告主邀请
目录
［1］互选广告——达人营销新方式
［2］互选广告——小宣广告主邀请 ［3］互选广告——投放操作指南
互选广告
UP主流量是B站待开发的高潜力商业资源
约2.5亿up主播放页流量亟待商用
哔哩哔哩UP主有很强的“带货”能力
兰芝×bilibili
86%
哔哩哔哩86%的观看量来自PGC视频
品牌类客户——美妆
广告主行业：美妆 定向分区：时尚区 ＣＰＭ出价：约￥２０ 日消耗：约￥5,000 点击率：约1%
效果类客户——游戏
广告主行业：游戏 定向分区：游戏区 ＣＰＭ出价：￥10-￥19 日消耗：约￥3,000 日消耗：约0.5%
效果类客户——教育行业
广告主行业：教育 定向分区：通投分区 ＣＰＭ出价：约￥6 日消耗：约￥2,000 点击率：约0.8%
十六大分区定向
舞蹈 娱乐 番剧 广告 影视 鬼畜 科技 生活 电 影 动画 游戏 音乐 时尚 纪录片 国创 电视剧
指定UP主投放广告
输入UP主ID定向
（仅指定UP主可见广告）
UP主收到“特邀广告” （在UP主互选广告后台特别展示）
UP主挂上“特邀广告” 广告在C端展示
互选广告为不同类型广告主提供不同的广告样式
MCN批量代挂互选功能将于9月7日上线，预计大幅提高互选广告接单效率。
MCN可为旗下UP批量接广告，预计将有效提高UP主播放页库存利用率。
品牌类客户——数码3C
广告主行业：数码3C 定向分区：游戏区 ＣＰＭ出价：￥１５－ ￥１８ 日消耗：约￥10,000 点击率：约0.8%
B站 互选广告介绍(广告主侧)201808V6 - 效果
MCN批量代挂互选功能将于9月7日上线，预计大幅提高互选广告接单效率。
MCN可为旗下UP批量接广告，预计将有效提高UP主播放页库存利用率。
品牌类客户——数码3C
广告主行业：数码3C 定向分区：游戏区 ＣＰＭ出价：￥１５－ ￥１８ 日消耗：约￥10,000 点击率：约0.8%
品牌类客户——快消
广告主行业：快消 定向分区：娱乐/番剧/广告/生活 /动画/游戏/时尚/国创/电视剧 ＣＰＭ出价：约￥16.8 日消耗：约￥20,000 点击率：约0.7%
三种广告样式均提供16：9和1：1两种比例的图片尺寸
通用样式
电商样式
游戏样式
互选广告为不同类型广告主提供不同的产品能力和结算方式
产品能力
投放客户广告 代售客户商品
客户构成
品牌广告主 效果广告主 *游戏开放平台 *电商开放平台 电商·商品库
计费方式
CPM CPM CPM CPM CPS
UP主分成比
试运营期间 100% 试运营期间 100% 试运营期间100% 试运营期间 100% 试运营期间 100%
肩部腰部UP主数量庞大，分布在市面大大小小的MCN中，对 接困难。互选广告将对接市面MCN，集合UP主资源，对接效 果广告主批量投放。 • 商业资源对接方式：商单（打包一定数量的UP主进
行品牌商单对接） • 资源特点：资源分散，对接效率低。
长尾UP主播放量占比小，商业化价值较低。
• 资源对接方式：暂无 • 资源特点：量级小，效率低
1两种比例的图片尺寸互选广告为丌同类型广告主提供丌同的产品能力和结算方式产品能力客户构成计费方式up主分成比产品进度投放客户广告品牉广告主cpm试运营期间100已完成效果广告主cpm试运营期间100已完成游戏开放平台cpm试运营期间100已完成代售客户商品电商开放平台cpm试运营期间100已完成电商商品库cps试运营期间100测试中目录1互选广告达人营销新方式2互选广告小宣广告主邀请3互选广告投放操作指南互选广告互选广告将于9月10日在up主侧进行小范围推广于10月公开宣収小宣启动9月10日大宣10月暂定互选广告全面开放报名达到629名up主?全新互选广告up主推荐广告位?up主dmp?mcn代挂广告后台产品运营达到10家mcn611名up主小宣一周9月17日原有129名up每天约增长100名原有136名up每天约增长125名新增合作mcn个人upmcn平台不抽成up主收益高广告主出价要求低红利期平台对个人up抽成50对mcn抽成40
b站推广金推广的稿件
b站推广金推广的稿件一、什么是b站推广金b站推广金是Bilibili平台推出的一项广告推广服务。
通过购买推广金，广告主可以在Bilibili平台上投放广告，将产品或服务推荐给广大用户。
推广金可以用于多种广告形式，包括视频广告、横幅广告、贴片广告等。
广告主可以根据自己的需求选择合适的广告形式进行推广。
二、b站推广金的优势1. 广告覆盖面广Bilibili平台是中国最大的二次元社区，拥有庞大的用户群体。
通过购买推广金，广告主可以将广告展示给数以百万计的Bilibili用户，覆盖面广、曝光率高。
2. 精准定位目标用户Bilibili平台拥有丰富的用户数据，可以根据用户的兴趣、性别、年龄等信息进行精准定位。
广告主可以根据自己的目标用户进行定向投放，提高广告的转化率。
3. 创意广告形式Bilibili平台以二次元文化为核心，广告形式独特创新。
除了传统的视频广告、横幅广告，还有一些特殊的广告形式，如合作动画、承包番剧等。
这些创意广告形式可以吸引用户的注意力，提高广告的点击率和转化率。
4. 数据分析与优化Bilibili平台提供了丰富的数据分析工具，广告主可以实时监测广告的曝光量、点击量、转化率等指标。
根据数据分析的结果，广告主可以进行优化调整，提高广告的效果。
三、如何使用b站推广金进行推广1. 确定推广目标在使用b站推广金之前，广告主需要明确自己的推广目标。
是增加品牌曝光度，还是提高产品销量？根据不同的推广目标，可以选择不同的广告形式和推广策略。
2. 设定推广预算广告主需要根据自己的推广预算来购买推广金。
推广金的价格根据广告形式、推广时段、推广位置等因素而定，广告主可以根据自己的需求选择合适的推广金。
3. 制定推广策略在使用b站推广金进行推广之前，广告主需要制定详细的推广策略。
包括广告内容、广告形式、推广时段、推广位置等。
制定好推广策略可以提高广告的效果，达到预期的推广目标。
4. 监测广告效果在广告投放之后，广告主需要实时监测广告的效果。
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B站竞价广告
竞价广告说明、系统介绍
账户操作、投放流程讲解
合作规范说明
B站-商业产品部出品
PART 1
B站竞价广告
什么是竞价广告？
B站竞价广告样式如何展现？
B站竞价广告有何优势？
B 站竞价广告
由用户自主投放，自主管理，按照广告效果付费的广告形式
灵活的计费、管理方式使客户可以自主控制广告投放，更有效地提升投资回报率
图文
付费方式
展现位置
展现形态
移动端推荐位信息流
CPC ：每个点击成本，即按点击付费
竞价广告展现样式
-信息流大图：960*300 JPG/PNG 大小：150KB -标题：5-32个字，短描述：2~10字
-信息流小图：640*400JPG/PNG 大小：150KB -标题：2-18个字短描述：2-6字
信息流大图
信息流小图
原生信息流
B 站竞价广告优势
广告优势：成本控制+精准定向
成本控制效果导向、自主投放
精准定向基于B站人群画像，实现精准定向、智能投放
按点击付费，控制成本有保障
人群定向DMP优选定向地域定向
年龄：年龄段性别：男/女核心城市、重点城市、其他省市、海外地区
可选细分行业优选人群、兴趣关键词场景定向
设备：IOS/安卓
网络环境：WIFI/非WIFI
PART 2
竞价广告系统
竞价广告系统功能有哪些？
竞价广告投放如何进行扣费？
账户操作及投放结构如何设置？
多维度定向设置，实时竞价、扣费及产出数据报表，实现竞价广告投放及优化
竞价广告系统介绍
•自助投放系统
•竞价广告投放
•多维度数据监测
竞价广告展现机制
展现机制：
•同一位置的多个广告依据CPC 出价和CTR 计算展现排名•
展现排名=CPC 出价*预估CTR
扣费机制：
•
用户点击广告后从用户账户中实时扣费
•扣费价格按照用户实际出价
广告2广告3
广告1竞价广告队列
出价(BID)CTR(‰)2.03
1.255
10eCPM 1012
15
展现排名
321。