电动工具项目商业计划书

电动工具项目
商业计划书
规划设计/投资分析/产业运营
报告摘要
经济全球化发展不断深入，电动工具市场发展十分迅猛，互联网这些
年来改造了很多传统行业的商业模式，电动工具作为传统行业不可避免要
接受互联网的挑战，许许多多电动工具企业纷纷拥抱电商市场，企图免受
市场营销模式的颠覆影响。

就目前而言，市场体量巨大的电动工具行业却
没有幸运的成为电商风口上的一块肥肉。

电动工具最早出现于欧洲，是一种由电动机或电磁铁为动力，通过传
动机构驱动作业装置（工作头）进行作业的手持式或可移式机械化工具，
具有携带方便、操作简单、功能多样、安全可靠等特点。

相比手动工具，
电动工具可大大减轻劳动强度、提高工作效率，广泛应用于建筑道路、住
房装修、木业加工、金属加工、船舶制造、航空航天、汽车、园艺等国民
经济各领域，并已进入家庭使用，是一种量大面广的机械化工具。

作为具
有较高技术含量和经济附加值的产品，电动工具集机械、电机、电子控制、塑料工程等多种产业为一体，与资源型产品不同，电动工具生产过程基本
不对环境造成污染，属于绿色产业。

该电动工具项目计划总投资7028.62万元，其中：固定资产投资5285.91万元，占项目总投资的75.21%；流动资金1742.71万元，占
项目总投资的24.79%。

达产年营业收入14482.00万元，净利润2648.42万元，达产年纳
税总额1503.38万元；达产年投资利润率50.24%，投资利税率59.07%，投资回报率37.68%，全部投资回收期4.15年，提供就业职位210个。

电动工具项目商业计划书目录
第一章概况
第二章项目必要性分析
第三章市场分析
第四章产品规划分析
第五章土建工程
第六章运营管理模式
第七章风险评价分析
第八章 SWOT分析
第九章项目实施计划
第十章项目投资情况
第十一章经济效益评估
第十二章项目综合结论
第一章概况
一、项目名称及建设性质
（一）项目名称
电动工具项目
（二）项目建设性质
该项目属于新建项目，依托某产业园良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以电动工具为核心的综合性产业基地，
年产值可达14000.00万元。

二、项目承办单位
xxx（集团）有限公司
三、战略合作单位
xxx实业发展公司
四、项目建设背景
我国电动工具的市场需求以出口为主，内销为辅。

经过数十年的发展，电动工具行业在承接国际分工转移的过程中日趋成熟，已成为国际电动工
具市场的主要供应国之一。

作为外向型特征十分明显的一个行业，我国电
动工具行业（整机和零部件）的出口率达80%以上，出口量位居世界首位。

电动工具作为量大面广的机械化工具，被广泛应用于建筑道路、金属加工、
木材加工等国民经济各领域，随着世界经济的发展，电动工具整机及零部
件制造商面临广阔的市场空间。

电机也属于电动工具行业，都是制造业。

近几年我国电动工具行业的
发展迅速，不断地走向智能化，为人民工作生活带来便利，加速了社会发
展进程。

某产业园把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外开放，加速观
念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经济的竞争力和
经济增长的质量和效益。

该项目的建设，通过科学的产业规划和发展
定位可成为某产业园示范项目，有利于吸引科技创新型中小企业投资，吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技术以及先进的管理方法、经验集聚某产业园，进一步巩固某产业园招商引资竞争力。

五、投资估算及经济效益分析
（一）项目总投资及资金构成
项目预计总投资7028.62万元，其中：固定资产投资5285.91万元，占项目总投资的75.21%；流动资金1742.71万元，占项目总投资
的24.79%。

（二）资金筹措
该项目现阶段投资均由企业自筹。

（三）项目预期经济效益规划目标
项目预期达产年营业收入14482.00万元，总成本费用10950.77
万元，税金及附加133.50万元，利润总额3531.23万元，利税总额4151.80万元，税后净利润2648.42万元，达产年纳税总额1503.38万元；达产年投资利润率50.24%，投资利税率59.07%，投资回报率
37.68%，全部投资回收期4.15年，提供就业职位210个。

十、项目评价
1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合某产业园及某产业园电动工具行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进某产业园电动工具产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx集团为适应国内外市场需求，拟建“电动工具项目”，项目的建设能够有力促进某产业园经济发展，为社会提供就业职位210个，达产年纳税总额1503.38万元，可以促进某产业园区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。

3、项目达产年投资利润率50.24%，投资利税率59.07%，全部投资回报率37.68%，全部投资回收期4.15年，固定资产投资回收期
4.15年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、中共中央、国务院发布《关于深化投融资体制改革的意见》，提出建立完善企业自主决策、融资渠道畅通，职能转变到位、政府行为规范，宏观调控有效、法治保障健全的新型投融资体制。

改善企业投资管理，充分激发社会投资动力和活力，完善政府投资体制，发挥好政府投资的引导和带动作用，创新融资机制，畅通投资项目融资渠道。

在我国国民经济和社会发展中，制造业领域民营企业数量占比已达90%以上，民间投资的比重超过85%，成为推动制造业发展的重要力量。

近年来，受多重因素影响，制造业民间投资增速明显放缓，2015年首次低于10%，2016年继续下滑至3.6%。

党中央、国务院高度重视民间投资工作，近年来部署出台了一系列有针对性的政策措施并开展了专项督查，民间投资增速企稳回升，今年1-10月，制造业民间投资增长4.1%，高于去年同期1.5个百分点。

第二章项目必要性分析
一、项目承办单位背景分析
（一）公司概况
公司始终坚持“服务为先、品质为本、创新为魄、共赢为道”的
经营理念，遵循“以客户需求为中心，坚持高端精品战略，提高最高
的服务价值”的服务理念，奉行“唯才是用，唯德重用”的人才理念，致力于为客户量身定制出完美解决方案，满足高端市场高品质的需求。

公司将“以运营服务业带动制造业，以制造业支持运营服务业”经营
模式，树立起双向融合的新格局，全面系统化扩展经营领域。

公司为
以适应本土化需求为导向，高度整合全球供应链。

公司经过长时间的生产实践，培养和造就了一批管理水平高、综
合素质优秀的职工队伍，操作技能经验丰富，积累了先进的生产项目
产品的管理经验，并拥有一批过硬的产品研制开发和经营人员，因此，项目承办单位具备较强的新产品开发能力和新技术应用能力，为实施
项目提供了有力的技术支撑和技术人才资源保障。

公司已拥有
ISO/TS16949质量管理体系以及ISO14001环境管理体系，以及ERP生
产管理系统，并具有国际先进的自动化生产线及实验测试设备。

公司高度重视技术人才的培养和优秀人才的引进，已形成一支多领域、高水平、稳定性强、实战经验丰富的研发管理团队。

公司团队始终立足自主技术创新，整合公司市场采购部门、营销部门的资源，将供应市场的知识和经验结合到研发过程，及时响应市场和客户的需求，打造公司研发队伍的核心竞争优势。

强有力的人才队伍对公司持续稳健发展具有重大的支持作用。

（二）公司经济效益分析
上一年度，xxx集团实现营业收入10678.97万元，同比增长17.13%（1561.39万元）。

其中，主营业业务电动工具销售收入为9518.44万元，占营业总收入的89.13%。

上年度主要经济指标
根据初步统计测算，公司实现利润总额3182.17万元，较去年同期相比增长452.29万元，增长率16.57%；实现净利润2386.63万元，较去年同期相比增长247.41万元，增长率11.57%。

上年度主要经济指标
二、电动工具项目背景分析
经济全球化发展不断深入，电动工具市场发展十分迅猛，互联网这些
年来改造了很多传统行业的商业模式，电动工具作为传统行业不可避免要
接受互联网的挑战，许许多多电动工具企业纷纷拥抱电商市场，企图免受
市场营销模式的颠覆影响。

就目前而言，市场体量巨大的电动工具行业却
没有幸运的成为电商风口上的一块肥肉。

电动工具转型电商随处可见，早年通过搭建自主品牌的电商平台，由
于消耗的人力、资金过高，且不能达到预期的流量，开始慢慢被舍去，目
前主要是入驻第三方B2C电商平台，比如天猫、京东、苏宁、亚马逊等。

通过入驻电商市场带来的好处，在于电动工具通过互联网的方式，改变自
己的生产、经营、销售等环节，使得中小品牌电动工具企业获得更多机会，将未来掌握在自己的手中。

据分析，近年来，电动工具行业呈现快速发展态势，搭配便捷的电商
的销售模式，国产电动工具牢牢占据着国内的主要市场，随着消费者对品
牌的意识越来越高，国外例如博世、日立、史丹利等电动工具品牌，借助
电商平台，开始慢慢“侵袭”着国内市场。

虽然中国是世界最大的手工具
生产基地，但出口工具多以OEM为主，许多国外的知名品牌采购贴标后返
销国内市场，加上国内企业的市场竞争不规范，使出口价格越来越低，因
此国内的品牌面临着巨大的挑战。

虽然电动工具产业规模不断扩大，但我国大部分企业竞争力比较薄弱，在技术上处于较低层次的模仿阶段，品牌意识不强，多以低价来获取微利，同样在电商模式下，竞争比传统渠道更加激烈，消费者通过网购购买产品，看重的是便捷和价格低。

因此，电商价格战几乎每天都在发生，导致国内
品牌价格低，国外品牌价格高的局面。

网购配送成本高的压力下，导致不少电动工具传统企业不愿接触电商
发展模式，电动工具种类多样，且物流配送成本较于其他产品相对较高，
企业在价格战的背景下，除去成本、人工、运费、仓储等开支外，所盈利
的份额并没有达到可观的程度。

因此，更多的企业还处在观望的姿态。

电
商是大势所趋，无法找到切入点，可能面临被淘汰的窘境。

由于我国电动工具行业电商准入门槛低，在自主创新、产品研发、品
牌培育等方面投入力度较小，具有自主知识产权的电动工具产品在国际市
场的认知度还远远不够，国际营销网络也尚未有效建立，国内电动工具电
商市场受到国外品牌的挑战，竞争日趋激烈，许多企业压力大。

作为常见的应用工具之一，电动工具随处可见，如电钻、电锯、切割机、角磨机等，应用范围十分广泛，包括机械工业、建筑装潢、园林绿化、木业加工、金融加工等，对社会经济发展起着不可或缺的作用。

中国作为
最大发展中国家，电动工具也因此被划入先进装备制造业范畴，市场需求
相当巨大，前景持续向好。

网购的观念已经深入人心，电动工具搭配电商的销售模式，会增加产
品的流动性，不再局限于区域性的销售，同时企业的品牌知名度也会随之
提高，第三方平台的推出，为没有能力“触网”的流通企业提供了接入互
联网丰富资源的机会，驱动行业的发展。

受益于锂电技术突破，电动工具逐步转为清洁能源供电，电动工具电
池容量和安全性有望大幅提高，电池成本则不断降低。

随着在家庭的普及
率提升，电动工具需承担起多种用途，电子控制技术的突破，智能化工具
走入家庭，行业发展潜力巨大。

三、电动工具项目建设必要性分析
电动工具最早出现于欧洲，是一种由电动机或电磁铁为动力，通过传
动机构驱动作业装置（工作头）进行作业的手持式或可移式机械化工具，
具有携带方便、操作简单、功能多样、安全可靠等特点。

相比手动工具，
电动工具可大大减轻劳动强度、提高工作效率，广泛应用于建筑道路、住
房装修、木业加工、金属加工、船舶制造、航空航天、汽车、园艺等国民
经济各领域，并已进入家庭使用，是一种量大面广的机械化工具。

作为具
有较高技术含量和经济附加值的产品，电动工具集机械、电机、电子控制、塑料工程等多种产业为一体，与资源型产品不同，电动工具生产过程基本
不对环境造成污染，属于绿色产业。

20世纪50年代起，随着世界经济的增长和电动工具技术的进步，电动工具开始在美国和欧洲快速兴起。

20世纪60年代，日本电动工具凭借较低
的成本优势和技术优势迅速崛起，产量从1960年的34.40万台增加到1970年的252.60万台，1991年达到1,369.70万台，产值高达14.34亿美元，
与美国、法国一起名列世界三大电动工具生产国，成为这一时期全球电动
工具行业增长的重要驱动力。

20世纪90年代初，日本经济高速发展的泡沫破灭，为继续保持电动工具的竞争力，日本主要电动工具生产商，逐步将
国内电动工具制造基地转移到国外，特别是转移到生产力成本低廉的中国。

随着全球电动工具产业不断向中国转移，我国电动工具获得强劲发展
动力，一直保持稳定增长态势。

中国电动工具的发展主要分为三个阶段：
第一阶段为起始期，从建国后至20世纪60年代，大部分电动工具产品为
电钻；第二阶段为成长期，从20世纪70年代初至80年代末，改革开放为
电工工具的发展注入了新的活力，电动工具制造业不断壮大，产品种类逐
渐丰富；第三阶段为发展期，20世纪90年代以来，中国电动工具产业在承接国际分工转移的过程获得巨大发展机遇，显示出强大的竞争优势，中国
目前已成为世界最主要的电动工具生产国。

以手提式电动工具产量为例，2005年，我国手提式电动工具产量为19,482.30万台，2014年，产量上升
至21,348.20万台。

经过20多年的发展，我国电动工具制造技术获得较大进步，产品质量
和性能不断提高，逐步打开了世界电动工具市场，我国生产的电动工具大
部分供外贸出口。

2007年，我国电动工具整机出口额为40.43亿美元，2014年增长至66.79亿美元。

受国际金融危机影响，2009年的出口额出现
一定程度的下降。

根据中国行业研究网的分析，目前全球使用的电动工具80%以上由中国生产。

电动工具零部件作为基础配套件，专业为电动工具整机提供精度高、
种类全、性能优的零部件。

得益于我国电动工具整机的迅速发展，电动工
具零部件制造企业获得广阔市场空间，逐渐成为行业一支不可或缺的重要
力量。

以出口为例，2007年我国电动工具零部件出口额为2.40亿美元，2013年增长至4.60亿美元。

国际金融危机后，我国电动工具零部件出口进入新一轮的增长期。

与洗衣机离合器等家电零部件行业类似，国内电动工具零部件生产厂
商大致可分为三种类型：一是电动工具整机生产商，该类企业自行生产零
部件，而后组装成整机；二是大型的电动工具零部件生产商，专业为电动
工具整机生产商提供零部件；三是从事电动工具零部件生产的中小微企业
及将电动工具零部件作为附属产品的企业。

经过多年发展，全球电动工具行业已形成较为稳定的竞争格局，博世、牧田、百得、日立等大型跨国公司占据了主要的市场份额。

国内市场中，
尽管国产品牌市场占有率有所提升，但仍未摆脱大型跨国公司占据高端电
动工具市场的局面。

进入大型电动工具跨国公司合格供应商体系的制造商，一般拥有行业领先的技术工艺、研发能力、产品质量、供货能力和企业信誉，且客户一旦与供应商建立采购关系，短期内不会轻易作出改变，行业
领先的电动工具零部件生产企业故而亦拥有较为稳定的市场份额。

电动工具零部件行业利润水平因供应整机的品牌、档次不同而具有较大差异，供应商技术研发水平、产品质量稳定性、成本控制能力及议价能力同样影响着自身的盈利能力。

未来，随着行业集中度的提高，电动工具零部件的市场毛利率的稳定性将有所提高。

第三章市场分析
一、电动工具行业分析
我国电动工具的市场需求以出口为主，内销为辅。

经过数十年的发展，电动工具行业在承接国际分工转移的过程中日趋成熟，已成为国际电动工
具市场的主要供应国之一。

作为外向型特征十分明显的一个行业，我国电
动工具行业（整机和零部件）的出口率达80%以上，出口量位居世界首位。

电动工具作为量大面广的机械化工具，被广泛应用于建筑道路、金属加工、木材加工等国民经济各领域，随着世界经济的发展，电动工具整机及零部
件制造商面临广阔的市场空间。

供给方面，我国电动工具整机及零部件生产商在市场需求的驱动下应
运而生，涌现出一批专业化水平高、技术研发能力强、供应产品质量稳定
的制造商，行业优势企业在激烈的市场竞争中生产规模不断扩大，市场集
中度有所提升。

特别值得一提的是，我国电动工具产业中大部分为民营企业，极富市场竞争力的民营企业已成为我国电动工具行业发展的主力军。

以我国电动工具市场极为发达的永康市为例，2002年，“五金之都”的永
康电动工具产量分别超过世界电动工具大国日本和德国，成为全球最大的
电动工具生产基地之一。

但是，目前我国电动工具整机及零部件生产商仍
良莠不齐，生产高等级电动工具的能力略显不足，电动工具行业有待进一
步完善和成熟。

电子技术应用于电动工具，不仅能提高机械工具的操作性能，改善加
工质量，增强应用灵活性，而且能增加产品附加值，正将电动工具行业推
向一个崭新的发展阶段。

以电子控速技术为例，该技术通过具有反馈功能
的全波控制线路使特定电动工具在额定负载时的转速与空载转速基本相同，或自动确保操作维持在预定的速度，不仅可大大提高操作效率、显著降低
空载震动和噪音，并且可延长电机使用寿命，特别适用于严酷条件下操作
的大功率、高转速电动工具。

目前，该技术已在特定电动工具的角向磨光机、冲击电钻、电圆锯、曲线锯、电木铣等产品上得到应用。

电动工具的电气安全、振动、噪声、电磁干扰对人体有一定影响，不
少电动工具产品还含有镉、铅等危害身体健康的有害物质；此外，电动工
具在使用时亦会产生污染环境的碎屑、尘埃等。

为了保护人类健康，提高
环保意识，实现可持续发展，国内外目前都在积极开发能有效防止危害人
身健康和保护环境的环保型绿色电动工具，例如不少品牌电动工具生产商
正在尝试采用低污染或无污染的新材料。

电动工具作为国民经济各部门广泛使用的基础性工具，其零部件无论
是由于质量低劣，还是产品设计不当，都容易给广大使用者带来伤害，相反，富含安全设计理念的零部件则可在一定程度上减少电动工具的事故率。

比如在电锤上增加安全离合器，保证电锤工作时若钻头被卡住，机身和钻
头将自动脱开，避免因机身旋转而伤害操作者；又如在角磨机上增加反弹
停止功能，若磨片在工作时被卡住，机器将自行停止运转。

不断提高电动
工具零部件的安全性已成为行业共识。

进入21世纪以来，采用人体工程学设计电动工具已然成为国际新产品
开发的重要方向。

就国内市场而言，随着我国电动工具零部件制造技术的
日臻成熟和劳动成本的上升，更高效、更富人性化设计的电动工具零部件
日益受到消费者的青睐。

例如，在电动工具手柄把持的表面设置磨砂橡胶件，辅助手柄的形状类似人的手掌，使得操作者把持手感更加舒适，同时
可以降低因长期手持电动工具造成的疲劳。

二、电动工具市场分析预测
电机也属于电动工具行业，都是制造业。

近几年我国电动工具行业的
发展迅速，不断地走向智能化，为人民工作生活带来便利，加速了社会发
展进程。

电动工具作为民用和工业用基本工具，属于长盛不衰的产业，随着科
技发展和技术革新，电动工具行业也在进行产业升级。

目前国内各大电动
工具知名厂家都陆续介入无刷电机在电动工具行业的应用热潮中。

周加泽
给出了一组数据：2012年全国电动工具产量约为2.5亿台，若电动工具中10%应用无刷电机，项目产品就有2500万台的市场；仅浙江省的需求来看，若各系列电动工具10%应用无刷电机，就将形成800万台以上的需求，形成数十亿的产值。

因此，就电动工具市场而言，无刷电机的应用前景十分乐观，市场空间巨大。

第四章产品规划分析
一、产品规划
（一）产品放方案
项目产品主要从国家及地方产业发展政策、市场需求状况、资源
供应情况、企业资金筹措能力、工艺技术水平的先进程度、项目经济
效益及投资风险性等方面综合考虑确定。

该项目主要产品为电动工具，具体品种将根据市场需求状况进行必要的调整，各年经营纲领是根据
人员能力水平，并参考市场需求预测情况确定，同时，把产量和销量
视为一致，本报告将按照初步产品方案进行测算，根据确定的产品方
案和建设规模及预测的电动工具产品价格根据市场情况，预计年产值14482.00万元。

（二）营销策略
项目承办单位计划在项目建设地建设项目，具有得天独厚的地理
条件，与xx省同行业其他企业相比，拥有“立地条件好、经营成本低、投资效益高、比较竞争力强”的优势，因此，发展相关产业前景广阔。

产品方案一览表。