关于营销模式的演讲稿

一、9月20号是全国爱牙日，在卫生部、药监局、老龄委、教育部、保健协会等国家九部委联合倡议下，9.20全国爱牙日从1989年开始到今天已经是12年了，这个活动以“维护口腔健康，提高生命质量”为宗旨，全面的宣传口腔健康知识，培养人们良好的爱牙护牙生活习惯。

二、下面我们看一个短片，看完之后我有几个问题问大家，回答上来的都有精美礼品。

1、牙齿的寿命有多长？------和人的寿命一样长2、“8020”计划是什么意思？------80岁的时候还拥有20颗咀嚼功能的健康牙齿3、老年人容易得哪些口腔疾病？------龋齿、牙周炎、口腔溃疡、牙齿出血、牙龈萎缩、牙齿脱落、残根残冠、牙本质过敏。

4、牙菌斑是什么？------是牙齿上细菌的斑点，同时也是一切口腔疾病的根源（结合前面的视频短片活跃气氛，凡是答对和接近的都可奖励漱口粉1袋）其实，我们老年朋友的口腔健康应该更为关注，在漫长的人生岁月中，你们已经走过了一大半，由于以前生活条件所限和忙于事业，你们往往忽视了自己身体的健康和牙齿的保健，以至于现在年纪大了，牙齿纷纷脱落，所剩无几，每天倍受牙病痛苦。

三、人老不一定老掉牙人老了就一定会“老掉牙”吗？在多数人的观念里，年纪大了自然就会掉牙。

其实这种观念是不正确的，至少是不准确的。

引起年纪大了以后掉牙的主要原因其实是牙周疾病造成的。

牙周疾病早期只表现为牙龈出血和口腔异味，往往不被人们所重视。

它也不像蛀牙那样疼痛，而且起病隐蔽，患病早期痛苦不大，常常被误认为“上火”而忽视了就诊。

事实上，牙周疾病在我国是一个比龋齿患病率更高的疾病，几乎是100%，而且是我国人群失牙的首要原因。

前几年国家卫生部门进行的一项全国调查表明，约有90％以上的人不知道牙龈出血为口腔疾病。

“老掉牙”并不是必然现象。

如果牙齿和牙周保护得好，恒牙就可以伴随人的一生。

今天，利用这个宝贵的机会，我和大家交流一些口腔健康的心得和常识，愿各位老年朋友早日摆脱牙病的困扰，渡过健康幸福的晚年！随着年龄增长，我们身上会出现不同程度的老化，包括器官功能减退、基础代谢降低等，并可能存在不同程度和不同类别的慢性疾病。

由于生理、心理和社会经济情况的改变，可能使老年人摄取的食物量减少，同时由于体力活动减少等原因，可能使食欲减退，由于消化吸收功能减弱，容易发生营养素摄入不均衡，造成营养不良。

因此，维护良好的口腔健康对于老年人摄入足量、均衡的营养，从而促进老年人的全身健康是至关重要的。

四、四大口腔疾病问题一：龋齿据有关部门抽样调查显示，目前，我国中老年人口腔健康状况不容乐观，10人中有9人患龋齿、8人患牙周病、2人缺齿，这已成为中老年人群的突出口腔问题。

与青少年相比，中老年人亟须提高对口腔健康的认识和重视程度。

目前，口腔病已成为人类最常见的疾病之一，世界卫生组织(WHO)更把龋齿列为仅次于心血管疾病、癌症之后应重点防治的第三大非传染性疾病。

龋齿是牙齿硬组织逐渐被破坏的一种疾病。

发病开始在牙冠，如不及时治疗，病变继续发展，形成龋洞，终至牙冠完全破坏消失。

未经治疗的龋洞是不会自行愈合的，其发展的最终结果是牙齿丧失。

龋齿是细菌性疾病，不及时医治可发展成牙髓炎和根尖周炎，甚至能引起牙槽骨和颌骨炎症。

（牙根面龋、牙菌斑、牙结石）问题二：牙周病牙周病是发生在牙龈、牙周膜及牙槽骨等牙齿支持组织的常见疾病，可影响到多数牙齿甚至所有牙齿。

牙周病包括牙龈炎和牙周炎。

该病早期表现为牙龈容易出血，晚期会出现牙齿松动、牙周溢脓、牙周脓肿等病变，造成牙列缺损或牙列缺失，使咀嚼器官失去完整性并破坏其功能。

此外，它还可以成为感染病灶，引起其他器官的病变，影响全身健康。

据调查，中老年人中85%左右都存在牙周问题，牙周健康现状堪忧。

牙科专家告诉记者，牙周病如果在初期得不到治疗，牙周膜会进一步侵害牙龈，至使出现牙龈生疮、肿胀、流脓，以致牙齿松动，情况严重者会令牙齿在完好无损下完全脱落。

问题三：牙齿早脱俗话说，人老先从牙齿老，脱落的多，尚存的少。

因此，许多人认为，七八十岁的老人，牙齿全部脱落是非常正常的现象。

但是，世界卫生组织在2001年正式提出了“8020计划”，也就是说，如果我们能很好地保护牙齿，到80岁时，完全可以有20颗牙齿。

据上海市口腔病防治院的专家估计，上海所有65岁以上老年人中“满口无牙”且不装假牙的人数应该在30万左右，占总人数的1/8以上。

问题四：口腔癌（播放口腔癌视频短片）大家都看到了，口腔癌的患者是非常痛苦的，并且很容易引起鼻咽癌、喉癌和脑癌，治疗起来非常困难。

同时，在我国由于人们对口腔健康极不重视，口腔癌的比例已经达到了20%，相当严重。

老年是口腔黏膜疾病高发的年龄，老年人应该关注口腔黏膜变化，发现口腔内有两周以上没有愈合的溃疡，口腔粘膜有硬结、白色或红色斑块及出现牙痛、牙龈出血等不适症状后要及时就医。

如果口腔粘膜长期受到不良刺激或有烟酒不良嗜好，容易发生口腔白斑甚至口腔癌。

因此，应早期预防，消除不良刺激和戒除烟酒嗜好，一旦出现疾病症状要及时就诊，做到早发现、早诊断、早治疗。

五种症状要警惕口腔癌口腔如果变成白色、褐色或黑色，意味着黏膜表皮细胞发生了变化。

尤其是口腔黏膜变粗糙、变厚或呈硬结，出现口腔黏膜白斑、红斑，很可能已发生癌变。

溃疡不愈：的病程一般不超过两周，如果烧灼感、疼痛等症状超过两周仍不见好，需警惕口腔癌的可能。

因为，口腔癌常表现为溃疡的形式，四周边缘隆起，中央凹凸不平，并有坏死组织覆盖，疼痛明显。

专家指出：口腔癌之所以难发现，很重要的一个原因是大多数口腔癌在早期是无痛的。

疼痛明显：早期一般无痛或仅有局部异常摩擦感，溃破后疼痛明显，随着进一步侵犯神经，可引发耳部和咽喉痛。

淋巴结肿大：口腔癌多向附近的颈部淋巴结转移，有时原发病灶很小，甚至症状还不明显，但颈部淋巴结却发现了转移的癌细胞。

因此，颈部淋巴结如突然肿大，需检查口腔。

功能障碍：肿瘤可能侵犯张闭口肌肉和下颌关节，导致开闭口运动受限。

如果你有以上症状中的三种，一定要特别注意了。

最好到医院及时就诊，早期明确诊断，对症治疗。

五、牙菌斑俗话说“祸从口出，病从口入”，口腔是人体器官中细菌最集中的地方，有700多种。

如果我们的牙齿过早脱落或者有口腔疾病，细菌和毒素就会进入到我们全身，引起其他的病变。

可怕的牙菌斑牙菌斑是未矿化的细菌沉积物，牢固地黏附在牙齿表面、以黏性基质为基础的细菌性薄膜，通俗的说就是细菌的尸体。

牙菌斑最常见于口腔卫生措施达不到的地方，如牙齿的领面窝沟，两牙邻接面接触点下方，并且去掉以后会自动再形成。

在牙菌斑中有些细菌能发酵口腔中的糖而产酸，进而侵蚀牙齿，给我们带来极大的麻烦，形成蛀牙，引起牙周病和其他口腔疾病。

牙菌斑是一切口腔疾病的治病根源。

也是诱发心脏病、风湿骨病、糖尿病和口腔癌的最主要原因。

牙菌斑内的细菌所产生的毒素及其他有害物质直接刺激牙龈（俗称牙床），使牙根发炎形成牙龈炎。

菌斑被清除几小时后又会很快出现，如果不刷牙，食物碎屑等长期积存在牙齿上，慢慢就会形成厚厚的、粗糙的、可见的软垢，时间长之后与唾液中的矿物质结合，钙化变硬形成牙结石，牙结石表面易黏着菌斑，且又不容易清除，从而引起牙龈发炎。

因此，我们每天要有效地清除牙菌斑才能有效地控制龋病和牙周疾病，维护口腔健康。

口腔中细菌—死亡之后—吸附在牙齿表面—形成蜂窝状物质—成为细菌温床（牙菌斑）珊瑚虫—死亡之后—沉淀后矿化—形成珊瑚—成为珊瑚虫温床（珊瑚）心脏疾病口腔疾病的致病菌及其产生的毒素可侵入血液，加重或引起亚急性感染性心内膜炎、冠心病等各种心脏疾病。

大量研究证实：牙周炎是冠心病急性发作的一个危险因素，是心脏病急性发作引起死亡的重要原因。

牙齿不全者更易死于心脏病！权威研究显示：不到10颗牙齿的人，死于冠状动脉疾病的风险，比同龄同性别而有25颗以上牙齿的人要高7倍！糖尿病糖尿病人90%以上都有牙周疾病。

研究表明，糖尿病患者常常并发不同程度的口腔病变，在中老年各种病症的人群中，牙周病的发病率高，病变损害严重且进展更迅速。

同时，伴有重度牙周炎的胰岛素依赖型糖尿病患者血糖控制最差。

风湿骨病风湿性疾病主要是由于风寒引起的血液循环不通畅，致使包括肌肉、韧带、滑囊、筋膜的营养供给不良导致的疾病。

关节病变除有疼痛外尚伴有肿胀和活动障碍，呈发作与缓解交替的慢性病程，部分患者且可出现关节致残和内脏功能衰竭。

发病原因：一是细菌因素，二是病毒因素，三是遗传因素，四是性激素等为主因，大量的内毒素通过口腔进入体内，滞留在骨关节部位就会造成风湿病。

牙齿为什么会掉？牙菌斑长期不处理、不治疗，就会形成厚厚的、粗糙的、可见的软垢，时间长之后与唾液中的矿物质结合，钙化变硬形成牙结石，牙结石表面易黏着菌斑，且又不容易清除，从而引起牙龈发炎，并且挤压牙龈，造成牙龈萎缩。

牙龈萎缩严重，就会使牙根外露，牙齿缺乏营养，致使牙齿松动和脱落。

就像我们种树一样，长期的把土往外面扒，树根就会露出来，得不到营养的滋润，树就会死掉了。

牙菌斑和烂牙照片口腔检测（现场选择1-2名顾客，用口腔摄影机给牙齿拍照，当场指出那是牙菌斑、牙结石，牙根外露、牙龈萎缩造成牙齿脱落的危害）六、产品知识功效门大家肯定会说，我每天都在刷牙，用的还是好牙膏，有的时候还刷2、3次，怎么会有牙菌斑呢？下面请大家看一段视频。

（播放功效门视频短片）功效门2007年8月24日,北京消费者起诉2008年9月;2009年3月,天津消费者起诉2009年6月2日,成都消费者起诉2010年5月24日,西安消费者起诉2010年7月16日,南京玄武区人民法院受理这场官司最后还是云南白药牙膏败了，赔了消费者2000元。

云南白药牙膏现在是官司缠身，很多消费者都投诉它在广告中的过度宣传。

其实普通牙膏只有清洁口腔的作用，不管云南白药，还是高露洁、佳洁士，不管它宣传的多好，都不可能有多口腔疾病的治疗作用。

国家政策据了解，2007年8月27日国家质检总局发布了《化妆品标识管理规定》，将牙膏划归为化妆品监管范围，并要求不准夸大功能，不准虚假宣传，不得明示或暗示具有医疗作用。

一些具有科技含量的口腔护理品，确实具有治疗功效，根据国家《功效型牙膏》标准规定，功效型牙膏必须具有由口腔医学机构出具的功效验证报告为依据和“准”字号批文。

顶盛健齿膏中国第一个专业治疗口腔疾病的口腔护理品，中老年人牙齿的保护神终于出现了！“顶盛健齿膏”，以全球最新的生物活性玻璃为材料，国家准字文号，专业治疗牙本质过敏、牙龈出血、牙菌斑等一切口腔病症。

生物活性玻璃上世纪60年代，在越南战场上美国士兵大量受伤，伤口难以愈合。

美国政府开始斥巨资、聚集了大量科研人员集中研制能快速治愈软组织溃烂、修复受损骨组织并能牢固键合二者的新型材料。

由于提取该材料活性成份的难度极高，日本研制约十六年后放弃此项目。