大学生创新创业大赛项目计划书

3、我们的产品为人们带去仪式感
3.2.1市场细分
3.5价格策略
1、地理细分（区域不受限制）
根据客户预算设定方案以及材料材质
2、人口细分（对生活质量有要求 有一定收入的人群）
3.6推广策略
3.2.2目标市场
线上广告及体验
1、被生活工作压迫没有时间丰富自我世界的群体
线下海报、横幅推广
2、被送礼物为TA准备惊喜所烦恼的群体
大学生创新创业大赛项目计 划书
汇报人：
目录
DIRECTORY
PART
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ01
项目概述
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02
发展战略
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03
营销策略
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04
财务分析
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05
创业管理团队
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项目概述
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项目概述
02 01
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项目概述
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04
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01
项目概述
1.1公司及产品或服务的介绍 本产品设计为当代生活节奏日益加快的人们，提供生活新鲜感以及仪式感类型的服 务。 在日常生活中，人们会因为送什么？怎么送？如何送？这些问题所烦恼，而我们设 计app则是收集当代青年喜好的大数据库，下单之后填写活动对象的少许生活习惯或兴 趣爱好，由数据库自动分析出最适合此次活动的方案，客户满意后，工作人员（线上招 聘全国在校大学生）则在线下布置。 1.2项目的产业背景和市场竞争环境 产品背景：人们生活物质精神需求增加，但生活节奏快，没有时间准备仪式感，而 大学生在校期间课后闲余可利用各类活动锻炼能力，为毕业就业打下基础。 市场竞争环境：当前市场相关方面的线下有各类传媒会展公司，线上有美团跑腿等 服务到家系类，而我们的产品优势在于汇集线上线下于一体，轻松实现跨省跨国为TA准 备惊喜，并接受小型以及各类大型服务，发挥大学生热情与创意。
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02
发展战略
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发展战略
2.1项目的商业模式（要求：指出产品或服务目前的技术水平及领先程度， 如何满足用户需求，是否适应市场的需求，能否实现产业化） 2.1.1客户细分 （1）自我需求，如：制定自我生日派对，制定如何放松一天等 （2）为他人准备，如：求婚仪式，节日送礼等 2.1.2渠道通路 线上app，线下工作人员（全国招聘在校大学生），以及与相关材料准备 的商家合作如线上：携程、去哪儿网，系统生成方案后推荐出相关网页 界面在相关网页上订酒店等。 2.1.3收入来源 方案费用 材料费用 人工费用 场地费用（可自选） 2.1.6关键业务与重要合作伙伴 1、app设计与开发 2、调研市场，分析人群心理，汇聚大数据 3、招聘线下全国大学生 4、选择线上相关链接app合作拥有强大的产品数据库 2.1.7成本结构 1、线上app开发 2、门店租赁 3、员工费用 4、材料费
5.2组织架构及分工
何雪：策划创意方案及具体实施 邹渔：与合作商进行沟通，开发市场。 李思贤：把控产品质量，合理安排人员分工 韩轩：监督各项制度和活动的执行，编发排班计划，日常调 、停、代班事宜。 曹朋月：及时跟踪客户，了解客户体验后的心理状况及整合 。
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01
项目概述
1.3项目的市场机会和有效的市场需求 市场机会:目前市场未出现汇集线上下单线下实施的app，大部分为实体公司，市场前景广阔可开发度强，相关产业链多如： 活动准备各类工具。 1.4目标客户群体 目标客户群：被生活工作压迫没有时间丰富自我世界的群体，被送礼物为TA准备惊喜所烦恼的群体 1.5创业团队的特殊性和优势 1、团队创意性高，对生活仪式感生活质量有一定要求。 2、团队五个女生心思细腻，能够分析各类不同人群的不同要求 3、团队成员对开发本产进行市场调研，已掌握部分人群心理需求 4、此产品能够带动数名大学生增强其个人能力团队能力，以及为毕业后就业能力打下基础 1.6目前运营情况及发展目标 发展目标： 1、线上开发app实随时随地分析方案，准备惊喜，制定计划。 2、线下联合各类厂家，招聘全国在校大学生，做到系统方案出线下立刻施行的宗旨。 3、根据需求系统拟定收费（方案费用，预计线下材料以及人员准备费用）
2.4目前项目存在的问题及解决方案 2.4.1目前面临的问题 1、app开发技术问题 2、受众客户是否能接受定制费用 2.4.2规避计划 1、技术开发解决方案 （1）聘请大量专业人员研究开发app （2）寻找投资商进行资金投入购买世界先进技术以及设备 2、费用问题解决方案 (1)客户进入app后自行进行价格定位 （2）流动材料与相关公司合作获取优惠价格 （3）一定量的材料重复利用，降低成本
新鲜感付出一定金钱。
3.4产品策略
3.1.2市场调研结果分析（要求：明确表述该产品或服务的市场容量与 1、用户研究与消费者调查
趋势、市场竞争状况，估计市场份额和销售额）
2、我们的定位是中高端群体。受众人群为有一定经济收入
产品市场前景广阔，可开发度高，市场竞争激烈
、对生活质量有要求的人。
3.2 STP战略（要求明确表述细分目标市场及客户）
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03
营销策略
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03
营销策略
3.1市场调研分析
3.3渠道策略
3.1.1市场调研的内容
通过线上app，线下工作人员（全国招聘在校大学生），以
人们生活物质精神需求增加，但生活节奏快，没有时间准备仪式感， 及与相关材料准备的商家合作如线上：携程、去哪儿网，系
而此类人群多数为有一定经济收入对生活品质有需求，愿意为仪式感 统生成方案后推荐出相关网页界面在相关网页上订酒店等。
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04
财务分析
PART
04
财务分析
公司（或团队）股本结构与规模 01
财务报表 03
风险资金退出策略 05
02 融资方案 04 盈利能力分析
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04
财务分析
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05
创业管理团队
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创业管理团队
5.1团队介绍 （介绍创业管理团队主要成员教育背景、工作经历等） 精神领袖：邹渔 （开发市场） 创意领袖：何雪（创造新意） 协调领袖：韩轩（懂知客户） 执行领袖：李思贤（质量优先） 宣传领袖：曹朋月（服务至上）
2.2.2市场进入策略 1、市场调研，分析目标客户心理需求。 2、宣传【线上，拍摄短视频，模拟实景客户小故事，增强客户体验感 ；线下，进入校园，群体为应届毕业生（海报、横幅以及一定量的赞助 ）】 3、组织线下宣传活动 2.3主要合作伙伴与竞争对手分析 1、花店 2、携程、去哪儿网等旅行app 3、玩具店 竞争对手分析：传媒会展等公司，此类公司多数无线上app、并有时间 区域限制。