志邦橱柜城市运营经理总结模板

城市名称编制人时间2012年3 月1 日

一、销售情况：

1、上月销售数据汇报：

项目

预订单（单）签单（万）

备注计划实际完成率计划实际完成率

总任务61 143 235% 66.9 45.3 68% 含家装

运河路店26 54 207% 30 18 60%

红星店13 66 507% 10 13.3 133%

金桥店8 9 112% 10 9.7 97%

大港店9 7 78% 10 4.3 43%

嘉禾店 5 4 80% 6.9 0 0%

家装20 24 120% 6.9 /

小区10 7 70% / / /

网络（团

购）

50 53 106% / / /

1、退订、库存单说明：

2、销售数据结果分析：

2月份定单情况较好，主要依托三种渠道推进。一是家装开展了三场活动；二是开展了一场小区专场；三是网络团购定单。为了完成开门红指标以及315预售活动指标，主要通过活动节点来推进。提前消化了3月份部分指标。

二、市场情况分析（重点分析当地市场和同行情况）：

2月份镇江市场的橱柜市场不温不火，主要是志邦开展了小区专场和网络团购活动，其他品牌都没有进行促销活动。欧派和圣格兰迪为镇江志邦相对竞争对手，但是两位竞争对手市场操作能力没有志邦强，主要靠家装带单，但是量不是很大。欧派2011年只有志邦的40%左右的销售额，圣克兰迪更少。

三、部门或展厅管理分析（重点谈上月重点事项管理）：

1、店面：加强了店面目标意识和店长的管理意识，通过活动开展找出店面需要改进的地方，

如意向客户的邀约方式、店面快速接单能力等；

2、家装：人员调整；目标灌输；客户分级管理以及人员对接方式；重点客户合同任务推进等；

3、小区：通过电话营销和扫楼，开展设计图前移，最终形成小区专场爆发。

4、市场：分解成小活动节点，形成活动意识；通过电话营销产生意向客户交由门店跟进；通过活动节点的设置，开展宣传工作。

四、工作当中的得与失

1、部分岗位还缺乏人员；

2、数据的统计整理需要改进和坚持；

3、员工工资体系未形成具体方案。

五、对公司的建议

1、公司尽快安排工资体系的导入；

2、售后服务上面需要公司跟进和解决；

3、人事招聘上希公司帮忙协助，招到人，招对人。

六、本月工作计划(重点谈本月销售目标完成措施和责任人)：

1、销售目标分解：

项目计划额第一周第二周第三周第四周总预订单（单）418 60 150 148 60 总签单额（万）208 40 64 64 40

运河路店预订171 30 61 50 30 签单130 30 35 30 40

红星店预订92 30 22 20 20 签单30 10 5 5 10

金桥店预订55 10 20 20 5 签单16.5 6.5 0 5 5

大港店预订63 20 23 10 10 签单20 5 5 5 5

嘉禾店预订37 17 10 5 5 签单11.5 2 5 2 2.5

家装预订311 100 150 31 30 签单31.5 10 10 0 11.5

小区预订 70 30 30 10 0 签单 /

网络（团购）预订30 0 0 0 30 签单/

2、本月目标完成措施及方法：

项目实施渠道总目标具体措施和办法责任人

销售目标预

定

家装311单

主攻锦华、星艺等重点客户和散单 211单李龙云

主攻华浔、业之峰等重点客户和散单 65单吴志诚

主攻散单 36单费洋网络/小区100单0511网络团购30单、小区专场70单

费佳、王

占国店面418单

3月1日—3月31日，蓄水进行小区专场、品牌联盟、TV大

乐购、3.8妇女节、植树节、315、一卡通等活动。

各门店

店长

签

单

提升单品

值

1.8万/

单

加强设计师增值意识，提高单品均值

各设计

师