商品陈列原则培训教材(PPT46页)
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吊挂商品的陈列要求： 满钩陈列:饱满陈列的要求 自然下垂:不因陈列过多而破坏
美观. 间距紧凑:正面陈列,不相互遮
挡倾轧. 层距合理:不高不低,不露背板.
商品陈列原则培训教材(PPT46页)培训 课件培 训讲义 培训pp t教程 管理课 件教程p pt
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Clean:清楚
光线——区域、色块分别 价格——商品的生命 说明——优秀的面销人员 动线——使顾客踏遍卖场每一个角落 分类——磁点
Atmosphere:商业氛围
非人为因素：三大张力(陈列、促销、美陈)
音乐、灯光、色彩
人为因素：从迎宾开始；售前、售中、售 后
售前服务
售中服务
售中服务
陈列原则：
根据总公司核定之分店商品布置决定各商品区块；
在商品区块内按照商品的大中小分类顺序陈列；
以靠主走道（或次通道）货架为货架首部，从货架 首部朝尾部方向依分类顺序陈列，小分类内依价格 带由低到高陈列；
靠墙货架沿动线方向依分类顺序陈列，各小分类内 依价பைடு நூலகம்带由低至高陈列。
分类陈列的原则：
一般按用途、性能、颜 色、品牌、 大小对商 品进行分类组合
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凹罐商品存在。
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如何做到垂直陈列： 以左为准：陈列商品时以货架的左端为起
点； 不要跨背：尽量减少跨背陈列的商品； 宁松勿紧：商品不要互相遮挡，展示商品
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关联陈列的原则：
按使用目的、用途、卖 给谁等关联关系，使商 品组合起到互补和延伸 的作用。
纵向陈列的原则：
当该类商品品种数超过 4种时，商品陈列时应 由上至下纵向摆放
配色协调的原则：
相临商品之间颜色、形 状、大小反差不应过大； 纵向陈列的商品上下之 间的颜色反差不应过大。 一般由暖至冷色调过度 （冷暖交替陈列应注意 配色的和谐）
★：排面陈列要做到： 使顾客： 看得到:价格清楚,分类清晰
拿得到:陈列位置合理,随手可得
买得到:可正常销售,无错标漏标, 包装破损,配件不全,标价 不清的现象
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★排面陈列的几个关键点： 显而易见：
售后服务
售售后后服服务务
1、进、销、存
☆进-- 订货方式：订单 收货：品质的把关、数量的准确、收货的速度。 ☆销--陈列、标识、氛围 ★：陈列的目的： 通过视觉起到打动顾客的效果； 商品陈列的优劣决定着顾客对店铺的第一印象； 使卖场的整体看上去整齐、美观是卖场陈列的基本
思想。
★：商品陈列的基本原则：
A---atmosphere 商业氛围：
人为因素：从迎宾开始；售前、售中、售后
非人为因素：三大张力、音乐、灯光、色彩
做好基本功的目的：为顾客提供优质的购物环境，做顾 客值得消费者信赖的采购代表。
FULL.饱满.（量感+靓感）
货架： 第一孔 陈列 满排面量 “天空线”:2CM-4CM 货架孔距 2.5CM 原则“不露背板 量感陈列的好处： 减少补货次数，提高工作效率 减少后仓压力 表达陈列张力，刺激顾客购买欲
Clear 清洁：
地面——3M 商品——卫生、品质检查 员工——良好的工作习惯 货架 设备 —性能检查—为顾客节省每一分钟 设施 清洁工作计划落实： 日常清洁、深度清洁 坚持（以检查验收为依托）
开业前要做卫生的区域
端架 促销桶，促销平台，红色栈板 POP系统（表面没有污渍，折痕） 正常货架定期循环做深度清洁.
形色搭配：商品之间的颜色、形状、大小反差不应过大， 纵向陈列的的商品上下之间的颜色反差不应过大（色块）
零存区的陈列： 充分利用放置本区域C、D、E类的商品，外围层保持前缘成
一直线，顶层陈列高度尽量保持一致。
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★：排面陈列的标准： 整齐：上下垂直，价卡垂直，前后冲齐，压
第一孔陈列；
清洁：商品清洁，货架清洁，没有胶带印记
饱满：满排面，缺货少，不露背板，天空线 合理。
美观：正面朝外，没有破包，配件不齐全，
面向顾客：商品的正面（品名清晰、图案、色彩丰富的一面） 应正立或根据不同高度调整，使正相面对客人（面大就是美）
朝相一致、分界成线：同种商品的各陈列面朝向应一致，相 邻两种商品之间的分界线应一目了然，严禁交叉混放；陈列 商品的前端及左右的分界线应成直线。
丰满美观：
一般情况下，商品占据得空间应占所分配的陈列空间的1/2， 前端商品销售后应及时将后端商品陈列至前端（拉排面）。
商品陈列原则培训教材(PPT46页)
商品陈列原则
商品陈列原则培训教材(PPT46页)
壹、何谓营运基本功
（我们每天在卖场应该看什么）
所谓基本功就是指维持卖场基本运营的基本工作：简称：FCCA
F---full
饱满：商品的量感陈列
C---clean
清洁：边边角角的清洁（设备、商品）
C---clear
清楚：标识清楚
全部外观； 宽处找齐：（不规则商品）陈列时通过适
当加大面宽来使商品垂直。
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美观. 间距紧凑:正面陈列,不相互遮
挡倾轧. 层距合理:不高不低,不露背板.
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光线——区域、色块分别 价格——商品的生命 说明——优秀的面销人员 动线——使顾客踏遍卖场每一个角落 分类——磁点
Atmosphere:商业氛围
非人为因素：三大张力(陈列、促销、美陈)
音乐、灯光、色彩
人为因素：从迎宾开始；售前、售中、售 后
售前服务
售中服务
售中服务
陈列原则：
根据总公司核定之分店商品布置决定各商品区块；
在商品区块内按照商品的大中小分类顺序陈列；
以靠主走道（或次通道）货架为货架首部，从货架 首部朝尾部方向依分类顺序陈列，小分类内依价格 带由低到高陈列；
靠墙货架沿动线方向依分类顺序陈列，各小分类内 依价பைடு நூலகம்带由低至高陈列。
分类陈列的原则：
一般按用途、性能、颜 色、品牌、 大小对商 品进行分类组合
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凹罐商品存在。
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如何做到垂直陈列： 以左为准：陈列商品时以货架的左端为起
点； 不要跨背：尽量减少跨背陈列的商品； 宁松勿紧：商品不要互相遮挡，展示商品
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关联陈列的原则：
按使用目的、用途、卖 给谁等关联关系，使商 品组合起到互补和延伸 的作用。
纵向陈列的原则：
当该类商品品种数超过 4种时，商品陈列时应 由上至下纵向摆放
配色协调的原则：
相临商品之间颜色、形 状、大小反差不应过大； 纵向陈列的商品上下之 间的颜色反差不应过大。 一般由暖至冷色调过度 （冷暖交替陈列应注意 配色的和谐）
★：排面陈列要做到： 使顾客： 看得到:价格清楚,分类清晰
拿得到:陈列位置合理,随手可得
买得到:可正常销售,无错标漏标, 包装破损,配件不全,标价 不清的现象
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★排面陈列的几个关键点： 显而易见：
售后服务
售售后后服服务务
1、进、销、存
☆进-- 订货方式：订单 收货：品质的把关、数量的准确、收货的速度。 ☆销--陈列、标识、氛围 ★：陈列的目的： 通过视觉起到打动顾客的效果； 商品陈列的优劣决定着顾客对店铺的第一印象； 使卖场的整体看上去整齐、美观是卖场陈列的基本
思想。
★：商品陈列的基本原则：
A---atmosphere 商业氛围：
人为因素：从迎宾开始；售前、售中、售后
非人为因素：三大张力、音乐、灯光、色彩
做好基本功的目的：为顾客提供优质的购物环境，做顾 客值得消费者信赖的采购代表。
FULL.饱满.（量感+靓感）
货架： 第一孔 陈列 满排面量 “天空线”:2CM-4CM 货架孔距 2.5CM 原则“不露背板 量感陈列的好处： 减少补货次数，提高工作效率 减少后仓压力 表达陈列张力，刺激顾客购买欲
Clear 清洁：
地面——3M 商品——卫生、品质检查 员工——良好的工作习惯 货架 设备 —性能检查—为顾客节省每一分钟 设施 清洁工作计划落实： 日常清洁、深度清洁 坚持（以检查验收为依托）
开业前要做卫生的区域
端架 促销桶，促销平台，红色栈板 POP系统（表面没有污渍，折痕） 正常货架定期循环做深度清洁.
形色搭配：商品之间的颜色、形状、大小反差不应过大， 纵向陈列的的商品上下之间的颜色反差不应过大（色块）
零存区的陈列： 充分利用放置本区域C、D、E类的商品，外围层保持前缘成
一直线，顶层陈列高度尽量保持一致。
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★：排面陈列的标准： 整齐：上下垂直，价卡垂直，前后冲齐，压
第一孔陈列；
清洁：商品清洁，货架清洁，没有胶带印记
饱满：满排面，缺货少，不露背板，天空线 合理。
美观：正面朝外，没有破包，配件不齐全，
面向顾客：商品的正面（品名清晰、图案、色彩丰富的一面） 应正立或根据不同高度调整，使正相面对客人（面大就是美）
朝相一致、分界成线：同种商品的各陈列面朝向应一致，相 邻两种商品之间的分界线应一目了然，严禁交叉混放；陈列 商品的前端及左右的分界线应成直线。
丰满美观：
一般情况下，商品占据得空间应占所分配的陈列空间的1/2， 前端商品销售后应及时将后端商品陈列至前端（拉排面）。
商品陈列原则培训教材(PPT46页)
商品陈列原则
商品陈列原则培训教材(PPT46页)
壹、何谓营运基本功
（我们每天在卖场应该看什么）
所谓基本功就是指维持卖场基本运营的基本工作：简称：FCCA
F---full
饱满：商品的量感陈列
C---clean
清洁：边边角角的清洁（设备、商品）
C---clear
清楚：标识清楚
全部外观； 宽处找齐：（不规则商品）陈列时通过适
当加大面宽来使商品垂直。
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