大学生互联网创业

对于应届毕业生的创业行为，存在着矛盾的 认识，既认为“是对人生规划的实施”，又 同时被看作“是就业环境造成的无奈”。 在校学习的大学生受访者对应届毕业生创业 行为持较为积极的看法（“是对人生规划的 实施”），而待业者和有固定工作者的态度 则相对消极（“是就业环境造成的无奈”）
是成功人生的基石
是梦想破灭的开始 6.5% 8.1% 8.8% 11.7%
目录
大学生创业
职业生涯规划
电商微时代
CHAPTER ONE
大学生创业
略微严谨的创业数据研究
1、创业想法
2、创业计划
4、创业影响因素
3、创业价值观
略微严谨的创业数据研究
很有兴趣 52.8%
八成多的受访者表示对创业“感兴趣” （包 括“很有兴趣”和“较有兴趣”） ，“大一” 和“毕业后”是产生创业兴趣的高峰期
63.7% 67.6% 64.2% 67.2%
61.5% 59.4% 60.1% 56.7%
“实现自我价值”、“享受人生自由”、 “实现理想”是被提及最多的自主创业的好 处。 “实现自我价值”、“享受人生自由”、 “实现理想”是被不同人群提及最多的自主 创业的好处。
在校学习 固定工作 正在创业 待业
生涯≠工作； 职业生涯规划≠找工作； 职业（生涯）规划是一个过程，规划 的功能在于为生涯设定目标，并找出 达成目标所需采取的步骤
生涯规划有突破障碍、开发潜能 和自我实现等三个积极意义
突破障碍 内在障碍 恐惧不安 缺乏信心 缺少自觉 自视甚低 态度消极 缺少技能
自我实现 以己为荣 圆融 丰足 喜悦 智慧 创造力
系的行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等连续性经历的过
程，也是一个人一生中职业、职位的变迁及工作、理想的实现过程。 影响个人职业生涯的四种因素 a.遗传素质和特殊能力 各种影响因素之间交互作用的结果 a.自我认识的形成
b.环境条件与特殊事件
c.学习经验 d.工作定向技能
b.世界观的形成
CHAPTER TWO
职业生涯规划
叩问心灵 规划人生
如果能让每个同学再上一次大学，他一定会比现在做得更好；
@黄炜
如果能早一点规划自己的大学生活，他就会少一些成长中的烦 恼，就不会随着大好光阴的流逝只留下不该有的叹息和后悔。
什么是职业生涯
职业生涯是一个人的职业经历，它是指一个人一生中所有与职业相联
27.6% 24.4% 26.5% 22.2%
略微严谨的创业数据研究
是对人生规划的实施 是就业环境造成的无奈 是一种赌博 是社会发展的趋势 52.7% 44.6% 44.5% 38.4% 33.5% 40.0% 33.1% 44.3% 29.5% 32.0% 24.3% 27.1% 28.8% 25.2% 27.3% 25.6% 在校学习 26.5% 23.7% 32.1% 固定工作 23.9% 正在创业 待业
“寻找有资金的合作伙伴”和“自己积累” 被认为是筹集启动资金的最佳方式 寻找启动资金时，更多的受访者将期待放在 “合作伙伴”或“自己”身上，而对于“风 险投资”或“向亲友借钱”的方式相对不那 么看重
吸引风险投资
略微严谨的创业数据研究
可以开创自己的事业，实现自我价 值 可以通过创造财富，享受人生的自 由 可以实现自己的理想，充实自己的 人生 可以和志同道合者结成团队，为共 同的事业而奋斗 可以更好地凝聚社会资源创造财 富，并为社会进步做出贡献 35.2% 29.9% 26.8% 30.7% 72.1% 73.1% 76.4% 64.4%
SNS应用-按功能区分
微时代的6度空间
朋友
朋友的朋友
同学
同学的朋友
关系
家人
家人的朋友
同事
同事的朋友
公众号
பைடு நூலகம்
公众号转载
微时代客户定位
其他渠 道
客 户 群 是 谁 客 户 群 细 分 客 户 群 特 点 客 户 群 需 求 客户群消费趋势
受众群 自身
定位
产品 价位
对手是谁 战术执行 相对弱点
营销策划 运营节奏 竞争形势
略微严谨的广告
泉州网商虚拟产业园为各个创业项目提供了全面的商 事代理服务，为创业项目更好的开始运作创造了条 件。同时，虚拟产业园也积极向政府部门申请政策， 为创客项目减少项目开始初期的成本。目前，蕃薯创 客对入园的项目采取了一系列特殊的扶持政策，包 括：工商注册（申请营业执照）免费，报税和记账首 年免费、次年费用减半，免费提供人才咨询和服务 等。
c.工作定向技能的形成 d.行动
认识职业生涯规划
职业生涯规划是指个人和组织相 结合，在对一个人职业生涯的主 客观条件进行测定、分析、总结 研究的基础上，对自己的兴趣、 爱好、能力、特长、经历及不足 等各方面进行综合分析与权衡， 结合时代特点，根据自己的职业 倾向，确定其最佳的职业奋斗目 标，并为实现这一目标做出行之 有效的安排。
产品风格 价位区间
微时代买家的十大阶段
戒心 开箱
兴趣
满意
想象
决定 接受 比较
欲望
微时代营销应避免犯的错 误
内容无价值、泛 滥、擦边 恶意广告骚扰（垃 圾硬广过多）
无主动无互动 （个人互动困 难）
无计划无策略 （商业模式不清 晰）以及其它粗 爆营销行为（软 件自动操作）
CRM
客户关系管理的定义是：企业利用相应的信 息技术以及互联网技术来协调企业与顾客间 在销售、营销和服务上的交互，从而提升其 管理方式，向客户提供创新式的个性化的客 户交互和服务的过程。其最终目标是吸引新 客户、保留老客户以及将已有客户转为忠实 客户。
80.3% 73.3% 68.6% 66.5%
64.9% 64.9% 58.6% 57.4%
在校学习的大学生对于“到社会中历练”更 为渴望和重视。 在创业之前，多手准备是需要的，“社会历 练”、“朋友资源”及“成功者经验”是最 被看重的
在校学习 固定工作
正在创业
待业
略微严谨的创业数据研究
寻找有资金的合作伙伴 自己积累 申请官方创业基金 银行贷款 向亲朋好友借钱 64.0% 66.0% 59.6% 59.7% 51.1% 60.0% 61.1% 51.2% 43.8% 34.3% 25.8% 32.6% 42.0% 39.6% 31.4% 42.6% 在校学习 29.6% 32.2% 固定工作 48.2% 39.4% 正在创业 21.6% 18.9% 待业 14.1% 17.3%
外在障碍 政局不安 市场趋势不明 经济衰退 社会紊乱 刻板印象 体能要求
开发潜能 自我觉知 积极进取 建立自信 培养实力 增强勇气 沟通技巧
——Michelozzi
一个循环的、持续一生的 过程
CHAPTER THREE
电商微时代
电子商务微时代
SNS
CRM
SNS概念
SNS，Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮 助人们建立社会性网络的互联网应用服务。也指社会现有已成熟普及的 信息载体，如短信SMS服务。1967年，哈佛大学的心理学教授Stanley Milgram(1933～1984)创立了六度分割理论，简单地说：“你和任何一 个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你 就能够认识任何一个陌生人。”按照六度分割理论，每个个体的社交圈 都不断放大，最后成为一个大型网络。
CRM-客户关系管理
商业的本质，零售的根本：
价值大于价格
用户体验 = 价值
老客户能干嘛？
每个老客户的诱导成本，是新客户的八分之一
老客户忠诚度建立好后，新品引爆是瞬间发生
每个代理，都必须思考老客户的定位 建立客户关系数据模型 定下详细的客户黏着计划
谢谢观看
没兴趣 1.7% 不太感兴 趣 3.4% 一般 13.3%
较有兴趣 28.7%
略微严谨的创业数据研究
到社会中历练 多和朋友沟通，整合身边资源 向成功创业者学习 上网浏览信息，寻找创业机会 研读创业书籍
48.0% 43.3% 48.2% 40.5% 46.0% 39.8% 33.3% 47.3% 28.6% 21.7% 23.6% 21.1%