《房地产销售策略》PPT课件
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《房地产销售计划》PPT课件
专用 11• 6）执行方案
• 销售计划的执行是将销售计划转化为行动的过程，并保证这项任务 之完成，以实现计划的既定目标。
• 执行方案是经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁 去做？将花费多少？等等具体行动。
• 7）预计盈亏报表
• 综述计划预计的开支。行动方案可使经理能编制一个支持该方案的 预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预 算并加以批准或修改。
• 2）通过综合分析，制订最优方案
• 房地产销售工作面对的是多种需求和迅速变化的市场，企业要经常关注 市场形式的变化，一方面为高层管理提供较好的信息，以便做出满意的 决策；另一方面对房地产企业的机会与威胁进行情景分析，帮助企业更 好认识企业的潜力及优势与劣势，进行良好的内部协调活动。
• 3）实现人员的销售计划
• 1）房地产销售人员销售计划的制定 • 2）房地产销售经理对销售人员销售计划的指导
• 1）房地产销售人员销售计划的制定
• （1）设立销售目标。制订计划前，销售人员必须先了解自己的目标。 • （2）设立具体的指标。为了目标能够更好的实施，房地产销售人员应 将目标具体化，如： • ①每天接待和走访的客户数量。 • ②推销的成功率。成交率的目标。让自己的销售尽量尽快地成交，不要 去做许多无用功。 • （3）分析完成计划的基础。分析在实现销售计划的过程中可能遇到的 障碍，分析达成销售计划所需的资源准备。要达成销售目标，销售人员 必须先充分了解有哪些资源可用及这些资源的优劣势。具备的能力
• 1）沟通组织目标的能力。 • 2）设定组织目标的能力。 • 3）环境分析能力。
• 将组织目标明确化、具体化、并将目标纳入年度计划中，通过不断检 验实际工效，实现目标的能力。
• 在沟通目标的基础上，设定目标。
• 销售计划的执行是将销售计划转化为行动的过程，并保证这项任务 之完成，以实现计划的既定目标。
• 执行方案是经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁 去做？将花费多少？等等具体行动。
• 7）预计盈亏报表
• 综述计划预计的开支。行动方案可使经理能编制一个支持该方案的 预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预 算并加以批准或修改。
• 2）通过综合分析，制订最优方案
• 房地产销售工作面对的是多种需求和迅速变化的市场，企业要经常关注 市场形式的变化，一方面为高层管理提供较好的信息，以便做出满意的 决策；另一方面对房地产企业的机会与威胁进行情景分析，帮助企业更 好认识企业的潜力及优势与劣势，进行良好的内部协调活动。
• 3）实现人员的销售计划
• 1）房地产销售人员销售计划的制定 • 2）房地产销售经理对销售人员销售计划的指导
• 1）房地产销售人员销售计划的制定
• （1）设立销售目标。制订计划前，销售人员必须先了解自己的目标。 • （2）设立具体的指标。为了目标能够更好的实施，房地产销售人员应 将目标具体化，如： • ①每天接待和走访的客户数量。 • ②推销的成功率。成交率的目标。让自己的销售尽量尽快地成交，不要 去做许多无用功。 • （3）分析完成计划的基础。分析在实现销售计划的过程中可能遇到的 障碍，分析达成销售计划所需的资源准备。要达成销售目标，销售人员 必须先充分了解有哪些资源可用及这些资源的优劣势。具备的能力
• 1）沟通组织目标的能力。 • 2）设定组织目标的能力。 • 3）环境分析能力。
• 将组织目标明确化、具体化、并将目标纳入年度计划中，通过不断检 验实际工效，实现目标的能力。
• 在沟通目标的基础上，设定目标。
房地产推广策略及销售管理PPT课件
言
房地产推广的职责
房地产推广的基本职责
一切为了销售！
房地产推广的职责
房地产推广的细分职责
➢ 来电 ➢ 来访 ➢ 项目知名度 ➢ 项目美誉度 ➢ 成交量 ➢ 成交均价 ➢ 库存消化率 ➢ 消除负面新闻 ➢ 树立企业品牌 ➢ 提升客户满意度 ➢ 其他
房地产推广方法与流程
推广活动中最重要的品质 ：
诚实和信誉
推广的运作方法：
pull and push
房地产推广的流程与方法
推广工作的流程
R——STP——MM——I——C
房地产推广的流程与方法
推广工作的方法
Markeing Mix (4Ps or 4Cs)
4Ps PRODUCTS PRICE PLAC价格） （渠道） （推广或促销）
房地产推广工具及媒体组合
书面销售道具
1.楼书
1.1意向楼书与功能（产品）楼书
1.2功能(产品）楼书的结构
房地产推广工具及媒体组合
书面销售道具
2.户型图
2.1 户型图需具备的基本要素
位置、尺寸、墙体区分、单价、总价、 付款方式、折扣、首付款，贷款期限， 月供，销售员姓名及联系方式
房地产推广工具及媒体组合
房地产推广方法与流程
考核推广活动效果的标准
➢ 来电 ➢ 来访 ➢ 正面报道的数量 ➢ 项目知名度 ➢ 项目美誉度 ➢ 成交量 ➢ 成交均价 ➢ 库存消化率 ➢ 消除负面新闻 ➢ 树立企业品牌 ➢ 提升客户满意度 ➢ 其他
房地产推广方法与流程
推广的局限性
➢不能控制媒体传播 ➢ 不能消灭竞争 ➢ 不能为不合理的行为或违法行为 辩解 ➢ 不能取代正常的销售
局限性
报纸 电视 DM 广播
房地产项目销售策略培训课件
房地产项目销售策略（一）开发商与代理商的双赢模式1、自行销售，还是委托代理楼盘在建设过程中，开发商及其策划人员就要考虑楼盘的销售问题。
楼盘是自行销售，还是委托代理?这是首要考虑的问题。
自行销售使房地产开发企业直接面对消费者，可以使开发商准确掌握消费者的购买动机和需求特点，把握市场的脉搏。
这样开发企业就可根据市场动态随时作出应变的决策。
而且企业能对销售费用进行控制，有利于降低销售费用。
但是，直销也存在销售面窄、企业机构臃肿、运行效率不高等缺点。
房地产企业委托房地产中间商进行租售的属于间接营销渠道。
代理商一般拥有广泛的客户网络、固定的租售点和训练有素的营销人员。
当然，通过中间商代理租售，开发商将支付中介代理费用，不利于降低营销成本，而且中间商的素质对营销影响也比较大。
广州、深圳许多成功的地产商赞成委托代理销售方式，因为开发商从本质上讲就是投资商，其自身优势在于资金融通与资源整合。
由于房地产开发涉及规划、设计、市场调查、消费者心理与行为、营销、物业管理、资金融通、企业管理、工程、可行性研究等许多专业知识，因此，一般的开发商不可能也没必要样样通。
现在，社会上各类房地产咨询专业机构比比皆是，开发商完全可以充分利用市场资源。
正像万科地产王石所说：“一个人为了喝牛奶，没有必要养一头奶牛。
”目前存在的问题是：代理商如何与开发商共担风险?代理商如何与开发商实现共赢?要实现代理商与开发商的共赢，开发商关键要做到三点：一要选好代理商。
通过业内人士之间的交流和沟通，开发商可以了解到哪些代理机构业绩好、口碑好。
在广州，广州国土房管局依据销售业绩每年对代理机构进行评选，优秀者授予“一级代理机构”称号。
二要慎重签定代理合同。
广州、深圳一般按照销售额的1.5％提取代理佣金，区间在0—8.3％之间。
佣金包括代理公司的售楼人员工资、奖金、服装、电话、交通等费用，不包括楼盘广告费。
为使代理商尽心尽力、拿出“看家本领”售楼，广州一些开发商还提出一些额外条款，例如代理商未完成一定销售额不得提取代理佣金等。
房地产市场营销促销策略 45页PPT文档
人员推销的优点：
• 信息传递双向性 • 推销目的双重性 • 推销过程灵活性 • 长期协作性
人员推销的缺点：
• 支出较大，成本较高 • 对推销人员的要求较高
06.09.2019
绍兴文理学院经济与管理学院
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二、推销人员的素质
态度热忱，勇于进取。 求知欲强，知识广博。
• 企业知识 • 产品知识 • 市场知识 • 心理学知识 • 财务知识
明确广告的含义，正确选择广告媒体，做好广告设计， 了解广告效果的测定。
理解公共关系的本质含义与特征，了解公共关系的实 施进程。
06.09.2019
绍兴文理学院经济与管理学院
3பைடு நூலகம்
导入
评价“酒好不怕巷子深”的企业经营理 念。
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第一 促销与促销组合
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根据广告传播的区域来划分
全国性广告 地区性广告
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根据广告媒体的形式划分
广告
报纸 杂志 广播 电视 户外 网络 广告 广告 广告 广告 广告 广告
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二、广告媒体
（一）广告媒体的概念 （二）广告媒体的种类及其特性 （三）广告媒体的选择
费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关
经济信息的大众传播活动。
广告主
广告要素
广告费用 广告媒体
广告信息
付费
发布信息
广告主
占用媒介
刺激需求
06.09.2019
绍兴文理学院经济与管理学院
房地产销售策略培训-270页PPT资料
地产是由土地、附着在土地上的各类建筑物、构筑物、和其他不可分 离的物质及其权利构成的财产总体。
房地产按照不同的标准可以划分为不同的类型，房地产大体上 可以分为：居住用房地产、生产用房地产、经营用房地产、行政用房 地产、其他专用房地产等。
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3
A
2.房地产的特征
（1）房地产位置的固定性 土地是自然生成物，它的位置是不可移动的。房屋是建筑在土
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13
B.
之建筑基本常识
实用面积:它是“建筑面积”扣除公共分摊面积后的余额。 居住面积:住宅的居住面积是指住宅建筑各层平面中直接供住户生活 使用的居室净面积之和。所谓净面积就是要除去墙、柱等建筑构件所 占有的水平面积（即结构面积）。一般作为衡量居住水平的面积指标。
计租面积:作为计算房租的面积。在住房制度改革中，作出统一规定， 住宅用房按使用面积计算，包括居室，客厅，卫生间，厨房，过道， 楼梯，阳台（闭合式按一半计算），壁橱等。非住宅用房按建筑面积 计算。 容积率:容积率是建筑总面积与建筑用地面积的比。例如，在1万平方 米的土地上，有4000平方米的建筑总面积，其容积率为0.4。 得房率:得房率是指套内建筑面积与套（单元）建筑队面积之比。 套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。 套（单元）建筑面积=套内建筑队面积 +分摊得公用建筑队面积。
这些机遇和挑战主要来自以下几方面：
21.09.2019
9
A
1.城市化水平稳步提高对住宅形成巨大需求。 到2019年我国城 市人口将达到6.1亿，为满足这些新增城市人口的住房需求，每年就 需要新建住宅3.27亿平方米。
2.流动人口增长对住宅形成巨大需求。 例如在北京这样的国际 化大都市，国内外人口将成为住宅需求的主力军。
房地产按照不同的标准可以划分为不同的类型，房地产大体上 可以分为：居住用房地产、生产用房地产、经营用房地产、行政用房 地产、其他专用房地产等。
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2.房地产的特征
（1）房地产位置的固定性 土地是自然生成物，它的位置是不可移动的。房屋是建筑在土
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B.
之建筑基本常识
实用面积:它是“建筑面积”扣除公共分摊面积后的余额。 居住面积:住宅的居住面积是指住宅建筑各层平面中直接供住户生活 使用的居室净面积之和。所谓净面积就是要除去墙、柱等建筑构件所 占有的水平面积（即结构面积）。一般作为衡量居住水平的面积指标。
计租面积:作为计算房租的面积。在住房制度改革中，作出统一规定， 住宅用房按使用面积计算，包括居室，客厅，卫生间，厨房，过道， 楼梯，阳台（闭合式按一半计算），壁橱等。非住宅用房按建筑面积 计算。 容积率:容积率是建筑总面积与建筑用地面积的比。例如，在1万平方 米的土地上，有4000平方米的建筑总面积，其容积率为0.4。 得房率:得房率是指套内建筑面积与套（单元）建筑队面积之比。 套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。 套（单元）建筑面积=套内建筑队面积 +分摊得公用建筑队面积。
这些机遇和挑战主要来自以下几方面：
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1.城市化水平稳步提高对住宅形成巨大需求。 到2019年我国城 市人口将达到6.1亿，为满足这些新增城市人口的住房需求，每年就 需要新建住宅3.27亿平方米。
2.流动人口增长对住宅形成巨大需求。 例如在北京这样的国际 化大都市，国内外人口将成为住宅需求的主力军。
房产销售营销策划课件.PPTx
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房产销售营销策划
REAL ESTATE SALES AND MARKETING PLANNING
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房地产销售营销方案模板(ppt共27张)
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计划完成：56％
实际完成数目：820万
回款数：640万
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房地产销售策略ppt
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下月任务目标
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工作总结/工作汇报
房地产营销渠道策略PPT课件
2.做好前期的准备工作
开发商如果实力较强，目前正在销售的 楼盘较多，此时应考虑宣传的重点是品 牌而不是某个楼盘了。如果开发商实力 较弱，比如刚刚涉足房地产业或开发的 楼盘较少，此时开发商应该重点宣传楼 盘
3.举办活动和实行各项优惠 措施，吸引消费者
在房展会上举行活动和实行优惠措施， 可以达到促销的目的。简单地将这些活 动分为： 一般活动 知识普及性活动 现场网络互动活动
现场网络互动活动
网络与现场互动，也是近几年最 灵活的营销方式。 建立房地产信息网，参展的消费 者可以随时点击，查找自己需要 的效果
作为现场销售人员，首先，要做到礼貌大方， 细致耐心。 其次，要了解消费者的真正要求。来参加房 展会的消费者可以分为三种：第一是想买房 子，但平时没有时间或机会咨询的人。第二 想在将来买房的人。第三类消费者业也的确 是少数人，相借助房展会上推出的优惠，当 场购房，或者是对看重的房子提出购买意向， 签订合同。
房地产展示交易会顾名思义，首先是展 示，其次是交易。对房地产开发商而言， 通过展示交易会带来惊喜销售当然是重 要的。但有远见的商家，绝不仅仅只是 要求成交额，最重要的是通过展示会展 示自己的产品，树立品牌，提高本企业 的知名度，为今后的产品销路铺路。
2.做好前期的准备工作
开发商要准确衡量自己的实力：本次房 展会打算一哪个或哪些楼盘为主？应该 预定多少展位？展位位于展厅什么位置 更合适？展位应该如何布置？是沿用原 来的楼书还是重新设计？是否需要其它 的辅助材料？辅助资料以宣传企业为主 还是以宣传品牌为主？
第三节 房地产展会销售
一、房展会的内涵 二、房展会上楼盘营销要点
一、房展会的内涵
房展会作为一种载体，缩短了房地产开 发商和消费者之间的距离，是一种全方 位的沟通和交流方式。房展会给开发商 提供了一个展示平台，也给消费者提供 了更多的选择机会，其效应和成果将在 会后一段时间内逐渐显现。举办房展会 为与房地产密切相关的产业提供了发展 的机遇，消费者也从中受益。
房地产策划营销方案销售推广策略(PPT 62页)
02 04 14
07
江桥板块
20 19
© Copyright Centaline Group, 2010
嘉定区酒店式公寓 分布图上看，在售 酒店式公寓主要集 中在主城区板块及 南翔板块，少数在 安亭及江桥板块。
明显发现，各个楼 盘的位置均集中围 绕着嘉定主要轨道 交通11号线。
Code of this report | 10
2013年可售货量总盘点
目前一期剩余货量为133套，主力面积段为45-55平。二期还未推盘，91套，主力面积段 为50-70平，详情见下表：
产品
一期酒店 式公寓
二期酒店 式公寓
小计
面积段 28-78 47-381
已推货量 209 209
2012年签约量 76 76
累计消化量 76
剩余货量 133
剩余货量面积 5983.19
在上海整体市场供求平衡的大势下，嘉定区域办公供应对上海的占比远高于其成交占 比，成为主要供应的区域。
2013年2月数据截至至25日
2012年至今嘉定办公市场供应占上海整体供应的28.9%，而成交占比为15.2%，成为上海办公 存量的主要来源区域。
© Copyright Centaline Group, 2010
受住宅政策调控产生的挤压效应影响，上海整体办公市场保持较旺的供应和成交，整 体趋势呈现量升价升、量跌价跌的正相关关系。年末至今，一直呈现供小于求状态。
2013年2月数据截至至25日
2012年至今上海办公市场整体供应1882966平方米，成交1946463平方米，供求基本平衡。 全年成交均价为22878.21元/平方米。其中3月、9月和11月供应放量。
全年供应和价格趋势基本是与上海整体办公市场保持一致的M型形态，为前高后低；成交趋势
房地产市场营销策略培训课件PPT
decision）
▪ 企业品牌或生产者品牌； ▪ 中间商品牌； ▪ 混合品牌。
▪ 制造商决定给其产品规定品牌之后,下一步要决定
▪ 1.制造商品牌。即制造商决定使用自己的品牌。 ▪ 2.中间商品牌,又叫私人品牌。即制造商决定将其
产品卖给中间商,中间商再用自己的品牌将货物卖 出去。 ▪ 3．企业还可以决定有些产品用自己的品牌，有 些产品用中间商品牌。
▪ 商标是法律概念，它是已获得专用权并受 法律保护的品牌或品牌的一部分。
四、品牌资产
▪ 品牌资产是与某一特定的品牌紧密联系着，超 过商品或服务本身利益以外，通过为消费者和 企业提供附加利益来体现的价值。
▪ 品牌资产的基本特征：
1. 无形性。 2. 使用中增值。 3. 难以准确计量。 4. 波动性。 5. 是衡量营销绩效的主要指标。
亲友介绍、人际传播来实现的。
▪ 口碑效应
产品属性
▪ 产品决策（产品定位） ▪ 产品决策目标 ▪ 区位分析和地块分析 ▪ 产品的规划设计
房地产项目的规划设计
▪ 项目的总体规划 ▪ 项目的建筑风格 ▪ 项目的景观设计 ▪ 项目的户型设计 ▪ 项目的配套设施
品牌策略
一、品牌的含义［1］
▪ 品牌（Brand）是用以识别销售者的产品 或服务，并使之与竞争对手的产品或服务 区别开来的商业名称及其标志，通常由文 字、标记、 符号、图案和颜色等要素或这 些要素的组合构成。
实体或服务的外观。 ▪ (三) ▪ 也叫附加产品,是指顾客在购买产品时所获得的全部附
加服务和利益,包括提供信贷、免费送货、保证、安装、 售后服务等。
▪ 土地 ▪ 房屋
产品分类
房地产产品决策
产品属性
▪ 差别化策略
发掘项目的差别优势
▪ 企业品牌或生产者品牌； ▪ 中间商品牌； ▪ 混合品牌。
▪ 制造商决定给其产品规定品牌之后,下一步要决定
▪ 1.制造商品牌。即制造商决定使用自己的品牌。 ▪ 2.中间商品牌,又叫私人品牌。即制造商决定将其
产品卖给中间商,中间商再用自己的品牌将货物卖 出去。 ▪ 3．企业还可以决定有些产品用自己的品牌，有 些产品用中间商品牌。
▪ 商标是法律概念，它是已获得专用权并受 法律保护的品牌或品牌的一部分。
四、品牌资产
▪ 品牌资产是与某一特定的品牌紧密联系着，超 过商品或服务本身利益以外，通过为消费者和 企业提供附加利益来体现的价值。
▪ 品牌资产的基本特征：
1. 无形性。 2. 使用中增值。 3. 难以准确计量。 4. 波动性。 5. 是衡量营销绩效的主要指标。
亲友介绍、人际传播来实现的。
▪ 口碑效应
产品属性
▪ 产品决策（产品定位） ▪ 产品决策目标 ▪ 区位分析和地块分析 ▪ 产品的规划设计
房地产项目的规划设计
▪ 项目的总体规划 ▪ 项目的建筑风格 ▪ 项目的景观设计 ▪ 项目的户型设计 ▪ 项目的配套设施
品牌策略
一、品牌的含义［1］
▪ 品牌（Brand）是用以识别销售者的产品 或服务，并使之与竞争对手的产品或服务 区别开来的商业名称及其标志，通常由文 字、标记、 符号、图案和颜色等要素或这 些要素的组合构成。
实体或服务的外观。 ▪ (三) ▪ 也叫附加产品,是指顾客在购买产品时所获得的全部附
加服务和利益,包括提供信贷、免费送货、保证、安装、 售后服务等。
▪ 土地 ▪ 房屋
产品分类
房地产产品决策
产品属性
▪ 差别化策略
发掘项目的差别优势
相关主题
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售后管理与物业管理 30%——70％ 交付使用前 交付使用后
物业管理的功能
所谓物业管理功能，就是物业管理结构和机制对
物业所输出的功效和形成的作用。一般来说，物业管
理具有五大功能。
（1）管理功能
物业管理的首要功能当然是管理，而且不同的物
业有不同的管理。
（2）维修功能
第三篇 房地产市场营销策略
市场营销组合
产品 价格 渠道 促销
房地产市场营销产品策略ຫໍສະໝຸດ 房地产产品的概念与产品策略
产品概念
房地产 整体产品概念 核心产品 有形产品 附加产品
产品的整体概念包括
(一) 核心产品也叫实质产品,是指消费者购买某种产品所追
求的利益,是顾客所要购买的实质性东西。 (二) 也叫形式产品,指向市场提供的能满足某种需要的产品
实体或服务的外观。 (三) 也叫附加产品,是指顾客在购买产品时所获得的全部附
加服务和利益,包括提供信贷、免费送货、保证、安装、 售后服务等。
土地 房屋
产品分类
房地产产品决策
产品属性
差别化策略
发掘项目的差别优势
质量优势 价格优势 服务优势
富力地产集团的富力花园 新材料、新技术的应用
（3）各大类产品单独使用不同的品牌名称：产品分别使 用不同的品牌名称。
（4）企业名称与个别品牌名称并用：即企业决定其各种 不同的产品分别使用不同的品牌名称，而且各种产品的品 牌名称前面还冠以企业名称。
物业管理
物业管理是现代城市房地产经营与管理的一种模 式。我们国家从20世纪80年代初开始推行。特别 是1994年建设部发布33号令，明确规定今后新建 住宅小区，一律由物业管理公司统一实施专业化 管理以来，物业管理更是得到了蓬蓬勃勃的发展。
（5）信托功能
信托业务是银行的一项传统业务，它是指 货币的所有者或房产的所有权人委托其代理购 建、租赁、经营房地产的一种行为。
房地产产品系列与产品组合决策
第二节 品牌策略
一、品牌设计 二、品牌决策 三、品牌保护 四、品牌管理
一、品牌设计
简洁醒目，易读易记。 构思巧妙，暗示属性。 富蕴内含，情意浓重。 避免雷同，超越时空。
二、品牌决策
品牌有无决策 品牌归属决策 品牌统分决策 品牌重新定位决策
品牌归属决策 （Brand-sponsor
一、品牌的含义［2］
Benz ＋
＝ 品牌
属性
昂贵 精良
利益
令人 羡慕
价值
安全 威信
文化
效率 品质
个性
有趣 权势
群体
成功 高管
二、品牌的作用
品牌对营销者的作用 品牌对消费者的作用
品牌对营销者的作用
1. 有利于促进产品销售，树立企业形象。 2. 有利于保护品牌所有者的合法权益。 3. 有利于约束企业的不良行为。 4. 有利于扩大产品组合。 5. 有利于企业实施市场细分战略。
大量保温隔热节能材料的综合应用，小区智能 化综合布线保证15年不落后
先卖环境、先买建筑、先卖服务
价格已成为营销战的一把利器，可以克敌， 也可以伤己。（乔治 斯蒂格勒）
预计价格、心理价格、实际价格 锦城花园 低开高走 7000——12500
销售服务、物业管理、客户服务 祈福新村——多彩的社区活动 大连海昌新城——私人化、个性化的服务 大型住宅项目30％以上的销售单位是通过
这里主要是指对房屋、设备、设施以及周围环境
的维修与保养。
（3）服务功能
这就是前面我们所讲的，物业管理的主要功能就
是服务。就其具体内容来说，我们还可以进一步区分
为有关生活方面的服务、教育卫生方面的服务、文化
娱乐体育方面的服务等。
（4）经纪功能
所谓经纪功能，指的就是中介服务。物业 管理的经纪功能，就是帮助业主或租赁人解决 房屋买卖、房价评估、装修房屋、家庭服务等 方面的困难，去寻找合适的服务对象，并收取 一定的中介费、手续费。
商标是法律概念，它是已获得专用权并受 法律保护的品牌或品牌的一部分。
四、品牌资产
品牌资产是与某一特定的品牌紧密联系着，超 过商品或服务本身利益以外，通过为消费者和 企业提供附加利益来体现的价值。
品牌资产的基本特征：
1. 无形性。 2. 使用中增值。 3. 难以准确计量。 4. 波动性。 5. 是衡量营销绩效的主要指标。
品牌统分决策
统一品牌； 个别品牌； 分类品牌； 企业名称＋个别品牌。如：
GM-Cadillac GM-Buick GM-Chevrolet
（1）个别品牌名称：即企业决定其各种不同的产品分别 使用不同的品牌名称。
（2）统一品牌名称：即企业决定其所有的产品都统一使 用一个品牌名称。
品牌对消费者的作用
1. 有利于消费者辨认、识别及选购商品。 2. 有利于维护消费者利益。 3. 有利于促进产品改良，满足消费需求。
三、品牌与商标
品牌与商标都是用以识别不同生产经营者 的不同种类、不同品质产品的商业名称及 其标志。
品牌是市场概念，实质上是品牌使用者对 顾客在产品特征、服务和利益等方面的承 诺。
亲友介绍、人际传播来实现的。
口碑效应
产品属性
产品决策（产品定位） 产品决策目标 区位分析和地块分析 产品的规划设计
房地产项目的规划设计
项目的总体规划 项目的建筑风格 项目的景观设计 项目的户型设计 项目的配套设施
品牌策略
一、品牌的含义［1］
品牌（Brand）是用以识别销售者的产品 或服务，并使之与竞争对手的产品或服务 区别开来的商业名称及其标志，通常由文 字、标记、 符号、图案和颜色等要素或这 些要素的组合构成。
decision）
企业品牌或生产者品牌； 中间商品牌； 混合品牌。
制造商决定给其产品规定品牌之后,下一步要决定
1.制造商品牌。即制造商决定使用自己的品牌。 2.中间商品牌,又叫私人品牌。即制造商决定将其
产品卖给中间商,中间商再用自己的品牌将货物卖 出去。 3．企业还可以决定有些产品用自己的品牌，有 些产品用中间商品牌。