国际贸易电子模拟报实习报告

国际贸易电子模拟报实习报告

一、实习目的

在本次实习中，每个人将扮演不同的当事人，通过这样相互竞争和协作的角色扮演，我们将全面了解出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而熟练掌握各种业务技巧，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力，从而能够灵活运用自己所学习的理论知实,提高实际操作能力，同时为毕业就业铺垫。

二、实习内容

通过SimTrade外贸实习平台，每个人扮演不同的角色，初步了解国际贸易实务流程的各个环节，并能够结合自己的理论知识完成不同贸易方式下的合同，制作各种单据，提高实习操作能力，加强对未来外贸业务员的能力的培养和锻炼。

三、实习时间

2014年6月23至7月11日

四、实习过程

本次实习历时三周，主要采用学生上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很多宝贵的东西，是一次新颖有趣还深刻的学习过程。

实习第一天，我刚开始还很茫然，不知道自己要干什么，指导老师说主要是了解和认识SimTrade实习平台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，通过Help了解具体的操作步骤，查看自己分配到的角色，然后建立属于自己的角色：出口商。完善自己的公司资料，发布广告与信息。在老师的指导下学会如何使用系统中的帮助内容以及如何在“淘金网”中获取商机。

第一周我做的是进口商。起步特别不顺，尤其是第一笔，我选择做的L/C+CIF业务，这笔单子几乎花了我近四天的时间。每个单子的填写都花上好几个小时。其中最为困难的是进口预算的填写。对于其中的CIF总价计算，还是通过在线帮助才清晰了解FOB、CIF、CFR 之间的价格换算，海运费的计算也是难事，不知道是拼箱装运还是集装箱装运，导致自己的预算表得分太低。还有对于一些专业名词，如付汇银行和通知行所指的究竟是进口地银行还

是出口地银行也有混淆。好在有系统中的“在线帮助”和我手中的实习指导书，这才让我理清了思路按步骤进行。

后两周的实习角色调换，已经没有那么难了，经过前星期的练习，慢慢的上手了，填写单据的速度不断加快，准确率也不断提升。而且对于市场也比较了解，也快就定下来业务。

实习的最后阶段，则为实习心得和述职报告撰写的阶段。这便是将前期的实践学习中遇到的问题以及学到的东西做一个总结归纳。补缺补漏、体会各细节、消化应用。结合所学知识，将理论运用与实践中的成果记录下来。发现以前学习中薄弱环节，为今后的继续学习指明了方向。

五、实习心得

经过三个星期的SIMTRADE模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。

通过本次的模拟实习，我发现以前学习中的薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也为实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。

在本次实习中，我们充分利用了SIMTRADE提供的各项资源。我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。SIMTRADE的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。

对于不同角色，有不一样的体会：

1.进口商:

进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率。同时还要从选择可

靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。这可是一项充满挑战和乐趣的工作。

进口商流程：①与出口商签订外销合同②到进口地银行申请开立信用证（L/C下）③到外运公司租船订舱④到保险公司办理进口保险⑤接收议付单证、付款赎单⑥到出入境检验检疫局做进口报检⑦到海关部门办理进口报关并提货⑧到消费市场销货

其中保险这一环节，如果保险金额计算错误就没有办法投保，如果不能及时投保一旦出现损失是自己的，后果不堪设想。

2.出口商：

出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。

出口商流程：①与进口商签外销合同②审核出口地银行发来的信用证（L/C下）③与供应商磋商购货，为出口商备货④到外运公司租船订舱⑤到出入境检验检疫局做出口报检⑥到保险公司办理出口保险⑦到海关部门办理出口报关⑧将货物装船出运⑨制单交单⑩结汇、核销、退税

作为出口商，要填制的单子比进口商多多了，像报关报检，一张单据填错了，下面的环节也受到影响。有个同学就是因为装船信息写错，进口商损失了几百万，数据一定要填写正确。在履约期，意味着合同进入实质性阶段，以CIF为例，履行的职责和义务包括：催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成。SIMTRADE系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务日志提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。当业务结束时需要进行善后工作，这是很多同学容易忽略的事情，其实善后非常重要，这可以为我们创造新的商机。在业务进行中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。

3.工厂：

工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应该做到主动为先，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都应该及时主动。供货商的交易对象是多家的，在SIMTRADE模拟系查询产品的生产成本，并不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格，组织生产，发货，缴费。

在做工厂时，是最轻松的，收益一定要大，在电子模拟平台中，星星容易得也容易失。

4.进口地银行和出口地银行：