平安一张纸学福满安心保险产品组合成人版讲解2页
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第二部分：三个百万
关键句：现在医院费用猛如虎，重疾损失无底洞，一旦风险发生，父母孩子谁来守护？三
个百万能让您的家庭受到充分保护，百万医疗是保险高保障的体现，百万身价是爱与责任 的体现，百万重疾是人性与尊严的体现。科学购买百万医疗、百万身价、百万重疾，让您 及家人安稳一生！
百万 医疗
报销型保险 先治疗后报销 高保障体现
补充20万身故保障，还享有轻症豁免、保障提额，让您及家人安稳一生！
*说明：平安福上福是指“平安福上福保险产品计划”，包含平安福上福19终身寿险、平安附加福上福19提前给付重大疾病保险、平安附加轻症60豁免保险费疾病保险； 安心百分百是指“平安安心百分百两全保险”；E生保是指“平安e生保医疗保险”，由平安健康险提供。具体保险责任、责任免除、合同解除及其他内容详见保险条款。
百万 身价
给付型保险 留百万给家人 爱与责任的体现
百万 重疾
给付型保险 确诊合同约定重疾 提前赔付
第三部分：保障缺口测算
关键句：保险发展到今天，已经不再是买与不买的问题了，而是买多少的问题，对于每个
人的保障缺口都需要具体分析。我们现在有一个非常专业的保障分析工具，就是《 保障需
求分析表》，就像裁缝量体裁衣一样，需要您配合一下提供必要的信息。
保障缺口计算：王先生寿险保障缺口296万（276万生活支出+50万负债-30万已有寿险保障）， 重疾缺口70万（五年收入100万-30万已有重疾保障）
【重疾缺口关键点】了解客户对买保险的大致预算有多少，并合理的制作两份满足客户需求的建 议书。让客户选择是一次性把保额买足解决后顾之忧，还是一步步来先解决一部分？
第一步
首先是基本 支 出部 分，日常生活、子女教育、父母赡养这些都是 出。（边问边将客户提供的信息填入分析表） 其次是负债部分，您是否有房贷、车贷或其他债务？
第二步
最后，您是否有购买过寿险或者是重疾类保险？
保障缺口计算
保障缺口=（基本支出+负债）-已有寿险
重疾缺口=个人五年收入-已有重疾
福满安心保险产品组合
合计
9247.82
——
——
关键句【T形图】：您看补充保障缺口我们通常有两种应对方法，一种方法是自备，另一 种方法是“平安准备”。
自备
平安备
30岁 1千元/月 1.2万/年 30岁
9247元/年
*
1年
1.2万拥有：
*
2年
2.4万住院医疗
300万/年
…… 50岁 20年
24万
自己准备，一个月
恶性肿瘤医疗 300万/年
不一定能完全治愈重疾
豁免：发生轻症，豁免后期保费 发生轻症，保障提额
选择哪种方式呢？
自备耗时长，保障低
平安准备，保障久，保障高，更省钱
关键句：您看，您每月准备770元，可以为自己准备百万医疗、百万身价、百种重疾保障。
【百万医疗】E生保，每年335元，每年最高600万报销额度； 【百万身价】安心百分百，每年2500元，最高拥有500万身故或全残保障； 【百万重疾】福上福，每年约6412元，可以补充20万百种重疾保障，补充最高12万60种轻症保障，
一张纸学福满安心保险产品组合（成人版）
第一部分：观念导入
关键句：根据全球最具影响力的信用评价
机构之一标准普尔，调研出目前公认最科 学的资产配置方式，任何时候，都要拥有 四种钱：第一，现在要花的钱；第二，保 命的钱；第三，增值的钱；第四，将来要 花的钱。今天我们重点探讨第二部分保命 的钱。这部分钱要专款专用，约占家庭资 产配比20%。主要用于保障在家庭成员出 现意外事故、重大疾病时，有足够的钱来 保命。做到从容应对，平时准备时，不影 响生活，一旦风险时刻，它更能保障您不 会为了急用钱卖车卖房、股票低价套现、 到处借钱，保障您的生活不被改变。
第四部分：福满安心保险产品组合
案例信息：同上王先生，王先生选择一步步解决缺口，重疾保障先补充20万 保险产品组合：平安福上福+安心百分百+E生保（详见建议书展示）
产品名称
年交保费（元）
交费期
保额
平安福上福
6412.82
19年
Hale Waihona Puke Baidu
20万
安心百分百
2500
15年
最高500万
E生保Plus
335
1年
最高600万
普通意外
100万
自驾车意外 200万
公共交通及自然灾害 300万
1000元，20年一共准
航空/列车意外 500万
备24万，万一这期间发 生重大疾病，这笔钱还
重疾100种 轻症60种 身故
20万 4-12万
20万
平安准备，一个月只要
770元，同样20年，所不 同的是平安给您提供了如 下准备：住院医疗300万、 恶性肿瘤医疗300万、普 通意外身故或全残120万、 重疾20万……还有保费豁 免、保障提额等。同样是 为未来做好充足准备，您
保障缺口测算案例：
基本信息：王先生，30岁（预计60岁退休），某企业中层，年收入20万元，每月整体家庭支 出负担为6000元，每年给双方父母共计10000元，父母今年65岁，预计给20年；王先生有一 女儿，年龄为3岁，预计她可23岁大学毕业工作及自立，平均每年花费2万元。
负债及已有保障信息：王先生现在有房贷30万、车贷20万，负债总共50万；王先生已购买过 人寿保险30万（智胜30万、重疾30万）
第二部分：三个百万
关键句：现在医院费用猛如虎，重疾损失无底洞，一旦风险发生，父母孩子谁来守护？三
个百万能让您的家庭受到充分保护，百万医疗是保险高保障的体现，百万身价是爱与责任 的体现，百万重疾是人性与尊严的体现。科学购买百万医疗、百万身价、百万重疾，让您 及家人安稳一生！
百万 医疗
报销型保险 先治疗后报销 高保障体现
补充20万身故保障，还享有轻症豁免、保障提额，让您及家人安稳一生！
*说明：平安福上福是指“平安福上福保险产品计划”，包含平安福上福19终身寿险、平安附加福上福19提前给付重大疾病保险、平安附加轻症60豁免保险费疾病保险； 安心百分百是指“平安安心百分百两全保险”；E生保是指“平安e生保医疗保险”，由平安健康险提供。具体保险责任、责任免除、合同解除及其他内容详见保险条款。
百万 身价
给付型保险 留百万给家人 爱与责任的体现
百万 重疾
给付型保险 确诊合同约定重疾 提前赔付
第三部分：保障缺口测算
关键句：保险发展到今天，已经不再是买与不买的问题了，而是买多少的问题，对于每个
人的保障缺口都需要具体分析。我们现在有一个非常专业的保障分析工具，就是《 保障需
求分析表》，就像裁缝量体裁衣一样，需要您配合一下提供必要的信息。
保障缺口计算：王先生寿险保障缺口296万（276万生活支出+50万负债-30万已有寿险保障）， 重疾缺口70万（五年收入100万-30万已有重疾保障）
【重疾缺口关键点】了解客户对买保险的大致预算有多少，并合理的制作两份满足客户需求的建 议书。让客户选择是一次性把保额买足解决后顾之忧，还是一步步来先解决一部分？
第一步
首先是基本 支 出部 分，日常生活、子女教育、父母赡养这些都是 出。（边问边将客户提供的信息填入分析表） 其次是负债部分，您是否有房贷、车贷或其他债务？
第二步
最后，您是否有购买过寿险或者是重疾类保险？
保障缺口计算
保障缺口=（基本支出+负债）-已有寿险
重疾缺口=个人五年收入-已有重疾
福满安心保险产品组合
合计
9247.82
——
——
关键句【T形图】：您看补充保障缺口我们通常有两种应对方法，一种方法是自备，另一 种方法是“平安准备”。
自备
平安备
30岁 1千元/月 1.2万/年 30岁
9247元/年
*
1年
1.2万拥有：
*
2年
2.4万住院医疗
300万/年
…… 50岁 20年
24万
自己准备，一个月
恶性肿瘤医疗 300万/年
不一定能完全治愈重疾
豁免：发生轻症，豁免后期保费 发生轻症，保障提额
选择哪种方式呢？
自备耗时长，保障低
平安准备，保障久，保障高，更省钱
关键句：您看，您每月准备770元，可以为自己准备百万医疗、百万身价、百种重疾保障。
【百万医疗】E生保，每年335元，每年最高600万报销额度； 【百万身价】安心百分百，每年2500元，最高拥有500万身故或全残保障； 【百万重疾】福上福，每年约6412元，可以补充20万百种重疾保障，补充最高12万60种轻症保障，
一张纸学福满安心保险产品组合（成人版）
第一部分：观念导入
关键句：根据全球最具影响力的信用评价
机构之一标准普尔，调研出目前公认最科 学的资产配置方式，任何时候，都要拥有 四种钱：第一，现在要花的钱；第二，保 命的钱；第三，增值的钱；第四，将来要 花的钱。今天我们重点探讨第二部分保命 的钱。这部分钱要专款专用，约占家庭资 产配比20%。主要用于保障在家庭成员出 现意外事故、重大疾病时，有足够的钱来 保命。做到从容应对，平时准备时，不影 响生活，一旦风险时刻，它更能保障您不 会为了急用钱卖车卖房、股票低价套现、 到处借钱，保障您的生活不被改变。
第四部分：福满安心保险产品组合
案例信息：同上王先生，王先生选择一步步解决缺口，重疾保障先补充20万 保险产品组合：平安福上福+安心百分百+E生保（详见建议书展示）
产品名称
年交保费（元）
交费期
保额
平安福上福
6412.82
19年
Hale Waihona Puke Baidu
20万
安心百分百
2500
15年
最高500万
E生保Plus
335
1年
最高600万
普通意外
100万
自驾车意外 200万
公共交通及自然灾害 300万
1000元，20年一共准
航空/列车意外 500万
备24万，万一这期间发 生重大疾病，这笔钱还
重疾100种 轻症60种 身故
20万 4-12万
20万
平安准备，一个月只要
770元，同样20年，所不 同的是平安给您提供了如 下准备：住院医疗300万、 恶性肿瘤医疗300万、普 通意外身故或全残120万、 重疾20万……还有保费豁 免、保障提额等。同样是 为未来做好充足准备，您
保障缺口测算案例：
基本信息：王先生，30岁（预计60岁退休），某企业中层，年收入20万元，每月整体家庭支 出负担为6000元，每年给双方父母共计10000元，父母今年65岁，预计给20年；王先生有一 女儿，年龄为3岁，预计她可23岁大学毕业工作及自立，平均每年花费2万元。
负债及已有保障信息：王先生现在有房贷30万、车贷20万，负债总共50万；王先生已购买过 人寿保险30万（智胜30万、重疾30万）