做最具销售力的报纸广告

任何大报的新闻版就能看出其中的秘密，大字标题告诉读者文章将涉及什么，这会引发读者继续阅读的兴趣。

4.在标题的阅读上，要尽量以易读易懂的语言来传达产品的信息，不要用晦涩难懂的词句，消费者没有功夫去解你的字谜，“简明扼要”永远是广告标题创作的核心原则。

其三、成功的报纸广告由两大要素组成，言之有物的醒目标题和言之有物的插图，两者必不可少地结合起来，并取得最大的广告效果却少有厂商懂得。好的广告总是由醒目的标题和相辅相成的插图来共同完成的。彭小东老师根据很多案例研究证明：在销售和利润方面得到公认的报纸广告90%都包含着这个秘密。然而在报纸广告发布时，我们经常会发现一些厂商很忽视插图的功能，常见的情况是，插图多数时候是一个陪衬，而没有起到对标题应有的具体表现、渲染、共鸣的作用，让人看了标题又看了插图后却不知所指。其次，就是厂商常会把精美的插图安排在黑白版面上，这不仅凸显不出产品在质地、款式、花色等方面的优势，反而降低了产品的品质。插图的存在是为了配合标题最大限度地吸引人注意，把色彩鲜艳的插图做在黑白版上，效果将随之弱化。另外，就是插图太缺少创意，厂商传统的做法总是把产品插图照搬到报纸上，殊不知当许多同类产品都这样做时，你的产品就明显缺乏了竞争力。惟有创意，也就是给产品创造一个独特、新颖的构思，并通过画面展示出来，这样就能很快抓住读者的眼睛。马可．波罗瓷砖的标题很吸引人，当时它的插图也就是一幅古典别致的马可．波罗瓷砖画，和标题交相辉映，可谓报纸广告的成

功之作。

其四、一则完整的报纸广告总体上是以标题（或广告语）、插图、正文和附文组成，当标题和插图达到了一定的“注目度”后，会吸引读者继续关注正文。关于正文如何创作这与产品的特点、市场状况及消费心态等密切相关。我们在这里着重提出的是许多厂商很容易出现的正文内容诉求偏失的问题：

1.正文诉求信息散乱。这是多数厂商报纸广告的通病。我们强调标题要尽力传达出产品的特性，当然这个特性必须是唯一的，正文的任务也必须围绕这个“唯一”来补充说明。譬如，谈“质地”，就要重笔墨地谈，而不要再谈“款式”、“花色”等其他什么东西了。有些厂商喜欢面面俱到，这样“乱箭齐发”的结果，最终让人什么也记不住。早在上世纪50年代，著名的行销专家雷斯就提出了USP学说，即“独特的销售主张”的广告原则，他强调，每一则广告必须只能向消费者说一个主张，必须说出产品的独特之处，也必须聚焦在一个点上，才能集中打动、感动和吸引消费者。所以，我们在做报纸广告之时，始终要注意的一个原则就是：JUST ONE——只说一件事！

2.。正文内容过于简单这也是一些厂商的失当之处，认为广告正文内容要和标题一样，简单点好，而不愿写大块的文字。其实，除了科技含量低或熟悉的产品外，有多数产品仍需要一定篇幅的文字来对标题和插图进行“烘托”，这样才能促使本版广告发挥效能。

3.正文版块分家太多。随便翻开一沓报纸，不难发现现在正文如霰弹状无序排版的广告实在太多，左一块右一块上一块下一块，

仔细看，每一小块广告内容似乎都有它的杀伤力，但相对版面整体来说因力量分散，却大大降低了版面的整体视觉冲击力。如此，也就不用再奢谈能带来什么好的产品认知度，甚至所谓的销售力了……