商品陈列原则培训教材(PPT46页)
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
吊挂商品的陈列要求： 满钩陈列:饱满陈列的要求 自然下垂:不因陈列过多而破坏
美观. 间距紧凑:正面陈列,不相互遮
挡倾轧. 层距合理:不高不低,不露背板.
商品陈列原则培训教材(PPT46页)培训 课件培 训讲义 培训pp t教程 管理课 件教程p pt
商品陈列原则培训教材(PPT46页)培训 课件培 训讲义 培训pp t教程 管理课 件教程p pt 商品陈列原则培训教材(PPT46页)培训 课件培 训讲义 培训pp t教程 管理课 件教程p pt
Clean:清楚
光线——区域、色块分别 价格——商品的生命 说明——优秀的面销人员 动线——使顾客踏遍卖场每一个角落 分类——磁点
Atmosphere:商业氛围
非人为因素：三大张力(陈列、促销、美陈)
音乐、灯光、色彩
人为因素：从迎宾开始；售前、售中、售 后
售前服务
售中服务
售中服务
陈列原则：
根据总公司核定之分店商品布置决定各商品区块；
在商品区块内按照商品的大中小分类顺序陈列；
以靠主走道（或次通道）货架为货架首部，从货架 首部朝尾部方向依分类顺序陈列，小分类内依价格 带由低到高陈列；
靠墙货架沿动线方向依分类顺序陈列，各小分类内 依价பைடு நூலகம்带由低至高陈列。
分类陈列的原则：
一般按用途、性能、颜 色、品牌、 大小对商 品进行分类组合
商品陈列原则培训教材(PPT46页)培训 课件培 训讲义 培训pp t教程 管理课 件教程p pt
凹罐商品存在。
商品陈列原则培训教材(PPT46页)培训 课件培 训讲义 培训pp t教程 管理课 件教程p pt
如何做到垂直陈列： 以左为准：陈列商品时以货架的左端为起
点； 不要跨背：尽量减少跨背陈列的商品； 宁松勿紧：商品不要互相遮挡，展示商品
商品陈列原则培训教材(PPT46页)培训 课件培 训讲义 培训pp t教程 管理课 件教程p pt 商品陈列原则培训教材(PPT46页)培训 课件培 训讲义 培训pp t教程 管理课 件教程p pt
商品陈列原则培训教材(PPT46页)培训 课件培 训讲义 培训pp t教程 管理课 件教程p pt
关联陈列的原则：
按使用目的、用途、卖 给谁等关联关系，使商 品组合起到互补和延伸 的作用。
纵向陈列的原则：
当该类商品品种数超过 4种时，商品陈列时应 由上至下纵向摆放
配色协调的原则：
相临商品之间颜色、形 状、大小反差不应过大； 纵向陈列的商品上下之 间的颜色反差不应过大。 一般由暖至冷色调过度 （冷暖交替陈列应注意 配色的和谐）
★：排面陈列要做到： 使顾客： 看得到:价格清楚,分类清晰
拿得到:陈列位置合理,随手可得
买得到:可正常销售,无错标漏标, 包装破损,配件不全,标价 不清的现象
商品陈列原则培训教材(PPT46页)培训 课件培 训讲义 培训pp t教程 管理课 件教程p pt
★排面陈列的几个关键点： 显而易见：
售后服务
售售后后服服务务
1、进、销、存
☆进-- 订货方式：订单 收货：品质的把关、数量的准确、收货的速度。 ☆销--陈列、标识、氛围 ★：陈列的目的： 通过视觉起到打动顾客的效果； 商品陈列的优劣决定着顾客对店铺的第一印象； 使卖场的整体看上去整齐、美观是卖场陈列的基本
思想。
★：商品陈列的基本原则：
A---atmosphere 商业氛围：
人为因素：从迎宾开始；售前、售中、售后
非人为因素：三大张力、音乐、灯光、色彩
做好基本功的目的：为顾客提供优质的购物环境，做顾 客值得消费者信赖的采购代表。
FULL.饱满.（量感+靓感）
货架： 第一孔 陈列 满排面量 “天空线”:2CM-4CM 货架孔距 2.5CM 原则“不露背板 量感陈列的好处： 减少补货次数，提高工作效率 减少后仓压力 表达陈列张力，刺激顾客购买欲
Clear 清洁：
地面——3M 商品——卫生、品质检查 员工——良好的工作习惯 货架 设备 —性能检查—为顾客节省每一分钟 设施 清洁工作计划落实： 日常清洁、深度清洁 坚持（以检查验收为依托）
开业前要做卫生的区域
端架 促销桶，促销平台，红色栈板 POP系统（表面没有污渍，折痕） 正常货架定期循环做深度清洁.
形色搭配：商品之间的颜色、形状、大小反差不应过大， 纵向陈列的的商品上下之间的颜色反差不应过大（色块）
零存区的陈列： 充分利用放置本区域C、D、E类的商品，外围层保持前缘成
一直线，顶层陈列高度尽量保持一致。
商品陈列原则培训教材(PPT46页)培训 课件培 训讲义 培训pp t教程 管理课 件教程p pt
商品陈列原则培训教材(PPT46页)培训 课件培 训讲义 培训pp t教程 管理课 件教程p pt
★：排面陈列的标准： 整齐：上下垂直，价卡垂直，前后冲齐，压
第一孔陈列；
清洁：商品清洁，货架清洁，没有胶带印记
饱满：满排面，缺货少，不露背板，天空线 合理。
美观：正面朝外，没有破包，配件不齐全，
面向顾客：商品的正面（品名清晰、图案、色彩丰富的一面） 应正立或根据不同高度调整，使正相面对客人（面大就是美）
朝相一致、分界成线：同种商品的各陈列面朝向应一致，相 邻两种商品之间的分界线应一目了然，严禁交叉混放；陈列 商品的前端及左右的分界线应成直线。
丰满美观：
一般情况下，商品占据得空间应占所分配的陈列空间的1/2， 前端商品销售后应及时将后端商品陈列至前端（拉排面）。
商品陈列原则培训教材(PPT46页)
商品陈列原则
商品陈列原则培训教材(PPT46页)
壹、何谓营运基本功
（我们每天在卖场应该看什么）
所谓基本功就是指维持卖场基本运营的基本工作：简称：FCCA
F---full
饱满：商品的量感陈列
C---clean
清洁：边边角角的清洁（设备、商品）
C---clear
清楚：标识清楚
全部外观； 宽处找齐：（不规则商品）陈列时通过适
当加大面宽来使商品垂直。
商品陈列原则培训教材(PPT46页)培训 课件培 训讲义 培训pp t教程 管理课 件教程p pt
商品陈列原则培训教材(PPT46页)培训 课件培 训讲义 培训pp t教程 管理课 件教程p pt 商品陈列原则培训教材(PPT46页)培训 课件培 训讲义 培训pp t教程 管理课 件教程p pt
美观. 间距紧凑:正面陈列,不相互遮
挡倾轧. 层距合理:不高不低,不露背板.
商品陈列原则培训教材(PPT46页)培训 课件培 训讲义 培训pp t教程 管理课 件教程p pt
商品陈列原则培训教材(PPT46页)培训 课件培 训讲义 培训pp t教程 管理课 件教程p pt 商品陈列原则培训教材(PPT46页)培训 课件培 训讲义 培训pp t教程 管理课 件教程p pt
Clean:清楚
光线——区域、色块分别 价格——商品的生命 说明——优秀的面销人员 动线——使顾客踏遍卖场每一个角落 分类——磁点
Atmosphere:商业氛围
非人为因素：三大张力(陈列、促销、美陈)
音乐、灯光、色彩
人为因素：从迎宾开始；售前、售中、售 后
售前服务
售中服务
售中服务
陈列原则：
根据总公司核定之分店商品布置决定各商品区块；
在商品区块内按照商品的大中小分类顺序陈列；
以靠主走道（或次通道）货架为货架首部，从货架 首部朝尾部方向依分类顺序陈列，小分类内依价格 带由低到高陈列；
靠墙货架沿动线方向依分类顺序陈列，各小分类内 依价பைடு நூலகம்带由低至高陈列。
分类陈列的原则：
一般按用途、性能、颜 色、品牌、 大小对商 品进行分类组合
商品陈列原则培训教材(PPT46页)培训 课件培 训讲义 培训pp t教程 管理课 件教程p pt
凹罐商品存在。
商品陈列原则培训教材(PPT46页)培训 课件培 训讲义 培训pp t教程 管理课 件教程p pt
如何做到垂直陈列： 以左为准：陈列商品时以货架的左端为起
点； 不要跨背：尽量减少跨背陈列的商品； 宁松勿紧：商品不要互相遮挡，展示商品
商品陈列原则培训教材(PPT46页)培训 课件培 训讲义 培训pp t教程 管理课 件教程p pt 商品陈列原则培训教材(PPT46页)培训 课件培 训讲义 培训pp t教程 管理课 件教程p pt
商品陈列原则培训教材(PPT46页)培训 课件培 训讲义 培训pp t教程 管理课 件教程p pt
关联陈列的原则：
按使用目的、用途、卖 给谁等关联关系，使商 品组合起到互补和延伸 的作用。
纵向陈列的原则：
当该类商品品种数超过 4种时，商品陈列时应 由上至下纵向摆放
配色协调的原则：
相临商品之间颜色、形 状、大小反差不应过大； 纵向陈列的商品上下之 间的颜色反差不应过大。 一般由暖至冷色调过度 （冷暖交替陈列应注意 配色的和谐）
★：排面陈列要做到： 使顾客： 看得到:价格清楚,分类清晰
拿得到:陈列位置合理,随手可得
买得到:可正常销售,无错标漏标, 包装破损,配件不全,标价 不清的现象
商品陈列原则培训教材(PPT46页)培训 课件培 训讲义 培训pp t教程 管理课 件教程p pt
★排面陈列的几个关键点： 显而易见：
售后服务
售售后后服服务务
1、进、销、存
☆进-- 订货方式：订单 收货：品质的把关、数量的准确、收货的速度。 ☆销--陈列、标识、氛围 ★：陈列的目的： 通过视觉起到打动顾客的效果； 商品陈列的优劣决定着顾客对店铺的第一印象； 使卖场的整体看上去整齐、美观是卖场陈列的基本
思想。
★：商品陈列的基本原则：
A---atmosphere 商业氛围：
人为因素：从迎宾开始；售前、售中、售后
非人为因素：三大张力、音乐、灯光、色彩
做好基本功的目的：为顾客提供优质的购物环境，做顾 客值得消费者信赖的采购代表。
FULL.饱满.（量感+靓感）
货架： 第一孔 陈列 满排面量 “天空线”:2CM-4CM 货架孔距 2.5CM 原则“不露背板 量感陈列的好处： 减少补货次数，提高工作效率 减少后仓压力 表达陈列张力，刺激顾客购买欲
Clear 清洁：
地面——3M 商品——卫生、品质检查 员工——良好的工作习惯 货架 设备 —性能检查—为顾客节省每一分钟 设施 清洁工作计划落实： 日常清洁、深度清洁 坚持（以检查验收为依托）
开业前要做卫生的区域
端架 促销桶，促销平台，红色栈板 POP系统（表面没有污渍，折痕） 正常货架定期循环做深度清洁.
形色搭配：商品之间的颜色、形状、大小反差不应过大， 纵向陈列的的商品上下之间的颜色反差不应过大（色块）
零存区的陈列： 充分利用放置本区域C、D、E类的商品，外围层保持前缘成
一直线，顶层陈列高度尽量保持一致。
商品陈列原则培训教材(PPT46页)培训 课件培 训讲义 培训pp t教程 管理课 件教程p pt
商品陈列原则培训教材(PPT46页)培训 课件培 训讲义 培训pp t教程 管理课 件教程p pt
★：排面陈列的标准： 整齐：上下垂直，价卡垂直，前后冲齐，压
第一孔陈列；
清洁：商品清洁，货架清洁，没有胶带印记
饱满：满排面，缺货少，不露背板，天空线 合理。
美观：正面朝外，没有破包，配件不齐全，
面向顾客：商品的正面（品名清晰、图案、色彩丰富的一面） 应正立或根据不同高度调整，使正相面对客人（面大就是美）
朝相一致、分界成线：同种商品的各陈列面朝向应一致，相 邻两种商品之间的分界线应一目了然，严禁交叉混放；陈列 商品的前端及左右的分界线应成直线。
丰满美观：
一般情况下，商品占据得空间应占所分配的陈列空间的1/2， 前端商品销售后应及时将后端商品陈列至前端（拉排面）。
商品陈列原则培训教材(PPT46页)
商品陈列原则
商品陈列原则培训教材(PPT46页)
壹、何谓营运基本功
（我们每天在卖场应该看什么）
所谓基本功就是指维持卖场基本运营的基本工作：简称：FCCA
F---full
饱满：商品的量感陈列
C---clean
清洁：边边角角的清洁（设备、商品）
C---clear
清楚：标识清楚
全部外观； 宽处找齐：（不规则商品）陈列时通过适
当加大面宽来使商品垂直。
商品陈列原则培训教材(PPT46页)培训 课件培 训讲义 培训pp t教程 管理课 件教程p pt
商品陈列原则培训教材(PPT46页)培训 课件培 训讲义 培训pp t教程 管理课 件教程p pt 商品陈列原则培训教材(PPT46页)培训 课件培 训讲义 培训pp t教程 管理课 件教程p pt