美容院加盟过程中考察品牌的注意事项

美容院加盟过程中考察品牌的注意事项

在中国经济发展进入新常态后，大健康产业将会成为继互联网、房地产行业后，推动中国经济发展的新引擎。

由于中国传统健康产业的不完善，美容院养生馆注定成为承接大健康产业链中，承担预防康复的重任。不管国家管理层原意还是不原意。市场会做出自己的选择。在高速发展的美容养生行业，一个有决心有能力的创业者，加上一个可靠的有实力的品牌，完全可以开辟出一条成功之道，关键是应具备一双慧眼，要懂得如何评估加盟品牌。虽然消费者对美容院的需求越来越高，其发展空间也巨大，但是选择投资美容院项目一定要做好前期的调查准备工作。盲目的选择不可取。在选择美容院养生馆加盟品牌时多请教专家，多听听反面意见，千万不要头脑发热。

中国连锁经营协会此前发布的“年度中国特许经营投资景气调查”结果认为，由于国内大量游资缺乏释放渠道，2011 年迎来特许经营投资的新高潮。而美容行业作为继房产、旅游之后的第三大消费热点，是特许企业较为关注的行业，究其原因，一是其发展前景和投资回报被看好，二是该领域不规范现象也较为突出，特别是消费安全。但是由于美容院养生馆缺乏专业健康技术，从2013年开始，美容院养生馆和其他实体零售行业一样也出现了倒闭的浪潮。但与传统零售业的倒闭浪潮不同的在于，美容院养生馆不断倒闭的同时，又有新的养生馆美容院不断的开设。原因就在于大家都认可这个行业，市场有这方面的需求，但是苦于美容院养生馆没有特效产品技术，顾客试了一两月后觉得没什么效果就流失了，又去寻找新的养生服务。所以到目前为止，整个市场还处于发现价值阶段，目前还没有一个成熟可靠的大品牌让经营者可以放心的做出决定。

在日前落幕的2015上海医药展、保健品展、医疗器械展上，前来参加展会的单位和个人都在不断的打听寻找最新可以进入美容院养生馆的健康项目。

为什么属于医疗行业的展会，会受到如此养生馆美容院经营者的关注呢？记者进一步了解后发现，在美容养生行业发展的今天，国内的产品已经完全的同质化，员工疲于应付美容院为上新项目进行的打鸡血式的培训。美容院老板娘必须不断的换新产品新项目。顾客就在这些新产品项目上不断的轮流移动。如果不上新项目就只有死路一条，但是新项目又没有切确的效果，让美容院养生馆的经营者和员工产生了诚信危机。

那么，怎么样才能选好美容院养生馆加盟品牌呢？上海以琳健康科技有限公司人士告诉记者，在高速发展的美容化妆品行业，一个有决心有能力的创业者加上一个成熟的连锁加盟品牌，完全可以开辟出一条成功之道，关键是“男怕入错行，女怕嫁错郎”，投资者应具备一双慧眼，要懂得如何评估连锁加盟品牌。

一：看是否具备良好的社会形象和创新活力

投资者应当通过报纸、网络、其它店铺等各种途径来获取该品牌的信息，如果经常有负面消息出现，则表明这个品牌今后极有可能走下坡路，此时加盟将遭遇风险。单纯从新闻媒

体上获取的信息也是不够的，加盟者还要再接触的过程中，看品牌经营领导者的人品魅力。我们相信一个没有道德的人想把企业走得更远是不大可能的。一般大品牌都具有良好的社会形象，但是大品牌如果没有创新活力，像诺基亚一样照样被市场淘汰。所以在选择品牌的时候必须要关注这个公司有没有创新的活力。

二：看能否提供富有竞争力的优质产品

由于连锁加盟企业通常规定在加盟店内不得经销其他品牌的产品，如果出现产品结构单一、卖点缺乏、品质平平、价格不合理、产品开发迟钝等现象，则缺乏市场竞争力，更不利于加盟店的销售。很有可能在激烈的市场竞争中被快速淘汰出局。所以在选择加盟品牌的时候，一定要看有没有特色的垄断项目，如果没有特色垄断项目，一个新开的美容院，活不过3个月。而一旦有了特色的垄断项目，就不是你求着顾客来你店里消费，而是顾客求着你拔罐她服务。比如加盟者如果有了姆克激酶的项目，就可以垄断当地的女性生殖器保养项目。

三：看能否提供完整的行销系统

销售是开店经营的根本，如何销售产品或服务？目标客户如何确定和寻找？对加盟店提供何种广告促销？这些问题都必须在加盟前了解清楚，特别对于没有商业经验或行业经验的投资者来说尤其重要。一般来说，一个成功的加盟品牌，一定具备一套成熟完善的行销模式，加盟商只要遵照执行就可。为每一位加盟商量身策划市场推广方案，根据每个加盟商的具体情况完整系统地结合在一起，通过“一清、二补、三调整”的养生理念，为美容院连锁加盟拉客系统和留客系统。比如上海以琳开发的三级分销系统，借用了直销的快速递增复制模式，又规避了非法直销的法律风险。让美容院养生馆的客户都有存在被转化为自己加盟股东，业务员的可能性。

四看能否提供完善的培训体系。美容院属于服务行业，本身从业人员素质普遍不高，特别是在目前市场竞争极其激烈的环境下，对于管理和服务方面有着较高的要求。因此，投资者应了解总部能否提供完善的培训教育计划，开业初期如何培训？时间如何安排？中后期如何延续？培训哪些内容？培训课程如何设置？等等，如果总部的培训仅仅是三五天，那么这种走过场式的培训毫无意义，对于加盟商来说将存在一定的加盟风险。

五看总部人员素质的高低。一个成功的企业必然有一群高素质的团队，不但体现在人员的精神面貌上，也体现在个人的学识、专业度、沟通能力等方面。如果总部人员素质低下，很难想象在今后能给美容院连锁加盟商带来多大的帮助。

上海以琳提醒，虽然消费者对美容院的需求越来越高，其发展空间也巨大，但是选择这样的一个投资美容院项目一定要做好前期的调查准备工作。盲目的选择不可取。在选择美容院连锁加盟品牌时多请教专家，多听听反面意见。千万不要头脑发热。订一些专业的杂志和报纸，掌握一些资讯。多参加一些展会和论坛，这样可以使投资者头脑清晰。一个有决心有能力的创业者加上一个成熟的连锁加盟品牌，才能开辟出一条成功之道。

延伸阅读

二三线城市准备好了吗？

更多衣食无忧并收入颇丰的消费群将成就二三线城市的美容业新局面。在过去的几年里，二三线城市美容行业的整体状况还是非常好的，但更多的美容院经理人都是两种模式——美容院加盟或者选择品牌代理。而从行业品牌市场的发展来看，在未来随着二三线城市人民收入的提高和经济发展，二线城市美容院将更趋向选择原装进口的美容院产品加盟品牌来代理。高额的加盟金同样打造了一个高门槛，增加了创业和改良经营的成本和风险，而选择一家好的美容院加盟品牌代理，不仅解决了所有的问题，还将在培训体系、经营辅助上为美容院养生馆经理人保驾护航，这是国内本土品牌无法实现的。

二三线城市美容行业不仅出于快速发展的状态，在不久的将来还将成为本土美容院的主要份额生力军，美容院对女性减肥、丰胸、瘦身有着快速、绿色健康等优势，并且无论是单品护理价格还是全套的消费水准，都特别适合二线城市的美容院代理。上个季度的统计结果就显示二三线城市的整体营业额足以让北京、上海这样城市的代理商汗颜，再次印证二三线美容行业的发展将势不可挡。

种种数据和市场回馈都在显示：二三线城市将打造更多的业内神话，但我们也同样担忧——在种种数据都呈现上升趋势的时候，二三线城市准备好了吗？能面对诸多经营的各种断层吗？可以在营业额高升之时不断完善内部管理吗？这些都是值得思考的，所以选择一个好品牌美容院养生馆加盟，不仅要看卖相，还要要学习其先进的培训管理流程方法，与世界行业最前沿结束接轨，这些都将成为美容院养生馆加盟经营人要不断学习的新课程。