区域旅游营销暨年度推广详细实施方案(框架模版)

区域旅游营销总体规划暨年度推广实施方案

（框架模板）

前言

悦思行作为国内新锐的文旅产业全产业链咨询机构，我们期望突破常规的旅游营销思维方式，目的是为茂县旅游——“打造大平台、引入大创意、引爆大人气、创造大发展”而奠定基础。

我们通过前期策划，来解决三大命题：

1、从景区营销到旅游目的地营销——茂县旅游有什么？

2、从旅游营销到城市形象营销——茂县核心竞争力是什么？

3、从媒体投放到品牌整合营销——茂县的营销策略是什么？

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第一部分把脉大势——为长远发展找立足

一、发展战略定位

突破各景区和景点“单打独斗”的现状，挖掘内在关联，聚合县域内全部旅游要素和游憩方式，打造茂县旅游整体品牌，将茂县打造成为区域复合型旅游目的地，变九环线上的“必经之地”为“旅游必往之地”。

二、目的地建设

旅游目的地建设包含五个阶段：

一是市场调查分析与发展战略确定——长远主导发展战略

二是建立品牌形象与确立品牌识别——个性化的品牌形象

三是启动导入品牌与品牌形象塑造——旅游品牌整合推广

四是品牌实施阶段与主打产品塑造——坚持以游客为中心

五是实施效果评估、监测与再提升——形成良性发展氛围

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三、旅游品牌形象塑造

旅游品牌是城市的名片

——挖掘旅游品牌价值，拉动城市经济效益，从而最终提升城市竞争力。

四、方案策划原则

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三大理念：

品牌——与产业长远发展相契合效益——与全年运营目标相契合影响——与当地社会发展相契合

四大原则：

系统性（总体协调）目标性（轻重缓急）联动响应（借势发力）消费培育（后续力量）

核心任务：

品牌营销——解决与游客的沟通；渠道营销——解决景区销售；事件营销——解决景区关注度

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第二部分现状诊断——为旅游营销找机会

一、旅游现状

1、自然风光类

第一龙头：九顶山——高山花海、雪山、原始森林、高山草甸、滑雪场…

第二龙头：松坪-叠溪——森林、海子、群山、地震遗址、山水、春花秋叶…

2、文化民俗类

核心资源——羌族及民俗文化。

世界最大羌族聚居区，羌文化传统保留最完整地区之一。中国古羌城、羌族博物馆、羌族非物质文化遗产中心、坪头羌寨、牟托羌寨、黑虎羌族、白石羌寨，以及瓦尔俄足、转山会、推杆、莎朗、羌绣、羌笛、羌历新年等古羌文化民风民俗资源。

3、时尚运动类

九鼎山太子岭滑雪场——时尚运动、休闲度假等。

4、休闲度假类

自然度假——九顶山休闲度假、松坪沟消夏避暑等。

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文化度假——中国古羌城民族旅游街区及各主要羌寨。

5、地质气候类

高原、峡谷、阳光、冰雪、清凉等。

6、地方特产类

民俗文化——羌绣、羌银等民族手工业。

自然特产——牦牛肉、大樱桃、花椒、苹果、葡萄酒、羌族农家美食等。

策划原点——

根据文化旅游资源禀赋与产品特色，按照“世界级、国家级、区域级”的评级，确立——生态观光、文化体验与时尚运动、休闲度假为主导的茂县旅游品牌形象基础与产业发展格局。

二、竞合分析（SWOT）

优势：

1、世界最大羌族聚居地及羌文化民俗保护与传承核心区，是具有世界级的优势；

2、山、水、林、谷、花、雪、阳光为一体的自然生态旅游资源丰富性与多样性；

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3、川西北与大九寨黄金旅游环线主要节点、距离成都2小时的交通枢纽优势；

4、九鼎山太子岭滑雪场、中国古羌城及羌寨、松坪沟-叠溪等具有较高知名度；

5、地质、海拔、气候等自然条件适宜对各类游客，适宜开展各类型旅游活动等。

劣势：

1、旅游发展起步较晚，旅游整体品牌形象薄弱，旅游目的地打造程度相对欠缺；

2、旅游特色挖掘和营销传播欠缺整合，旅游知名度都偏低，游客认知度低；

3、旅游过境地与服务地，游客结构单一、淡旺季明显、游客停留短暂等现象。

竞争：

1、现有品牌“阳光福地风情茂县“打的是阳光牌，但川内的攀西地区同样是以冬季阳光为特色的旅游目的地，未体现出茂县特色；

2、在自然风光方面，茂县九顶山、松坪沟等景点的品牌知名度和旅游体验的丰富多样性上离九寨沟、若尔盖草原、四姑娘山，乃至峨

眉山、青城山等世界自然遗产都还有一段距离；

3、民俗文化旅游度假方面，茂县的羌文化博物馆和多个羌寨对普遍大众的吸引力还无法超越川西藏文化、藏寨等，区域内还存在汶川、

理县、北川等羌民族文化的同质化竞争等，且汶川、北川已成功创建国家5A级景区。

机会：

茂县旅游大发展的空间主要得益于两方面：一是丰富多样的四季自然资源和世界最集中的羌文化资源；二是日益明显的区位交通优势。

1、以“生态、文化、阳光、雪山、温泉、户外、休闲“等元素为主打的区域复合型旅游目的地；

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2、成都平原进入青藏高原的第一大门户型旅游目的地；

3、川西旅游环线、大九寨旅游环线的重要节点，目的地与过境地构成全产业链；

4、羌文化与休闲度假的结合：世界羌族文化及羌族民俗生活体验旅游目的地。

三、市场环境

1、宏观环境

经济改革、新旅游法、智慧旅游、散客时代等。

2、消费环境

经济环境、人口结构、交通网络、区域环境等。

四、营销目标 茂县需要——

品牌目标——建立鲜明茂县旅游形象识别，打造特色旅游目的地，形成情感共鸣，构建茂县旅游增长极。

产业目标——充分利用资源优势与后发优势，打造一批高端精品旅游景区及顺应国内国际潮流的休闲度假产业链条。

市场目标——创新基础客源市场需求，拓展国内一线市场，吸引国际客流，打造一流旅游目的地。

经济目标——旅游人次与旅游收入显著增长，形成循环经济，百姓安居乐业。

第三部分品牌塑造——为旅游推广定基调

一、总体定位

1、产业定位

中国·茂县

——世界羌族文化及民俗生活体验目的地

——西南冰雪运动与山地观光休闲目的地

——川西北与大九寨旅游环线核心旅游地

最终形成：

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