网站运营品牌服装工作总结

网站运营品牌服装工作

总结

文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

关于官网运营数据分析、关于官网运营数据分析、市场推广及总结

一．线上搜索引擎推广（实施中）线上搜索引擎推广（实施中）

日访问情况--关键词官网 9 月 26 日访问情况关键词

费用投入情况及展示情况

活动页面访问量情况

有道搜索(未实施：有道搜索未实施)：未实施- 2 -

推广关键词：

男装、女装、牛仔、衬衫、秋装、长袖、卫衣、POLO 衫、开衫、针织衫、T 恤、针织衫、连衣裙、外套、罩衫、马甲、牛仔裤、短裤、长衬衫、英伦风、时尚、服饰、服装、直筒裤、腰带、袜子等。

关键词价格：

关键字女装男装秋装 T恤牛仔外套第一名出价 1 2 第二名出价

1 第三名出价

流量及消费预估

平台有道搜索网易频道网易邮箱合作站点整体每日点击 20~50 100~200 70~150 100~200 300~600 展示（万次） 2~4 40~80 20~50 50~100 110~230 点击率 %~% %~% %~% %~% %~% 单次点击费用（元）消费（元） 10~15 50~110 40~100 30~60 120~250

由于推广信息展示受投放区域、关键词竞价、标题描述点击率、有道质量分、网站质量等多种因素影响。

推广优化建议：

关键词：关键词：当前关键还是以产品为主导，同时品牌词 foryouforme、由你由我也加入推广，就各类关键词分类建议除商品分类词名，再添加部分附件词，如：生活、体育、篮球、足球、高尔夫、时尚、情感、性爱、美容、护肤、型男、时装周、服饰、美女、女人帮、两性等服装类的周边词，以及其他竞争对手的的品牌词等。目前来看我们主要的关键词是以自身商品为主，自身品牌词为主，外部品牌词仅加了凡客及玛沙玛索这两个公司的相关词，建议，将品牌的范围再进一步的扩大，可以将一些将中小的 B2C 企业的相关词作为我们的关键词作为我们的品牌词来使用，从而加大可挖掘的用户范围，因为像凡客和玛沙玛索这一类行业顶级品牌词是很多公司在做的，大家都知道去做品牌词，又都盯着知名公司，所以也注定了价格要比其他的词高。建议：增加关键词的范围及分类，同时可以尽量使用一些低单价的关键词进行推广。排名位置：排名位置：搜索引擎竞价的排名位置并不是第一就是好的，第一名往往就是单点费用高，点率量大，而实际成交率并没有太多的提升，建议竞价排名不要仅仅去争第一，而是要去投多个关键词，真正好的位置是第二，第三，第四，或是第八，第九，第十。此类位置的单个点击成本低单，且也有相当地机会，可以获得客户的点击，如果我们是用户，我们也不会仅仅是点周前面几个广告或是链接就不再往下点击了，所以下面的排名也是同样有作用的，有些用户如果对广告比较排诉，而，他可能会往下拖

一下些。则，第八，第九，第十位的广告位，会出现在客户所拖到的当前屏幕，则我们可以获得这一部分的客户点击机会。以及更多的广告展示机会。图文广告：图文广告：图片广告建议不要设置太花，价格也是很重要的一个因素，如果价格不是非常有诱惑力的话，建议不要在广告图片上放置价格。因为广告图片为便于加载和展示，图片规则很小，图片质量也比较差，根本就不能很好的将我们商品的效果展示出来。所以建议，图片尽量以商品展示为主，并将主关键词、活动折扣、活动价格重点展示出来。吸引用户点击登录活动页面或官网首页。

页面及导航：页面及导航：官网在近两个月的运营过程当中，我们也对网站一步一步地进行着修改和完善。根据我们使用 GA

分析获得的结果，首页：17%，男装：5%，女装：7%，活动页四个广告分别达到 17%,10%，10%，10%，10%的点击率。活动成立面的点击率还是非常高的。下图是常见跳出页面统计：

上图我们可以看出，活动页用户的跳出比率是非常高。分析其中可能存在的情况如下：1.商品价格波动；2.商品展示不够明确；3.商品体验效果差。建议调整：活动成立应该加大商品的展示率，提高与广告主题相近的商品的高展示和爆光率。并尽可能多的设置商品详情页入口按钮，将客户尽可能多的引入到具体页面。同时增加商品详情页的相关商品，并将相关商品的展示规则设置多个规则，例如按价格，按风格，按款式等不同类似的规则进行展示。并将位置上调，尽量靠近商品的参数。目前淘宝网的很多店家就是这样设置关联商品。可以有效的增加其他商品的展示机会及关联商品销售。

二．网站目前在各大搜索收录情况、PR 值、Alexa 排名网站目前在各大搜索收录情况、收录情况

PR 值

Alexa 排名

改进建议：改进建议：

以上数据虽然不能给网站带来流量及销售方面的提升。但是收录量的提高、PR 值的提升、Aleax 排名的提高都可以从数据方面来说明网站目前的行业地位及降低搜索引擎人推广的费用。改进方法：增加外部链接、引入低成本流量、增加网站内容

三．线上硬广投放渠道（筹备中）线上硬广投放渠道（筹备中）

SOHO、19 楼、东方热线等门户平台资源正在洽谈沟通中。

建议是在其他平台资源测试完成，并且可以预计出好的效果的前提下，再去进行硬广的相关投放。

四．线上合作（实施中）线上合作（实施中）支付宝：开通会员共享功能及商户推荐，帮助公司官网在支付宝网站展示推广网易：洽谈返现平台，并沟通网易通行证的会员登录接口支持，展开会员共享功能财付通：已经开通在线财付通商户功能，在财付通进行展示及推广，同时，偿试沟通展开会员共享功能。

推广（实施中）五．EDM 推广（实施中）

EDM 一般通指电子邮件广告，有别于传统的 DM；除可加强其声音效果外并可依据收信者的个人偏好制作一对一的促销邮件。目前 EDM 已经进行实施中，前期对前期获得的同类 B2C 平台的 30 万用户数据进行 EDM 营销主题：中秋、国庆；商品：卫衣。具体的邮件发送数量，用户引入量，注册量，消费情况等还需要等再进行统计和分析。

册推广（实施中六．DM 册推广（实施中）

DM 册又称直接邮寄广告，英文原文是 direct Mail Advertising。直邮广告作为国际上一种先进的营销方式，在国际流通领域的改革起过非常重要的作用。自诞生之日起，它在各种市场实践中的表现就受到众多企业和市场推广人员的高度重视。在直邮广告的支持下，产生了一批又一批成功的企业，锻造了一个又一个的国际品牌。DM 广告形式在国

外已占到广告市场的 10%至 20%。目前，DM 在国内具体形式是 DM 杂志。虽然国内的 DM 媒体尚处起步阶段，但由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。该模式做得最好的是麦考林，一开始做的是邮购业务，也是以 DM 册推送为主，现在也开始做 B2C 平台了。红孩子，九九书城，当当网等电子商务企业，在做常规推广和宣传的同时也加入了 DM 册的营销手段。结合公司当前合作对象及用户资料情况：中信银行用户、官网会员、淘宝旗舰店会员、C 店会员等平台及合作单位用户会员进行 DM 邮寄和派送，引导客户至官网体验及消费。

七．联名卡推广