报价单分析的33条经验

报价单分析的33条经验

1.防止供应商可能会以小的计量单位报价，从而降低你对价格的敏

感度。

2.报价单上小数点的精确位数应该根据采购量来决定。

3.在分析.审核报价单的时候，尽可能用你最常用或最熟悉的货币单

位来分析。

4.从报价单位和方式上看，要尽可能用对我们最有利的方式报价。

5.拆分的报价要特别注意化整为零的报价策略和方式。

6.要按照采购方的成本结构来进行报价。

7.要特别注意供应商在解释报价的时候，会尽可能提升你对价值的

认识，而让你自然而然的接受他的价格。

8.采购要善于哭穷。

9.在需要供应商报价的时候，你要学会隐藏自己的采购目的，把握

好采购需求。

10.要分析供应商原材料的来源，并且完善采购成本模型的非正常

因素的成本影响。

11.注意供应商利用正公差报价算成本，负公差生产的问题。

12.要分析供应商的建议是否存在陷阱。

13.报价单中应该规定原材料供应商的品牌，更换应该经过采购认

证。

14.原材料审核不应该放松，尤其是拆分报价。

15.供应商通常会把采购最熟悉成本的部分或者市场最透明的部

分报低，而把采购最不熟悉的部分或者市场不透明的部分报高。

16.要注意报价单当中的弹性项目。

17.特别注意容器残留（杂质）导致的成本损失。

18.注意生产产品产生的边角料的处理，它所产生的价值，也应该

作为供应商利润的一部分进行评估，或者抵冲成本。

19.全方位审核追踪采购产品可能发生的税收变化。

20.报价单分析和成本分析要结合到供应商工厂去分析。

21.特别注意供应商偷工减料的问题。

22.橡塑胶件，铸造件等的生产，应该特别控制新旧材料的比率。

23.应该注意分析，产成品无法核算成本或者核算材料耗用的项目。

24.为了了解供应商成本的学习曲线和规模效应，应多分阶段报价。

25.重点分析占总成本比重最大的项目。

26.整数项目，供应商很可能是大致估算的，很粗糙，应该关注。

27.要注意供应商使用心理感应报价法。

28.不要因为证明而停滞去分析供应商的成本，除非你真的确信没

有问题。

29.要尽可能的分析费用的分配率，而不是费用的加减乘除。

30.逻辑错误是需要特别注意的问题，尤其是项目复杂的报价。

31.应该评估采购量和模具的经济性。

32.应该评估供应商所开模具与其他供应商的匹配性。

33.报价单的杠杆点应该重点分析，而且要斤斤计较。