平安一张纸学福满安心保险产品组合成人版讲解2页
最新平安福解析(1)教学讲义PPT
第十二章
处方调剂与药学服务
第一节 处方调剂
处方调剂（处方调配）
指收方、审查处方、调配处方、核对处方、发药的一 系列过程。
门诊药品调剂室 住院部药品调剂室 中药调剂室 急诊药品调剂室 部分零售药店
一、处方介绍
概念 处方是指医疗机构和药品生产部门用于 药剂调制的一项重要书面文件。
被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐 个人非营运车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故 发生之日起180日内身故的，除按合同给付“意外身故保 险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金额给 付“公共交通意外身故特别保险金”。
拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全
意外伤残保险金
被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起 180日内造成附加险合同所附《人身保险伤残评定 标准》所列伤残之一者，公司按相应的保险金给付 比例乘以基本保险金额给付“意外伤残保险金”。
平安福解析(1)
产品主要规则
保额起 保点
◆期交：主险20万 重疾15万 意外20万 ◆趸交：主险100万 意外20万
组合 规则
◆期交：必须同时附加重疾和意外 （20年交50岁以上，30年交40岁以 上不用附加意外） ◆趸交：可选择附加意外
保额配 比规则
◆重疾保额不超过主险保额，不限制配比关系 ◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍 >1000万时，不能超过主险保额的2倍
被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐 个人非营运车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故 发生之日起180日内身故的，除按合同给付“意外身故保 险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金额给 付“自驾车意外身故特别保险金”。
安心无忧计划书(成年人版本1.0)
STEP1:请选择测算模式STEP2:请输入被保险人年龄45周岁STEP3:请选择
交费期间5年STEP4:请选择
（安欣无忧两全）满期期间6年STEP5:请输入
“国寿安欣无忧产品组合”保费10000.00元请跳过“国寿安欣无忧产品组合”基本保额元
“安欣无忧两全”保费9961.87元
“附加安欣无忧提前给付重疾”保费10.31元
“安欣无忧长期意外伤害”保费27.82元
“国寿安欣无忧产品组合”保费10000.00元
“国寿安欣无忧产品组合”基本保额10305.03元
STEP7:保费复核项
“国寿安欣无忧产品组合”保费10000.00元STEP8:复核提示
STEP10:请输入投保人姓名投保人性别被保险人姓名理财经理姓名联系方式
1、险种名称：
2、保险金额：
5、交费期间：5年3、基本保险费：
6、保险期间：6，6，9年4、交费方式：10305.0310000（9961.87+10.31+27.82）年交STEP6:结果显示项安欣无忧产品组合投保简易工具（成年人版）
★投保单资料录入★
模式1:保费算保额保费复核通过：分项保费与保费合计相等国寿安欣无忧产品组合（安欣无忧两全+附加安欣无忧提前给付重疾+安欣无忧长期意外伤害）重置所有数据重置保额保费单击选择：保费算保额单击选择：保额算保费重置人员信息。
平安福产品组合PPT课件
下调起保点后，总保费与三五年交的储蓄型产品类似，可以更好的满足客户多样性的传承需求。
2020/1/11
（仅供内部培训使用）
可编1辑0
轻度重疾新突破，保障更全性价高
• 被保险人经医院确诊初次发生 “特定轻度重疾”，且确诊 28日后任然生存的，可以按 照基本保险金额的20%领取特 定轻度重疾保险金。
• 特定轻度重疾保险金的给付一 次为限。给付特定轻度重疾保 险金后，本附加险合同继续有 效，基本保险金额不变
13
轻度重疾的特点： 发病率高 易治愈 治疗费用低 不治将转为重度重疾
亚健康
轻度重疾
重度重疾
病症发展规律是由轻到重的
轻
重
（仅供内部培训使用）
14
轻度重疾费用参考
疾病种类
1、早期恶性病变 2、原位癌 3、皮肤癌 4、听力严重受损 5、心脏瓣膜介入手术 6、主动脉内手术
7、脑垂体瘤、脑囊肿 脑动脉瘤及脑血管瘤
方便活检的特点，容易作到早期诊断、早期治疗，故预后良好。皮肤癌在我国的发病 率很低，但在白色人种中却是常见的恶性肿瘤之一。
前列腺癌：是发生于男性前列腺组织中的恶性肿瘤，是前列腺腺泡细胞异常无序生长
的结果。前列腺癌的发病率具有明显的地理和种族差异。在欧美等发达国家和地区，它 是男性最常见的恶性肿瘤，其死亡率居各种癌症的第二位；在亚洲，其发病率低于西方 国家，但近年来呈迅速上升趋势。
TNM分期：T指原发肿瘤，N指区域淋巴结，M指远处转移， 是指分期的前期
意外伤 害医疗
轻度重 疾保障
（仅供内部培训使用）
重疾保险金
保险责任：保障男性29种、女性30 种重大疾病 保险期间：终身
轻度重疾保险金
保险责任：8种特定轻度重疾，额外 给付20%基本保额 保险期间：终身
平安人寿成人平安福产品及销售方法回顾24页
<5>
平安福19Ⅱ产品基本形态
产品五要素
保险责任
保险期间 投保年龄 交费方式 交费期间
平安福19II 平安福疾19II （附）长期意外19
身故保险金
10/15/20年交： 年交、半年
终身
18-55岁 30年交：18-45
交、季交、
岁
月交
重大疾病保险金（100种）、特 定轻度重疾保险金（50种）
10/15/20年交： 年交、半年
终身
18-55岁 30年交：18-45
交、季交、
岁
月交
意外伤残保险金、意外身故保险 金、自驾车意外伤残或身故特别 60/70/80周岁保 保险金、公共交通意外伤残或身 单周年日
故特别保险金等
18-55岁
年交、半年 交、季交、
月交
10年 15年 20年 30年
10年 15年 20年 30年
同主险
（附）e生保续保版
一般医疗保险金、恶性肿瘤医疗 保险金、恶性肿瘤津贴保险金等
1年
0-55岁
年交、月交
1年
（附）轻症50豁免
豁免保险费
同主险
（附）豁免C100J
重大疾病豁免保险费、特定疾病 豁免保险费
注：具体参看产品条款及投保规则；
同主险
16-60岁 0-60岁
年交、半年 比主险交费期间
交、季交、 少一期（小交别时，
月交
客：这么厉害，我下载来看看。
12
3、讲自己：认同保险、追求成长
业：经过这段时间的了解，我发现保险行业前景 好，平安公司实力强。而且这份工作，既能 帮助别人，又能成就自我，非常有意义。所 以我决定要在平安好好干下去。
平安保险产品培训课件-观念导入(平安福)
1、理赔案例2、观念导入3、产品知识4、讲解建议书5、异议处理及促成Ø学习目标：掌握理念导入及收入开销图中区培训管理团队目 录客户画像01关键句演练03通关检验04观念讲解021客户画像•请用10分钟，学习成人平安福保险客户画像及观念导入成人平安福是专为中高端客户设计的保障类产品，专注全面综合保障，满足客户个性化需求。
我们可以从收入、预算、需求等几个方面快速定位目标客户：收入客户档案预算标签需求· 收入：家庭年收入8-15万元· 预算：约8000~12000元· 需求：全面综合保障· 标签：全面综合保障 （轻症/重疾/身故） 可选附加保障满足客户个性化需求客户轮廓客户信息梳理背景描述：梳理与成人平安福保险客户轮廓相契合的客户信息。
客户姓名客户背景话题选择客户A如：年龄、性别、职业、婚姻状况、财务状况…如：社保、医疗、重疾、身价客户B客户C客户D客户E2观念讲解快节奏的生活和工作压力，现代人健康问题凸显一份全面的保障至关重要！保障配置三大原则：需求、保障、保额通过正确、科学的观念做保障型保险的销售买对需求买全保障买够保额三大原则购买保险需要解决什么问题？家庭收入保障计划将帮助你解决本身无法承担的四种可能： 1.走得太早（提供家人足够的生活费--责任） 2.半途而废（照顾自己和家人的生活--尊严） 3.重大疾病（提供现金共同对抗病魔--智慧） 4.活得太老（提供自己足够的养老金--规划）收入开销储蓄现在要用的钱第一：意外风险第二：疾病风险第三：养老风险医药费血汗钱保险将来要用的钱解决本身无法承担的四种可能①②③④⑤医药费①开销【业】 ①每个家庭每年都会有收入，也都需要开销，而收入减去开销多出来的钱才能储蓄下来。
收入开销0医药费血汗钱【业】 ①每个家庭每年都会有收入，也都需要开销，而收入减去开销多出来的钱才能储蓄下来。
【业】②但是人的一生中会遭遇三件事，不管遭遇哪一种，收入就会下降，甚至为零，花掉的是我们辛辛苦苦赚的血汗钱。
平安福满分产品责任功能组合讲解15页
福满分19产品组合讲解——产品功能
➢ 讲解方式：人生轴线图
讲解流程
➢ 讲解顺序：先讲产品功能
再讲交费详情（促成）
王先生
医疗保障
交费期内 健享人生2份：每次最高6000元 E生保：1万以上，最高400万以内报销 意外医疗：意外门诊住院最高每年最高1万元赔付
自驾/公共双倍赔付
轻症豁免：等待期后发生合同约定轻症豁免后续保费 就医360：三好服务
满期1倍保费 （16.2万元）
80岁
步骤①人生轴线：王先生，这份是专属您的保障计划。我们的人生就像这根 横轴线，而我们需求的保障就是这根竖轴线。您现在30岁，30-50岁之间是 您所背负的责任最大的时期。我们这份计划保障至您80岁，涵盖健康、医 疗、寿险、意外等多重保障，同时还有一些特色权益，让我来一一给您讲解 一下。
健康保障 寿险保障 意外保障 特色权益
30岁
重疾：100种，30万保额 轻症：50种，每次7.5万，最高赔付3次
50岁
疾病身故：50万元，其 中定期20万（贷款/父 母赡养）
疾病身故：30万元
意外身故：55万，自驾 /公共双倍赔付共60万
意外身故：35万，自驾/公共双 倍赔付共40万
意外伤残：按伤残比例10%-200%意外保额赔付，
佣金率 19/29年交
第1年
第2年
第3年 第3年
第4年 第4年
第5年 第5年
福满分19产品功能——四句话讲福满分
全面保障，性价比超高 守护80岁，满期养老金
福满分19产品功能——全面保障
150种疾病保障 全面保障
平安福简易讲解方法_图文
即付100% 条款规定的特 私家车、乘坐 定标准由原 供伴随终 发生重疾，可免交
基本保额。 定轻度重疾， 公共交通工具 有的34项拓 身的主险 豁免险保险期间内
按照重疾基本 期间发生意外 展至281项， 和重疾保 剩余各期保险费，
保险金额的 伤害的保额双 残疾项目的 障。
且余下主险及长期
20%给付。 倍赔付，保险 界定更加清
您看，平安福计划为您提 供终身高达28万元的重大 疾病保障金，重大疾病保 障范围多达29种（女性30 种），等待期后一旦发生 合同约定的重疾，确诊即 付28万，保障及时到位， 为您的健康和家庭财务安
全保驾护航！
平安福建议书说明举例
2、轻度重疾保险金
随着生活环境的恶化， 大多数人都生活在亚健 康的状态中，轻度重疾 的发病率越来越高，平 安福计划为您贴心提供 了5.6万的轻度重疾保 障金，呵护您的健康。
基本保额。 定轻度重疾， 公共交通工具 按照重疾基本 期间发生意外 保险金额的 伤害的保额双 20%给付。 倍赔付，保险 责任延至70岁。
有的34项拓 身的主险 展至281项， 和重疾保 残疾项目的 障。 界定更加清 晰。
豁免险保险期间内 剩余各期保险费， 且余下主险及长期 意外伤害保险仍然 有效。
PAR说明方法
P= Plan provision保险条款 P只是简单地提出这些条款的名称而已。 A= Advantage优势 指上述条款对应的对所有客户而言的优势。 R= Resulting Benefit to prospect对准主顾的利益 指针对我们所拜访的客户而言，上述条款能给他带来什么利益。
广泛，保障更周全！
平安福建议书说明举例
5、稳定保障
平安福计划的主险30 万与重疾保障28万元 到终身，如果我们一 生平平安安，离开时 平安将根据当时的主 险基本保额作为理赔 金全额支付给合同受 益人，相伴终身的呵 护可以让您安享高品
平安福终身寿险及组合产品知识及销售方法57页
11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
12、深度昏迷
13、双耳失聪
14、双目失明
15、瘫痪
16、心脏瓣膜手术
17、严重阿尔茨海默病
18、严重脑损伤
19、严重帕金森病
20、严重Ⅲ度烧伤
21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病 23、语言能力丧失
24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术
26、严重的多发性硬化
定价利率
佣金上限
改 普通型、分红型人身保险定价 革 利率最高为2.5% 前
直接佣金总额不得超过总保费的 5%，且不超过各年保费的一定比 例
改 普通型人身保险定价利率由保险
革 公司自行确定，分红险定价利率 不超过产品定价时的附加费用率
后
仍为最高为2.5%
注：上述为相关变化内容简述，完整内容详见通知平安。福终身寿险及组合产品知识及销
平安福终身寿险及组合 产品知识及销售方法57
页
2020/11/12
平安福终身寿险及组合产品知识及销 售方法57页
课程大纲
• 产品开发背景 • 产品知识及卖点分析 • 产品组合销售方法
平安福终身寿险及组合产品知识及销 售方法57页
谁 人生在世， 不渴望
幸福平安……
平安福终身寿险及组合产品知识及销 售方法57页
算一算： 若上述案例中的陈先生附加的平安福重疾为16万元，且发生 重大疾病赔付2年后，不幸身故（非意外），则保险公司该 如何赔付？ 解答： 若该客户发生重大疾病赔付后2年，不幸身故，则保险公 司将赔付身故保险金4万元，保险合同终止。
平安福终身寿险及组合产品知识及销 售方法57页
卖点分析
平安福终身寿险及组合产品知识及销 售方法57页
安心百分百销售攻略一张纸3页
安心百分百销售攻略（一张纸）一、名单整理（精准用户画像）：①车险客户（保费低，容易转化，增加粘度为车险客户转化平安福做有效服务）②85后/90后客户及其父母（为自己购买，安心奋斗；为父母购买，表达孝心表达爱）③买了理财产品客户④只为孩子有投保客户⑤普惠贷款客户二、微信版+电话邀约话术（精准高效邀约）：“没有百万年薪，也可百万身价”！公司为庆祝31周年司庆，特别推出感恩回馈产品——“安心百分百”。
这款产品“低保费高保障、保得多保得久，每天最低交费6块8，保额最高可达500万，满期还能返保费”，送自己、送父母、送爱人、送孩子！全家放心、自己安心！百分百的爱！如需了解联系我（手机：*******）/稍后我电话给您详细解读一下。
***您好，我是您的保险顾问***，平安公司为庆祝31周司庆，特推出感恩回馈产品——“安心百分百”。
绝对“低保费高保障、保得多保得久，每天最低交费6块8，保额最高可达500万，满期返保费”，送自己、送父母、送爱人、送孩子！这个产品相当不错！好东西我第一时间和你分享，所以您看今天下午还是明天上午有空，我们见个面聊一下。
三、销售逻辑（精准触达客户内心）①理念导入——最新的意外新闻和意外风险小故事、理赔案件数据等②您看前几天***发生了……，其实一个人无论多有本事，有两件事情是没办法控制的，一个是意外，一个是疾病。
财经专家吴晓波老师也说过如果一个中产阶层家庭的资产配置中没有保险配置的话，你几乎不是一个现代家庭，现在科学购买保险有三个百万购买原则，百万医疗是给给医院治病准备的，百万身价是保证家人生活准备的，百万重疾是为自己尊严买的。
③安心百分百（高端）产品讲解**，意外险是我们人生必买的第一张保单，这个爆款产品，18-55岁都可以购买，最高保到75岁，主要特点就是“保得多又保得久”，其中：1、普通意外100万2、自驾200万3、航空列车500万4、疾病身故160%/140%/120%5、汽车公共交通300万6、地震、台风等8大自然灾害300万7、返还保费100%相当于免费请了一个长期保镖，不管海陆空，也不管地震或台风……都给予您24小时的贴身保护！四、促成及异议处理（精准成交）促成：**，安心百分百：一款值得购买的保险，低保费，高保额。
平安福标准件组合基础知识一元事业群版
【每周】
一份运动奖励 达成当周运动目标，可获得星 巴克咖啡、肯德基活力早餐、 上海家化/多利农庄电子抵用券 等多种奖励之一
【每月】
可获得现金返还 可自由选择申请包含Apple Watch的健康增值计划，达成 月运动目标，可获得现金奖励
【两年】
保障额度提升 自保单生效时起前两个保 单年度内，达成条款中约 定的运动目标，从第三个 保单年度开始，平安福 2017、平安福重疾17保障 额度自动增加
平安附加意外伤害医疗保险 (A)
5万 一年，可续保
7
计划特色
• 独 20种轻度独立保 • 广 80种重疾保障广 • 奖 运动达标拿奖励
• 双 驾乘意外保障翻 • 稳 稳定保障伴终身 • 免 保费豁免心无忧
8
1、独 20种轻症独立保
• 保单生效90天后（因意外伤害发生轻度重疾，无需等待期），陈先生初次发
轻度重疾保险金
特 1.早期恶性病变
定 轻
2.原位癌
症 3.皮肤癌
重 4.心脏瓣膜介入手术
疾 一
5.主动脉内手术
览 6.心包膜切除术
表 7.颈动脉血管成形术或内膜切除术
— 8.早期原发性心肌病 20 9.心脏起搏器植入
种 —
10.听力严重受损
11.单个肢体缺失 12.肝叶切除 13.非严重型再生障碍性贫血 14.视力严重受损 15.轻度脑损伤 16.脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 17.早期运动神经元病 18.中度瘫痪 19.轻度颅脑手术
身故=50万×2+31万 伤残=50万×给付比例× 2
乘坐客运公共交通工具
备注：该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满70岁的保单周年日零时止。
平安保险部课衔训培训课件-02-成人平安福组合回顾
本保险金额确定 • 当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止
仅供内部培训使用
6
原重疾保险金约定范围
1、恶性肿瘤 2、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎） 3、急性心肌梗塞 4、严重原发性肺动脉高压 5、心脏瓣膜手术 6、严重的原发性心肌病 7、脑中风后遗症 8、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 9、主动脉手术 10、严重感染性心内膜炎 11、重型再生障碍性贫血 12、重大器官移植术或造血干细胞移植术 13、双耳失聪 14、慢性肝功能衰竭失代偿期 15、双目失明 16、系统性红斑狼疮并发肾功能损害 17、语言能力丧失 18、急性或亚急性重症肝炎 19、严重溃疡性结肠炎 20、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 21、终末期肺病 22、胰腺移植 23、急性坏死性胰腺炎开腹手术 24、严重肾髓质囊性病 25、严重肝豆状核变性(Wilson病) 26、严重自身免疫性肝炎 27、严重弥漫性系统性硬皮病 28、良性脑肿瘤 29、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 30、深度昏迷 31、严重阿尔茨海默病 32、瘫痪 33、严重的多发性硬化 34、严重帕金森病 35、严重运动神经元病 36、严重脑损伤 37、非阿尔茨海默病所致严重痴呆 38、植物人状态 39、多个肢体缺失 40、严重的1型糖尿病 41、严重Ⅲ度烧伤 42、严重类风湿性关节炎 43、象皮病 44、经输血导致的艾滋病病毒感染 45、严重肌营养不良症
备疾注 病：或1手、术重应大当疾由病专是科指医被生保明险确人诊初断次。发生仅符合供合内同定部义培的训疾病使，用或初次接受符合合同规定的手术，该
平安保险内部培训课件-成人平安福销售面谈回顾
课程大纲
• 平安福产品组合基础知识回顾 • 平安福标准件组合及卖点回顾 • 平安福销售面谈回顾 • 平安福成交面谈回顾
2
平安福(2018) 保险产品计划基础知识
平安福(2018)保险产品计划标准件必选——
平安平安福 （2018） 终身寿险
平安附加平安福 （2018） 提前给付
平安平安福（2018）终身寿险
31万
终身
平安附加平安福（2018）提前给付重大疾病保险 30万
终身
平安平安福恶性肿瘤疾病保险 平安附加长期意外伤害保险（2013） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2016）
30万 50万 ——
终身 至70岁 19年
20年 （豁免缴 费年期为 19年）
13877.45元 (最后一年为 13650元）
陈先生（30岁）是一名企业主管，事业处于上升期，是家里的经济支柱。随着职
务的升迁工作压力逐年递增，加班、睡眠不足、三餐不规律，亚健康问题越发明
显，同时经常驾乘私家车出行，意外风险需防范。为了让自己的健康和家庭的幸
福美满得到保障，陈先生决定为自己投保平安福(2018) 保险产品计划：
产品名称
基本保额 保险期间 交费年期 年交保费
平安附加轻症豁免保险费（C）疾病保险
——
19年
平安附加意外伤害医疗保险 （A）
5万 一年，可续保
6
保险产品计划特色
• 多 20种轻症多重赔付 • 全 80种重疾全面充分 • 奖 运动达标拿奖增额
• 双 驾乘意外双重保障 • 稳 稳定保障陪伴终身 • 免 保费豁免安心无忧
7
平安福销售面谈回顾
步骤一：建立轻松良好的关系 步骤二：介绍行业及公司背景（讲行业、讲公司、讲自己） 步骤三：观念导入（讲保险） 步骤四：激发需求（双十法） 步骤五：约定下次会面的时间 步骤六：感谢客户，要求转介绍
福满一生保险条款
福满一生保险条款摘要：一、引言二、福满一生保险概述1.保险类型2.保险责任三、保险责任详解1.生存保险金2.重大疾病保险金3.身故保险金四、保险期间与保险金额五、保险费的交付与退保六、保险合同的解除和终止七、其他相关事项八、结语正文：一、引言福满一生保险是一款结合了保障和理财的保险产品，旨在为客户提供全面的保险保障，确保客户在面临重大疾病、身故等风险时能够得到及时的经济支持。
本文将对福满一生保险的保险条款进行详细解读，帮助客户了解该产品的保障内容、保险责任、保险期间等相关事项。
二、福满一生保险概述福满一生保险是一种分红型终身寿险，既具有保障功能，又具有一定的投资理财性质。
该保险产品为客户提供终身保障，确保客户在面临重大疾病、身故等风险时能够得到及时的经济支持。
2.保险责任福满一生保险的保险责任包括生存保险金、重大疾病保险金和身故保险金。
客户在购买保险后，只要按时交纳保险费，即可享受到这些保险责任。
三、保险责任详解1.生存保险金在保险期间内，客户每年可领取一定比例的保险金额作为生存保险金。
生存保险金可以按年领取，也可以选择累积生息。
2.重大疾病保险金在保险期间内，如果客户被诊断患有合同约定的重大疾病，保险公司将给付客户保险金额作为重大疾病保险金。
3.身故保险金在保险期间内，如果客户因意外伤害或疾病导致身故，保险公司将给付客户的法定继承人保险金额作为身故保险金。
四、保险期间与保险金额福满一生保险的保险期间为终身，客户可以根据自己的需求选择合适的保险金额。
保险金额的确定应综合考虑客户的保险需求、家庭经济状况等因素。
五、保险费的交付与退保客户可以选择按年、半年、季度或月度交纳保险费。
在保险合同有效期内，客户可以随时申请退保，但退保可能会产生一定的费用。
六、保险合同的解除和终止在保险合同有效期内，客户如需解除或终止保险合同，应向保险公司提出申请。
根据保险合同的约定，客户可能需要承担一定的退保费用。
七、其他相关事项在保险合同有效期内，客户应如实告知保险公司与保险合同有关的一切情况。
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第四部分：福满安心保险产品组合
案例信息：同上王先生，王先生选择一步步解决缺口，重疾保障先补充20万 保险产品组合：平安福上福+安心百分百+E生保（详见建议书展示）
产品名称
年交保费（元）
交费期
保额
平安福上福
6412.82
19年
20万
安心百分百
2500
15年
最高500万
E生保Plus
335
1年
最高600万
不一定能完全治愈重疾
豁免：发生轻症，豁免后期保费 发生轻症，保障提额
选择哪种方式呢？
自备耗时长，保障低
平安准备，保障久，保障高，更省钱
关键句：您看，您每月准备770元，可以为自己准备百万医疗、百万身价、百种重疾保障。
【百万医疗】E生保，每年335元，每年最高600万报销额度； 【百万身价】安心百分百，每年2500元，最高拥有500万身故或全残保障； 【百万重】福上福，每年约6412元，可以补充20万百种重疾保障，补充最高12万60种轻症保障，
普通意外
100万
自驾车意外 200万
公共交通及自然灾害 300万
1000元，20年一共准
航空/列车意外 500万
备24万，万一这期间发 生重大疾病，这笔钱还
重疾100种 轻症60种 身故
20万 4-12万
20万
平安准备，一个月只要
770元，同样20年，所不 同的是平安给您提供了如 下准备：住院医疗300万、 恶性肿瘤医疗300万、普 通意外身故或全残120万、 重疾20万……还有保费豁 免、保障提额等。同样是 为未来做好充足准备，您
百万 身价
给付型保险 留百万给家人 爱与责任的体现
百万 重疾
给付型保险 确诊合同约定重疾 提前赔付
第三部分：保障缺口测算
关键句：保险发展到今天，已经不再是买与不买的问题了，而是买多少的问题，对于每个
人的保障缺口都需要具体分析。我们现在有一个非常专业的保障分析工具，就是《 保障需
求分析表》，就像裁缝量体裁衣一样，需要您配合一下提供必要的信息。
补充20万身故保障，还享有轻症豁免、保障提额，让您及家人安稳一生！
*说明：平安福上福是指“平安福上福保险产品计划”，包含平安福上福19终身寿险、平安附加福上福19提前给付重大疾病保险、平安附加轻症60豁免保险费疾病保险； 安心百分百是指“平安安心百分百两全保险”；E生保是指“平安e生保医疗保险”，由平安健康险提供。具体保险责任、责任免除、合同解除及其他内容详见保险条款。
合计
9247.82
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关键句【T形图】：您看补充保障缺口我们通常有两种应对方法，一种方法是自备，另一 种方法是“平安准备”。
自备
平安备
30岁 1千元/月 1.2万/年 30岁
9247元/年
*
1年
1.2万拥有：
*
2年
2.4万住院医疗
300万/年
…… 50岁 20年
24万
自己准备，一个月
恶性肿瘤医疗 300万/年
保障缺口测算案例：
基本信息：王先生，30岁（预计60岁退休），某企业中层，年收入20万元，每月整体家庭支 出负担为6000元，每年给双方父母共计10000元，父母今年65岁，预计给20年；王先生有一 女儿，年龄为3岁，预计她可23岁大学毕业工作及自立，平均每年花费2万元。
负债及已有保障信息：王先生现在有房贷30万、车贷20万，负债总共50万；王先生已购买过 人寿保险30万（智胜30万、重疾30万）
仅供内部培训使用
第一步
首先是基本 支 出部 分，日常生活、子女教育、父母赡养这些都是 出。（边问边将客户提供的信息填入分析表） 其次是负债部分，您是否有房贷、车贷或其他债务？
第二步
最后，您是否有购买过寿险或者是重疾类保险？
保障缺口计算
保障缺口=（基本支出+负债）-已有寿险
重疾缺口=个人五年收入-已有重疾
福满安心保险产品组合
一张纸学福满安心保险产品组合（成人版）
第一部分：观念导入
关键句：根据全球最具影响力的信用评价
机构之一标准普尔，调研出目前公认最科 学的资产配置方式，任何时候，都要拥有 四种钱：第一，现在要花的钱；第二，保 命的钱；第三，增值的钱；第四，将来要 花的钱。今天我们重点探讨第二部分保命 的钱。这部分钱要专款专用，约占家庭资 产配比20%。主要用于保障在家庭成员出 现意外事故、重大疾病时，有足够的钱来 保命。做到从容应对，平时准备时，不影 响生活，一旦风险时刻，它更能保障您不 会为了急用钱卖车卖房、股票低价套现、 到处借钱，保障您的生活不被改变。
保障缺口计算：王先生寿险保障缺口296万（276万生活支出+50万负债-30万已有寿险保障）， 重疾缺口70万（五年收入100万-30万已有重疾保障）
【重疾缺口关键点】了解客户对买保险的大致预算有多少，并合理的制作两份满足客户需求的建 议书。让客户选择是一次性把保额买足解决后顾之忧，还是一步步来先解决一部分？
第二部分：三个百万
关键句：现在医院费用猛如虎，重疾损失无底洞，一旦风险发生，父母孩子谁来守护？三
个百万能让您的家庭受到充分保护，百万医疗是保险高保障的体现，百万身价是爱与责任 的体现，百万重疾是人性与尊严的体现。科学购买百万医疗、百万身价、百万重疾，让您 及家人安稳一生！
百万 医疗
报销型保险 先治疗后报销 高保障体现