博加保利国际中心项目提案报告
保利国际广场广告推广案
收集客户对广告的反馈意见，包括对 广告创意、视觉效果、信息传递等方
面的评价。
品牌知名度
了解广告投放后品牌知名度的提升情 况。
销售业绩
分析广告投放后对销售业绩的影响， 包括销售额、客户数量等指标的变化。
评估方法
数据分析
通过收集和分析广告投放后的数据，如点击率、 曝光量、转化率等，评估广告效果。
调整方案
根据评估结果调整广告投放方案，提高广告 效果和投资回报率。
改进建议
根据评估结果提出针对性的改进建议，优化 广告创意、投放渠道和方式等。
跟踪监测
对调整后的广告投放进行跟踪监测，持续优 化和改进广告方案。
THANKS
感谢观看
保利国际广场广告推 广案
目录
• 项目背景 • 广告策略 • 创意设计 • 执行计划 • 效果评估
01
项目背景
项目介绍
保利国际广场是一个集购物、餐饮、 娱乐、办公等功能于一体的商业综合 体，位于市中心繁华地段，交通便利 ，周边配套设施完善。
该广场以高品质、时尚、潮流为定位 ，吸引了众多知名品牌入驻，致力于 打造城市商业新地标。
促销信息
发布项目开盘、促销活动等信息，吸引潜在 客户的关注。
客户见证
展示已购房客户的评价和见证，以口碑营销 的方式增强广告的说服力。
广告形式
图片广告
利用高清图片展示项目的外观、内部设施、户型设计等，给观众留下深刻印象。
视频广告
制作精美的视频广告，展示项目的全方位视角，让观众有更直观的感受。
文字广告
总结词：引导行动
在此添加您的文本16字
详细描述：文案应包含明确的行动召唤，如提供联系方式 、引导客户参观或参与活动等，以便将潜在客户转化为实 际客户。
营销策划博加上海东滩花园项目策略及执行方案
客户反馈
客户反馈主要集中在物业服务、配套设施、开发商品牌等 方面，其中物业服务和配套设施是客户反馈最多的两个方 面。
未来发展趋势预测
01
市场环境
随着城市化进程的加速和人口的不断增长，上海房地产市场将继续保持
THANKS
谢谢您的观看
客户关系管理：建立长期稳定的客户关系
客户信息收集与整理
建立完善的客户信息数据库，记录客户的基本信息、需求和反馈 。
个性化服务
根据客户的不同需求和特点，提供个性化的服务和解决方案。
定期回访与关怀
通过电话、短信、邮件等多种方式，定期回访客户，了解客户需求 变化，及时解决客户问题。
营销效果评估与调整
效果评估指标设定
培训与提升
定期组织内部培训、分享会等活动，提高团队成员的专业素养和综合能力。
营销活动策划与执行
活动主题策划
结合项目特点、目标客群及市场 趋势，制定具有吸引力和创意的
活动主题。
活动流程设计
明确活动流程、时间节点和责任人 ，确保活动的顺利进行。
资源整合
与供应商、媒体等合作伙伴建立良 好的合作关系，为活动提供充足的 资源和支持。
项目目标与定位
项目目标
打造高品质、自然环境优美的住宅项 目，满足客户对于高品质生活的追求 。
项目定位
高端住宅项目，面向中高端客户群体 ，注重品质和舒适度。
02
营销策略制定
产品策略：突出产品特点与优势
1 2
突出东滩花园项目的独特卖点
如优质的教育资源、优美的自然环境、完善的社 区配套等。
强调产品的个性化设计
佛山保利花园项目策划思路
以上列出的楼盘，都在或深或浅引导着佛山的居住观念， 朝自己期望的方向发展。
考察城市空间，佛山的生活形态变迁，与楼市所倡导的 价值密切相关。
在城市现代化的进程中，城市的结构一直处于变化之中， 不断地被打破秩序，进行重组。
替图
以更具现代性的眼光，审视城 市、建筑、空间、家园、居 者……诸元素之间的关系，保 利所做的，不仅提供一种生活， 更是呈现生活背后的原味。
对话佛山人
怀旧的佛山人。骄傲的佛山人。 挑剔的佛山人。冷静的佛山人。 安于现状的佛山人。追求实际的佛山人。 不动声色的佛山人。懂得享受的佛山人。 家庭观念深厚的佛山人。懂得让人与人的 关系保持适当尺度的佛山人。
替图
他们的骄傲是源于骨子里的淡定与从容。 他们会把功夫花在看不到的细节处。 他们的时尚是充满活力的自我提升。 他们一边享受城市化进程，一边怀念着老房子里的穿堂风， 以及邻里之间的龙门阵。 他们总在不动声色中收藏自己的私密空间。
中海·万锦豪园
保利花园
千灯湖畔首席生态豪宅 更多注重本土化
江南名居
市区大型高尚社区工薪 阶层首选。
祈福·南湾半岛 雅居乐·雍景豪园
新进的高素质大型社区，环境好， 离市区远，满足生活品质的追求。
说是对手，这些项目都在分切佛山楼市这块蛋糕。说是 伙伴，保利同他们一起，都扮演着佛山楼市的深耕细作 者的角色。
天機廣告，效益地産傳播專家
關于佛山保利花園項目策劃思路
2019/3/29
房子
不仅把人与城市自然暂时隔开， 也是居者在城市与自然之外， 身心俱舒放的空间。
替图
生活，从此改变…
他人知道怎样建筑 保利知道为何建筑
建筑不仅仅是盖房子。房子只是基础，此间蕴含 的生活与房子一起成为建筑，造就我们的人生， 就是建筑更明确的含义。
南昌保利国际高尔夫花园营销方案提报5
业主空间
业主活动（保利公司组织的活动或 业主自行上传的活动） 业主征文 业主采访
保利城事
保利品牌系列报道 保利各城事优秀项目介绍 保利地产动态简介
时令生活
旅行：婺源之旅 美食：春天的食补 养生：
山地别墅之最——戴维营/白云山庄/比佛利山庄/落 水山庄/半山一墅 3、保利半山一墅：南昌山居别墅生活典范
别墅筑家
1、山地别墅建筑之旅 （规划/建筑/阳台/尺度/户型/景观/）
2、保利半山一墅：景色面面观 （泳池、阳光地下室、水景等）
别墅人生
1、别墅新榜样生活： 山居别墅的人文内涵： 山地别墅、一座可以传承的别墅 山地别墅、一座可以养生的别墅
5月 主题：别墅与山的对话（别墅的山居生活）
保利国际高尔夫花园
南昌别墅榜样生活
卷首语
别墅与山的对话
别墅榜样生活（专题）
榜样别墅
1、山地别墅观察：美洲的山地别墅/欧洲的山地别墅/ 中国的山地别墅/山地别墅在南昌 2、行走在欧陆的日子
瑞士的小镇（阿尔卑斯山的小镇生活，一个花与 山的国度） 3、欧洲名墅系列鉴赏：
联盟商家
别墅筑家
1、别墅室内装修专题
（别墅风格/空间/搭配）
2、保利国际高尔夫花园，6套板房演绎别墅生活
（泳池、阳光地下室、水景等）
8月 主题：别墅与高尔夫
保利国际高尔夫花园
南昌别墅榜样生活
卷首语
华美乐章：别墅与高尔夫的交响曲
别墅榜样生活（专题）
榜样别墅
1、高尔夫别墅：一个值得仰望的别墅（升值 空间、环境、社区的高贵、生活的气度） 2、行走在欧陆的日子：
北京国际大厦策划报告
北京国际大厦策划报告12020年5月29日第一部分一、中关村地区写字楼整体市场分析中关村作为北京高科技企业的集中区域, 海淀区对高科技企业的税收减免,白颐路的完成到北四环通车,大大完善了软硬件环境,因而吸引众多的地产商的目光.1999年,市政府制定了中关村”三年大变样”的实施方案,三年来中关村总的变化确实是前所未有的。
第一个变化中关村园区在全国实施科教兴国战略的地位,并形成了吸引力,这22020年5月29日是三年变化中一个非常重要的方面,按照方案,产业发到今年的年底,应该完成技工贸总收入1600亿元,可是在去年年底已经实现亿元。
第二个变化是房地产和基础设施的建设变化,最突出的是从原来滞后的状况到现在大踏步的跟进,这是三年来最突出的变化。
这里包括两个内容,一是产业发展建设基地的建设,如中关村西区的改造、清华科技园、北大科技园等12项重点建设项目;二是基础设施的建设,近三年来,园区内改扩建的道路远远超过了三年大变样的实施方案,除了白颐路、学院路、北清路等主干线14条以及快速路目标已经完成外,还有其它支干线,总计是20多条道路,120多公里。
另外,铺设电信管线200多公里,天然气管道170公里,热力管线11公里,启动了清河、肖家河污水处理厂、永丰污水处理厂前期建设工作也正在进行。
第三个变化是制度创新,有代表性的是<中关村科技园区条例>的颁布实施。
第四个变化是中关村国际化的进程比较明显,如留学生、跨国大公司的进入。
最后带来的结果,就是整体高新技术产业的发展。
应该说,现在中关村园区已经形成了比较好的发展势头。
中关村地区是高科技产业发展的重点区域,该地区办公的高科技32020年5月29日公司对楼宇的硬件设施要求较高,除对综合布线、中央空调、不间断供电等基本要求外,大型跨国IT企业还对诸如微波通讯、全球卫星定位等也有要求。
到今年,随着融科资讯中心A座、数码大厦等符合国际公司办公需要的甲级写字楼项目的投入使用,中关村地区缺乏高档写字楼项目的情况有所改观。
保利公寓项目托管包租策划方案
托管包租的收益按照合同约定进行分配，一般包括租金收入、管理费用等。
托管包租期限及续约机制
托管包租期限
通常为3-5年，根据实际情况可协商确定。
续约机制
在托管包租期限届满前，双方可协商续签合同或者重新招标确定新的托管方。若 重新招标未能确定新的托管方，则原合同自动续签。
03
项目托管包租实施流程
项目托管包租的目的和意义
目的：通过托管包租模式，将保利公寓项目的物业进行 统一管理和租赁，以实现物业价值的最大化，提高项目 的投资回报率和减少投资风险。
优化资源配置：通过专业的管理团队和营销渠道，优化 物业资源的配置，提高物业的出租率和租金水平。
提高品牌形象：通过与专业的托管机构合作，可以提高 保利公寓项目的品牌形象和市场认可度，吸引更多的潜 在客户和投资者。
法律风险及应对措施
• 总结词：法律风险包括合同纠纷、法律诉讼、行政处罚等 方面的风险。
法律风险及应对措施
• 详细描述 • 合同纠纷风险：托管包租项目涉及多方当事人之间的合同关系，如果合同约定不明确或一方违约可能导致
合同纠纷。为降低此风险，项目方需要认真审查合同条款，确保合同内容明确、合法、有效，同时建立合 同履行监督机制，及时发现和解决合同纠纷。 • 法律诉讼风险：如果托管包租项目涉及违法行为或知识产权纠纷等问题，可能面临法律诉讼的风险。为应 对此风险，项目方需要遵守相关法律法规和知识产权保护规定，积极防范和化解法律风险。 • 行政处罚风险：托管包租项目可能面临来自政府部门的行政处罚风险，如违规建设、环保不达标等问题。 为降低此风险，项目方需要认真遵守相关法律法规和政策规定，积极配合政府部门的工作检查和监督，确 保项目合法合规运营。
增加项目收益
通过提高项目的管理水平和运营效率，托管包租方案可以增加项 目的收益来源，提高项目的投资回报率。
保利大厦地产项目可行性研究报告
目录一、建设单位基本情况二、项目提出的背景和依据三、建设规模及市场预测和确定的依据四、建设标准五、土地、用水、用电、运输等协助配套资料的需求量及来六、项目设计方案及配套工程七、环境影响和环境保护八、投资概算及资金筹措方式九、建设工期及实施建设十、经济效益及社会效益评价十一、其他应着重说明情况十二、综合评价结论一、建设单位基本情况随着深圳市城市规模的扩大，城市中心区西移，罗湖区由于人口密度大，交通拥挤，城市面貌破旧，不能满足城市发展的需要，中心区的建设，吸引了大批企业进驻福田区，对该区域写字楼需求大增。
“保利大厦”项目距离中心区近，是中心区的辐射区，所在地的车公庙工业区调整为车公庙综合区，“泰然工业区”也更改为“泰然工贸区”，由纯粹的工业区变为工业和贸易并举的区域，更是加速了区域单位的进驻，加大对写字楼的需求。
“保利大厦”项目位于深南大道南面，周围有众多的写字楼，如创展中心、大庆大厦、世贸中心、广州大厦等，都取得了良好的业绩，已产生了写字楼的聚集效应。
随着片区内天安数码城和泰然工贸园向高科技产业园区和新型工贸创业园的转型，片区的投资环境和配套设施逐渐改善，西部办公组团逐渐形成，片区地位激升，吸引了大批企业，市场需求猛增。
片区创展中心、苍松大厦、劲松大厦、大庆大厦都取得了良好的业绩。
3、目标客户定位3-01 中小型高科技企业、新经济类型产业公司和本地新生实力公司，从事IT、证券、电子、贸易、法律、会计、广告、设计、装修等行业。
客户分析：看好新中心区的发展前景和片区高新科技产业园区的创业氛围，中意周围开阔的视野和便利的交通条件，具有强烈的创业意识，需要一定档次的展示空间以提升公司形象。
但资金运作空间有限，希望购买高素质、平价位的办公物业满足需求。
3-03 投资人士具有一定的宽裕资金，自身创业能力有限，寻求投资点，看好片区发展前景，投资物业，以期获得较高的回报。
五、土地、用水、用电、运输等协助配套资料的需求量及来1、项目用地项目已取得了规划建设用地许可证，基本完成三通一平，可以进场施工。
保利国际中心地下室模板施工方案
保利·大江郡E地块—保利国际中心工程地下室模板施工方案编制:审核:审批人及审批意见:编制单位(章)：日期:总监审批意见:监理单位(章)：建设单位项目负责人审批意见:建设单位(章):地下室模板施工方案报审表工程名称：保利•大江郡E地块—保利国际中心工程编号：LZBL-FB- 致：深圳科宇工程顾问有限公司（监理单位）我方已根据施工合同的有关规定完成了地下室模板施工方案的编制, 并经我单位上级技术负责人审查批准,请予以审查。
附：《地下室模板施工方案》承包单位（章）：项目经理:日期:总监理工程师：日期：项目负责人:日期:地下室模板施工方案报审表工程名称：保利·大江郡E地块—保利国际中心工程编号：LZBL-FB-致：深圳科宇工程顾问有限公司（监理单位）我方已根据施工合同的有关规定完成了地下室模板施工方案的编制, 并经我单位上级技术负责人审查批准,请予以审查。
附：《地下室模板施工方案》承包单位（章）：项目经理:日期:专业监理工程师审查意见：专业项目工程师：日期：总监理工程师审查意见：项目监理机构:总监理工程师:日期:目录一、编制依据 (1)1、设计图纸.......................................... 错误！未定义书签。
2、主要规范、规程、标准.............................. 错误！未定义书签。
3、主要法规.......................................... 错误！未定义书签。
二、工程概况 (1)1、工程概况 (1)2、编制说明 (2)三、施工准备 (2)1、技术准备 (2)2、施工队伍准备 (3)3、施工机具及材料准备 (3)四、施工工艺 (3)1、地下室柱模板 (3)2、地下室外剪力墙模板 (6)3、地下室内剪力墙模板 (9)4、梁、板模板 (13)5、后浇带模板施工 (16)6、楼梯模板施工 (18)7、吊模模板施工 (19)8、梁柱接头部位的处理 (20)9、模板拆除 (22)五、质量保证措施 (23)1、质量保证体系： (23)3、主要质量控制措施 (23)六、安全施工技术措施 (27)1.安全保障体系图 (27)2、安全保证措施 (28)一、编制依据本施工方案依据国家现行规范标准，及业主提供的施工图编制而成。
保利国际广场策划案
南洋酒店
赤 水 情
半山乌江鱼 圣沣大酒店
贵 龙 饭 店
毛家湘菜馆 金 黔 食 府
CNLAND
GUANGZHOU CHINA LAND PROPERTY CO.,LTD
□
Project of Poly Guiyang --2007
它位于贵阳最高档酒店、写字楼商务圈
喜来登大酒店
华坤发展大厦
宏 业 大 厦 大 正 酒 店 新 华 大 厦 富中国际广场 圣 沣 大 酒 店
547.51 266.87
499.62
301.02 141.56 66.06 129.09
贵阳市近六年来土地交易面积总体承上升态势,虽在2005年受国家政策打 压,使房地产发展步伐有所减缓,但在2006年又再次崛起，2006年整个贵 阳市土地出让面积499.62万平方米,同比增长87.2% ,说明贵阳市房地产业 发展前景被看好。
Project of Poly Guiyang --2007
他三面临城市主干道，商业价值极高
CNLAND
GUANGZHOU CHINA LAND PROPERTY CO.,LTD
Project of Poly Guiyang --2007
它处于城市核心，出行便利直达全城
CNLAND
GUANGZHOU CHINA LAND PROPERTY CO.,LTD
CNLAND
GUANGZHOU CHINA LAND PROPERTY CO.,LTD
Project of Poly Guiyang --2007
它毗邻南明河畔、收藏母亲河最美一段，
项目毗邻的此段南明河，是江面最宽、水质最好的一段。
CNLAND
GUANGZHOU CHINA LAND PROPERTY CO.,LTD
博加广告湖庭别墅的项目推广整合的的策划的方案90PPT2009年
北京
广州
重绿植轻硬地、重木轻草
压缩道路和硬质铺装，扩大绿化。软绿化较多(水景、植物等)， 硬绿化较少(广场、铺地等)，在植物的选配上采用树多、花多、 草少的方法。
细致周到的细节处理
应用异形井盖完善细部处理。 灌木种植在斜坡绿地上，其下设市政管线， 并将管井隐蔽在灌木丛中，不仅扩大了绿化覆 盖面积。
私有海
十七英里拥有几百米海岸线，在营造上， 保留大量原始海岩石，而只是根据实际情 况，修建了穿梭于岩石间的观景道，形成 了强烈的海私有感。
营销：体验式营销 广告：少数派对话
在广告上，提出了“17英里，我能与世界保持的距离”，定位卖给少数人的少数品。观 点鲜明，个性凸出。
并在营销上，利用无比匹敌的海优势，大量进行现场体验活动，将海居住的优势形成集 体体会，以此形成与封闭、功利的城居住形成对比。
等措施。
用卡尺的标准做室内装修
提出“全成品时代” 细节的雕琢
全成品开发
土建装修一体化使业主可不受任何影响的享受星河湾式的优质生活。 全冠移植的成 熟园林。会所、学校、体育馆和幼儿园等在业主入住时同时开始投入 使用。
高档装修材料的综合运用 ● 高档马赛克 ● 深木色为主的木装修 ● 能消除墙面感觉的镜子 ● 光芒四射的水晶吊灯 ● 主卧室的浅色地毯
广告：少数派对话
海产品的极致化 私人海的营造
社区：随处可以见的海文化 建筑：不在海边，在海里 海滩：私有领域感
小品细节发挥，充分体现海情趣
社区台阶上的大脚印是不 是让你想起了自己留在沙 滩边的那一串脚印？
看看热带鱼图案的下水道 是不是别有一番味道？
小品细节发挥，充分体现海情趣
垂钓乐趣，凭栏观海
■贴身服务： 置业顾问全程服务模式
策源长沙保利国际广场案例研究报告
保利国际广场高端城市综合体——占地面积80186平方米 ，总建筑 面积79万㎡，配套及定位：五星级万豪酒店、国际5A写字楼、公寓、 超高层住宅，中国豪宅的长沙新面孔
保利国际广场—项目概况 当前市场最具居住品质的城市豪宅，便利+纯粹+品位兼得
占地面积 物业类型 绿化率 总套数 开发周期 80258.8平方米 住宅、酒店、写字楼、公 寓、商业 51% 批准预售总套数 2691 约3年 建筑面积 容积率 总栋数 建筑结构 开盘时间 79万平方 6.0 10栋 框架 2011年4月30日
主卧套间设计，阔绰大气，彰显主人尊贵气度； 户型缺点： 生活阳台过小，功能性不强； 厨房为暗房，通风采光受限； 公共卫生间开窗正对入户花园，影响视觉及通风； 餐厅未连接阳台或窗户，通风采光受限；
主卧套 间设计
365度景观阳台
次卧产生门冲现象，私密性低；
A2户型：129.86㎡三房两厅两卫
保利国际广场
地铁物业、过江隧道、数10余条公交线路，交通便利。
复地.崑玉国际
对比：主干道湘江中路与湘春路 交汇，区域经过公交10条，坐 拥地铁一号线营盘路站及营盘路 过江隧道，交通十分便利，临近 五一繁华地带。
区位对比分析
区位
交通
周边配套
景观资源
周边配套
生活圈 五一大道、黄兴路步行街、新一佳（侯家塘店）等、家润 多（南湖路）
湘江风光带
南郊公园
区位对比分析
区位
交通
周边配套
景观资源 复地.崑玉国际
两馆一厅
开福寺 橘子洲
烈士公园 湘江风光带 岳麓山
景观对比：坐拥湘春路北大门，百年老街，几代人的居住首选，同时拥有丰富的自然景观资源。
区位对比分析小结
保利地产项目实施方案
保利地产项目实施方案一、项目背景。
保利地产作为国内知名的房地产开发企业，一直致力于打造高品质的住宅和商业项目。
在当前经济形势下，保利地产决定启动新的项目实施方案，以满足市场需求，提升企业竞争力。
二、项目目标。
1. 提供高品质的住宅和商业项目，满足不同客户群体的需求。
2. 以绿色、环保、智能化为设计理念，打造宜居、宜商的社区环境。
3. 优化项目实施流程，提高项目建设效率，降低成本，确保项目质量。
三、项目实施方案。
1. 地理位置选择。
选择地理位置是项目实施的首要考虑因素。
保利地产将通过市场调研和专业评估，选择具有发展潜力和便利交通的地段，确保项目的投资价值和市场吸引力。
2. 设计规划。
项目的设计规划是项目实施的核心内容。
保利地产将聘请国内外知名设计团队，结合当地文化特色和市场需求，打造独具特色的建筑风格和功能布局，提升项目的品质和竞争力。
3. 合作伙伴选择。
项目实施需要与各方合作，包括设计、施工、装修等。
保利地产将选择具有丰富经验和良好口碑的合作伙伴，建立长期稳定的合作关系，确保项目实施的顺利进行。
4. 资金投入。
项目实施需要充足的资金支持。
保利地产将通过多种渠道筹集资金，包括自有资金、银行贷款、股权融资等方式，确保项目的资金需求得到满足。
5. 市场营销。
项目实施后需要进行有效的市场营销，吸引客户和投资者关注和参与。
保利地产将制定全面的市场营销方案，包括线上线下宣传推广、品牌营销活动等，提升项目的知名度和美誉度。
6. 完善售后服务。
项目实施完成后，保利地产将提供全方位的售后服务，包括物业管理、社区活动、客户关系维护等，确保项目的持续发展和客户满意度。
四、项目实施方案的优势。
1. 专业团队，保利地产拥有一支高效专业的项目实施团队，具备丰富的项目实施经验和专业知识。
2. 品质保障，保利地产一贯秉承“品质为先”的理念，确保项目实施过程中的品质和质量。
3. 市场需求，项目实施方案将充分考虑市场需求，满足客户和投资者的期待，提升项目的市场竞争力。
保利项目营销策略及推广提案
客户需求变化
消费者对住房的需求从单 纯的功能性转向舒适度、 品质和个性化。
项目目标
销售目标
在项目推广期内完成预定销售目 标。
市场占有率
提升品牌知名度，扩大市场份额。
客户满意度
提供优质服务，确保客户满意度。
项目特点
地理位置优越
项目位于城市核心区域， 交通便利，配套设施完善。
创新设计
采用现代设计理念，注重 空间利用和居住舒适度。
短期目标
在项目推广的前三个月 内，实现销售总额达到 预期的30%。
中期目标
在项目推广的六个月内， 实现销售总额达到预期 的70%。
长期目标
在项目推广的一年内， 实现销售总额达到预期 的100%。
预期市场反馈
客户满意度
通过调查问卷和客户反馈渠道，收集客户对项目的满意度信息， 以了解项目的市场接受度。
07
结论与建议
总结报告
营销策略实施情况
推广效果评估
保利项目在营销策略实施方面取得了一定 的成果，包括提高品牌知名度、促进销售 等。
通过各种推广渠道，保利项目的曝光度和 关注度得到了显著提升，吸引了大量潜在 客户。
客户反馈分析
存在问题与改进方向
客户对保利项目的评价总体较好，尤其在 项目品质、配套设施等方面获得了高度认 可。
保利项目营销策略及 推广提案
目录
• 项目介绍 • 营销策略 • 推广提案 • 预期效果与评估 • 预算与资源需求 • 风险评估与应对策略 • 结论与建议
01
项目介绍
项目背景
01
02
03
当前市场环境
随着经济的发展和消费者 需求的升级，房地产市场 面临激烈竞争。
பைடு நூலகம்
保利公寓项目托管策划方案
保利公寓项目托管策划方案一、项目背景保利公寓项目是保利地产旗下的一项重要住宅项目，位于市中心的黄金地段，是一项高端公寓服务项目。
为了提供更好的服务，保利地产计划将项目进行托管，并与专业的运营公司合作，共同打造一个高品质、高效率的公寓服务平台。
二、目标与愿景1. 目标：打造具有良好口碑和市场竞争力的高品质公寓服务项目。
2. 愿景：成为市中心地段的住宅服务品牌中的佼佼者，满足市场上高端用户对品质和舒适住宿的需求。
三、战略与策略1. 托管合作策略通过与专业的公寓运营公司合作，利用其丰富的经验和资源，实现专业化管理和运作。
2. 服务品质策略通过优质服务和个性化定制，提升客户对公寓的满意度，并建立良好的客户口碑。
3. 市场推广策略通过积极的市场推广和宣传，提高公寓的知名度和美誉度，吸引更多的高端客户。
4. 运营效率策略通过信息化和智能化手段，提高公寓的运营效率，降低成本，提升盈利能力。
5. 协同合作策略与周边商业机构合作，共享资源，实现优势互补，提供更全面的服务。
四、项目实施步骤1. 选择合作伙伴通过评估和比较，选择一家专业的公寓运营公司作为合作伙伴，签订合作协议。
2. 设定标准和规范与合作伙伴一起共同制定运营标准和服务规范，确保公寓的统一管理和运营。
3. 平台建设与推广建立公寓服务平台，包括在线预订系统、客户管理系统等，进行市场推广，宣传公寓的品牌形象和特色服务。
4. 运营监管与优化通过监管和评估，保障公寓的正常运营，并及时发现和解决问题，不断优化和提升服务质量。
5. 客户满意度调查与改进定期进行客户满意度调查，了解客户需求和反馈，及时进行改进和调整，提高客户满意度和忠诚度。
五、风险与挑战1. 市场竞争风险市场上存在其他类似的高端公寓服务项目，竞争压力较大，需要制定差异化战略，提供独特的服务和体验。
2. 运营风险公寓的运营需要考虑到人员管理、设备维护、安全保障等多方面的风险，需要建立完善的管理制度和安全措施。
保利公寓项目托管策划方案
培训提高
针对服务人员的技能和知识需求，制定培训计划 ，提高服务团队的专业水平。
责任明确
明确各服务人员的职责范围和工作任务，确保服 务质量和效率。
服务质量监控
制定标准
根据托管服务的特点，制定服 务质量标准和考核办法。
检查督促
提高行业地位
通过托管服务的成功实 施，可以在行业中积累 经验和树立成功案例， 提高项目在行业中的地 位。
扩大行业影响力
通过托管服务的实施， 可以在行业中扩大项目 的影响力，吸引更多合 作伙伴和客户的关注。
06
服务方案可持续改进
完善托管服务模式
增加服务内容
在原有服务基础上，增加公寓 租赁、房屋维修等增值服务，
2023
保利公寓项目托管策划方 案
目录
• 项目背景与理解 • 托管服务策划 • 托管服务优势分析 • 托管服务实施计划 • 托管服务预期效果 • 服务方案可持续改进
01
项目背景与理解
理解保利公寓项目
项目概述
保利公寓项目是由保利地产集团 开发的综合性住宅项目，旨在提 供高品质的居住环境和配套设施 ，满足不同客户群体的需求。
制定方案
根据需求分析结果，制定详细的托管 服务实施方案，包括服务内容、人员 配置、工作计划等。
01
03
签订合同
与委托方签订服务合同，明确双方的 权利和义务。
定期评估
对托管服务实施过程进行定期评估， 及时发现问题并调整方案。
05
04
实施托管
按照方案和合同约定，开展各项托管 服务工作。
服务团队组建
确定人员
合理调配各项资源，包括人力、物资、时间等，使项目管理过程更加
中信千舟湾方案提报不谈国事上海博加2319402088
slogan
博鳌，不谈国事
其他
国事，可谈可不谈
说完思路，谈谈执行
确切的说，案名等都不是重点
让人知道这里，姓博鳌，名中信才是关键
推广核心
这别墅很牛，但只是全部的1/6
【可以，也必须可以】
千万级的核心区别墅，绝不可能再有。它可以，也必须成为炒作博鳌中信的名片。
【牛，但还有更牛的】
不断渲染项目的空前绝后，同时炒作它只是全时区的1/6，创造高端饥渴度。
为CEO榜样
【解析】 受惯西方高效思想浸染的香港，越发认识到人性的重要。大人物
也可以承认压力，总裁可以不严肃的温和管理。大人物也是人，现 代CEO越发会发泄真性情。
三城故事：北京
【现象】 能在商界呼风唤雨，也能玩电影，潘石屹式的双面总裁成为新主流 创造互联网奇迹，也可以两耳不闻窗外事的玩游艇，这就是张朝阳
【非国事】
客户价值观尊重 社会趋势的洞察，客户生活观的放大，和诸多海南叫嚣国墅形成对比，揭示土地性 质：一个轻松谈国事，放松做海公民的顶级度假别墅。
案名
博鳌二十六人
诠释
【博鳌】
项目的核心优势，揭示土地的国字号性格
【二十六】
项目数量优势：有千万人在博鳌度假，但只有26位可在核心区居住
【人】
最简单也是最高等级的称呼。美国的最高端组织称为《四百人会议》，时代周刊每年评选 的世界影响力人物，也以人为基本命名《年度100人》。
论坛级人物
【角色】没参加论坛，但身价与社会地位相同 【描绘】1-口碑熟悉：同圈层论坛朋友的推荐或述说，让其产生基本好感
2-空白购买1：城市别墅所不能满足的“度假满足+社会身份对称感” 3-空白购买2：其他海南别墅不能满足的“政治或商界身份对称感”
保利国际广场工程汇报(XXXX中建五局)41页
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保利·国际广场项目部汇报材料
中国建筑第五工程局有限公司
技术管理方面
现场策划 现场的平面布置是影
响整个工程的关键所在， 项目部在前期对现场布置 进行了详细的策划，主要 体现在以下几个方面：
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保利·国际广场项目部汇报材料
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后 期 的 主 要 工 作
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技术管理方面
保利·国际广场项目部汇报材料
技术管理方面
在项目施工过程中，我们根据现场实际情 况编制了各项专题方案及交底。
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技术管理方面
针对项目创奖要求，编制了项目的 创优策划书，提出了项目的质量控 制标准，进行了湖南省及总公司新 技术应用示范工程及全国绿色施工 示范工程的申报工作，并申报了局 级科研课题，正准备申报总公司科 研课题。
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工程概况
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项目管理体系
项目组织机构图
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项目管理体系
优 秀 的 项 目 管 理 团 队
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项目目标
质量目标： B3栋创鲁班奖，其余栋号创国优 工期目标：1126天 文明施工目标：湖南省安全质量标准化示范工地 环保节能目标：全国绿色施工示范工程 其他目标：
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5、要求高、组织难
❖ 二、工程难点
本工程社会关注度高，合同要求B3栋创“鲁班奖”， 其余栋号创“国优”，又因现场条件复杂、工程量大 、专业覆盖面广、分包单位多，所以资源组织和施工 总体协调难度较大。
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保利滨江项目 推广策略提报
目录
1命题 2占位 3输出 4表现 5动作
PART1：命题
如何透析理所当然，和翻译本不应该
如何破题
1.两三千万的客户群在哪里？ 博加观点：人还是那些人，只是在这个时间段他们的购买需求是什么。什么成为他们的动力
2.信心喊话，商住属性不应该成为我们的软肋？ 博加观点：作为中性豪宅的我们，反而能拥有更多的支持者成为我们的机会点。 3.保利准备好，做豪宅了。 博加观点：保利的国字号背景，只要给保利一段醉美风景，就能做出第一豪宅
推广思考：本案的两个关键点
一：占江必言江，毫无疑问要卖黄浦江后， 我们该怎么去思考这个项目的推广。（局内） 二：在商不言商，由商办属性往住宅形象偏移后， 我们该如何去翻译这一次重大改变。（局外）
言江是潮流，不言商是趋势
顺应潮流?还是翻译趋势！
顺应潮流：滨江豪宅做法，一条浦江打天下。 翻译趋势：浦江外，浦江赋予的另一种姿态。
外滩 最不见外
|一个国家的风景 拉近 一个圈层的关系| |中国首岸 社交公馆|
【媒体主流形象与说辞】2：
陆家嘴，有的说
|一个国家的风景 拉近 一个圈层的关系| |中国首岸 社交公馆|
【媒体主流形象与说辞】3：
前百年看浦江流淌， 后百年看岸上趋势。
|一个国家的风景 拉近 一个圈层的关系|
|中国首岸 社交公馆|
名人以及总裁，生意之前必先交心，或许相同的品味与爱好，更能促进更好的社交环境。
价值坐标一 坐着的豪宅
正座 落座 坐拥 座藏
浦江岸 身份感 世界级 沪百年
价值坐标二 趋势型收藏
黄浦江 一线压轴 私人化 资源平台 世界 第六座行宫 浦江 第三极豪宅
价值坐标三 气场型功能
更客气的社交 更地气的国际 更人气的圈层
2财富展示平台:
黄埔江从根本来讲已经不适合居住，但适合展现财富，以及居住品位，在同能的资源环境下，更少的付出更好的财富显现
【气】功能之三：
《更客气》的社交公馆
1重塑权力者与财富者的交际方式：
高端阶层客气不是请你去高档会所，星级酒店，而是把最好的置业用来跟朋友分享。
2不谈正事，才是最好的生意交谈方式：
LOGO主色调 辅助图形与金色组合
形象稿 第一阶段
形象稿 第二阶段
形象稿 第三阶段
户外 高炮
户外 围墙
国滨 表现形式二
国滨 表现形式三
国滨 表现形式四
方案二：浦江 十二座 从保利品牌文化出发。
12正好是12.
【气】功能之一：
《更地气》的世界级豪宅
1接地气的价值赋予
当豪宅纷纷走向国际化，我们更了解中国的需要，需要社交住宅，需要比星级酒店更私密的平台。
2接地气的平台提供
符合中国国情的豪宅功能：人脉资源，品味豪宅，成了中国最需要的豪宅品类之一
【气】功能之二：
《更人气》的圈层双展示平台
1收藏展示平台:
双收藏，世界级资源收藏以及与之匹配的收藏的功能性展示。聚集收藏行为的总裁，以及权力的拥有者。
本案做法之形象：稳坐 不以高度论英雄， 21层以坐着的姿态，最舒服的看着外滩
在资源型豪宅的做法上，常常以高度论英雄， 而本案Βιβλιοθήκη 不高的姿态正说明着坐下来的姿态，最有范
本案做法之功能体系：坐与谈 从整案功能角度来说， 本案具有更方便私密会谈的功能。
3号楼写字楼功能以及九栋企业总部的做法，势必会 让出售的1、2号楼行政公寓，在功能上绝不会像一般 住宅型豪宅那么纯正，可能会有功能属性上的体系化
景即资源，气即功能
问题1：上海豪宅市场面临的几个机会点
从景的角度，即资源来讲
浦江两岸无续集 两岸豪宅两极化 私人俱乐部公共化
【景】论调之一
《浦江无续集》一线江景从此完
不再有的观点：纯与正的极致强调
缺资源诱导，从不缺资源购买者， 树立纯一线无遮挡，正国际的产品的入世观点。
承认是第二选择：比我们好的有，但在售的即将没有
12这个词语对保利有种重要意义 12兽首保利的品牌文化符号是一个国家的宝藏 黄埔江是一个国家的收藏，保利也为您极致拥有 所以：浦江十二座=2013保利重要作品更有品牌输出。
担负保利文化传播使命的作品,担负保利与上海顶级资源的对话。
PART5：动作
豪宅市场没有在比谁创新，只有再比谁更接近客户需求。唯有细致入微。
从豪宅维度界定本案：
输出保利滨江项目策略核心——
“坐”着的豪宅
表现价值：坐拥百年黄浦江，坐享世界级资源。 人文价值：看的见的身份感，谈出来的圈层感。 产品价值：黄浦江湾岸上座，总裁社交正豪宅。
本案占位
在占江必言江的命题下，我们选择用稳的姿态，
一国资源极致处，【坐】在中国首岸
坐是一种人生境界，不与站者争锋，比躺者更有姿态。
PART3：输出
在不景气的市场中什么最近景气 ——”景、气” 景>静：在不景气市场中，硬性表现的财富资源往往要比软性的受欢迎。如，黄金要比钻石贵 气场功能>居住功能：在不景气的市场中，领导者的气场性购买动机，往往会有升值潜力
在功能的维度界定本案： 翻译二，在不景气市场下的景气购买行为——唯有 景和气
类型：极其强的居住界面与资源界面，或土地历史极其意义重大，正地标的意味极其浓郁。
豪宅做法
姿态2：“躺”着的豪宅
滨江凯旋门：躺在风格的怀里，强烈的新鸿基港式风格，然人们记住了港式的做法，躺在品牌与江景的双重拥抱中。 世贸滨江：躺在资源的怀里，世贸滨江毫无疑问的滨江资源和名人代言让其躺在各种豪宅局里 外滩九里：躺在历史的怀里，外滩百年历史被其解读的极其丰富，卖外滩板块的极致资源。
现象二：私人会馆越来越不私人
这样的俱乐部正在遭受着，私密难，行踪曝露的问题。对于中国国情化有一定的阻碍作用.
长安俱乐部：政界、名流，生活营造
北京中国会：老派、贵族、私人宴请
京城俱乐部：现代、上流，商务聚会
北京美洲会：时尚、国际、商务派对
【景】论调之三:
《两岸豪宅太纯粹》有别于浦江两岸的第三极
1两岸第三极
1：浦江资源的第一要义，决定我们必须是豪宅 2：行政公馆的二次演绎，决定我们必须给市场一个功能解释 3：保利地产的使命感，必须对陆家嘴和外滩的过去与未来负责
所以，显然在拥有主流姿态的同时， 翻译自己的“别有用心”更容易受到市场的关注度。
本案营销命题：
中性豪宅属性 如何卖出极致高端的姿态
一个不可忽视的事实是，当今的豪宅市场是真正越来越依赖极致资源了。 但是资源分两种：一种是资源本身，另一种是资源带来的 “拥有者们”的财富观较量。
约250-300㎡，全角度视野，住宅展示型规划、总部办公一步之遥、私家门厅……
社交景观化 三重景观：陆家嘴—都市景、外滩—历史人文景、黄浦江—自然景 设计团队 SOM担当建筑设计，倾情将其打造为保利地产在上海的地标性建筑 私密社交 圈层社交
三道掌纹门禁、全时保安、周界监控……（私密体系） 比肩世界级酒店的私人社交，圈层活动的个性化定制
黄浦江两岸两极化严重，极致的居家偏私藏，极致的办公偏商业我们要提供的是一种互动型的江景豪宅体验。 与圈层互动,与江景互动，与城市互动的豪宅生活方式。
2世界第六座
首个社交性能的豪宅级居住业态已经形成了全球四大国际标准，即核心地段、顶级产品、豪华俱乐部和国际标准化的服务。 按照全球的标准，它一般偏爱金融中心如纽约的华尔街、伦敦的肯辛顿区、国际性商贸中心香港的中环、东京的六本木、 巴黎的拉德芳斯，而此次如此社交豪宅第一次将在中国在陆家嘴岸出现。
现象三：黄埔江两岸两极化
*小节:从土地资源来看我们提供了。
浦江两岸无续集 ——本案出现时间正好 两岸豪宅两极化 ——坐着的豪宅出现豪宅第三种可能 私人俱乐部公共化 ——国际级总私人酒店的私有化
问题2 以怎样的形式表现收藏的根本目的？ 尽管购买本案的第一要义，还是收藏。
但是本案的产品属性，还可以输出，豪宅应该有更多功能的观点。
类型：洗心革面型的豪宅做法，资源优势不是最最拔尖，通过自身的特点寻找个性化的目标人群。 形成了无数的粉与一部分的黑。
在豪宅的维度，本案的姿态应该是什么
从‘做法’界定豪宅圈里的‘功能’性维度
本案做法之占位：上座
上海上上座，浦江正一线
拥有和站着的豪宅与躺在豪宅同等重要的地位， 在占位做法上属于上海上座之位
土地未来的收藏、建筑艺术的私藏、个人爱好的价值平台 行宫型藏品 行宫式居住 空间大享受、景观大享受、服务心享受 国际阶层 占有人类核心资源的少数人
PART2：形象表现
方案一：保利 国滨
LOGO与红色组合
黑色 反白反金
LOGO 横向 纵向 标准组合
LOGO反黑 辅助图形与金色组合
类型：随大流型，附加值大，有随大流的做法，体现豪宅的普世价值，地段地段地段。
豪宅做法
姿态3：“跳”着的豪宅
星河湾：跳出资源做豪宅，星河湾绝对是不依赖资源属性的典范，用自身在创作，走出属于自己的第三类豪宅 绿城黄埔湾：跳出表现做豪宅，以名车自诩的豪宅做法，显然想以精工做出自身的品牌形象 苏河湾：跳出区域做豪宅，苏河湾显然是扭转区域的高手，保留却又改建，行政公馆的类别，竞争中有自己的方式
动作核心策略：坐下来，慢慢谈
两步走：有个座， 有的谈
大宅的小碎步 *找位置 坐下来即入局——出世即做入局，起势做出气势。 **成谈资 每一个豪宅都要有传说——不做产品解读只讲产品故事。 ***来现场 不是我们要你来，是你想来——功能型豪宅，后台人物前台化。
阶段动作：
起势期
地段。地段。地段
蓄客期
策略两步棋 ：入围即获奖 入围：打入豪宅圈子 获奖：输出行政概念
PART2：占位
没有竞品，只有镜子，所谓的竞品分析，只是豪宅的姿态分析。
人群不变，如何制造购买趋势 通过的人群的购买的分析： 资源型豪宅购买，永远不变的是那些人，永远在变的是市场情况下决定那群人的动机 所以我们要做的第一步