第四章创业机会介绍

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我觉得，我们不应该让这些不是靠知识、而是靠投机倒把的 人成为百万富翁!我们应该培养一批真正靠自己的知识，靠对国家 的贡献而成就的百万富翁……这些人应该靠自己的辛勤劳动，靠
自己异乎寻常的努力、奋斗，自己的知识，成为我们国家民族高
科技产业的脊梁，我们国家真正的民族英雄，把我们的高科技产 业打到发达国家去的民族英雄。
——王选
2018年10月21日星期日
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开篇案例及讨论
弗雷德· 史密斯和联邦快递公司成功的秘密
讨论：那篇“荒诞的论文”对弗雷德· 史 密斯后来的成功产生了什么影响？
2018年10月21日星期日
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第一节 创业机会的概念及特征
股东投资求回报，银行注入图利息，员工参与为收入，合 作伙伴需赚钱，父老乡亲盼税收。只有消费者、股东、银行、员
1.创造发明
创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也 带来了创业机会。例如，随着电脑的诞生，电脑维修、软件开发、电 脑操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等创业机会随之而来， 即使你不发明新的东西，你也能成为销售和推广新产品的人，从而给 你带来商机。
2018年10月21日星期日
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工、社会、合作伙伴六者的“均衡收益”，才是真正意义的“可
持续收益”；只有与最大多数人民大众命运关联的事业，才是真 正“可持续的事业”。
——牛根生
2018年10月21日星期日
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一、创业机会的概念—未满足的市场需求
所谓创业机会又叫商业机会或市场机会。在市场经济条件下， 创业机会是指客观存在于市场交易过程，能够给他人提供销售 （服务）对象并能够带来盈利可能性的市场需求，通常体现为市 场中尚未满足或尚未完全满足的有购买力的消费需要。
第四章 创业机会
——梦想的起点
主要内容
● 开篇案例及讨论 ● 第一节 创业机会的概念及特征 ● 第二节 创业机会的来源和识别 ● 第三节 筛选和创造商业机会
学习目标
●掌握创业机会的概念和特征； ●掌握创业机会的来源； ●了解创业环境分析和识别创业机会； ●提高学生筛选创业机会的能力。
2018年10月21日星期日
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2.竞争 如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。 看看你周围的公司，你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服 务吗？你能做得更好吗？若能，你也许就找到了机会。 3.技术、环境、结构变革 一项新技术的诞生，可能影响甚至产生一个新的行业，为人类的发 展创造了机遇。围绕新技术新知识去寻求创业机会，有广阔的前景。例 如，随着健康知识的普及和技术的进步，围绕“水”就带来了许多创业 机会，上海就有不少创业者加盟“都市清泉”而走上了创业之路。
2018年10月21日星期日
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我们的行动—认真分析创业环境
行动步骤一：了解创业环境分析的目的和意义
通过对创业环境的分析和研究，可以识别出企业自身优势和劣势， 特别是与众不同的能力和来自哪些方面的威胁，以便把握有利时机，规 避风险，实现企业的目标。 创业环境分析的目的在于使企业能适应市场环境，寻找成功的机会，
2018年10月21日星期日
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创业机会还具有可利用性、永恒性和适时性等特点。
机会的可利用性是指机会对创业者具有价值，创业者可以利用它为他人和
自己谋取利益，体现在为购买者和最终使用者创造和增加价值的产品或服务以 及赚取利润上。
机会的永恒性是指机会永远存在，看你能否发现和识别。变化的环境、经
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2.行业分析 行业分析是对创业项目所处的行业及相关行业的认识和分析。每个行 业都要经历不同的发展阶段，每个阶段给予的不同机会和威胁对于创业者 的影响都是不同的。
行业衰退阶段 行业成熟阶段
行业成长阶段
行业起步阶段
2018年10月21日星期日
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3.创业的微观环境分析 创业微观环境分析包括目标市场分析和估计市场份额。 (1)目标市场分析。目标市场是指企业经过比较、选择，决定作为服务对 象的相应的子市场。 (2)估计市场份额。在确定市场需求类型之后，接下来是估计公司产品／ 服务市场份额的大小。一部分创业者之所以失败，一个共同的原因是对自己 的产品／服务市场容量过高估计，或者说把那些永远都不会购买本公司产品 的消费群体也计算在内。为了准确判断公司产品的市场容量，创业者需要知 道什么样的人最有可能成为他们产品的真正买主。
所以，创业者必须利用相应的分析方法对企业所面临的创业环境进行分
析和评价。
2018年10月21日星期日
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行动步骤二：进行创业环境分析
1.创业的宏观环境分析 企业的宏观环境包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、 政治和法律环境以及社会和文化环境。
2018年10月21日星期日
2018年10月21日星期日
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二、创业机会的特征—有价值和吸引力
《21世纪创业》的作者杰夫里·A.第莫斯教授提出，好的商业
机会有以下四个特征：
它很能吸引顾客。 它能在你的商业环境中行得通。
它必须在机会之窗存在的期间被实施。 你必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技能才能创立业务。
2018年10月21日星期日
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二、创业机会来源—机会就在你身边
随时变化的环境，能给各行各业带来机遇，也能给各行各业造成
威胁。创业者通过对环境的分析，认清了宏观的、微观的、行业的等 各种环境因素及其发展趋势，努力抓住机遇成功创业。从创造发明、 新技术、新问题和竞争中寻找创业机会。
创业环境是指那些与创业活动相关联的因素的集合，包括宏观环境、 行业环境和微观环境。 宏观环境又叫总体环境，是指那些给企业造成市场机会或环境威胁的 主要社会力量，内容包括人口、经济、社会、技术、政治、自然和法律等， 这些均为企业无法控制的变量。 行业是指提供同一类产品（或服务）或具有可替代性产品（或服务） 的企业群。行业环境分析主要是分析行业的生命周期阶段、行业的进入与 退出障碍、行业的需求及竞争状况、行业主导技术的发展趋势及行业的发 展前景等。 微观环境是指企业的顾客、竞争者、营销渠道和有关公众等对企业营 销活动有直接影响的各种因素。
济转型、市场机制不完善、信息不对称、市场空白等，都孕育着无限的商机。 机会的适时性是指一个机会转瞬即逝，如果不及时抓住，可能就永远错过 了。因此，及时地发现、识别和抓住有价值的创业机会，是成功创业的第一步。
2018年10月21日星期日
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第二节 创业机会的来源和识别
一、创业环境分析——看清形势