邀约、面谈话术

邀约话术: （先把核心材料房产证、流水拿过来见面再说）

你们是怎么贷的？——

“请问您银行的信用记录怎么样，是否有逾期？

请问您是做生意还是上班的？（区分是否商贷）

上班——

请问您名下是否有房产，按揭还是全款？（符合房贷）

请问您的工资是卡发还是发现金?每月打到卡里的有多少？（符合薪、优贷）

做生意——

请问公司营业执照注册多久了？您银行卡近半年流水平均每个月有多少？(符合商贷)

请问您大概需要多少资金？”

“没问题，您只需把xxx材料带来我们公司填一下申请就行了！”

你们家利息多少？——“我们家综合费率是0.99-2.83，具体根据您提供的材料和银行征信记录综合评定。”

款是怎么还的？——“和银行按揭房的还款方式是一样的，每月等额本息。”

二选一邀约:

请问您明天上午来我们公司还是下午来？

客户：明天忙，没时间

那后天呢？后天上午还是下午来？

客户：下午吧，不太确定

那你后天下午三点到我们公司吧！（后天上午已经预约了几个客户）

待会我把所需材料和公司地址发给您，后天来之前打我电话。

客户：好的。

面谈话术:

一、客户：你们公司的手续怎么这么麻烦？需要这么多资料？

客户经理：您说的我十分理解，公司让您提供这么多材料是为您着想。第一，证明您的合作诚意和还款能力，您的资料越多越完善，公司批的金额也就越高。第二，为您建立信用档案（类似入党申请），方便以后再次合作时提额降息。所以我觉得，您现在应该配合我多提供一些材料才是。

二、客户：你们公司的贷款利息太高了

客户经理：的确，我们公司的费率是比银行高，当然比民间借贷低多了，毕竟这种无抵押免担保的方式经营风险最高。您先与我们公司合作，只要还款记录良好，就将成为我们公司的VIP客户，将来在我们公司的贷款利率会越来越低，并且还会有很多附加值服务。

三、客户：你们公司的贷款金额太少了。我要500万你们能给吗？

客户经理：的确，我们公司目前给到您的额度可能一下子满足不了您的需求。前期公司发放的是个人消费贷款，先追求账户数，所以额度不会太高。接下来公司会根据前期客户还款记录择优发行企业贷款，500万会有的。所以您可以先与我们公司建立合作关系，先交个朋友，为您将来顺利贷到更大资金打好基础。