十种常见病关联销售培训-跌打损伤用药解析

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急救培训之运动损伤

疼痛 2. 肿胀 3. 伤处肌肤多为青紫。
处理方法
1.受伤当天3到4小时内进行每15分钟冷敷一次。注意：不能直接用冰块接触皮肤且在48小时内只能冷敷 2.保持拉伤的肌肉处于抬高的位置可以缩短症状持续时间。 3.至少让受损肌肉休息一天。药物治疗：伤势稳定后，就可以运用一些药物进行治疗了，外用推荐云南白药喷雾，红色止痛白色消肿；如果你能忍受疼痛的话，红花油+使劲揉按也能有效地消肿（只适用于软组织受伤）。内用的话三七片就可以了，经济实惠有效！
骨折
1、判断骨折：首先要考虑伤者受伤的原因，如果是车祸伤、高处坠落伤，机器的绞伤等原因时，一般骨折的可能性很大；其次要看一下伤者的情况，如伤肢出现反常的活动，肿痛明显，则骨折的可能性很大；如骨折端已外露，肯定已有骨折。在判断不清是否有骨折的情况下，应按骨折来处理。 2、封闭伤口：对骨折伴有伤口的病人，应立即封闭伤口。最好用清洁、干净的布片、衣物覆盖伤口，再用布带包扎，包扎时不宜过紧，也不宜过松，过紧时会导致伤肢的缺血坏死；过松时起不到包扎作用，同时也起不到压迫止血的作用。如有骨折端外露，注意不要将骨折端放回原处，应继续保持外露，以免引起深部感染；如将骨折端放回原处，应给予注明，并在后送时向医生交待清楚。
谢谢观看
4、临时固定：伤肢的位置尽可能保持伤肢于伤后位置，不要任意牵拉或搬运病人。固定器材的选择最好用夹板固定，如无夹板可就地取材。在山区可用木棍、树枝，在工厂可用纸板或机器的杆柄；在战地可用枪支；在一无所有的情况下，可利用自身固定，如上肢可固定在躯体上，下肢可利用对侧固定，手指可与邻指固定。
注意：
3、止血：用手压迫止血。如出血量较大，应以手将出血处的上端压在邻近的骨突或骨干上。用清洁的纱布、布片压迫止血，再以宽的布带缠绕固定，要适当用力但又不能过紧。不要用电线、铁丝等直径细的物品止血。如有止血带，可用止血带止血；如无止血带可用布带。上肢出血时，止血带应放在上臂的中上段，不可放在下1/3或肘窝处，以防损伤神经；下肢止血时，止血带宜放在大腿中段不可放在大腿下1/3、膝部或腿上段。伤止血带时，要放置衬垫。上止血带的时间上肢不超过1小时，下肢不超过1个半小时。

十种常见病关联销售培训跌打损伤用药

例如：您得的是关节炎，这种疾病与很多疾病一样，与机体的免疫功能有一定的关系（得关节炎一般来说说明身体的免疫力比较差，）所以配合一些增强身体免疫力的保健食品就更好了，我们这里有海王牛初乳，提高身体免疫的效果非常好，我们建议您一起买。
情景模拟
情景模式二：顾客指名要品牌药A，店里有，如果顾客执意要自己选的品牌药，可以关联销售其他产品。
情景模拟
情景模式五：顾客嫌推荐的药贵，或者无理由地不采纳推荐药品。
标准话术
“相同或类似成分的药还有****，价格更加实惠，质量也有保障，您也可以考虑买这种。” 例如：相同或类似成分的药还有和伯伤湿止痛膏，价格更加实惠，质量也有保障，您也可以考虑买这种。
不要忘记关联销售！话术见情景模式一之2。
2、支付能力强的顾客，店员一定要积极进行连带销售。但支付能力强的顾客，往往对于专业知识要求也高，在做连带销售时，一定要把道理讲清楚。
3、支付能力弱的顾客，店员起初的耐心是做连带销售的敲门砖，千万不要轻易放弃这些顾客，向他们推荐相对便宜的关联品。
谢谢欣赏
THANK YOU FOR WATCHING
十种常见病关联销售培训
-- 跌打损伤用药关联销售
培训目的
- 了解和掌握跌打损伤用药关联销售技巧
培训内容
- 情景模拟 - 标准话术
情景模拟
情景模式一：顾客指名要品牌药A，店里有；店员需尽量导购PB商品。
标准话术-1
1、“您说的药，成份是****，我们店里有 ****，成份和您说的药完全一样，质量好，您就可以省一些钱？”
付凡必妥伤湿止痛膏潜龙麝香壮潜龙麝香镇痛
能
鹏博麝香追风膏骨膏（普品）、鹏博辣

治跌打损伤奇方妙药【学为所用】

治跌打损伤奇方妙药【学为所用】跌打损伤包括刀枪、跌仆、殴打、闪挫、刺伤、擦伤、运动损伤等，伤处；多有疼痛、肿胀、出血或骨折、脱臼等，也包括一些内脏损伤。

在此主要以软组织损伤为主。

1、三六九软膏治疗软组织损伤[方剂] 乳香、没药、三棱、莪术、木香、延胡索各250克，当归、羌活、丁香、甘松、山柰各200克，地鳖虫、生川乌、生草乌、红花各300克，血竭400 克，煅自然铜500克，冰片100克。

[制用法] 上药除冰片外，全部晒（烘）燥后，碾成粉末，拌人冰片细末和匀。

用适量液状石腊油（或凡土林、鸡蛋清均可），将药末调成糊状（不松散为度），装人药罐内备用。

根据伤痛部位大小，将软膏均匀地摊在棉垫上，表面再放人适量的冰片粉末。

纱布外层最好衬上一层塑料薄膜，以免药液渗出污染被服。

一般2-3天换药1次，直至病愈。

骨折、脱位患者，应先行复位固定，再使用软膏为妥。

[功效] 主治软组织损伤。

[验证] 共治200例，其中135例痊愈, 42例显效, 19例有效, 4例无效。

总有效率98％。

【来源】全国名老中医秘方--第一篇中老年常见疾病防治秘方2、消痕止痛膏治软组织损伤[方剂] 生川乌、生栀子、赤芍各1000克，生南星、川续断、紫荆皮、白芷、泽兰各500克，或用诸药各等份。

[制用法] 上药共研细末、过45目筛，每300克药粉加凡士林150克，蜂蜜500 克，混合调匀成膏（先将蜂蜜、凡士林加热熔化后逐渐下药搅拌调匀），贮罐备用。

用时根据损伤部位大小，将膏药摊于棉垫（或牛皮纸）上，摊的药膏勿须过多。

损伤处若有皮肤破损者，须先用敷料盖住，然后再敷药膏，以防感染。

余则贴敷伤处，敷药后用绷带包扎固定。

3-4日换药1次。

换药前先洗净患处原敷的药膏。

敷药后局部皮肤出现疹痒等反应，应停止用药。

[功效] 消肿止痛。

[验证] 治疗2000余例，敷药后均能获得明显消肿止痛效果，经过数次换药即可治愈。

疗程短，功能恢复快。

[备注] 引自1984年《湖北中医杂志》（4）。

处理外伤应正确用药（4篇）

处理外伤应正确用药外伤是指一种机体遭受外力导致的身体损伤或变化。

常见的外伤包括创伤、骨折、烧伤、撕裂伤等。

处理外伤不仅需要正确的急救措施，合适的药物治疗也是非常重要的。

本文将从不同类型的外伤出发，介绍外伤处理中常用的药物及其正确用法，以帮助读者正确处理外伤并选择合适的药物治疗。

一、创伤处理创伤是指外力导致的皮肤或黏膜的破裂或损伤。

创伤处理的主要目的是止血、清创、预防感染、促进伤口愈合。

在创伤处理中，常用的药物包括抗感染药物、止血药物、伤口愈合促进剂等。

1. 抗感染药物在创伤处理中，抗感染药物主要用于预防和治疗创伤引起的感染。

常用的抗感染药物包括抗生素、消毒剂、抗病毒药物等。

（1）抗生素抗生素可以有效杀灭或抑制感染伤口中的细菌，预防伤口感染的发生。

常用的抗生素包括青霉素、头孢菌素、红霉素等，具体的用法和剂量需要根据患者的病情和医生的建议进行调整。

（2）消毒剂消毒剂可以用于清洁伤口和杀灭表面细菌，预防伤口感染。

常用的消毒剂包括酒精、碘酒、高锰酸钾溶液等。

（3）抗病毒药物对于病毒感染引起的创伤，应选择适当的抗病毒药物进行治疗。

常用的抗病毒药物包括阿昔洛韦、利巴韦林等。

2. 止血药物在创伤处理中，止血药物可以帮助控制伤口出血，减少出血量。

常用的止血药物包括止血敷料、维生素K、凝血因子等。

具体的用法和剂量需要根据患者的病情和医生的建议进行调整。

3. 伤口愈合促进剂伤口愈合促进剂可以帮助加速伤口的愈合，减少伤口疼痛和感染的发生。

常用的伤口愈合促进剂包括骨胶原蛋白、透明贴膜等。

具体的用法和剂量需要根据患者的病情和医生的建议进行调整。

二、骨折处理骨折是指骨骼的破裂或断裂，常见的骨折类型包括开放性骨折、闭合性骨折、脱位等。

骨折处理的主要目的是稳定骨折部位，减轻疼痛，促进骨折的愈合。

常用的药物包括止痛药、抗生素、骨化促进剂等。

1. 止痛药骨折会引起严重的疼痛，因此在骨折处理中，止痛药是非常必要的。

常用的止痛药包括非甾体抗炎药（NSAIDs）、阿司匹林、吗啡等。

骨科常见疾病

（二）外伤出血（无骨折）关联用药：
止疼药+止血药+外伤消毒类+促进愈合保健品止疼药：双氯芬酸钠、布洛芬止血药：云南白药外伤消毒类：双氧水、黄药水、纱布、胶带、创可贴促进愈合保健品：锌制剂、胶原蛋白粉
五、外伤用药销售技巧
• 销售技巧—
您好！请问需要什么帮助吗？（顾客一瘸一拐进店，可以适当安排座椅。）
冬季用药培训之：特发性关节痛综合征
一、特发性关节痛综合征的定义：
体格检查及实验室检查无异常所见的一种良性风湿性综合征，亦有将之称为风湿痛症或良性关节痛，或不明原因关节痛。我国中西医结合风湿病专业委员会命名为风湿寒性关节痛，也就是在老百姓口中常说的风湿，多发于东北地区。
二、特发性关节痛综合征的病因：
冬季用药培训之：风湿性关节炎病
一、风湿性关节炎的定义：
风湿性关节炎是一种常见的急性或慢性结缔组织炎症。
二、风湿性关节炎的病因：
风湿性关节炎的病因尚未完全明了。根据症状、流行病学及免疫学分析，认为与人体溶血性链球菌感染密切相关，目前注意到病毒感染与本病也有一定关系。
三、风湿性关节炎表现及并发症—
四、风湿性关节炎的治疗—
（1）非甾体抗炎药（2）慢作用抗风湿药（3）细胞毒药物（4）肾上腺皮质激素
风湿性关节炎联合用药
风湿性关节炎关联用药：
中成药+抗生素+止痛药+器械类+外用酊膏
中成药：归龙筋骨宁片、风湿安泰片抗生素：头孢克肟、头孢呋辛酯止痛药：双氯芬酸钠、布洛芬器械类：好一生治疗仪、足浴盆、护具外用酊膏：麝香壮骨膏、布洛芬乳膏
三、痛风临床表现—
关节疼痛急性发作是急性痛风的典型症状。疾病发作多在轻微损伤、饮食过量或相关疾病以后，特别好发于肢体远端关节，典型的症状发于足趾(足痛风)，也可因尿酸盐结石引起肾绞痛。慢性痛风以破坏性关节变化为特征，出现关节变形。

处理外伤应正确用药（三篇）

处理外伤应正确用药外伤是指一种机体遭受外力导致的身体损伤或变化。

常见的外伤包括创伤、骨折、烧伤、撕裂伤等。

处理外伤不仅需要正确的急救措施，合适的药物治疗也是非常重要的。

本文将从不同类型的外伤出发，介绍外伤处理中常用的药物及其正确用法，以帮助读者正确处理外伤并选择合适的药物治疗。

一、创伤处理创伤是指外力导致的皮肤或黏膜的破裂或损伤。

创伤处理的主要目的是止血、清创、预防感染、促进伤口愈合。

在创伤处理中，常用的药物包括抗感染药物、止血药物、伤口愈合促进剂等。

1. 抗感染药物在创伤处理中，抗感染药物主要用于预防和治疗创伤引起的感染。

常用的抗感染药物包括抗生素、消毒剂、抗病毒药物等。

（1）抗生素抗生素可以有效杀灭或抑制感染伤口中的细菌，预防伤口感染的发生。

常用的抗生素包括青霉素、头孢菌素、红霉素等，具体的用法和剂量需要根据患者的病情和医生的建议进行调整。

（2）消毒剂消毒剂可以用于清洁伤口和杀灭表面细菌，预防伤口感染。

常用的消毒剂包括酒精、碘酒、高锰酸钾溶液等。

（3）抗病毒药物对于病毒感染引起的创伤，应选择适当的抗病毒药物进行治疗。

常用的抗病毒药物包括阿昔洛韦、利巴韦林等。

2. 止血药物在创伤处理中，止血药物可以帮助控制伤口出血，减少出血量。

常用的止血药物包括止血敷料、维生素K、凝血因子等。

具体的用法和剂量需要根据患者的病情和医生的建议进行调整。

3. 伤口愈合促进剂伤口愈合促进剂可以帮助加速伤口的愈合，减少伤口疼痛和感染的发生。

常用的伤口愈合促进剂包括骨胶原蛋白、透明贴膜等。

具体的用法和剂量需要根据患者的病情和医生的建议进行调整。

二、骨折处理骨折是指骨骼的破裂或断裂，常见的骨折类型包括开放性骨折、闭合性骨折、脱位等。

骨折处理的主要目的是稳定骨折部位，减轻疼痛，促进骨折的愈合。

常用的药物包括止痛药、抗生素、骨化促进剂等。

1. 止痛药骨折会引起严重的疼痛，因此在骨折处理中，止痛药是非常必要的。

常用的止痛药包括非甾体抗炎药（NSAIDs）、阿司匹林、吗啡等。

儿科常见病诊断与治疗培训课件儿童跌打损伤的诊断与治疗

病例二：骨折
总结词
儿童骨折是一种常见的跌打损伤，需要根据骨折类型和部位采取相应的治疗措施。
详细描述
儿童骨折可以分为闭合性骨折和开放性骨折，常见部位包括上肢、下肢和脊柱。治疗方法包括石膏固定、牵引、手术等，应根据具体情况选择合适的治疗方案。同时，家长应关注孩子的疼痛和肿胀情况，及时就医复查。
病例三：关节扭伤
分类
根据损伤程度和部位的不同，跌打损伤可分为轻、中、重三种类型。
发病原因
外部因素
主要包括儿童活动时的意外摔倒、碰撞，以及玩具、器械等造成的伤害。
内部因素
儿童的骨骼、肌肉等组织尚未完全发育成熟，关节稳定性较差，容易发生扭伤、拉伤等情况。
临床表现
01
02
03
疼痛
跌打损伤后，儿童会感到明显的疼痛，尤其是受伤部位。
检查患儿生命体征，如体温、呼吸、脉搏等。
检查受伤部位，观察有无肿胀、淤血、畸形等异常表现。
检查患儿关节活动度，判断是否有骨折或脱位。
辅助检查
X线检查
对于怀疑骨折或脱位的患儿，需要进行X线检查以明确诊断。
CT检查
对于颅脑损伤的患儿，需要进行CT检查以明确颅内情况。
实验室检查
根据患儿具体情况，可能需要采集血液或其他体液进行实验室检查，以排除其他潜在疾病。
总结词
关节扭伤是儿童跌打损伤中较为常见的一种，多发生在踝关节和膝关节。
详细描述
关节扭伤可能导致关节肿胀、疼痛和活动受限等症状。对于轻微的关节扭伤，可以采用冷敷、抬高等方法缓解症状；对于严重的关节扭伤，应及时就医进行诊断和治疗，避免造成关节不稳定或长期后遗症。同时，家长应教育孩子加强关节周围肌肉的锻炼，提高关节稳定性。

跌打损伤用药大全

跌打损伤用药大全【你也有一个因为爱好运动经常受伤的男朋友吗？或者自己是一个小脑不发达经常磕磕绊绊的小笨笨？将小毛病扼杀在摇篮里~】来源：胡玮璇¬_¬的日志在日常生活中，每个人都可能遇到跌伤、扭伤、挤伤、挫伤等。

对于一般的损伤，人们常到药房购买一些跌打损伤药，使用后多能解决问题。

当然，也有一些人用药不当。

损伤发生后，最重要的事情是排除骨折。

有时虽然损伤不大，但老年人或由于受力的关系，常常有撕脱性骨折，或疲劳性骨折而被误认为只是伤筋而不加以重视，耽误治疗时机。

所以凡遇到损伤后压痛较局限，疼痛程度较剧烈者，或局部有叩击痛者(例如下肢损伤后，在卧位情况下，叩击足跟，可引起骨折部位疼痛)，必须去医院拍X线片，以排除骨折。

如果排除了骨折，则可根据伤筋后的临床表现，对症选用下述跌打损伤药。

* 急性软组织扭挫伤，如肌肉拉伤、韧带拉伤等，可选用具有活血化瘀、消肿止痛的克伤痛搽剂涂患处，并按摩至局部发热，一日两三次;或伤痛宁膏贴于患处。

同时口服活血止痛作用较强的活血止痛散或独圣活血片。

口服药可用温黄酒或温开水送服。

* 小关节挫伤、关节扭伤及风湿骨痛，可选用具有止痛、消肿、散瘀的独活止痛搽剂涂搽患处，一日2次，或红花油涂患处，一日4～6次。

同时口服跌打丸，或跌打损伤丸。

服用跌打损伤丸后如有唇麻等反应，应减量。

另外，跌打丸也可外用，将药丸研碎加白酒调敷患处，用绷带包扎。

* 外伤出血，跌扑肿痛，可选用云南白药酊剂、气雾剂、贴膏剂。

同时口服三七片或云南白药。

如使用跌打损伤药后3日，肿痛仍明显或有加重趋势，应及时到医院就诊。

特别提醒：1.孕妇禁用跌打损伤外用药与口服药，因为这些药多数为活血化瘀药。

2.跌打损伤口服药对胃肠有一定刺激性，应饭后服用。

3.皮肤破伤处或皮肤过敏者不宜外敷跌打损伤外用药。

4.跌打损伤外用药不宜入口、涂眼部，如不慎进入，应立即用清水冲洗。

跌打损伤常用药物介绍片仔癀：功用：清热解毒，凉血化瘀，消肿止痛。

《用药与跌倒预防》课件

副作用和注意事项的认识。
在跌倒预防方面，医疗机构采取一系列措施，如设置防滑设施、提供安全扶手、加强夜间照明等，以降低患者跌倒风险。此外，医疗机构还通过定期开展跌倒风险评估，及时发现和处理潜在的安全隐患。
社区在用药与跌倒预防方面的实践经验
社区在用药与跌倒预防方面也具有丰富的实践经验，通过开展社区健康教育、建立老年人用药管理档案和提供家庭护理服务等方式，提高居民对用药和跌倒预防的认识和自我保护能力。
《用药与跌倒预防》 ppt课件
• 用药与跌倒风险 • 跌倒预防措施 • 用药与跌倒预防的宣传教育 • 用药与跌倒预防的科研进展 • 实际应用与案例分析
目录
Part
01
用药与跌倒风险
药物种类与跌倒风险
镇静催眠药
这类药物如巴比妥类、苯二氮卓类，会使患者处于昏睡状态，反应迟钝，易发生跌倒。
抗精神病药
如吩噻嗪类、丁酰苯类等，可引起体位性低血压、肌张力降低等副作用，增加跌倒的风险。
抗抑郁药
这类药物如三环类、单胺氧化酶抑制剂等，可能导致体位性低血压、肌无力等，引发跌倒。
常见药物与跌倒风险
STEP 01
心血管药物
STEP 02
降糖药
如利尿剂、血管紧张素转化酶抑制剂等，可能导致体位性低血压，增加跌倒风险。
根据评估结果，调整药物剂量或更换药物种类，以降低跌倒风险。
遵循医生的建议，避免自行增减药物剂量或更换药物种类。
关注药物的副作用和相互作用，及时向医生反馈。
增加身体锻炼和平衡训练
STEP 02
STEP 01
进行适当的身体锻炼，增强肌肉力量和灵活性，提高平衡能力。
STEP 03
在锻炼和训练过程中，注意安全，避免剧烈运动或高风险活动。

跌打损伤的用药

跌打损伤的用药跌打损伤包括刀枪、跌仆、殴打、闪挫、刺伤、擦伤、运动损伤等，伤处多有疼痛、肿胀、出血或骨折、脱臼等，也包括一些内脏损伤。

在此主要以软组织损伤为主。

必备：三七：三七是跌打损伤第一圣药，止血活血化瘀奇药，对跌打损，金创外伤自古就有“金不换”之说。

用三七泡酒作为常备药酒可以内服外用，但需要泡三月以上。

如果急用就直接用三七粉生吃，一般淤血两三天即可化去，外伤出血用三七粉敷上即止，还有镇痛之功效，著名的云南白药的主要成分就是三七。

如果是经常干体力劳动或者从事易发生跌打损伤的行业三七不愧为居家必备良药。

几种常用药酒：中华跌打丸跌打损伤主要指因跌扑、击打等造成的软组织损伤、外伤肿胀疼痛、皮肉破损出血，也包括摔伤金刃伤等。

其主要病理为淤血壅滞，血闭气阻，故以疼痛、肿胀为主要表现。

选用药酒时，也应注重辨证论治。

此类药酒多具有活血通络，舒筋行气的功效，因此孕妇忌服。

红花大黄酒配方：红花、大黄各等份，白酒适量。

通络酒配方：柴胡15克，制香附12克，当归18克，赤芍6克，白芍6克，松子12克，五灵脂15克，穿山甲15克，甘草9克，白酒2斤。

紫荆五加酒配方：肉桂、乳香、没药、木香、闹羊花、羌活各15克，川芎、元胡、紫荆皮、五加皮、丹皮、郁金、乌药各30克，白酒1斤。

跌打膏药河蟹酒配方：大活河蟹1对（雌雄各1），陈年黄酒2斤。

舒筋活血酒配方：老鹳草150克，红花50克，桂枝75克，牛膝75克，当归50克，赤芍50克，白糖5斤，白酒10斤。

复方红花酒配方：当归50克，红花100克，赤芍50克，桂皮50克，白酒2斤。

茴香补骨脂酒配方：小茴香30克，补骨脂30克，辣桂30克，黄酒适量。

舒活酒配方：血竭15克，三七15克，麝香0.1克，樟脑3克，薄荷9克，红花12克，冰片3克，白酒500克。

大黄杏仁酒配方：酒大黄30克，杏仁20粒，黄酒1碗。

没药鸡子酒配方：没药15克，生鸡蛋3只，米酒1斤。

凤仙花酒配方：凤仙花90克，红花30克，白矾2克，60度白酒2斤。

跌打损伤药物市场咨询报告

跌打损伤药物市场咨询报告令狐采学10月常见的身体疼痛包括颈肩腰背痛，跌打损伤，骨关节炎等，易患人群包括长期伏案工作的上班族、运动爱好者以及中老年人。

外用药物可以直接作用于患处，高效且简单方便，可避免口服止痛药常见的胃肠道和肝肾副作用。

统计数据显示，，五城市合计外用镇痛药零售市场销售规模同比增长3.9%，～的年复合增长率为6.1%，市场呈稳定增长态势，增速逐年放缓。

城市社区医疗的高速发展以及医药电商对实体药店的冲击是增速放缓的主要原因，二者瓜分了外用镇痛用药实体药店的部分市场。

(见图1)。

外用镇痛药零售市场情况（图1）贴膏剂成首选，中成药主导市场，五城市合计外用镇痛用药市场中，贴膏剂占据超过七成的市场份额，外用液体占比9.2%，喷雾剂等占比7.6%，其余剂型市场份额不足10.0%(见图2)。

跌仆、殴打、闪挫、刺伤、擦伤、运动损伤等，伤处多有疼痛、肿胀、出血或骨折、脱臼等，也包括一些内脏损伤。

在此主要以软组织损伤为主。

一、跌打损伤症状:在日常生活中对于有些人似乎是家常便饭，泛指人因跌、打、碰、磕等原因所致的软组织损伤，以肿胀、疼痛为主要表现。

有些人发生跌打损伤后，急于诊治，往往使用药物熏洗，其实有时候这样做极易事与愿违。

不但没有疗效,而且病情会越来越严重。

跌打损伤如何快速消肿呢？如果只损伤了软组织，适当的时候采用中草药熏洗，有益于缓解症。

中医所用的熏洗药多由当归、三七、红花、白芍、牛膝、没药、乳香、五灵脂等中草药配伍而成，具有活血化瘀、止痛消肿的功效。

但是有时候也只是表面功夫。

但是，如果跌打损伤刚刚发生，马上就用药物洗治，患处血管就会加剧扩张，渗血、水肿也会随之加重，不仅会造成软组织粘连和局部功能减弱，而且还极易增强疼痛感。

因此，应在发生损伤后立即采用冷敷，这样可使患处血管收缩并减少出血、水肿和疼痛。

到损伤的第三四天后再采用三七活血膏外敷洗，连用几日，便可达到活血化瘀、止痛消肿的效果。

二、临床用药：分为中药、西药、中西药结合药物。

十种常见病关联销售培训-跌打损伤用药

情景模拟
• 情景模式四：情景模式四：顾客告知症状，问吃什么药顾客告知症状，
12
标准话术
“您说的症状，我判断是****，我们建议您使用您说的症状，我判断是****，您说的症状 **** ****。 ***一般来说说明身体的免疫力比较差一般来说说明身体的免疫力比较差， ****。得***一般来说说明身体的免疫力比较差，所以配合一些增强身体免疫力的保健食品就更好我们这里有**** 我们建议您一起买。 ****，了，我们这里有****，我们建议您一起买。” 例如：您说的症状，我判断是关节炎，例如：您说的症状，我判断是关节炎，我们建议您使用和伯伤湿止痛膏。您使用和伯伤湿止痛膏。得关节炎一般来说说明身体的免疫力比较差，身体的免疫力比较差，所以配合一些增强身体免疫力的保健食品就更好了，我们这里有乳清蛋白粉乳清蛋白粉，疫力的保健食品就更好了，我们这里有乳清蛋白粉，我们建议您一起买。我们建议您一起买。
7
情景模拟
• 情景模式三：情景模式三：顾客指名要品牌药A，店里没有，顾客指名要品牌药A 店里没有，店员需尽量导购AB AB商品店员需尽量导购AB商品。
8
标准话术（三种情况）标准话术（三种情况）
您说的药我们店里暂时没有， a 、 “ 您说的药我们店里暂时没有，但是您的症状看来是患了***，我们建议您可以用 ****，它治****效果相当不错。 ****效果相当不错 ****，它治****效果相当不错。” 例如：例如：如果顾客指名购买的是麝香跌打风湿膏，对应的话术为：您说的药，湿膏，对应的话术为：您说的药，我们店里暂时没有，但是，里暂时没有，但是，您的症状看来是患了关节炎，关节炎，我们建议您可以用伤湿止痛它治关节炎效果相当不错。膏，它治关节炎效果相当不错。

治跌打损伤的16种常见中成药

治跌打损伤的16种常见中成药中医学上说的跌打损伤，是指跌、打、碰、磕等外力原因作用于人体所致的软组织损伤，引起筋骨损伤、瘀血肿痛、气血不和、经络不通以至脏器受损等，以肿痛、疼痛为主要表现，伤处可有出血或骨折、脱臼等，也包括一些内脏损伤。

相当于西医学的刀枪、跌仆、殴打、闪挫、刺伤、运动损伤等有上述表现者。

中医学根据症状的不同，将跌打损伤分为3大类型：气滞血瘀型、风寒湿瘀型和瘀血阻络型。

气滞血瘀型症状：患部剧烈疼痛，活动受限，腰部的俯、仰、转侧均感困难，不能挺直，严重者不能站立。

若因挫伤引起，则局部肿胀、压痛均较明显。

舌偏暗或有瘀斑，脉弦或紧。

治法：前期活血祛瘀，行气止痛；后期舒筋活血，补益调治。

中成药选用：活血止痛胶囊、舒筋活血丸、跌打丸。

外用：麝香壮骨膏、狗皮膏、云南白药膏、红药气雾剂。

风寒湿瘀型症状：1、多有不同程度的慢性外伤史；2、多发为隐痛，往往与腰部劳累或天气变化有关；3、急性发作时疼痛加剧，还可伴有腰肌痉挛，腰部活动受限；4、舌偏淡暗，苔白腻，脉濡细或涩。

治法：补益调治，温经通络。

中成药选用：独活寄生丸、养血荣筋丸。

外用：麝香壮骨膏，狗皮膏，正骨水。

瘀血阻络型症状：1、伤后疼痛，活动受阻；2、常因运动时间长久后伤处附近关节疼痛，乏力，酸软，极度痛苦；3、可有不规则的发热，心悸，食欲不振；4、舌质紫，苔白，脉涩弦。

治法：活血止痛，舒筋活络。

中成药选用：活血止痛胶囊、跌打活血散、沈阳红药胶囊，七厘散，病情较轻者可选三七片、云南白药胶囊。

用药注意1、可酌情配合伤处热熨和熏洗。

2、此类中成药均含有活血化瘀药，故孕妇慎用。

3、养血荣筋丸、舒筋活血丸、跌打丸等药物有兴奋剂成分，故运动员慎用。

健康指导1、初期尽量减少活动；后期注意局部的保温避免受凉。

2、服药期间不宜食用辛辣刺激食物；注意避免居住潮湿之地。

我们经常走路特别是下楼梯时一不小心就会踏空，然后踝关节多多少少会有扭伤的！如果是你发生这样的状况第一时间你想到解决方法是什么？聊起这个问题时，大家都以为是脑筋急转弯！统一回答是“找医生”!其实这个答案并不能说是脑筋急转弯，而应当说是正常反应！有病有痛找医生，再正常不过了！扭伤了到医院，一般西医给你门诊处理就是马上给你冰敷！可是很多人都不知道，这一冰敷就麻烦了，虽然暂时很快止住了痛，但大多数第二天就会肿得像猪蹄一样，而且有可能会留下一辈子的旧伤！一旦留下旧伤，很容易伤到膝跟腰，因为这个力往上行了。

跌打损伤膏药、外用药

跌打损伤膏药、外用药第七章跌打损伤一、跌打损伤：多由撞击、车祸等外力引起的局部损伤，伴相应部位的红、肿、热、痛。

二、临床用药：分为中药、西药、中西药结合药物。

1、中药包括：沈阳红药气雾剂、云南白药气雾剂、正骨水。

2、西药包括：扶他林膏、好的快气雾剂。

3、中西药结合包括：正红花油、解痉镇痛酊。

三、禁忌症：1、过敏体质或对药物过敏者禁用；2、皮肤破损、出血性伤口、感染性伤口禁用；3、不宜长期大面积使用，否则可能出现皮肤过敏反应等；4、孕妇慎用。

四、适应症：活血散瘀、消肿止痛，用于跌打损伤，瘀血肿痛，肌肉酸痛。

五、药物介绍：中药制剂：1、沈阳红药气雾剂：1）成份：土鳖虫、三七、川芎、当归、红花、冰片、薄荷脑。

土鳖虫：用于瘀血、痞块；三七：散瘀、消肿定痛，用于跌打损伤、外伤出血；川芎、当归、红花：活血化瘀；冰片、薄菏脑：清凉收敛、止痒。

2）用法：每日4—6次，喷患处。

2、云南白药气雾剂：1）禁忌：对酒精过敏者禁用。

2）用法：轻者：使用云南白药气雾剂，3-5次/日；重者：闭合性跌打损伤者：先喷保险液间隔3分钟后再喷气雾剂，疼痛不缓解可重复给药，一天不超3次。

3、正骨水：1）注意事项：忌食辛辣、油腻食物；妇女经期、哺乳期、儿童、老年人慎用。

2）成份：土鳖虫、薄荷脑、草乌、莪术、虎仗、九龙川、过江龙。

①草乌：通筋活络、消肿止痛，用于关节疼痛；②莪术：破瘀；③虎仗：利湿；④九龙川、过江龙：活血化瘀。

3）适应症：也可在运动前后擦用，起到预防作用。

西药制剂：1、好得快气雾剂：①不良反应：引起变态反应性结膜炎，接触性皮炎。

②注意事项：不能与肥皂及盐类消毒剂合用，避免撞击与受热。

③成份：利多卡因、氯乙定、苯扎溴胺。

利多卡因：为局麻药；氯乙定：为广谱杀菌剂，通过改变细胞浆膜通透性起杀菌作用，对革兰氏阳性菌及革兰氏阴性菌均有效；苯扎溴胺：杀菌、对革兰氏阳性菌有效。

④适应症：可用于割伤、蚊虫叮咬、热痒瘙痒、灼伤、晒伤。

2、扶他林软膏：①成份：双氯芬酸二乙胺。

跌打损伤药物治疗方法

跌打损伤药物治疗方法第十一章药物疗法第一节内治法提要骨伤科内治和中医各科一样，以八纲辨证为基础，辅以气血、脏腑、经络、营卫气血三焦辨证，根据损伤的虚实、久暂、轻重、缓急以及伤者的具体情况，选用先攻后补、攻补兼施、消补并用或先补后攻等不同治法进行施治。

骨伤科常用内治法根据疾病分类不同，分为骨伤内治法、骨病内治法及伤科杂症内治法。

骨伤内治法：根据损伤的发展过程及损伤部位不同，有损伤三期辨证治法和按损伤部位辨证治疗二法。

骨病内治法：由于骨病的病因、病理的特点，其治疗以解毒、散结、通络、内托、补养为大法。

伤科杂症内治法是损伤、骨病后的兼变证，以发汗解表、养阴清热、固涩收敛，镇纳安神、健脾利湿法施治为主，往往需数法参合，灵活应用。

教材原文骨伤科内治和中医各科一样，以八纲、经络、脏腑、卫气营血、三焦辨证施治作为治疗原则。

根据损伤的虚实、久暂、轻重、缓急以及伤者的具体情况，选用先攻后补，攻补兼施，消补并用或先补后攻等不同治法进行施治。

根据损伤"专从血论"、"恶血必归于肝"、"肝主筋、肾主骨"以及"客者除之、劳者温之、结者散之、留者攻之、燥者濡之"等骨伤科内治法基本理论，临床应用可以归纳为消、下、清、开、和、续、舒、补、温等内治方法。

骨伤科常用内治法根据疾病分类不同，可分为骨伤内治法、骨病内治法及骨伤杂症内治法。

一、骨伤内治法（一）损伤三期辨证治法人体一旦遭受损伤，则经脉受损，气机失调，血不循经溢于脉外，离经之血瘀滞于肌肤腠理。

"不通则痛"，无论气滞还是血瘀，都能引起疼痛，因此必须疏通内部气血。

唐容川《血证论》、钱秀昌《伤科补要》均以"损伤之症，专从血论"为辨证施治的基础。

根据损伤的发展过程，一般分初、中、后三期。

初期，一般在伤后1~2周内，由于气滞血瘀，需消肿止痛，以活血化瘀为主，即采用"下法"或"消法"；若瘀血积久不消，郁而化热，或邪毒入侵，或迫血妄行，可用"清法"；气闭昏厥或瘀血攻心，则用"开法"。