企业法律顾问培训

李建宏律师主讲

李建宏律师：经济学本科，法律硕士毕业，四川泰仁律师事务所首席

律师，专业领域：民商诉讼事务（劳动纠纷、离婚诉讼、合同纠纷、债权

债务、交通肇事、房产纠纷、商标侵权等）、公司法律事务。

前言：

1.定义：企业法律顾问也称企业律师，包括企业外部法律顾问，

即指律师事务所接受企业的委托指派律师担任企业的法律顾

问，以及企业内部法律顾问，即指企业聘用的企业法律专业

管理人员。无论哪种形式的企业法律顾问，都主要从事企业

法律咨询、法律顾问、项目谈判、防范法律风险、执行国家

法律、法规，依法对企业重大经营决策提出法律意见、参与

起草、审核企业重要的规章制度、合同审核及签订、企业的

诉讼和非诉讼等法律事务工作。但通常情况下，企业聘请律

师作为常年法律顾问，在服务范围中会排除仲裁、诉讼，劳

动争议、投融资等专项法律服务。（来自百度）

2.市场潜力巨大

3.政府法律顾问：2017底前，全国各级党镇机关已落实。

一、企业法律顾问：

1.关于案源渠道的分析：大体来说有两个渠道，一是网络，二

是熟人介绍。网络渠道接触到的案源呈现以下特征：多，杂，

小，质量参差不齐；熟人介绍渠道接触的案源则容易建立信

任感，但是人脉要广、层次要高，才可能有高产值。

2.什么样的企业需要法律顾问：

总体规律：从大到小，需求递减。成熟的大企业，企业法律

顾问合作时间长、比较固定，难已进入；处于发展期的中型

企业需求较大，尤其是急速扩张期的有上市目标的企业是我

们主攻的目标市场；处于初创期的小企业需求较小，需要长

时间去培育，培育对象重点放在从大企业出来的创业者身上，因为他们规范意识、法律意识较强，容易接受企业法律服务。

案例１（略）

实战技巧（略）

3.法律顾问需要做什么？

1)首先从需求说起：人力行政部、市场采购部门、财税部

门是需求较多的部门，需要法律专业服务和支持。

2)知道了需求：针对需求对应的就是我们要做的，或者说

要提供的服务。例如，人力行政需求较多的是劳动法律

法规方面的专业支持；市场采购需要合同起草、审查、

风险防控；财税部门需要合理避税，风控等等。

4.如何谈顾问单位：

1)接到案源信息后，根据企业的需求，做足功课（企业的

行业、产品、市场占有率、竞争对手、标杆企业、营收、利润、已发生的法律纠纷等），提取有效线索。

2)有针对性的草拟预案，谈判时抓住需求、击中痛点。

3)最容易接触到的人或者部门：人事行政类（办公室）

4)找准关键人物，现实当中不一定是部门正职，要善于发

现对决策起作用的非领导职位的人

5)以谈企业法律顾问首先接触到人事行政类办公人员为例：

获得HR的首肯和信任是前提，要从劳动法律法规、加班

加点工资、工伤、社保、婚假、产假等问题上做到胸有

成竹，问到对答如流；杜绝被别人问住，甚至要在薪酬

绩效上有所涉猎，让人事经理感觉你在这个专业领域能

帮助到她，如果回答不上，或者不精准，那她对你的评

价就大打折扣，一句话要在这个细分领域打败她否则你

就没戏了。

5.如何谈成交价（定价）

1)企业法律顾问单位

a)收费：根据规模大小和企业生命周期来定，一般5万

起价，报价一般报价8万。

b)规模大小（小企业30-50人，中企业300-500人，大

型企业500或者800以上（已经有了法律顾问））：

中企业一般五万起价，报价可以报8万，小企业一般

三万起价，报价可以报5万；

c)企业生命周期：初创、成长、成熟。

2)劳动纠纷：日薪定价法（略）

3)为企业起草合同、发律师函：成本定价法（劳动力替代

法）（略）

4)熟人杀价的应对策略（略）

二、如何回答好别人对你的咨询？

1.回答不了的案件：不立即作答，回复现在正忙，晚点回你，

做足功课后再主动回复。

2.每个人都有自己的独到之处，要结合自己的实际，灵活掌握

变通的方法，扬长避短，才能体现自身的最大价值；

三、其他注意事项

1.如果谈大单的时候，自己没有合适的出行工具时，宁愿坐地

铁、高架也不要挤公交；

2.要学会表述事实的语言艺术；实战（略）

3.学会心理暗示：可以通过非法律的手段达到法律诉讼的目的；

4.合理利用朋友圈；

5.要有良好的心态；

6.做单子不要太急于求成，掉自己架子；

7.要多做市场调研；

8.做企业法律顾问市场的推广，地推模式已经落后被淘汰，建

议尝试做渠道多参加行业协会、组织，总裁班、ＥＭＢＡ班等，案例（略）。

9.谈案时的攻单，任何投资行为都是有风险的，当事人先缴纳

律师费用也是一种风险投资，最后阶段可以告诉当事人愿不愿意用一万去赌一百万的胜诉判决。案例（略）

10.要懂得让利，注重长远利益；咨询费要收就要按标准，太

少了就不收，就做口碑让对方欠你人情，着眼未来。

11.谈案不要先谈钱，先谈事情，看能不能解决再谈钱；

12.用已有的成功案例来说服别人，推测的不是事实，查出来

的才是事实；

13.要根据场合及谈单大小来合理释放自己的气场，合理展现

自己的自信；

结语：通过自己的兴趣爱好，广结善缘，交天下之友，圆你事业之梦，谢谢大家！