PPT模板.蒙牛的2010

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蒙牛市场定位及产品分析PPT课件(32页)

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董事长：牛根生
❖ 牛根生，内蒙古人，蒙牛乳业集团的创始人，从事乳业27年。2002年中国风云人物之一。
❖ 牛根生信奉“小胜凭智，大胜靠德”、“财聚人散，财散人聚”的经营哲学
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形象代言
蒙牛酸酸乳历年代言人
2005年：张含韵
2006年：李宇春、陈西贝、黄雅莉、赵静怡
2007年：王心凌
2008年—2010年：SHE、飞轮海
2011年— 韩庚、蔡依林
其他系列代言人
蒙牛早餐奶：王珞丹
蒙牛冠益乳：孙俪
蒙牛随变冰淇淋：2010年BY2& 吴克群，2011年— 萧亚轩
蒙牛阿拉奶粉：袁咏仪
蒙牛真果粒：李冰冰
蒙牛“新养道”高端牛奶：章子怡
蒙牛“特仑苏”金牌牛奶：郎朗
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现在乳业分析
❖ 目前，我国乳品消费水平较往年有极大提高，但与世界乳品消费水平相比，还存在较大的差距。在未来15年内乳制品的消费需求也将呈现高速增长的趋势，在今后的20---30 年间，中国将是全世界潜力最大，市场容量最大，增长速度最快乳品消费市场。
•
4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。
•
5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

蒙牛产品设计ppt模板

（2）穿新鞋，走新路：就竞争而是，蒙牛是补缺者也好，跟进者也好，目标是一致的，补缺是为了完善与发展，跟进是为了超越，脱下伊利的旧鞋子，穿上蒙牛的新鞋子，相同的是人，不同的是时代，因此，蒙牛必须从“伊利” 的思想中走出来，如果仍沿袭旧有的思路，“最终将跌到在曾一度引以为骄傲的优势上”，穿了新鞋，就要走新路，千万不要穿新鞋，走旧路，更不能
蒙牛的产品系列
蒙牛
功能奶纯牛奶新养道脱脂奶高钙奶低脂高钙奶 100ml 250ml 800ml
共有 400 多个品种
且在不断增加
宏观环境
人口环境
社会环境
经济环境
政治环境
人口环境
迅速发展的人口老龄化趋势，与人口生育率和出生率下降，以及死亡率下降、预期寿命提高密切相关。目前中国的生育率已经降到更替水平以下，人口预期寿命和死亡率也接近发达国家水平。随着20世纪中期出生高峰的人口陆续进入老年，可以预见，21世纪前期将是中国人口老龄化发展最快的时期
（1）产品策略
营销策略
①区分绿色需求，以需求开发绿色产品。
②加强 ISO14000 和绿色标志的认证管理。
③绿色包装。
④源头控制。
（2）价格策略ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
蒙牛在不同目标市场上采用不同的价格策略，其中在低端市
场上，蒙牛采用竞争性定价策略，确保与主要竞争对手相比保
持竞争高端市场上，蒙牛采用高价策略，通过产品的高质量和
政治环境
中国经济连续20年飞速增长，2001年中国加入WTO，中国的牛奶也开始面对世界的竞争压力，同时中国政府也出台的一系列鼓励中国牛奶业的政策。对于乳制品的企业也不例外，为其发展提供了很多政策上的鼓励。
蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫困的和林格尔县，享受了一般企业难以享受的政府免税等各种政策支持优势。

蒙牛企业发展历程(课堂PPT)

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2006年6月2日，温总理与内蒙古企业家座谈
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2006年9月8日，蒙牛阿拉的第一个产品“美蕾兹”问世
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2006年10月22日，蒙牛“特仑苏”获得IDF 全球乳业大奖新产品开发奖
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2006年10月22日，蒙牛“特仑苏”获得IDF 全球乳业大奖新产品开发奖
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2006年12月18日，蒙牛与法国达能成立合资公司
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小结
兵法说：“置之死地而后生。” 无路可走的时候，逼出来的道路往往非同一般
银行账上堵，媒体空中堵，有关部门文件堵，竞争对手地下堵，不明身份的人棍棒堵……堵出了什么？堵出了“成长冠军”，堵出了“世界冠军”——利乐枕产品销量全球第一。
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今日的成就
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蒙牛的成长速度
年度主营业务收入比上一年增长
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第一个重点市场
“小区包围超市”
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第一块广告牌
99年4月1日，300块户外广告几乎是同时亮相呼市各街道，引起轰动。
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千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业，
塞外明珠辉照宁城集团、仕奇集团，河套峥嵘蒙古王，高原独秀鄂尔多斯，西部骄子兆君羊绒……我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。
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明日的辉煌
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2010年目标：确保跨入世界乳业20强，力争跻身世界乳业10强。
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战略目标：把公司办成中国和世界乳品业制造商的领先企业。
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谢谢大家！
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1999年 0.37亿元

蒙牛早餐奶XX年推广

PPT文档演模板蒙牛早餐奶XX推广• 因此在当前的早餐奶的市场竞争中，宜将市场的主要目标锁定在80 ％的坚持吃早餐的群体上，需要做的只是教育他们尝试“面包＋牛奶” 的西式早餐，或者努力将他们日常消费的纯鲜牛奶换成早餐奶，这二者通过一个核心的市场诉求就可以达到，那就是早餐奶的科学营养及其体现的快节奏的激情生活。
◆ 考文虑化到氛消围费，者促希销望活消动费该后跳得出到来的，产给品消•附1费1加者值耳，目设一计新的的活感动觉应，该对迎消合费特者定起的到社第会
一步的吸引。
•1111
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蒙牛早餐奶XX年推广
•推广传播主题：
•
•
好心情从早“枣”开始
•
•一杯蒙牛早餐奶 •一早的好心情
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蒙牛早餐奶XX年推广
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蒙牛早餐奶XX年推广
•2 •20•1200年10推年广推活广活动动思思考考
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蒙牛早餐奶XX年推广
• 据统计，我国10％至20％的居民未养成每天吃早餐的习惯，或是不知道真正营养丰富的早餐应该怎样吃，其中没有时间准备是最大的原因。据调查，不吃早餐的人群中，“没时间吃早餐”的为大多数，占56.7％，多数为35岁以下的年轻人和男性。中小学生80％以上在家中吃早餐，所以他们的早餐习惯深受家庭影响。调查发现，不吃早餐的比例，中学生高于小学生。
•推广整体过程：
•好心情 •感性激发
•好营养 •理性购买
•好品牌 •忠实消费
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蒙牛早餐奶XX年推广
•社区电影节
•感性诱导
2010年主体活动规划
•成都美食节
•刺激购买
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•元旦健康跑

《蒙牛市场营销》PPT课件

3.企业的营销能力
需求量
需求量与价格的关系
精选ppt
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需求量对价格形成的影响
价格
供给曲线
供给量
还有比如政府的财政政策，原材料价格的变动，自然原因等因素
精选ppt
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市场价格的确定
短期价格：短期价格是由已有的供给量与为未实现的需求量共同决定。
精选ppt
长期价格：即根据这种价格，时常各类生产者愿意继续供给的数量正好等于市场各类购买者愿意购买的数量。
37
产品层次
精选ppt
产品层次核心产品形式产品期望产品附加产品潜在产品
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核心产品
蒙牛牛奶的核心利益体现在它是人们日常生活中的大众健康食品，它包含蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素、矿物质和水，能够供给人体热量和能量，维持和调节生理功能。
精选ppt
39
形式产品
使用统一堆头的外观、所有堆头都采用四方和环形的包装
50
产品包装
精选ppt
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包装策略
类似包装策略蒙牛的各种产品在包装上采
用相同的图案、色彩或其他相似的特征，使顾客注意到这些是同一家企业的产品。
精选ppt
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六
价格策略
精选ppt
53
需求量对价格形成的影响
3点
价格
1.收入 2.消费心理：第一
层次。早餐要吃好。
第二层次。习惯，
需求曲线
对待工作与生活的态度
30项目内容得分权重最终得分合计市场吸引市场潜力当前销售价值800181447845预计销售增长80016128预期的利润850131105市场结构吸引力竞争者80016128替代产品7001177消费者的选择权6501278供应商的讨价能力85014119相对竞争优势企业长远发展目标800216833市场能力8503255生产能力8203246资源能力8602172儿童儿童31儿童儿童项目内容得分权重最终得分合计市场吸引市场潜力当前销售价值900181628331预计销售增长85016136预期的利润880171496市场结构吸引力竞争者85012102替代产品75014105消费者的选择权75011825供应商的讨价能力8001296相对竞争优势企业长远发展目标880353088705市场能力8802176生产能力850252125资源能力870217432项目内容得分权重最终得分合计市场吸引市场潜力当前销售价值8501916157825预计销售增长84015126预期的利润85014119市场结构吸引力竞争者80013104替代产品7001391消费者的选择权6501491供应商的讨价能力75012相对竞争优势企业长远发展目标800221768172市场能力80028224生产能力85026221资源能力80024196233项目内容得分权重最终得分合计市场吸引市场潜力当前销售价值750181357315预计销售增长65015975预期的利润75014105市场结构吸引力竞争者7001177替代产品7001284消费者的选择权75014105供应商的讨价能力80016128相对竞争优势企业长远发展目标7502518757625市场能力70025175生产能力800324资源能力80021634老年老年项目内容得分权重最终得分合计市场吸引市场潜力当前销售价值65014916844预计销售增长68013884预期的利润6501278市场结构吸引力竞争者70016112替代产品70015105消费者的选择权65015975供应商的讨价能力750151125相对竞争优势企业长远发展目标6802114287063市场能力650291885生产能力750251875资源能力75025187535老年老年项目内容得分权重最终得分合计市场吸引市场潜力当前销售价值70015105686预计销售增长6501278预期的利润65

蒙牛简介幻灯片

蒙牛的企业文化
4.公司的企业精神公司的企业精神精诚团结、勇于拼搏、学习创新、追求卓越、与时俱进、报效祖国精诚团结、勇于拼搏、学习创新、追求卓越、与时俱进、 5.公司的用人原则公司的用人原则公开、公正、公平；有德有才破格重用，有德无才培养使用，公开、公正、公平；有德有才破格重用，有德无才培养使用，有才无德限制录用，无德无才坚决不用。有才无德限制录用，无德无才坚决不用。 6.公司的管理理念公司的管理理念用文化凝聚人心，用制度驾驭人性，用品牌成就人生。用文化凝聚人心，用制度驾驭人性，用品牌成就人生。 7.公司的质量目标公司的质量目标产品出厂合格率100% 产品出厂合格率 8.公司的管理方针公司的管理方针服务、协调、指导、监督、服务、协调、指导、监督、考核
蒙牛乳业集团图片剪辑
蒙牛的企业文化
1.企业的标志 1.企业的标志
本标志是企业名称“蒙牛”的表意造型.以厚实飘逸的一抹横笔，本标志是企业名称“蒙牛”的表意造型.以厚实飘逸的一抹横笔，象征内蒙古广袤肥沃的土地，独特的区域优势表明企业的发展条件尽得天时、地利。袤肥沃的土地，独特的区域优势表明企业的发展条件尽得天时、地利。弯角坚挺如峰，表明牛的坚韧、勤劳，象征积极向上、稳健、奋进的企业理念。整个标志以白表明牛的坚韧、勤劳，象征积极向上、稳健、奋进的企业理念。绿色构成，突出追求天然，远离污染的主题。色、绿色构成，突出追求天然，远离污染的主题。 2.企业命名企业以蒙牛为名，是将牛的勤劳、坚韧与奉献作为一种崇高的企业精神，企业以蒙牛为名，是将牛的勤劳、坚韧与奉献作为一种崇高的企业精神，唤起人们对牛的亲近、敬畏，也是对真、对一种积极向上的追求，牛的亲近、敬畏，也是对真、善、美，对一种积极向上的追求，更象征着孺子牛精神在企业的光大。神在企业的光大。 3.公司的使命 1、为国家创建一个具有国际竞争力的卓越企业。为国家创建一个具有国际竞争力的卓越企业。为民族创建一个具有百年发展力的世界品牌。 2、为民族创建一个具有百年发展力的世界品牌。为提升消费者的健康品质服务。 3、为提升消费者的健康品质服务。为员工搭建实现人生价值的平台。 4、为员工搭建实现人生价值的平台。

企业战略管理——蒙牛 PPT

，因而其产品具有较强的竞争能力。在市场上销路很好。
• 规模经济：蒙牛集团在全国15个省市区建立生产基地20多个，
拥有五大系列200多个品项，产品覆盖国内市场，并出口到欧美等发达国家和地区。具有较好的规模效应
• 管• 理能力：蒙牛具有高素质的管理团队，能够不
断克服前进中遇到的问题，不断创新管理方法，带领着企业创造一个又一个奇迹。
Logo
∙ 技术环境
自蒙牛成立之初，就致力于建立绿色、透明的乳制品产业链。零污染的牧场管理与奶源收集；高科技加工与研发；严格的质检标准；规范化的运输管理，在链条上的每个环节都力求完美，期待为消费者带来最纯净的健康享受。
公司成立了蒙牛乳品技术研究院，致力于科技创新，将科学的研究成果应用于乳品科研及成产。
2）“渠成水到”的分销策略
宏观层面：首先占领深圳、北京、上海、香港四大全国性市场，在一线市场己成气候之时，二三线市场也不攻自破。微观层面：采用反梯度的友式，由简到繁、由易到难、由小到大相关多样化战略。如后向一体化（蒙牛澳亚示范牧场）；前向一体化；分销为主，直销为主；推行加盟制。
2、差异化的竞争战略
对手动态国际标准消费者口味资金流动
管理模式人员素质公关形象消费者信任程度
负面影响消费者怀疑态度外资恶意打压国内恶性竞争
蒙牛战略
• 1 企业战略 • 2竞争战略 • 3职能战略
1 企业战略
• 1多样化战略 • 2纵向一体化战略
• 3国际化战略 •国外蒙（先牛进1在的）立管足与理国国思内想市外和场企管的理基业方础战案上，略，随积联着极盟我探国索加国入际W市T场O，的并进引程进，
冒险融资，非固有资产经营。蒙牛通过大量市场手段，通过压低原奶价格、重视市场宣传投入来实现更大赢利和品牌效应。因此又可以看为成本领先战略。

蒙牛发展史ppt课件

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• 在呼和浩特市一间53平方米的楼房内，牛根生从家里搬来了沙发、桌子和床，蒙牛传奇由此拉开序幕。牛根生明白自己的弱势是“无市场，无工厂，无奶源”，也知道自己的优势是“人才”。跟随牛根生的这批人原先都是伊利液态奶、冰激凌、策划营销的一把手，他们在生产、经营、销售、市场、原料设备方面在行业内都是顶尖的人才，老牛决定采取“虚拟经营”的方式，用“人才”换“资源”。因为伊利从中作梗，开始“虚拟经营”的几次谈判被搅黄了，牛根生只好“明修栈道，暗渡陈仓”。1999年2月，牛根生经过秘密谈判和哈尔滨的一家乳品企业签订了合作协议，牛根生派8人全面接管了这家公司。通过他们的管理给这家企业带来很好的效益的同时，蒙牛产品也由这家工厂“新鲜出炉”。1999年1月到4月，身处呼和浩特的牛根生一边对远在哈尔滨工厂的8人团队遥控指挥，开始生产第一批蒙牛产品，同时摇身一变成了民工头，在距离呼和浩特和林格尔县较近的地方热火朝天地建起了自己的工厂
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企业发展历程
• 揭竿而起，暗渡陈仓
• 牛根生被总裁郑俊怀扫地出门后，回到了北京大学进修。牛根生从北大出来，正好自己原来的那帮部下被伊利免职。他们一起找到牛根生，希望牛根生带领他们重闯出一条新路。除了伊利人事和财务的负责人，伊利各个事业部的头都到了牛根生这里。
• 1999年1月，蒙牛正式注册成立，名字是“蒙牛乳业有限责任公司”，注册资本金100万，都是牛根生和他妻子卖伊利股票的钱。蒙牛一成立，许多在伊利工作的老部下一批批地投奔而来，总计有几百人。牛根生曾经告诫他们不要弃“明”投“暗”，他自己也不能保证蒙牛一定会有一个光明的未来。但是，老部下们义无返顾地加入了蒙牛的团队。
余婷1308410107 公共事业管理
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在当今激烈的市场竞争下，品牌也越来越被企业所重视。只要拥有良好的品牌，在竞争中就会略胜一筹。而牛奶行业作为一个寡头垄断市场，各个企业只有准确的、正确的品牌定位，才有可能在市场上取得成功。牛奶作为21世纪营养食品的代名词，被广大消费者所接受。消费者希望在牛奶中喝出健康，新鲜。那么，蒙牛作为中国乳业的一大巨头，是怎样发展起来的

蒙牛案例分析-GroupPPT

优质原料
蒙牛严格筛选优质原料，确保产品源头安全。
生产流程
蒙牛引进先进的生产设备和技术，优化生产流程，提高产品质量和稳定性。
品质检测
蒙牛建立完善的品质检测体系，对产品进行严格的质量把关，确保产品符合国家标准和消费者需求。
创新能力
产品研发
蒙牛注重产品研发，不断推出新产品，满足消费者多样化的需求。
全球化机遇
总结词
蒙牛可以利用全球化机遇，拓展国际市场，提高品牌知名度和影响力。
详细描述
随着全球化进程的加速，中国乳制品企业面临着越来越多的国际化机遇。蒙牛可以利用国际市场的发展空间，拓展海外业务，提高品牌知名度和影响力。通过与国际乳制品企业的合作和交流，蒙牛可以引进先进的技术和管理经验，提升自身实力和竞争力。
蒙牛乳业注重产品创新，不断推出新产品，引领市场潮流，提高
消费者对品牌的忠诚度。
市场定位
蒙牛乳业的市场定位是成为全球领先的乳制品企业之一，致力于提供高品质、健康的乳制品。
公司以中高端市场为主要目标客户群体，通过提供优质的产品和服务，满足消费者对健康、营养的需求。
蒙牛乳业在国内外市场上都具有较高的知名度和美誉度，是消费者信赖的品牌之一。
技术创新
蒙牛积极引进和自主研发新技术，提高生产效率和产品质量。
组织文化创新
蒙牛倡导开放、包容、创新的企业文化，鼓励员工创新思维，为企业的持续发展注入活力。
03
蒙牛的挑战与机遇
市场竞争
总结词
蒙牛面临激烈的市场竞争，需要不断提升产品质量、降低成本、提高品牌知名度和市场份额。
详细描述
随着中国乳制品市场的不断扩大，越来越多的企业加入到竞争中，蒙牛需要与伊利、光明等品牌展开激烈竞争，争夺市场份额。此外，国际乳制品企业也对中国市场虎视眈眈，给蒙牛带来了巨大的挑战。

蒙牛ppt介绍

企业荣誉
蒙牛荣获“利乐枕无菌包装使用量全球第一”称号，荣列“中国乳品行业竞争力第一名”。企业被自治区列为“二十户重点大企业”之一、“亿元工程企业”和 “重点保护单位”。市委、市政府授予企业“纳税状元单位”称号，“经济快速发展突出贡献奖”。 2010年，蒙牛获得了“最受关注的低碳贡献企业”、 “中国低碳新锐企业”、“中国低碳节能优秀企业奖”、 “中国城市消费者钟爱的世博概念品牌”、成为探月工程唯一指定乳制品、“国际食品工业大奖”、成为进入 “亚洲上市公司50强”的唯一乳企等荣誉. 2011年，蒙牛荣获“中国管理学奖”管理金奖、“全国服务质量先进单位”、连续五年服务博鳌并获得“博鳌之星”称号、连续五年荣列全国市场同类产品销量销售额第一名、“2011全球广告主周--中国最具消费者信赖奖”、2011妇博会“展会特别奖”、“2010-2011年度杰出品牌大奖”等称号。
• 冠益乳
• 国内首款酸奶保健产品（G20090243），引用享有益生菌中“冠菌”美称的BB-12双歧杆菌，产品保质期内活菌数≥106cfu/g，解决了双歧杆菌在好氧情况下易失活和风味不良问题。
• 优益C活性乳酸菌饮品
• 国内首款每100毫升富含300亿活性干酪乳杆菌产品，有效促进肠胃蠕动，调节肠道菌群平衡。
理念
蒙牛集团倡导“没有质量，一切都是负数”理念，在原奶收购、生产过程、仓储运输等各个环节都严格把关，食品安全管控体系建设做到了从源头到终端全覆盖。
使命
为消费者奉献安全、优质、健康的乳制品，与客户、员工、股东及所有利益相关方共成长。
价值观
做质量最好、最专业、最专注的乳品企业阳光、高尚、责任、创新。
费市场需求的不断升级，蒙牛集团不断开辟细分市场，培育出一代又一代引导市场消费潮流的拳头产品，逐渐形成五大系列400 多个品项构成的全方位、立体化乳制品矩阵。在高端牛奶产品特仑苏之后，相继推出特仑苏醇纤牛奶、新养道珍养牛奶、未来星 DHA藻油儿童奶、蒙牛真果粒以及获得“国食健字号”证书的冠益乳、新养道佑益牛奶等高端系列新品。蒙牛产品以优良的品质和不断创新的品类赢得了消费者的持续认可，多次荣获“最受消费者喜爱商品”、“最受信赖食品品牌”等殊荣。

蒙牛乳业集团介绍PPT(17张)

•
好的创意出来了，如何有效地把它传播出去，牛根生的想法是：“既要
轰动，又不能多花钱。”当时呼和浩特的路牌广告刚刚萌芽，没什么人做，
牛根生意识到这是一个机会，于是便找到了路牌广告的负责人，他说：“你
的牌子长时间没人上广告，那就会无限期的荒下去，小荒会引起大荒；如果
蒙牛铺天盖地的做上3个月，就会有人认识到它的价值，一人购引起百人购。
一大股东！
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一个品牌如果想有好的知名度，就要有创意，懂得宣传力薄，要创名牌谈何容易？但事情总有两面性，伊利既是强大的对手，又是蒙牛学习的榜样。好，那就占到巨人的肩膀上吧。于是“创内蒙古乳业第二品牌”的创意诞生了。世人皆知内蒙古乳业第一品牌是伊利，可内蒙古乳业的第二品牌是谁？没人知道。蒙牛一出世就提出创“第二品牌”，这等于把所有的竞争对手都甩在了脑后，为自己占领了一个一人之下、万人之上的制高点。
的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。截至2005年底，主营业务收入由0.37亿元增加到108亿元，年均递增158％；年度
纳税额由100万元增加到4.87亿元，年均递增180％；净利润由53万元增加到4.56亿元，年均递增208％；主要产品
的市场占有率达到30%以上；UHT牛奶销量全球第一，液体奶和冰淇淋销量居全国首位；乳制品出口量全国第一。
一年就创下3700万元的销售额。
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善捕商机者胜
• 2003年10月16日。“神舟五号”顺利返回，这在中华民族发展史上是开天辟地的大事。对于营销来说，这是一次千载难逢的搭载机会。蒙牛正是看准了这点，以“举起你的右手，为中国喝彩！”为口号，推出了“航天员专用奶”的广告，并铺天盖地的出现在北京、广州、上海等大城市的路牌和建筑上，全国30多个城市的大街小巷蒙牛广告也是随处可见；蒙牛的电视广告也出现在全国几十家电视台的节目中，“发射——补给——对接篇”在中央和地方台各频道同步亮相，气势夺人；同时，印有“航天员专用奶”标志的新包装牛奶和相应的众多pop、宣传页也即时出现在各卖场和销售终端。一时间蒙牛宣传攻势锐不可当。正是因为抓住了这个机会，蒙牛的销售额也有了较大幅度的增长。