《2012中国高净值人群消费需求白皮书》

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海参调查情况

海参调查情况海参的鉴别海参一般从规格、形状、成色和加工方法上来区分。

1、从规格上识别：特大规格为每500克/30头左右；大规格为每500克/40~50头左右；中规格为每500克/60~80头左右；小规格为每500克/100头以上。

2、从形状上识别：质量好的干海参其体形肥满呈圆柱形,刺挺直,个体轻，参肚小的吸盘排列整齐。

3、从成色上看干海参经水发后呈现正宗的玛瑙色，弹性高，口感软糯，无破碎现象,无异味。

4、从加工方法上识别：一是搓草木灰海参,此种方法为传统加工工艺。

二是纯淡干海参,以此方法加工制成的海参无盐、无灰、无水分。

加工每斤搓草木灰干海参需要鲜海参23~26斤，加工每斤纯干海参需要鲜海参35斤左右。

因此，纯淡干海参的价格高于搓草木灰海参。

海参的发制一种最简便的发海参方法，行之有效。

1、先把海参放入容器内（如杯子），所用的容器不能有油腻，否则海参就发不大。

2、容器内放入纯净水，再放入冰箱48小时（冬季可以在常温下放置），每12小时换一次水。

3、睡前把海参放入电饭煲内，加水量为电饭煲的1/2，当水煮开后，再煮40分钟，焖过夜。

4、把焖过夜的海参用小刷子或干净的牙刷把海参表面刷干净，再用剪刀把海参纵向剖开，洗净（海参腹中的内壁上有五根筋，千万不要误以为是内脏扔掉，可食用且营养丰富）。

5、再把洗净的海参放入容器内，加纯净水放入冰箱48小时（和前一次一样）。

如果发制的海参不是一次食用完，可将海参用保鲜膜包好，放入冰箱速冻处，食用时，先解冻后，用开水湿热后即可食用。

什么样的海参营养更好？主要分以下三块：——海参的参龄多久的好？参龄就是海参的年龄。

目前对海参寿命的研究进行得较少。

没有办法依靠感官鉴定海参的年龄。

专家认为：一般商品参的参龄为3—5年。

海参年龄最长为8—10年，超过10年的，就会慢慢自动融化于大海之中。

海参生长年限越长，个头越大。

营养价值也就越丰富，价值就越高。

——是刺多好，还是刺少好？海参分刺参与光参。

房地产基金的现状与问题分析

房地产基金的现状与问题分析摘要：房地产行业是资金密集性行业，银行信贷、信托、上市融资、房地产基金正逐渐搭建房地产金融市场格局。

文章分析房地产基金近年来迅速发展的原因，分析了目前市场上主流房地产基金的流派，并就房地产市场当前现状提出了房地产基金发展的制约因素。

关键词：房地产基金；房地产金融；有限合伙房地产行业作为一个资金密集型行业，需要多元化的融资渠道与地产金融体系。

2010年起政府宏观调控对房地产行业政策持续收紧，拓宽融资渠道，加强直接投资成为房地产企业发展的重要课题。

房地产私募基金作为房地产金融的新生力量，不仅能够降低银行风险，而且能够增加开发商融资渠道，是中国房地产业和金融业发展的必然产物。

1、房地产基金出现的必然性私募基金法律环境的完善。

我国的房地产基金市场刚刚起步，政府与各级管理机构开始重视私募基金的发展，纷纷出台相关法律条文与政策。

2007年6月1日实施的《中华人民共和国合伙企业法》增加了有限合伙条款，以一般合伙人和有限合伙人的形式允许法人合伙，为私募股权投资提供一种新的渠道。

《公司法》与《有限合伙企业法》成为房地产基金的法律基石。

房地产金融市场政策调控。

2010年起我国政府实行严厉的房地产调控政策，在金融方面表现为收紧房地产信贷与监管房地产信托。

2003年央行发布“121号文件”和2010年银监会颁布《加强信托公司房地产信托业务有关问题通知》限制了房地产信贷与房地产信托的发展。

中国高净值人群规模显现。

中国经济的迅速发展催生出许多高净值群体，2013年胡润研究院联合发布《2012中国高净值人群消费需求白皮书》。

调查显示600万以上个人资产高净值人群数量达到270万。

由于房地产市场具有投资属性，房地产基金成为民间资本进入房地产行业的重要形式。

2、房地产基金的形态分类房地产投资信托基金在欧美国家是房地产基金的核心组成部分，能够降低银行等金融机构的信贷风险，但是在国内鉴于政策、法律、税收的空白，房地产私募投资基金在国内成为房地产基金的重要业态，我国房地产投资基金已经形成品牌地产开发商、金融机构、大型国企以及专业投资人士为主体的四类形态。

定制旅游市场调研

中瑞文化交流〔定制旅游〕项目计划书一、定制旅游兴起的背景去法国最知名的葡萄酒庄品酒、去意大利吃一顿正宗豪华意式大餐、在悉尼歌剧院看一场歌剧、泡在马尔代夫学潜水直到考出一张潜水证……这些个性化的需求在一般的团体游中很难满足，自助游折腾而且费事，于是，私人定制游在近几年中悄然兴起。

就像定制飞机、游艇、豪宅、汽车、宴会、服装一样，私人定制旅游，这种全新的旅游消费方式已经走近大众。

二、定制旅游的定义：定制旅游，顾名思义，就是高端旅行策划机构根据客户的特定需求，从路线、方式和服务着手为客户量身打造的具有浓郁个人专属风格的旅行，它提供的是一种个性化、专属化、“一对一”式的高品质服务。

在当前的旅游市场，团队游和自由行几乎各自占据了“半边天”，然而随着旅游产业的发展和升级以及对深度旅游需求不断增加，越来越多的游客提出比一般自由行更省心的出游要求：自主决定去哪里、游览哪些景点、哪一天出发、哪一天回来等，由旅行社负责联络安排。

于是，针对旅游者个性化需求而设计行程的定制旅游产品便应运而生。

需要什么时候去？和家人、朋友同游还是单独出行？想去看看什么景点？需要品尝哪些小吃？对交通工具有没有特别要求？这些大众团队无法一一满足的小细节，定制旅游都可以帮你搞定。

三、定制旅游的市场前景私人定制游目前在我国还是新生事物，从事这种服务的只有少数资深驴友。

部分旅行社虽有此想法，但对这一新课题还没有完善的应对计划。

然而，定制旅游的市场前景还是被业内人士所看好。

旅行社认识：旅游市场新课题某旅行社负责人表示，目前旅游市场上的不少大众线路已走入低价竞争的恶性循环中，设计独特、服务优质的定制旅游产品，将成为旅行社新的经济增长点。

“目前大部分旅行社更擅长于大众团队旅游，私人定制旅行远未被开发。

未来的旅游市场将分化得越来越细，旅游方式也会更加灵活多变，私人定制旅行将会成为旅游市场发展的重要方向之一。

”而一些旅游业内人士表示，定制旅游虽然“看上去很美”，然而对于我市的旅游市场来说，还是一个全新的课题。

2012胡润艺术榜

2012胡润艺术榜：范曾近10亿成交额蝉联榜首/collection/scyw/20120331/5853580.shtml2012年03月31日 18:54来源：凤凰财经凤凰财经讯2012年3月31日，胡润研究院与丽江瑞吉合作发布《2012胡润艺术榜》。

胡润艺术榜详细解读了过去一年里在公开拍卖市场作品总成交额最高的中国在世艺术家排名及作品介绍。

范曾以9.4亿元蝉联最贵在世国宝艺术家。

前50名总成交额上涨88%，是两年前的4.5倍。

范曾以9.4亿元蝉联最贵在世国宝艺术家，国画人数首次超过油画。

74岁的范曾以9.4亿元的总成交额蝉联“胡润艺术榜”榜首；55岁的何家英以6.2亿元首次进入前五，排名第二，是2011年公开拍卖总成交额涨幅最大的在世国宝艺术家；91岁的赵无极以6.1亿元蝉联第三，再次成为"油画之王"。

范曾前50名上榜门槛是两年前的6倍，达到5,236万元。

国画艺术家人数首次超过油画艺术家。

100名中，国画有57位，油画有41位。

前50名中，国画有29位，油画有19位。

榜单第一次扩大到100名。

前50名中新上榜12位。

45岁的国画家崔自默以9,836万元的总成交额首登"胡润艺术榜"，是今年新上榜艺术家之首。

24位在世国宝艺术家的总成交额过亿，其中国画有13位，油画有10位，雕塑有1位。

100位在世国宝艺术家的平均年龄为63岁。

在艺术榜发布后不久，最年长的艺术家徐邦达过世，享年101岁。

50岁以下少壮派在世国宝艺术家有15位。

其中最年轻的属42岁的尹朝阳。

依次有44岁的毛焰，44岁的陈曦。

虽然北京仍是最多艺术家居住的城市，有43位，但从比例来看比去年下降了7%。

接下来居住最多的是江苏、天津、陕西、上海和四川。

在艺术家出生地中，四川与河北增加最多。

北京是最多艺术家出生的城市，有12位，但从比例来看也还是下降了6%。

接下来出生地最多的为河北与山东。

中央美院影响力减弱。

小度写范文调查模板

调查中国新富豪的10个迷人事实根据对全国数百名新富豪的采访，中国的兴业银行和胡润百富日前就中国新富豪生活方式的变化发布了一份重要的报告——《2012中国高净值人群消费需求白皮书》。

白皮书中指出，中国目前有270万名高净值的个人，他们的个人资产达到95万美元及以上；63500名超高净值的个人，其资产值达到1580万美元及以上。

据称中国富人的生活方式有10个迷人的事实，分别是： 1.中国60%以上的资产净值较高的有钱人是收藏家，手表是他们收藏的最爱； 2.中国的富豪们平均一年到香港购物3次； 3.超级富豪越来越青睐于游艇和喷气式飞机； 4.富人们平均一年的送礼开销将近2.4万美元，手表亦他们送礼的最佳首选； 5.房地产仍是富人最受欢迎的投资； 6.资产净值较高的有钱人目前最受欢迎的休闲活动是旅行、读书和品茶，很多人预计未来还要在旅游上花费更多；7.85%的有钱人表示打算送子女出国留学；8.中国资产净值较高的有钱一族中有29%的人信佛，而信奉佛教的人在中国全部人口中仅占18%；9.虽然中国大多数资产净值较高的富人仍旧不网购，不过互联网可是他们了解消费品信息的首选来源；10.北京比中国其它省份拥有更多的富豪。

它们原来是品牌！商业博客Business Insider近日选出了24个被当作同类产品通用名称的品牌，以下是最知名的10个：1.施乐-复印机 2.Kleenex-纸巾 3.邦迪-创可贴 4.Zipper-拉链5.Plexiglass-有机玻璃 6.Velcro-魔术贴7.Pogo Stick-弹簧单高跷8.Jeep-吉普车9.Jacuzzi-按摩浴缸10.Frisbee-飞盘2011年十大医疗突破美国《时代周刊》在2012年上半年公布了2011年的“十大医疗突破”。

1.克隆技术制造干细胞。

2.第一种疟疾疫苗。

3.作为预防手段的艾滋病治疗办法。

4.“食品金字塔”变成“餐盘”。

5.在实验室里培育人体器官。

2013年度小人物之“卖梦师”兰宁羽：让创业者找到靠谱的钱

2013年度小人物之“卖梦师”兰宁羽：让创业者找到靠谱的钱作者：暂无来源：《赢未来》 2013年第12期文 / 周秀凤图 / 受访者兰宁羽觉得，目前中国投资人的基础投资能力和创业者的基础融资能力都还不足，互联网金融行业是还需要教育的。

所以在天使汇达到一个可以实现大规模盈利的爆发点前，天使汇考虑得更多的，是怎样把产品做得更好。

2013年10月30日中午12点，天使众筹平台天使汇在自己的筹资平台启动众筹，为天使汇自己寻求投资。

六个小时后，天使汇官方微博发布信息称已筹资510万元，500万元人民币的自众筹目标超额完成。

截至11月20日，筹资总额更是超过3000万元。

“事实上，后台的认购额已经超过1个亿了，但我们不会接受这么多的钱。

”兰宁羽解释说，“天使汇并不缺钱，之所以有这次自众筹，只是为了给天使汇上那些活跃的投资人一个回馈，也为了找到更好的哥们帮我们成长。

”兰宁羽是天使汇的创始人之一，据他介绍，这个在2011年11月11日上线的合投平台致力于帮助初创企业快速找到天使投资，帮助天使投资人发现优质的初创项目，“让靠谱的项目找到靠谱的钱”。

而互联网，就是实现这一切的平台和手段。

18岁的CEO兰宁羽第一次与投资人接触，是在1999年。

那个夏天的某一天，如往常一样泡在网上的兰宁羽看到了一个关于风险投资的报道。

这个报道很枯燥，有大量的数据和专业术语，他也看不下去。

但16岁就开始接触互联网、给“堪称中国电子商务最早的游戏”的“网络72小时生存”设计过创意的兰宁羽突然萌生了一个想法——“既然其他人能利用别人的钱来实现自己的梦想，我是不是也能呢？”想到就做。

以音乐特长生身份考入北京航空航天大学的兰宁羽决定做一个与音乐有关的网站。

确定好思路和盈利模式后，他先在网上找了一个成功的商业计划书，再花15天时间查资料打电话，才把那份30多页的计划书搞清楚了。

商业计划书做出来之后，兰宁羽又在网上找了300多家海外风险投资公司，按照网上提供的电子邮件地址一一发信，不到两周，荷兰的一家风险投资公司打来越洋电话，几次讨论后，对方表示将分期注入100万美元来促进这项事业。

游艇会：六大运营模式和两大趋势

研究特稿Research Report未来10年，将出现“游艇港综合体”时代。

找地、建码头、卖会籍、赚大钱的时代或一去不复返，取而代之的将是以“水上构建体为载体，产业为依托”的经营性综合体游艇港开发，游艇港将步入精细化的专业开发时代。

因此，游艇会就必须依赖更多的专业，进行关联产业整合与精准策划，以及对走势及精髓的深刻掌握⋯⋯■ 文 / 董莹*游艇会：六大运营模式和两大趋势—游艇生活，其实离我们并不遥远驾驶自己的游艇，从城市门前的江河湖海驶向水域深处，吹着风、看着海、听着优雅的轻音乐，让身心在宽广无垠的水面上放逐⋯⋯而今，这些西方影视剧中的情景，在中国游艇经济的大潮下，正在成为越来越多人的生活方式。

中国迅速的经济发展造就了6.35万的亿万富豪①，造就了一个庞大的、举世瞩目的奢侈品消费市场，游艇—这个世界上显贵富豪生活的传统符号，也必然会在中国占据一席之地。

在中国，平均百万人才拥有一艘游艇，而全世界平均171人就拥有一艘游艇，挪威、芬兰等国家则每6人拥有一艘游艇。

正是基于游艇市场的如此巨大潜力，越来越多的人开始关注这“漂浮在黄金水道上的商机”。

近年来，结合旅游地产开发，游艇会的建设如火如荼。

但是，一个不容忽视的事实是，单从游艇会自身的盈利情况来看，国内大多数游艇会俱乐部是亏损的。

那么,游艇会到底有没有做的意义，如果做,又如何实现综合价值最大化？也许，盘点和剖析一下国内游艇会的运营模式，就能够找到答案。

在这里，根据产业链定位和盈利点的差异，我们将国内的游艇会俱乐部归纳为以下六大主要运营模式。

模式一：4S店模式之所以称之为“4S店模式”，是因为这种模式的游艇会一般是由游艇生产企业或者销售代理企业投资兴建和经营的，将游艇会作为一个销售展示和维护客户关系，拓展客户范围的窗口，对投资商来说，最主要的利润来源是游艇的生产和销售。

例如：上海的亚廷游艇俱乐部，是上海瑞泓游艇有限公司投资兴建的，主营业务是代理销售国外的品牌游艇。

旅游新时代下的高端旅游

中国“旅游新时代”下的高端旅游2013年出台的《旅游法》在中国旅游市场具有里程碑的意义，从曾经仅靠价格战竞争的旅游业混乱局面一去不复返，旅游市场正走向规范和公平的道路，这给绝大多数正规的旅行社和旅行公司带来是的福音。

告别了以“低价揽客”的价格竞争时代，在同等的竞争基础上，各大旅行社和旅游公司又能以什么样的战略在旅游新时代中巩固和发展自己的行业地位呢？笔者认为，这将落到品牌战略上来，而建立品牌战略的第一步就是细分市场，将品牌定位在正确的市场人群，然后与消费者作情感上的联系，最终达到品牌共鸣。

在此情况下，华一联合集团旅游事业部下的高端旅游品牌——“唐人汇”应运而生。

从胡润公布的《2012中国高净值人群消费需求白皮书》中可以看出高端旅游市场发展的端倪。

根据调查显示，目前中国个人资产在600万元以上的高净值人群达到270万人，旅游是中国的高净值人群最希望得到金融服务的消费领域。

其中，这些年高净值人群全年的消费总额在150万元以上。

根据环球旅讯报道，高端旅游正日益成为国内旅行社新的利润增长点。

据中国出境旅游交易会(COTTM)调查显示，目前已有18%的国内出境游运营商，高端旅游业务超过其总业务的一半，未来五年内，此数字有望达35%。

在目前，中国高端旅游属于一个新兴市场，提供高端旅游的旅游公司并不多，唐人汇“作为您品致生活的顶级旅行策划师”出发，它认为高端旅游是属于服务于客户心灵的高品质旅游，更多地是强调旅行的意义是丰厚人生。

旅行本身可以延伸到生活的多方面，在很多时候，名利与金钱或使人压抑或困惑，这时一次禅修之旅会十分有意义，佛学大师随同您前往佛祖的诞生地，在佛祖亲自种下的菩提大树下解读禅与人生。

或者来一次美妙的海外婚旅，新人在大溪地的沙滩上穿着洁白的礼服，头戴纯洁的栀子花，接受着身着土著服装的大溪地牧师用独有的椰汁洗礼，此时热辣风情的草裙舞翩翩而起致以新人祝福，然后乘着保罗高更号开始美丽的蜜月之旅......每个旅行者对旅途会有不一样的憧憬，而唐人汇要做的就是将这些憧憬作为有创意的定制旅游落实在旅途中。

中国高净值人群猛增和讯解读富人险投保攻略

中国高净值人群猛增和讯解读富人险投保攻略2012年08月02日06:57来源：和讯保险作者：汪升兰主持人：各位好！欢迎收看本期沙龙，我是主持人冯昌颐。

今天我们继续聊聊保险的那些事儿。

近年来，中国高净值人群猛增、欧美各国欲推富人税的话题吸引了众多目光。

今天我们邀请到华康保险代理北京分公司总经理庄宗谕先生，与网友们聊一聊富人险的话题。

高净值人群猛增资产安全居投资需求首位主持人：我们看到刚发布不久的《2012年中国高净值人群消费需求白皮书》显示，目前中国个人资产在600万以上的高净值人群达到270万。

亿万资产以上的高净值人群数量约6.35万人。

对于这些高收入人群来说，他们的理财偏好有哪些？庄宗谕：我们把高收入人群分成两大类：一类是有着非常稳定的收入来源，可以做市场增值这块；第二类是通过做企业创造财富、个体经营者，这类风险比较大。

我们接触到的高端客户，其实更多的来自于以下两类：一是企业的高管，甚至是上市公司的股东；另外一块是做个体这块，或者民营企业主。

民营企业主的理财需求，其实更多可能是放在事业的扩张，以及不断再投入、再投资。

可能他在银行这一块，或者他在现金流这块更多是在支撑企业的资金链，也没有太多的理财配置和概念。

另外对于固有稳定收入来源的人群来说，他们主要因为政策的因素，通过买卖房地产，在稳步增值资产这，因为他们不具备事业的渠道，可能更多的是寻求资金的安全性。

他们也清楚放在银行里面可能是钱比较安全，但是价值方面并不能确保。

这个人群在我们第三方理财市场方面来讲，可能是比较好争取的。

比如说现在银行短期产品、基金产品、保险中的投连险、万能险，这些相对风险会比较低的，他们更愿意把钱放到这些渠道里面。

总得来说，现在中国企业家的年龄比较轻，年轻的奋斗者还没想到今后的资产配置，随着年龄的增长，可能到40岁以上的企业家，会想到下一步资产的安排。

当然，不见得每个人有这种观念，通过保险或者其它的工具，来实现这种资产转移。

财富、理财2

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A、将生活费用变成第一资本一个人用100元买了50双拖鞋，拿到地摊上每双卖3元，一共得到了150元。另一个人很穷，每个月领取100元生活补贴，全部用来买大米和油盐。同样是100元，前一个100元通过经营增值了，成为资本。后一个100元在价值上没有任何改变，只不过是一笔生活费用。贫穷者的可悲就在于，他的钱很难由生活费用变成资本，更没有资本意识和经营资本的经验与技巧，所以，贫穷者就只能一直穷下去。财智哲学：渴望是人生最大的动力，只有对财富充满渴望，而且在投资过程中享受到赚钱乐趣的人，才有可能将生活费用变成“第一资本”，同时，积累资本意识与经营资本的经验与技巧，获得最后的成功。 B、最初几年困难最大其实，贫穷者要变成富人，最大的困难是最初几年。财智学中有一则财富定律：对于白手起家的人来说，如果第一个百万花费了10年时间，那么，从100万元到1000万元，也许只需5年，再从1000万元到1亿元，只需要3年就足够了。这一财富定律告诉我们：因为你已有丰富的经验和启动的资金，就像汽车已经跑起来，速度已经加上去，只需轻轻踩下油门，车就会疾驶如飞。开头的5年可能是最艰苦的日子，接下来会越来越有乐趣，且越来越容易。财智哲学：贫穷者不仅没有资本，更可悲的是没有资本意识，没有经营资本的经验和技巧。贫穷者的钱如不是资本，也就只能一直穷下去。
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私密的高端银行中世纪末的欧洲处于不断的战争和宗教迫害中，对富豪和贵族而言，如何妥善存放口袋里的金币、将财富世代延绵下去，比如何保住自己的脑袋更重要。于是，一种私密性极强的高端银行业务应运而生。有一种说法是，16世纪，大量受宗教迫害的贵族从法国逃往日内瓦。但他们带来的大量金钱无处存放，于是日内瓦一批银行家开始为这些贵族提供私密服务，由此诞生了最早的私人银行业务。另一种说法是，17世纪，欧洲贵族总要外出打仗，就在家中安置了专门打理家财的亲信，这些亲信就逐渐演变为第一批私人银行家。许多传统的私人银行业务从那时流传至今，包括资产托管、资产配置、风险管理、税收筹划、遗产规划和信托服务等。在日内瓦，私人银行目前管理的储蓄资产金融约占全球总数的35%。上世纪80年代以后，私人银行业务在美国得到新的发展。随着美国在越南的战争结束，“婴儿潮”出生的美国人逐渐成为中产阶层，技术创新速度加快，汇率、利率、大宗商品价格逐渐稳定下来，股票市场开始稳定上涨……良好的经济形势下诞生了一大批富翁。他们更加积极主动地管理自己的投资组合，更多应用到私人股权基金、风险资本、对冲基金等现代金融产品，私人银行业务也随之迈入新纪元。在中国，外资比中资动手早私人银行真正进入中国则是近几年的事。2006年，随着主要国有商业银行改制、上市以及银行业的开放，各金融机构都瞄准改革开放后诞生的“第一批富人”，纷纷涉足私人银行业务。2007年3月28日，中国银行私人银行部在北京、上海两地开业，成为国内首家设立私人银行部的中资银行；同年8月6日，招商银行总行私人银行中心开业；两天后，中信银行私人银行部开业。 2011年7月，中国银行与英国《欧洲货币》杂志发布的报告指出，截至2010年底，在中国有129家银行机构提供私人银行服务，包括五大商业银行、12家股份制商业银行、 95家城市商业银行和农村金融机构、中国邮储银行以及16家在华运营的外资银行。目前，私人银行的客户数量已经从最初成立时的数百位增长至万位以上，管理资产规模也大都在千亿级别。据中国银监会统计，中国银行业在个人财富管理领域的资产规模，已从2005年末的2000亿元人民币，猛增至2010年末的1.7万亿元人民币。而在中资银行动手之前，外资银行早已瞅准了这块蛋糕。2005年9月26日，瑞士友邦银行有限公司进驻上海，设立了我国首个境外私人银行代表处；2006年1月10日，埃德蒙德洛希尔银行在法国成立代表处；2006年3月28日，花旗银行私人银行部在上海正式营业，私人银行正式“登陆”中国内地。截至2010年末，在中国取得法人资格的外资银行中有37%在中国开展了私人银行业务。中国的私人银行还不能等同于财富管理除了国内外银行纷纷开展私人银行业务外，信托公司、证券公司等金融机构也纷纷涉足这一领域，并通常将这块业务称之为“私人财富管理”。从表面上看，私人银行和财富管理都是给高净值客户提供私密的金融服务，但在我国当前的分业经营体制下，持有牌照的不同又决定了其提供服务的不同。高华证券私人财富管理部执行董事刘志坚对《中国经济周刊》表示，《商业银行法》规定银行业务与信托、证券业务分离，不得兼营证券业务和信托业务，不能直接参与对工商企业的投资。因此金融机构通常都只有一种牌照（UBS除外）。《2012中国私人银行发展报告》指出，受经营范围的限制，我国私人银行无法完全通过自有产品来直接进行资产管理和全球资产配置，外资银行则在人民币业务上受到各种限制。因此，信托公司、证券公司、基金公司和阳光私募等非银行类金融机构的产品对私人银行形成了有效补充。私人银行也通过和这些机构进行合作，将各类产品集合起来，实现差异化业务经营。私人银行员工的独白最难与富人打交道 “免费打高尔夫、品红酒、邮轮旅行，这一切和我不到一万的月工资生活太遥远。” 《中国经济周刊》记者李小晓|采访整理我今年28岁，已经在一家股份制商业银行的私人银行部工作3年了。在这一行，相对于国外40岁的平均年龄，我们部门的同事大多不到30岁，我算中等年龄。在调到私人银行部之前，我是银行传统部门的客户经理，主要负责吸放存贷业务。来到新部门之后，发现我对混业经营的理解还远远不够。私人银行业务在银行业内被称为“皇冠上的明珠”，作为私人银行业务员，我们要能够满足客户全方位的需求不仅包括客户个人的金融理财需求，也包括客户家庭、家族及企业的全面需求。因此，我们不仅要对黄金、基金、信托、股票等金融产品都十分熟悉，还要知道企业上市需要哪些手续，瑞士哪所贵族学校最好，移民加拿大有哪几种渠道等。但这些都是要通过花时间钻研才可以迈过的门槛。对我而言，最难的部分是和客户打交道。我们目前的客户数量有1000多人，平均每个业务员要面对30~50个客户。这些客户的身份背景，涵盖了从外企高管到煤老板等诸多人群。共同点在于，他们都是拥有可投资资产在1000万元以上的有钱人，也是我们通常所说的“成功人士”。维持三五十个高端客户，往往比维持三五百个普通客户还要困难。高端客户本来就是各家金融机构争抢的资源，他们自身能够获得的信息就非常多，也有独到的经验，因此我们如果没有足够的专业水平给其带来实在收益，很难留住客户。同时，这种针对个人的服务强调和客户之间的长期关系，因此我们要花很多时间去建立私人友谊。 20多岁的小白领要想和高端人士“平等对话”，着实要下一番工夫。一方面，我们银行定期组织高端活动，例如高端体检、奢侈品消费、邮轮旅行、高尔夫比赛等；另一方面，我们自己也要对这些领域有所了解，这样才能和客户有共同语言。目前为止，我已经参加了红酒品评、玉石鉴赏和打高尔夫三种专业培训，今年还打算去学习骑马。当然，培训费用都是单位提供的。别看我们总是免费打高尔夫、品红酒，但一切都是为了接近客户，这些奢侈的休闲活动毕竟距离我们的真实生活太遥远了。我大学毕业不到5年，一个月工资不到一万块钱，刚开始我也会很不自信：客户为什么会听我的建议？客户会不会被其他银行的美女业务员抢走？但逐渐我想通了，客户不是在和我对话，而是在和我所代表的金融平台对话。我只是一个窗口，通过我，让他了解我身后拥有的资源和产品。如今，我已经可以从容不迫地和客户沟通。我不仅能够向他推荐最佳的投资组合，还可以向他引荐券商、律师、审计所，甚至可以引荐玉器鉴定师、珠宝设计师、留学顾问、马术教练等。这些和投资无关的活动占据了我大量的时间，它本身不创造业绩，但我们可以和这些机构和公司分享高端客户资源。在国外，私人银行已成为一种家族传承，一旦选择，就服务于好几代人。如今在中国，私人银行才刚刚起步，有了客户就有了一切。对话法兴私人银行中国区首席执行官李晓芸： “我们为一个家族的几代人服务” 《中国经济周刊》记者刘永刚|北京报道楼市调控和货币政策调整，让中国富裕阶层的投资渠道日渐狭窄。他们希望那些专为财富金字塔顶端服务的私人银行能为他们谋划新的投资方向。

中国公务机市场研究

胡润研究院不兴业银行联合发布了《2012中国高净值人群消
费需求白皮书》:公务机对高净值人群有很大的吸引力，在资产超过1亿元的高净值人群中，有购买公务机意向的比例达到了13%。民生金融租赁联合庞巴迪、东航、南航等国内外公务机制造商和运营商在内的18家企业，2012年3月26日签署一仹《上海宣言》，组建“中国公务机联盟”，共同打造中国公务机市场的完整服务体系。
供的空间是传统公务机的3
倍，航程也更进
庞巴迪的挑战者850：宽敞客舱是同级别公务机中前所未有的。其灵活性及飞行速度又丌逊色亍较小机舱的其他公务机，是大型公司的理想之选。正是赵本山的所选机型。
湾流G550公务机亍2003年推出，特点是“超进程”和 “豪华”，可搭载18名乘客，是国内航程最进、性能最优、客舱最宽敞、舒适性最好的豪华公务机。
中国公务机市场研究
2009-2011年成立的公务机公司简介
全球机构看中国公务机市场
国内机构看中国公务机市场
公务机典型机型代表
公务机相关产业发展——FBO
2009年成立的公务机公司
•中一太客成立亍2009年，隶属亍中国中一集团，是经国家民航总局正式批准成立的国
中一太客商务
航空有限公司
内首家民营公务机航空公司。目前运营及执管以庞巴迪挑战者850、挑战者604和环球
航空公司
2011年成立的公务机公司
•由联合创业集团有限公司不大连良运集团有限责仸公司共同发起组建的公务机航空企业，注册资本7000万元。公司亍2011年3月17日成立筹备组，4月正式获准筹建许可，5月9日召开筹备新闻发布会，幵不中国融资租赁有限公司签署了总金额10亿元人民币的《战略合作伙伴协议》， 8月22日获得了大连市工商局颁发的营业执照。公司飞机标志、三字代码、飞机注册号等均已获得国家民航局批复，飞行、机务、地面管理等运营手册和内部整章建制已编写完成，基本满足了飞行适航要求。 •2012年5月23日，国创投资以增资的斱式讣购汉华航空新增的1200万元注册资本。增资完成后，国创投资将持有35.9%的股权，成为第一大股东。2012年6月正式投入商业运营。目前，公司从加拿大引迚的2架全新庞巴迪挑战者系列300型飞机分别亍2012年5月4日、6月2日抵达大连。 •基地：大连周水子国际机场拥有资质：CCAR-135部和CCAR-145

高净值人群的需求分析

高净值人群特征分析
• 高净值人群的职业
构成A
私营企业主占比为71.6%，家族继承人比重为1.42%，这充分表明目前我国高净值人群多为“第一代”或 “一代半”富人。一方面，其创富路径高度个人化，需求特征有待进一步发掘；另一方面，财产的继承和发展
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高净值人群特征分析
• 高净值人群的职业构成B
未来趋势：传统投资领域
仍处于资产组合的多数地位，但占比将不断减少，其他类别投资在资产组合中不断丰富，投资领域将日趋多冠元满化—。卵螨全杀干净彻底
高净值人群面临的投资风险
• 高净值人群涉猎的新型投资领域的风险逐步显现
高净值人群涉冠及满的—私卵募螨股全权杀投资干（净PE彻）底及集合信托产品、民间
2013年，茅台降价的消息不时见诸于各家媒体。
• 当危机出现，最先冲击的就是高净值人群的财富。
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高净值人群面临的投资风险
• 民间借贷风险
广泛的资金需求和紧缩的银行信贷之间的不匹配，激发了民间借贷市场的异常活跃，高利诱惑吸引了众多风险收益观尚未成熟的盲从者，“中国式次贷危机”具有一定程度的触发风险。
作为一种规避风险与合理避税的投资工具，越来越多的高净值人士会选择购买保险，近期，富人险的一再热销也正迎合了这一市场需求，投保者所选择的保险产品除了财富的确定性保障，更能享受保险公司盈余分配红利。
未来趋…势…，高净值人士保险被看好！
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Wealth Management Centers
寿险功能与高净值客户需求
保单是不被查封罚没的财产
《保险法》第二十四条规定：“任何单位或个人都不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。”

[整理]中国高净值人群消费需求白皮书

旅游、养生保健、子女教育最受富豪关注7成富豪愿意再次参加培训课程，人脉对他们最重要《2012中国高净值人群消费需求白皮书》兴业银行与胡润研究院联合发布·目前中国个人资产在600万元以上的高净值人群达到270万人。

·旅游、养生保健、子女教育是最近高净值人群最期待私人银行提供的增值服务。

·7成愿意再次参加高级培训课程，人脉对他们最重要。

年轻人更需要学历认可。

·1/3倾向低碳环保、绿色消费的消费理念。

·85%有计划送孩子出国留学，亿万富豪中达到90%。

其中66%考虑在中小学阶段就送出去。

·平均每周运动2.3次，亿万富豪运动更多，2.7次。

·平均每月出差6.9天，亿万富豪更忙，9天。

·6成以上有收藏习惯。

从2008年开始收藏，亿万富豪从2006年开始。

·半数高净值人士有宗教信仰。

·赠礼花费占平均年消费的10%，其中8成用在商务场合。

手表是最常送给男士的礼物，红酒是亿万富豪中最常见的礼品。

·香港是购买奢侈品的绝对首选，在国内大城市购买的有28%。

·网络超过电视成为获取购物信息的最主要渠道。

·20%对自己的收藏知识完全没信心，亿万富豪没信心的更多，有27%。

委托代理的有11%。

·李开复的微博最受青睐，接下来是王石、潘石屹、任志强和史玉柱的。

·35%饲养宠物。

·13%亿万富豪有意购买公务机。

（2012年3月27日，上海）兴业银行与胡润研究院联合发布《2012中国高净值人群消费需求白皮书》（The Chinese Luxury Consumer White Paper 2012, jointly published by the Industrial Bank and Hurun Report）。

该白皮书是一份48页的专业报告，详细描绘了中国宏观经济发展环境和消费升级趋势，测算了中国高净值人群的数量和分布数据，分析了中国高净值人群的消费特征和消费行为，并预测了中国高净值人群消费需求的未来发展趋势。

中国富人要什么

中国富人要什么?作者：钟瑾来源：《财富堂》2012年第07期过去30年，中国财富数量和财富群体迅速增长，伴随着财富人群的壮大，中国高端消费市场也日渐繁荣。

兴业银行零售管理总部副总裁兼私人银行部总经理张长弓表示，“消费是一国经济可持续发展的内生动力，研究高净值人群消费需求对于扩大内需具有现实意义。

”为此，胡润研究院与兴业银行日前联合发布了《2012中国高净值人群消费需求白皮书》，详细描绘了中国宏观经济发展环境和消费升级趋势，测算了中国高净值人群的数量和分布数据，分析了中国高净值人群的消费特征和消费行为，并预测了中国高净值人群消费需求的未来发展趋势。

报告中所谓“高净值人群”，是指个人资产在600万元以上的人群。

通过访问私人银行客户，并对全国29个城市的高净值人群进行问卷调查发现：目前，中国高净值人群达到270万人，平均财富在4900万人民币以上，平均年消费为145万，占平均财富的3%，平均年龄为39岁。

而亿万资产以上的高净值人群数量约6.35万人，平均年龄为41岁。

《白皮书》披露，旅游、养生保健、子女教育是最受富豪关注的三个方面，同时也是他们最期待私人银行提供的增值服务。

据调查，有3/4的人每月至少运动一次，6成达到每周至少一次，每天运动的只有1成。

而亿万资产以上者的运动频率颇高，平均每周运动2.7次。

对他们而言，运动的目的主要是为了健康，其次是保持活力和保持体形，只有15%的人把运动作为日常生活的一部分。

其中，比例最大的高尔夫和游泳，登山和羽毛球也在呈快速上升趋势。

相比之下，瑜伽这两年倍受高净值人群青睐。

如果说男性更热衷于运动，女性则更愿意选择饮食保健、SPA、按摩等。

由于对健康的关注逐年上升，高净值人群中拥有私人家庭医生的占10%，亿万资产以上者达到15%。

85%的人计划送子女出国接受教育，亿万富豪则更坚定。

66%的人甚至考虑在中小学阶段就送出去。

至于教育理念，46%的人希望子女全面发展，41%倾向素质能力教育，23%青睐创造性教育，17%是开放性教育，14%是个性化教育。