斯柯达新明锐营销策划方案
斯柯达线下推广活动方案-
活动时间：2011年 月─ 月
活动城市：上海、苏州，无锡，南通，南京
活动地点：斯柯达各4S店周边的高档住宅广场或商业广场
活动模式：现场展示、礼品赠送、品牌介绍
上海、苏州、无锡、南通、南京，斯柯达4S店周边2公 里内所有的高档写字楼、住宅区的消费群体
城市新贵（白领）、家庭、年青女性
“理想臻选”斯柯达中国华东片区巡回车展
借夏季销售旺季进行品牌“斯柯达“的最大化传播，并以“斯柯达” 产品为主打产品和主题形象，将“斯柯达”深入推向市场，扩大斯 柯达的品牌影响力和市场占有率。
充分运用场地布置、促销介绍、礼品、赠品结合终端促销买赠回馈 消费者，巩固扩大现有的斯柯达用户的品牌优越感与增订率和吸引 更多新用户的参与并延续增订的积极性。
在传播”斯柯达”产品为人们带来服务、尊享、环保、便捷生活的 同时，更将喜悦和实惠送给消费者。
全面提升“斯柯达” 的品牌形象及销量，并确保5个活动片区覆盖 全市及辐射全国的全面突破，增强用户忠诚度、延续性、品牌信心。
品牌推广 宣传“斯柯达”汽车 ◦ 针对目标群体，以活动主题 《理想臻选斯柯达华东片区巡回车展》 展开推广活动,建立知名度; ◦ 增强斯柯达品牌知名度，拉近与目标受众的距离 ◦ 了解“斯柯达”，品牌介绍 ◦ 通过现场活动布置、宣传派发的形式，吸引更多的目标群体进入宣 传区. ◦ 透过宣传，让目标消费者认识喜爱“斯柯达”汽车 ◦ 爱上 “斯柯达” 增加销售机会 咨询和订购“斯柯达” ◦ 透过本活动增加目标群体现场订购,促进销售达成率。 ◦ 延续“斯柯达”，巩固已是斯柯达用户的忠实度。
随着生活水平的提 高，人们对物质的 需求特别是对私家 车的需求也越来越 高。
2011年的车市竞 争大战已经拉开 帷幕，该如何展 开攻式？
明锐上市媒介策略-RBO
5
媒体组合：根据市场具体表现, 对各市场进行针对性媒介组合，
扩大上端开口，提高潜客转化率
Media mix: base on brand performance to allocate the media resource, build reach
2
媒介传播挑战与目标：以旅行车打形象，三厢版抢销量
Media communication challenges & objective: enhance Octavia brand image by combi and drive more sales by PA & PA entry
全新明锐家族
瓦罐粉
Early Adopters
装逼者
Early Majority
普罗大众
Mass Target
讲情怀，造向往
Activate and inspire their passion through story telling
大覆盖，重拦截
High coverage & interception
4
硬广投放则根据销售贡献，制定市场优先序, 合理安排资源
driven
• 最大化声量覆盖
• 扩大竞品拦截时机
• Maximize the media coverage
• Expand each moment to intercept the competi，形象与销量兼顾
Media strategy: using circle marketing with the targeting communication and influence expansion to build brand image and drive sales
新车上市营销策划方案设计
新车上市营销策划方案设计一、项目背景近年来，随着人们生活水平的提高和汽车消费意识的增强，汽车市场竞争日益激烈。
为了更好地推广新车型，扩大市场占有率，制定一套科学合理的营销策划方案变得尤为重要。
本文将基于此背景，设计一套适用于新车上市的营销策划方案。
二、目标与定位1. 目标：在新车上市后的第一年，实现3000辆的销售量，并在同类竞争车型中占有20%以上的市场份额。
2. 定位：定位为高性能紧凑型SUV，针对年轻群体和中产阶级消费者，追求豪华、时尚、新颖的汽车形象。
三、市场调研1. 消费者需求调研：通过问卷调查、访谈等方式，调研消费者对紧凑型SUV的需求，包括外观设计、动力性能、安全配置等。
2. 竞争对手分析：调研竞争车型的定价、市场份额、销售渠道等信息，了解其优势和劣势，为制定营销策略提供参考。
四、产品定位与特色1. 定位：高性能紧凑型SUV，兼具城市驾驶和野外探险的功能，满足年轻人对运动性能和豪华体验的需求。
2. 特色：a) 外观设计时尚动感，流线型车身，动感大灯组，吸引年轻消费者；b) 高性能动力系统，搭载2.0T涡轮增压发动机，提供出色的加速性能和燃油经济性；c) 全方位安全配置，包括自动刹车、车道偏离预警、盲点监测等，提供安全驾驶保障；d) 高端豪华内饰，采用皮质座椅、全液晶仪表盘等配置，提供舒适的驾乘体验。
五、市场营销策略1. 定价策略：根据产品特色和目标消费者的价格敏感度，采取略高于同类竞争车型的定价策略，以强调产品的高端豪华形象。
2. 产品推广策略：a) 媒体宣传：通过电视广告、网络平台等传统媒体和新媒体渠道，全方位宣传新车的外观设计、动力性能、安全配置等优势；b) 线下活动：举办新车上市发布会、试乘试驾活动，在地方车展上展示新车，吸引潜在消费者；c) 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，与用户互动，发布企业动态、新车信息等，增加品牌和产品的曝光度；d) 口碑营销：通过邀请汽车行业专家和意见领袖进行产品评测和推荐，增加产品的口碑效应。
汽车促销活动方案
汽车促销活动方案•相关推荐汽车促销活动方案(通用15篇)为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。
优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编精心整理的汽车促销活动方案，希望能够帮助到大家。
汽车促销活动方案1一、前言斯柯达(Skoda)作为一个拥有百年历史的汽车品牌,于20xx年成功登陆中国市场,并于20xx年走近了广州消费者.广州斯柯达汽车4S店的成立,标志着又一国际化品牌进入广州汽车消费市场,必将引领广州汽车销售行业进入新的格局.以睿智、魅力、奉献为品牌文化的斯柯达，秉承了传统欧洲汽车高贵、典雅、安全、耐用、精良以及良好的操控性等特点，并在设计中融入了步入未来、完美细节、系统创新等独特的设计理念。
可谓传统与现代的完美结合，也正是这些理念，使斯柯达这一百年品牌在新世纪焕发了新的光彩。
二、活动主题感悟恒久魅力品味百年经典三、活动目的1、庆祝广州斯柯达汽车4S店开业。
2、推广品牌知名度。
3、突出品牌卖点，清晰市场定位。
四、前期宣传：由于斯柯达自身优势明显，产品性能和质量毋庸质疑，市场渠道和售后服务也相当完备，不足之处在于品牌知名度低，在目前尚无市场占有率的情况下，品牌推广将是斯柯达品牌汽车销售的关键。
因此，本次广州斯柯达汽车4S店开业的重点，重点在品牌宣传和推广。
所以，我们会在庆典开始前半个月或一个月开始广告宣传，在电视媒体，报刊杂志上，网络，报纸，娱乐节目上进行活动宣传，以期待调动大众关注力，为开业庆典活动造势，以赢得更多关注度和影响力，扩大知名度。
也期待在活动当天有更大影响力和轰动性。
为扩大活动影响力，可提前一月，通过网络海选的形式征集作品，对优秀作品或演员给予评奖。
我们把重点放在了活动当天的策划活动上和策划流程上，前期的广告宣传在这里就不做重点介绍了。
五、广州斯柯达汽车4S店开业店堂庆典活动主题一：“感悟恒久魅力品味百年经典“广州斯柯达汽车4S店开业庆典活动目的一：1. 体现企业的风范与实力。
上海大众斯柯达—XXXX4S店开业 方案
销售方式 直接营销
形式
●报纸平面广告
●车站站牌户外广告
●步行街户外电子屏广告
●短信（针对销售顾问的潜 在客户群体及老客户群体）
●试乘试驾活动 ●购车送大礼活动（大转盘抽取礼品） ●新车品鉴 ●售后服务体系活动（活动期间免工时）
●媒体关系维护 ●深度报道、专访 ●特别报道 ●广告专栏 ●开业庆典 ●餐会
●短期促进销售 ●对抗竞争 ●鼓励消费者试驾
●提升品牌形象 ●公布产品上市信息 ●影响特定目标群体
●销售、讲解、展示
●产品功能演示
●优质售后服务优势及承 诺
●现场购车优惠
●预定购车优惠
●举办针对性活动 消化潜在客户群
●实时沟通 ●反应快速 ●培养长期关系
●目标明确 ●产品可以定制 ●交互沟通信息
●加快消费者购买决策进 程，促进销售
品牌推广，活动和开业信 息传播，覆盖率高，最大化推广
户外车站牌广告投放策略
• xx广告——公交站牌广告
• 市场：城市上班族传播，通过间接传播信息 传递信息至针对客户群体，扩大市场影响力 及知名度。最大限度的从市场基础客户影响 针对性客户。
投放形式：覆盖全城密集商区、办公地点及社区公车点
• 10月14日进行投放，持续1个月，作用车型宣传、造势、确实有效的传播开业信息，最大限度地 扩大开业影响力，影响市场上无法掌控的意外客户群体。
上海大众斯柯达xxxx4S店开业活动广告媒体投放计划
庆典前期、实施、后期阶段示意图
前期宣传阶段：报道即将开业盛况、巩固品牌推广效果、放大开业 促销活动影响力。
开业阶段：持续性广告投放，维护品牌形象及传播销售活动信息。
开业后期：针对性对昊锐新车型进行主要宣传，在明锐及晶锐销 售良好情况下再进一步拓展市场。
上海大众汽车斯柯达品牌汽车网络公关策划方案
2010年上海大众汽车斯柯达品牌汽车网络公关策划方案2010年上海大众汽车斯柯达品牌网络公关代理策划案contents1-斯柯达网络传播策略1-1?年度总体规划1-2?季度规划1-3?月度规划1-4?专题性网络传播策略2-斯柯达网络稿件传播 2-1?稿件的撰写2-2?稿件的发布2-3?专题传播3-斯柯达网络媒体关系维护3-1?关系维护及扩展 3-2?数据库维护3-3?危机公关管理4-易涵斯柯达网络代理人员配置4-1?人员配置总表4-2?人员配置说明4-3?工作流程5-易涵广告资源整理5-1?媒体资源5-2?易涵优势5-3?费用预算Page 2 Version ：1.0Date ：2010.011-1?年度总体规划 1-2?季度规划1-3?月度规划 1-4?专题性网络传播策略1-1?年度总体规划-2009中国车市总体概况2009这一年，中国汽车产销首次突破千万辆，并历史性地达到1360万辆。
这一年，自主品牌得到了前所未所的发展，乘用车已占到总销量的44%以上。
总销量1300万辆，增幅超过40%，超越美国成为全球第一大汽车市场。
尽管取得了这么大的进步，但是与世界差距依旧很大。
目前中国汽车千人均拥有量不到40辆，美国为844辆，西欧为587辆，亚洲平均101辆，甚至在“金砖四国”里面，中国也仅排倒数第二，低于俄罗斯230辆和巴西132辆，仅仅高于印度的12.3辆。
在狭义乘用车的销量竞争中，上海大众全年销量72.82万辆，同比增长48.59%，以不到1000辆的优势领先于上海通用，夺得了2009年销售冠军。
2009年10月15日，上海大众第500万辆轿车一辆斯柯达昊锐驶下生产线。
见证了中国改革开放30年的光辉历程。
Create by ：Yi-Han Sales Planning Page 3 Version ：1.0Date ：2010.011-1?年度总体规划 1-2?季度规划1-3?月度规划 1-4?专题性网络传播策略1-1?年度总体规划-2009中国车市总体概况2008年12月国家的成品油价税费改革，取消养路费和降低油价，使2008年12月份的汽车市场强劲反弹。
斯柯达明锐上市方案Octiva launch plan0206
•全国媒体 •深度试车
SOP
56
1/29~2/4 2/5~11
2.0L
7
9
… 2/12~18
2/26~3/4
10
3/5~11
1.8T 11 12 13
3/12~18 3/19~25 3/26~4/1
14
4/2~8
15 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ6 17 18 19
4/9~15 4/16~22 4/23~29 4/30~5/6 5/7~13
有小孩84.92%
个人月收入——8000元以上为60.14% 行业/职业——私企业主 20.61%
专业人士 15.5% 高管人员 12.39% 中管人员 32.63%
10-20
Gen 1
第一代人
他们是“共和国的缔 造者”
30-40
Gen 2
第二代人
他们属于“迎接解放 的一代”
目前的A级主50流消费者他，们是主在要“文集革”中中进在入30-
心 动 力
对
•追求生活中和谐的感觉，所以喜欢平衡事业和家庭，兼顾生活效率和质量，兼顾传统伦理和现代观念
车
的
•汽车应该适合家用，无论是功能还是内饰，都要能满足不同家庭成员的需要，因为家用汽车要给家人温馨的感
需
受，让家人有享受生活的感觉。
求
19
声望 & 攀比人群描述
睿智感悟恒久魅力
人
口 统 计
特
•30－45岁 •无论在社会或企业中，都是精英级人物，他们的决策影响和决定着公司命运 •是私营/民营企业的创办者/合伙人，或是公司企业的高级支援或者管理层人员 •个人收入丰厚，积极进行各种投资活动， 比如股票，基金，房产等投资类产品 •是社会各种时尚活动的积极参与者，也是各种时尚风潮的提倡者
新车上市完整营销策划方案
新车上市完整营销策划方案1. 引言为了成功将新车推向市场，并取得出色的销售业绩，一个完整的营销策划方案是至关重要的。
本文将提供一个全面的新车上市营销策划方案，并详细阐述各个方面的策略和实施细节。
2. 市场分析在开始制定营销策划方案之前，我们需要对市场进行细致的分析。
在此过程中，我们将考虑以下因素：- 目标市场：确定我们的目标市场，包括年龄段、性别、收入水平和地理位置等因素。
- 竞争对手分析：调查竞争对手的产品、营销策略和市场份额等信息。
- 市场趋势：了解最新的市场趋势，包括消费者倾向、技术发展和法规变化等。
3. 目标市场根据市场分析结果，我们将确定以下目标市场：- 年龄段：25-45岁的中年人群，他们具有一定的购买能力和消费需求。
- 性别：男性和女性。
- 收入水平：中等以上的收入水平，有能力购买高档汽车。
- 地理位置：重点关注一线和二线城市。
4. 品牌定位品牌定位是非常重要的，它能够帮助消费者理解我们的产品并与之建立联系。
在定位我们的新车时，我们将强调以下特点：- 高性能：新车将采用先进的发动机和创新的汽车技术，以提供卓越的性能和驾驶体验。
- 安全可靠：我们将强调新车的安全性能和可靠性，使消费者安心购买并信任我们的品牌。
- 环保节能：新车将符合最新的环保要求，并采用先进的节能技术，以减少对环境的影响。
5. 产品推广策略为了将产品推向市场并吸引消费者的注意力，我们将执行以下推广策略：- 媒体宣传：通过电视、广播、报纸和杂志等传统媒体渠道，宣传新车的特点和优势。
- 数字营销：利用互联网和社交媒体平台，如网站、微博、微信等，进行产品推广和品牌宣传。
- 店面展示：在专业汽车展厅和购物中心等地方设置展示区，展示新车的外观和内饰，吸引顾客注意。
- 产品试驾：提供试驾机会，让消费者亲身体验新车的驾驶感受，以增加购买决策的可能性。
- 口碑营销：鼓励已购买新车的消费者进行口碑营销，例如提供优惠券或参与抽奖活动等，以激励消费者分享他们的购买体验。
斯柯达促销活动方案
斯柯达促销活动方案篇一：斯柯达售后活动方案轩德感恩，客户回馈活动一、活动概述：轩德斯柯达成立2年，服务网络覆盖大港区及西青大寺周边，轩德近期展开会员活动也开展的有神有色，在天津斯柯达客户中大大提升了知名度，拥有很多忠诚度很高的客户，在15年来临之际，我店结合轩德开业2周年，特此举办回馈车主会员真情回馈活动。
二、活动时间、地点：地点：天津市轩德斯柯达大寺展厅时间：2014年12月27日晚上18：00---21：00三、活动主题：“斯柯达品质轩德店庆回馈日”---，用真诚、用品质、用服务，回报斯柯达车友和会员，风雨兼程一路同行四、活动目的：（1）提高斯柯达系列车型的品牌影响力，提升天津轩德行业知名度和认知度，宣传斯柯达汽车文化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度，提升客户的再回展厅率。
五、活动说明：目前首先要解决的题是：提高轩德知名度，解决加大进厂台次的问题，而知名度和进厂台次是成正比的，所以此次活动偏重维护老客户和轩德会员的关系，利用轩德的服务口碑进行营销传播，为以后的进厂维修、保养续险做好准备。
活动主要分为四个阶段：1、2、活动邀约：售后基盘客户，忠实老客户，续险客户，轩德会员现场布置：场外布置（桁架、拱门、迎风旗）；展厅布置（液晶大屏、舞台搭建、桌椅摆放、餐饮区）、3、抽奖礼品：售后精品，外采家用电器4、舞蹈演艺：魔术表演、杂技表演、劲舞表演六、活动时间安排七、活动准备：（一）微信通知:（删选后的有效客户）短信内容：（二）电话删选：客服部、售后部对目标客户进行电话删选、邀约，邀约同时详细记录客户需求，汇总后交前台部门负责人，核实后将有效客户输入系统统一管理。
（三）来电邀约：要求接话员按标准接话流程和话术跟客户沟通，同时详细记录客户信息及需求（姓名、电话、车型、公里数、进厂时间、需求等）交售后部。
（四）协调准备：各部门负责人负责收集相关信息，统一安排相关人员跟踪确认便于库房备料，人员准备及时间安排。
斯柯达明锐促销会PPT方案
活动现场照片
活 动 现 场
清爽的活动背景画面，特别突出冰点的感觉，冰点的含义： 清爽的活动背景画面，特别突出冰点的感觉，冰点的含义： 的优惠 ， 活动 桌椅的放置 了 ，让销 售顾问能与客户全程坐在一起参加活动且及时回答客户提出来的疑问， 售顾问能与客户全程坐在一起参加活动且及时回答客户提出来的疑问，实 时促定。 时促定。 把参加过奥运火炬护航的退役试驾车重新整备后在主展台隆重推出，着 把参加过奥运火炬护航的退役试驾车重新整备后在主展台隆重推出， 重介绍其历史纪念意义： 买一台车容易， 重介绍其历史纪念意义：”买一台车容易，买一台有纪念意义的车不容易 想买一台见证宁波火炬接力全过程并实际参与其中的车就更不容易“ ，想买一台见证宁波火炬接力全过程并实际参与其中的车就更不容易“。 元的好价格（ 在此基础上引入拍卖的形式成功的卖到了 元的好价格（比报刊上公 百元） 布的 万的价格高了 千 百元）
本次活动最大的收获： 本次活动最大的收获：
本次活动最大的收获： 1.让全体员工明白了“事如人为”这一道理，合适的主题结合合适 的条件加入员工的热情，没有办不到的事情。市场情况是会左 右车市的大环境，但只要我们用心去做，局部环境必可改变。 2.很大的提升了销售顾问的信心，在经历了5月以后车市连续低迷 的现状下，如何保持销售顾问的战力，提升他们的信心，积极 向上的心态非常重要，这在活动后每个销售顾问脸上洋溢的笑 容就是最好的体现。 3.“执行力”是企业的第一生命力，快速反应，坐言起行，积极配 合，群策群力是此活动顺利开展的保障。
活动现场照片
现场活动的照片，4S店大厅中间的座位全 现场活动的照片，4S店大厅中间的座位全 部坐满了， 部坐满了，还有很多客户迫不及待的销售 办公室，VIP室 办公室，VIP室，特别展示区等场地直接进 行洽谈（因为活动是限时和对应车辆的0 行洽谈（因为活动是限时和对应车辆的0。 现场气氛非常热烈， 现场气氛非常热烈，甚至出现了久违的抢 购现象。 购现象。
新车上市活动策划方案
新车上市活动策划方案在策划新车上市活动时，我们需要考虑如何吸引潜在客户，提升品牌形象，以及促进销售。
以下是一份新车上市活动策划方案的详细内容：一、活动目标本次活动旨在通过新车上市活动，提高品牌知名度，吸引潜在客户，增加媒体曝光度，并最终实现销售目标。
二、目标受众目标受众为新车潜在购买者，包括但不限于年轻专业人士、家庭用户以及汽车爱好者。
三、活动时间与地点活动时间定于2024年5月20日，地点选在市中心的大型展览中心，以便于吸引更多的人流。
四、活动主题“未来已来，驾驭梦想” ——强调新车的创新技术和驾驶体验。
五、活动内容1. 新车展示：设置专门的展示区，让来宾近距离观察新车的设计和功能。
2. 试驾体验：安排试驾环节，让潜在客户亲身体验新车的驾驶感受。
3. 技术讲解：由专业技术人员向来宾介绍新车的技术亮点和创新之处。
4. 媒体发布会：邀请媒体参与，发布新车上市的新闻，增加媒体曝光。
5. 客户互动：设置互动环节，如问答游戏、抽奖活动等，增加客户参与度。
6. 优惠政策：公布新车上市期间的优惠政策，吸引客户下单。
六、宣传推广1. 线上宣传：通过社交媒体、官方网站和电子邮件营销进行宣传。
2. 线下宣传：在主要街道和商圈投放户外广告，吸引过往行人的注意。
3. 合作伙伴：与汽车杂志、电台等媒体合作，进行联合推广。
七、预算规划详细列出活动所需的各项预算，包括场地租赁、设备租赁、宣传费用、人员费用等。
八、风险评估与应对措施评估可能的风险，如天气变化、安全问题等，并制定相应的应对措施。
九、效果评估活动结束后，通过销售数据、客户反馈和媒体报道来评估活动的效果。
结束语通过精心策划的新车上市活动，我们期待能够成功地吸引目标客户，提升品牌形象，并实现销售目标。
我们相信，通过团队的共同努力和周密的策划，这次活动将成为品牌发展史上的一个重要里程碑。
请根据实际情况调整上述方案中的具体内容，以确保活动的成功。
上海大众斯柯达汽车促销方案5篇
Live beautifully, dream passionately, love completely.勤学乐施积极进取（页眉可删）上海大众斯柯达汽车促销方案5篇篇一：上海大众斯柯达春节推广方案一、推广背景和目的洋溢在细微处的产品设计灵魂和极富人性化的创意装备，让斯柯达的每位车主在享受得心应手的驾乘体验的同时，领悟到[大道至简]的睿智。
秉承欧洲精良工艺与德国大众严谨的造车理念，不仅让斯柯达在欧洲赢得了“最美丽的汽车”设计大奖，全球公认的众多奖项更充分说明了斯柯达的魅力所在。
源于对车主驾乘体验和谐生态的承诺，斯柯达积极寻求汽车文化与社会共存之道，不断促进体育与文化艺术发展，各项慈善公益活动，极力推动人类绿色事业不断前进。
如今，斯柯达“睿智、魅力、奉献”品牌理念的导入已经很成熟。
每年中国传统佳节——春节的临近，对于汽车销售市场而言都是意味着新一轮汽车消费高潮的到来。
此外，在今年通货膨胀的压力，许多消费者持币待购。
把握机会增加销量，维持占有率，提升服务质量，扼制竞争对手，加强品牌理念的宣传，开拓和巩固市场。
二、市场环境分析随着中国经济持续不断稳定的增长，人们的收入也不断增加，居民的购车欲望也随之凸显出来。
在经济危机背景下，世界汽车市场范围内唯有中国汽车市场一枝独秀！因此，在汽车行业如此火爆的中国，各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。
淮安，一个充满活力、日渐繁荣的城市，经济发展迅速，相当多市民手中有充足的资金，有强烈的购车欲望。
1、市场营销环境分析（1）营销环境中的宏观环境因素a、淮安市国民经济运营状况良好，经济持续高速稳定增长。
b、淮安市GDP的增长带动了轿车产业的快速发展。
c、居民个人收入显著增加，大大促进了汽车的销售（2）营销环境中的微观环境因素a、斯柯达企业内部基本的组织机构科学、完善，各部门协作和谐。
b、企业的资源和目标c、经销商和产品的关系。
上海大众斯柯达采用的是4S店直销的方式（3）市场构成的特征：秋冬季节是汽车销售的旺季，被业内人士称为“黄金季节”，相比较而言，夏季则清淡了许多。
2024年汽车营销策划方案（四篇）
2024年汽车营销策划方案____年汽车营销策划方案引言：随着社会经济的不断发展，汽车已经成为现代人的日常交通工具之一。
汽车产业也越来越成熟，市场竞争日益激烈。
为了在____年继续保持竞争优势，本文将提出一系列的汽车营销策划方案。
1. 品牌定位和传播品牌定位是汽车营销的重要一环。
在____年，我们的目标是成为一家以可持续发展为核心价值观的汽车制造商。
我们将注重环保和智能化技术的研发和应用，推出更多的电动汽车和智能驾驶技术。
我们将通过多种渠道，如广告、社交媒体、公众演讲等，向消费者传达我们的品牌价值观，以吸引他们对我们的品牌产生兴趣和认同。
2. 产品开发和创新在____年，我们将加大对产品开发和创新的投入。
我们将推出一系列的电动汽车，以满足日益增长的环保意识和对节能减排的需求。
我们还将加大对智能驾驶技术的研发和应用，提升用户体验。
此外，我们将注重设计和品质的提升，使产品更加具有吸引力，以留住现有客户并吸引新客户。
3. 渠道拓展和网络营销为了扩大市场份额，我们将加大对渠道拓展和网络营销的投入。
我们将与各大汽车经销商合作，扩展线下销售渠道。
同时，我们将加大线上销售和网络营销的力度，通过电子商务平台和社交媒体等渠道，提高品牌曝光度和销售额。
我们还将加强客户关系管理，通过客户关怀活动和售后服务，提升客户满意度和忠诚度。
4. 市场调研和数据分析通过市场调研和数据分析，我们将深入了解消费者需求和行为，以做出更准确的决策。
我们将通过市场调研，了解消费者对新产品和技术的偏好和态度。
同时，我们将收集和分析大量的数据，以优化销售和营销策略。
通过数据分析，我们将发现潜在客户和市场机会，并制定相应的营销计划。
5. 品牌合作和活动推广在____年，我们将积极与其他品牌进行合作，以提升品牌知名度和影响力。
我们将与其他优质品牌进行跨界合作，通过互利共赢的方式，共同推出创新产品和服务。
我们还将参加各种行业展览和活动，通过展览和演讲等方式，向业界和消费者展示我们的品牌实力和产品优势。
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营销策划方案
——斯柯达新明锐一、中国的汽车市场大背景
我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。
经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。
特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。
2002年我国正式加入WTO以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。
2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。
今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。
1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆1992年，汽车产量突破100万辆；2000年，汽车产量突破200万辆；2002年，汽车产量突破300万辆。
专家预计今年将突破400万辆。
从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。
1970-1980年，汽车产量增长1.5倍；1980-1990年，汽车产量增长1.3倍；1990-2000年，汽车产量增长3倍。
预计2000-2010年汽车产量将增长4倍以上，2010年我国汽车总产量将超过1000万辆。
汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。
汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不好中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。
国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。
否则将会淘汰出汽车市场。
二、斯柯达新明锐品牌汽车的市场背景
明锐是2007年6月6日正式进入中国市场的，提到明锐就不得不提斯柯达这个拥有了百年历史的品牌。
Skoda斯柯达汽车公司位于捷克的姆拉达-博雷斯拉夫M ladaBoleslav(中文意为：年轻的城市)，拥有超过100年的历史。
从生产自行车起步，再到摩托车再到汽车，斯柯达经历人类代步工具逐级进化
的全部过程。
1991年4月16日，大众购买斯柯达30%的股权，经过多次股权变更，直到2000年5月30日大众拥有斯柯达全部股权，斯柯达成为大众的全资子公司。
斯柯达新明锐由2010年4月上市。
明锐造型上融入更多动感与力量的新元素，主打1.6L、1.4TSI、1.8TSI、2.0L四个排量，匹配5挡手动变速箱、Tiptronic六挡手自一体变速箱、7挡DSG双离合变速器三款变速箱，形成对高端A级车市场的全面覆盖。
基于良好的市场根基，以及全面提升的产品品质，这款外秀内强、质感升级、堪称完美的全新实力座驾，在目标人群中的市场吸引力也进一步提升。
三、斯柯新达明锐汽车市场分析
（一）斯柯达新明锐汽车的市场优势：
1、高效动力
明锐采用了全新的三个排量的发动机，分别为1.6L、1.8L 、2.0L。
良好的扭力曲线为其在任意一段的转速区间都提供了充沛扭力。
与此同时，发动机的声浪也更加细腻，有着年轻人的体貌特征。
2、外形优势
精悍有力而又典雅的造型蕴含着欧洲设计的笔触，勾勒出Octavia明锐特有的造型气质。
在继承了斯柯达的经典家族特征之后，更融入了流畅的造型，配合锐利的车身线条与均衡的车身比例，使Octavia明锐给人带来一种简约精干、雅致尊贵的视觉享受。
三厢五门掀背式车身是Octavia明锐独特的产品特征，通过与后风窗相连的行李厢盖设计，令背部线条自然倾斜下滑，略微弓起的弧线凸现了经典的尾部造型，整体线条简洁流畅，更有效地降斯柯达明锐
低风阻系数。
此外，1150mm的超大开度令物品取放更加便捷，极大提高了轿车的多功能性。
（二）斯柯达新明锐汽车的市场的劣势：
引擎转速在不到2000转时，就被自动提升的变速器挡位而压低转速，在低转速状态下，新明锐的动力表现有“小马拉大车”现象，而且在当下中国油品普遍不尽如人意的事实面前，这种低转速工作方式会带来日后引擎内部积碳
的弊病。
四、斯柯达新明锐营销策划方案
（一）广告营销
首先是从广告宣传方面做起，什么产品都要有产品的广告宣传，才能让产品更好地推向市场，汽车市场也不例外。
俗话说得好，“懂得广告宣传，山鸡也会变成凤凰”。
所以为了更好地宣传斯柯达新明锐汽车，公司可以举行一些活动。
活动主要的作用是宣传斯柯达新明锐汽车，让更好的人了解斯柯达新明锐汽车，活动地点要在人口很多的广场举行，这样就可以针对性地介绍了斯柯达新明锐汽车。
（二）产品质量
从质量方面宣传斯柯达新明锐汽车。
在这个方面，可以举行“斯柯达新明锐，质量行天下”系列活动，让消费者自己亲自出马了解斯柯达新明锐汽车，质量的好坏在试车的时候就会感觉到的，所以这样更好让客户了解斯柯达新明锐的质量。
（三）售后服务
斯柯达新明锐汽车要在售后服务方面，公司要实行一条龙的服务，为消费者提供一个方便的环境，同时要让消费者有一种认为买斯柯达新明锐车值得的感觉。