2.6速卖通价格设置
《速卖通教程》电子教案 3.4 价格的计算及设置
知识点 3.4 价格的计算及设置
【步骤1】
案例导入
【步骤2】
知识点：
产品价格有两种：.零售价和批发价，零售价是指买家页面展示的价格（已包含交易手续费）。
卖家实际收入=零售价*（1-佣金费率）
佣金费率有可能发生变化，按实际产品成交时您的佣金费率为准，此处展示的实际收入仅为参考收入。
需要注意的是商家需要合理设置商品价格，如果出现超高价、超低价、运费倒挂等会被认定为价格作弊，归入违规商品中，当店铺搜索作弊违规商品累计达到一定量后，将给予整个店铺不同程度的搜索排名靠后处理；情节严重的，将对店铺进行屏蔽；情节特别严重的，将冻结账户或直接关闭账户。
例1：卖家发布一款手机，将价格设置成0.1美金/piece销售。
会被判为超低价销售。
批发价是针对支持批发的商品，可勾选“支持”。
您可以在弹出的窗口中设置起批数量和批发价格。
批发价格以折扣形式填写。
例2：零售价为$100，“批发价在零售价基础上减免10%，即9折”，表示批发价为$90。
【步骤3】实操演示。
全球速卖通产品信息创建与设置流程
全球速卖通产品信息创建与设置流程该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
全球速卖通产品信息创建与设置流程该文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注。
文档下载说明Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document 全球速卖通产品信息创建与设置流程can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts, other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!全球速卖通产品信息创建与设置流程。
速卖通入驻要求与收费标准
作为一个具有全球影响力和普及性的跨国电子商务平台，经过多年的发展和完善，速卖通已经建立起来覆盖了众多国家和地区的销售网络，许多企业为了扩大产品的销路都会选择在速卖通开网店，但是由于缺乏跨境电子商务的知识，不知道如何开设速卖通店铺，因此本文就来分享一下速卖通的开店教程、店铺类型、开店成本，以供参考。
一、速卖通入驻要求首先，让我们来看看速卖通的入驻要求：要求1：无论是以个体工商户的身份还是企业的身份都是可以开店的，企业身份开业需要企业支付宝账号或者企业法人支付宝账号然后以此完成企业身份认证，所以得要先注册一个企业支付宝和企业法人支付宝账号。
要求2：如果卖方拥有或有在代理一个品牌，根据品牌资质，选择经营品牌是经营品牌官方店，专卖店还是专营店，不同的店铺类型有不同的要求。
如果你不经营品牌，那可以忽略这一步。
要求3：卖方必须为技术服务支付年费，每个经营类型的技术服务的年费不同，具体可以到速卖通的官方网站查看收费标准。
要求4：要求商标（r/tm，某些类别需要纯英文）二、速卖通入驻步骤接下来是入驻速卖通的步骤：1、打开全球速卖通的官方网站，点击“立即注册”开始注册！设置用户名,输入你的电子邮件地址,填写帐户资料,认证企业支付宝。
2、提交入驻资料类别资格——提交您想要经营的类别和商店类型的相关材料，等待平台批准。
商标资格-在招商准入系统中申请商标资格，等待平台批准。
如果商标无法在商标资格申请页面找到，则可以在系统中添加商标。
3、缴纳年费请按系统内部选定的业务类别支付相应的年费。
(如果店铺经营状况良好，平台可返还年收费的50%-100%)4、完善店铺信息完成支付后，请进入卖方后台-店铺-店铺资产管理设置店铺名和二级域名“速卖通二级域名申请和使用规范”。
如果申请的是官方店铺，就需要设置品牌直达和品牌故事内容。
5、开店经营到这个步骤，入驻程序几乎完成了，通过审查后，可以装修店铺，发布产品了！要是有很多的产品，并且有多家店铺的话，可以使用速卖通ERP软件全球贸易助理协助管理商店，不仅可以批量发布产品，批量修改，还可以多店互动（网店搬家）和批量订单交付！能够节省时间，提高效率。
关于速卖通运费的设置
关于速卖通运费的设置马老师曾说过“这个世界是由‘懒人’支撑起来的”. 我们在做任何事情的时候都应该把它简单化. 在设置运费的时候也是一样.首先得向一个好的货运公司拿到一份好的价格;其次要考虑我的这个运费模板最好能适应所有国家的客户.再次我建议在深圳的朋友可以多考虑DHL;其它地区的朋友可以适当考虑EMS; 不怕麻烦的可以考虑UPS在线发货; 货值超小、不在意丢货与时间的可以考虑邮包.以下我介绍关于我设置DHL免费的过程:1：在发布产品页面打开‘管理运费模板’2：打开‘新增运费模板’3．选择运费类型DHL中的自定义运费4．添加运费组合：弹出窗口：5．对选中的国家免运费：这一步尤为关键，你要根据货代公司给的价格表来认真选取。
按照区域表来一个一个选择自己免运费的国家，虽然有点烦，但是它能让你一劳永逸。
当然这里有点小技巧，比如货代公司给我的价格表上，中间的价格就是到欧洲的价格，首重130，续重32。
首先我可把这个价格自己在加高一点，比如首重140，续重38元。
然后选择‘按区域选择国家’中的1-7个区域。
接下来做删除与添加选择，1-7区域把高于首重140和续重38的价格的国家删掉，在把8-9区域的低于此价格的国家加上。
6．若买家不在我设定的运送国家或地区内则以DHL的标准运费减免84%-90%，也就是你还要额外真对这些国家收取10%-16%的DHL标准运费。
不要小看这10%-16%，它能帮你实现运费保底。
当然同学们可以根据自己的需要多设一点也没关系。
7．最后保留运费模板，其他快递如EMS，UPS也可以照此方法，但感觉TNT与FEDEX不适合这样设置。
以上为在下的一点小小经验。
希望能帮助大家！。
速卖通运费设置
速卖通运费设置中国邮政小包运费模板设置：China Post Air Mail我们知道，不同的物流公司给您的折扣有些不同，我以标准运费告诉大家怎么设置，至于不同的折扣，就按照同样的计算方法计算。
请大家百度中国邮政航空小包资费标准：我们以第五组为标准，也就是每公斤运费≤ RMB90.5，我们设置全部包邮，也就是卖家承担运费。
运费模板设置：按照区域划分：亚洲，非洲，欧洲，北美洲，南美洲，大洋洲，每个区域分为热门国家和非热门国家，标红的是热门国家。
亚洲：热门国家：标红的国家，除了，阿联酋，格鲁吉亚，其它红色国家勾选。
非热门国家：亚美尼亚，阿塞拜疆，吉尔吉斯斯坦，朝鲜，斯里兰卡，蒙古，阿曼，巴基斯坦，卡塔尔，叙利亚，塔吉克斯坦，图库曼斯坦，乌兹别克斯坦，越南，以上国家勾选。
欧洲：热门国家：标红的国家，除了，阿尔巴尼亚，其它红色国家勾选。
非热门国家：克罗地亚，卢森堡，马耳他，斯洛伐克，以上国家勾选。
大洋洲：热门国家：标红国家，全选，澳大利亚，新西兰。
北美洲：热门国家：标红国家，美国，加拿大，勾选。
解答：为什么勾选以上这些国家？我们以90.5/KG,作为标准，也就是客人购买1KG的产品，我们按照90.5元的运费来计算，运费标准在90.5/KG,或者低于90.5/KG的国家，我们卖家全部承担运费。
以上所有国家都是运费标准小于等于90.5/KG,所有，勾选这些国家。
设置：卖家承担运费热门国家：RMB 105/KG 南非RMB 110/KG 墨西哥，阿根廷，巴西RMB 120/KG 秘鲁，智利RMB 147/KG 格鲁吉亚，阿尔巴尼亚RMB 176/KG 埃及，喀麦隆，尼日利亚，哥伦比亚，格鲁吉亚，阿尔巴尼亚。
这些国家，要是设置卖家承担运费，我们亏了，要是设置，买家承担运费，买家吃亏。
因为我们刚才已经把90.5/KG,算在产品价格里面，如果设置买家承担运费，等于这些买家要承担两次运费。
折扣法：计算方法：假设重量为A,如果是巴西的客人购买产品，重量为A,那么他要付的运费是120xA 8但是，我们已经把90.5/KG,算在产品的价格里面，也就是90.5xA 8我们要计算出90.5A 8 除以120xA 8 等于？也就是我们需要设置的折扣。
速卖通运费模板设置
一、EMS免运费模板的设置新建运费模板，自定义运费设置前三区全选，4,5,6,7区选“Country &Territories（A-Z）”上面的国家，4区的菲律宾除外1.UPS Expedited设置这个运费可以不设置，价格很高，客户一般不选，寄也不划算。
2.DHL设置设置7，8区不选设置售价以运费表第六区为标准计算，1—6区免运费，没选中的国家减免50%。
EMS 免运费价格计算：比如快递给我们折，我们就给客户5折。
售价=（产品价格**数量+国内运费+国际EMS 5折运费）/汇率/设置好后别忘了保存！！！二、CPAM免运费模板的设置新建运费模板，自定义运费售价以运费表第7组为标准计算，1—7组免运费，没选中的国家减免50%。
售价计算举例：国际运费=(110*重量+8)*折扣，重量的单位为kg。
售价=（产品价格*数量+国内运费+国际运费）/汇率*利润/1.自定义运费，按区域挑选国家，选择我们运费表格里1—7组的国家（SMT只分了4区）。
承诺运达时间适当长点，这关系到退款和放款问题，时间是从寄出去开始算，不包括发货期。
（前面说过，发货期一般写2—3天）1区设置如下：2区设置如下：下面继续。
3区设置如下：4区设置，选阿根廷巴西墨西哥南非4个国家，其它不选设置前三区全选，4,5,6,7区选“Country &Territories（A-Z）”上面的国家，4区的菲律宾除外3.UPS Expedited设置这个运费可以不设置，价格很高，客户一般不选，寄也不划算。
4.DHL设置设置7，8区不选设置UPS,DHL,FEDEX设置和EMS免运费模板一样，只需要把EMS模板的1—6区改成减免55%，不在选定范围的减50%即可。
目前小包实效不稳定，运达时间可以设为40—60天，平时可设置为30天，其它快递系统默认的时间23—30都没问题。
完成后：可以设常用的为默认模板。
怎么去设置一个最简单的速卖通运费模板无忧标准
怎么去设置一个最简单的速卖通运费模板无忧标准(共3页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--1. 首先从速卖通官方下载并找到无忧标准的费率表2. 给国家冠上洲别。
洲别代码命名规则是亚洲1、非洲2、北美3、欧洲4、大洋洲5，和南美6。
如此命名的好处是在接下来设置运费模板时方便去相应的大洲里勾选国家，达成快速设置211个国家的目的。
3. 二零零七年里无忧标准计费价格是简单的，而从2018年4月10日开始后，无忧标准设置了三个包裹克重段来计费：不超过150克的公斤费率1和挂号费1，151~300克的公斤费率2和挂号费2，以及大于300克的公斤费率3和挂号费3。
毫无疑问，这增加了我们笔算的难度。
好在我们有WPS EXCEL！我们需要用到函数IF和IF的嵌套。
计算出计费公斤费率的公式是=IF($A$3>300,H2,IF($A$3>150,F2,D2)) 而计算出计费挂号费的公式是=IF($A$3>300,I2,IF($A$3>150,G2,E2))。
4. 无忧标准收费的计算公式 =$A$3/1000*J2+K25. 包邮基准也有两个：包邮的公斤费率和包邮的挂号费。
我们就举例90元每公斤和10元挂号费为例吧。
设置这两个数字的意思就是，对于公斤费率超过90元每公斤的国家，我们肯定要额外收取运费，而对于低于90元的国家，我们就会包邮。
挂号费超过10元的，我们也要额外收取挂号费。
有了这两个数据，我们就可以计算出包裹的包邮费是180克/1000克*90（元/公斤）+10（挂号费）=元6. 经历过前面的五步后，现在我们有了同一克重的包邮费，和每个国家的具体收费。
那么我们就有了设置“包邮或标准减免率”的基础。
决定一个国家是否包邮的逻辑是这个国家的邮费不大于包邮费，而对大于包邮费的国家，我们就要额外收取运费。
“无忧标准收费”与“包邮费”之间的差额就是要额外收取的运费。
速卖通运费模板怎么设置
速卖通运费模板怎么设置速卖通作为全球最大的跨境电商平台之一，吸引了大量的卖家和买家，成为了许多人创业和购物的首选平台。
在速卖通上，运费是一个非常重要的因素，它直接影响到商品的成本和买家的购买意愿。
因此，设置合理的运费模板是非常重要的。
接下来，我们将介绍速卖通运费模板的设置方法。
首先，登录速卖通卖家后台，进入“运费模板”页面。
在这个页面上，你可以看到已有的运费模板，也可以进行新建和编辑。
点击“新建运费模板”，进入设置页面。
在设置页面上，首先需要设置运费模板的名称，这个名称可以根据你的实际需求来命名，比如按照地区来命名，比如按照商品类别来命名，这样有利于你后续的管理和使用。
接下来，需要设置运费的计费方式，速卖通提供了按重量、按件数、按体积等多种计费方式，你需要根据你的实际情况来选择合适的计费方式。
在选择了计费方式之后，就需要设置具体的运费价格了。
如果你选择的是按重量计费，那么就需要设置不同重量范围的运费价格；如果你选择的是按件数计费，那么就需要设置不同件数范围的运费价格。
在设置价格的时候，需要考虑到不同地区的运费差异，比如国内和国际的运费肯定是不一样的，你需要根据实际情况来设置不同地区的运费价格。
除了设置不同地区的运费价格之外，你还可以设置满减活动，比如满100减10元，这样可以吸引更多的买家。
另外，你还可以设置包邮政策，比如满200包邮，这样可以增加买家的购买欲望。
最后，设置完所有的运费价格之后，就可以保存运费模板了。
保存之后，你就可以在发布商品的时候选择这个运费模板了，非常方便。
总的来说，设置速卖通运费模板并不复杂，但是需要考虑到很多因素，比如不同地区的运费差异、满减活动、包邮政策等。
只有合理设置了运费模板，才能吸引更多的买家，提高商品的成交率。
希望以上内容对你有所帮助，祝你在速卖通平台上生意兴隆！。
简述速卖通产品的定价要点
简述速卖通产品的定价要点速卖通作为阿里巴巴集团旗下的一款跨境电子商务平台，已经逐渐成为众多商家出口商品的首选渠道。
在速卖通上，如何为产品制定合适的定价策略，提升产品竞争力，吸引更多海外买家呢？以下几点建议供您参考。
首先，了解速卖通平台的特点和市场需求。
速卖通主要面向全球200多个国家和地区，因此，商家需要研究各个国家和地区的消费水平、消费习惯和喜好。
这有助于更好地把握市场需求，为产品定价提供依据。
其次，明确产品定位和目标客户。
商家需要分析自身产品的特点，找到与之匹配的目标客户群体。
例如，针对年轻时尚的消费者，可以设定相对较低的价格；而对于高端消费者，可以考虑设置较高的价格，突出产品品质和价值。
接下来，分析竞争对手的价格策略。
深入了解同类产品的价格分布，找出自己的产品在市场上的竞争优势。
例如，在同类产品中，如果您的产品质量更高、功能更丰富，可以考虑设置稍高的价格；反之，如果产品并无明显优势，可以采取价格优势来吸引消费者。
在此基础上，制定合理的定价策略。
根据产品成本、期望利润和市场接受度，设定一个既能保证盈利，又能吸引消费者的价格。
此外，可以考虑设置促销活动，如限时折扣、满减等，以提高购买意愿。
第五，考虑货币汇率和国际物流成本。
由于商品需要跨境运输，商家需关注汇率波动对产品价格的影响。
此外，国际物流成本也是影响定价的重要因素，商家需密切关注物流费用变动，适时调整产品价格。
最后，调整定价策略以适应市场变化。
在实际运营过程中，商家需密切关注市场动态，如销量、评价、竞争对手价格等。
根据市场反馈，灵活调整产品价格，以提高竞争力。
总之，在速卖通平台上，商家应充分了解市场、竞争对手和客户需求，制定合理的定价策略。
速卖通产品管理流程
速卖通产品管理流程一、选品。
咱做速卖通呀，选品可是个超重要的事儿呢。
就好像你去菜市场买菜，你得挑大家爱吃的、新鲜的菜一样。
那在速卖通上选品，你得看看市场需求。
比如说啊，现在流行那种小巧又多功能的电子产品，像便携式的无线充电器啥的，好多人都想要，这就是有市场需求的产品。
你还得看看竞争情况呢。
要是某个产品，满大街都是人在卖，那你进去可就不好混啦。
比如说普通的T恤，太多卖家了，你要是没有特别的优势，可能就很难脱颖而出。
但是如果你能找到一些有特色的T恤，像那种有独特印花的，或者是用特殊面料做的，那就不一样啦。
另外呢，你也要考虑一下自己的供应链。
你不能说选了个产品，结果找不到稳定的货源，那可就麻烦大了。
要是你有亲戚朋友开厂，能给你提供稳定又便宜的货源，那简直是捡到宝啦。
二、产品信息采集。
选好产品后，就得采集产品信息啦。
这就像是给这个产品做一个超级详细的“身份证”。
产品的图片那是相当关键的。
图片要清晰、美观，最好能从多个角度展示产品。
比如说你卖个小摆件，你得让买家看到正面、侧面、上面、下面各个角度的样子。
而且图片的背景也不能太乱，简单干净的背景能让产品更突出。
产品的描述也不能马虎。
你得把产品的功能、材质、尺寸等信息都写清楚。
不能光说这个东西好，得告诉买家好在哪里。
比如你卖个保温杯，你得说这个保温杯是用什么不锈钢做的，保温时长是多久，能装多少毫升的水，是不是方便携带等等。
还有产品的规格，不同的规格对应不同的价格，这也得整理好。
像卖手机壳，有不同的型号，每个型号的价格可能因为成本不同而有差异，这都要准确地写出来。
三、产品上架。
产品信息都准备好了，就可以上架啦。
在速卖通的后台，找到上架产品的入口。
这个时候呀，要认真填写每个选项。
标题要写得吸引人，但是也不能乱写，得包含关键的产品信息。
比如说你卖一双运动鞋，标题里就得有“运动鞋”这个关键词，然后再加上一些像“男士”“透气”“轻便”这样的修饰词。
价格设置也很有讲究。
你得考虑成本、利润，还要看看市场上同类产品的价格。
速卖通快递运费设置教程03-18
速卖通快递包邮设置教程很多新手经常在问如何设置运费? Victor刚做速卖通的时候, 看到很多卖家都是几块钱包邮,也是一肚子纳闷,上卖家论坛,也没有任何指导和说明,就依照新手运费去设置.上传产品的第三天开了第一单,4.3美金,运费要3美金,采购成本不用说,这一单肯定赔钱的,第二单去埃及的,160美金,客户自己付快递费,赚了40%吧,不过坑爹的速卖通,连客户付的运费都要收手续费,这点让Victor不爽到现在…第三单也是赔在运费上, 总不能如此的赔下去吧,痛定思痛,花了三天的时间拿了十几家货代的报价和折扣(包含四大快递),对运费这块彻彻底底的研究,这次奉劝新手们,很多时候在群里直接问,是省事情,但是如果多花点好好研究货代的报价,这些数据才会在你的脑子里留下印象,也就不容易被忽悠.一般在重量超过2kg以上,货值超过100USD情况下(店铺政策是150USD),Victor会选择使用快递包邮(服装类),在使用快递前需要谨慎的计算成本,如果低于2kg,货值高也可以发快递,客户能快点收到,你又能快点收到钱,何乐而不为呢?以下对比下四大快递/ARMX/EMS,仅供参考:1.DHL,可以说是最稳定的快递,据说是有仿牌通道,不过Victor没有用过,拒绝做仿牌.DHL在美加/欧洲/中东有便于通关的优势,时效好,价格适中,不过东南亚好像是弱项.HKDHL有好几种价格,详细可以咨询你的货代.2.FedEx, 东南亚/日韩台湾/美加/欧洲可以使用,价格比DHL便宜,但是要求也比较多,时效比DHL差点,东南亚比DHL有优势.FedEx有IP和IE的价格,时效不同.3.TNT,0.5Kg以下小包,可以试试看,欧洲和非洲有绝对优势,但是超过0.5kg,价格没有DHL好.4.UPS,适合大货和重货,北美有绝对优势,不多说明,Victor很少有机会用到.5.ARMX,中东本土快递,发到中东埃及价格比较便宜.6.EMS,邮政系统,不多说,时效没有快递好,但是有个有点万一退回,是免运费的,如果是发东南亚价格和快递差不多,但是其他地方,价格贵死了.以下是设置快递的截图,仅供参考: UPS,不选择,货轻没有价格优势.DHL,第7区全选,第八区,选择土耳其和以色列,第九区选择亚马尼亚,其他地方不发货.Fedex:第一区不选,第二和第三区全选.第四区除蒙古外全选第五区选择澳大利亚和新西兰第六区除以色列外全选,第七第八区不选,第九区全选TNT: 只选了澳大利亚和埃及EMS: 不做截图了,只选了俄罗斯和巴西,因为这两个国家快递都不好清关,至于其他国家是否使用EMS,请自行斟酌.当然还有很多专线等等,关键还是在于你自己计算的成本,和客户沟通以后的运送方式.以上仅供参考Victor studioQQ群: 137463971点此申请免费的美国银行信用卡收取PAYPAL款项,免35USD手续费。
速卖通物流政策及运费模板设置
2
模板管理
3 运费模板
4
新增运费模板
5
输入运费模板名称
6
默认中国小包、西邮经济小包
感谢您的观看
标准类：针对美国﹤5美金标准类线上线下 是没意义了，任何产品用“E邮宝”最低的 价格个企也是十几块钱， 除非利润很高， 否则会亏钱。
特殊类：大多数物流都发不了。
美国以外：所有类目只要是线下发货都不行， 其他都是可用。
物流政策解读1
为什么线下经济类物流（无追踪平邮）不允许使用？
线下经济类物流(无追踪半邮) 不能查询到任何追踪信息，影响头 家在速卖通购物体验确定性，卖家 也会面临更高的未收到货的纠纷及 投诉风险，并影响到卖家的各项商 业经营指标。
速卖通物流政策及运费模板设置
1
物流政策
升级后的物流政策分两个部分
美国：
支付金额≧5美金的订单：允许使用标准类物流服 务中的“E邮宝”，只要是美国下的订单，最好走“E 邮宝”就好了，最快最经济，而且支付金额5美金以 上必须要发挂号的，或者用”AliExpress无忧物流-标准 ”及快速类物流服务价格会比”E邮宝高得多，其他标准 类物流服务及经济类物流服务将不被允许（特殊类目 商品除外），超过1.5kg或2kg要用ups。
物流政策解读1
为什么目的国为美国、金额≥5美金的订单仅允许使用标准服务中的“E邮宝”、 “AliExpress无忧物流-标准”，不允许使用普通挂号小包?
美国邮政不提供普通挂号小包 的物流跟踪信息，买家无法查询到 包裹在目的国物流状态及是否妥投， 卖家将面临更高的未收到货的纠纷 及投诉风险，直接影响了卖家的各 项商业经营指标。
2
运费模板设置
模板设置前期准备
重量
速卖通产品定价
产品定价实例讲解
一、开速卖通涉及到哪些费用问题？
1.进货价
2.进货国内运费
3.国际运费=（重量*运费单价）*折扣
4.海关报关费
5.利润=成本*利润率
6.平台费（销售额的5%）
7.营销活动折扣
8.直通车
9.联盟
10.刷单
二、定价公式
价格=国内成本/汇率*定价率/平台费率/（1-活动折扣）
=(进货价+国内运费+国际运费+海关报关费)/汇率*（1+实际利润率）/（1-平台费率）/（1-活动折扣）
=【进货价+国内运费+（重量*运费单价*折扣）+海关报关费】/汇率*利润率/（1-平台费率）/（1-活动折扣）
实例：一件衣服产品重量0.5公斤，进货价40元，运费单价96元/公斤，折扣0.88，海关报关费8元，汇率6.2，利润率20%，平台费率5%，活动折扣30%，产品定价多少？
把常数都代入公式：
价格=国内成本/汇率*定价率/平台费率/（1-活动折扣）
=(40+5+96*0.5*0.88+8)/6.2*（1+20%）/（1-5%）/（1-30%）=25.68$
其实这个公式还表达了一个信息
这个公式的实际含义是：销往俄罗斯，平时打30%off的折扣销售，实际利润率是20%。
销往欧美，利润率会更高，销往南美利润率会稍低，在15%的样子。
（未包含联盟及直通车）。
速卖通运费模板
速卖通运费模板在速卖通上运营店铺的卖家们都知道，设置合理的运费模板对于提升产品的竞争力和吸引消费者起着至关重要的作用。
一个合理的运费模板不仅可以帮助卖家降低运营成本，提高利润，还可以提升消费者的购买体验，增加复购率。
因此，如何设置一个合理的速卖通运费模板成为了每个卖家都需要面对和解决的问题。
首先，我们需要了解速卖通运费模板的种类。
速卖通的运费模板主要分为按件数计费和按重量计费两种。
按件数计费适合于那些商品比较轻便，包裹体积小的产品，而按重量计费则适合于那些商品较重，包裹体积大的产品。
卖家需要根据自己店铺的实际情况选择合适的运费模板。
其次，我们需要考虑设置不同地区的运费。
速卖通作为一个国际化的电商平台，卖家的客户遍布全球各地。
因此，针对不同地区的客户，我们需要设置不同的运费策略。
可以根据客户所在地区的远近、物流成本等因素来设置不同的运费标准，以满足客户的需求，提升购买体验。
另外，运费模板的设置也需要考虑到商品的种类和重量。
不同种类的商品，由于其特性不同，运输成本也会有所不同。
因此，我们可以根据商品的种类和重量来设置不同的运费标准，以更好地满足客户的需求，提高销售额。
除此之外，我们还需要考虑到促销活动对运费的影响。
在速卖通上，促销活动是吸引客户的重要手段。
在促销活动期间，我们可以设置一些灵活的运费优惠政策，如满减、包邮等，来吸引客户，提升销售额。
最后，我们需要不断优化和调整运费模板。
随着市场的变化和客户需求的变化，我们需要不断地对运费模板进行优化和调整，以适应市场的变化，提升竞争力。
总的来说，一个合理的速卖通运费模板对于卖家来说至关重要。
通过合理设置运费模板，不仅可以降低运营成本，提高利润，还可以提升消费者的购买体验，增加复购率。
因此，卖家们需要认真对待运费模板的设置，不断优化和调整，以提升自己店铺的竞争力和盈利能力。
速卖通运费模板设定及运费试算方式
速卖通运费模板设定及运费试算方式看这篇文档的开始首先要强调几件事:1、我们绝大部分情况都发中国邮政小包(除非您有特殊要求，那么下单的时候要注明运输方式)，中国邮政小包的要求是单个包裹不超过2KG，包裹的任意边长不超过60CM。
2、中国邮政小包通常都在45天内送达。
3、 DHL商业快递是10天内到达。
一、运费试算方式这里以中国邮政小包发往俄罗斯为例:发往俄罗斯运费单价是:96元/公斤商品重量:0.3KG那么它的运费是96*0.3+10=38.8元(10元是邮政收取的挂号费) 二、运费模板设定数据统计发现，绝大部分海外买家喜欢用带有Free shipping(包邮)的短语来搜索商品，所以针对这种情况，很多速卖通卖家在产品标题开头都加了Free shipping，但是全世界的国家中有离中国很近的，也有离中国很远的国家。
如果所有国家都包邮，那么明显是不现实的，所以要想在标题中加Free shipping关键词，又不想亏钱，那么设定一个合理的运费模板就非常重要了。
(以中国邮政小包为例，运费最便宜的国家是日本只要62元/公斤，而绝大部分非洲国家却要176元/公斤)通常情况我们都将运费设为3个等级1、运费在100元/公斤的以内的国家设置成包邮。
(很多热门国家replacing the sealing plate and bolt screw down, check the water surface andsupports the slider surface in height meets the requirements, to ensure that the amount of compression. 8.2.5 installation of hydraulic headstock gear hinge installation: first cylinder hinge seat base weld chipboard, hinges in place, release height measurement by total station and the Center, horizontal control points. Good point, concentricity control hinge and hinge seat elevation. Fuel tank installation: when the hinged seat second stage concrete strength to meet the design requirements, fuel tank installation. Cylinder before installation, clean line on the cylinder and cylinder connection and reinforcement. Cylinder and hinged connections, welding a temporary support the fuel tank is fixed, so that later no load test. Hydraulic installation: after the formation of headstock gear room, equipment will be provided according to the design drawings of hydraulic station channel, expansion bolts. 8.2.6 hoist to install one-way door installation: cart traveling mechanism in place, running gear and bottom beam positioning position the connection of the factory is completed, 50 ton crawler crane tohoist them in orbit, adjust levels, span and diagonal, finished, reinforced. Legs installed: legs and beams composed of h-shaped, adjust the legs after opening size consistent with the bottom end rail bolt hole distance, tight bolts with 50T crane hoisting. Adjust vertical degrees, fixed with chain and wire rope. Machine installation: two legs after the installation process is completed and fully fixed, for machine installation. Selected chicken farms should都在里面了)2、运费在100元/公斤到120元/公斤的设置成，首重收3美金，续重收1美元。
速卖通店铺运费模板设置分析
速卖通店铺运费模板设置分析作者：李秋娟来源：《商业文化》2021年第31期运费模板的设置在跨境店铺运营中处于基础性的重要地位。
速卖通店铺国内发货的运费模板设置要在综合考虑包邮与否、普货还是特货、订单金额、包裹重量等多种因素的基础上，配合店铺运营策略，制定一套满足不同需求的运费模板。
速卖通平台已经成为全球第二大跨境零售平台，目前平台有约30万家店铺，成为中国卖家从事跨境电商的重要平台选择。
在速卖通店铺的经营中，运费模板的设置处于基础且重要的地位。
通过运费模板，卖家可以确定包邮区域、不发货区域以及运费补差区域。
无论卖家是否包邮，实际上买家的购物总成本一定包含国际运费，所以，运费模板的设置很大程度上影响到产品的发布价格。
在价格竞争日趋激烈的态势下，运费模板构成店铺竞争优势的重要方面。
然而，速卖通店铺的运费模板设置有一定难度，不少新手卖家不熟悉平台的物流规则，不清楚运费模板设置的底层逻辑，运费模板的设置缺乏科学合理性，影响到了产品的竞争优势，降低了买家的购物体验，甚至因为运费计算错误不能实现订单的预期盈利。
因此，充分重视店铺运费模板的设置，成为店铺良好运营的基础保障。
平台物流规则运费模板的设置必须在平台物流规则的框架约束下进行。
平台的物流规则比较复杂，同时也会发生变化，要求店铺充分研读平台物流规则，并及时关注规则变化。
本文的规则以速卖通平台 2021年10月份生效规则为准。
整体来说，根据速卖通平台的物流规则，判断适用物流渠道的核心标准是订单金额。
大部分国家的订单金额分为5美元以下（含5美元）和5美元以上两个档次，俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰的订单分为0～2美元（含2美元）、2～5美元（含5美元）、5美元以上三个档次，西班牙则分为0～2美元（含2美元）、2～5美元（含5美元）、5～10美元（含10美元）、10美元以上四个档次。
速卖通平台将物流渠道分为经济类、简易类、标准类和快速类四大类，订单金额不同，平台要求使用的物流渠道类别不同。
速卖通定价
速卖通产品详情的描述要求与定价策略流程：产品的介绍产品实物图片（全图、细节图、包装图、使用过程的效果图等等）产品具有特点、优势、卖点产品的具体使用说明产品的包装信息、配件下订后的付款方式成交后的物流方式、时间能享受的售后服务有哪些产品纠纷、退款等方面的承诺一、定价问题，成本=产品进价+国际运费（一般以俄罗斯为例，价格适中）+速卖通平台佣金5%（一般定价时先不计算，算利润时计算）例子：成本=6.83（进价）+96.3（每kg到俄罗斯的单价）*0.075（产品重量）*0.85（折扣）+8（小包的挂号费）=20.97定价=成本*1.8~3（自由设置，店铺活动的设置，折扣的设置，给自己留利润空间不要亏本）做速卖通，有了产品以后，首要问题就是定价，但是目前为止，很多人都不太会定价。
在速卖通里，对排序起着核心重要的性的两点是销量以及关键词。
而影响销量的最关键因素在于价格，讲价格之前先解释一下几个名词：上架价格（List Price,LP）：很好理解，即是我们产品在上传的时候所填的价格。
销售价格/折后价(Discount Price,DP)=上架价格*折扣：即产品在店铺折扣下显示的价格成交价格(Order Price,OP)=销售价格-营销优惠（满立减、优惠券、卖家手动优惠）：用户在最终下单后所支付的单位价格。
弄清这几个价格的关系，我们就可以有针对性的对不同定位的产品采取不一样的定价策略。
定价策略：A.狂人策略研究同行业卖家、同质产品销售价格，确定行业最低价，以最低价减（5%-15%）为产品销售价格。
用销售价格倒推上架价格，不计得失确定成交价。
那么上架价格又可以两种思路来做：a.上架价格=销售价格/（1-15%）b.上架价格=销售价格/（1-30%）a:此策略费钱，可以用重金打造爆款，简单、粗暴、有效。
但不可持续，风险较大。
b:此策略略微保守一些，可以通过后期调整折扣来让销售价格回到正常水平。
两种定价思路都可以在15%折扣下平出或者略亏，作为引流爆款。
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知识点 2.6 速卖通价格设置
【步骤1】
速卖通产品定价是产品发布前很重要的环节，先介绍定价的重要性导入知识点【步骤2】
知识点：
定价
做速卖通，有了产品以后，首要问题就是定价，但是目前为止，很多人都不太会定价，我们在定价时，可以结合店铺活动以及产品的利润率对产品定价。
1.关于价格的名词解释解析
在速卖通里，对排序起着重要影响的两大因素分别是销量以及关键词。
而影响销量的最关键因素在于价格，讲价格之前先解释一下几个名词：
1.上架价格（List Price，LP）：很好理解，即是我们产品在上传的时候所填的价格。
2.销售价格/折后价(Discount Price，DP)：即产品在店铺折扣下显示的价格。
3.成交价格(Order Price，OP)：用户在最终下单后所支付的单位价格。
那么这几个价格直接的联系是这样的：
销售价格=上架价格*折扣
成交价格=销售价格-营销优惠（满立减、优惠券、卖家手动优惠）
2.定价策略
搞清楚这几个价格的关系，那么我们就可以有针对性地对不同定位的产品采取不一样的定价策略。
1、成本定价法
张美从1688网站上采购了一批发夹。
共100个。
包装重量为450克（每个发夹的包装重量为30克），采购价为2.5元/个，国内快递费为8元，预期利润假定为100%，银行美元买入价按1美元=6.8元人民币，其他成本忽略不计，请计算上架价格。
如不计算跨境物流费用：
上架价格=(采购价+费用+预期利润）/银行美元买入价
=（2.5+8/100+2.5）/6.8
=0.74美元/个
如考虑包邮：
第一步：先计算跨境物流费用，查询中国邮政小包价格表，按照地10区运费报价，包邮（176/KG,挂号费8元，折扣8.5折），则跨境物流费用为：跨境物流费用=30/1000*176*0.85+8=12.48元
第二步：计算上架价格
上架价格=（采购价+费用+预期利润）/银行美元买入价
=（2.5+8/100+12.48+2.5）/6.8
=2.20美元/个
2、竞争竞价法
第一步：搜索NECKLACES，在全球速卖通买家网页，根据销售产品相关质量属性和销售条件，依照销量大小顺序，搜索同行竞品卖家的价格（见图2-1）
图2-25同行竞品卖家价格
第二步：按照销量前十的卖家价格做加权平均，权重=店铺销量/总销量。
加权平均价格=（权重1*价格1+权重2*价格2+...权重10*价格10
【步骤3】实操演示。