鉴市场营销理论,谋高职高专发展
职高高一市场营销知识点
职高高一市场营销知识点市场营销是现代商业发展的核心，它涉及到产品推广、销售技巧以及消费者分析等方面的知识。
对于职高高一的学生来说，了解市场营销知识，掌握相关技巧，不仅有助于将来的职业发展，还能提升对商业的理解和应变能力。
在本文中，我们将探讨一些重要的市场营销知识点。
一、市场调研与分析市场调研是市场营销的重要组成部分，它包括对市场需求、竞争状况以及潜在客户群体等方面的调查研究。
在进行市场调研时，需要了解消费者对产品的需求、购买力以及购买习惯等因素。
同时还要进行竞争对手的分析，了解其产品优势和市场份额。
通过市场调研和分析，企业可以更好地把握市场动态，制定相应的营销策略。
二、市场定位与目标市场选择市场定位是指企业在市场中树立自己的形象和地位，通过对自身产品特点的准确定位，迎合特定的消费群体需求。
在选择目标市场时，需要考虑市场的规模、市场需求、竞争程度以及潜在客户的购买力等因素。
通过精准的市场定位和目标市场选择，企业可以有效提升产品的市场占有率。
三、产品策划与推广产品策划是市场营销中一个关键的环节，它包括对产品的功能、设计、包装以及定价等方面的决策。
在进行产品推广时，需要运用各种营销工具，如广告、促销活动、公关等，以吸引消费者的注意，并提升产品的销售量。
此外，还需要考虑渠道选择和销售渠道管理等因素，以确保产品能够顺利进入市场。
四、市场营销传播与品牌建设市场营销传播是指企业通过各种媒体和渠道向目标客户传达产品信息和企业形象。
它包括广告、公关、促销等手段，旨在提高产品知名度、塑造品牌形象和增加销售额。
在进行市场营销传播时，需考虑不同媒体的适用性、传达效果和成本效益等因素。
同时要注重品牌建设，通过塑造独特的品牌形象，使企业在市场中具有竞争力和价值认可。
五、客户关系管理与服务在市场营销中，客户关系管理是一个至关重要的环节。
它强调与客户建立良好的关系，通过提供质量优秀的产品和满意的服务，获取客户的信任和忠诚度。
同时还需建立客户数据库，了解客户的需求和反馈，为客户提供个性化的购买体验和售后服务。
浅析市场营销专业学生就业前景与职业发展规划
浅析市场营销专业学生就业前景与职业发展规划【摘要】市场营销专业是当前就业市场上需求较为旺盛的专业之一，具有广阔的就业前景和丰富的职业发展机会。
本文首先对市场营销专业学生就业前景进行了分析，指出其可观的就业前景。
然后探讨了市场营销专业学生在就业时所需具备的技能和要求，以及他们的职业发展路径。
文章还提出了一些建议，帮助学生进行职业发展规划，助力成功就业。
通过对市场营销行业的趋势分析，进一步证实了该专业的就业前景和发展潜力。
市场营销专业学生的就业前景值得期待，而职业发展规划则是实现成功就业的关键之一。
通过本文的分析，希望可以为市场营销专业学生提供一些有益的启示，帮助他们更好地规划未来的职业发展道路。
【关键词】市场营销专业、学生、就业前景、职业发展规划、展望、要求、技能、职业发展路径、建议、行业趋势分析、结论、就业可观、成功就业。
1. 引言1.1 市场营销专业学生就业前景分析市场营销专业是当前比较热门的专业之一，随着市场竞争的不断加剧，企业对市场营销人才的需求也越来越大。
市场营销专业学生的就业前景也变得越来越广阔。
市场营销专业学生毕业后可以在各种类型的企业中找到就业机会，如传统企业、互联网企业、广告公司、公关公司等。
市场营销是企业的核心部门之一，市场营销专业学生可以从事市场策划、市场调研、市场营销推广、品牌推广等工作。
随着消费升级和全球化市场发展，市场营销专业学生的就业前景也越来越好。
在中国经济转型的背景下，市场营销专业学生可以参与到企业的战略规划和市场拓展中，有更多的机会展现自己的才华和能力。
市场营销专业学生的就业前景是可观的。
也要注意市场营销行业的竞争激烈，学生需要不断提升自己的专业知识和技能，增强自己的竞争力，才能在就业市场中脱颖而出。
1.2 职业发展规划重要性职业发展规划是市场营销专业学生在未来发展道路上至关重要的一环。
在当今竞争激烈的社会环境中，拥有清晰的职业目标和规划可以帮助学生更好地规划自己的职业发展路径，提高就业竞争力。
对高职高专市场营销专业实践教学模式探讨
和经费短缺的限制等因素。 （ ５）构建高职 院校 市场营销 专业实践体系 紧迫 性和现实 性 。高职院校作为培养高技能型人才的主要阵地 ，必须以市场为 基础 、满足市场需要为基本 出发点。新世纪高技能人才 的知识 、 能 力 、技 能 应是 一 个 完整 的体 系 ，具有 优 化 的结 构 ，这种 整 体的 形成和结构优化则依赖于构建三个教育教学体系 ：一是构建有利 于学生具有较宽的知 识面 ，一定理论基础的理论教学体系； 二是 构 建有利 于培养 学生创 新思维和 实践技 能的实验 实践教 学体 系； 三是构建有利于学生提高综合素质 、全面健康成长 的职业素 质教育体系。这三个教学体系缺一不可 ，但从上面关于高职院校 市场营销专业实践教学的现状分析可以看出 ，目前我们所最缺乏 的也恰恰是实践教学体系 。因此 ，探讨构建一个适应市场需要 的 ，能培养学生营销实战能力的实践教学体系 ，具有紧迫性和现
使课程学习达不到教学 目的 。高职院校担负着为社会培养高技能 型实用人才 ，只有重视实践环节的教学 ，甚至把教室就设在实训 场地 ，实行一体化教学 ，工学结合 ，使学生边学边做 ，边做边 学 ，才能有利于使学生迅速将理论知识转化为实践技能。 （ ２ ）教师队伍结构不合理 。营销作为动态的高速发展的专
实性。 ２ 探 讨 高职 高 专 《 市场 营 销学 》实践 型教 学 模式 所谓 “ 实践 型教 学 ” ，针 对 实 践 性 较 强 的 学 科 ，为 突 出 学 生 的实 践 动手 能 力 ，在 实践 环 节采 用职 业能 力 训练 的教 学 方法 ，
销实践活动 ，难以达到让学生既懂理论又会实际操作的效果 ，致
职教高考市场营销策划方案
职教高考市场营销策划方案一、项目背景近年来，职业教育逐渐受到社会的重视和关注。
随着我国经济的快速发展，各种职业岗位的需求日益增加，对职业教育的需求也越来越大。
职业教育高考作为职业教育领域的重要项目，对培养高素质技术工人和熟练工人具有重要意义。
目前，职业教育高考的市场竞争越来越激烈。
各个职业院校纷纷推出专业优势和政策福利来吸引学生报考，为了在激烈的竞争中脱颖而出，市场营销策划显得尤为重要。
二、市场调研在制定市场营销策划方案之前，首先需要进行市场调研，了解职业教育高考市场的现状和竞争对手的情况，以便更好地制定营销策略。
根据市场调研结果显示，职业教育高考市场主要存在以下问题：1. 职业教育高考的知名度相对较低，大部分学生对职业教育高考的了解不够深入。
2. 学生和家长对于职业教育高考的认识和看法存在一定的误区，普遍认为职业教育高考是一个“输不起”的选择。
3. 竞争激烈，各个职业院校竞争上岗率高、就业率高、薪资水平高等方面造成了多数学生的选择困难。
4. 学生和家长对职业教育高考的政策福利不了解，对职业院校的专业和就业前景也存在一定的疑虑。
三、目标受众定位根据市场调研结果，职业教育高考的目标受众主要包括以下四个方面：1. 高中毕业生和即将高中毕业的学生，他们对于未来的职业发展充满期待，但缺乏了解职业教育高考的相关信息。
2. 中职学生和职高学生，他们已经接受过一定的职业教育，对于职业教育高考的实际意义更为了解，但对于选择适合自己的职业院校和专业依然困惑。
3. 家长，作为学生的监护人，对于孩子的未来发展非常关注，但普遍对职业教育高考存在一定的误解和偏见。
4. 教育机构和职业院校，作为职业教育高考的主要提供者，需要了解市场需求，制定相应的营销策略。
四、市场营销策略根据目标受众的定位，我们制定了以下市场营销策略：1. 提高职业教育高考的知名度：- 制作宣传视频，通过各种渠道进行推广，增加职业教育高考的曝光度。
- 利用媒体资源，发布相关新闻稿件、新闻特写，提高公众对职业教育高考的认知度。
高职高专“三创”型人才培养模式的研究——以市场营销专业为例
规律 。对于基础厚实 、 智力非凡的学生应实施创造教育 ， 培养 其创造精神和创造能 力 ， 充分发掘他们的创造潜力 ， 力争将来 产生突破性的重大成果。对于一般 学生可广泛进行创新教育 ， 着重培养其创新精 神和 创新 能力 ， 使他们能够顺应 时代变革 ，
的技术应 用能力和综合职业素质 ， 加强实践和创新教 学 ， 为进
一
全面 提高教师 素质 ， 着力建设 一支德才 双馨 、 于教学 、 乐
精于教学的师资队伍 。 这是推进“ 三创教育” 和培养 “ 三创” 人才
步 改革打下坚实的基础。
的关键 。教师 首先要 有“ 三创 ” 精神和能力 ， 要学会批 判继承 ， 敢于标 新立异 ， 断在教学 内容 、 程体系 、 学方法和 手段 不 课 教 等方面进行改 革和创新 。要 以学 生为中心 ， 积极运用启发式 、
２加强师资 队伍建设 ．
发展高职 高专教 育归根结 底也要靠 一支思 想品德优 良、 专业水平精湛的师 资队伍 。优化师资 队伍 的建设 ， 一方面要积 极引进高层次高水平的学科学术带头人 ； 另一方面也要充分发 挥现有师 资队伍 的作用 ， 要通过 激励 机制 ， 不断 在教 学内容 、 课程体系 、 教学方法等方面进行改革和创新 ， 提高 青年 教师的
研讨式和 参与式等生动活泼 的教学方法 ， 调动学生 的学习热
参 考文 献 ：
ｎ ． 彦军 ， 矗． ］ 方 童 三创教 育 的研究 与 实践 【 】 Ｊ． 中国科 教 创新 导 刊 ，
“ 三创 ” 型人才具有 如下潜质 ： 能够运 用创造性思维 ， 独立 自主 地发现 问题 、 决问题 ， 出新观点 ， 能从事相 应的实 解 提 并 践活动 ； 具有 开创性 、 冒险精 神和独立工作能力 ， 以及技术 、 社 交和管理技能 ， 能够构思和创造有价值 的东西 ， 具备创造能力。 此外 ，三创 ” “ 型人才还应具备主动性 ， 旺盛 的求 知欲以及 强 烈的好奇心 ， 促使 其锐意进 取 ， 著追求新 知识 。 类人才 执 这
高职高专院校市场营销专业实践教学探讨
（ 齐齐哈 尔高等 师范专科 学校 理工 系， 黑龙 江 齐齐哈 尔 １ ６ １ ０ ０ ５ ）
关键 词 ： 高职 高专 ； 市场 营销 ； 实践教 学 摘 要： 市场营销专业是 实践性很 强的一 门专业 ， 必须加强市场营销专业学生的技 能培养。实践教 学是提 高学 生 实践能力的关键 步骤 ， 也是提高学生职业素养和适应就业 方向的重要 手段 。文章针对 高职 高专市场 营销 专 业 实践教 学 目前存在 的不足 ， 提 出相应的改革思路 ， 以便 能加 大高职 高专院校市场营销专业的建设 。
ＯＵ Ｌａ ｎ
（ Ｑ ｉ ｑ ｉ ｈ ａ ｒ Ｊ ｕ ｎ ｉ ｏ ｒ Ｔ ｅ ａ ｃ ｈ ｅ ｓ ｒ Ｃ ｏ ｌ ｌ ｅ ｇ ｅ ，Ｑ ｉ ｑ ｉ ｈ ａ ｒ Ｈ ｅ ｉ ｌ ｏ ｎ ｇ ｊ ｉ ａ ｎ ｇ １ ６ １ ０ ０ ５ ， Ｃ ｈ ｉ ｎ ａ ）
Ｋｅ ｙ ｗ ｏ ｒ ｄ ｓ ： ｈ ｉ ｇ ｈ ｅ ｒ ｐ ｒ ｏ ｆ ｅ ｓ ｓ ｉ ｏ ｎ ｌ ａ ａ ｎ ｄ ｖ ｏ ｃ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ｌ ａ ｃ ｏ ｌ ｌ ｅ ｇ ｅ ；ｍ ａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ ｍ ａ ｊ ｏ ｒ； ｐ ｒ ａ ｃ ｔ ｉ ｃ ｌ ａ ｔ ｅ ａ ｃ ｈ ｉ ｎ ｇ Ａｂ ｓ ｔ ｒ ａ ｃ ｔ ： Ｍ ａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ ｍａ ｊ ｏ ｒ ｈ ａ ｓ ｔ ｈ ｅ ｃ ｈ ｒａ ａ ｃ ｔ ｅ ｒ ｉ ｓ ｔ ｉ ｃ ｏ ｆ ｐ ｒ ａ ｃ ｉ ｔ ｃ ｅ ， ａ ｎ ｄ ｐ ａ ｙ ｓ ｍ ｏ ｒ ｅ ａ ｔ ｔ ｅ ｎ ｔ ｉ ｏ ｎ ｔ ｏ ｓ ｔ ｕ ｄ ｅ ｎ ｔ ｓ ’ ｓ ｋ ｉ ｎ ｔ ｒ ａ ｉ ｎ ｉ ｎ ｇ ．Ｐ ｒ ａ ｃ ｔ ｉ ｃ ｌ ａ ｔ ｅ ａ ｃ ｈ －
基于创业能力培养的高职教育模式研究——以市场营销专业为例
学术
・
理 论 现代衾 等
基 于 创 业 能 力培 养 的高 职 教 育 模 式 研 究
— —
以市 场 营销 专 业 为例
湖南 长沙 ４ １ ０ １ １ ４）
周叶林 （ 湖南外贸职业 学院
摘 要 ：本文以市场营销专业为例 ，分析高职高专创 业能力教育 与培养 的现状 ，从采用应用型人才培养模式 ，注重创业思维的培 养，搭 建 创业教育的平 台，培养创业教 育的师资等几个方面提 出市场营＃ ｉ － ￣ － 业创业教育 的策略 ，以期促进高职高专创业教 育模式 的创新发展。 关 键 词 ：创 业 能 力 高 职 教 育模 式
一
、
引 言
《 国家 中长期教育改革 和发 展规划 纲要 （ ２ ０ １ ０— ２ ０ ２ ０年 ） 》 明确 提出 “ 创业 能力是 高校 培养应用 型人才的重要 能力之 一” 。在当今大 学生就业 形势较 为严 峻的情况 下，培养学生 的创业能力具 有重要 的现 实意义。创业教 育是培养人 的创业意识 、创业思维 、创业 技能等各种 创业综合 素质 ，并最 终使被教 育者具有一定 的创业 能力 的教育 。创业 能力是学 生 自己主动发 现和捕 获创业机 会 ，运用 所学专 业知识 创造 价值 的综 合能力 ，并将 这一 能力 转变成 为立 身社 会 ，生存 发展 的事 业 ，为 国家的经 济发展做 出 自己的贡献 。高职学生 的自主创业 能力主 要包括创业精神 、创业知识 、创业技 能三个方面 。创业 知识 ， 是指大 学生 自主创业所需要 的知识要 素的总和，主要包括与创业 行业 相关 的 专业知识 ，经 营管 理 的相关 知识 ，如领 导科 学、市 场营 销、财 务管 理 、工商税务 、金融保 险、人力资源管理 、法律风险管理 等领域 的知 识 ，创业相关 的法律 、哲学 、社会学 、心理学等方面 的知识。创业技 能主要包括市场调研技能 ，市场开发 技能 ，企业管理技 能 ，团队合作 技能 ，风 险应对技能等 。而市场营销专业所开设 的课程基本 包括 了创 业所需 的技能和知识 ，所 以市场营销专业进行创业教育有其特 有的基
高职市场营销学习计划
高职市场营销学习计划一、学习目标1. 深入了解市场营销的基本理论和方法，掌握市场研究和营销策划的基本技能；2. 掌握市场营销的实际操作技能，包括市场调研、市场推广、产品定价、渠道管理等方面的知识；3. 培养自己的市场营销思维和市场分析能力，能够在实际工作中提出切实可行的营销方案；4. 获得相关的专业认证和资格证书，为将来的就业和职业发展做好准备。
二、学习内容1. 市场营销基础知识深入了解市场定位、目标市场、市场细分等基本概念，以及营销组合、品牌管理、消费者行为等方面的知识。
2. 市场调研与分析学习市场调研的方法和技巧，包括定性和定量研究方法，掌握收集和分析市场数据的技能，提高市场分析能力。
3. 营销策划与推广学习制定营销策略和策划营销活动的方法和技巧，包括产品定价、渠道选择、促销活动等方面的知识，提高推广能力。
4. 市场营销实务学习市场营销的实际操作技能，包括销售技巧、客户关系管理、营销沟通等方面的知识，提高营销实务能力。
5. 市场营销管理学习市场营销管理的原理和方法，包括市场计划编制、市场预测、营销组织与控制等方面的知识，提高管理能力。
三、学习方法1. 自主学习通过阅读相关的专业书籍和文献、参加市场营销研讨会和讲座、关注市场营销领域的最新动态和发展趋势，不断积累相关的知识和经验。
通过参与校内外的市场营销实践活动、实习和实训课程，将所学理论知识付诸实践，加强实际操作能力。
3. 导师指导结合导师的指导和帮助，制定个人的学习计划和学习目标，及时反馈学习中遇到的问题和困难，获取有效的学习资源和支持。
四、学习评估1. 定期考核参加市场营销课程的各类考试和测评，及时总结和反思自己的学习成果和不足，为下一步的学习努力方向提供参考。
2. 实践评估通过参与实践项目和实习实训，收获实际经验和成果，取得导师和企业的认可和评价，检验自己的学习成果。
3. 专业认证参加市场营销领域的专业认证培训和考试，取得相关的资格证书和认证证书，为将来的就业和职业发展增加有利因素。
市场营销调研报告(优秀5篇)
市场营销调研报告（优秀5篇）摘要：为了解高职高专市场营销专业对微课资源的认知，适应社会发展的需求。
有关资料显示，目前我国对微课的功能定位在偏向于教师专业发展，给人一种“形式大于内容”的感觉，如果要解决这一现象必须从微课的设计上考虑。
因此本文阐述了微课的概念及建设意义，然后对微课的现状做了剖析，对存在的问题进行了分析，提出了完善建议。
关键词：高职高专市场营销专业微课设计思考一、微课概念及建设意义当前我国理论界对于微课的定义还存在分歧，但是对于微课的核心的认定基本一致，以“微视频”和“微课需要关联知识与教学环节相结合的设计和制作”。
微课的全称实际就是“微型视频课程”。
以下面几方面展开：（1）疑难问题；（2）预习问题；（3）学科知识点；（4）实验操作等相关几方面相结合，使资源构成和设计方法在教学中得到比较全面和完善的发展。
当前对微课的功能作用与核心内涵来分析，可见大力加强微课建设是具有积极意义的：首先，教师可以根据教学课程来选择和整合一些视频资料，供学生学习；其次，鼓励学生积极利用网络资源，解微课的渠道和途径，进行自主学习；再次，教师需要进一步提高个人素养，与时俱进，了解微课的收集、制作与使用，提高信息化能力。
二、市场营销专业微课设计的现状（一）高校微课核心是微视频，时长定义受评价导向很多人认为微课最核心的资源形式是微视频和匹配的课件和教学方法，但在教育领域的一线教师已经用微视频来研究和探索其在教学中的模式和效果。
市场营销专业研究中发现图像、音频、文字等资源形式往往不被学生们接受，微视频却能调动他们对课程的兴趣爱好，这说明微视频在当代媒体技术发展成熟的背景下可以作为一种全面的、可以积极发展的、并具有很强实用性的教学方式。
（二）高校微课功能定位偏向于教师专业发展，忽视对学生学习的支持微课不仅可以帮助学生养成自主学习习惯，还大大提高了教师职业技术的发展水平。
目前我国市场营销专业微课教育偏向于帮助提高教师的专业发展水平，而忽略了学生自主学习方面的导向。
市场营销理论在高职院校招生工作中的应用
ＭＡＲＫＥＴ Ｉ ＮＧ ＲＥＳ ＥＡＲＣＨ
市场 营销理论在 高职院校招生工作中的应用
◇ 袁 爽
摘要 ： 在 当今 的 教 育 市场 中 ． 高职 院校 的发 展 出现 了诸 多 问题 ， 现 ， 在 目前 的 高职 院
在制 度允许范 围内发挥主观能动性改变经 济策略才能拓展生
源、 提高生源质量 ， 从而改善高职院校的招生工作。具体的方 种奖学金 或减免学费的方法 ，发挥学校自身特色设 计相关技 术实 习与勤工助学 为一体的岗位等 。
法如根据不 同家庭背景情况结合学生的学习水平情况设置各 做法都势必带来失败的结果。 适应 市场需要针对 高职 院校招生工作 机构进行完 善 ， 改
真正了解市场需求并 以此为依据合理设置 专业 、制定招生计 院校 。 从２ ０ ０ ５ 年起 ， 学院推行 了一项重要工作 ， 就是在全体任
划、 开展针对宣传 ， 从而最终完成招生任务 。
３ ． 制 订 发展 战略
课教 ｌ Ｊ 币 中进行“ 职 业教 育教学能力培训Ｉ 及测评 ” 。这项工作历 时近两年 ， 从 根本 上改变了全院课程教学 的面貌 ， 开创了教师
业培养了不同层次的毕业生 ２万余 名 ，成为想学习水利专业
的学生及家长的首选 ， 由此可见 ， 高职院校王牌专业设置是创
造市场的前提。 （ ２ ） 能力培养 ， 着重师资力量发展 ， 狠抓学生能力培养。例 如宁波职业技术学院是一所从事高等职业 技术教育的全日制
只有这样才能更好地履行高职院校招生工作职 能 ，才能 综合性高等院校 ，是国家示范性高等职业院校首批立项建设
２ ． 完善 机 构设 置
、
用 市场 营 销 策 略 做 好 高职 招 生 工 作
市场营销专业发展规划（精选5篇）
市场营销专业发展规划（精选5篇）第一篇：市场营销专业发展规划市场营销专业发展规划市场营销专业是我校的省级重点专业，如何使该专业的教学适应社会经济发展对营销人才培养的需要，办出营销专业的特色，是我们一直研究的重要问题。
近些年来，我们以教育要“三个面向”为基本指导思想，转变教育观念，重塑市场营销专业人才的培养模式，边实践边摸索，边摸索边总结，在市场营销专业建设的道路上迈出了坚实的步伐，并在广泛收集信息、深入调查的基础上，提出了新的建设规划，其主要内容如下：一、专业建设目前，我校有市场营销本科专业在校学生520人。
未来5年，根据社会对人才总量需求，市场营销专业的招生规模将有所减少；同时，考虑到社会对人才要求多样化要求，2005年已经在市场营销专业本科段，开辟了连锁经营、营销策划等两个专业方向。
目前，我校市场营销本科专业具备学士学位授予权，并与武汉大学、华中科技大学、中南财经政法大学等联合培养硕士学位研究生，有硕士研究生导师10人。
力争在五年内成为第一批硕士点。
二、师资建设建设一支具有较高理论水平和实践能力，符合年龄梯队结构的高素质的教师队伍是专业建设的重点工作之一，也是专业建设未来工作有保障的必要条件。
1、提高教师的学历及学位层次。
通过在职教师考取研究生，计划在五年内使所有的45岁以下的任课教师达到研究生以上学历。
同时，鼓励已达到硕士研究生学历的教师继续提高学历，攻读博士学位，计划五年内培养或引进5-8名博士研究生。
2、鼓励教师进修和培训。
为确保新教师能够更好地履行教师岗位职责，今后新补充到市场营销专业的教师，都必须通过教师岗前培训统一考试，取得合格证书后方可申请教师资格。
同时，副教授职称以上教师每年派出1~2名教师赴内地高校或国外高校作为高级访问学者，使他们通过进修、交流、合作研究等方式掌握学科前沿知识，提高学术研究水平。
3、积极参加社会实践。
有计划地派出教师到企业挂职锻炼，参与课题研究，以丰富他们的实践知识，提高理论联系实际的能力。
学情分析方案——以高职经济《市场营销》为例
学情分析方案——以高职经济《市场营销》为例
摘要
随着教育技术的不断进步，学习分析在提高学习效果、加强学习质量等方面起着越来越重要的作用。
凭借数据挖掘和大数据技术，学习分析已经成为教育领域的热点话题，不仅在制定学习目标和教学安排上发挥重要作用，而且能够了解学习情况，发现学习中的问题，从而调整教学策略、改善教学环境、提高教学效果，达到加强学习质量的目的。
本文结合高职经济《市场营销》课程的实际，研究其学习分析方案，以此提升学生学习体验。
关键词：学习分析；学习体验；市场营销；学习质量
一、引言
学习分析是指对学习者的学习行为进行测量、分析和记录，以获取该学习者的学习趋势、学习行为和学习结果的信息，并将这些信息应用到学习上，以改善学习质量、提高学习效果的一种技术。
学习分析可以收集学习者的学习行为、课堂表现和学习成绩等信息，从而深入了解学习者的学习特征，揭示学习者的学习过程并通过调整课堂教学策略和活动策略，加强学生对知识点的掌握，提升学生学习体验。
二、学习分析方案
1.收集学习数据
作为学习分析系统的前提，我们需要先收集学生的学习数据，以便进行分析。
《市场营销》课程标准(高职)
《市场营销》课程标准一、课程说明二、课程定位本课程是物联网应用技术专业的一门专业核心课程，其目标是使学生初步了解市场营销的基本理论和方法，为营销方面能力的培训（物联网应用技术运营、客户关系管理等等）和将来实际工作提供支持和帮助。
通过本课程的学习，使学生掌握市场营销的基本概念和规律，并培养学生在实践活动中具有合理运用营销手段、组织和实施营销活动进而达到营销目的的能力。
三、设计思路运用现代多媒体技术，改变原来单向的、注入式地从概念、原理出发讲授教学内容的传统做法，采用专题研讨教学、案例教学、情景模拟教学、实践教学等多形式开展互动式教学。
探索教学与实一体化，拓展实教学，注查在课程教学中的职业道德教育渗透。
通过案例分析、开放式研讨、角色模拟帮助学生建立感性认识，提高学生学习兴趣，培养学生团队协作能力、沟通表达能力和分析问题解决问题的能力。
四、课程培养目标1.专业能力通过任务驱动型的项目教学活动，了解市场与市场营销的涵义，掌握市场营销的相关理论知识，熟悉市场营销活动的基本过程以达到营销职业的岗位要求，并能够承担营销调研、390营销策划和产品销售等环节的工作任务。
2.方法能力通过本课程的学习，掌握市场分析技术（包括市场调研、市场环境分析、消费者行为分析等）、掌握产品销售技巧、掌握渠道管理技巧和方法、掌握销售管理技巧和销售促进的方式和方法、熟悉营销策划流程和方法。
3.社会能力在教学过程中，不断培养学生爱岗敬业的精神、诚实守信的良好品德、坚忍不拔的毅力、积极乐观的心态、良好的人际关系、健全的人格品质等优良素质，为培养一名高素质的从业者奠定基础。
五、课程内容、要求及教学设计标准教学周为7 周，学时为52 节，每周4 次课8 学时。
391（一）课程整体设计392393（二）课程学习单元内容与要求394395六、课程考核与评价本课程考核分为平时成绩、实践成绩和期末成绩三个部分，分别占总评成绩的30%、40%、30%。
浅论高职高专《市场营销学》课程改革的实践探索
ｑ ｕ ａ ｌ ｉ ｔ ｙ ． Ｆ ｏ ｒ ｍ ａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ ｍａ ｊ ｏ ｒ ｓ ， ｔ ｈ ｅ ｒ ｏ ｌ ｅ ｏ ｆ ｔ ｈ ｉ ｓ ｃ ｏ ｕ ｒ ｓ ｅ ｉ ｓ ｍｏ ｒ ｅ ｉ ｍ ｐ ｏ ｒ ｔ ａ ｎ ｔ ． Ｉ ｔ ｃ ａ ｎ ｈ ｅ ｌ ｐ ｓ ｔ ｕ ｄ ｅ ｎ ｔ ｓ ｕ ｎ ｄ ｅ ｒ ｓ ｔ ａ ｎ ｄ ｔ ｈ ｅ ｂ ａ ｓ ｉ ｃ ｐ ｒ ｉ ｎ ｃ ｉ ｐ ｌ ｅ ｏ ｆ ｍ ａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ ，
Ｖａ ｌ ｕｅ Ｅｎｇ ｉ ｎ ｅ ｅ ｒ ｉ ｎ ｇ
・２ ５ ７・
浅 论高职 高专《 市场营销学》 课程 改革 的实践 探索
Ｏｎ Ｐｒ ａ ｃ ｔ ｉ ｃ ａ ｌ Ｅｘ ｐ ｌ ｏ ｒ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ｏ ｆ Ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ Ｃｏ ｕ ｒ ｓ ｅ Ｒｅ ｆ ｏ ｒ ｍ ｉ ｎ Ｈｉ ｇ ｈ ｅ ｒ Ｖｏ ｃ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ａ ｌ Ｃｏ ｌ ｌ ｅ ｇ ｅ ｓ
ｕ ｓ ｅ ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ ｍｉ ｘ ｓ ｔ ｒ ａ ｔ ｅ ｇ ｙ ａ ｎ ｄ ｔ ｒ ａ ｉ ｎ ｔ ｈ ｅ ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ ｍａ ｊ ｏ ｒ ｓ ｔ ｏ ｂ ｅ ｃ ｏ ｍｅ ｖ ｅ ｒ ｓ ａ ｔ ｉ ｌ ｅ ｔ ａ ｌ ｅ ｎ ｔ ｓ ｗ ｉ ｔ ｈ ｉ ｎ ｎ ｏ ｖ ａ ｔ ｉ ｖ ｅ ｓ ｐ ｉ ｉ ｒ ｔ ． Ｔ ｈ ｉ ｓ ａ ｒ ｔ ｉ ｃ ｌ ｅ ｍａ ｉ ｎ ｌ ｙ ｓ ｔ ａ ｔ ｅ ｓ ｔ ｈ ｅ
浅谈市场营销理论在中职毕业生就业中的应用
通过以上分析 ， 我们可 以看 出我国中职毕 业生就业存在若干问题。其中有一些 问题的解 决需要 政府从 宏观上加 以规范 ， 但很 多问题学 校 自身就可 以解决 ， 这就要借 助市场 营销的相关理论和方法来处理 。 １树立现代市场营销观念。在我国市场经济体制下 ， ． 中职学校必须 改变传统 的办学模式 ， 走企业化道路 。中职学校的企业化办学的运作过 程实际上同受托加工企业一样 ， 即受学 生本人或家长 的委托 ， 对学生就 某些方面专 业知识和技能进行教育 ， 并收取一定的费用 。从营销学的角 度来研究 ， 学生也就是学校加工 出来的产 品， 如果要 使学校能够长足发 展， 产品必须能够满足顾客的需求。 因此， 中职学校必须树立以下 市场营 销观念 ： （） １主动适应外部环境变化的观念。目前及今后 ， 中职学校所面临的 是 一 个 动 态 复 杂 的市 场 经济 环 境 ， 有 加 强 对 环 境 的 调 查 研 究 ， 确 地 只 准 把握其特点和变化趋势 ， 主动地采取对策 ， 不断改革 和创新 ， 才能在竞争 中得到生存和持续发展。 （） ２ 正确的人才经营观。 中职毕业生就业出现“ 双缺 口” 问题 ， 学校必 须转变人才的培养观。 中职学校 的责任不仅仅是向学生传授专业知识和 技 能， 而且还包括教会学生树立正确 的人生观 、 道德观和远大的理想 ， 使
浅 市 营 理 在 职 业 就 中 应 谈 场销 论 中毕 生 业 的 用
●吴鲜 红
摘 要 ：中职学校毕业生就业难是制约其 生存与发展 的一大瓶颈。 文章从 市场营销的角度 ， 分析 了中职学校就 业市场 营销的 内涵以及就业 难的市场理论 原因， 探讨 如何运 用市场营销理论 ， 促进 中职学校的毕业
● 高职高专教育
高职高专院校教育市场营销观策略的研究
设 、管理 、服 务 第 一 线需 要 ，就 必
须 得 先 了解 市场 需 求 ，有 效 地 向 学 生
一
支 配 ，办 学理 念是 学校 的经管哲 学 ， 是限定学校规划的基本 出发点和依据， 办学理念要顺应时代的发展潮流而不断 创 新 ，从 发 展 手 段 上 ，学 校 要 树 立 教
心价值 ，是一所学校生存发展的基础 。 ２ 品牌学校需要一流的师资队伍。 ． 品牌学 校离 不开 品牌 的校长 和 品牌 的教
师 ，能 否 建 立 一 支理念 、适 高职高专院校应着眼于学生素质本 应 教育改革 发展需要的高素质 师资队
育营销理念 ，从 目标 上要树 立学生满 位 的 培 养 ，提 高 学 生 的职 业 弹 性 能 伍 ，从 根本上关 系到一所学校的 生存 意 ，家长 满 意 和 社 会 满 意 的 理 念 ， 只 力 ， 以利 于 学 生 可 持 续 发 展 ， 此 类 素 与 发 展 ，更 是 关 系到 高 校 招 生 工 作 成 有 新的理 念 ，才 能产生 新 的行动 。 质本位 的培养 ，包括注 重职业技 能训 败的重要 影响 因素 。 高职高专教育营 销观 ，是一种 以 练ｌ Ｄｉ 职业 素质教育 。注重职业技 ３ 品 牌学 校 需要 良好 的校 园文 化 。 ． Ｈ ｒ＿ ｇ ￣ 市场为 中心的 “ 社会本 位观 ” ，它把 能 训练 。 即 要 求 学 校 要 以 企 业 需 求 为 校 园文 化是 师生 员工 共 同创 造 的成 果 ， 高职高专的教育管理活动看作是一个不 导 向 ，确 立 以职 业 能 力 为核 心 的 培 养 但 是 ，它 一 旦 被 创 造 出来 ， 就 是 一 种 断 满 足 市场 需 求 的 过 程 ， 即 从 满 足 生 目标 ，注 重生产实践教学环节 ，使学 能 动 的 教 育 力 量 ， 反过 来作 用 于 这 所 产 、建设 、管理 、服 务 第 一线 需 要 生 毕业 后具有 较 强动 手能 力和 解决 生产 学 校 的 师 生 员 工 ，校 园 文 化 是 一 种 持 出发 ，通过提供有价值的高等技术应 实 际问题 的能力 ：（ 进 行职业 道德教 续的教 育 力量 ，北 大 、清华 的校长 、 １ ） 用型专门人才或服务满足社会对职业性 育 ，加 强诚 信 意 识 引导 ；（） 行 学 习 ２ 进 人 才 的 需 求 ，以 实 现 学 校 自身生 存 与 能 力 的培 养 ，提 高 自学 水 平 ；（） 行 ３进 发展 目标 ，促进经济和社会发展 ，它 意 识 能 力 的 引导 ， 注 重 心 灵 教 化 。
营销学习心得体会 营销学习心得体会(精选10篇)
营销学习心得体会营销学习心得体会（精选10篇）市场营销心得体会篇一《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。
此课程具有十分鲜明的实用性与可操作性特征。
所以传统的教学方式难以到达市场的要求，也不能很好的提高学生的学习兴趣，满足学生的需要。
在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好商品？赢得市场的商品就是好商品。
如果把这句话套用在教学中，就能够是：什么样的课堂是好课堂？赢得学生的就是好课堂！把这句话套用在学生的就业问题上，就能够是：什么样的学生是好学生？赢得企业的就是好学生。
所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线教师，我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。
当然，教无定法，教学经验更是涉及多方面、多角度，何况又有学科间的差异，每个人都有自我的体会。
我的观点是：对于营销这门课，就应以营销基础知识为起点、以营销实际背景为依托，整合教学资料、综合运用多种教学方法，构成一种“开放式”的教学模式。
在那里想就三种教学方法的使用和各位老师分享。
还请批评、指正。
一、案例教学法案例教学法是一种以案例为基础的教学法，是营销教学中必不可少的方法。
原先以为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就行了。
其实不然，我认为案例教学能否收到实效难点有三：难点一：案例的选取营销案例铺天盖地，但选取与主要教学资料密切相关、难度、长度都适宜的案例并非易事。
有些案例虽然精彩，但与资料不相关或相关性不大。
我要求自我在阅读超多案例的基础上精心筛选案例。
而我最爱选取的案例类型是既和讲述资料相关，又能激励学生的例子。
例如，在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的失败到之后的脑百金胜利的事例。
和学生一齐分析，归纳，总结。
让学生切实的感受史玉柱在战略上一个十分著名的“四不做”理论。
“自我不熟悉的行业坚决不做；没有发展前景的行业坚决不做；没有好的人手坚决不做；没有足够的钱也坚决不做。
”难点二：案例的描述我觉得案例能不能十分准确而生动的描述给学生听，尤其是在没有多媒体的教室，学生又没有相关的资料，教师的语言表达基本功就显得十分重要。
关于市场营销的作用论文
关于市场营销的作用论文市场营销观念是指企业进行经营决策，组织管理市场营销活动的基本指导思想，也就是企业的经营哲学。
下面是店铺给大家推荐的关于市场营销的作用论文，希望大家喜欢!关于市场营销的作用论文篇一《高职院校的市场营销及其作用》[摘要]本文针对高职院校人才培养与市场需求脱节的问题，指出要重视用现代市场营销的理念来经营高职院校，阐述了高职院校市场营销的内涵和作用。
[关键词]市场营销高职教育作用教育部部长周济在全国职业教育工作会议上曾说过，高等职业教育的定位是在高中阶段教育的基础上培养以千万计的高技能人才，无论是中、高职业学校还是各种形式的职业培训。
都要坚持以就业为导向，坚持面向社会、面向市场自主办学，深化以就业为导向的职业学校教学改革，打造面向市场的核心竞争力。
美国著名市场营销学者菲利普一科特勒对现代微观市场营销的定义是：“识别目前尚未满足的需要和欲望，估量和确定需要量大小，选择和决定组织能最好地为它服务的目标市场，并且决定适当的产品、劳务和计划，以便为目标市场服务。
”采用市场营销的观念来经营学校，主要是要最大限度地满足目标市场对人才的需求。
本人认为，学生是学校的产品，但同时也是学校的服务对象，其客户属性和产品属性都是客观存在的，因此从这个方面来说，学校所服务的对象具有双重性，其市场目标也具有双重性，既要服务好学生，更要服务好学校产品的消费对象——用人单位，因此从现代市场营销的观念来看，高职院校的市场营销有别于一般企业的市场营销，高职院校的市场营销观念必须树立起既为学生服务又为用人单位服务的两个市场中心的观念，认真调查研究他们各自的需求和欲望，并在双向互利的基础上调动一切可利用的力量，来满足他们的需求。
因此，笔者认为高职院校的市场营销应定义为：识别目前社会上用人单位尚未满足的对人才的需要和欲望，估量和确定需要量大小，选择和决定学校能最好地为它服务的目标单位群，并且决定适当的人才培养目标和计划，并把这种目标和计划推销给学生，并在双向互利的基础上调动一切可利用的力量，为学生服务，把他们培养成为用人单位所需的人才，以最大限度地满足用人单位和学生两方面的需求欲望。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
鉴市场营销理论，谋高职高专发展摘要：当前，大多数高职高专院校都遇到了生源危机。
如何才能走出困境，并走上一条可持续发展的道路？本文试图从市场营销学的视角对高职高专院校应持有的办学思想和原则进行解读，以为其管理决策提供参考。
关键词：市场营销高职高专可持续发展
市场营销理论是现代企业必备的思想工具。
一个企业能否熟练运用市场营销理论来指导自己的经营活动是决定其能否长远生存
与发展的根本所在。
营销学界泰斗菲利普·科特勒在其专著《新竞争》序言中说：“日本能从二战的废墟中崛起并成为世界三大超级经济强国之一，原因固然很多，但其企业全面而成功地打入了全球市场则是关键所在。
而其企业之所以能够成功地打开全球市场之门，则关键在于他们通晓并能够熟练运用市场营销理论。
”日本电通公司总裁说：“在日本，企业如果没有市场营销的思想就很难存在下去。
”
高职高专院校虽然不是企业，但要在当前毕业生就业已完全市场化的环境下，在招生办学已“准市场化”且生源争夺日趋激烈的环境下谋求可持续发展，就必须遵循一定的市场游戏规则。
因此，企业所奉行的市场营销理论尽管不能完全适用于学校，但也有不少可借鉴之处。
一、顾客满意
顾客满意在现代营销学中被称为cs（customer satisfaction）
战略。
cs战略的核心就是站在顾客的立场上考虑和解决问题，把顾客的需要和满意度放到一切考虑因素之首。
创造顾客满意是企业营销的最终目标，使顾客满意是企业赢得顾客、占领和扩大市场、提高效益的关键。
因为顾客是否满意决定着顾客是否还会购买本企业的产品，是否会进行有利于或不利于企业的口传。
在当今市场竞争日趋激烈的环境下，企业获取新顾客的成本要远远高于留住老顾客。
此外，顾客正面或反面的口传将会对大量的潜在顾客能否成为企业的现实顾客造成决定性影响。
对于高职高专院校而言，“顾客满意”涉及三个层面。
1.学生家长。
学生家长花钱购买学校的教育服务，其主要动机就是想让自己的孩子有一个较好的前途。
如果他的孩子毕业后找不到工作或者找不到一个相对较好的工作，那么他就会对学校产生不满。
尽管他不能“退货”，但他会将这种不满传递给其周边的亲朋好友。
如果这样的情况多了，学校的生源就会逐步枯竭。
反之，学校的生源则会日渐充足。
2.学生。
学生作为学校教育服务的直接消费者，其满意与否主要体现在其在校就读期间的体验。
如果学生在就读期间对学校提供的教育服务满意，那么他的这段人生体验就会是愉快的，甚至会成为他一生的美好回忆。
如果是这样，那么他在就读期间以及毕业后的很多年里都会进行有利于学校的口传，从而使学校的招生工作受益。
此外，即使他遇到了就业困难，一般也不会将其归因于学校，从而也就不会进行不利于学校的口传。
反之，则会对学校的招生工
作造成不利影响。
3.用人单位。
用人单位雇佣学校毕业生，也是在购买学校的教育服务。
如果用人单位感觉该校的毕业生素质高、实力强，那么在今后的招聘中就会重点关注该校毕业生，甚至会主动来学校招聘。
这样，毕业生的就业率和就业品质就会逐步提高。
反之，则会下降。
而就业率和就业品质的上升或下降直接影响着学生及其家长对学
校的认可度，从而影响到学校的招生工作。
所以，高职高专要想谋求可持续发展，就必须想方设法让学生家长满意，让学生满意，让用人单位满意。
二、市场细分与目标市场选择
市场细分，是指企业通过市场调研，然后根据消费者需求的差异，把一个总体市场划分成若干个具有类似特征的子市场的过程。
市场细分是企业进行目标市场选择的前提和基础。
所谓目标市场，就是企业营销活动所要满足的市场，即企业的服务对象。
企业进行目标市场选择的实质就是要确定“为哪些顾客提供产品”。
目标市场选择是企业制定营销战略的首要内容和基本出发点。
目标市场选择的恰当与否对企业来说至关重要，不仅关系着企业的市场占有率以及经营成果，而且直接影响到企业的生存。
目标市场选择对应于学校，就是要确定“为哪些用人单位培养人”。
以石家庄幼儿师范高等专科学校为例，该校的办学宗旨是为河北省的幼儿园培养教师。
可是，在河北省范围内有着成千上万的幼儿园。
由于这些幼儿园的办学性质、规模、层次、理念互有不同，
所以它们对师资的需求也就各不相同。
比如，大城市的幼儿园和农村幼儿园，城市的精品幼儿园和普惠园，城市普惠园和农村普惠园，它们对师资的需求显然是各不相同的。
因此，只有在对“幼儿教师需求”这个总体市场进行细分的基础上选定目标市场，该校才能有的放矢，针对目标市场的需求培养与之相适应的幼儿教师。
否则，很难达到使用人单位满意的效果。
三、市场定位
所谓市场定位，是指企业根据目标市场的竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象传递给顾客，以求得顾客的认同。
市场定位对于企业的营销活动来说，就如同一场战争的战略指导思想一样重要。
如果战略指导思想错误，就绝不可能赢得战争的胜利。
市场定位实质上就是一种竞争策略，是企业通过为自己的产品创立鲜明的特色或个性，从而塑造出独特的市场形象来赢得竞争优势的。
它要解决的问题就是企业“为顾客提供怎样的产品”。
对学校而言，市场定位不仅涉及就业市场的定位，同时还涉及招生市场的定位。
1.就业市场。
要想进行科学的市场定位，就必须先搞清楚如下问题：用人单位更看重什么？如何才能让用人单位满意？竞争者提供了什么样的服务？而要想搞清楚这些问题，就必须进行深入、切实的市场调研。
2.招生市场。
目前，大部分学校的定位一般都聚焦在了“就业率高”这一点上。
就业率高的确可以在一定程度上影响家长和学生的选择（除了就业率，他们还会关注就业品质），却不可能决定他们的选择，尤其是不可能决定学生的选择。
因此，在招生市场的定位不能仅考虑就业率，还应关注就业品质，更应关注学生在校期间的生活体验。
市场营销理论对于学校可持续发展的借鉴价值远不止这些，限于篇幅和笔者水平做以上粗浅探讨，以为抛砖引玉。
参考文献：
[1]左莉.现代营销手册.北京：中国人事出版社，2002（11）.
[2]郭毅，陈洪安.市场营销案例.北京：清华大学出版社，2006（3）.
（责编张亚欣）。