老年公寓营销策划书

老年公寓 老人之家
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老人乐园
4 家庭式小公寓
老年公寓分为
五、策略（4p）
PRODUCT PRICE PLACE
产品 价格 渠道
PROMOTION
促销
1 产品
室内设计
庭院设计
其他设施
室内设计
在老年公寓的建筑设计中，有很多方面 是与普通公寓不同的，也是需要完善和 规范的，过小的空间会增加这种局促感， 会使得老年人觉得很压抑，很不方便。 因此老年公寓在设计中要把握几个尺度：
三、 客观环境因素
地理位置
01
、
02 环境卫生
收费标准 03
爱心服务
05
04 绿色食品
四、目标市场营销（市场定位）
老年公寓的市场定位中，首先价格定位要适当。价格太高， 潜在需求很难转化为现实要求，目标市场也未能很好地开 发。太低，开发商无利润可赚。其次，老年人住房的特殊 要求一般应突出环境清净，采光好，进出方便，特别是要 坚持无障碍原则。比如，要有防滑地面、防跌扶手、坐式 便器、紧急呼救装置等，公寓楼内还应有各种生活服务、 娱乐、医疗保健设施等有，有专门的服务人员和医务人员。 满足以上特殊要求，就能够达到市场定位的标准，既能将 其与其他住宅市场区分开来，又能与开发同类市场的开发 商区分开来，取得竞争优势。
二、公寓规模
本着不断创新居家养老服务模式，内设爱心理发 屋、中医针灸推拿室、药房、健康咨询室、康健 室、心灵加油站等一系列功能室;同时建立居家养 老服务队伍，大力发展社区居家养老服务志愿者 组织。中心充分发挥社区在居家养老服务中的主 体作用，先后组织活动百余次，让老年人生活、 休闲、娱乐、保健等得到有效保障。
间接客群类——针对有经济实力的中青年宣传
中原特殊渠道（如中原高端数据库） 高档会所（别墅区内高档会所） 上层俱乐部 高级消费场所
4 促销
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ选择人群 着重网络平面宣传
介绍自己的服务项目 体验活动
2 价格
公寓分为两种:
(1) 生活可以自理的，收住宿费，伙食费。 (2) 生活不能自理的，加上护理费。
我们以最大的热情去服务老人，让每 个老人晚年幸福无忧。
3 渠道
高树品牌，准揽客户
（1）树立正面形象，提升品牌知名度。 （2）精准渠道推广，锁定目标客群。
间接客群类 直接客群类
直接客群类
老年报刊杂志——直接针对老年群体宣传。 社区老年活动中心——直接针对选择性高端老 年客群宣传。 团体客户拜访——直接针对红十字、城建关系 客群宣传。
一、市场前景
我国老年公寓市场前景广阔，国内的养老模式还 不能适应形势的发展。大量靠政府、社区、街道 办的福利院、敬老院等养老机构，管理水平落后、 设施陈旧、规模极小，缺乏专业护理人员，且资 金来源不能保障，只能供应老年人一些简单的生 活需求。同时，在九十年代末和本世纪初，中国 还出现了一些以营利为目的的老年公寓。从环境 上看，老年公寓有了比较大的改观，功能与护理 手段有了提高。但规模一般较小，且缺乏系统的 针对老年人生活、心理、生理的保障体系。
第一、通道部分 第二、活动空间 第三、楼梯设置
庭院设计
园内绿树成荫，草绿花香，道路和广场整 齐平整，建一个果园栽种各种果树，空地 里种植新鲜蔬菜，设凉亭、鹅卵石路、运 动广场、健身器材等供老年人休闲娱乐、 健身。在这里可以常年享用到新鲜、无污 染的蔬菜、水果，品味原汁原味的绿色食 物。
其他设施
公寓设有生活配套设施：超市、菜场、美容美 发、洗衣房 服务设施：医疗保健中心、餐饮、茶室等等 娱乐设施：阅览室、多功能娱乐厅、棋牌室等 医疗保健设施：诊所、医疗室、医疗咨询等 健身设施：室内游泳池、健身房等 文化设施：老年大学、藏书阁、书法绘画厅、 园艺花卉培训班等。