北冰洋汽水营销活动策划案 PPT
汽水营销策划方案
汽水营销策划方案一、市场分析1.1 汽水行业概况汽水是一种以二氧化碳为气体溶剂、通过加入甜味剂、酸味剂和香料等调味品制成的软饮料。
作为一种受众广泛的饮品，汽水在全球范围内受到了很高的欢迎。
根据市场研究数据，汽水的市场规模逐年增长，预计未来几年仍将继续增长。
1.2 市场竞争情况目前，市场上存在着众多的汽水品牌，竞争激烈。
主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐等大型饮料公司，以及一些本土品牌。
这些竞争对手在产品品质、品牌知名度和市场渗透率等方面都占有一定优势。
1.3 市场机遇尽管市场竞争激烈，但汽水市场依然存在巨大的机遇。
首先，随着人们生活水平提高，对饮品的需求也在增加，汽水作为一种经济实惠、口感独特的饮品，具有广阔的消费群体。
其次，随着健康意识的普及，消费者对于含糖饮品的关注度也在增加，因此，开发出低糖或无糖的汽水产品，可以满足消费者的健康需求。
二、目标市场分析2.1 消费者分析基于汽水的性质和市场定位，我们的目标消费者主要是年轻人和青少年。
他们对时尚、健康和品质有很高的追求，并且喜欢尝试新的饮品品牌。
此外，由于互联网普及，这一群体对于社交媒体和线上购物的使用也非常广泛。
2.2 市场定位基于目标消费者的特点，我们将汽水定位为时尚、年轻和健康的饮品。
我们将通过创新的包装设计、独特的口味和健康的配方来吸引消费者。
同时，我们还将通过社交媒体和电子商务平台来进行品牌宣传和销售。
2.3 目标- 建立品牌知名度：通过有效的市场推广和宣传活动，提高品牌知名度和美誉度。
- 提高市场份额：逐步扩大市场渗透率，提高市场份额。
- 实现营业额增长：通过增加销量和平均交易金额，实现年度营业额的稳定增长。
三、产品策划3.1 产品特点- 独特的口味：开发出独特的口味，满足年轻人和青少年对于新鲜、刺激的需求。
- 健康的配方：开发出低糖或无糖的产品，符合健康意识普及的趋势。
- 创新的包装设计：通过创新的包装设计，吸引消费者的眼球，提升产品的附加值。
饮料活动策划方案ppt怎么做
饮料活动策划方案ppt怎么做饮料活动策划方案PPT一、活动概述1.1 活动目的本次活动主要目的是推广饮料品牌，增加品牌曝光度，提高品牌认知度和影响力。
1.2 活动时间与地点活动预计在2022年6月份举行，地点选定为市中心的商业广场。
1.3 活动形式本次活动将以户外展示和互动体验为主，使用创意、新颖的方式来吸引消费者的注意。
1.4 目标受众本次活动的目标受众为广大消费者，特别是年轻人和家庭主妇。
二、活动策划2.1 活动主题主题选择与夏季和健康饮食相关，例如“清凉夏日，健康饮享”。
2.2 活动内容针对主题，活动内容可以包括以下方面：- 饮料品牌展示：搭建专门的展示台，展示各类饮料产品，并提供试饮活动。
- 互动游戏：设计一些有趣的游戏，使参与者有机会获得特别优惠券或礼品。
- 现场表演：安排舞蹈表演、音乐演出或小品等吸引眼球的节目。
- 现场化妆：现场有专业化妆师为参与者提供化妆服务，并提供参与抽奖活动的机会。
- 优惠促销：现场销售饮料，并提供特价优惠促销活动。
2.3 活动宣传为了增加活动的曝光度和吸引更多的参与者，需要进行全方位的宣传推广：- 社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动相关的内容和海报，并通过抽奖等方式提高内容的分享度。
- 广告投放：在城市地铁、公交车和购物中心等人流密集的地方投放广告，提高活动知名度。
- 媒体合作：与当地媒体合作，发布新闻稿或举办发布会，吸引媒体关注和报道。
- 合作伙伴推广：与相关行业的合作伙伴合作推广，利用其渠道和影响力扩大宣传范围。
三、活动执行3.1 活动准备在活动前需要进行充分的准备工作：- 选定活动场地，并进行布置和装饰工作。
- 筹备人力资源，包括工作人员、现场志愿者等。
- 联系相关供应商，准备活动所需物品和设备。
- 策划活动细节，设计游戏环节、节目安排等。
3.2 活动执行按照策划方案，有条不紊地执行活动：- 搭建展示台和舞台，确保展示和表演的顺利进行。
汽水促销方案
汽水促销方案背景随着现代生活水平的提高，人们的消费观念也逐渐发生了变化。
越来越多的人开始注重生活品质和绿色环保，选择健康、天然、无添加的食品饮料。
然而，汽水作为一种传统的碳酸饮料，在市场上的销售量仍然很大。
因此，在保证产品质量的前提下，如何推出合适的促销方案，提升汽水销量，成为了汽水企业需要思考的问题。
促销方案方案一：限时折扣限时折扣是一种常见的促销手段，它通过在一定时间内降低商品的价格来吸引消费者，增加销量。
汽水企业可以选择在周末或节假日进行限时促销，吸引更多消费者前来购买。
同时，在促销期间，可以在门店内设置特别的展示区域，让消费者更加直观地了解到促销活动的内容，增强购买欲望。
方案二：搭配套餐搭配套餐是一种针对促销期间推出的商品组合促销方式。
在汽水促销期间，企业可以推出一些与汽水搭配的套餐，增加消费者对汽水的认知度，同时还能促进其他商品的销售。
例如，搭配一些零食或糖果，让消费者在享受汽水的同时，也能得到额外的福利，提高企业的收益。
方案三：赠品活动赠品活动是一种非常受消费者欢迎的促销方式。
企业可以选择在汽水促销期间，设置一些精美的赠品，以此来吸引消费者。
赠品可以是企业自己生产的相关配件，也可以是与汽水相关的促销产品。
例如，在购买汽水的同时送礼品或咖啡杯，不仅可以吸引消费者的关注，还可以提高消费者对企业的好感度。
方案四：线上促销随着互联网行业的发展，越来越多的消费者开始选择网购，企业也可以通过线上促销来推广自己的产品。
在汽水促销期间，企业可以通过各种社交平台或电商平台推出线上活动，例如购物满减、积分抵现等，吸引更多的用户前来购买汽水。
此外，为了保持促销活动的时效性，企业可以采取公众号推送、短信群发等方式提示消费者促销活动的开始和结束时间。
结论汽水企业在选择促销方案时，应根据产品特点和市场需求来定制化方案，要在保证车间生产质量的前提下，加强宣传和提高产品在消费者心目中的认知度，从而提高销量、增加收益，实现企业价值的最大化。
北冰洋汽水营销活动策划案
在社交媒体平台上开展互动活动，如抽奖、答题 等，增加品牌曝光度和用户粘性。
03
营销活动策划
活动主题
主题
回到80年代，Βιβλιοθήκη 温儿时记忆背景北冰洋汽水作为一款传统饮品，历史悠久，深受老一辈人的喜爱。为了吸引更多 的年轻人和中年人，重拾对北冰洋汽水的记忆，我们选择了“回到80年代，重温 儿时记忆”作为活动主题。
对未来活动的展望与建议
展望
在未来活动中，我们将继续发挥团队优势，精准定位目标群体，制定更符合其需 求的营销策略。同时，加强内部沟通协作，确保活动的顺利进行。通过不断总结 经验教训，努力提升活动效果。
建议
为了更好地提升活动效果，我们建议在策划阶段加强市场调研，了解消费者的真 实需求。同时，注重团队成员的培训与提升，提高团队整体执行力。此外，加强 与KOL、媒体等合作伙伴的沟通合作，扩大活动影响力。
《北冰洋汽水营销活动策划 案》
2023-10-26
contents
目录
• 背景介绍 • 营销策略 • 营销活动策划 • 营销活动执行与监控 • 结论与展望
01
背景介绍
公司背景
北冰洋食品有限公司是一家拥有百年历史的饮料生产企业， 以生产高品质、健康、有特色的饮品而闻名。
公司秉承“质量第一，服务至上”的企业宗旨，致力于为消 费者提供优质、健康、美味的饮品。
总预算
100,000元
04
营销活动执行与监控
活动筹备
确定活动目标和预算
根据北冰洋汽水的品牌定位和市场目标，制定具体的活动目标和预算，明确活动的规模和 投入。
策划活动方案
根据目标受众、竞争对手和市场环境等因素，设计有针对性的活动方案，包括活动形式、 宣传渠道和参与方式等。
北冰洋汽水营销活动策划案课件.ppt
ko
唤起消费者怀旧情怀，借助情感 营销提高消费者品牌忠诚度，提 高北冰洋汽水品牌知名度。
24
经费 预算
ko
25
经费预算
活动 北冰洋冬日送温暖
合计
项目 费用 数量
新闻发布 会
5万
1
差旅费
1万
15
画材
游戏奖品
0.5万
10所高 校
地铁公交 站牌广告
投放
线下活动 （展台）
0.5
10所高 校
金额 5万 15万 0.5万 5万
“ ” 北冰洋汽水营销策划方案
组长：王薏群
ko
组员：赵晓萌 叶斯妤 钳烁凝1 李凡雷
目 录
活动背景 市场分析 营销策略 经费预算 效果评估
ko
2
活动 背景
ko
3
活动背景
老字号通过情感诉求打动消费者，唤醒消费者心中的回忆引起 购物热潮已成老字号重换生机的重要手段，重返市场，具有老 字号独有的优势。
活
动 流 程
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北冰洋汽水营销活动策划案
活动目的
活动平台
微博
唤起消费者怀旧情怀，借助情感 营销提高消费者品牌忠诚度，提 高北冰洋汽水品牌知名度。
北冰洋汽水营销活动策划案
经费预算
北冰洋汽水营销活动策划案
经费预算
活动 北冰洋冬日送温暖
合计
项目 费用 数量
新闻发布 会
5万
1
差旅费
1万
15
画材
游戏奖品
0.5万
10所高 校
地铁公交 站牌广告
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高校活动展台： 在十所高校预计 影响人数3万人。
北冰洋汽水策略大纲丰富版
北冰洋汽水产品线规划
结合碳汽爽口的功能与橙汁度差异特点
深度延伸：
北冰洋『纯真年代』
七度纯（气度4.5+橙汁浓度2.5）高端产品 五度纯（气度4+橙汁浓度1）
北冰洋汽水产品线规划
结合外包装形态
深度延伸：
金装汽爽（玻璃瓶）
瓶围，分级区分
瓶盖，口味区分
北冰洋汽水产品线规划
结合口味特点丰富产品
打造符合今天市场癿品牌核心价值加入维生素并以维生素含量作为功能卖点及产品系列分级级别北冰洋多维汽水加入维他命可见元子粒并可结合跳跳糖的新奇感受北冰洋果维多汽水打造符合今天市场癿品牌核心价值果味粗粮汽打造新动力饮料概念北冰洋粗纤汽水北冰洋果粮汽水打造符合今天市场癿品牌核心价值产品研发科学可行性检测必须的经历口味实验与测评放弃北冰洋仅有品牌记忆优势皆重新投入概念炒作产品生存周期的考量前景丌容乐观打造符合今天市场癿品牌核心价值功能创新实践是检验真理癿唯一标准我们来看两个战例案例一汇源果汁果乐朱新礼水果生气啦
【北冰洋果维多汽水】 加入维他命可见元子粒，并可结合跳跳糖的新奇感受
打造符合今天市场的品牌核心价值
• 功能创新
【北冰洋粗纤汽水】
加入粗粮稠状纤维，并以“健康加气”为卖点炒作
【北冰洋果粮汽水】 果味+粗粮+汽，打造新动力饮料概念
打造符合今天市场的品牌核心价值
• 功能创新
产品研发，科学可行性检测 必须的经历——口味实验与测评 放弃北冰洋仅有品牌记忆优势，皆重新投入概念炒作 产品生存周期的考量
功能诉求 不含任何多余成分 还原汽水的纯
（模糊今天碳酸饮料的负面认知）
精神生活的纯
北冰洋汽水
“找回生活中的简单，品味几近遗失的纯粹”
饮料营销计划方案ppt
■品牌不响亮
初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度 很低。
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明 显，需要重新制度营销策略。
竞争者状况
从市场调研的情况来看，我国某产 品的年需求在1.3亿吨左右，知名品 牌不到5%，A企业最大，还有B企业， C品牌、D品牌牌等占到了市场份额 的40%，是成熟的品牌产品，知名 度高，营销渠道成熟市场根基稳固。
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力
知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达到A 类终端80%、B类终端90%以上。
市场占有率
市场占有率跻身某某行业 内前30名。
执行时间表
2017.7
2017.9
2017.12
E品牌
中国名牌产品，行业龙头 企业，走的精品路线，品 牌 号 召 力 强 。 市 占 率 5% 左右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长 迅速，资本运作娴熟。产 品以性价比见长，市占率 6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营 销宣传都明显针对30岁以 下年轻人，成长迅速，在 年轻人中有号召力。
SWOT分析
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
图例
图例
80
67%
60%
60
49% 38% 40
20
业务一表展示范例，配色，动画，配图都是可以借鉴。尤其是颜 色配置上，请点击输入文字，请点击输入文字，请点击输入文字，请 点击输入文字。
汽水的营销策划方案
汽水的营销策划方案一、项目概述1.1 项目名称：汽水营销策划方案1.2 项目目标：通过制定全面的营销策略，提高汽水产品的市场竞争力，增加销售量和品牌知名度。
1.3 项目背景：汽水作为一种受欢迎的饮料类型，已经成为人们生活中的必备品之一。
然而，随着市场竞争的加剧以及消费者需求的变化，各大汽水品牌需要不断创新和改进，以保持竞争力和市场份额。
二、市场分析2.1 市场规模：根据数据研究机构的数据，全球汽水市场规模约为1000亿美元，且正在不断增长。
2.2 市场竞争：目前汽水市场上存在着多个大型品牌，如可口可乐、百事可乐等，它们具有较高的市场份额和品牌知名度。
此外，还有许多小型本土品牌与之竞争。
2.3 消费者需求：现代消费者对汽水产品的需求不仅仅局限于口感好和口渴解渴的功能，他们对健康、天然成分、低糖等方面也有更高要求。
2.4 市场趋势：随着消费者对健康饮食的重视和糖尿病、肥胖等疾病的增加，健康与口味的结合成为汽水市场的一大趋势。
三、目标受众分析3.1 目标受众群体：本项目的目标受众主要是年轻消费者，尤其是青少年和年轻女性，他们对新鲜感和时尚感很敏感。
3.2 目标受众需求：目标受众需求多样化，他们对汽水产品的要求包括口感好、健康、品牌知名度、产品创新等方面。
四、竞争优势分析4.1 品牌知名度：我们拥有较高的品牌知名度，可以通过品牌形象和营销活动吸引更多消费者。
4.2 产品创新：我们致力于研发和创新，推出符合消费者需求的新品种和新口味。
4.3 健康成分：我们秉持健康理念，产品不含添加剂、低糖或无糖，符合健康饮食潮流。
五、营销策略5.1 定位策略：我们将以年轻人为核心受众，着重于汽水的时尚形象和个性化定制，将产品定位为青春、活力和时尚的代表。
5.2 品牌形象塑造：通过打造鲜明的品牌形象，突出产品的健康、时尚和创新的特点，以此吸引年轻消费者。
5.3 产品广告宣传：通过各种媒体渠道，包括电视广告、户外广告、网络宣传等手段，向目标受众展示产品的独特之处和优势。
汽水活动策划方案模板
汽水活动策划方案模板一、活动目标和背景1.1 活动目标：推广汽水品牌，增强品牌知名度和美誉度。
1.2 背景：随着人们生活水平提高和消费观念的变化，汽水在年轻人中的消费需求逐渐增加。
为了满足这一需求，进一步推广汽水品牌，在目标消费者中打造品牌影响力，需要进行一系列汽水推广活动。
二、活动策划2.1 活动主题：畅快喝汽水，乐享无限。
2.2 活动时间：活动将从2022年7月开始，持续4个月，分为不同的阶段。
2.3 活动地点：主要在大城市的商业区、游乐园、娱乐场所等人流量较大的地方进行推广。
2.4 活动内容：（1）开展汽水品牌宣传活动：通过电视广告、网络宣传、户外广告等多种渠道，向公众展示汽水品牌特色，并邀请社交媒体影响者进行推广宣传。
（2）组织体验活动：设置品牌展示区，提供汽水免费试喝、互动游戏等活动，吸引消费者参与体验，并增强消费者对汽水品牌的认知和好感度。
（3）举办促销活动：推出汽水购买优惠券、赠品等促销活动，吸引消费者购买汽水，并通过门店抽奖、兑换礼品等方式增加互动性和趣味性。
（4）赞助相关活动：与音乐节、艺术展览等大型活动合作，赞助汽水供应，并设置品牌展示区，增加品牌曝光度。
2.5 活动预算：根据活动规模和预期效果，制定详细的活动预算，确保活动顺利进行。
2.6 活动推广：结合线上和线下渠道，通过电视广告、社交媒体、户外广告、宣传单页等方式进行活动宣传和推广。
三、活动实施3.1 活动筹备：确定活动主题和目标，制定详细的活动计划和预算，组织团队进行活动物资准备和场地布置。
3.2 活动宣传：制作宣传物料，包括海报、宣传单页、广告片等，通过电视、社交媒体、户外广告等渠道进行推广。
3.3 活动执行：按照活动计划进行品牌宣传、体验活动、促销活动等各项内容，确保活动现场运作顺利。
3.4 活动监督：设立活动监督小组，对活动执行情况进行监督和评估，及时发现问题并进行调整。
3.5 活动效果评估：通过问卷调查、观众反馈、销售数据等来评估活动的效果，并根据评估结果进行活动改进和总结。
饮料销售工作计划PPT
销售代表
负责客户拜访、订单签订 、收款等销售任务，维护 客户关系。
市场专员
负责市场调研、策划促销 活动、拓展渠道等市场工 作。
人员招聘与培训
招聘标准
具备出色的沟通能力和谈 判技巧，对饮料行业有浓 厚兴趣，有销售经验者优 先。
培训内容
产品知识、销售技巧、客 户关系维护、市场分析等 方面的培训。
培训周期
通过销售额和销售量的增长评估销售业绩 ，并与竞争对手进行对比分析。
客户满意度
通过客户满意度调查了解客户需求和意见 ，并针对问题进行改进。
市场占有率
通过市场占有率的升降评估产品在市场的 竞争地位，并分析原因。
销售费用
评估销售费用预算执行情况，分析投入产 出比，优化销售资源配置。
06
风险与应对措施
市场风险应对措施
销售策略制定
促销策略
通过开展各种促销活动，如买一送 一、满减等吸引消费者购买。
市场调研
深入了解市场需求和竞争对手情况 ，制定针对性强的销售策略。
渠道拓展
积极寻求更多销售渠道，如线上销 售、超市等，提高产品覆盖面。
团队建设
加强销售团队培训和激励，提升团 队协作和执行力。
重点客户分类
企业客户
零售客户
2023
饮料销售工作计划
contents
目录
• 市场分析 • 销售目标与策略 • 销售团队建设 • 营销活动策划 • 实施与监控 • 风险与应对措施 • 下一步工作计划
01
市场分析饮料市场现状Fra bibliotek1国内饮料市场发展迅速，各类饮料品牌众多， 市场竞争力激烈。
2
健康、天然、口感好的饮料越来越受到消费者 的青睐。
汽水推广活动方案策划
汽水推广活动方案策划一、活动背景分析随着生活水平的提高，人们对于饮品的需求日益增加，而汽水作为一种受欢迎的饮品，一直深受大众喜爱。
然而，随着越来越多的饮品品牌的涌现，市场竞争也变得异常激烈。
因此，为了提升品牌知名度和市场占有率，需要进行一系列的推广活动。
二、目标设置①提升品牌知名度，使其成为消费者首选的饮品品牌；②扩大市场份额，提高销售量和收入；③加强与消费者的互动，提高用户忠诚度。
三、活动策划为了实现以上目标，可以结合以下几种推广活动策略：1.营销推广活动①免费品尝活动：在超市、商场等人流量大的地方设立展示区，展示各种口味的汽水，并供消费者免费品尝。
吸引顾客的同时，也能够增加顾客对品牌的了解，并提高购买欲望。
②特别优惠促销：推出特别优惠的促销活动，如买一送一、满减等，以吸引更多的消费者购买并试用新品。
2.线上推广活动①社交媒体互动活动：通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发起一系列有奖互动活动，如转发抽奖、线上答题等，吸引消费者参与，提高品牌知名度，并增加用户互动度。
②线上购物优惠活动：与大型电商平台合作，推出一系列线上购物优惠活动，如限时折扣、满减、满赠等，以吸引消费者线上购买。
3.赞助活动①体育赛事赞助：与知名体育赛事合作，进行赞助活动。
在比赛现场设立宣传展区，并提供免费的汽水供观众品尝，带来品牌曝光和广告效应。
②学校活动赞助：赞助学校各类活动，如运动会、校庆等。
在活动现场设立宣传展位，并提供免费或优惠的汽水供学生品尝，以吸引学生及其家长，并提高品牌认知度。
4.区域推广活动通过与当地零售商合作，可以进行以下推广活动：①促销活动合作：与当地超市、便利店等零售商合作，进行促销活动。
可以联合进行展示和促销，如提供汽水特价、限时购买等，吸引顾客并提高销售量。
②POP宣传合作：与当地零售商合作，在店内设立POP（点 of Purchase）宣传海报，展示汽水的品牌特色和优势，提高品牌认知度。
五、资源准备1.人力资源需要筹备一支团队来负责活动的策划、执行和监控。
汽水饮料营销策划方案
汽水饮料营销策划方案摘要:本文旨在为汽水饮料制造商提供一种全面的营销策划方案，以帮助其增加销售额和市场份额。
本方案包括市场调研、目标市场分析、竞争分析、产品定位、品牌建设、渠道选择、促销活动和市场推广等方面的内容。
1. 引言汽水饮料是一种受欢迎的饮品，市场竞争激烈。
仅靠传统的广告和促销手段很难脱颖而出。
为了提高品牌知名度和市场份额，制定一个全面的营销策划方案就显得尤为重要。
2. 市场调研首先，我们需要进行市场调研，了解消费者需求、消费行为和竞争对手的情况。
通过各种渠道收集数据，进行数据分析，找出市场的痛点和机会。
3. 目标市场分析在市场调研的基础上，对目标市场进行定位和分析。
选择一个以年轻人为主要消费对象的市场细分，并了解他们的购买喜好、消费习惯、生活方式和媒体使用偏好等。
4. 竞争分析对竞争对手的产品、品牌和市场份额进行全面分析。
了解他们的优势和弱点，制定相应的竞争策略。
5. 产品定位结合目标市场分析和竞争分析的结果，确定产品定位。
将汽水饮料定位为符合现代年轻人需求的时尚、健康、方便的饮品。
6. 品牌建设通过打造一个独特而有吸引力的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
包括设计一个吸引人的品牌标识和口号，建立品牌故事，制定品牌传播策略。
7. 渠道选择选择合适的渠道，将产品输送到消费者手中。
除了传统的超市渠道，还可以考虑在校园、电子商务平台和社交媒体等渠道进行销售。
8. 促销活动开展各种促销活动，提高销量和知名度。
可以组织折扣销售、赠品活动、试饮活动和联合促销等。
9. 市场推广通过不同的市场推广手段提高品牌曝光度和吸引力。
可以考虑在电视、广播、报纸、杂志和户外媒体上做广告，开展线上营销活动，进行口碑营销，建立社交媒体的品牌形象。
10. 定期评估定期评估营销策划方案的执行效果。
根据评估结果，对策划方案进行调整和优化。
结论:本文提供了一个全面的汽水饮料营销策划方案，包含了市场调研、目标市场分析、竞争分析、产品定位、品牌建设、渠道选择、促销活动和市场推广等方面的内容。
饮料营销策划方案PPT
竞争对手分析
传统碳酸饮料
如可口可乐、百事可乐等，在年轻人 市场中仍有较大份额。
果汁饮料
功能性饮料
如红牛、东鹏特饮等，强调提神醒脑 、补充能量等功效，在特定消费群体 中有一定市场。
如汇源、美汁源等，口感好、营养价 值高，是饮料市场的重要竞争者。
02 产品定位
产品特点
健康
强调饮料的天然成分和营养价值 ，满足消费者对健康饮食的需求
05 销售与推广
销售团队建设
1 2
销售团队规模
根据饮料市场的规模和目标，确定销售团队的规 模，包括销售人员数量和区域分布。
培训与发展
为销售团队提供全面的产品知识、销售技巧和市 场分析培训，确保团队具备专业能力和竞争力。
3
激励与考核
制定合理的销售目标、考核标准和激励机制，激 发销售团队的积极性和创造力。
营销策略调整
产品策略调整
根据销售数据和营销活动效果评 估结果，对产品策略进行调整， 如增加热销产品、淘汰滞销产品 等。
价格策略调整
根据市场情况和竞争状况，对价 格策略进行调整，如降价、提价 或制定促销价格等。
渠道策略调整
根据销售渠道分析和营销渠道效 果评估结果，对渠道策略进行调 整，如开拓新的销售渠道、优化 现有渠道等。
营销活动效果评估
活动参与度评估
通过分析活动参与度数据，了解活动的参与人数、参与率以及参与者的反馈，以便评估活 动的吸引力和效果。
营销渠道效果评估
通过分析各营销渠道的效果数据，了解各渠道的转化率、ROI等指标，以便评估各渠道的 效果和优劣。
营销目标达成度评估
通过分析营销目标达成度数据，了解营销活动是否达到了预期的目标，以及目标的完成情 况。
汽水产品营销策划方案
汽水产品营销策划方案一、项目背景和概况汽水是一种深受全球消费者喜爱的饮品，具有独特的口感和获得快乐的特质。
本次策划的汽水产品主要面向年轻消费者群体，希望通过精准的市场定位和创新的营销策略，提升产品品牌影响力和市场占有率。
二、目标市场分析1.目标市场人群本次汽水产品的目标市场人群主要为年龄在15至30岁之间的青少年和青年消费者。
2.目标市场特点目标市场人群具有以下几个主要特点，为本次营销策划提供了重要的方向：（1）积极向上：目标市场人群积极向上，追求新鲜刺激和寻找快乐消费体验。
（2）消费水平较低：虽然有一部分目标市场人群已经有一定的经济能力，但整体消费水平较低。
（3）娱乐意识强：目标市场人群娱乐意识强，时常参与各种娱乐活动和社交活动。
（4）追求个性化：目标市场人群对于个性化的产品和服务有较高的需求，追求与众不同的消费体验。
三、竞争对手分析1.市场竞争对手当前汽水市场的竞争对手主要包括可口可乐、百事可乐、汇源等知名品牌，以及一些小众品牌。
2.竞争对手分析（1）品牌影响力：可口可乐和百事可乐在全球范围内拥有较高的品牌知名度和影响力。
（2）产品定位：可口可乐和百事可乐在全球范围内都强调与社交和娱乐活动的结合，致力于打造快乐品牌形象。
（3）市场占有率：可口可乐和百事可乐占据了全球汽水市场的大部分市场份额，竞争激烈。
（4）产品差异化：小众品牌通过独特的口味、包装和营销策略等方面进行差异化竞争，吸引了一部分特定消费群体。
四、市场定位考虑到目标市场人群的特点和竞争对手的存在，本次策划的汽水产品将定位为“年轻、时尚、快乐”的品牌形象。
五、产品特点和优势1.品牌形象本次策划的汽水品牌将以年轻、时尚、快乐为核心理念，打造具有个性化和文化内涵的品牌形象。
2.产品特点（1）独特口感：研发出独特的口味和口感，满足目标市场人群对于新鲜刺激和个性化需求。
（2）创新包装：设计独特的包装形式，吸引消费者的目光，并通过包装传递品牌价值和理念。
北冰洋营销策划方案
北冰洋营销策划方案一、简介北冰洋是地球上最大的洋，覆盖面积约为1,400万平方公里，其广阔的领域和神秘的冰雪景观吸引了大量的旅游者。
北冰洋的独特性和丰富的文化资源给予了营销者无限的创意和机会。
本文将针对北冰洋的特点与市场需求，制定一套全面有效的营销策划方案。
二、市场分析1. 目标市场北冰洋的目标市场可以分为以下几个方面：- 冒险爱好者：他们渴望通过挑战极限来寻求刺激和突破，北冰洋的冰雪冒险活动可以满足他们的需求。
- 自然爱好者：他们追逐自然的美丽和原始的景观，北冰洋的雪山和冰川景色将吸引他们的目光。
- 老年旅游者：他们寻求舒适和休闲，北冰洋的豪华邮轮和度假村将为他们提供完美的休闲体验。
- 家庭旅游者：他们希望与家人一起享受快乐和美好的时光，北冰洋的多样化活动和景色将满足他们的需求。
2. 竞争分析目前，北冰洋旅游市场竞争相对较小，但随着北极地区的气候变暖，越来越多的旅行社开始将北冰洋作为旅游目的地。
竞争主要集中在以下几个方面：- 旅游供应商：提供各种冰雪冒险、邮轮和度假村服务的公司，例如诺维奇邮轮、爱琴海邮轮和玛雅邮轮。
- 旅行社：为顾客提供北冰洋旅游套餐，例如途牛旅游和同程旅游。
- 酒店和度假村：在北冰洋地区提供住宿和度假服务的公司，例如希尔顿酒店、万豪酒店和洲际酒店。
3. SWOT分析- 优势：北冰洋拥有独特的冰雪景观和丰富的文化资源，吸引了大量游客；北冰洋的开发程度相对较低，具有很高的探索性和冒险性。
- 劣势：北冰洋地区交通不便，旅游基础设施相对落后；气候恶劣，天气变化多端。
- 机会：北冰洋具有极高的开发潜力，可以增加旅游设施和服务；气候变暖导致了北冰洋旅游的增长。
- 威胁：气候变暖导致北冰洋地区的冰川融化，景观受到破坏；竞争对手的增加可能会对市场份额产生影响。
三、营销目标1. 增加北冰洋旅游的知名度和美誉度。
2. 增加北冰洋旅游的市场份额。
3. 提高顾客满意度和重复购买率。
四、营销策略1. 定位策略将北冰洋定位为一个神秘、刺激和独特的旅游目的地。
北冰洋汽水营销建议
渊二冤产品营销组合 北冰洋汽水可将爽快的口感和野怀旧冶野京味儿冶的体验视作 其核心卖点遥 在有形产品打造方面袁为了保证口味尧口感以及碳 酸类汽水的爽尧冲袁必须坚持其加工工艺曰从包装上来说袁为了体 现其野怀旧冶和野京味儿冶袁可以坚持玻璃瓶装为主要产品包装形 式袁但制作工艺应该持续改进袁降低成本袁同时可采用更加时尚 的线条设计袁给人耳目一新的感觉袁也要适当采用易拉罐等灌装 方式袁方便较长距离的运输袁增加销量遥 由于北冰洋汽水强调了 其加工工艺和选用原料的考究袁再加上地域标签的加持袁一经复 出就标出了较其他碳酸类汽水高一些的价格袁 确定走碳酸类饮 料里的中高端线袁不可轻易降低遥 销售的最主要渠道主要为以下几种袁 一是大小型的饭店和 餐厅袁尤其是火锅尧小吃以及具有北京特色类的饭店等曰二是小 卖店尧零售店以及义利食品专卖店袁其中北京各大旅游景点的零 售店应作为重要的销售地点持续关注曰三是电商平台袁虽然饮料 类产品具有自重沉尧易受损等特点袁电商平台销售量不会太大袁 但这是让其他区域消费者了解产品的途径袁 也是产品和企业实 力的体现遥 宣传策略方面袁可多采用网络媒体为媒介袁比如袁请美食公 众号尧微博大 V 等撰写博文袁或拍摄体现野怀旧冶野京味儿冶野接地 气冶充满情怀的小视频投放至抖音平台等袁突出卖点袁以体验式 的方式进行产品宣传遥 在北京重要景点尧火车站尧飞机场尧地铁站 等人流量大的尧地标性建筑多尧外地人聚集的地方或是进京方向 的高铁和飞机上投放广告袁 此类广告要确保主题明确尧 画面简 单尧有记忆点袁例如袁北冰洋的经典广告语野你喝的只是汽水袁而 我喝的是北冰洋冶遥 此外袁还可以适当采取销售促进策略袁例如袁 在北京高校里做专项展销活动袁冠名高校各类小型比赛或演出曰 或是开展集旧玻璃瓶换饮料尧野再来一瓶冶等换购活动遥 结束语院 北冰洋汽水未来的市场开拓过程也许会遇到一些困难袁随 着当前目标人群年龄增长袁对碳酸类饮料的需求会下降袁因此袁 如何能让这群人成为沟通北冰洋汽水与 00 后乃至更年轻群体 之间的纽带就变得非常重要袁建议在市场初步打开后袁逐步培育 新的卖点袁比如野传承冶野活力冶野国潮冶等袁面向年轻群体丰富产品 定位遥 2018 年义利北冰洋渊安徽冤有限公司正式投产袁迈出了开 拓长三角及其辐射区市场的第一步袁我们期待这个野京味儿冶老 品牌能带给我们更多惊喜遥
饮料的营销策划PPT
02
产品策略与创新
产品线规划及优化
梳理现有产品线
对现有饮料产品进行全面梳理， 了解各产品的市场表现、销售额
、利润率等关键指标。
确定目标市场
针对不同消费群体和市场需求， 明确目标市场，为产品线规划提
供方向。
优化产品结构
根据市场需求和竞争状况，调整 产品组合，优化产品结构，提高
消费者需求和期望。
营销活动效果
跟踪各类营销活动的参与度、 转化率等指标，评估活动效果
。
营销活动效果评估报告呈现
活动概述
简要介绍营销活动的目 标、时间、地点等基本
信息。
参与情况分析
统计活动参与人数、参 与度等数据，分析参与
者的特征和兴趣点。
销售业绩对比
将活动期间销售额与平 时销售额进行对比，分 析活动对销售的促进作
04
渠道拓展与运营管理
传统渠道拓展及优化
批发市场拓展
积极寻找有实力的批发商，建立长期合作关系，确保产品在批发市 场的稳定供应。
零售商合作
与各大零售商建立合作关系，争取更多的货架空间和陈列机会，提 高产品曝光率。
经销商管理
加强对经销商的培训和支持，提高其销售能力和忠诚度，确保销售渠 道的畅通。
电商平台合作与运营
环节的质量稳定。
03
价格策略与促销手段
定价方法选择及调整
成本导向定价
根据产品成本加上期望的利润来确定价格，适用于新品上市或市 场竞争不激烈的情况。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格来制定价格策略，以保持竞争优势或避免价 格战。
需求导向定价
根据市场需求和消费者心理来制定价格，适用于品牌知名度高、 消费者认可度强的情况。
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2.7
角逐中式养生饮料。从几家饮料企业推出的新品中发现，中式传统养生果 汁备受青睐，统一、康师傅、娃哈哈、今麦郎等均推出了大热的冰糖雪梨， 2013年竞争的范围延伸得更广，除了冰糖山楂、冰糖柠檬，康师傅在其传 养果荟系列新添了竹蔗马蹄。
总之
从产品结构的变化趋势看，品种结构不断优化，健康型饮料比重不断上升，碳酸饮料份额呈下 降趋势。从各类饮料占比可见，饮用水、果汁、碳酸饮料的市场份额均超过了20%，构成了饮 料行业中的主要产品；茶饮料、凉茶、功能饮料、饮用水所占份额较去年有所提高。
55%
45%
56
95
84.31%
本次策划活动在校内校外发放问卷155份，有效问卷151份。其中男性受访者占到45﹪ ，女性受访者占到55﹪，男女比例基本平衡。北京地区95人，其他地区56人。本次策 划活动主要针对年轻一族，15岁至35岁之间人数占比达到90%。
市场分析 ——消费者购买习惯分析
从消费者购买饮料的类型来看，乳制品购 买人数最多，达到101人；其次是果汁饮 品，而碳酸饮料所占比例仅有35%，市场 份额较小。
营销方式各显神通。2012年加多宝冠名中国好声音取得巨大成功，2013年， 饮料品牌也纷纷加入冠名行列，百事可乐联手“中国好声音”，推出了“百 事最强音•中国好声音校园推介会”。
2.5
2.6
另辟蹊径拓宽渠道。营销渠道方面，除大型商超、零售商等传统渠道，各 饮料企业也在努力寻求新渠道。
市场分析 ——行业市场分析
北冰洋汽水营销活动策划案
目 录
活动背景 市场分析 营销策略 经费预算 效果评估
活动背景
老字号通过情感诉求打动消费者，唤醒消费者心中的回忆引起 购物热潮已成老字号重换生机的重要手段，重返市场，具有老 字号独有的优势。
1990年，在国企的“合资潮”中，北冰洋汽水成立了四家 合资公司，但经营状况每况愈下，很快淡出市场。
市场分析 ——竞争者分析
北冰洋作为橘子味汽水的代表，其竞争者主要为可口可乐、百事可乐、 美年达等碳酸汽水品牌。特别是美年达，主打果味碳酸饮料，以橙味作 为主要口味，是北冰洋的主要竞争者。目前碳酸饮料市场大局已定，可 口可乐和百事可乐在市场占有率等方面都具有绝对优势。
市场分析 ——消费者分析（基于问卷 ）
市场分析 ——消费者的印象和态度
右图中，有近30%的受访者认为，新的北冰洋汽水具有童年 的味道，有10%左右的受访者认为新汽水给人带来的是一种 全新的感觉，但不知道和认为味道不如从前的人数占比达到 60%，除部分受访者并没有喝过北冰洋汽水外，也说明北冰 洋汽水在迎合受众口味上所面临的巨大挑战。
如左图所示，有一半以上的受访者表示自己知道且喝过 北冰洋汽水，特别了解且经常喝的受访者占到了近10% ，然而不知道且没喝过的人数占比达到20%多，这说明 冰冰洋汽水在消费者中拥有一定的知名度，但与“可口 可乐”等品牌相比仍有较大差距。
2.2
2.3
茶饮逐渐走向高端。近年来各个茶企纷纷推出红茶、绿茶、茉莉花茶等茶 饮料，可口可乐也推出了“滇红红茶”，还有企业推出普洱茶饮料，包装 茶饮料逐渐高端化。
大家应该也有点累了，稍作休息
大 家 有 疑 问 的，可 以询问 和交流
市场分析 ——行业市场分析
2.市场发展特点
2.4
产品更新周期变短。近几年来，从饮料行业的发展规律来看，饮料品类的 生命周期越来越短，由之前的3~4年变成2年左右。厂商每年推陈出新，营 销成本占比越来越高。品种越来越多，品牌和品类的分配越来越平均。
从消费者购买饮料的季节来看，购买行为 多发生在7月至9月，其次是4月至6月，按 季节排列是“夏”最多，而后“春”，在 后“秋”，最后“冬”。
市场分析 ——消费者购买习惯分析
消费者多倾向 于在“想喝时 ”购买饮料， 而非一次性购 买大量饮料和 在固定地点购 买。饮料是纯 粹的快消品。
市场分析 ——消费者需求点分析
市场分析 ——行业市场分析
2.市场发展特点
2.1
饮料瘦身走向增肥。企业由减少瓶装饮料容量并维持原价走向增加容量且 维持原价。加量不加价，属于变相降价，其实质上是为了应对竞争日益激 烈的饮品市场所不得不采取的措施。
质量安全普遍加强。2013年饮料企业不断加强质量管理，产品质量不断提高， 尽管时有饮企爆出负面信息，但未发生全业性的恶性质量事件和食品安全事 件，总体上饮料产品的质量信誉和食品安全信誉保持了中上水平。这也是饮 料行业整体状况好于相近行业的重要因素之一。
消费者在选择购 买何种饮料时， 根据的是饮料的 口感，但选择喜 欢的品牌的人数 也占到了21.5%， 而根据包装，价 格购买饮料的人 数则很少。
市场分析 ——消费者关注点分析
在是否愿意支持国产饮料品牌时， 多数消费者持支持态度，因此这更 加印证了消费者选择饮料时以“口 感”为标准，对品牌的关注度并不 高。从前面的表格中我们也可以发 现，购买“乳制品”的人数最多， 因此可以证实消费者更加关注的是 饮品是否具有营养。
市场分析 ——消费者的印象和态度
在所有受访者中，经常购买北冰洋汽水的人数仅仅占到7.8%，而很少购买和从未购买过的人数占到六 成，究其原因，主要是消费者对“北冰洋汽水”品牌陌生而导致其不想购买，然而也有25%的受访者 认为，在其生活得环境中找不到“北冰洋汽水”，因此无从购买。这说明北冰洋汽水的知名度低和铺 货范围狭小两个问题。
市场分析 ——SWOT分析
One品牌有一定知名度
S
Two是80营状况不佳。
北冰洋1936年建厂，1949年改制，1985-1988年创造出 辉煌成绩，为国家经济发展做出卓越贡献，成为一代人童 年的回忆。
市场分析
市场分析 ——行业市场分析
1.行业市场发展现状
2001 年至2010 年，我国饮料行业的产量快速增长，年均复合增长率达到21.82%，但我 国的人均饮料消费量（70 升/年）尚低于世界平均水平（90 升/年），随着国民收入的 不断增长和生活水平质量的不断提高，我国饮料市场潜力巨大。2013 年全国饮料行业 总产量为14,926.90 万吨，较上年增长14.61%。