会议营销工作总结
营销会工作总结范文8篇
营销会工作总结范文8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、报告大全、心得体会、规章制度、合同协议、条据文书、事迹材料、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work plans, comprehensive reports, reflections, rules and regulations, contract agreements, legal documents, historical materials, teaching materials, comprehensive essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!营销会工作总结范文8篇有了工作总结我们可以找到提升能力的方法，工作总结应该具备实用性，即能够为其他人的工作提供借鉴和启示，以下是本店铺精心为您推荐的营销会工作总结范文8篇，供大家参考。
营销会议总结报告范文(3篇)
第1篇一、会议概述一、会议概述会议名称：XXXX年度营销工作会议会议时间：XXXX年X月X日至X月X日会议地点：XXXX公司会议室参会人员：公司总经理、副总经理、各事业部经理、市场部、销售部、客服部等部门负责人及核心员工会议主题：总结XXXX年度营销工作，分析市场形势，制定XXXX年度营销策略及行动计划二、会议主要内容1. XXXX年度营销工作回顾（1）市场环境分析在回顾XXXX年度营销工作之前，首先对各市场环境进行了分析。
主要包括：1.1 国内外经济形势1.2 行业发展趋势1.3 竞争对手动态1.4 消费者需求变化（2）XXXX年度营销成果1. 按照会议议程，各事业部经理分别汇报了XXXX年度营销成果，包括：1.1 销售业绩：XXXX年度销售额达到XX亿元，同比增长XX%；1.2 市场占有率：XXXX年度市场占有率提升至XX%，较去年同期提高XX个百分点；1.3 新客户开发：XXXX年度新增客户XX家，同比增长XX%；1.4 品牌知名度：XXXX年度品牌知名度达到XX%，较去年同期提高XX个百分点；1.5 售后服务：XXXX年度客户满意度达到XX%，较去年同期提高XX个百分点。
2. 营销策略及方法（1）市场定位：针对不同细分市场，实施差异化市场定位策略；（2）产品策略：以客户需求为导向，持续优化产品结构，提升产品竞争力；（3）价格策略：根据市场情况和竞争对手价格，制定合理的价格策略；（4）渠道策略：拓宽线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖；（5）促销策略：结合线上线下活动，开展多样化的促销活动，提升品牌知名度。
3. 存在问题及改进措施（1）问题：XXXX年度营销工作中存在的问题主要包括：3.1 市场竞争加剧，市场份额增长放缓；3.2 品牌知名度有待提升；3.3 产品创新不足，竞争力有待提高；3.4 销售渠道单一，线上线下融合不够；3.5 促销活动效果不佳。
（2）改进措施：针对上述问题，提出以下改进措施：3.2.1 加强市场调研，深入了解客户需求，调整市场定位；3.2.2 加大品牌宣传力度，提升品牌知名度；3.2.3 加快产品创新，提升产品竞争力；3.2.4 拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖；3.2.5 优化促销活动，提升促销效果。
2024营销会议总结(6篇)
2024营销会议总结（6篇）2024营销会议总结（精选6篇）2024营销会议总结篇19月10日—9月12日，四通公司全体管理员齐聚一堂，参加了公司总部召开的年中营销会议，全面总结了公司上半年可喜的销售成绩，对下半年及来年的工作计划做了长远规划，并且就销售及售后的专业知识技能做了全面训练和培养。
会议之初赵老师为大家分享了他的成功理念，让大家懂得了销售是什么，销售的技巧，怎样才能成功！销售是当需求无法满足时，想买东西的一种价值交换的行为，他需要你情我愿。
要想达到销售就需要创造要求，增加价值让客户失去理性，创造失衡。
销售最不能欠缺的信念就是——爱！有爱让每个今天活的更精彩，认每个明天活的更有期待。
没有爱，无法感同身受了解别人，无法一心一意服务别人。
你不能改变事实，但你可以改变感受。
不要太在意别人的看法就能维持那份开心，也就奉献了第一份爱，而爱又体现在相信，要百分百的不怀疑，不断去尝试，接受任何挑战。
不管之前你准备的多好，起步的早晚，过去有多少优良传统，环境有如何的恶劣都要相信自己，坚持奋斗，那就是成功的开始；如果一开始就退出了，放弃了，那就结束了，成功没你的份了。
做销售要想尽一切方法接触用户；做了一次的交易就是终身的朋友；样子要像客户，要情感连接感动客户，满足其隐性和显性的需求；客户一般不是一看了就会买，需要反复的联系、了解做工作才有可能被感动。
（就好再24小时之内）人潮=钱潮、时间=机会、解除心防、主动去问、顾客利益、故事销售、独特=成功、未来成交这是八个原则。
要学着把自己的产品优点以小变大，别人的优点即自身的缺点以大变小；学会“是……是……但是……”。
相信目标，开心挑战，爱的`团队，协同合作，愿意尝试，不断努力。
会议期间，各大区经理纷纷发言，针对1—8月份的销售现状进行了分析汇报，与大家分享销售工作中的经验、教训和建议，并就销售中遇到的问题，一起讨论商议，使销售人员能互相学习，共同成长，了解行业动态和客户需求，让很多资历尚浅的销售人员感觉收益颇丰。
会议营销工作总结9篇
会议营销工作总结9篇第1篇示例：近期结束了一轮紧张的会议营销工作，为此我们对这段时间所做的工作进行了总结。
会议营销工作是一项复杂且需要细致、耐心的工作，需要充分的准备和协同合作。
在这次总结中，我们将会议营销工作过程中的亮点和不足进行总结，并提出改进的建议。
我们回顾了这段时间所做的工作。
在筹备会议营销活动阶段，我们通过市场调研和竞争情况分析，确定了目标客户群体和推广渠道，制定了详细的营销策略和计划。
在执行阶段，我们充分利用各种线上线下渠道，包括社交媒体、电子邮件、电话营销等，积极宣传会议内容和吸引参与者。
在会议现场，我们精心布置会场，安排专业的接待和服务团队，确保每位参会者都有良好的体验。
在会后，我们及时收集了反馈意见，进行了评估和总结，为下次活动做好准备。
在这次会议营销工作中，我们取得了一些显著的成绩。
在推广方面，我们通过专业的营销团队和渠道的整合，成功吸引了大量目标客户群体参与会议。
在服务方面，我们通过提供贴心的服务和细致的安排，获得了参与者的好评和信任。
在效果方面，我们通过充分的准备和协作，成功实现了会议的顺利进行，达到了预期的效果。
我们也发现了不足之处。
在推广方面，我们需要更加注重精准营销，深入了解客户需求和心理，以更好地吸引目标客户。
在服务方面，我们需要进一步提升服务质量，建设更加完善的服务体系，为参与者提供更好的体验。
在效果方面，我们需要进一步加强团队合作，提高沟通效率和执行力，确保活动的顺利进行。
为了改进会议营销工作，我们提出了以下建议。
加强市场调研和分析，深入了解目标客户需求和竞争情况。
提升团队协作和沟通效率，建立更加高效的工作机制和流程。
持续学习和创新，不断提高专业知识和技能，适应市场变化和挑战。
这次会议营销工作虽然取得了一些成绩，但也存在不足之处。
我们将以这次总结为契机，不断改进和创新，提升会议营销工作的质量和效果，为客户提供更好的服务和体验。
希望通过我们的努力，能够为客户带来更多的价值和回报。
会议营销工作总结十篇
会议营销工作总结十篇市公司2009年营销工作会刚刚落下帷幕不久，我们就召开公司市场营销工作会议，主要目的是总结公司2009年营销工作成绩和经验，部署2009年工作任务和工作重点，动员公司营销战线全体干部员工，为确保顺利完成公司年度营销工作目标任务而努力奋斗。
在与会代表的共同努力下，会议圆满地完成了各项议程，即将结束。
按照会议安排，下面进行会议总结。
一、会议的基本情况本次会议是深入学习贯彻市公司2009年营销工作会议精神，总结成绩，分析形势，研究部署公司2009年电力营销工作的一次重要会议。
会议是及时、简短和有效的。
刚才王总的报告总结了2009年营销工作取得的主要成绩，深刻分析了当前营销工作面临的形势，明确提出了2009年营销工作的思路，安排了2009年的主要工作。
市公司领导也作了重要讲话，对我们的工作提出了希望和要求。
有关单位和部门作了专题发言，阐述了2009年工作要点。
会议还表彰了2009年营销工作先进单位和个人；各基层单位也签订了营销目标责任书。
会议的成功召开，对于全面贯彻落实市公司营销工作会议精神，实现公司年度经营目标，保障和促进企业改革发展稳定和各项目标任务的完成，将起到积极的作用。
二、会议的主要收获（一）总结了成绩，坚定了信心。
2009年公司营销战线广大干部职工紧紧围绕公司“1281”的年度奋斗目标，克难奋进，团结拼搏，使得公司的各项营销指标得到了优化和提升，营销工作呈现又快又好的发展态势。
营销指标再创历史新高，经营质效取得一定进步，营销精细化管理全面展开，营销基础管理进一步加强，各项重点工作稳步推进，优质服务明显改善。
这些成绩的取得离不开各级领导的关心和支持，更是营销战线广大干部职工辛勤劳动的结果。
这些成绩的取得为确保**区经济社会发展和人民群众生活水平提高作出了积极的贡献，同时也坚定了我们搞好2009年营销工作的信心。
（二）认清了形势，提高了认识。
会议充分肯定了2009年营销工作取得的成绩。
会销工作总结3篇
会销工作总结3篇【第1篇】会销工作总结范文及计划会议营销的工作计划我在xx年，会议营销业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。
xx年，我将一如既往地按照我会议营销企业的要求，在去年的会议营销工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展会议营销工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立会议营销工作目标，全面开展xx年度的会议营销工作。
xx年会议营销工作计划现制如下：一、要有好保健品会销业绩就得加强会议营销知识学习，开拓视野，丰富经验，采取多样化形式，把学会议营销与交流技能相会议营销总结合。
二、在拥有老消费者的同时还要不断从快速开发新消费者，要更多的消费者用上我们我会议营销企业的会销产品，为他们的健康带来福音。
四、xx年会议营销工作计划1：每周要拜服四个以上的新消费者，还要有三个潜在消费者。
2：见消费者之前要多了解消费者的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个消费者合作。
3：为了xx年的会销保健品任务每场会我要努力完成5万到10万元的销售额，为我会议营销企业创造利润。
4：一周一小会议营销总结，每月一大会议营销总结，看看有哪些会议营销工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
5：和我会议营销企业其他会销同仁要有良好的沟通，有会议营销团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长会议营销技能。
6：对所有消费者的会议营销工作态度都要一样，加强会销产品质量和服务意识，为我会议营销企业树立更好的形象，让消费者相信我们的会议营销工作实力，才能更好的完成任务。
7：对自己严格要求，学习李云龙精神，会议营销工作扎实细致，要不断加强会议营销的学习，多看书及相关会销产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
第2篇：xxxx年销售部工作总结20xx年即将过去，在这一年的时间中销售部通过全员努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高销量，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。
会议营销个人总结范文
会议营销个人总结范文引言在当今激烈的商业竞争环境下，会议营销成为了企业宣传推广的重要手段之一。
作为一名会议营销人员，在一年的工作中，我积累了丰富的经验和不断学习进步的机会。
通过参与各类会议的策划和执行，我深入了解了会议营销的重要性和技巧。
下面将对我个人在会议营销工作中的体会和总结进行分享。
会议营销的重要性会议营销作为一种线下推广方式，通过组织和举办会议来传播企业的品牌形象、产品服务和核心价值观。
相比其他推广方式，会议营销具有以下优势：1. 高效传播：会议是一个集中面对目标受众的场合，通过演讲、展览和互动环节能够直接传达企业信息，提高信息传播效率。
2. 品牌塑造：通过会议的策划和运作，能够展现企业的专业能力、创新力和企业文化，增强品牌形象和知名度。
3. 拓展合作伙伴：会议是一个聚集行业内专业人士的场合，可以为企业拓展商业合作伙伴，寻找新的市场机会。
4. 营销效果可衡量：通过会议的参与人数、转化率和客户反馈等指标，可以清楚地评估会议营销的效果，进行后续改进和优化。
基于以上几点，我深刻认识到会议营销在企业营销战略中的重要性，也对提升会议营销的技巧和能力有了更高的追求。
会议策划的关键要素在会议营销中，策划是决定会议成败的重要因素之一。
一个成功的会议策划需要考虑以下几个关键要素：1. 定义目标和受众：在策划会议之前，需要明确会议的目标是什么，希望通过会议能够达到哪些效果。
同时，也需要明确受众是谁，关注他们的需求和兴趣，以便精准设计会议内容。
2. 确定预算和资源：会议策划需要考虑预算和资源的安排，包括场地租用、演讲嘉宾邀请、宣传推广等各个环节的费用。
根据预算和资源的限制，进行合理的安排和规划。
3. 制定详细的计划：制定一份详细的会议计划，包括会议日程、议程安排、演讲嘉宾邀请等各个环节的安排。
计划的制定需要充分考虑时间和资源的合理分配，确保会议能够顺利进行。
4. 精心设计会议内容：会议的内容是吸引受众的重要因素之一。
会议销售工作总结推荐6篇
会议销售工作总结推荐6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如心得体会、演讲致辞、合同协议、规章制度、条据文书、应急预案、策划方案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as insights, speeches, contract agreements, rules and regulations, policy documents, emergency plans, planning plans, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!会议销售工作总结推荐6篇通过工作总结，对自己在工作中所遇到的问题和困难进行分析和解决，提高问题解决能力，通过工作总结的写作可以更好的分析工作内容，下面是本店铺为您分享的会议销售工作总结推荐6篇，感谢您的参阅。
会议营销工作总结8篇
会议营销工作总结8篇第1篇示例：会议营销工作总结随着市场的竞争日趋激烈，会议营销作为企业营销策略中的一个重要环节，扮演着连接企业与客户、合作伙伴之间的桥梁。
在过去的一段时间里，我们团队在会议营销工作中取得了一定的成绩，也遇到了一些挑战。
在此，我将对我们团队的会议营销工作进行总结，希望能够为未来的工作提供借鉴和参考。
一、工作回顾在过去的一段时间里，我们团队共策划并执行了多场会议营销活动，包括线上线下的会议展览、研讨会、产品发布会等。
通过这些活动，我们成功吸引了大量客户和合作伙伴的参与，提升了公司品牌知名度和市场影响力。
我们还通过会议进行产品推广和销售，取得了不错的业绩。
在会议策划方面，我们团队注重细节，从会议议程的制定到现场布置的设计，都力求完美。
我们与会议合作伙伴密切合作，确保了会议的顺利进行。
在会议营销推广方面，我们采取了多种手段，包括线上线下结合、社交媒体传播、合作伙伴推广等，取得了良好的效果。
二、取得成果在过去的会议营销工作中，我们取得了一些显著的成果。
首先是客户参与度的提升，吸引了大量潜在客户的参与，增加了客户群体的粘性。
其次是销售业绩的提升，通过会议推广，我们成功转化了一部分客户，为公司带来了可观的收益。
我们还与一些合作伙伴建立了紧密的合作关系，为公司的未来发展打下了坚实的基础。
三、存在问题在会议营销工作中，我们也遇到了一些问题和挑战。
首先是会议成本较高，包括场地租赁、设备租赁、人员费用等方面的支出较大。
其次是会议效果评估不够科学，缺乏客观的指标来评估会议的成效，难以有效调整策略。
会议策划和执行缺乏一定的创新，缺乏与时俱进的理念和手段，难以吸引更多受众的关注。
四、未来展望在未来的会议营销工作中，我们将继续努力克服问题和挑战，不断提升工作水平和效益。
首先是要加强成本控制，优化会议预算，提高资金利用效率。
其次是要加强效果评估，建立科学的评估体系，及时调整和优化策略。
要加强创新，不断探索新的会议策划和执行方式，提升活动的吸引力和影响力。
销售工作会议总结(16篇)
销售工作会议总结(16篇)销售工作会议总结【篇1】时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20_年。
但是我依然清晰的记得，当初_产品刚刚打入_市场，要让_在_扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。
压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。
公司安排我在_的_超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担看到_产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。
放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。
就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。
半年后，看到越来越多的顾客认可了_，使我特别开心。
让我看到了_会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。
这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。
除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。
要做好促销工作，我体会深刻有三点：第一、始终保持良好的心态比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。
这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。
反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。
第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。
所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。
可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。
讲这些使她觉得你比较专业。
再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。
最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。
第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。
所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。
事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。
会议销售工作总结（优选15篇）
会议销售工作总结会议销售工作总结（优选15篇）总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，让我们抽出时间写写总结吧。
那么你知道总结如何写吗？以下是小编帮大家整理的会议销售工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。
会议销售工作总结1为了让我们公司的销售团队更加高效地工作，提高销售额和客户满意度，公司近期组织了一次销售人员会议。
本次会议的主题包括了销售策略、客户关系管理、销售技巧、以及如何促进销售额等。
一、销售策略在会议上，我们销售团队的领导向我们介绍了公司的销售策略。
我们需要了解公司最近的产品和服务，并根据客户的需求和喜好，开展相关的销售活动。
同时，我们还需要关注市场的变化，把握市场的脉搏，掌握市场的动态和前景。
二、客户关系管理客户是销售的关键，如何管理客户关系，是保持客户满意度的关键。
我们的领导向我们介绍了客户关系管理的方法和技巧，包括如何与客户沟通，如何了解他们的需求和要求，以及如何创造一个更加友好和愉快的'客户体验。
此外，公司也会提供相应的培训，让我们进一步掌握这些技能，提高服务质量和客户满意度。
三、销售技巧销售技巧是成功的关键，尤其是在未来激烈的市场竞争中。
我们的领导给我们介绍了一些成功的销售技巧，包括如何与客户建立沟通和信任，如何了解和满足顾客的需求和需求，以及如何促进顾客的购买决策。
同时，他还强调了如何在销售过程中避免或解决一些常见的销售问题和困难。
四、如何促进销售额销售额是我们工作的重中之重，我们需要了解和应对不同客户的需求和领域，以便更好地推销我们的产品和服务。
在会议上，我们的领导向我们介绍了一些促进销售额的方法，包括通过增加营销渠道，推广相关产品或服务，提供优惠折扣或赠品等手段。
同时，我们还需要了解公司的销售政策和策略，以优化销售额和市场份额。
总结：通过这次会议，我们深入了解了公司的销售策略和管理理念，学习了一些成功的销售技巧和方法，并提高了客户关系管理的技能和水平。
营销会议半年度总结(3篇)
第1篇尊敬的各位领导、同事们：时光荏苒，转眼间我们已走过了上半年的征途。
为了总结经验、查找不足，更好地推动下半年的工作，我们于今日召开本次营销会议半年度总结。
在此，我代表全体营销团队，向大家汇报上半年的工作成果及下半年的工作计划。
一、上半年工作回顾1. 市场拓展上半年，我们围绕市场调研、客户需求分析，积极拓展业务领域，新签客户数量较去年同期增长30%。
在拓展过程中，我们注重挖掘客户痛点，为客户提供个性化解决方案，得到了客户的一致好评。
2. 产品销售上半年，我们共销售产品X件，销售额达到Y万元，同比增长20%。
在产品销售过程中，我们加大了市场推广力度，通过线上线下相结合的方式，提升了产品知名度和市场占有率。
3. 团队建设上半年，我们注重团队建设，通过内部培训、外部交流等方式，提升了团队整体素质。
目前，团队凝聚力、执行力、创新力均有所提高。
4. 项目运营上半年，我们成功运营了X个项目，实现了预期目标。
在项目运营过程中，我们注重细节，确保项目质量，赢得了客户的信任。
二、存在的问题与不足1. 市场竞争加剧，客户需求多样化，对营销团队提出了更高的要求。
2. 部分业务领域拓展速度较慢，需要加大市场推广力度。
3. 团队内部沟通协作有待提高，个别项目执行力度不够。
4. 产品研发周期较长，影响市场竞争力。
三、下半年工作计划1. 深入挖掘客户需求，优化产品结构，提升产品竞争力。
2. 加大市场推广力度，拓展业务领域，提高市场占有率。
3. 加强团队建设，提升团队整体素质，提高执行力。
4. 加快项目运营速度，确保项目质量，提高客户满意度。
5. 加强与合作伙伴的沟通协作，共同推进业务发展。
最后，感谢各位领导和同事们在过去半年里的辛勤付出。
让我们携手共进，为实现公司全年目标而努力拼搏！谢谢第2篇随着2024年上半年的结束，为了总结经验、发现问题，明确下半年的工作方向，我司于近日召开了2024年营销会议半年度总结。
本次会议旨在全面梳理上半年的工作成果，深入分析存在的问题，为下半年的工作提供有力保障。
营销年度会议总结报告范文
一、会议概况本次营销年度会议于2023年4月15日至17日在公司总部会议室召开。
本次会议的主题为“深化营销战略，拓展市场布局”，旨在总结过去一年的营销工作，分析当前市场形势，部署下一年的营销任务。
会议邀请了公司高层领导、营销部门全体成员以及相关部门负责人参加。
二、会议主要内容1. 过去一年营销工作总结（1）市场份额：在过去的一年里，公司营销部门积极拓展市场，成功提升了产品在行业内的市场份额，实现了销售额的稳步增长。
（2）品牌建设：通过参加各类行业展会、开展线上线下活动等方式，公司品牌知名度得到了有效提升。
（3）客户满意度：在客户服务方面，我们坚持以客户为中心，持续优化服务流程，客户满意度不断提高。
2. 当前市场形势分析（1）行业趋势：当前，我国经济持续发展，市场需求不断扩大，为企业提供了良好的发展机遇。
（2）竞争态势：随着市场竞争的加剧，同行业企业纷纷加大营销力度，市场竞争日益激烈。
（3）政策环境：国家政策对环保、节能等领域给予了大力支持，为公司产品提供了政策优势。
3. 下一年的营销任务部署（1）拓展市场：进一步拓展国内外市场，提高产品在行业内的市场份额。
（2）品牌建设：加大品牌宣传力度，提升公司品牌形象。
（3）客户服务：持续优化客户服务流程，提高客户满意度。
（4）团队建设：加强营销团队建设，提升团队整体素质。
三、会议成果1. 明确了下一年的营销战略和目标。
2. 提高了全体营销人员对市场形势的认识。
3. 激发了全体营销人员的工作积极性。
4. 为公司下一年的营销工作奠定了坚实基础。
四、会议不足及改进措施1. 不足：部分营销人员在市场拓展和客户服务方面存在不足，需要加强培训和指导。
改进措施：加大培训力度，提高营销人员业务能力；加强团队协作，提高工作效率。
2. 不足：市场调研不够深入，对市场变化反应不够敏锐。
改进措施：加强市场调研，密切关注市场动态；提高市场分析能力，及时调整营销策略。
五、总结本次营销年度会议取得了圆满成功，为公司下一年的营销工作指明了方向。
公司会销活动总结范文5篇
公司会销活动总结范文5篇第1篇示例：公司会销活动总结范文一、活动背景为了增加公司产品的销售量，提升品牌知名度，公司决定举办一次大型的会销活动。
通过此次活动，希望能够吸引更多的消费者，提升品牌忠诚度，加大销售额。
二、活动策划1. 目标定位本次活动主要定位在提升品牌知名度、增加销售额，通过促销活动吸引更多的消费者。
2. 活动时间经过分析市场情况和公司产品的销售高峰期，我们决定在双休日的下午举办活动，以吸引更多的人群参与。
3. 活动地点活动地点选择在城市中心商业街的商场内，确保活动能够受到更多顾客的关注。
4. 活动内容活动内容包括产品展示、促销打折、抽奖等多种形式，以吸引消费者的参与。
5. 资源整合通过整合公司内部资源，邀请明星助阵，增加活动的吸引力，提高活动的影响力。
三、活动实施1. 推广准备在活动前，公司对活动进行了大规模的推广，包括线上线下宣传，提前一个月开始利用社交媒体、广告牌等方式进行推广。
活动当天，所有工作人员按时到位，进行场地搭建、产品陈列、礼品准备等工作，确保活动顺利进行。
活动现场设置了多个互动环节，包括产品试用、抽奖、赠送礼品等，吸引了很多顾客的参与。
四、活动评估1. 参与人数通过活动现场的统计，参与活动的人数超出预期，达到了3000人次，成功吸引了大量消费者。
2. 销售额活动当天的销售额明显提升，比平时高出了50%，对公司产品销售起到了积极的促进作用。
3. 消费者反馈通过活动现场的意见反馈板和调查问卷统计，消费者对公司产品的认可度明显提升，对活动的评价也较好。
五、问题总结尽管本次活动取得了较好的效果，但也暴露出一些问题。
比如活动现场的空间有些拥挤，导致部分消费者体验不佳；部分商品的库存不足，无法满足顾客的需求等。
六、改进措施1. 完善活动规划在策划活动时，要充分考虑到活动现场环境和参与人数，保证活动能够顺利进行。
2. 加强库存管理提前对产品的库存情况进行分析，确保活动当天能够满足消费者的需求。
会议销售工作总结5篇
会议销售工作总结5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如心得体会、演讲致辞、合同协议、规章制度、条据文书、应急预案、策划方案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as insights, speeches, contract agreements, rules and regulations, policy documents, emergency plans, planning plans, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!会议销售工作总结5篇通过工作总结，对自己在工作中所遇到的问题和困难进行分析和解决，提高问题解决能力，工作结束之后我们要及时做好相关的回顾，赶紧写份工作总结吧，下面是本店铺为您分享的会议销售工作总结5篇，感谢您的参阅。
会议营销总结-杨（共五则）
会议营销总结-杨（共五则）第一篇：会议营销总结-杨路歌管车宝南京第一届物流交流会会议营销总结会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。
会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和影藏式销售。
此次我们会议营销的主题是：路歌管车宝南京第一届物流交流会。
（下面统称交流会）此次交流会主要可以分为3个步骤：第一：广泛收集消费者的数据信息，建立数据库。
对于此次交流会我们主要请的是我们的一些老客户，另一部分是老客户介绍带来的新客户或者意向客户。
主要除了需要了解客户的名字、公司名称、专线线路还得了解有没有与客户冲突的线路和客户。
避免客户之间存在利益冲突和矛盾的分在一桌。
之前在邀请的时候我们就考虑到这点，主要请的都是选择能给自己带来新客户的物流公司老板，关系也是足够到位，不会”:砸场”的那种。
主要可以分为下面几种情况：1、管车宝使用情况很好，在物流届有一定地位的物流公司老板。
2、管车宝用户，但是有保险意向的客户。
3、保险客户，但是没有用管车宝的客户。
4、纯粹是新客户，没有用过管车宝也没有合作过保险的客户。
第二、会议营销的组织实施。
确定会议的时间、地点之后，针对目标消费人群发出邀请。
会议营销主要以服务为主，以实现物流信息化理念宣传，以及会议上介绍货源多、信誉好的物流公司，并且现场抽奖来吸引目标客户参加，通过权威客户对产品良好效果的献身说法和我们公司的理念规模等来促成销售。
第三、会后跟踪服务。
对购买的客户进行售后跟踪服务，知道使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。
对未购买的客户进行继续跟踪，通过一对一的沟通，消除其顾虑，促成销售。
会议之前：收集客户名单，进行交流会的的准备工作：制作横幅、请帖、前期客户一一拜访拍照，摄像等工作。
制作客户名单PPT，宣传视屏，会场音乐等等。
然后通过统计将客户分类：新、老、管车宝意向、保险意向等。
营销会议总结(3篇)
营销会议总结（3篇）营销会议总结（通用3篇）营销会议总结篇1强管理，促提升，驰而不息；抢节点，冲业绩，全力以赴！7月19日晚，上略机构7月第三周营销总结及工作安排会议在公司总部大会议室圆满召开，机构创始人、总经理贝涛，机构副总经理商超，总经理助理宋亮，代理板块各事业部、策划部、行政部、人事部、客服部、财务部、设计部等各部门总监、经理等参加会议，会议由上略机构副总经理商超主持进行。
会议伊始，行政部、人事部、客服部三大职能部门率先进行了上周工作汇报，对近一周的考勤、工作日报统计、人员招聘与储备、社保缴纳情况等进行了汇报与总结，并制定下周的相关工作计划。
随后，分管机构7月第三周营销总鲁阳的各项目负责人，就7月第三周的营销工作进行了总结，并把存在的问题做了详细的汇报，同时对负责项目下一步的营销工作做了相关汇报部署。
会上，商总对部分项目的案场来访、市场应对、活动推进、营销推广情况进行问询，同时也对项目推进过程中出现的工作纰漏进行问责。
随后，深度剖析了各部门、各项目销售案场存在的问题，并在各项目营销节点活动策划、案场销售目标计划完成等方面提出了可行性的建议。
同时，商总还提出要加强销售案场管理，规范接待礼仪，提升服务细节，结及工作安排会议圆满召开要给来访者展示出一个高标准专业房产销售人员形象。
会上，贝总着重强调，要严格按照主管部门的`要求对销售案场及外宣广告等方面进行严格管控，必须在营销中心公示墙上展示出项目的八证一书、价格表、交房标准、阳光公告、车位说明、及销售人员信息等，全面公开透明的向购房者展示项目情况。
在宣传方面，对楼盘的宣传要真实可靠，遵从广告法要求。
内抓管理增效益，外拓市场勇攀登。
与会期间，领导层也与参会人员分享了新项目的进展情况、聊城市土地市场的出让与挂牌信息，对新项目的拓展、推进与营销策划方案正在稳步开展。
精耕聊城，上略机构三年满城计划正逐步推进；征程在望，笃定前行上略机构正奔涌向前！营销会议总结篇2一、白酒会议营销优势1. 对陌生市场，短期内产品（白酒）与消费者直接见面，促成消费者的现场认购，使公司不通过中间环节，直接获得产品利润。
会议销售工作总结（精选14篇）
会议销售工作总结（精选14篇）会议销售工作总结（精选14篇）总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，不如立即行动起来写一份总结吧。
总结一般是怎么写的呢？以下是小编帮大家整理的会议销售工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
会议销售工作总结篇120xx年7月9日至11日，展辰涂料集团xx年上半年销售工作总结会议在北京顺利召开。
此次会议由销售中心主持，来自全国六家分公司的业务一部、业务二部、技术服务部以及集团家具漆销售中心的相关负责人共同参会，会议还荣幸地邀请到了刘顺总裁、孙金平副总裁、肖劲总经理、王宝副总经理、张君副总经理以及北京公司部分同仁参会。
会议第一天，刘顺总裁作了精彩的开幕致辞，继而各分公司业务二部的负责人分别对各自xx年上半年的销售工作做了总结，并在总结后进行了务实的交流和讨论。
会议后两日分别是各分公司业务一部和技术服务部门的总结和交流，均得到了卓有实效的成就。
这次销售年中会议，在每个人的汇报中，纷纷呈现出展辰文化中谦虚、好学、求真、务实的态度和精神，用准确的数据和系统性的分析，真实地将成绩表达，也将各自的问题毫不掩饰地拿出来交流，共同探寻解决之道，传递出一股极有力的正能量，为下半年销售工作的开展奠定了良好的基础。
汇报总结结束，集团对表现优异的业务和技服部门进行了表彰和嘉奖，北京业务一部、成都业务一部、青岛业务一部、成都业务二部、上海业务二部、深圳业务二部、北京技术服务部、成都技术服务部、深圳技术服务部分别获得精英团队奖。
会议的最后，孙总对会议进行了精炼而又务实的总结，一番感激之词让现场每一个展辰人温暖而感动，一语“为了目标，前行！”更将展辰销售人的风采潇洒展现！通过此次会议，大家更加清晰了下半年的工作方向、目标和重点，同时对于提高各公司的销售管理工作提供了一个交流沟通的平台。
相信通过此次会议，展辰销售系统必将在下半年取得更优异的成绩！会议销售工作总结篇2一、有计划的做好各项工作这次会议中王总说到：“计划永远是走在第一位，做好一件事情我们不管有没有信心，一个合理的计划永远都要有的”我深深的知道做好一件事情没有计划单的话，就像一个无头苍蝇，盲目的去做自己的事情，工作必将会适得其反，很多的同时总是是自己的业绩提不上来，业绩不好，首先就缺少了了么一个习惯，在完成一件事情之后，是否会考虑到自己的下一步的计划，下一步的工作要如何如何的，这些都是影响到业绩，我们的团队不是一个无头苍蝇，大家相互之间需要互相吸取经验，都是相互的，没有什么亏与不亏，这次会议的意义凝聚我们团队的合作精神是其中之一，反复的提到我们做什么事情跟他人一起合作会事半功倍，团队不不缺乏能力出众的人，我们缺乏的是这种精神。
半年度营销会议总结(3篇)
第1篇随着2023年下半年的序幕缓缓拉开，我们迎来了本年度的半年度营销会议。
此次会议在充分总结上半年的工作成果的基础上，深入分析了当前市场形势，明确了下半年的发展目标和策略。
以下是本次半年度营销会议的总结报告。
一、上半年度工作回顾1. 成绩亮点（1）业绩稳步提升：在全体员工的共同努力下，公司上半年业绩实现了稳步增长，同比增长了XX%。
（2）市场拓展成效显著：成功开拓了XX个新市场，进一步扩大了公司的市场份额。
（3）品牌影响力持续提升：通过线上线下多渠道宣传，公司品牌知名度得到了有效提升。
2. 存在问题（1）市场竞争加剧：在当前市场竞争环境下，部分产品面临较大压力。
（2）团队建设有待加强：部分团队在执行力、协作能力等方面仍有提升空间。
（3）营销策略需优化：部分营销活动效果不佳，需进一步优化营销策略。
二、下半年度工作重点1. 业绩目标（1）力争实现全年业绩同比增长XX%。
（2）进一步扩大市场份额，提升品牌影响力。
2. 市场拓展（1）继续深化市场调研，精准把握市场动态。
（2）加大新市场拓展力度，提升公司市场份额。
3. 团队建设（1）加强团队培训，提升员工专业素养。
（2）优化团队结构，提高团队执行力。
4. 营销策略优化（1）优化线上线下营销活动，提升活动效果。
（2）加大新媒体营销力度，拓展营销渠道。
（3）针对不同市场、不同产品制定差异化营销策略。
三、下半年度行动计划1. 加强团队协作，提高执行力。
2. 深入市场调研，精准把握市场动态。
3. 优化营销策略，提升营销效果。
4. 加强品牌宣传，提升品牌影响力。
5. 重点关注重点产品，确保业绩目标达成。
总之，本次半年度营销会议为我们明确了下半年的发展方向和重点。
相信在全体员工的共同努力下，我们一定能够实现全年业绩目标，为公司的发展注入新的活力。
让我们携手共进，共创辉煌！第2篇一、会议概述2023年，我国经济形势严峻，市场竞争日益激烈。
为了进一步明确下半年的营销策略，提高市场竞争力，我公司于7月15日至17日成功召开了2023年半年度营销会议。
会议销售工作总结(9篇)
会议销售工作总结（9篇）会议销售工作总结（通用9篇）会议销售工作总结篇120__年12月11日上午8:30—12:20分，在合肥中原糖酒公司办公室一楼会议室，营销经理赵戈主持召开了合肥市场销售商“春节大战“动员会，东区销售总监张总和安徽省办刘经理出席了本次会议。
张总就目前存在的问题及下一步的运作思路与在座各位销售商进行了交流。
现将会议内容纪要如下：一、目前安徽在全国市场所处的位置及合肥市场在安徽省所处的位置1、安徽目前在全国销售排名：从20__年6月26日至20__年12月10日的销售回款来看，目前安徽市场完成回款0.29亿，在全国排名第十位，远远低于我们周边的江西、江苏、湖北、河南等市场。
从同期增幅来看，同比增长24.54%，在全国排名31位，与增长第一的贵州新市场相差甚远，且位居全国成长型市场倒数第一名。
2、合肥在安徽省的位置：淮北市场目前同比增长65%，增幅位居全省第一名;巢湖市场同比增长44.6%，增幅位居全省第二名;安庆市场同比增长40.2%，增幅位居全省第三名;而作为全省龙头的省会合肥市场同比只增幅16%，增幅位居全省第七名，低于全省24.54%的平均增幅，更低于全国47.76%的平均增幅，合肥市场对全省保健酒的发展不仅没有作出贡献，反而影响了发展的步伐。
3、我们的空间有多大：安徽目前GDP在全国排15位，略低于湖北、湖南市场，而安徽的人口均超过了湖北、湖南、江西市场，虽然人均GDP排在上述市场之后，但是销售额远远在周边市场之后，湖南的年度销售目标是安徽的两倍，湖北的销售目标是安徽的四倍，甚至GDP、人口均不如安徽的江西市场的销售目标也达到了1个亿，而安徽市场只有0.83亿，安徽市场的与周边市场的差距还很大，发展的空间也很大。
4、劲牌的.地位：06年果露酒行业销售额是52.79亿，劲牌06年度销售额14.8亿，椰岛4.3亿，宁夏红1.1个亿，其他保健酒基本没有过亿的，劲牌目前在保健酒行业中是领导品牌。
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会议营销工作总结篇一：展会销售工作年度总结XX年度个人工作总结年难留，时易损。
不知不觉中XX年又悄悄的溜走了，在我们还感叹时光好不经用的时候，XX年已悄然来到，回头看看这一年的工作、生活，每个人的心里可能都或多或少会有很多感慨，有辛酸，有微笑，有失去，也有收获，现在本人就XX一年中的工作作出总结如下：现代社会是一个开放、竞争的时代，知识日新月异，信息高度发达。
身处如此背景下，只有不断加强自身业务能力的提高，才能保持职业价值。
因此，无论何时何地，我都坚持利用一定时间去浏览和获取图书、报刊以及络上的各种信息，不断提升自身的业务素质，加强对积极向上的人生观、正确的价值观的引导，努力跟上时代的步伐，不被时代抛在身后。
做过展览的人都知道，展览行业是一个特别需要耐心和细心的服务行业。
电话销售又尤其是服务中的重要一环，面对每天的客户来电，我们能做且必须要做的就是有问必答，而且还不能答非所问，要不厌其烦，面对已知未知的各种问题不能有一丝丝的不耐烦，要认真对待客户的每一个问题，积极高效的予以解答，力求做到使客户满意。
XX年的动力展和风能展，在公司全体同仁齐心协力共同努力下，取得了圆满成功。
开展的前一个月，我和动力展、风能展项目组全体同事分工明确、团结协作、互帮互助，及时顺利的完成了展前的各项准备工作。
展会现场及时对参展商进行了回访，了解参展商对展会、对我们工作的满意程度，对展商提出的问题，我们认真加以总结，积极汲取经验，虚心接受批评，决心加以改进，以求把客户满意度放在第一位。
从现场参展商意见反馈中可以看出，我们的展会效果及服务得到了绝大多数展商的肯定。
为了了解行业动态，我跟项目组其他同事一起积极主动地参观了工程机械展、法兰克福汽配展等相关展会。
俗话说没有比较就没有发现，参观同行业的展会，可以让我们反省自身、取长补短，可以学习他们的优点，了解他们的展会情况，及时改正我们没有做好、做到位的地方，在观展时我们不仅拜访老客户，还结识很多新客户。
每一次观展前，我们都做好了充分细致的准备工作：分析其他展会的展位图布局，参展商的数量，统计未参加动力展、风能展的公司名单，做出列表，对每一家公司进行仔细分析后，带上我们的展会资料，到展会现场进行拜访，积极推介动力展及风能展。
我很高兴能在现在的这个项目组工作，因为通过几年的相处，我深深的体会到我们项目组像是一个大家庭一样，在这里每个人的角色分明，分工合作良好，互相配合的很有默契，虽然说有人的地方就有“江湖”，人与人相处过程中会因为个性、习惯、风俗等各种原因而产生一些小摩擦，但是每当遇到问题的时候，大家能积极提出来并找出解决问题的办法，我们会换位思考，会考虑并照顾对方的情绪，所以很多问题也就在玩笑、说笑般的氛围中悄然瓦解了，我想之所以能和谐愉快的在一起共事这么多年，除了“家人”、“战友”般的感情之外，更重要的是因为我们有着一个共同的目标：为公司保持并擦亮动力展风能展这个品牌。
俗话说：“三人行必有我师”，在以后的工作中，我会结合以往工作经验，取长补短，锐意进取，开拓创新。
古人说：前事不忘后事之师，就是告诉我们应当牢记以前的经验教训，作为今后行事的借鉴。
虽然在5年的电话销售工作中，我从项目组的同事那里也学到了很多宝贵的工作及人生经验，但在实际工作中我还或多或少存在一些问题，比如行业知识不够扎实、对于客户提出的新问题在解释时考虑的不够全面、个人礼仪还有待提高等，但是我想人只要有一双能发现问题的眼睛，就一定能找到对应的解决方法，鲁迅先生曾经说过：世上本无路，走的人多了也就有了路。
我想说的是，有问题不可怕，思量的多了也就有了解决的办法，我们不怕问题的存在，我们怕的是有问题却视而不见听而不闻、看到了却不去解决，在以后的工作中，在专业知识方面我会更加努力多花时间，尽可能多的学习本行业的业务知识、尽可能多的了解本行业的发展动态、尽可能多的关注本行业重点企业及新兴企业的动向，努力争取在跟客户沟通的过程中不被客户“问倒”、不被客户“牵着走”；在个人礼仪方面我也会积极向公司领导及各位同事虚心请教，也会利用业余时间积极主动的查询学习各种礼仪方面的知识，争取做到在面对客户时大方、自然、不卑不亢、有礼有节。
在XX年的最后两个月，我从其他部门、其他项目组那里还得到了一个重要的启发、学到了宝贵的经验，那就是学会“分享”。
市场部的同事在牺牲自己工作时间的情况下，认真仔细的为销售部查询各种与销售有关的国外资料，并细心耐心的翻译成中文，不辞劳苦的组织分享学习会议，把翻译出来的资料分享给我们，这是一种什么精神？这是一种乐于奉献、乐于分享的精神，这种精神、这种行为着实让我们感动并深深为之钦佩。
忙忙碌碌的XX年已经过去，在同样紧张忙碌的工作中我们迎来了XX年，通过对XX年一年的工作回顾及总结，我对XX年也有了新的期望。
虽然动力展的情势比较好，但我们也不能骄傲自满，仍需在维护好老客户的同时，还需要继续努力、不断发掘，争取签到更多的新客户；虽然风能展目前情况不是很好，但这就需要我们更加优化对展商的服务工作，加深展会的影响力，争取配合好市场部的推广工作，吸引更多的专业观众、买家到会参观、洽谈，努力让展商“展有所得”，提高客户再次参展的回头率。
时间允许的情况下多参加观摩其他同类型展会，争取多见客户，了解更多的行业信息。
古语说“长安何处在，只在马蹄下”，路在哪里？路就在脚下，只要我们坚定方向，有决心再加之明确的实际行动，目标就一定能够实现。
愿XX年我能与项目组全体同事携手共进，共同努力，争取为项目的发展开拓一片更广阔的天地。
篇二：营销工作总结范文营销工作总结范文营销>工作总结（一）时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的20XX年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
20XX年对于白酒界是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。
在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨……一、负责区域的销售业绩回顾与分析（一）业绩回顾1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；（二）业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。
其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。
直至后来选择了金乡'天元副食',已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。
俗话说'选择比努力重要',经销商的'实力、络、配送能力、配合度、投入意识'等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到'重点抓、抓重点',所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调节能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。
在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。
失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。
关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。
这个市场我的失误有几点：（1）没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；（2）没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。
但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。
经同公司领导协商，以'和谐发展'为原则，采取'一地一策'的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；3、泗水：同滕州4、峄城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
四、'办事处加经销商'运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适合自己的路子，真正把我们一开始就倡导的'办事处加经销商'合作方式运用好，但必须符合以下条件：1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方酒太强等；2、经销商的质量一定要好，比如'实力、络、配送、配合度'等；办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化，业务人员本土化；2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；五、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种'物有所值、物超所值'的感觉，在没有品牌力的情况下一定要体现出'产品力';2、完善各种>规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到'重点抓、抓重点';4、注重品牌形象的塑造。