91金融超市,让贷款用户自己选金融机构不靠谱

91金融超市，让贷款用户自己选金融机构不靠谱“你知道吗？我有一个线下的合作伙伴，他们做贷款中介服务，100个人的规模，一年的收入达到2亿”。这是“91金融超市”的创始人许泽玮告诉我的一个信息。100个人一年2亿的销售额，这个利润率比百度还要高了。

许泽玮说的这种在在贷款人或企业与金融机构之间牵线搭桥，并提供服务的线下机构与91金融超市做的业务相似——融资中介。只是前者是纯线下用业务员的方式做，问题是靠人员累加做业务，难以规模化。91金融超市是用互联网的方式做，以技术为主、结合人工咨询等服务。

“91金融超市”由91金融超市(北京)科技有限公司推出，公司成立于2011年9月1日，而在2011年10月获得知名投资公司经纬中国的首轮投资。2012年7月，91金融超市上线，目前只是聚合服务北京区域的金融机构资源，包括银行、小额贷款公司、P2P、典当行等。为什么不是面向全国，因为线下金融机构的地域差别大，比如商业银行在一些具体的业务上在上海和北京的执行上就会有所差别，即使在北京一个地域，在不同的区执行上也可能不同。所以，线上的融资中介平台业务的地域性要求也很高，许泽玮的设想是先做好一个地区。

它目前主要专注于贷款业务，目标是做成金融产品的超市。而与超市不同的一点是，91金融超市里的金融产品，用户不能自己选择的。它的产品逻辑是，用户提供自己的信息，由金融机构来选择。没有金融机构选择的，网站尽量帮助匹配。“让用户自己去选择，90%不靠谱，难以达成交易”，许泽玮说。这样的结果就是，金融机构和用户双方都不满意。原因何在？最主要的还是信息不对称，金融机构的产品大部分都是透明的，但也有一部分是条文上没写，或者需要协调的。这些信息用户无从了解，也无法展示出来。而且，金融机构太多，用户无法全部了解并仔细研究。这部分就要发挥线上融资中介平台的黑盒和顾问式服务

的作用了。

91金融超市也给金融机构开设了后台，可以随时修改调整自己的信息和说明。这些信息不完全对外展示。91金融超市根据这些说明，通过算法和人工筛选之后，将不同的用户分发推荐给金融机构。

91金融超市目前只向金融机构收钱：信息费和交易佣金。金融机构预付信息费再读取推荐过来的用户信息，交易成功之后再付给平台佣金。