微信平台推广营销案例解析

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第一个月卖出一货柜第二个月利润翻一番

提起卖水果，许多消费者的印象还停留在水果店和菜市场的水果小贩。但三名广州85后小伙子却凭着一辆车和三台手机在微信朋友

圈开起了“手机档口”卖水果，而且生意还相当不错，营业两个月，第一个月已经卖出一货柜，第二个月利润翻了一倍，团队也迅速扩

充到十人，并有了自己的分拣中心和冷库。

出门靠朋友

朋友的朋友都是客户

“目前我们月售一货柜，从第二个月开始已经实现利润翻倍。”三人行之一的小梁说，“不过赚的可是辛苦钱，因为我们没有请物

流公司，全部自己开车送货，最开始的时候，老爸也加入了送货队

伍呢!”

生意靠感情

顾客不是上帝是“闺蜜”

店铺很前卫客户也极品

老外客户：

有指纹的水果不要

外国消费者普遍一次就消费千元左右的水果，下单最大方，也最挑剔。但也是最有洁癖的客户群，因为对“有指纹的水果统统SAYNO”。“他们尤其会留意提子和布林上面有无指纹，因为提子和

布林上面有白色果蜡，有了指纹会十分明显。”小梁说。

美女客户：

等你等到花都谢了

在朋友圈里送货多了，“三人行”团队发现美貌妹子们最不守时。“有一次约十点送货到，后来客户睡到十二点，我们在楼下等了两

个小时。”小梁说，“如果是快递，一般就拜拜了，但因为是朋友

圈营销，不敢怠慢，只好一直等，因为怕坏了口碑。”

“晒单迷”：

化完妆再和帅哥快递合影

“当然他们的水果很新鲜，但是选择在微信购买，一个是因为新鲜心理，因为他们要求买完要拍照晒单，我平时就喜欢自拍，所以

当然很乐意。”顾客LUCY说。

而据“水果皇子”爆料，还有妹子“晒单迷”客户要求帅哥送货员等自己化完妆合影，放到朋友圈“晒单”。

月销售额100万的微商

大学时在玩耍中接触了微商

被炒鱿鱼后在KTV中做起了面膜生意

开始也考虑，这么送应该没啥效果。但是第二个月效果就出来了，好多小姐开始找我要面膜了，她们不停的加我微信，于是我开始向

她们销售面膜。第二个月我没有像那些微商一样朋友圈发广告，就

卖出去了5万多的面膜，仅仅是小姐们买的。微商是一个互利的平台，我将小姐们渐渐变变成了我的下家，开始做我的代理。由于全

市的KTV小姐都在使用我的面膜，所以我的影响力已经比较大了，

这个时候KTV领头羊K馆的老总联系了我，打算和我合作，他给我

提供场所，和我一起做微商。

所以当时我就直接推出一系列的打包销售方案，购买我的面膜5000元就送KTV包厢欢唱6小时，啤酒一箱加果盘小吃。因为是

KTV的领头羊所以影响力很大，在他们的大厅都有我的产品展示，

这让我的产品有了信誉背书，因此大大提升了销量。

在KTV买面膜时留下的送面膜的习惯还是没有变，送给美容院的老板娘以及富婆、美女们。结果和以前一样回头客很多，而美容院的老板娘也有自己的产品代理，我就帮着一起卖，所以产品逐渐开始多样化了。于是开始找代理，我这次找的代理大多数都是结婚的老女人，而且老公很有钱的那种，老公应酬特别多，花花肠子也特别多的。就这样给那些女人洗脑如果自己再不保养，那么老公就要跑路了，于是他们很舍得花钱买美容产品。他们的购买能力，一次购买都在5位数。如何让他们做你的代理呢，我告诉她们，如果她给介绍一个新客户，我就送她一盒面膜，介绍10个送10盒。

我认为销售不好的代理，主要是他们自己没使用产品，所以我要求他们必须自己买了使用，然后把感受告诉客户。就这样又筛选掉一批不合格的代理，但是销量直线上升。代理我不怎么管理，我只会和他们说第一不能低价乱卖，第二我把我自己的利益放低，让她们有利可图。并且对于业绩高的代理，直接送iPhone手机，并在代理群中公开表扬，给勇气和激励。目前，每个代理每月销售额3万以上，30个代理一共销售额破百万上下。

至于代理是如何卖产品的?他们其实手段和我一样，先送产品给客户体验，然后跑美容院和酒吧、KTV，我手里此前积累的小姐和富婆资源都交给代理去做，我现在的时间都用来找更好的产品，已经与台湾一家知名面膜商谈好了大陆地区的总代理，向更高的销售目标前进。

磐石之心点评：

采访完90后小潘，我内心五味杂陈，感觉有许许多多的感触和启发，或许这些启发对你也有价值。

2、舍得，大智慧。小潘一直强调，他推进业务的前提都是靠送东西。比如，搞水果微商的时候，为了拉公众号关注就送苹果，对于一个学生来说，这无疑是大“出血”，但是付出总有回报。在卖面膜的时候，竟然将自己仅有的5万元送出去3万，这个魄力不是一般创业者有的。

4、体验经济。如何更好的卖出面膜?销售面膜的人必须要先体验，体验后将真实感受告诉顾客，只有这样才可打动人;让顾客体验产品，然后告知感受，完善产品。所以体验经济的时代已经从互联网向传

统产业辐射。

首先，更低的开店成本，更简单的管理和沟通方式，更普及的互联网和智能手机，让人人开店成为可能。目前，有大量与微信接口

的开店工具可以选择，而且使用简单，人人都能学会。

再次，在朋友圈、微博、论坛、贴吧、QQ群等任何有人的地方

轻松分享产品就可以卖货。社交化电商，并非集中在微信一个社交

平台上，任何有人地方都可以卖货，只需一个链接。

几个不得不思考的问题：

1、要做好微商的前提是拥有出色货源。而获得好货源的前提是

你有能力说服企业把货给你代理，而这种能力就是你所建立的圈子

和社区是否具有足够强大的销售能力。

2、人人皆商，并非社区化电商首创，淘宝也是本着这种梦想建

立的。只是社交平台让交易的效率、流量获取成本都变得出色，同

时整个交易结构更加扁平化。所以微商最有可能威胁的是阿里的淘

宝平台。

5微商并不能成为商业的主流，只是会成为一种局限于某一些品

类的交易形式。也很可能昙花一现，其生命力仍待观察。

所谓大道至简，一切都会回归本质，无论什么时代，商业的本质都是追逐利润，如果无法实现足够多的利润和合理的分配制度，最

终都只是幻影。

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