供应链解决方案

出库、结算提供全面的解决方案。
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P2
多组织间销售业务协同模式
蓝海机械公司
子公司间 内部结算
总装厂
机加厂
集中销售
销售公司
集中结算
客戶
①集中销售-分散发货-集中结算 ②集中销售-分散发货-分散结算 ③集中销售-集中发货-分散结算 ④集中销售-集中发货-集中结算
分散发货 分散结算 分散发货
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P15
销售订单变更单
主要功能
手工编制和由销售订单生 成销售订单变更单； 支持变更单提交审核和生 效操作； 支持数量、价格、交货日 期和交货计划的变更； 支持新增、修改和取消三 种变更方式。
业务价值
规范销售业务过程，控制 变更风险。
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发货通知单
主要功能
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P1
销售管理产品框架
初始化 财务信息初始化
价格控制
可销控制
控制策略 预收控制
发货控制
信用控制
库存信息初始化
基础设置
系统参数
销售组织
业务关系
业务组/业务 员
业务流程 信用政策
普通销售 销售报价单
销售订单
业务处理 退货订单
寄售 销售订单 发货通知
交货计划 发货通知 销售出库 应收单
折扣管理
主要功能
支持折扣表维护和管理； 支持折扣表依赖价目表； 支持限定客户、销售员等 多纬度定折扣； 支持折上折的应用 ； 支持自动取折扣和手工取 折扣； 支持附加折扣的应用； 业务单据上支持折扣明细 的查询；
业务价值
管理好销售折扣，有利于企 业更好地管理销售利润。
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可销控制
主要功能
设置可销控制参数； 维护可销范围； 可销控制：业务单据上只 能录入和查询到可销范围内的 物料、或客户
业务价值
避免销售员之间过度竞争 和更好的资源整合，在销售政 策中针对销售员限定可销客户 范围较为常见。
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订单锁库
主要功能
支持库存量不足时，销售 订单允许部分锁库； 支持锁库信息自动携带到 下游发货通知单、销售出库单； 支持商品出库后自动解锁；
业务价值
适用于有预收、和按约定比 例控制销售订单收款的企业， 通过管理订单收款计划，保障 企业的利益。
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信用管理
主要功能
K/3Cloud对不同组织的 同一客户可以进行不同层 级的信用控制；提供5种控 制对象、9种业务单据、2 种控制时点、4种控制强度 全面信用管控。
业务价值
实现企业全过程、多角度、 全方位的信用管理，更好 的在事中控制风险。
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P4
销售报价单
主要功能
支持按客户进行报价； 支持报价单有效期管理； 支持报价单失效； 支持自动计算金额、折扣； 支持价格查询、库存查询、 历史价格查询；
业务价值
提供丰富的查询、关联价 格资料生成报价表以及计算功 能，提高报价工作效率和准确 性。
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销售订单
发展中企业供应链管理困惑
企业由单工厂管理 向多组织、多工厂、 跨地域的管理发展， 难以统筹管理，发
挥集团整体优势；
企业多个事业部存 在内部交易且交易 规则复杂，各事业 部难以独立核算；
企业产品复杂且 价值高，难以多 维度精细化管理；
如何更好更高效的 管理分销渠道，提 高经销商满意度， 同时提升销售业绩。
退货通知 销售退货单
库存调拨 销售出库单
应收单
直运销售 销售订单 采购订单
应收单 应付单
客户物料对照
可销设置
销售管理系统，提供销售报价、销售订货、仓库发报货表 、销售退货处理、客户管理、 价格及价格折资料扣管理折扣、资料订单管理销、售汇信订总单表用执行管理等销功售明订能细单表执综行 合运用销的售排管名分理析表系统。销售业毛利务率分范析围包 括普通销售、寄售、受托加工销售、直运销售等。同时为跨组织销售业务的处理、
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P12
单据中信用查询
主要功能
在多种业务单据中调用 可按不同的控制范围查询 可按不同的控制类型查询
业务价值
在业务单据中可以随时查询 当前信用管控对象的信用状况， 包括授信额度及余额，以便及 时通知客户打款或调整订货金 额。
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P13
信用状况查询
主要功能
查询信用管控对象的信用状况， 包括授信额度、已用额度、剩 余额度等。
业务价值
通过订单锁库可以为优先级 较高的销售订单预先分配库存。 以保证重要客户的准时交货， 提高客户满意度。
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订单收款计划
主要功能
支持根据销售订单制定和 维护销售计划； 支持在销售订单上进行预 收款处理； 支持客户预收款余额的查 询； 支持按收款计划控制商品 订购、发出、和生产。
支持手工编制和根据订单 生成通知单； 当前库存不足时，支持从 备货仓库调拨； 支持发货通知单应发数量 全部出库后，通知单自动关闭； 支持发货通知单执行一次 出库后，即自动关闭； 支持库存查询、支持用量 查询；
主要功能
通过销售订单记录销售组 织、库存组织、结算组织，支 持单体及多组织销售业务处理； 支持与客户多方进行交易； 支持辅助属性、批号、 BOM的应用； 支持价目表、折扣表的自 动取价 根据上下限控制物料发出； 在订单上可制定交货计划； 支持价格查询、库存查询、 信用查询等
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业务价值
随时查询客户信用状况 重新评估客户的信用等级 考核相关人员信用管理绩效
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P14Fra Baidu bibliotek
例外信息查询
主要功能
查询在信用管理过程中，由于 信用超标、信用特批等情况产 生的例外信息，并为重新评估 客户的信用等级提供依据。
业务价值
对例外情况进行统计分析 重新评估客户的信用等级 考核相关人员信用管理绩效
分散结算
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P3
组织间业务关系
主要功能
K/3 Cloud通过简约 的组织间业务关系定义与 隶属关系定义，支持多组 织企业内各公司或事业部、 工厂之间的协同作业，尤 其是上下之间的战略贯彻， 提升集团组织内多工厂、 分公司之间业务协同。
业务价值
多工厂业务关系快捷 设置，帮助企业优化多组 织间的业务协作流程。
价格管理
主要功能
支持价目表维护和管理； 支持价目表审核和行审核； 支持根据客户、销售员、 销售部门等多纬度定价； 支持价格调整； 支持自动取价； 支持最低限价控制
业务价值
销售价目表集中管理价格信 息，并且在权限控制的范围内 最大程度地实现信息资源共享 和同步更新，规范企业价格策 略。
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