东莞汽车金融市场调查

合资车厂占据第一、二集团，国产主机厂处于第三集团中下游， 而公司主要业务由国产品牌贡献，我们面临很困难市场环境。 2014上半年东莞汽车入户量 共计80571辆，位居深圳、佛山之后 东莞是广东地区最重要汽车市场之一，对公司来 说这是有利的外部因素。
2014上半年东莞A0级汽车入户TOP10 2014上半年东莞A级汽车入户TOP10
东莞汽车金融市场调查报告[1]
2014-8-30
目录
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汽车金融贷款方式介绍 商业银行贷款条件及利率le
4 5
公司业务结构分析 东莞汽车市场分析 工作目标及改进方法 工作目标及改进方法
汽车金融公司贷款条件及利率 6 6
等额本息贷款
这款金融产品具有入门低，理财规划稳健的特点。每月相等的还 款金额，将整个贷款周期中的购车费用平均分摊到每月将会为您 减轻经济压力，对您生活带来的波动也更少。 贷款期限：1年至5年 首付比例：最低为车价的20% 还款方式：月支付等额的月供 适合人群：有非常稳定的收入且对购车预算规划相当严谨的客户
被动式服务到主动式服务的转变，以前完全依靠渠道到自身开发终端客户的提升。（地面活动，金融机构合作，电商平 台运营等方式）公司给提供客户购车解决方案，指导协助客户购车，用车，维护车辆，这与公司发展战略是一致的；
从单一产品政策到紧跟市场变化，针对不同的阶段推出有自我特点的服务项目；
引入一家新的金融合作机构，费用及利率及对客户资质要求居于农商行与公司之间，以此丰富我们的产品线；
C 银行 439 B/B+ A0/A
C+/D 69.5% VS 30.5% C B/B+ 租赁 193 A0/A
4.为加强风险管理，建议对贷款在20W以上租赁业务，公司
不予受理
客户选购汽车品牌构成比 [2013/4-2014/8]
1.银行客户较多选择合资品牌，租赁客户较多选择国产品牌，这是其购买
力决定的;
常见商业银行车贷利率
一般都会收取贷款额 2%的手续费
股份银行利率 高于国有银行 国有银行利率 差别不大
股份银行之间也 有一定率差
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汽车金融贷款方式介绍 商业银行贷款条件及利率le
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公司业务结构分析 东莞汽车市场分析 工作目标及改进方法
汽车金融公司贷款条件及利率 6
我国主要汽车金融公司
汽车金融公司贷款条件及利率 6
公司业务构成比[2014/1-6]
66.76% 229 担保
1.54% 5 全款
担保与租赁占比达到 94.96% 统计基数：394
3.50% 12 银行
28.20% 97 租赁
公司业务贷款构成比 [2013/4-2014/8]
1.银行业务在5-10W区间比租凭高出13%， 从10W以上区间，银行业务基
2.在汽车金融渗透率较高的品牌[德系与美系],公司业务数据都比较低； 3.公司业务在国产汽车占比都比较高，特别租赁业务达到六成以上，这与
东莞各汽车品牌市占率不符；
4.合资品牌相对国产品牌监管更严，金融配套完善，且市
场宣导到位，顾客对其产品和相关金融服务都比较了解， 只要资质基本达到的客户都不会选择其他金融机构；
220
三线品牌4S店数量4-6家
月销量
60%பைடு நூலகம்
65-70
以东莞1.2W
月上牌量计
3600
金融 5%
2160 市占率
月均任务量
108
1 2
3 4 5 6
员工综合能力的提升，2014上半年公司员工与代理的供献比为40 VS 60，努力在下半年员工贡献率达到55%；（从管理、 技能、市场、培训，监管，考核上改善）
首付20%起
月支付等额月供
等额本金贷款
这款汽车金融产品能够为您节省一小部分贷款利息方面的开支， 这对于因现金周转而影响购车计划的您来说是非常好的选择。 贷款期限：1年至5年 首付比例：最低为车价的20% 还款方式：每月归还等额的本金，利息逐月递减 适合人群：适合贷款初期还款能力充足的顾客。
首付20%起
5050免息贷款
这款汽车金融产品具有月供压力为零，利息压力为零的特点。期间12个 月无月供，无利息压力，将购车费用分配在首付和尾款两个阶段，到期 日一次性还清本金。给客户带来轻松的汽车金融体验。 贷款期限：1年 首付比例：车价的50% 还款方式：贷款比例为车价的50%，到期日一次还清本金。 适合人群：注重现金流的客户。
广东及东莞地区汽车入户量分析 [2014/1-6]
广东市场依然是日系的天下，前三名被东风日产、一汽 丰田和广汽本田包揽，再加上广汽丰田和东风本田，日 企占据前十的一半席位。至于广东省的“龙头”之争， 还是在一汽丰田和东风日产之间进行，而且不到最后关 头不分胜负。
2014上半年广东地区汽车入户TOP10
乎都有自己金融服务体系，金顺通产品和资源对 其业务提升就目前来看起不到明显的作用；
4.如单纯依靠金融业务与汽车4S店合作很难取得质
的改变；
5.自我开发终端客户，对客服提供“选车、买车、
用 车”360°全方位服务才是公司基础与根本。
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汽车金融贷款方式介绍 商业银行贷款条件及利率le
4 5
=
收入证明
工资证明/银行流水/所得税税单/社保记录 沃尔沃汽车金融(中国)有限公司 2006/7 手续费 东风标致雪铁龙汽车金融有限公司 2006/6
东风日产汽车金融有限公司 2007/10
897 1Y 885
6.8%
广汽汇理汽车金融有限公司 2010/7
480 2Y 472
14%
340 3Y 330
弹性尾款不 超过25%
首付20%起
每月等额本息
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汽车金融贷款方式介绍 商业银行贷款条件及利率
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公司业务结构分析 东莞汽车市场分析 工作目标及改进方法
汽车金融公司贷款条件及利率 6
申请商业银行个人汽车贷款所需资料
1
身份证
3
住址证明
水/电/气/物管等费用账单
2
婚姻证明
4
收入证明
工资证明/银行流水/所得税税单/社保记录
1.商业银行总支付最少； 2.金顺通收费最高； 3.金融公司利息最高； 4.金融公司政策较灵活； 5.金顺通担保银行业务[66.76%]与商业
银行和金融公司产品相比不具备优势。
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汽车金融贷款方式介绍 商业银行贷款条件及利率le
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公司业务结构分析 东莞汽车市场分析 工作目标及改进方法
公司业务结构分析 东莞汽车市场分析 工作目标及改进方法
汽车金融公司贷款条件及利率 6
担保 小额贷款 以租代售
商业 银行
全款 购车
金融 公司
购车 客户
35 % 30 % 25 % 10 %
一线品牌4S店月成交200台以上 二线品牌4S店月成交100-200台 三线品牌4S店月成交100台以下
一线品牌4S店数量10-15家 二线品牌4S店数量6-10家
20.6%
¥2000-3000
主要汽车金融公司 万元系数区间
宝马汽车金融（中国）有限公司 2010/11
一汽汽车金融有限公司 2012/1
北京现代汽车金融公司 2012/9
三者购车总支付分析
商业银行 费用 4.0% 8.0% 12.0%
金顺通
费用
4.0%
8.0%
12.0%
会有贴息政策/促销活动，如一年免息等 金融公司 费用 6.8% 14.0% 20.6%
2014上半年东莞B级汽车入户TOP10
2014上半年东莞C级汽车入户TOP10
2014上半年东莞SUV汽车入户TOP10
1.提升与第一，二集团汽车品牌4S店合作； 2.就东莞地区经营不错的汽车品牌由本地和外来大
的汽车经销商所控制（如美东、合信、合诚、广 汇、宝信、长久、中升等）
3.大的汽车经销集团管理严格，而且所代理品牌几
上汽通用汽车金融有限责任公司 2004/8 大众汽车金融（中国）有限公司 2004/9 福特汽车金融（中国）有限公司 2005/7 丰田汽车金融(中国)有限公司 2005/1 梅赛德斯-奔驰汽车金融有限公司 2005/11
+ 身份证
菲亚特汽车金融有限责任公司 2007/11 奇瑞徽银汽车金融有限公司 2009/4
首付50%
尾款50%
11个月无月供/利息
弹性贷款
作为一种新型的汽车金融产品，顾客可以选择在贷款末期一次性支付最 高不超过车价25%的弹性尾款，其余贷款金额按贷款等额本息摊薄到每 个月，在这种贷款方式下，每月的还款金额最小。 贷款期限：不超过3年 首付比例：最低为车价的20% 还款方式：尾款不超过车价的25% 适合人群：刚工作不久，或者事业正处在上升期的年轻精英们。
银行 436
租赁 213
5.金顺通缺少市场的知名度，而且产品设计与其他同
行相比没有优势，渠道与顾客都难接受；
6.调整经营思路，改进工作方法，提高团队能力，
才能参与市场的竟争。
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汽车金融贷款方式介绍 商业银行贷款条件及利率le
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公司业务结构分析 东莞汽车市场分析 工作目标及改进方法
汽车金融公司贷款条件及利率 6
与渠道合作方式多样化，目前大多都是公司员工或代理人员与4S店销售员单一联系。这种方式存在许多不可控因素，变 化大，公司应针不同渠道级别，开展多种合作方式，而且不仅局限于4S店；
公司应加大对软硬件及市场的投入，建立一定知名度和影响力，这样才会有质的改变。
谢谢观看
本上比租赁业务比值低，特别是贷款20W以上，车身价在30W以上少7 个百分点；
2.资质基本达标的客户[银行]，购车以生活工作需要为主，购车“经济
实惠",主要选择A0到B+级别车辆;
3.资质不达标的客户[租赁]，相当一部分客户选择超出其购买能力
的车辆，为了能完成购买，有些人会提供相关虚假资料，或在其 还款期间出现欠（断）供，这部分客户是风险管控最重点的部分