如何邀约

邀约前的铺垫工作
一、事前的沟通是关键部分。 F，O，R，M法则是沟通的几个方面，有这么几个方 面的话题，基本上找到需求顺势引导，启发都能找出顾客 的需求。不要让顾客自己感受，其对公司产品以及事业的 好感和兴趣。 二、自己的亲身经历故事胜过激励说教。 告诉他你最近的变化。工作的新选择，以及使用新的 产品的感受。让他对比，但是不要让他感觉你是有目的的 说服他。 要影响别人不要说服别人，人是很难被说服的！ 只是告知，把快乐的新的与以往不同的变化带给他！
解答疑问
３．到底是什么生意？ 答：我很想现在就告诉你，可是这就是我请你过 来的目的，电话上不方便，你学过经济学吗？ 你知道要描述一项生意是要看图表的，在电话 上你要我如何来表达？ ４．是不是安利？ 答：为什么这样问？（等待回答）看看对方对安 利了解多少，再鼓励他们前来做全盘性的了解， 比方问其是否知道４％世袭奖金的含义．
如何邀约
邀请朋友
列名单不是目的，目的是将一个新朋 友介绍到这个事业中来，如果只是列 名单，而不把新人约出来展示这项事 业，那只能是纸上谈兵，很多新人生 意不能开展，很大原因是约不出人来， 这个问题一般出在你没有使用正确的 邀约方法
专业的邀约
邀约是在列好名单后把你的朋友邀请 过来了解安利事业机会的重要步骤,在安 利事业里,名单的价值在于可以把名单变 成现金和财富,而完成这一步骤的第一步 就是邀约,因为你只有见到你的推荐对象， 才有可能给他展示产品或讲市场计划. 一个新人如果学会正确的邀约方式， 会极大地提高成功率！
三.邀约的几个注意事项
1、先学习再邀约，自己编的是无效的邀约。 2、尽量快。2到3分钟内邀约完毕。在电话中不要向对方 提供太多的资料和谈话时间。 3、说清楚。将邀约时间和地点确定清楚，用二选一的方 法。哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？ 安排两个不同的时间，让新朋友确定其中一个,预先邀约。 4、邀一对。请他携同伴侣一起参加。 5、多推崇。推崇系统和比你的成功的领导人，推崇时， 说词要准确、到位、感人。 6、勤咨询。你如果与别人沟通有困难，或打过5-6个电 话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打，应暂停电话邀约， 将此事向有经验的领导人反映，以便得到指导。
间接邀约
主要是针对自己很久没有联系的朋友，同事或 是朋友介绍的朋友． 建议：要用正常人的方式去开展（换位思考）， 先不要谈生意，谈安利，先见面交流２－３次， 通过沟通，利用Ｆ（家庭）．Ｏ（职业）．Ｒ （娱乐和兴趣）．Ｍ（讯息）法则找到对方的 需求．第４次邀约的时候再展示产品或讲解安 利事业机会． 对朋友介绍的朋友，要学会推崇和销售你的上 级领导．
邀约的流程
４．定好时间，这一步很重要，订时间最好用“二选一” 的方法，最好能邀请夫妇二人一起来． 5．发出邀请，以专业方式邀请对方。最好是为你的朋友 量身定做专业的邀请词，针对他的需求或是状况提出 邀约。 ６．再次确定时间。再次确定日期、时间、地点以及提 醒配偶也出席。 ７．挂上电话。 要点： （1）每次实际打电话邀请人后，须打电话告知你借 力的伙伴或领导人，使他能对你的进展做出评价和预 先做好准备。 （２）提前2－3天做出邀请 备注：如果是不熟悉的人，上述流程第４和第５个步骤 交换一下．
怎样使用《邀约台词卡》
b、第三者邀约：
你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？”）我 是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？”）是这样： 我们正在XX市拓展一个项目，我们需要找一些有能力，又 比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时 候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你 有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有时间，我们 坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很 好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料 要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。 你看在这两个时间内，你什么时候方便…… [用二选一法 确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]
《邀约台词卡》
1、怎样使用《邀约台词卡》 建议一：先使用。在你刚开始学习建造生意，进 行邀约时要使用“邀约台词卡”。虽然不一定所 有的“台词”都是最好的，完全适用你，但这可 以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练 地掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词。 建议二：照着念。对新人来讲，打电话前把“台 词卡”放在电话前照着说。 建议三：反复练：使用“台词卡”前，你要与老 师或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习， 这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的 语调和语速。
直接邀约的范例（对熟悉的人）
１．想赚钱的朋友：例，老王啊，我们找到一个可以 赚大钱的事业！（是什么啊，快告诉我啊）我很想告 诉你，可我现在有事在身，必须要出去一下，星期三 晚上你和你太太有事吗？－马上定下日期． ２．长辈，上司或成就高的朋友：例，我（和我太太） 刚开始接触一个自己的事业，您事业这么成功（或您 这么有经验），我想请您来帮我参考一下，说不定也 适合您呢． ３．喜欢旅行的朋友，同事：例，小李，我计划明年 去澳洲旅游，不知道你想不想去啊？（哎，我没有哪 个能力啊，没钱啊），我本来也没有，但我最近发现 了一个可行的办法，不知道你有没有兴趣啊？（什么 办法？能告诉我吗？）时间不早了，我还有事要办， 这样好啦，明晚有时间吗，过来我们谈一谈？
邀约前的铺垫工作
三、做好铺垫，预备下次正式邀约。 推崇你的一个你非常认可的领导人，为下 一次正式邀约做好铺垫！实行ABC法则！ 四、掌握火候再出击，做事情要灵活。 明明人家已经很反感了，很多人不注意观 察别人的脸色，结果是可想而知的！当一个人 开始感兴趣的时候，也要当机立断，马上正式 邀约！
专业的邀约
邀约为什么要做到“专业化”？
１．安利公司已经发展到了很多人都知道安利的 名字，但只有极少数人才真正了解安利事业． ２．另外，有许多人都曾经被传销骗过，即使未 被骗过也都听怕了． 为此，邀约是需要一些技巧的，试看那些 做坏事的人,为了达到目的,不是奔走钻营,费尽 口舌吗?何况你是在做好事呢?
四.邀约过程中的几点问题
一.要有热情,有兴奋度.说话声音大一点, 节奏快一些,但也不能太过火.(电话里传 递一种情绪) 二.电话要站起来打,你自然会变得兴奋起 来. 三.有自信,有力度. 四.如果不熟练,就照“台词”念．
五.邀约的流程
电话邀约的7个步骤:
１．拿起电话、拨号码：面对面邀请难度比较高，刚开 始事业时，尽量用电话邀请。 ２．简短聊天。互相交谈，问候对方，但话说得愈简短 愈好，问候之后迅速转入正题． ３．给对方一个不能长谈的理由，为了使你在邀约结束 时能尽快脱身，避免对方再提出问题。 如：A．“我有事要出门，不能与你谈太久” B．“我要照顾孩子，不能与你谈太久” C．“因为在上班，不能与你谈太久”
怎样使用《邀约台词卡》
c、一面之交邀约：
你好！你好，是张伟，张先生吗？（“是的”。）我是李 明，你还记得我吗？上个月我们高区海边见过面，你给我 留下了很深刻的印象。（“谢谢”。）这次我给你打电话 是这么回事：我们正在XX市开展一个项目，需要找一些有 能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你， 上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”。） 你有兴趣了解吗？（“什么生意？”）是一个很好的生意， 在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你 看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余时间，你看 哪个时间你比较方便…… [用二选一法确定时间，再确定 地点，并要给对方留下你的电话]
解答疑问
在邀约过程中，你的朋友会向你提出一些问题， 一般包括以下几个： １．是什么公司？ 答：中美合资供应商提供产品，我们负责在中国 开拓市场，具体的资料我见面会提供给你，看 看有没有合作的可能性． ２．你约我做什么？ 答：第一次见面我们纯粹的看看彼此有没有合作 的可能性，你放心，不是找你投资，也不是找 你上门推销，具体的资料等我见面提供给你， 看看有没有合作的可能性．
非专业邀约产生的后果
很多新朋友愿意把人邀约给上属老师，而这个新人什么 都不知道！懵里懵懂被一群激情昂扬的人讲解了半天， 会有以下反应： ----是传销吧？ ----反感，恨不得赶快逃离，于是不断用语言拒绝！ ----觉得上当受骗，不再相信邀约的朋友！ ----最多有些迫不得已购买一些产品而已。 造成后果有两个： 其一：被邀约的人以后很难再被邀约出来！ 其二：直销商感到邀约越来越难！
邀约的原则
1、高姿态:你要让他明显地感到，你正在为他 介绍一个好的难得的机会,是为了他好,为了帮助 他,高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是 你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。
举例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直会等你” 等没有姿态的话。而应该说：“这是一个非常好的项目, 你是我的朋友，我第一个就打电话给你，你一定要守时， 我只能在5：30到5：50等你，你不能来，一定要提前通 知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感 到你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。
直接邀约的范例（对熟悉的人）
４．普通朋友或客户：例，你有没有想过要增加 自己的收入？（等待对方回答）我有个工作机会， 可以给你增加点额外的收入，不妨让我们来谈谈， 看看能否做出一项对彼此都有利的计划，星期一 晚上怎么样？ ５．生意人：我自己在从事一项事业（或是一个 项目），一些目前的客户也参与，我想问您一下， 希望您别介意，您目前是否已经赚到你所希望赚 到的收入？（等待回答）那您是否可以以你生意 人的眼光来考察一下？
邀约的原则
2、三不谈。电话中不谈公司、不谈产品、不谈制度 （分配制度）。邀约就是邀约不是讲计划。电话邀约 应控制在3分钟内，因为过早谈得太多，对方心门就 会关闭,而且有关安利产品和事业机会的事,你一两句 话是说不清楚的.当你与对方在电话中一旦约好了会 面时间和地点，这时你要及早挂断电话结束谈话。
怎样使用《邀约台词卡》
2、《邀约台词卡》：熟人邀约；第三者 邀约；一面之交邀约。 a、熟人邀约：
你好！是张伟吗？ （“是的”）我是李明。我 现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事， 我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你 介绍一个生意。（“什么生意”）我现要很忙， 在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要 让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚 上”）。那咱们到时候再淡吧…… [用二选一 法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你 的电话]
一.邀约的方式和目的
一.方式: 直接邀约:身边熟悉的人,有一定的感情 做基础. 间接邀约:如2-3年没联系的朋友，同学 或是自己熟悉的人给你介绍的他的朋友。 二.目的:见面,能见到对方.
二.邀约的原则
一、高姿态,没有高姿态,就不要邀约。 二、三不谈,即电话里不谈产品,不谈制度，不 谈公司. 三、不能骗，可说得模糊. 四、约定时间二选一. 五、专业化,专业化的邀约对于新朋友至关重 要,专业化的邀约会使你少犯很多错误.
朋友取消约会怎么办？
面对一些朋友取消约会怎么办呢，你的情绪不要 受其影响，可以运用以下几种策略： 一．打排球策略：高姿态的回答：哦，真的吗？其 实我正要给你电话，我今天事也很多，正好也不 能和你见面． 二．以退为进策略：你可以说：我正好手上有记事 本，让我看看下周三或是周五哪天有时间，周三 晚上吧，怎么样？ 三．反主为客策略：有时你朋友不能来，可能他真 的很忙或是很眷恋自己的家，这时你可以跟他讲 你可以去他家拜访他，你可以再订一个简单的约 会．千万别说：啊，啊，好吧，就挂电话。
举例：你要引起对方好奇心，最行之有效的办法，就 是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给 他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人 士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。
邀约的原则
3、专业化。 在开始建造你的生意时，专业化邀 约和联络，对你至关Βιβλιοθήκη Baidu要。 1.多学习,看资料和MP3.VCD 2.多咨询上级领导人 3.使用邀约台词 举例：不要强迫别人来，例如：“你必须来，不 来不行”。不乞求别人来，例如：“给我个面子， 你一定要来”。不要误导别人来，例如：“我今 天请你吃饭，你过来坐吧”，"我给你介绍个漂 亮女朋友"。