婚纱摄影基地运营方案PPT课件
留住幸福：婚纱摄影馆活动方案
留住幸福：婚纱摄影馆活动方案一、免费体验拍摄为了让新人在选择婚纱摄影馆时更有信心，我们特别提供免费体验拍摄服务。
新人在预约拍摄前，可以免费进行一次试拍，体验我们的拍摄效果和服务质量。
试拍结束后，新人可以对比其他摄影馆，做出更明智的选择。
二、定制拍摄方案我们了解每一对新人的独特需求，因此提供一对一的定制拍摄方案。
我们的专业摄影师和策划师将根据新人的喜好、性格和故事，为他们量身打造专属的拍摄计划。
从场景选择到拍摄角度，从服装搭配到表情管理，我们都会为新人一一精心策划，确保拍出最真实的幸福感。
三、主题拍摄为了让拍摄过程更加有趣和丰富，我们定期推出主题拍摄活动。
如：根据季节变化，推出对应的季节主题；结合节日，推出特色主题等。
新人在拍摄过程中，可以感受到不同的氛围，增加拍摄的乐趣。
四、亲子拍摄五、优惠活动为了回馈广大客户，我们推出了一系列优惠活动。
如：预约拍摄即可享受优惠折扣；推荐朋友拍摄，双方均可获得赠品；节假日期间，更有特别优惠等。
详情请关注我们的官方网站和公众号。
六、会员制度为了更好地服务我们的客户，我们建立了会员制度。
会员享有更多优惠，包括拍摄折扣、免费升级化妆造型、优先预约拍摄时间等。
同时，会员还可以参加我们的不定期会员活动，与其他新人交流分享。
七、高品质产品我们注重拍摄后的产品质量，提供高品质的相册、海报、水晶等产品。
所有产品均采用优质材料，精湛工艺，确保新人拥有永恒的记忆。
留住幸福：婚纱摄影馆活动方案免费体验拍摄，让新人无忧试拍。
在我们的婚纱摄影馆，每一对新人都可享受免费试拍服务。
预约拍摄前，新人可免费进行一次试拍，体验我们的拍摄效果和服务质量。
这样，新人可以在选择婚纱摄影馆时更有信心，确保选到最适合自己的拍摄团队。
量身定制拍摄方案，记录独一无二的幸福。
我们明白，每一对新人都拥有自己的喜好、性格和故事。
因此，我们的专业摄影师和策划师将根据新人的特点，为他们量身打造专属的拍摄计划。
从场景选择到拍摄角度，从服装搭配到表情管理，我们都会为新人一一精心策划，确保拍出最真实的幸福感。
旅拍基地运营方案
旅拍基地运营方案一、背景分析随着旅游业的快速发展，旅拍也成为了一种新兴的旅游方式。
旅拍基地是提供专业拍摄服务的场所，逐渐受到了越来越多游客的欢迎。
针对这一趋势，我们拟定了以下的旅拍基地运营方案，旨在打造一种具有创新特色、服务优质的旅拍基地，吸引更多消费者，提升市场竞争力。
二、目标定位1. 目标市场：主要面向年轻人、情侣、家庭等群体，他们对个性化、情感化的旅拍需求较为迫切。
2. 商业目标：在业内树立良好的品牌形象，打造知名度，吸引更多客户。
3. 服务目标：提供一站式的旅拍服务，包括场地、摄影、化妆、道具等等，让客户享受到高品质的拍摄体验。
三、商业模式1. 场地租赁：选择地理位置优越、交通便利的地方租赁场地，拥有美丽的背景环境和设备齐全的拍摄设施。
2. 摄影服务：聘请具有专业能力和丰富经验的摄影师，提供高品质、创新性强的拍摄服务。
3. 化妆道具：提供专业的化妆师和多样化的道具，满足客户的不同需求。
4. 产品推广：与相关的旅游机构、酒店等合作，推出联合产品，为客户提供更全面的旅游和拍摄服务。
四、运营策略1. 产品定位：定位于高端、专业、创新的旅拍基地，提供个性化的旅拍服务。
2. 服务理念：以客户为中心，提供个性定制的服务，满足客户的要求，提高客户满意度。
3. 营销策略：通过线上线下的宣传推广，提高品牌知名度，吸引更多消费者。
4. 服务创新：不断更新拍摄场地和道具，引入新的拍摄元素和摄影风格，保持创新性。
5. 团队建设：建立专业的摄影、化妆、客户服务团队，提高工作效率和服务质量。
6. 合作发展：与旅游机构、酒店等建立长期合作关系，共同推广旅拍基地服务。
五、运营方案1. 场地选址和装修：选择地理位置优越的地方，租赁场地进行适当的装修，打造有特色的拍摄场所，提供专业的拍摄设施和舒适的拍摄环境。
2. 摄影团队建设：聘请有丰富拍摄经验和专业技能的摄影师，形成专业的摄影团队，提供高质量的摄影服务。
3. 培训和技术升级：定期进行摄影师和化妆师的培训，关注摄影技术的变化，及时更新设备和工作方式。
婚礼策划婚恋喜庆服务经营商业计划书(PPT33张)
企业荣誉
公司介绍
公司简介 核心团队
产业结
企业荣
公司概况
北京蓝调庄园文化发展有限公司
1
公司简介
2008年6月2日注册设立，注册资本金已增资到1亿元
行业地位
2
北京地区同类市场份额占有率第一
国内市场份额前三位，2015年营业收入8347万元
主营业务
3
市值预估
基于+互联网战略的喜庆文化产业
竞争对手
互联网
到喜啦、591结婚
区域竞争
北上广市场群雄逐鹿
产业竞争
旅行结婚、集体婚礼
需求分析
3
创意定制
让每一场婚礼都成为主题秀
价格比对
互联网让价格变得透明
2
4
服务集成
一站式服务
时间效率
信息时代对效率的关注
1
5
我们的优势
产品和运营
产品介绍 销售渠道铺设 产品核心竞争力
营销
共享
企业荣誉
蓝调庄园的发展获得了社会的认可与好评。 蓝调庄园的商标被第三方独立机构评定为北京市和全国驰名商标。 2012年被国家旅游局授予“AAA级旅游景区”称号。 2013年被农业部和国家旅游局授予“全国休闲农业与乡村旅游五星级示范企业” 部和国家旅游局授予“全国十大休闲农庄”，“中国十大美丽田园”等30余项荣 2011年，蓝调庄园作为转变经济发展方式的典型被中央统战部纳入全国30家典型 国推广。
蓝调庄园商业计划
蓝调庄园 专注于喜庆文化产业的创新发展
行业前景 竞争对手
需求分析 我们的优势
可能遭遇的问题 融资规划
项目简介
风险与收益
行业分析-婚纱摄影行业分析教材(PPT30页)
Price
价格原因在城市已经不是新婚夫 妇拒绝婚纱照的主要原因；郊区 和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原 因除了价格因素外，还因为本地 婚纱照的质量较差
Advertisement
知名度是新婚夫妇选择影 楼比较看重的因素
知名度是 选择重要
因素
中小城市 影楼经营
欠规范
Service
中小城市的影楼拥有冲 印车间的影楼还不多
影响因素
广告 口碑传播
展会
市场比较 服务比较 销售人员介绍
销售人员介绍
关键因素识别 形象建立 卖点诉求
店面建设 销售人员培训
销售形式
婚纱摄影行业分析の行业价值链分析
行业价值链
创意背景 利润最大的环节或者部分
战略控制点
胶片等设备
摄影技术 服装
后期制作 服务
在摄影上，胶片（底片）是最 胶片关系着作品的质
最具前景产业之一
Lead Generation
• 特大型企业年营业额达 到5000万元以上
• 大型企业年营业额在 2000万元以上
• 中型企业为800-2000万 元以上
年营业额900多亿元
婚纱摄影行业的特点
Market 市场规
增长的原因主要是因为 新婚夫妇数量上的增加。
模略有 扩大
特点
城乡拍照率 和拍照花费
C婚li纱ck摄t影o行e业d分it析tのit宏le观环st境y分le析
A
经济增长
B
利润空间 大
C
8090步 入婚姻
居民生活水平的不 断提高，婚纱摄影 也越来越得到广大
青年的普遍关注 和热忱参与
与婚宴、喜糖等婚 庆项目相比，婚纱 摄影的利润空间比 较大，利润率大约
高端婚纱摄影运营方案
高端婚纱摄影运营方案一、行业背景分析随着现代社会的发展，人们对婚纱摄影的需求越来越高。
特别是在城市中，随着生活水平的提高，越来越多的年轻人希望能够拥有一次完美的婚纱摄影。
因此，高端婚纱摄影市场形成了一个巨大的潜在利润空间。
然而，市场上的高端婚纱摄影机构并不多见，主要集中在几家知名品牌。
这也说明了高端婚纱摄影市场的竞争程度不大，对于有实力和团队的高端婚纱摄影机构来说是一个很好的发展机遇。
在市场需求逐渐增强的情况下，开一家高端婚纱摄影机构是一个非常不错的创业方向。
但同时也需要注意，随着市场需求的增长，竞争也会变得更加激烈，所以在运营方案上要有相应的规划和策略。
二、目标市场定位高端婚纱摄影的目标市场主要是中高消费群体。
这部分人拥有较高的经济实力，对于婚纱摄影的品质和服务要求也会更高。
另外，这部分人在婚纱摄影上的消费观念也会更加注重品质和文化内涵，他们通常会选择具有品牌影响力和专业水准高的摄影机构。
一般情况下，高端婚纱摄影市场的主要客户是即将步入婚姻殿堂的年轻人以及他们的家人。
为了更好的满足这部分客户的需求，高端婚纱摄影机构可以进行多样化的市场定位，包括新人市场、家庭市场等。
三、品牌建设与推广在高端婚纱摄影市场中，品牌建设和推广是非常重要的一个环节。
品牌的影响力直接决定了客户的选择，因此需要投入大量的精力和资源。
品牌推广的途径有很多，主要包括以下几种方式：1. 专业的宣传资料：定制精美的宣传册、海报和宣传片，突出品牌形象和特色服务。
2. 线上渠道：建立网站并进行优化，提供在线预约和客户服务；运用社交媒体平台，发布高质量的内容，吸引目标客户。
3. 合作推广：与婚纱服装店、婚礼策划公司等相关机构进行合作，互相推广。
4. 品牌活动：举办品牌活动，比如摄影展览、摄影作品分享会等。
通过以上方式，可以提高品牌的知名度和美誉度，吸引更多的目标客户。
四、产品服务优化高端婚纱摄影作为服务型行业，产品的品质和服务的水准直接决定了客户的满意度和忠诚度。
婚纱摄影基地运营方案
旅游业，永不衰落的朝阳产业
旅游业被国际上誉为永不衰落的朝阳产业，整个世界的旅游市场都 在不断地扩大。因此，旅游市场的发展前景一片大好，同时，旅游 市场也具有其不稳定性，诸多因素都可能影响到这个市场的发展。 例如社会环境、经济形势、地方环境政策因素等等。
情侣
酒店
主题
旅游公园
情侣文化 综合体
购物街
婚纱影视
基地
婚礼堂
B2项目消费体系构成 SYSTEM CONSTTTUTES
恋爱旅游 婚庆旅游 蜜月旅游 度假旅游 生态旅游 休闲旅游 商务旅游 纪念旅游
情感 消费
文化 消费
体验 消费
情感消费是生命追求消费 文化消费是精神追求消费 体验消费是亲身经历消费
爱情主题公园涵盖了三种不同的消费行为诉求， 代表人对精神、物质、形态追求的三个方面， 以爱文化为源头形成系统消费链，隐含着巨大 商机。
B5项目规划与建设 PLANNING AND CONSTRUCTION
DIY艺术区
复合式片场经营
民俗手工艺 亲子 住
12大 板块
外景基地 婚礼酒店 婚街
玩 喝
售卖区 吃
P1 复合式片场经营
SD画片场 儿童全家福角色扮演片场 传统影楼片场 咖啡店 量贩式主题KTV 裸眼SD片场 商业广告片场 肖像片场 影视MV片场
P11 民俗手工艺
爱情主题公园艺术小镇
C 团队介绍 TEAM INTRODUCTION
摩玛兄弟自2010年品牌创立起，便成为了中国实景 界绝对的实力担当，为市场提供整体实景解决方案， 造就了从设计到运营拿一血的精英团队，是行业内 风头无二的担纲者。
C 团队介绍 TEAM INTRODUCTION
婚纱礼服基地模式介绍
婚纱礼服基地模式介绍
婚纱礼服基地模式介绍如下：
一、资源整合：资源是整个社会成功运作的基本环境，婚纱摄影行业的资源在以往就是人力资源的争夺，拥有顶级的化妆师、摄影师，拥有高凝聚力的团队就能抢占市场，但在如今诸如：婚纱城、拍摄基地、影视城等等这些新型资源遍地开花似的诞生。
二、商业模式：通过全国连锁的经营模式无限复制这种婚纱拍摄模式。
任何加盟的地区店，只需要自己开个小小的销售点，负责销售。
所有客人可以通过各片区基地来拍摄，这些基地都在半小时经济圈内。
三、自主选择：服务模式是拍摄服务和产品销售，拍摄服务与产品销售是相互独立的，也就是说任何产品都是客户自主选择，你可以选择任何你所喜欢的。
四、明白消费：拍摄完后所有的精修底片都送达客户手中，绝不收取任何附加费用，让客人明明白白消费，高兴而来，满意而去。
影楼运营方案
一、前期准备1.1 选址选址是影楼运营的关键之一，要选择地段繁华、交通便利的位置，同时要根据当地消费水平和目标客户群体来进行选择。
最好为有车位且周边环境清静的地点，以方便客户前来拍摄。
1.2 装修装修是影楼的外在形象，影响着客户对影楼的第一印象。
装修要求要与品牌形象相一致，符合目标客户的审美格调。
在装修风格上，可以采用时尚现代、清新文艺或者浪漫复古等风格，以满足不同客户的需求。
1.3 设备采购影楼的设备包括摄影器材、灯光设备等，除了要求质量上乘外，还要符合影楼预定的主题风格。
对于一般消费者来说，摄影器材等设备等并不是硬性需求，但是要求清晰、美观的照片成为了影楼的软性需求，所以摄影器材的品质直接决定了影楼服务的质量。
1.4 人员招聘专业的拍摄师以及化妆师是影楼运营的核心，他们的工作水平直接决定了影楼的竞争力。
因此在招聘上要进行细致的挑选、测试和培训，确保拍摄质量和服务水平。
二、产品定位2.1 主题定位影楼的主题定位是客户选择影楼的一大原因，主题可包括时尚、文艺、婚纱、亲子、毕业季等，根据目标客户的需求进行选择。
主题定位既可以是外在的装修和道具等，也可以是影楼提供的服装和造型等。
2.2 产品开发影楼产品包括拍摄服务、输出产品、附加服务等。
要根据主题定位和目标客户需求，开发出符合市场需求的产品。
比如，针对婚纱主题，可以推出跟拍、纪实婚纱照、全家福等不同的产品。
2.3 定价策略定价策略是影楼盈利的重要手段。
在定价上要考虑成本、市场需求、竞争对手定价和消费者的购买力等因素，以保证一定的盈利和市场竞争力。
3.1 网络宣传以互联网和社交媒体为主要宣传渠道，利用微信、微博、朋友圈、相册以及QQ空间等社交媒体进行宣传，吸引目标客户。
通过精心策划的活动，吸引粉丝，并通过互相转发，增加品牌的曝光度。
3.2 线下宣传线下宣传主要包括在商业区、写字楼、美容院等地点的宣传，还可以通过合作活动、推广活动等方式进行宣传。
3.3 会员营销利用会员推广，通过提供积分、折扣等方式，吸引客户积极参与，提高会员卡的粘性和忠诚度。
婚纱摄影运营活动方案策划
婚纱摄影运营活动方案策划一、活动背景婚纱摄影是新人结婚前必不可少的环节，通过摄影师的专业技术和创意构图，为新人留下永久的回忆。
婚纱摄影行业竞争激烈，需要不断创新和提供有吸引力的活动，吸引新人选择自己的品牌。
二、目标1. 提高品牌知名度和影响力。
2. 增加客户群体，增加签约率和业务转化率。
3. 建立良好的客户关系和口碑。
4. 建立品牌与婚庆机构、旅行社等合作伙伴。
5. 提高员工的专业素质和服务水平。
三、活动规划1. 线上活动1.1 社交媒体竞赛利用新媒体平台建立一个婚纱摄影摄影师参赛的平台，可以是选美、照片集数，或是摄影师的创意见解等。
以用户投票或专业裁判进行评选，设立奖项，提高品牌知名度和专业影响力。
1.2 线上直播助威与一些有人气的明星人士合作进行婚纱摄影直播，搭配营销活动，吸引用户关注。
通过观看明星摄影过程和结果，增强用户对品牌的认同度，达到引流和转化的目的。
1.3 线上福利活动在品牌官方网站或社交媒体平台进行线上活动，如抽奖、打卡等形式，赠送一些小礼品、优惠券或样张，吸引用户参与并互动，提高品牌关注度，激发用户购买欲望。
2. 线下活动2.1 婚纱摄影展览租用展览馆或商场举办婚纱摄影展览活动，展示公司最好的作品和服务，吸引新人参观，了解公司的摄影风格和服务内容，提高签约率。
2.2 婚纱摄影沙龙邀请知名婚纱摄影师进行主题演讲，分享摄影心得和行业趋势，同时还可以邀请婚纱行业的相关专家、明星新娘等作为嘉宾，吸引更多新人和行业人士参与，并加强品牌与婚庆机构的合作。
2.3 嘉年华活动在公园、商场等人流密集地举办婚纱摄影嘉年华活动，提供免费拍摄场地和专业化妆造型服务，吸引新人前来拍摄，同时也可以派发宣传册、优惠券等，增加潜在客户。
3. 合作活动3.1 婚庆机构合作与婚庆机构合作，提供优惠价格或赠送服务，作为婚庆套餐的一部分，增加婚庆机构签约新人选择自己的概率，并提高业务转化率。
3.2 旅行社合作与旅行社合作，推出某地或某国家的婚纱摄影旅拍套餐，提供全程指导和服务，吸引想要更特别拍摄地点的新人，同时增加合作伙伴，拓展市场。
影楼运营企划方案
影楼运营企划方案一、项目背景近年来，随着人们生活水平的不断提高和消费观念的转变，影楼行业也迎来了快速发展。
影楼不再只是拍摄结婚照片的地方，而是逐渐成为了人们生活中不可或缺的一部分。
因此，开设一家专业的影楼并制定科学合理的运营企划方案，是非常重要的。
二、目标市场分析1. 消费者需求分析随着人们生活水平的提高，结婚照、全家福、个人写真等的需求也逐渐增加。
同时，年轻人对表达自己的方式越来越多元化，对形象的塑造也变得越来越重要。
因此，未来影楼的主要消费者群体将主要包括新婚夫妇、家庭以及年轻人。
2. 竞争对手分析目前市场上的影楼竞争对手主要有传统的影楼、自由摄影师以及线上平台。
传统影楼的优势主要在于品牌知名度和口碑积累，但存在着拍摄风格单一、服务质量参差不齐等问题；自由摄影师具有更多的个性化优势，但相对缺乏品牌影响力和资源积累；线上平台则以价格优势吸引了一部分消费者，但存在服务不可控等弱点。
综上所述，未来影楼的竞争对手将主要是传统影楼和自由摄影师。
三、企划方案1. 定位本项目定位为一家高端专业影楼，主要服务对象包括新婚夫妇、家庭以及年轻人。
力求通过专业的技术及服务质量，打造成为市场上有竞争力的品牌影楼。
2. 产品（1）结婚摄影精心定制的婚纱照留念，让新人尽情享受独特而难忘的婚礼时刻。
（2）全家福摄影捕捉家庭的欢乐时光，记录每一个温馨瞬间，留住家人快乐的时光。
（3）个人写真通过专业的摄影师和后期团队，为个人定制专属形象，彰显自我风采。
（4）商务摄影为企业和个人提供专业的商务摄影服务，提升形象，展示专业。
3. 市场推广通过多种途径进行市场推广，包括线下宣传、线上平台推广，以及合作推广。
积极开展线下活动，如举办摄影展览、参加婚庆展览等，提高品牌知名度和美誉度。
在线上平台，定期发布优质内容，运用社交媒体推广，提升粉丝互动和品牌曝光度。
同时，和婚庆公司、家庭俱乐部等相关机构合作推广，通过共享资源，提高品牌影响力。
4. 客户服务为顾客提供优质的客户服务，建立积极的用户体验，形成口碑。
摄影工作室婚纱摄影旅拍PPT模板
TITLE
Entrepreneurial activities differ substantially depending on the type of organization and creativity
SOMETHING
Entrepreneurial activities differ substantially depending on the type of organization and creativity
OUR LATEST WORKS
19
WRITE HERE SOMETHING
PROJECT
TITLE HERE
Entrepreneurial activities differ substantially
depending on the type of organization and
creativity involved.
JOHN DOE
CEO & FOUNDER
Entrepreneurial activities differ substantially
JOHN DOE
CEO & FOUNDER
Entrepreneurial activities differ substantially
JOHN DOE
CEO & FOUNDER
WE ARE
COMPANY
Entrepreneurial activities differ substantially depending on the type of organization and creativity involved.
LEARN
婚纱摄影基地营销方案
婚纱摄影基地营销方案1. 背景与目标在当今社会，婚纱摄影已经成为了新人们结婚时必备的项目之一。
由于市场竞争的激烈，许多婚纱摄影基地需要采取有效的营销手段以吸引更多的顾客。
本文将提供一种婚纱摄影基地的营销方案，旨在增加知名度、吸引顾客并提高销售额。
2. 目标受众本营销方案的目标受众主要是即将结婚的新人以及相关婚礼服务供应商。
另外，也可以引起旅游观光者的兴趣，吸引他们参观和消费。
3. 策略一：强化线上推广- 建立专业网站为婚纱摄影基地建立一个专业网站是至关重要的。
网站的设计要简洁大气，突出基地的特色和优势；同时，提供在线预约、产品展示、客户评价等功能，方便客户了解基地并预订服务。
- 搜索引擎优化（SEO）通过合理的SEO策略，在搜索引擎上提高基地的排名，增加曝光率。
可以通过关键词研究，优化网站内容和结构，增加外部链接等手段，提升基地在搜索引擎上的可见度。
- 社交媒体推广利用各种社交媒体平台（如微博、微信公众号、抖音等）来进行宣传推广。
可以发布基地的照片、视频、故事等内容，吸引潜在客户的眼球，增加关注度。
4. 策略二：加强线下宣传- 参加婚博会婚博会是新人们获取婚礼服务信息的主要途径之一。
婚纱摄影基地可以积极参加婚博会，通过布置吸引人的展台、提供优惠活动吸引来宾的眼球。
同时，要准备好宣传资料和名片，并与潜在客户建立联系。
- 合作推广与相关婚礼服务供应商进行合作推广，共同推出优惠套餐。
可以与婚庆公司、婚礼主持人、婚纱礼服店等合作，互相推荐客户，增加合作伙伴的宣传力度。
- 口碑营销在基地的室内外墙面、宣传单页等地方张贴顾客的好评和感谢信，增加基地的口碑效应。
此外，也可以邀请当地知名达人博主或社交媒体大V来体验基地的服务，并发表推荐文章或视频。
5. 策略三：提升用户体验- 优质服务培训员工提供优质的服务和专业的技术，确保客户在基地的拍摄过程中能感到满意和舒适。
提供专业化的摄影、化妆造型等服务，为客户打造出理想中的婚纱照片。
某婚纱摄影公司营运计划书培训课件
*****婚纱摄影公司2007年市场抢量计划营运计划书著作人： 阿辉老师一级机密********婚纱摄影公司2007年营运计划书2007年是一个充满挑战性、蕴藏生机的一年，由于2005年、2007年是传说中的“寡妇年”有相当一部份人选择将自己的婚期推迟或提前到2006年，2006年的市场量大是理所当然的事，也就意味着2007年的市场量会比2006年要少20％。
以**县市场分析，一共有三家影楼较有实力，其中******的市场份额较其它两家较好，那么在2007年的规划当中，犹为要加强的是对外攻击线路的市场抢量。
针对这一核心思想，阿会老师将07年的计划做出如下安排，希望经由双方的努力合作，能够协助****达到预期的目标。
一、年度营业指标设定：1、**县全县人口为43.6万,除县城人口5.5万,其它人乡镇人口为:38.1万.以06年1％的新人结婚,即有3810对结婚的数量,再以40％的新人一定需要拍摄婚纱照,即有1524对的数量为乡镇准客客户数量.2、**县县城人口数量为5.5万,以06年有1.2％的新人结婚,即有660对结婚的数量,再以50％的新人一定需要拍摄婚纱照,即有330对的数量为县城准客客户数量.3、县城准客户与乡镇准客户合计为:1854对准客户4、06年****的平均套系为2000元左右,全年的营业额为:120万, 即全年客户数量为600对准客户以06年市场量较往年要多出20％、全县06年准客户量为：2224对即06年****占市场总份额27％。
5、07年****的市场抢量规划是占据整个**市场50％的量，既需要在市场中抢到427对新人的量，所以07的年度业绩指标为200万二、市场抢量大计划细则分析：*****虽为****县一个老品牌，但县城准客户资源估算仅有330对，大部份的准客户均分布在乡镇，并且****县的乡镇相隔较远，根据****现有营销策略来讲，乡镇的准客户对于时尚巴黎知名度、美誉度会了解不多，再加上又有一品牌薇薇新娘进驻**，全体员工需要有较强的紧迫感，因为****往年占市场份额不到35％，所以在07年上半年迫切需要解决的是品牌的美誉度、知名度及抢量计划，建立与其它品牌的差异化。
婚纱摄影基地营销策划方案
婚纱摄影基地营销策划方案1. 概述婚纱摄影基地是一种特殊的摄影场地，为新人提供独特的拍摄环境和专业的摄影服务。
本文将针对婚纱摄影基地的特殊需求和市场特点，制定一套全面的营销策划方案，旨在提高基地的知名度和市场份额，增加客户群体和销售额。
2. 目标市场分析婚纱摄影基地的目标市场主要是即将结婚或已经结婚的新人。
根据数据统计，结婚是人生中最重要的时刻之一，新人们对于婚纱摄影的需求非常高。
同时，中国仍然是以“婚后婚纱摄影”为主要形式，许多新人会选择在结婚后再来拍摄婚纱照，因此婚纱摄影基地的市场潜力较大。
3. 竞争分析婚纱摄影市场竞争激烈，竞争对手众多。
为了突显婚纱摄影基地的竞争优势，我们需要开展市场调查，了解竞争对手的情况，从而确定我们的定位和差异化策略。
4. 定位和差异化策略婚纱摄影基地的定位和差异化策略是吸引客户的重要手段。
在定位方面，可以突出的特点包括：专业度、创意度、服务质量和环境体验。
根据不同客户需求，我们还可以提供定制化的服务，满足不同类型客户的需求。
5. 产品和服务策划婚纱摄影基地的产品和服务非常关键，优质的产品和服务是吸引新人的最重要因素。
我们需要确保摄影师团队的专业素养和创意水平，提供多样化的布景和道具选择，并维持场地的整洁和好的环境体验。
同时，我们还可以提供个性化的后期制作和特殊附加服务，如婚纱定制和礼服租赁等。
6. 市场推广策略（1）线上推广：以互联网为渠道开展推广活动，建立婚纱摄影基地的官方网站和社交媒体账号，发布精美的婚纱照片和新人的故事，吸引潜在客户的注意力。
此外，还可以与电商平台合作，推出优惠券和限时活动，提高转化率。
（2）线下推广：与婚纱礼品店、婚礼策划公司等相关商家合作，共同开展联合推广活动。
可以制作宣传册和海报，定期在相关场所发布广告，吸引新人的注意力。
此外，还可以参加婚纱摄影展览和婚博会，展示基地的特色和优势。
（3）口碑营销：通过提供优质的服务和创意的摄影作品，使新人们对婚纱摄影基地留下深刻的印象，并主动转发朋友圈或推荐给他们的朋友。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
旅游消费的增长是衡量人们生活水平的重要指标。在当前形势下，
发展休闲产业主要通过以发展旅游产业为主导的产业优化提升，特
别突出旅游业在国民经济发展中的重要战略地位。在社会生产力日
益提高的背景下，旅游业已经成为吸收就业的主要渠道，旅游消费
作为日常生活支出的重要部分，传统旅游产业正向休闲产业靠近，
大格局旅游市场已经形成。
竞争形式：旅游本身的文化功能是内在的，包含生产文化、经营文 化、销售文化等多元一体的企业价值观与竞争力的具象体现。我国 旅游业自70年代末开始发展，至今已有30多个年头，在这段时期， 我国旅游业的竞争形式基本上以价格竞争为主，而这种粗犷型的竞 争模式已经跟不上旅游事业发展的速度。因此，旅游业的服务质量 和文化内涵应该是未来行业战略调整需要考虑的侧重点。
情侣
酒店
主题
旅游公园
情侣文化 综合体
购物街
婚纱影视
基地
婚礼堂
B2项目消费体系构成 SYSTEM CONSTTTUTES
恋爱旅游 婚庆旅游 蜜月旅游 度假旅游 生态旅游 休闲旅游 商务旅游 纪念旅游
情感 消费
文化 消费
体验 消费
情感消费是生命追求消费 文化消费是精神追求消费 体验消费是亲身经历消费
广东梅州樱花谷
PROJECT
BUSINESS MODEL AND STRATEGY
市场分析与启发
.
1
A1旅游市场 宏观背景分析 TOURISM MARKET
旅游业，永不衰落的朝阳产业
旅游业被国际上誉为永不衰落的朝阳产业，整个世界的旅游市场都 在不断地扩大。因此，旅游市场的发展前景一片大好，同时，旅游 市场也具有其不稳定性，诸多因素都可能影响到这个市场的发展。 例如社会环境、经济形势、地方环境政策因素等等。
以爱情定位的主题公园以心理需求区分主要包括： 1、大众市场：定位于满足基本消费需要、爱的需要、休闲需要。 2、利基市场：定位于满足特定消费群体的特殊需要，以婚姻、
家庭美满、幸福传承为出发点。 3、区别化市场：定位于满足不同消费者的不同需要。 青春期的感情萌动——初恋 痴情男女的你侬我侬——热恋 失魂人的柔肠寸断——情伤 夫妻间朝夕相对——婚姻 耄耋年举案齐眉——尾声
大旅游格局形成，势不可挡
“休闲产业”至今尚无明确定义，但作为在全球特别是发展中国家 蓬勃发展的朝阳产业，已经成为国民经济中不可或缺的要素。目前， 学界认为休闲产业是在传统旅游业基础上不断发展起来的，与旅游 业有着密不可分的联系，延续了一条“旅游——旅游休闲——休闲 旅游——休闲”的发展轨迹。
产业格局：在满足消费者基本需求的前提下，旅游业的发展水平与
.
6
A6中国主题 公园分类 PARK CLASSIFICATION
按功能分类
微观景观类：例如深圳锦绣中华、北京世界公园等 影视城类：例如无锡三国城、唐城、水浒城等 活动参与类：例如苏州乐园、深圳华侨城、欢乐谷等 艺术表演类：例如深圳华侨城“中华民俗文化村”和 “世界之窗”、北京民族园等 科幻探险类：例如常州的中华恐龙园等
总结
项目人群定位：以情侣为目标消费群体主体， 年龄为18岁以上的情侣（含家庭），涵盖人生 从初恋、热恋、结婚（婚纱照拍摄、婚礼婚宴， 蜜月旅游等）、生子、金婚、钻石婚等人生各 个阶段各类人群不同的消费诉求，本项目的产 业体系将以此为中心展开，建成后逐渐形成迎 合市场需要的经营模式。
.
10
初恋 热恋 失恋 定情 婚照 婚庆 婚宴 婚礼 蜜月 生子 满月 金婚 钻婚
.
7
A7国内主题公园与国外 主题公园对比分析表 COMPARISON TJECT
BUSINESS MODEL AND STRATEGY
项目运营模式与策略
.
9
B1项目的定位 PROJECT LOCATION
旅游风景区吸引大众市场消费，开发市场需要明确重点，目 标是建立消费群体的品牌忠诚度，使消费者形成自发性的品牌维 护意识，从而产生强大的市场口碑效应，形成比大众传媒更广泛、 更深入、更长远的影响力。
市场环境：中国以崭新的姿态进入到21世纪，旅游产业在国民经济高速增长 的拉动下呈现出上扬态势。而过去的几年中，在全球经济形势低迷的情况下， 中国经济依旧保持了7%增长速度，国内旅游业更是展露了迅猛发展的势头，
. 旅游市场火爆，境外旅游、境外奢侈品消费彰显出中国人强大的购买2 力。
A2大旅游视野下的 休闲趋势 LEISURE TRENDS
.
3
A3从价格竞争 到文化竞争 CULTURAL COMPETTTION
中国旅游产业的30年品质转型
大旅游——提高旅游服务质量和文化内涵的趋势旅游是能带来可观 经济收益的文化事业，亦是具有文化格调的经济事业。从旅游行业 市场运作的角度来看，价格竞争是趋于浅表层面的竞争形式，文化 竞争是更为深入的层面。
.
4
A4从业人员观念、 运营机制等方面 水平滞后 NEW TOURISM MODEL
大旅游全新模式的强力注入
随着人们生活水平的逐渐提高，旅游已经成为普遍性的休闲方式。 如何令人们在休闲中提升文化素养、审美情趣、感受能力和鉴赏眼 光成为全行业共同关注的问题。亲近自然、陶冶情操、感受文化、 践行文明，具有这些综合素质的旅游文化牌不仅象征着精神文明的 极大丰富，也象征着社会的整体进步。当前，我们行业内对旅游文 化的理解尚且粗浅，观念相对陈旧，从认知到理念都亟待更新。
主题公园是全球旅游休闲产业的重要组成部分，在我国经历了阶段性的 发展，从诞生伊始到全面铺开，三十年中呈星火燎原之势。如今，大型 主题公园兴建，国外主题公园的强势进驻国内市场，使得主题公园受到 前所未有的冲击。由于定位不清晰，主题不明确，导致大部分主题公园 面临经营窘境。据统计，目前国内的主题公园中仅有不足5%略有盈余， 12%可达到收支平衡，剩余的85%面临巨额亏损。
战略调整：旅游——旅游休闲——休闲旅游——休闲，揭示了旅 游业发展的普遍规律，在面对旅游业驶向发展快车道的契机，了解 规律、遵循规律，适时调整发展战略、业务方向、管理模式、运行 机制等环节显得尤为重要。
.
5
A5国内主题公园 发展现状 PLIGHT OF THE BOUTIQUE
竞争夹缝中亟待推生精品