超市促销活动总结范文

超市促销活动总结范文

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促销是市场营销的一种战术，超市作为一种终端市场的载体，对于促销并不陌生。那么各位知道关于超市促销活动总结怎么写吗?接下来就和各位分享超市促销活动总结，来欣赏一下吧。

超市促销活动总结

随着商品经济的快速发展，市场竞争的愈发的激烈，如何能不让促销变成促死，就成了促销企划人员着实关注的话题，而超市促销过程中，促销总结是往往各位容易忽视的，但它的作用却是重要的。只有认真的去做促销总结，才会知道本次促销的真实情况，而且总结就是为了以后更好的工作，避免以后出现类似问题，也是为促销活动提高成功率。

超市促销活动总结要点

x.促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。

2.促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。

x.现场照片。

x.活动总费用汇报、活动总结、销量汇报、费用占比。

x.竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报。

x.项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方作出汇报“，旨在传达此次活动是双方受益，对店方带来销量、利润以及店头形象改善的利益，听取店方意见和建议，增进双方的合作关系。

x.活动组召开总结会，总结促销活动成功和不足之处以及经验教训，提出改良意见。

x.对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等进x步修改完善，为下次活动做好经验积累，对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚。

超市奶粉促销活动总结

目前，国内婴幼儿奶粉市场竞争依旧激烈，国外品牌与国内品牌虽然在价格、配方等上面略有差异，但在促销力度上却不相上下，各种买赠、减免等方式层出不穷。接下来我将近段时间在几大超市所见的各奶粉品牌的促销活动做个总结：

表x：买产品送其他促销品

品牌雀巢买产品送其他促销品满200元送图书x本或玩具闹

钟一个备注x阶段不参满xxx元送宝宝披风x件或保龄球玩具x 套加活动满xxx元送爬行游戏毯x个或皮皮熊一个满xxxx元送宝宝三轮车一辆或草莓沙发x个或学习桌一台惠氏2罐或六盒送托马斯学习背包x罐或x2盒送拖箱x罐或xx盒送托马斯学能文具礼盒x罐或2x盒送托马斯活力篮球架x2罐或xx盒送托马斯志趣音乐毯施恩澳优满x200元送电动车或学步车买一听送早教机买两听送游戏机或牛初乳咀嚼片买三听送电子琴或溜溜车买四听送伞车买七听送自行车。

接上表：品牌买产品送其他促销品备注x阶段除外贝因美满x00元送响铃棍棍球x个满x00元送积木盒x个满x00元送学步车x台满x000元送扭扭车x台伊利购金装金领冠满x00元送篮球架或爬爬毯购金领冠满x200元送旱冰鞋x双购金领冠满xx00元送小龙哈比自行车x辆购金领冠满2000元送电动汽车x台购学生奶粉x袋送文具盒x个或笔筒x套。

表2：买产品直接减免现金

品牌惠氏买产品直接减免现金任意买惠氏产品x00g系列x 罐立减x0元伊利金装婴幼儿买x00元立减x0元备注启赋系列产品除外多美滋金盾盒装x00g/xx0g任意xx盒减x20元。

表x：买产品送产品

品牌施恩伊利雅士利惠氏买产品送产品满x听送x听xx0g

购全优满x0元送全优奶粉试饮装买α系列三盒/三袋送金装x00G一听买x盒健儿乐送一盒幼儿乐备注如上表，现阶段的奶粉促销基本采用的就是以上三种方式：买产品送其他促销品、买产品直接减免现金及买产品送产品。

一、从促销品的主体定位看各品牌促销活动

奶粉，尤其是婴幼儿奶粉是典型的产品购买者和使用者相分离的商品。在选择婴幼儿奶粉的促销品时首先要明确促销品主体是父母、爷爷奶奶这些产品的购买者还是作为产品使用者的婴幼儿。

纵观我调查的几个超市，无一例外每一个品牌的促销品都是针对婴幼儿设计的。在促销品的选择上各大奶粉品牌也都对婴幼儿类玩具特别青睐，几乎x0%的促销品都是玩具类型的。虽然在促销品的材质等方面的选择上各大商家都无一例外的选择了对婴幼儿无害没有安全隐患的产品，以求体现本品牌在婴儿养育方面的专业性和细致性、及对消费者的理解。但明显的是促销品的差异化不足。如雀巢满xxx元送爬行游戏毯，而伊利购金装金领冠满x00元就送爬爬毯。更加的是这样促销活动是出现在同一个卖场里面的。这样同质化的促销品竞争明显的会削弱所买金额较高的产品的销量。再有，从导购的那里得知，确实有一些消费者会因为所送的促销品而购买本品牌产品的，但一般这样的消费者

忠诚度不高，当别的竞争品牌送更多促销品或所送促销品刚好是自己想要的时候又转向了别的品牌。还有虽然最高级别的促销品很多时候很诱人，但很大一部分的消费者会考虑到给宝宝所喝奶粉的新鲜程度而不会一下买那么多。导购还告诉我一般最受欢迎的促销品除开那些电动汽车啊学步车之类的，还有一些外面很难买到或买不到的促销品最受青睐。

二、浅析买产品直接减免现金及买产品送产品促销方式

从我调查的几个超市来看，这两种促销的方式要不就是一起组组合使用的，要不就和送其他促销品组合使用，基本没有单独使用。我想这也许是因为这两种促销方式都或多或少的有各种各样的缺陷吧。如果大肆的使用减免现金和买产品送产品的促销，很有可能给消费者甩货的错觉，损害品牌形象。在买产品送产品方面，如果是送同类产品，我看了很多品牌包括我们南山自己的，送的也是市场没有单独出售的小听装，要送市场上有出售的也是送的不同类型的产品，如惠氏买x盒健儿乐送一盒幼儿乐。这样可以很好的避免促销对品牌的负面影响。但是买本品送本品还有一个最大的缺点就是有可能影响后续产品的销量。因为毕竟每个婴儿每天喝的奶粉量是基本固定的，父母也不会因为多送了就给宝宝多喝点。

三、写在最后如上表，除贝因美和雀巢明确在POP广告上写