《一个广告人的自白》读书笔记
一个广告人的自白读后感
一个广告人的自白读后感最近我读了一本名为《一个广告人的自白》的书籍，作者是广告界的资深人士张爱玲。
这本书中，张爱玲诚实而深刻地揭示了广告行业的内幕和真相，给人们带来了很多启示和思考。
首先，书中展现出了广告行业背后的辛酸和压力。
广告创意一直被视为一个令人向往的行业，但实际上，这个行业的从业者背负着巨大的压力。
他们需要在有限的时间内创造出独特而有吸引力的广告概念，同时还要应对客户的要求和压力。
在这个过程中，广告人需要面对无休止的辛苦工作和创意的灵感干涸，这给他们带来了极大的心理负担。
通过这本书，我深刻理解到了广告人背后的辛酸与付出。
其次，书中探讨了广告是如何影响人们消费行为和思维方式的。
广告作为商品推销的工具，可以潜移默化地影响着人们的消费选择和方式。
广告人通过巧妙而精准的创意，将产品包装成一种特殊的形象和情感，进而影响消费者的购买意愿和态度。
在这个过程中，广告人的创意和方法起到了至关重要的作用。
他们在追求商业利益的同时，也在以某种程度上塑造着人们的消费观念和行为模式。
这让我重新思考广告在我们日常生活中的作用和影响。
再者，书中提到了广告行业的道德问题。
广告作为商业推广的工具，往往面临着道德和伦理的考验。
广告人需要在商业利益与道德约束之间寻找平衡点。
有时候，为了引起公众的注意和关注，一些广告会使用夸张、虚假的手法，甚至带有欺骗性。
这让人们产生了对广告行业的质疑和不信任。
通过阅读这本书，我认识到广告人需要担负起维护行业道德规范的责任，并坚持诚实和公正原则去开展工作。
最后，书中让我认识到广告创意的重要性和创作的艰涩。
广告人需要不断地寻找灵感和创意，将平凡的产品变得与众不同。
他们要求自己时刻保持高度的创意想象力和创造力，这需要花费大量的时间和精力。
这本书通过描写广告人的创作过程，让我领略到了广告创意背后的艰辛和困难。
这个过程中不仅需要创意，还需要对行业的了解和洞察力。
广告人需要不断地学习和调整，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
一个广告人的自白读书笔记
《一个广告人的自白》读书笔记我曾经在学校图书馆多次经历过没找到我所需要的书,幸运的是,这一次我找到了奥格威的《一个广告人的自白》,并且拜读了一遍。
这本书共有十一个章节,分别是一、怎样经营广告公司;二、怎样争取客户;三、怎样维系客户;四、怎样当一个好客户;五、怎样创作高水平广告;六、怎样写有效力的文案;七、怎样使用插图和编排文案;八、怎样制作上乘的电视广告;九、怎样为食品、旅游地和专利药品制作优良广告;十、怎样才能功成名就——对年轻人的进言;十一、广告是否应予废止。
为什么我会在书单中首先选择了这本书,我想应该是因为它的标题。
这本书如同它的标题一样,并非是一本纯理论的书,不是那种到处都布满了文字定义,尤其是译本,里面满是拗口又难懂的话,而是奥格威以自己的亲身经历及想法为基本所著就的一本书。
我不是一个具有文学气息的人,事实上我的高中生活大部分都是在与数理化打交道的过程中度过的,于是对于纯文字理论的书,我总是觉得太深奥,甚至看的过程中经常让我觉得困乏。
这种不能理解的痛苦是很难受的,也许我看完一遍这样的书后,在我脑袋里什么也没有留下。
但是《一个广告人的自白》给我的感受并非如此,书中掺杂了各种故事和实例,在我不理解书中的一些思想和原则时给了我方向,加深了我对这些思想和原则的印象。
就像是给了我一件新的科技产品的同时,也给了我一本说明书,让我知道它是什么,怎么去用以及用了它将产生什么样的效果。
我并不是广告专业的学生,所以对于广告其实知道的并不多,所以看完这本书,给我的启发更多的在于经营管理方面。
奥格威首先给我们讲述了对他影响极大的一个人——皮塔先生,同时也对我影响极深。
皮塔先生的管理方式直接影响了后来奥格威经营广告公司的管理原则。
我在大学课堂上也学到一些不同模式的管理方式,集权、分权等。
虽然老师有说过对于不同公司所采用的管理方式不同,而不同的管理方式产生的效果不同,它们各有利弊。
我在当时却非常倾向于分权式。
在逐渐重视以人为本的这个社会,尽可能的将权力下放,让员工能够更自由的表现自己,发挥自己的能力,对于激励员工是有很大的效果的。
一个广告人的自白读书笔记
一个广告人的自白读书笔记《一个广告人的自白》读书笔记我们小组这个月在一起去看了奥美创始人大卫奥格威的《一个广告人的自白》这本书，这本书主要是以他自己的口吻向人们讲述了他如何将奥美公司从一个不知名的小公司发展成为世界第一的广告公司的历程。
这个故事本身就有很强的启发性，特别值得我们深思。
大卫奥格威，以下简称大卫，从38岁开始创业，当然，和很多开始创业的年轻人一样，在没有合适自己的工作之前，他做过很多的工作，当过服务员之类的，在他没有进入广告公司之前，他对这个兴业简直是一无所知，单纯抱着一种执着的信念，他努力着，奋斗者，终于，把奥美公司打造成世人皆知的广告大公司。
在人们眼中，奥美成了许多企业、品牌建设首选的广告代理商。
人人都知道奥美，他是那么专业的广告公司。
看完这部作品，我感动啊受益匪浅，相信这些笔记会给我以后的学习工作起到很大的鼓舞作用。
首先，从奥美成功中获得了什么?我们认认真真地问自己这样一个问题。
以下是我们自己的回答：好的广告作品是生活中的点滴凝聚而成的。
同样，成功也是无数的经历凝聚而成的。
我们不能只看到奥格威由一个厨师转变成为了一个广告大师这样一个结果，我们更多的应该看到这其中的过程，因为，没有这些过程中的点点滴滴，奥格威日后绝对不会成为一个闻名的广告大师。
所以说不要瞧不起你做的任何一件小事或者一个小的工作，尤其是我们大学生，好工作做不了，差工作不想做——即所谓的高不成低不就。
然而，你是否知道，即使是再差的工作，也可能是你将来成功的奠基石。
奥格威在美琪饭店做厨师（我想没有几个大学生愿意去做这个工作），虽然饭店领班皮塔先生要求很严格，厨师们的活很累很重，但是奥格威却能够依然干得十分富有激情，而且十分愉快。
在这里，奥格威没有满腹牢骚，他更多的是学习。
非常值得一提的是，他在领班皮塔先生那学到了出色的领导艺术，为他以后管理奥美做了一个很好的铺垫。
所以这就是我们所需要学习的，奥格威的成功不是那么容易的，这需要付出艰辛。
《一个广告人的自白》读书笔记
《一个广告人的自白》读书笔记一个广告人的自白读书心得“一直被视为全球广告行业的经典之作，曾经引领无数人进入广告行业，更是每一位广告人的必读书。
在这本书中，奥格威坦诚地介绍他本人和奥美广告公司的宝贵经验，包括怎样经营广告公司、怎样争取客户、怎样维系客户，怎样当一个好客户，怎样撰写有效的文案、怎样制作上乘的电视广告等等。
一本引人入胜、学识渊博的著作，是每一位商界人士和投资《福布斯》者极具价值的广告必读书。
” ——奥格威，将几十年广告的浮浮沉沉的生涯浓缩为一本书，分门别类地将如何做广告的各个细节罗列开来。
奥美与众多全球知名品牌并肩作战，创造了无数市场奇迹，它们包括:劳斯莱斯、美国运通、上海大众、西尔斯、福特、壳牌、芭比、旁氏、多芬、麦斯威尔、IBM、柯达、摩托罗拉……在我的理解里，整本书的核心内容分为四个大块:1.销售是广告的最终目标奥格威认为“广告的目的就是销售,否则便不是做广告。
”他指出“除非广告活动能产出所要求的效果,,大多数情况下,这指的是销售产品,,否则就不算是杰出的广告活动。
销售量是杰出广告活动的一个最起码的一项条件。
衡量他们优秀的广告撰稿人成就的标准是看他们使多少新产品在市场上腾飞。
”尽管有人不同意奥格威的上述论点,因为广告还承担了塑造品牌和组织形象、提升品牌无形资产等功能。
而且更多的时候广告与销售并无直接相关关系。
但我仍然赞同奥格威的这一“广告目的论”,因为企业之所以投资广告,其终极目的就是通过广告促进产品销售，广告在产品的价值链当中始终承担了一种沟通广告主与消费者之间信息的桥梁作用。
2.“说什么”比“怎样说”更重要由广告的目的出发,奥格威进一步指出“广告的内容比表现内容的方法更重要”。
他认为“真正决定消费者购买或不购买的是你的广告的内容,而不是它的形式。
”因此,“最重要的工作是决定你怎样说明产品,你承诺些什么好处”。
在奥格威看来，“说什么”比“怎么说”更重要。
既然“说什么”更重要 ,那么究竟应该选择什么样的承诺呢,奥格威从大量广告实践得出结论要找出“最有分量的承诺”、“最受欢迎的承诺”、“最有力的承诺”、“最有可能促使他们购买某种产品的承诺”。
《一个广告人的自白》读后感（精选6篇）
《一个广告人的自白》读后感（精选6篇）一本引人入胜，学识渊博的著作，完全能够成为每一位商界人士和投资者极具价值的广告必读书。
下面是店铺我为您准备的“《一个广告人的自白》读后感”，欢迎参考，希望能对您有所帮助。
《一个广告人的自白》读后感篇1我坚信读书是一场漫长的心灵旅行，每一次的终点，读至书末，都会让自己有所收获。
正如这本书也给了我同样的惊喜——《一个广告人的自白》。
喜欢作者，喜欢他的经历，正如我时有在想，假若没有那些历经的故事，或许他也不会成为广告界的一代教皇。
也正如我坚信人是环境的产物。
周六的时候去了首师大，原本是跑去采拍作业的风景，可除了景进镜中以外，收获的还有自己的视野，跑到上坚持晨跑的学生，行走道路上他们那种紧张感，都让我惊讶。
我与他们的差距，最真切的体验，则是行动。
除了环境以为让我更加坚信的则是信誉，对比经历和书中的故事，我觉得信誉才是最难得的财富。
偶尔听人诉说，自己没有朋友，几年的同学也只是同学，从没随意反驳别人观点的习惯，可总觉得这样的人很孤独。
人都是相互信任的，不敢相信别人的原因首先肯定是自己的原因，要知道自己做的到才能要求别人。
所以无论现在的你什么身份，扮演什么角色，你最珍贵的都会是你的信誉。
倾家荡产不可怕，天灾人祸也只能影响三年五载，但如果你失去诚信，你的惩罚将会伴随自己的人生。
你会失去朋友，更可能会失去最亲最爱的人，也可能失去自己整个人生。
人生没有如果，唯有后果和结果。
所以更要不断行动一心向诚。
《一个广告人的自白》读后感篇2打开电视看到听到的是广告，打开电脑弹出的是广告，走在街上听到的是广告吆喝，买的衣服、食物都是广告诱导的结果……无所不在的广告占据了我们的眼耳口鼻舌身意，无可逃循。
广告和我们的生活如此密切相关，我们也渐渐对广告产生了依赖，想想如果没有广告，走进琳琅满目的大卖场面对五花八门的商品，是不是有些无所抉择呢？生活中如此重要的广告，究竟是什么呢？广告究竟应该是怎样的呢？为什么有的广告给人以美的艺术享受，有的广告却让人恶心反胃？为什么我们认为垃圾的噪声广告却能创造出惊人的营销业绩？如果你读了大卫·奥格威的《一个广告人的自白》一书，都将一一得到答案。
一个广告人的自白读后感
一个广告人的自白读后感作为一个广告人，我对于广告这个行业有着深厚的感情和热爱。
在读完《广告人的自白》这本书后，我对广告这个行业有了更深入的理解和思考。
这本书不仅仅是一部关于广告创意和营销策略的教科书，更是一部关于广告人内心世界和职业生涯的自白书。
在书中，作者以自己亲身经历的方式，生动地描述了广告人的工作和生活状态。
他讲述了广告人在创意、策略、执行和团队合作等方面的种种挑战和困难。
同时，他也分享了自己在广告行业中取得的成功和成就。
通过这些真实的故事，读者可以更加全面地了解广告行业的运作和发展，以及广告人所面临的压力和挑战。
除了对广告行业的深入剖析，作者还在书中提出了一些关于广告创意和营销策略的独特见解。
他认为，广告不仅仅是为了推销产品，更是为了传递情感和价值观。
他强调了广告创意中的情感共鸣和品牌故事的重要性，以及营销策略中的差异化定位和目标群体的精准定位。
这些观点对于广告人来说是非常有启发性的，可以帮助他们更好地理解和应对市场竞争的挑战。
在书中，作者还对广告人的职业生涯和人生观念进行了深刻的反思和总结。
他认为，广告人需要有创新精神和敏锐的洞察力，同时也需要有坚定的品格和价值观。
他强调了广告人在追求成功的同时，也要注重个人修养和社会责任，要以诚信和专业精神为行业树立榜样。
这些观点对于广告人来说是非常有启发性的，可以帮助他们更好地规划和发展自己的职业生涯。
总的来说，读完《广告人的自白》这本书，我对广告这个行业有了更深入的理解和思考。
这本书不仅帮助我了解了广告行业的运作和发展，还启发了我对广告创意和营销策略的思考。
同时，作者对广告人的职业生涯和人生观念的反思和总结，也让我受益匪浅。
我相信，通过不断学习和思考，我一定能在广告这个行业中取得更大的成就。
一个广告人的自白
《一个广告人的自白》读书笔记―――品牌形象的建立这是一本高度概括精炼而又宏大的著作，她几乎覆盖了广告行业的全部领域。
当我去阅读并思考她，以期找出这篇笔记的落脚点时，才发现不是找不到而是太多了，不知道该从哪一方面入手，因为每一个点一旦延伸开来，才发现她牵涉到太多的专业领域，如市场营销学、公共关系学、管理学等等，处理起来的难度太大，所以我选择了本书中“品牌形象”这一广告学的核心关键词。
“品牌形象论”或者是“品牌形象法”是在广告创意理论教学中相当重要的一环，我们的教材将大卫•奥格威的这一创意理论誉为“传统广告创意时代的终结者同时又是现代广告时代的排头兵”，奥格威也在这本书中将品牌和形象定为进入本公司任职所必须遵循的11条戒律之一，并且花费了最长的篇幅来阐明其的重要性。
所谓品牌形象，就是人们在听到这一产品或品牌时所产生的东西，如迪奥让人所想到的是一个奢侈、华贵和时尚的混合形象；法拉利则一直是速度与激情的最佳代言者形象。
哈特威衬衫―右眼戴眼罩的男人,这一经典案例就是该理论的成功典范,还有就是万宝路香烟的案例,他们都是这一理论教学中经典不衰的案例。
而现在这一理论已经得到广泛的认同和运用。
在今年的戛纳广告节上有许多激动人心的优秀广告作品和出色创意。
这里将谈到两则案例。
第一个是今年的户外类全场大奖由奥美巴黎为IBM公司代理，看到这些被延伸出来做成长椅、遮雨棚和无障碍坡道的户外广告牌，让人感到心头温暖，原来广告牌可以做得这么有人情味，随之而来的是公众对IBM公司服务社会，回馈大众的形象的认同，同时“Smart Ideas For Smarter Cities”这一充满创意激情的理念也会被公众认可，而且人们也会更加倾向于用创意无限，追求卓越和有社会责任意识来定位IBM。
而更深层次的是，它可能去影响到人们对于高科技的看法。
由于高新技术，如转基因、克隆、机器人、超级计算机等，的双刃性和前景的不确定性，使的很多人对高技术发展前景怀有恐惧心理，许多的好莱坞科幻大片就或多或少的表达和助长了人们因其前景发展的不确定性和高科技的双刃性而带来的担忧和恐惧。
一个广告人的自白 大卫·奥格威 读书笔记
《一个广告人的自白》奥格威有一个“俄罗斯套娃”的著名比喻：如果你经常雇佣比你弱小的人，将来我们就会变成一家侏儒公司。
相反的，如果你每次都雇佣比你强大的人，日后我们必定成为一家巨人公司。
-----书中1.做广告是为了销售产品，不是作为艺术为获得广告节的奖项。
2.消费者不是低能儿。
她是你的妻子。
别侮辱她的智能。
----书中第二章怎样争取客户公司刚刚建立，奥格威第一件大事是把牌子创出来。
“首先，邀请了10位广告专业刊物的记者共进午餐。
从此，他们为我出了许多好主意帮我搞好这个新公司。
”其次，一年里演说不超过2次。
每次演说，都准备在麦迪逊大道挑引尽可能打的骚动。
第三，我由于职业的关系与许多主要的广告主要有联系的人（调研人员、公共关系咨询人员、管理工程师、版面营销人员）交朋友。
第四，我经常把我们公司的进展报告分送给各行业的600人。
大部分重要的广告主都读到这种接连不断的直邮信件。
挑选客户的标准：1.来找我们做广告的客户的产品必须是令我们引以为傲的。
2.除非我们确信我们会比客户的前一家广告公司干的更出色，否则我们不接受他们的聘用。
3.我谢绝产品销售长期下降的客户。
4.搞清楚可能成为你的客户的广告主是不是希望他的广告公司有利可图是很重要的。
5.一些客户虽然可能使你无利可图，但给了我们宝贵的机会，使我们能大显我们高超的创作力。
再没有别的办法能比这个办法更快地把一家新广告公司推到前台。
唯一的危险是它会给你带来不均衡的名声。
6.厂商和他的广告公司之间的关系就像病人和医生的关系一样密切。
接受一个客户之前，你要弄清楚，你是否确实可以和他愉快地相处。
7.谢绝把广告看成全部营销活动中的边际因素的客户。
8.我不接受实验室测试还未完结的新产品，除非这种产品是已经投放全国市场的另一种产品必不可少的部分。
9.如果你有创作有效广告的抱负，千万不要揽“协会”为客户。
“婆婆”太多，目标太多，钱则太少。
10.有时可能成为你的客户的广告主提出和你做生意，但有条件，要你雇以为他认为在管理他的广告方面不能缺少的人。
一个广告人的自白_读后感
一个广告人的自白——读书笔记人们常说大卫•奥格威是个了不起的人物，我则认为他是个不太安分的人物。
他在经历了厨师、挨门挨户的推销员、市场调查员、外交官和农夫之后，才进入了广告业。
照咱们的俗话说是叫做无广告行业相关从业经历，也就是说他的广告生涯很可能没有来得及开始就会被一帮所谓资深广告人强行掐断。
当然如果历史按照一帮资质平平的人正常的逻辑来演绎发展的话，20世纪中期以来的广告业会因为少了一个大师级传奇人物而寂寞了许多，这本《一个广告人的自白》也不会放在我的书案上面了。
本书开篇是一些出版者和奥美公司的高层对这位“现代广告业的教皇”的敬仰之情，据传言很少有广告人没看过这本书的，这本在全球发行累计超过1000000册，几乎是广告史上影响最大的一本书。
这是我第二次看这本书，根据我个人的体验，我曾经为在偌大的一个海淀图书城和中关村图书大厦找不到这本书而失望过。
因为这是一本广告人必修的书，书中讲述了做为一个成功广告人应注意的方方面面。
大卫•奥格威的观点相当实在：我们做广告是为了销售产品，否则就不用做广告。
最高境界的广告是悄然的把产品销售出去，而又没有让人注意到广告本身中的广告。
现在不仅是在广告业，有些野心勃勃冲着某项大奖而去的广告显然是背离了广告的初衷。
广告提倡使用平易简洁的语言，引用大卫的一句话说：“如果不能对酒吧女郎讲清楚他们的广告，他们的广告就是蹩脚的广告。
”与此同时，我们对用于直销商品的广告和销售业绩之间的密切关系也应特别关注，并有意识的吸取其中的启发。
委员会式的广告创作方式是大卫极为深恶痛绝的，他认为在经过七大姑、八大姨的指手画脚之后，广告往往不如那个参与全程研究调查而最终遭遇委屈的年轻人做的好。
我也有同样的感受，不论是做设计还是做课件，调查研究是我们最推崇的前期工作。
这也和大卫的看法相一致。
如果那种让你给出一个广告方案，却连产品是什么都不愿意透露的人如果给你遇上了，我想这位奥美公司创始人的做法是马上请他走人，如果你还没有做到奥美这样显赫公司的老大的话，你最好准备好给敷衍外行的几套说话方案。
一个广告人的自白读后感
一个广告人的自白读后感从广告创造的戒律中获得的启发——《一个广告人的自白》读书笔记现代社会，到处充斥着广告。
平面广告、电视广告随处可见。
而在这么多的广告中，真正能引起我们的注意，让我们印象深刻的却少之又少。
这样的现状就需要广大从事广告工作的人员发挥创意，创造出符合产品特点的好广告。
从大卫.奥格威的《一个广告人的自白》这本书中，我们或许能得到一些启发。
《一个广告人的自白》是从事广告事业的人必读的经典之作。
不仅仅是对于广告从事者来说，对于我们普通的中国民众，如果他只知道一个外国广告人的名字，他知道的多半会是大卫.奥格威;同样，如果只知道一本广告经典，那本书多半就是《一个广告人的自白》。
可见这本书打影响力之大。
全书共分为十一章，全面的，多角度的告诉一个广告人，你应该做什么，怎么做。
对于学习广告专业的同学来说，无疑是一本必读书目。
但对于学中文的我来说，日后应该也不会涉及广告设计行业，但这本书却同样引起我的兴趣，给我很多启发。
大卫.奥格威在书中说:“我认为广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品。
”也就是说，好广告应该把受众的注意力放在产品上，而不是广告本身。
我们常常会有这样的体验，某个广告很好，很吸引人，印象很深它讲了什么，但我们却记不清它买的是什么产品了。
这样的广告是成功的吗,当然不是。
它背离了广告本身的目的。
把这个广告中最基本的道理推广开去，放在生活中，就说明了本质与形式的关系。
形式再好，再花哨，再有创意，那也必须突出本质，为本质服务。
这本书的第五章讲述了怎样创造高水平的广告，我想着应该是这本书的重点内容了。
这章讲到了广告创作的11条戒律。
看了之后，我虽然不能深刻体会到其中的专业奥秘，但我却发现了它们更普遍的意思。
我想说说我最有感触的三点。
其一，广告的内容比表现内容的方法更重要。
决定消费者是否购买你的产品的因素是你的广告内容，而不是它的形式。
毕竟，消费者不是小孩子，不会被那些花里胡哨的包装模糊了焦点，他们真正在意的是广告所给出的承诺，是产品所具有的优势。
【完整版】《一个广告人的自白》精华读书笔记
【完整版】《一个广告人的自白》精华读书笔记背景1.我们坚信每一则广告都必须被看成是对品牌形象这种复杂的象征符号作贡献，以及对品牌声誉所做的长期投资的一部分。
2.提到的书籍:《如何做广告》、《4A广告公司作业手册》、《广告大师奥格威》、《奥格威谈广告》3.如果你经常雇佣比你弱小的人，将来我们就会变成一家侏儒公司，相反的，如果你每次都雇佣比你强大的人，日后我们必定成为一家巨人公司。
4.奥美的广告文化：我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告；不要推出一个你不愿意你的家人看到的广告；消费者不是低能儿，别侮辱她的智商；我们喜欢知识纪律，你要知道广告的“根茎”在哪；不要奢望所有的策划方案都很有用。
第一章怎么经营广告公司一、领导者做好公司管理的要点1.领导者在专业能力上一定要突出，才能让团队信服你。
2.严格遵守服务标准，信守承诺。
3.保持办公场所的整洁，乱七八糟会产生慵懒的气氛。
4.对盈利保持热情。
5.如果你能让你的客户感到你是不可或缺的，你就永远保住了你的工作，即让公司在领域内的专业性无法被取代。
6.经营一家广告公司需要有活力和足够的应变能力，这样即使失败也能很快站起来。
7.公司的领导必须懂得如何分配任务，把权利层层下放。
8.在现代商业世界里，除非你能把你所创作的东西卖出去，否则，创作、独具匠心都是毫无价值的。
9.工作超量比工作不足更为有趣，刻苦工作中包含有经济收益。
二、人员招募与相处之道1.“为首相之道，首在不留情面，把无能的官员撤掉。
”2.对待工作要严厉，用强力手腕处理同事间的矛盾。
3.炫耀特权，激励部属向领导看齐的雄心。
4.对伙伴有热爱之情，能宽容他们的过失，有化敌为友的才能，有抓住良机的敏锐目光，还有道德。
5.适当夸奖部属，让他们懂得赞扬的可贵；对不称职的人零容忍，和不称职、吊儿郎当的人一起工作，专业人员的士气就会受到影响。
6.最高领导人最主要的职责在于创造一种让有创作才华的人有用武之地的气氛。
一个广告人的自白
一个广告人的自白－－读书笔记经常听老师们提起《一个广告人的自白》这本书，所以借这次机会就看了这本书。
这本是开篇便是奥美全球主席兼首席执行官序，开头第一句，就是他对奥格威的赞叹，“大卫.奥格威是个了不起的人”，他仅仅这么一句话我还不赞同奥格威的伟大对奥格威也不感兴趣，接下来他又说道，奥格威在做过厨师、挨门挨户的推销员、市场调查员、外交官和农夫之后，才进入广告业。
看到这里，我就很好奇，奥格威到底有怎样丰富的人生啊！因此，才又继续看下去的冲动，开头几篇都是奥美广告公司的高层对这本书所作的序和大家对奥格威本人的敬佩和这本书的缘分，大家都很推崇这本书，也表现了对奥格威的赞叹和敬佩，在这其中，我也看到了中国广告业的努力和发展，我们很多人对自己的国家的广告总是抱有戏谑的看法，总觉得中国的广告很低档、没有内涵、只有赤裸裸的的商业利益。
在这本书中我才知道，在1979年中国大陆才开放广告市场，中国的广告市场还是个新新产业，就比如我们国家的广告业还是个正在学步的婴儿，欧美发达国家的广告业是一个正在快速奔跑的青壮年，所以我们不应该过多的批评中国广告业、电视剧，发展总得有个过程，有时候需要我们更多的宽容。
对于这个奥美广告公司，我很好奇，这到底是一个怎样强大的集团，因此百度了一下，百度百科里是这么解释的，奥美集团由大卫·奥格威于1948年创立，目前已发展成为全球最大的传播集团之一，为众多世界知名品牌提供全方位传播服务。
业务涉及广告、媒体投资管理、一对一传播、顾客关系管理、数码传播、公共关系与公共事务、品牌形象与标识、医药营销与专业传播等。
奥美集团旗下已有涉及不同领域专业的众多子公司：如奥美广告、奥美互动，奥美公关，奥美世纪，奥美红坊、奥美时尚等。
可见奥美公司涉猎广泛，广告产业也是多方面的，也从中看出了奥美广告公司的成功和非凡的创造力。
从这本书中背后的故事中了解到，一个好的企业，在很大程度上取决于老板，取决于老板的资源综合能力，老板的市场洞察力，老板处理危机的能力，尤其是老板的用人理念、心态、胸怀与境界。
一个广告人的自白读书笔记
一个广告人的自白读书笔记篇一:一个广告人的自白读后感《一个广告人的自白》读后感“如果一个中国广告人只知道一个外国广告人的名字，他知道的多半会是大卫?奥格威;同样，如果只知道一本广告经典，那本书多半就是《一个广告人的自白》。
奥格威和《一个广告人的自白》在广告业的地位如此崇高，以至于人们常常忽略了这个人作为商界英雄和这本书作为杰出商业读本的另一面。
”从本书的内容来看，奥格威以自己的广告哲学和经验，充实了广告人观念和广告专业最核心的部分，设定了现代广告很多最基本的原则和标准。
它不仅写了广告活动当中的广告公司该如何去运营、如何创作出高水平的广告，而且写了广告客户该如何去让广告公司发挥自己的才智，如何对待广告公司的问题，而且也考虑到了广告的受众。
也就是说不仅注重广告的制作，更应该注重广告整个活动过程中的沟通问题:广告公司和客户要沟通，同时还要做好和受众的沟通，设定了广告高标准的社会责任——讲事实，不欺骗，如书中说的“不要创作你不希望自己家人看到的广告”。
在《一个广告人的自白》正文开始前，奥格威说:“用第一人称这种旧式写法写这本书，我触犯了当代美国行为规约。
可是，我认为，这本书是我的自白，在叙述我的经历时用我们，那是极不自然的。
”这种坦率，就是奥格威的风格。
在相当多的文字将简单问题复杂化的时代，《一个广告人的自白》也带给读者阅读商业类读物少有的轻松体验。
这本书的前言有一段(本书背后的故事)，大卫奥格威在这本书上市后取得很好的销量后补充了写作的目的，其主要目的是要给他的广告公司招揽客户;其次检验他们的股份上市时候的市场条件;最后提高他在生意圈子的知名度。
确实，他做到了，这完美的一箭三雕。
小至用人，选取客户，大至广告公司的经营理念，整个广告业未来的发展，都在这本书里展现的淋漓尽致，而不仅仅是一个广告人的自白，那么简单。
在确定学广告专业前，我只是认为广告就是永无止尽的想创意，广告是一个纯粹靠创意吃饭的职业，一个个别人想不到的，从来没听过的没见过的IDEA。
一个广告人的自白 大卫 奥格威 读书笔记
《一个广告人的自白》奥格威有一个“俄罗斯套娃”的著名比喻:如果你经常雇佣比你弱小的人,将来我们就会变成一家侏儒公司。
相反的,如果你每次都雇佣比你强大的人,日后我们必定成为一家巨人公司。
-----书中1.做广告是为了销售产品,不是作为艺术为获得广告节的奖项。
2.消费者不是低能儿。
她是你的妻子。
别侮辱她的智能。
----书中第二章怎样争取客户公司刚刚建立,奥格威第一件大事是把牌子创出来。
“首先,邀请了10位广告专业刊物的记者共进午餐。
从此,他们为我出了许多好主意帮我搞好这个新公司。
”其次,一年里演说不超过2次。
每次演说,都准备在麦迪逊大道挑引尽可能打的骚动。
第三,我由于职业的关系与许多主要的广告主要有联系的人(调研人员、公共关系咨询人员、管理工程师、版面营销人员交朋友。
第四,我经常把我们公司的进展报告分送给各行业的600人。
大部分重要的广告主都读到这种接连不断的直邮信件。
挑选客户的标准:1.来找我们做广告的客户的产品必须是令我们引以为傲的。
2.除非我们确信我们会比客户的前一家广告公司干的更出色,否则我们不接受他们的聘用。
3.我谢绝产品销售长期下降的客户。
4.搞清楚可能成为你的客户的广告主是不是希望他的广告公司有利可图是很重要的。
5.一些客户虽然可能使你无利可图,但给了我们宝贵的机会,使我们能大显我们高超的创作力。
再没有别的办法能比这个办法更快地把一家新广告公司推到前台。
唯一的危险是它会给你带来不均衡的名声。
6.厂商和他的广告公司之间的关系就像病人和医生的关系一样密切。
接受一个客户之前,你要弄清楚,你是否确实可以和他愉快地相处。
7.谢绝把广告看成全部营销活动中的边际因素的客户。
8.我不接受实验室测试还未完结的新产品,除非这种产品是已经投放全国市场的另一种产品必不可少的部分。
9.如果你有创作有效广告的抱负,千万不要揽“协会”为客户。
“婆婆”太多,目标太多,钱则太少。
10.有时可能成为你的客户的广告主提出和你做生意,但有条件,要你雇以为他认为在管理他的广告方面不能缺少的人。
一个广告人的自白读书笔记
一个广告人的自白读书笔记作为一个广告从业者，我一直对广告行业充满着热爱和好奇。
近期我读了一本名为《一个广告人的自白》的书籍，作者详细讲述了他在广告行业的经历和见解。
在这篇读书笔记中，我将分享我对这本书的理解和思考。
《一个广告人的自白》这本书的作者是一位在广告行业有着多年经验的资深从业者。
通过他的自白，我们可以了解到广告行业的内部运作以及广告人的思考方式和工作方式。
首先，书中作者强调了广告人的必备素质是创意。
在广告行业，创意是一切的基础，好的创意可以让广告更加引人注目和有趣。
创意不仅仅是指图像和设计，同时也包括对产品或品牌的解读和传达。
广告人需要具备敏锐的观察力和创新思维，通过不同的方式展现产品的独特之处。
其次，作者还谈到了广告与营销的关系。
广告是营销的重要组成部分，但并不是全部。
广告只是完成产品推广的手段之一，而营销则更加综合和长远。
有效的广告需要与品牌的整体战略和市场需求相结合，以达到最佳的推广效果。
广告人需要深入了解产品和目标受众的心理，借此来设计出有针对性的广告策略。
此外，书中还提到了广告行业的挑战和问题。
作者坦言，广告行业的竞争非常激烈，创意越来越难以创新。
广告人需要时刻保持对时事和社会变化的敏感性，以及对不同文化和价值观的理解。
同时，由于广告行业的快速发展，作者也谈到了广告道德和监管的重要性。
广告人需要遵守行业准则，以确保广告不会误导消费者或给他们带来负面影响。
在阅读这本书的过程中，我深刻了解到广告行业背后所需投入的努力和思考。
广告不仅是一种商业手段，更是一种传递信息和激发情感的艺术形式。
广告人需要不断学习和创新，以应对行业的挑战和变化。
总结起来，通过读书《一个广告人的自白》，我对广告行业有了更深入的了解。
创意、营销、挑战和道德等方面的内容让我受益匪浅。
作为一个广告从业者，我将继续努力提升自己的创意能力和对市场的洞察力，以更好地为客户和消费者服务。
同时，我也希望广告行业能够在未来发展中更加注重道德和社会责任，传递真实、有价值的信息。
《一个广告人的自白》读后感（5篇范例）
《一个广告人的自白》读后感（5篇范例）第一篇：《一个广告人的自白》读后感《一个广告人的自白》读后感读完一本名著以后，想必你一定有很多值得分享的心得，为此需要认真地写一写读后感了。
但是读后感有什么要求呢？下面是小编为大家收集的《一个广告人的自白》读后感，仅供参考，欢迎大家阅读。
《一个广告人的自白》读后感1通过一个寒假的学习，对于奥格威这本享誉全球的书我个人有了一定的见解。
大卫奥格威先生，是一个很了不起的人，他却对大家那种总结他进入广告行业之前丰富得稍显杂乱的前半生～他做过厨子、推销员、市场调查员、外交官、也当过农夫。
他的这些职业跨度如此之大，听起来真的很令人惊讶。
虽然他有着这样的经历，生活有些杂乱无章。
但是正如他书中所说，“尽管如此，他却是当代最具敏锐洞察力的企业领导者之一”。
书中，他以一种真诚有趣的“自白”的语气方式教我们，对于广告、对于能够使一家广告公司获得成功的方法，对于如何建立我们的客户所需的强有力的品牌，进行了讲述和引导我们想象和思考。
看过奥格威的这本书之后，首先让我明白了，如果你想要成为一个优秀的广告人、一位优秀的领导者，你就必须要会管理员工，还要有过硬的专业技能。
还要严于律己，以身作则。
其次我了解到了怎样争取客户。
对于你的客户，前期你要了解他们的背景，了解他们的需求，从而更好的争取他们。
但是争取她们并不意味着完全的听从，即使是争取也要让自己占据主导地位。
在争取客户之前，难免会有一些谈不成功的，在宣传介绍自己的时候要懂得藏拙。
书中道“我喜欢在大庭广众之下成功，但却愿意悄悄地失败。
”第三我们要知道怎样维系客户关系。
客户与广告公司的合作关系到了一定程度就会随着时间而发生变化，那么就有可能会流失。
如果想要维系客户，就要保持好广告公司的服务，用做事谨慎细心，为人随和的人和客户打交道，最好都是原来服务质量好的'老面孔。
第四就是怎样写好文案，对于我们来说这点很重要。
方案中加入用户的经验之谈，更具真实性和说服力。
《一个广告人的自白》读后感
《一个广告人的自白》读后感
标题：《一个广告人的自白》读后感
读完大卫·奥格威的《一个广告人的自白》，我深受启发，对广告行业有了全新的理解。
这本书不仅仅是一本关于广告业的指南，更是一部人生哲学的教科书。
首先，我被奥格威对于广告的理解深深打动。
他强调，广告的目的不仅仅是销售产品，更重要的是建立品牌形象，赢得消费者的信任和忠诚。
他认为，一个好的广告应该是真实、诚实的，能够真正地为消费者提供价值。
这种以消费者为中心的理念，让我深感敬佩。
其次，奥格威的工作态度也给我留下了深刻的印象。
他始终坚持自己的原则，不怕困难，不畏挑战，始终致力于创作出最好的广告。
他的敬业精神和专业素养，让我明白了成功背后的付出和坚持。
此外，奥格威的人生态度也给我带来了启示。
他强调，生活不仅仅是工作，还需要有丰富的兴趣爱好和社交活动。
这种平衡的生活方式，让我明白了一个完整的人生应该是什么样的。
总的来说，《一个广告人的自白》不仅让我了解了广告行业的运作机制，更让我明白了如何成为一个优秀的广告人，以及如何过好自己的人生。
这是一本值得反复阅读和深入思考的书，我会将其中的道理运用到我的学习和生活中，努力成为一个更好的自己。
《一个广告人的自白》读书笔记
《一个广告人的自白》读书笔记“我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告”广告的目的就是促进销售，没有这个功能的广告就不是广告。
“你不能让人因为你不胜其烦才买你的产品，你要让他对你的产品感到有兴趣才买它。
”一个好广告，不但要引起人们注意，而且要有吸引力，使人们对产品有所了解，愿意去购买。
“客户要求广告公司的是上乘的广告活动，我们把创造性当做首要职责。
”广告公司要为客户提供最好的服务，广告的效果必须的是好的，而创意正是广告创作的核心。
“不要退出一个你不愿意你的家人看到的广告。
”做广告诚信真实很重要，是广告创造的一个原则。
“靠打折促销建立不起无法摧毁的形象，而只有无法摧毁的形象才能使你的品牌成为人们生活的一部分。
”广告使企业成功，打折促销虽然有短期收益，但是最终是走向失败，只有通过广告树立品牌才能长盛不衰。
“在你动手写广告之前，先研究产品是值得的”做一个好广告，深入了解调查产品是很重要的，只有了解产品的信息，才能根据产品做出适合产品的广告。
“大部分广告方案都太复杂，他们反映了太多目标，而且视图迎合大多客户的不同看法。
”广告要有目标性，迎合产品受众的广告，才能获得成功。
“不要让男人写妇女们购买的产品广告。
”广告心理学中的性别差异对广告的不同认知情况。
只有相同的性别的人，他们的心理才会接近，写出的广告才会让同性别的人接受。
“在第一流的企业里，一定要信守诺言，不管要费多少神，加多少班。
”要办好一个公司，遵守信用是非常重要的，如果要做到一流，这是必不可少的。
“在广告业若要成功，你必须招募一些有创造力的人。
”要创建一个成功的广告公司，招募的人才必须具有创造力，广告只有创意才能使受众引起注意，产生兴趣，进而购买产品。
“追求最高质量没有追求宏大规模那么有利可图，但却给客户提供令人满意的服务。
”要把自己的广告公司做成一个成功的品牌，靠的是服务质量，而不是为很多客户服务，导致公司无法提供让客户满意的服务。
“不妨为一些有希望争取的库户，搞一点产品初步调研，作为自荐之阶”作为一个新的广告公司，想争取客户，为客户做调研，从而是客户认为你的公司做事很有提前性，对你的公司会产生好感。
一个广告人的自白读后感5篇
一个广告人的自白读后感5篇第一篇：一个广告人的自白读后感《一个广告人的自白》读后感（序文）作为广告人要是不知道这本书和它的作者是不可以原谅的，因为你对你的行业没有兴趣，一个广告人的自白读后感。
一本1962年的著作，被翻译成20多种语言，销售超过150万册，1995年来到中国，持续畅销至今已快50余年。
它的作者便是广告界的鼻祖——大卫…奥格威。
奥格威——“现代广告教皇”、“工业革命以来最有贡献的人士之一”、“现代广告最有创造力的推动者”、“当今最抢手的广告奇才”、“品牌形象之父”等等。
这个大学都没有毕业的人写的书，却成为了很多大学的教材，《一个广告人的自白》也被业内人士比喻为广告人必读的“圣经”，读后感《一个广告人的自白读后感》。
奥格威大学辍学，做过厨师、推销员、外交官、也当过农夫。
他完全不懂营销，也不曾写过任何广告文案，但他自称有志于广告，希望在这一行闯出一番事业。
入行三年以后，他成为世界上最有名的广告文案撰写人，而且以6000美元创办了当今享誉全球的奥美广告公司。
谈到这里已包含了奥美全球主席兼首席执行官、奥美集团亚太区董事长、大中华区董事长等人对奥格威和《一个广告人的自白》的序言。
第二篇：《一个广告人的自白》读后感《一个广告人的自白》读后感明戈对广告，我不排斥。
有闲看电视节目，遇到插播广告，我一样看得津津有味，并不象很多人那样频繁换台。
有时，还会以自我的标准在心里暗自评判广告的好劣。
一直认为，虽然广告是为商业服务的，是带着枷锁的舞蹈，但好的广告一样能够打动人心，上世纪八十年代看过丰田汽车的一则电视广告：“车到山前必有路，有路就有丰田车”，让我一直记忆犹新。
时光冉冉，一晃女儿都长大成人了。
看着她毅然抛弃家乡小城的安逸，跌跌撞撞象一只学飞的倔强小鹰，北漂扎进了广告传媒这个行业，虽辛苦，但看她倒也做得兴致盎然。
闲余，电话里我们也经常因为如何提高创意水准，如何帮客户做好推广、更好地服务客户等问题进行争论，这也让我开始想认真地了解一下广告这个行业，于是在网上买了这本据说是广告业的经典之作，大卫·奥格威的《一个广告人的自白》来一读。
《一个广告人的自白》读书笔记
《一个广告人的自白》读书笔记《一个广告人的自白》读书笔记这本书有很多老师向我们推荐过，但最后竟然是因为作业才将它细细读了一遍，认真地拜读了这本被称为“广告人必读”的书后(虽然我并不想成为一个广告人)，确实受到了很多启发。
对于我来说，这更像是一本工具书，遇到问题可以随时翻开从中找到答案。
奥格威并不是“科班出生”，他没像很多大人物一样年少成名，却因为屡次考试不及格，没能从牛津毕业。
之后他做过厨师、做过挨门挨户的推销员、做过市场调查员、外交官和农夫，直到38岁才在纽约的麦迪逊大道创办了奥美广告公司，正式进入了广告业。
但他之前的每个工作都似乎是在为从事广告业而做准备，他从以往的工作中，汲取了很多经营之道和用人之道，事实证明，这些方法同样适用于广告业，更准确的说是这些方法适用于任何行业。
他的专注和认真也为他接触专业知识提供了机会，在当推销员期间，他的公司曾送他去美国学习广告技术。
在奥格威是一个厨师的时候，他所在的厨房里小小的队伍拥有异常坚韧的精神，每个人都满怀抱负：要把菜做的比任何厨师都好。
皮塔先生把厨房经营的很好，他从厨房领班皮塔先生那里学会了如何经营公司、管理员工，包括：1. 怎样为自己的员工做榜样：偶尔自己亲自动手撰写广告，以提醒自己的文案撰稿人队伍，他的手写出来的东西还是管用的。
2. 学到了如何肯定员工：减少夸奖自己的下属，因为难得的赞扬比没完没了的夸奖更让人振奋，会激发员工的使命感。
3. 学到了服务应该遵循何种标准：信守诺言，保质保量。
4. 学到了如何管理员工：拒绝不称职的员工，拒绝办公桌的凌乱，凌乱的办公室会营造一种懒散的氛围。
5. 明白了对盈利应该持有何种热情：每个方案送给客户之前，亲自查看检查一下，多关照一些事情。
6. 学到了如何去要求员工：如果想要员工加班，那么自己也要加班，比自己的员工工作更长的时间，员工们拒绝加班的可能性就会减小，要用自己的身体力行去影响员工。
7. 还教给了他最重要的道德问题：对客户负责。
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《一个广告人的自白》读书笔记这本书有很多老师向我们推荐过，但最后竟然是因为作业才将它细细读了一遍，认真地拜读了这本被称为“广告人必读”的书后(虽然我并不想成为一个广告人)，确实受到了很多启发。
对于我来说，这更像是一本工具书，遇到问题可以随时翻开从中找到答案。
奥格威并不是“科班出生”，他没像很多大人物一样年少成名，却因为屡次考试不及格，没能从牛津毕业。
之后他做过厨师、做过挨门挨户的推销员、做过市场调查员、外交官和农夫，直到38岁才在纽约的麦迪逊大道创办了奥美广告公司，正式进入了广告业。
但他之前的每个工作都似乎是在为从事广告业而做准备，他从以往的工作中，汲取了很多经营之道和用人之道，事实证明，这些方法同样适用于广告业，更准确的说是这些方法适用于任何行业。
他的专注和认真也为他接触专业知识提供了机会，在当推销员期间，他的公司曾送他去美国学习广告技术。
在奥格威是一个厨师的时候，他所在的厨房里小小的队伍拥有异常坚韧的精神，每个人都满怀抱负：要把菜做的比任何厨师都好。
皮塔先生把厨房经营的很好，他从厨房领班皮塔先生那里学会了如何经营公司、管理员工，包括：1. 怎样为自己的员工做榜样：偶尔自己亲自动手撰写广告，以提醒自己的文案撰稿人队伍，他的手写出来的东西还是管用的。
2. 学到了如何肯定员工：减少夸奖自己的下属，因为难得的赞扬比没完没了的夸奖更让人振奋，会激发员工的使命感。
3. 学到了服务应该遵循何种标准：信守诺言，保质保量。
4. 学到了如何管理员工：拒绝不称职的员工，拒绝办公桌的凌乱，凌乱的办公室会营造一种懒散的氛围。
5. 明白了对盈利应该持有何种热情：每个方案送给客户之前，亲自查看检查一下，多关照一些事情。
6. 学到了如何去要求员工：如果想要员工加班，那么自己也要加班，比自己的员工工作更长的时间，员工们拒绝加班的可能性就会减小，要用自己的身体力行去影响员工。
7. 还教给了他最重要的道德问题：对客户负责。
让自己的客户感觉到自己是不可或缺的，就可以永远保住自己的工作。
奥格威入行三年就成为了世界上最有名的广告文案撰稿人，获得了无数荣誉。
奥格威的成就是和他的工作经验和学识是远远分不开的，正因为他在之前的工作和学习中积蓄了足够的力量，所以才能以惊人的速度达到所谓的“广告大师”的地位。
奥格威的人生经历似乎在告诉我们：人生要勇于尝试，要为自己的目标而时刻准备着，即便是老了，也不要放弃再试一试的想法。
这本书原本是他出于商业目的写的：为了给自己的广告公司招揽新客户、检验公司上市的市场条件、提高自己在生意圈的知名度。
然而没想到这本书一直畅销至今，成为广告人必读的“圣经”。
在这本书里，他讲述了如何去维系、争取客户，也毫不客气地告诉他未来的客户怎样当一个好的客户。
1. 对自己想争取的客户一定要热心，让客户感觉到你的真心实意。
2. 热情并不总是获得成功的最佳因素，回绝不符合要求的客户有时反而会激起客户聘用你的意愿。
3. 担公开被击败的风险是不明智的，不要卷入多家广告公司争取同一客户的角逐中，争宠的俗套做法是开许多长会，这样是很浪费时间和不值得的。
4. 不要频繁地更换做提案的人，这样会让客户对自己和其他参与角逐的广告公司产生混淆。
5. 向可能成为自己客户的广告主介绍自己的薄弱部分，容易赢得客户的信任。
6. 在广告业务里，新客户加入的时间是很不规则的，最好的办法是事先拟定一份目标客户的名单，再按自己的情况去开发。
1. 把最好的人才用来为现有的客户服务，而不要让它们分散去追逐新客户，这样会让他们忽略对现有客户的责任，而让客户相继离去。
2. 不要任用处事草率、很不随和的人做客户主管。
3. 要避免揽进那些一再辞掉自己的广告公司的客户。
4. 尽量和自己客户的每个层次的人保持联系，因为大公司组织层次堆叠，牵制广告公司的人员太多了，且在信息传达过程中很可能会变味，最好和客户的领导层取得联系。
5. 采用储备政策：一套新的广告计划一经客户批准，立即动手开发另一套，并且把它投入测试市场，第一份一旦被客户否决，就可以不失时机的拿出自己的另一招。
6. 尽力站在客户的角度，以他们的眼光看问题，全面了解客户的公司，向客户证明彼此的利益是一致的。
7. 不要让自己的客户会面。
8. 保守客户的秘密。
9. 客户可能会难为客户主管，不论孰是孰非，最好的办法是在小事未酿大时，把有关的人调任他职。
10. 信任自己的客户，使用客户的产品。
11. 不要依赖单一的一个人来联系客户，广告公司要在各个层次上和客户都建立稳固的关系。
让广告公司的每个部门都了解客户，工作起来也会更好一些。
12. 客户欢迎开诚布公的意见，特别是根据消费者调查得来的意见，所以客户产品的缺点可以开诚布公的对客户说。
13. 要养成经常见自己客户的习惯。
14. 面对指责，要勇于承认自己的过错。
15. 在重大问题上，迁就讨好自己的客户是不值得的。
16. 在客户不能让广告公司有利可图、对客户的产品失去信心时，广告公司应该辞掉客户。
17. 花极大的苦功准备给客户的提案是值得的。
写提案应该用最流畅的笔调，尽量避免矫揉造作，提案中要使用让人无法反驳的事实。
介绍方案时最好的办法就是提高嗓门大声朗读，并且一个字也不要离开印发给大家的文稿，这样会在视觉和听觉上让人们的注意力高度集中。
18. 不要压制文案撰稿人创作的气氛，应当让文案撰稿人和客户主管一道和谐的工作，这样客户才能得到一流广告。
19. 广告文案是写来让人读的，要避免华而不实。
1. 消除广告公司的惶恐心理。
2. 首先要选准广告公司。
好的广告公司不会设新客户开发部门，也不会做投标性的广告，最好的办法是聘用已了解广告业现状、能够做出判断的广告经理，让他挑选出合适的三、四家广告公司。
在考察这几家广告公司中，可以向这些广告公司的客户打听一下，他们的信息很能说明问题。
也可以邀请竞争你业务的各个广告公司的最高主管带上他们的两位骨干人物分别去家中吃饭，让它们放松敞开的谈话，考察他们能否保守客户的秘密、他们间的关系时候融洽、是否有提意见的勇气、是否夸大承诺、是否干劲十足、是否善听意见、是否真诚。
3. 向你的广告公司全面彻底地介绍你的情况。
4. 信任你选择的广告公司，不要在创作领域里与你的广告公司比较高下。
5. 悉心照料给你下金蛋的鹅。
可以胜任策划广告活动的人是很重要、很难得的。
你若像投资新产品开发一样投资新产品的广告宣传和促销活动，新产品在市场上成功的几率会大大增加。
6. 不要让一层又一层的机构干预你的广告宣传，要给广告公司一定的自由。
7. 确保你的广告公司有利可图，这样他们才会派一流的人才为你服务。
8. 不要和你的广告公司斤斤计较。
9. 互相坦诚、鼓励坦率。
10. 定出高标准，若他们做到，就多给一些奖励。
不要让你的广告公司躺在成绩的桂冠上，要不断鼓励他们攀登更高的巅峰，不断要求你的广告公司创作更好的广告活动方案。
不要因为你对某个广告厌烦了，就摒弃它，创作出一套最好的活动方案并连续使用若干年是最好的。
11. 一切经过测试，不要不做测试就将产品投放市场。
永不停止测试，你的广告就会不断得到改进。
12. 急取效率，利润是时间的产物，要懂得时间的可贵，合理把握营销时间。
13. 舍弃失败的产品，不要为有问题的产品浪费时间，应该集中时间、才智和广告费去经营你成功的产品。
14. 珍惜良才。
必须很珍惜他们，他们才会为你下金蛋。
15. 勿使广告预算捉襟见肘，不把钱花足好好做广告是广告宣传中最大的浪费。
他以自己的广告哲学和经验，充实了广告人观念和广告专业最核心的部分，他设定了现代广告很多最基本的原则和标准，例如“我们做广告是为了销售，否则就不是做广告”，好广告应该“不引起公众注意，它自身就销售出产品”。
奥格威还设定了广告高标准的社会责任“讲事实，不欺骗，不要创作你不希望自己的家人看到的广告”。
广告人的身上肩负着更重大的社会责任，广告人必须要对自己的广告负责任。
关于实际如何的操作，怎样做一个上乘的广告，他详细的做出了解答：广告的内容比表现内容的方法更重要，真正决定消费者是否购买商品的是广告内容，而不是形式，要向消费者说明自己的产品，承诺产品好处;广告的基础必须是上乘的点子，不然它必遭失败;广告要讲事实，不要低估消费者，要把他们当成自己的妻女;令人厌烦的广告是不能促使人买东西的，广告创作必须要吸引消费者注意，好的广告人员要精通自己的技艺;不要制作装腔作势、逗趣取笑的广告，人们不会从小丑那里买东西，要用好的风度来吸引消费者;要读懂顾客的消费心理，使自己的广告具有现代性;做广告之前，要进行充分的市场调查，包括研究产品、做调查、研究以前的广告;广告就像雷达，总是在搜寻新踏进市场的潜在对象，一则好的广告，可以重复使用，直到它的号召力减退;好的产品可以因为诚实的广告而畅销，不要在广告中说谎，不要创作你不希望自己的家人看到的广告;广告是对品牌形象做贡献，广告可以树立品牌。
品牌形象有局限性，不可能人人适用，即适合男性又适合女性，如果既适合上流社会也适合广大群众，那产品就没有什么个性了。
广告中要塑造协调一致的形象，保持前后协调风格，不要乱改广告。
品牌和品牌相似点越多，选择品牌的理智考虑就越少。
不要为促销削价而不做广告。
最终决定品牌市场地位的是品牌个性，而不是微不足道的产品差异;不要去模仿、抄袭他人的广告。
标题：平面广告最重要的部分，它是决定读者读不读正文的关键;广告一定要有标题，且标题要有推销力，否则就是在浪费广告主的广告费;带出产品给潜在买主自身利益的承诺;始终注意在标题中加入新的信息最有分量的两个词是“免费”和“新”;使用一些好效果的字眼：如何、突然、当今、宣布、引进、改进、划时代等，使用充满感情的字;读标题的人是读广告的人的5倍，标题中应该加入品牌名称;标题结尾前，写点诱人继续往下读的东西，标题应该引起读者的好奇心;标题文字要简洁、直截了当，不要和读者玩捉迷藏;标题中使用否定词是很危险的，会让读者产生相反的相反，要谨慎使用“不”;避免使用有字无世的瞎标题，让要读者看到标题就知道再说什么。
正文：直截了当，不要含糊其辞的例如“差不多、也许、不妨”等语言;不用最高级形容词、一般化字眼和陈词滥调;使用用户的经验之谈;向读者提供有用的咨询或服务。
例如一则清洁剂的广告，向家庭妇女传授清除污渍的方法;不写文学派广告，拒绝华而不实;避免唱高调，不要自吹自擂、自炫;用通俗语言写文案;不要贪图写获奖文案，广告的效绩才是最重要的;不要从文字娱乐读者的角度去写广告文案。
广告：插图的主题比做插图的技巧更为重要，要使用能引起读者好奇心的照片。
要在照片中注入“故事诉求”，读者看到照片会想为什么，然后去读文案，去弄清怎么回事，这决定了阅读广告的人数。
奥格威给哈撒威衬衫做的广告中，让一个戴了眼罩的男士穿起该品牌衬衫，来表示衣服的与众不同，这便是注入了故事诉求。