社区团购操作思路

社区团购的优势在哪里

一是社区团购与社群电商和社交电商的距离更近，增加信任度。一般小区里面都会有人搞线下社区团购店铺，便于和本地居民面当面交易，增加信任度，而且送货跟收货更方便，降低了很多物流成本。

二是每个小区住户一般人数比较多，所以社区团购的选品以家庭高频消费为主，不仅方便卖出，还能让住户重复购买。

三是资金流动周转快。社区团购是通过微信群预售，直接支付，而平台是买家支付后，钱还是在平台里，等买家确定收货后才能提现，不能提前预支用来进货等的，资金流转没有微信群式社交电商快，成本太高。

二、初期准备

1、首先要确定卖什么。要选择频繁消费的产品，这样才会有大量的回头客寻找相应货源。合适的货源是对团购售卖的目标定位，如：水果蔬菜，米面粮油，冷冻食材，生活使用品。

3、社区定位。每个城市都有N个不同的小区，社区团购并不是每个小区都适合的，所以社区的选择很关键，一是尽量要寻找周边超市比较少的、远离菜市场的；二是社区住户年龄大多为消费高的青年人，这些人较容易接受社区团购的模式。

三、如何吸引流量

1、利用低价的商品住户，社区配送，强调服务。社区团购最大的优势特点是以周围住户为对象的服务，最开始先在小区用一些比市场低的商品进行售卖，然后和他们说以后每天都会有，可以提前预定，可以根据指定时间送货。

这种方式可以吸引不少的铁粉，因为大多数人白天上班，晚上回家不一定有时间去买东西，有人送货的话可以需要什么就购买，加班回来后直接在门口收货就行，方便快捷。趁他们怦然动心的时候建议他们加群，线上订货，收获第一批种子铁粉。

2、微信群这些平台在小区门口摆放入群二维码展架，在扣扣里搜索附近群，就可以找到自己想要的专群。同时，微博也有相应的附近搜索功能，并且大多数年轻人都有刷微博的习惯，在微博上操作可以很容易吸引粉丝。

3、二手市场闲鱼网里的鱼塘我们要加以利用起来，小区鱼塘、同城鱼塘都可以找到，鱼塘里面的很多用户都是精准粉丝。

四、具体操作

1、获得基础铁粉后，就可以开始变现了，操作方法和在微信群卖水果差不多，在群里介绍商品的视频和图片，有时候拍一些使用效果或者开果品尝视频转化率更高，因为铁粉是感觉到了这个产品的好处。

2、每天晚上在微信群发布最新商品信息。列如你卖生鲜水果的，把第二天的水果标价拍照发到社群，然后根据信息的方式将预定的顾客整理出来发在群里，其他人看到那么多人预定以后，肯定会好奇而心动，难道这里的东西真的有这么好吃？然后就会产生从众心理，然而潜在用户就会变成了真实付费顾客了。

3、社区团购重点在于怎么精准快速的派送到位。因为社区团购很关键的一点就是离用户住的近，如果不能做到快速和定时配送就不能保证客户在这里买单。这里也可以招募社区便利店长做为团长。也可方便客户到店内取货。

4、虽然有很多工作的青年人在社区团购，但老龄群体占据了很大一部分，如果可以把这些都应用起来的话，那还是有很大的市场的。因为这些群体大部分是非网购人群，刚开始很难改变他们的消费习惯，可以在线下店消费时通过微信群或App送礼品活动、推出优惠的方式，让他们进行网上购物，慢慢培养网上预定的习惯。

值得注意的是，发布信息的时间应该集中在晚上

7:00—9:00，中午12:00也需要发一次。因为这时大多数人都已经回家休息了，比较有时间注意微信的消息，并且大多数顾客刚刚收到货，这时候发信息，那些收到商品的人肯定会出来评价一下，这样容易产生裂变效应。

后期想要扩大规模的话，可以以第一个社区为根据地散发到周边的其他社区，形成矩阵；条件允许的话也可以开实体店，位置上建议是在小区大门周围的地方，这样方便居民回来的时候直接在店里拿货，减少送货次数；在店里还可以设置一个免费代收快递点，只要当天拿快递不收任何费用，用户来这里拿快递，如现在的菜鸟驿站。不管是出于感谢还是刚好要买这个产品，都会选择在你们的店里买东西。

思维的模式其实就是赚钱的模式，不管做什么行业，前提都是以消费者为中心，若你仔细观察周围的事物，就能发现到商机。但是如果只是看别人写的经验文章，而不去结合实际去思考，那就是纸上谈兵了。