2018精选近三年个人工作总结
2018最新近三年个人总结范文
2018最新近三年个人总结范文三年时间四积累工作经验，提高自身工作能力的时间，我们需要及时的对这三年工作进行总结，才不会忘记以前犯过得错误。
近三年个人工作总结一近三年来，本人在县委、县人民政府的正确领导下，在本部门领导及干部职工的大力支持和配合下，恪守职责、廉洁自律、全力以赴，使各项工作取得了一定的成绩，现就个人近三年工作做简要总结：一、坚持讲政治、讲学习、讲正气，不断提高政治素质、业务水平和领导经济工作的能力当今，工业经济新情况、新问题层出不穷，经济领域已发生了巨大的变化，因此只有把加强学习摆在重要位置，才能使自己的观点、思想和知识结构跟上时代前进的步伐，才能具备驾驭市场经济的能力，当好县委、政府的参谋，当好经贸委主任。
鉴于这一认识，我坚持不懈地加强三个方面的学习：一是认真学习邓小平建设有中国特色社会主义理论，并把邓小平建设有中国特色社会主义理论与“三个代表”重要思想、学习实践科学发展观、建党90周年讲话和十七届四中、五中全会的决定、决议结合起来研究，以求弄通特色理论，不断提高执行党的基本路线的坚决性和自觉性。
二是认真学习法律、法规和县委、政府的决定、决议，凡涉及工业经济方面的法规，如《企业法》、《公司法》、《质量法》、《会计法》、《通则》等等，我都进行重点学习和较为深入地研究，从而强化了自己的公仆意识、依法行政意识，同时提高了依法行政能力和用法律引导、推进我县工业经济发展的能力。
三是认真学习社会主义市场经济知识，我系统地学习了关于市场经济基本原理、关于宏观经济运行的理论、关于现代科学管理的理论等等。
通过不断强化自己的政策理论水平，为各项工作扎实有效开展奠定了政策基础和思想基础。
二、加强领导班子建设，提高干部素质加强班子分工协作，增进班子团结。
我在抓班子建设上，一是按分工协作的原则明确岗位职责，各管一块，既有分工又有合作，保证各项决策、决定落实到位;二是经常开班子成员碰头会，在工作中，本人坚持与领导班子成员相互交流，相互沟通，凡遇重大问题按规定程序集体讨论决定，充分发扬民主，科学决策;三是做到抓事不抓权，使副手们有责有权，能创造性地开展工作。
个人近三年工作总结5篇
个人近三年工作总结5篇第1篇示例：个人近三年工作总结近三年来，我一直在一家知名企业担任项目经理一职，负责公司重要项目的计划、执行和管理。
在工作中，我兢兢业业，不断学习和提升自己的能力，努力完成各项任务。
下面就我近三年的工作经历进行总结。
在工作的第一年，我花费了大量时间熟悉公司的业务流程和项目管理系统，熟悉了公司的各项业务规定和流程，同时逐渐熟悉和了解了公司内部的工作环境和团队情况，从而更好地融入团队，为自己的工作打下了坚实的基础。
在第二年的工作中，我承担了一些比较重要的项目，与团队一起完成了一些挑战性的任务。
在这一年里，我不断提升了自己的沟通能力和团队协作能力，成功协调各方资源，确保项目进度和质量双管齐下，得到了领导和同事的一致好评。
作为项目经理，我也不断加强自己的学习，积极参加各种行业培训和技能提升课程，使自己的专业知识得到了充分的丰富和拓展，为更好地完成项目奠定了坚实基础。
第三年是我工作中成长最快的一年，我承担了更多的项目，并且有幸带领团队完成了一些大型项目。
在这一年中，我不断思考如何更好地提高团队的凝聚力和执行力，不断学习和尝试各种管理方法和工具，努力寻找适合团队的管理方式，带领团队高效地完成了各项任务。
我也深入参与了公司的一些战略规划和业务拓展，通过多方面的参与，培养了自己的战略思维和业务视野。
过去三年的工作经历让我受益匪浅，我不仅掌握了更多的项目管理技能和方法，提高了自己的工作经验和能力，也与团队一起成长和进步，取得了可喜的成绩。
虽然在工作中也遇到了很多挑战和困难，但这些都是宝贵的财富，让我更加成熟和坚强。
在未来的工作中，我会继续保持学习的态度，不断提升自己的能力，为公司和团队的发展贡献自己的力量，为实现更好的自我价值而努力奋斗。
第2篇示例：个人近三年工作总结时光荏苒，转瞬间已经度过了三年的工作时间。
回首这三年的工作经历，经历了成长与挑战，有欢笑也有泪水，经历了成功与失败，但都让我成长了许多。
近三年个人工作总结（精选5篇）
近三年个人工作总结近三年个人工作总结（精选5篇）充实的工作生活一不留神就过去了，回顾这段时间的工作，相信你有很多感想吧，是时候在工作总结中好好总结过去的成绩了。
你所见过的工作总结应该是什么样的？下面是小编整理的近三年个人工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
近三年个人工作总结篇1时间如白驹过隙，转眼三年过去了，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。
“忙并收获着，累并快乐着”成了我心中的主旋律，常鸣耳畔。
三年来，在各级领导大力支持下，在各位同志的鼎力帮助下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其它任务。
现简要回顾总结如下：一、政治思想方面：认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观和党的路线、方针、政策，把握精神实质，更好地指导工作。
对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实、脚踏实地埋头苦干上。
在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守管理处的各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作方法；坚持做到不利于我处形象的事不做，不利于我处形象的话不说，积极维护我处的良好形象。
二、强化形象，提高自身素质。
为做好本职工作，我坚持严格要求，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。
正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业。
二是锤炼业务讲提高。
经过这些年的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，但我仍然细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自身工作质量有所提高。
三、工作业业在渠道上，绿化是我处的重点工作之一。
春天，正值种树的好时机，我和我的同事早出晚归，挖树、种树，任劳任怨；夏天，太阳像火一样炙烤着大地，我和我的同事们顶着炎炎烈日，给树施肥、松土；秋天，天气干燥，为了让树苗避开火灾，我和我的同事们伴着瑟瑟秋风在渠道上巡逻着，把农民丢弃在树周围的柴草乱枝移走，为了清理渠道两边的枯藤野蒿，我身背几十斤的割草机来回工作着，即使是凉风习习的日子里也会汗流浃背；冬天，为了来年能更好地种树，我和我的同事们又开始清理杂草、挖好树窝。
个人三年工作总结(4篇)
个人三年工作总结随着我的工作经验的不断积累，我在过去的三年中取得了一定的成就和进步。
在这三年中，我面对了各种挑战，但我也通过努力工作和锲而不舍的精神，克服了这些困难。
下面是我对这三年工作的总结和反思。
首先，我认为最重要的一点是，我有了很大的成长和进步。
作为一个新人，我一开始可能没有太多的经验和技能，但随着时间的推移，我通过学习和实践逐渐提升了自己。
我学会了如何高效地处理工作任务，如何与同事合作，如何解决问题等等。
通过这些经验，我变得更加成熟和自信，也收获了一些专业知识和技能。
其次，我在这三年中取得了一些较为明显的成绩。
在过去的三年里，我参与并完成了多个项目，这些项目都得到了领导和客户的认可。
我通过努力工作，达到了自己的工作目标并超过了一些预期要求。
我也积极参与团队的工作，与同事们合作默契，共同完成了一些重要的任务。
这些成绩的取得使我更加有信心和动力，继续提高自己的工作能力。
另外，我也遇到了一些困难和挑战。
在工作中，我常常面临任务紧张、时间紧迫等压力。
有时候，我感到自己的能力不足以应对这些压力，但我从不退缩，而是勇敢地面对和解决问题。
我主动寻求帮助和指导，并在工作中不断学习，提高自己的能力。
通过不断挑战自己和克服困难，我认为我已经变得更加坚强和成熟。
在这三年中，我也注意到了自己的一些不足之处。
首先，我有时会过于注重个人的工作，而忽视了团队的利益。
我更加关注自己的绩效和成绩，而忽略了与同事们的合作和分享。
其次，我有时会拖延工作，导致任务无法按时完成。
这是我需要改进的地方，我要更加关注时间管理，合理安排工作时间，提高工作效率。
同时，我也要更加注重与同事的沟通和合作，建立良好的工作关系，共同推动工作的完成。
最后，我认为在未来的工作生涯中，我需要继续不断学习和提升自己。
技术和知识的更新迭代很快，只有不断学习和适应新的工作需求，才能在竞争激烈的职场中立于不败之地。
同时，我也要更加注重个人的职业规划和发展，不断完善自己的能力和技能，争取更好的职业机会和发展空间。
近三年个人工作总结(精选3篇)
近三年个人工作总结(精选3篇)1. 工作总结2018-2019回顾过去两年的工作，我觉得自己最大的成就是能够不断地学习和成长。
2018年初，我开始担任项目经理一职，负责公司的一些重要项目，这是我第一次担任这个职位，我一直在思考如何更好地发挥自己的作用。
通过对市场和竞争对手的研究，我对公司的发展制定了一个较为清晰的计划，并逐步推行。
在2019年，我开始关注公司的数字化转型，并发起了一项数字化战略计划，通过市场和行业研究，我和团队最终开发出一套高质量的应用程序，该应用程序大大提高了公司的工作效率和业务表现。
同时，我还在公司内部开展了多项培训，帮助员工提高专业知识和技能，促进了团队的协作和工作效率。
在未来，我将继续学习并不断成长，争取更多的成就和进步。
2. 工作总结2019-2020在过去的两年里，我不断努力地学习、实践，取得了一定的进步和成果。
2019年初，我接受了公司的新挑战，担任市场经理一职，并参与了公司的重要项目。
在项目开展的过程中，我通过研究市场和竞争对手，制定了针对性的市场营销方案和策略，有效地提升了公司的业务表现和客户满意度。
在2020年，我升任为部门经理，开始负责整个部门的管理工作。
在这一过程中，我在人员管理、部门运营、资源配置等方面积累了一定的经验和技能，加强了与上下级之间的沟通和协调。
同时，我也在部门内开展了多项培训和会议，帮助员工提高专业技能和团队合作能力，促进了工作效率和业绩的提升。
未来，我将继续努力提高自己的专业素养和管理水平，促进公司的发展和创新。
3. 工作总结2020-2021过去的一年中，我在工作中遇到了一些挑战，但最终都克服了这些困难。
我正式升任为项目总监一职，开始负责公司的一些大型项目。
在这一过程中，我主要负责项目的启动、规划和实施，加强了与客户之间的沟通和合作。
我赢得了客户的信任和尊敬，这对公司来说至关重要。
在2021年，我开始关注人工智能和大数据技术的应用，并与团队合作开发了一套全新的应用程序。
2018年个人工作总结范文6篇【个人工作总结】
2018年个人工作总结范文6篇
2018年度个人总结范文篇一：
一年以来，在办公室各位主任的领导与支持下，在各位同志的密
切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成
了自己的本职工作和领导交办的其它工作。
现将个人工作总结报告如下：
在业务方面，本人所负责的泰安市岱岳区职业教育中心建设项目
进展顺利，各项工作有条不紊，基本达到竣工验收条件，在这期间，
本人本着格尽职守，严格把关的原则，始终坚守在工地一线，发现问题，就地解决问题，严把质量关。
在工程建设中，始终把施工安全及
施工质量放在第一位，坚决杜绝偷工减料等违法行为。
走过20xx，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。
“忙并收
获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。
对我而言，xxxx
年的工作是难忘、印记最深的一年。
工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，(包括工作上的适应与心态上的调整)压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。
在办各位领导的支
持下，在所各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其它工作。
现简要回顾总结如下：
一、一年来的工作表现
(一)强化形象，提高自身素质。
为做好督查工作，我所坚持严格
要求，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。
综合部门的
工作最大地规律就是“无规律”，因此，我们正确认识自身的工作和。
个人三年来工作总结(三篇)
个人三年来工作总结三年来的工作总结回首过去的三年，在这段时间里我经历了许多的工作和挑战，这对我的个人成长和职业发展起到了很大的推动作用。
在这篇工作总结中，我将回顾过去三年的工作经历，并总结我在工作中的成长和收获。
第一年的工作对我来说是一个全新的开始。
作为一个刚刚步入职场的新人，我对工作和职业生涯有着很多的期待和憧憬。
在这一年中，我承担了一些基础的工作任务，例如文件整理、数据汇总等。
虽然这些工作看似简单，但对于一个刚入职的新人来说却是一个很好的学习机会。
通过这些基础工作，我学会了如何高效地组织和管理工作，培养了细致和耐心的工作态度。
在这一年中，我的工作表现得到了领导的认可，我也因此得到了一些重要的机会，例如参与一些重要项目的策划和执行。
第二年的工作是我个人发展的一个重要阶段。
在这一年中，我被提升到了一个更高的职位，承担了更多的责任。
我负责了一个部门的运营和管理，包括团队的组织和协调、项目的执行和监督等。
在这一年中，我面临了许多的挑战，例如团队合作、决策和问题解决等。
这些挑战对我的个人能力提出了更高的要求，但也让我得到了更多的成长机会。
通过不断的学习和实践，我逐渐掌握了一些团队管理和领导技巧，培养了自己的决策能力和解决问题的能力。
在这一年中，我也意识到了自身的不足之处，并努力进行自我改进。
我参加了一些培训课程和学习班，提升了自己的专业知识和技能。
第三年的工作是我个人发展的一个转折点。
在这一年中，我意识到自己的职业发展需要更多的挑战和机会。
因此，我决定寻求新的职业机会和发展空间。
通过网络和人际关系的积累，我获得了一个更好的职位和工作机会。
在新的工作中，我面临了更复杂和挑战性的工作任务，例如市场调研、商务谈判等。
在这一年中，我全力以赴，积极主动地学习和适应新的工作环境。
通过与团队和客户的合作，我不仅提升了自己的专业能力和技巧，也增进了自己的人际关系和团队合作能力。
在这一年中，我也收获了一些职业成就，例如成功完成一些重要的项目和取得了一些商业上的突破。
近三年个人工作总结参考范文(6篇)
近三年个人工作总结参考范文近三年来，本人坚持以____为指导，树立和落实____，不断加强学习，提高个人综合素质；加强党性修养，勤政廉政；在团委工作岗位上积极进取，开拓创新，紧紧围绕上级团组织的工作部署和县党政工作中心，创造性地开展工作，开创了我县共青团事业的新局面。
一、不断加强学习，努力提高自身的综合素质本人始终坚持不断加强政治理论学习、业务知识学习和提高文化知识水平。
一是自觉学习了____，坚持用理论联系实际指导工作。
二是重视抓好团干队伍的学习，____团市委关于建设“学习型”团组织的决定，每周组织一次团县委干部学习活动，重点学习省市县有关领导的讲话、文本以及上级文件，进一步提高业务水平。
三是提高学历水平，参加了某省技术师范学院工商行政管理专业的本科函授，今年月可以毕业。
二、积极进取，开拓创新，努力开创我县共青团事业新局面近三年来，本人不断增强责任意识，正确认识作为团县委书记应尽的历史责任和社会责任，以推动我县共青团事业的发展为己任，以服务大局、服务社会、服务青年为着眼点和落脚点，着力加强团组织的阵地建设，创新工作载体，延伸工作手臂，积极推动我县共青团事业不断向前发展。
(一)突出重点，加强团员青年思想政治教育工作抓好青少年的思想教育工作。
深入学习政治理论，举办各种形式的理论学习班、座谈会等，组织团员青年学习了____。
加强青少年的爱国主义教育与思想道德教育，全面____《公民道德建设实施纲要》，倡导“爱国守法、明礼诚信、团结友爱、勤俭自强、敬业奉献”的基本道德规范。
全面____《____进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，开展弘扬和培养民族精神教育。
(二)全面推进共青团固本强基工程，加强团的自身建设认真实施共青团固本强基工程，以“党建带团建”，切实加强团的建设，促进团的工作协调发展。
一是坚持“党建带团建”，以点带面推进固本强基工程，加强团的自身建设。
按照“五个有”的目标要求，按照新丰县“五四红旗团委”的标准，创新了组织设置，建立健全团组织。
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2018精选近三年个人工作总结时间如白驹过隙，转眼三年过去了，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。
“忙并收获着，累并快乐着”成了我心中的主旋律，常鸣耳畔。
三年来，在各级领导大力支持下，在各位同志的鼎力帮助下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其它任务。
现简要回顾总结一、政治思想方面：认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观和党的路线、方针、政策，把握精神实质，更好地指导工作。
对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实、脚踏实地埋头苦干上。
在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守管理处的各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作方法；坚持做到不利于我处形象的事不做，不利于我处形象的话不说，积极维护我处的良好形象。
二、强化形象，提高自身素质。
为做好本职工作，我坚持严格要求，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。
正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业。
二是锤炼业务讲提高。
经过这些年的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，但我仍然细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自身工作质量有所提高。
三、工作競競业业在渠道上，绿化是我处的重点工作之一。
春天，正值种树的好时机，我和我的同事早出晚归，挖树、种树，任劳任怨；夏天，太阳像火一样炙烤着大地，我和我的同事们顶着炎炎烈日，给树施肥、松土；秋天，天气干燥，为了让树苗避开火灾，我和我的同事们伴着瑟瑟秋风在渠道上巡逻着，把农民丢弃在树周围的柴草乱枝移走，为了清理渠道两边的枯藤野蒿，我身背几十斤的割草机来回工作着，即使是凉风习习的日子里也会汗流浃背；冬天，为了来年能更好地种树，我和我的同事们又开始清理杂草、挖好树窝。
为了更好地保护渠道，平日里向当地人民群众做好关于水利建设的法律法规的宣传工作，同时还要做好水是商品，用水交钱，合理合法的宣传工作。
在防汛抗旱服务三农期间，每天都坚持巡查渠道，根据百姓的需要及时开关斗门。
去年冬天直今年春天连续的干旱，造成全市大面积缺水，大片大片的农田急需灌溉，我积极响应局党委的号召在第一时间赶到清泉沟泵站和同志们日夜加班一起架设水泵，抽水，确保在第一时间把水送到农田，给农民交上了一份满意的答卷，树立了共产党员为人民奉献的光辉形象。
时刻把防汛工作摆上重要位置，放在心上，抓在手上，以对党和人民群众高度负责的精神，科学防控，落实措施。
作为水管处的一员，在领导的支持下，和同事积极组织做好干部群众的宣传工作，对我处所管的渠道进行了清障清淤和疏通，坚持做到汛期值班，险情巡查，及时上报，确保渠道的安全，确保人民财产的安全。
作为一名党员，工作抢着干白天做不完晚上加班干多次出色完成工作任务做出了表率。
在张湾工地时，我被安排在后勤工作，为了确保大家的饮食，我和同事们每天4点就起床做饭，晚上直到大家吃完，通常十一、二点我们才能收拾完去休息。
在阴阳坡工地时，我白天和工人一样干活，为了第二天能顺利施工，晚上加班检查机器，有故障的还要即时检修。
在渡槽工地时，竹园的淤泥很深，为了尽早出水，我和同事们跳进齐腰深的淤泥里，提着水泵排水。
这样的日子是很苦很累的，但当我看到工程顺利按时完成时，心里还是很幸福和很快乐的！同时，我把局里组织的各种活动都当作是工作一样来做。
XX年参加局里举办的“庆祝建国60周年大型活动”时，我和队友们日夜加班，勤排苦练，以优异的成绩给祖国60周年献礼。
四、严于律已，严守党风党纪，不断加强作风建设。
我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。
并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。
在工作和日常生活中，努力增强自律意识和自我约束能力，严于律己、以身作则、以俭为荣，努力做到“自重、自省、自警”，堂堂正正做人、踏踏实实做事。
严格遵守国家的法令法律和局里的各项规章制度，筑牢思想防线。
绝不做与党员要求不相符的事情，时时刻刻珍惜党员的名誉，不忘人民的重托。
一言一行符合党和人民的利益，做到防微杜渐。
正确处理好奉献精神与利益原则的关系、党的事业与个人价值的关系、全局利益与局部利益的关系。
我始终坚守一条：作为一名党员必须牢固树立全心全意为人民服务的思想，坚定共产主义远大理想；入党不是为了捞取政治资本，而是更好地接受党的教育，更好地为党工作，更好地为人民服务。
保持不骄不躁、艰苦奋斗的良好作风，与同事、同志平等相处，尊重领导，团结同志，克己谦让，乐于助人。
开展批评和自我批评，爱护公物，勤俭节约，从节约每一张纸、每一盒墨做起，认真管理好财和物。
作为一名年轻的共产党员，我时刻牢记自己入党时的誓言，保持一颗平常心，力求做到无欲则刚。
工作中，不计较个人得知，吃苦在前，做事在前，我付出了，但更收获了，XX年光荣地入了党，先后被评为先进个人和优秀共产党员，但是我深知喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗。
正值而立之年，身体健康，精力旺盛，敬业精神强，能够全身心地投入到自己所热爱的工作当中。
我因此对今后的工作也满怀希望。
一、继续发扬吃苦耐劳精神面对管理处事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。
积极主动做好日常事务工作，努力提高服务质量。
只有不断加强水管单位的各项管理制度和相关业务知识的学习，不断充实自己，才能胜任岗位要求。
水管处人员要担负着落实政策、上下内外沟通的职责，同时，水管工作实际上就是服务工作。
因此，水管工作人员既光荣而又辛苦，需要有强烈的事业心和责任感;需要有较强的工作能力和工作艺术。
另外我还要加强党性锻炼，服从安排，言行一致，顾全大局，坚决维护领导班子的团结，维护领导的形象。
同时，充分发挥水管处工作人员的工作积极性，使其对工作都能精益求精，不断提高服务质量，做好水利服务工作。
二、继续加强学习“希望与困难同在，挑战与机遇同行”，面对新的困难，新的激流、新的险峰、新的考验，我要立足本职、不断学习政治理论和业务技术知识，虚心想有经验同志和前辈学习，用知识和技术来武装自己。
以自己的实际行动、一流的业绩和无私的奉献为丹渠的发展做出更多的贡献！XX年X月X日XX精选近三年个人工作总结优秀范文附送：第页共页2018精选销售工作总结11年已经过去了，仔细回想一下，来公司已经三个多月了，在这三个月里，通过自己的努力，对通信行业以及行业客户有了一定的了解；虽然没有意向客户，但是也知道了客户的一些情况、客户的职务架构、和仪表采购的方式，也从之前对通信的一无所知到渐渐认识和了解。
作为一名销售人员，我觉得我有必要对自己11年的工作做出总结。
回顾这三个月的销售工作，和其他销售人员比起来，我意识到自己这样的进度有点慢，所以为了跟上公司的步伐，为了能更好的做好销售工作，也为了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任务，综合自身情况，我了解到了自己的缺点和不足，总结一下大体表现在以下几个方面：（1）由于经验少，从事销售工作时间较短，所以在工作中不能够像其他员工一样大胆、积极，对于浅意向客户，自己的跟进可能不够及时，所以在今后的工作中，一定要将不同意向度的客户分门别类做好记录，这样跟进的速度自己也能够及时把握，也能够防止遗漏订单；（2）对于客户问题的处理不是很积极直接，导致走的弯路很多；（3）要提高自己的活跃性，多和别人交流交流经验，在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进；（4）销售技巧有待加强，所以在今后的工作中，一定要多和同事学习，也多学习销售方面的知识，希望可以提高自己的销售技巧和处事能力。
通过来司三个月的实习的总结和公司部门领导以及同事的帮助下，对于来年的工作我也有了一定的规划和安排，对自己XX年的工作规划也渐渐明朗，先谈谈我对所负责区域的具体认识以及该区域的大体情况。
一、自己区域的情况分析其实刚开始接触通信行业前，对于这方面的信息都是一无所知，进入公司之后，划分了区域，也开始负责贵州、重庆和云南三个地市。
可是这三个地势具体的是一个什么样子的，都不了解，简单的一通电话过去，客户也都应付答之。
也可能自己这边和客户聊的比较少，有时候电话打过去了只是和客户谈业务，其他聊得也比较少，所以客户关系也就不是那么牢靠，愿意和你说的客户也就比较少，可是打的电话多了，也知道大概情况，所以不会向刚开始那么盲目，不知道给客户说什么，让客户一口回绝的次数也不像刚开始那么多了。
下面针对三个地势进行一一分析：1、对于贵州地市，可能和地域有关系，电话联系客户态度不是很好，谈话过程中透漏的有用信息也很少。
出差拜访了一下，其实感觉客户还都挺好，也和一些客户聊了一下明年的意向，没有明显透漏的，但是谈话中多少会有需要采购的意思。
所以，接下来的工作就是要和客户搞好关系，探寻采购具体的采购意向，以争取抓到订单。
2、重庆客户这里也大都意向不明，或者就是没采购权利、明年再说等等。
为了探寻到客户的采购意向，在今后工作中，也应该和客户多聊，并且也要和客户搞好关系，以挖掘客户的意向为关键，这样才能抓住订单；3、和云南地市的客户聊得还都行，简单意向也探到了一些有用的信息，但是具体的也都没有定，所以接下来跟进尤为重要，也要进一步的拉近关系，以便顺利拿到单子。
同时也要抓紧和计划、采购部门的联系，以便因小失大。
二、来年工作的大体安排和规划:XX年是新的一年，也是新的开始，同时也面临着转正问题，也会有相应的任务划分，当然也要面临着诸多的考核，所以一定要多了解产品信息，客户信息和周边知识，以提高自己的谈资。
这样也就不会碰到客户不知道说什么，也不会遇到像之前只是简单的推销产品了。
同时面临着下一年的工作任务，我也知道销售人员的一言一行代表着公司的形象，所以更要提高自身的素质，以高标准要求自己，在高标准的基础之上更要加强自己的专业知识和专业技能。
同时也根据自己所管辖地区的具体情况，做到以下几点：1、认真学习、努力提高可能工作初期遇到了一些困难，自己学习缓慢，对产品不了解……但是这都不是理由，所以接下来的工作中必须要大量学习产品的相关知识，以及销售人员的相关知识，这样才能在时代的不断发展变化中不被淘汰。
同时也因为我们的工作也在随时代的变化而不断改变，所以想要适应这份工作，唯一的方法就是加强自己的学习能力和为人处事能力。
2、安排出差，电话辅助很多客户对于电话可能不大认可，所以电话沟通对于一些客户和订单来说就稍显困难。
所以电话沟通只是销售工作的一部分，对于有意向但是又拿不下来订单的也应该安排出差拜访、送礼、请客户吃饭……只要是了解到的意向客户，一定要尽最大能力抓住订单，决不可让到手的意向丢失。