欧普节能灯营销企划.共39页
欧普照明营销模式
欧普照明营销模式欧普照明是中国知名的照明企业，成立于1994年，总部位于广东省佛山市。
欧普照明在照明行业中拥有强大的实力和较高的市场份额，其成功的营销模式是其崛起和发展的重要原因之一一、产品多元化与差异化欧普照明的成功营销模式之一是产品多元化与差异化。
欧普照明生产的产品涵盖了室内照明、室外照明、商业照明等多个领域。
并且公司在产品设计和研发方面不断创新，推出高品质、高性能的产品，领先于竞争对手。
通过产品的多元化和差异化，欧普照明能够满足不同客户的需求，并且在市场中脱颖而出。
二、渠道多样化与全面覆盖欧普照明的营销模式还侧重于渠道多样化与全面覆盖。
公司通过多元化的销售渠道拓展市场，包括建立自有的销售网点、与代理商合作、与电商平台合作等。
同时，欧普照明还在全国各地建立了专卖店和体验馆，提供专业的展示和销售服务，以更好地与消费者互动。
通过渠道的多样化和覆盖面的扩大，欧普照明能够更好地接触到消费者，提高产品的销售量和知名度。
三、品牌塑造与宣传推广欧普照明的营销模式还注重品牌塑造与宣传推广。
公司通过持续的品牌宣传和推广活动将自己打造成行业的知名品牌，提高品牌的知名度和美誉度。
欧普照明通过参展国内外照明展览、发布新产品、举办品牌活动等方式加强品牌的传播。
此外，欧普照明还注重线下宣传，委托明星代言、举办线下活动等，增强品牌形象和吸引力。
通过品牌塑造与宣传推广，欧普照明能够建立起消费者对其产品的信任和品牌忠诚度。
四、服务质量与售后保障总之，欧普照明的成功营销模式体现在产品多元化与差异化、渠道多样化与全面覆盖、品牌塑造与宣传推广以及服务质量与售后保障等方面。
欧普照明通过不断创新和优化，不断提高自身的市场竞争力，在照明行业中取得了卓越的成绩。
欧普促销活动方案策划
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，欧普照明作为国内照明行业的领军品牌，为了进一步提升品牌知名度和市场份额，提高消费者购买体验，特制定本次促销活动方案。
通过本次促销活动，旨在实现以下目标：1. 提高品牌知名度，树立良好的企业形象；2. 激发消费者购买欲望，提升产品销量；3. 增强消费者对欧普品牌的忠诚度；4. 拓展销售渠道，提升市场占有率。
二、活动主题“点亮生活，照亮未来——欧普照明全民促销季”三、活动时间2022年9月1日至2022年9月30日四、活动对象全国范围内欧普照明专卖店、电商平台、线下商场等渠道的消费者五、活动内容1. 线上活动（1）电商平台促销① 优惠力度：全场8折优惠，部分爆款产品5折优惠；② 活动时间：活动期间全天；③ 优惠券发放：消费者可在活动期间领取满减优惠券，最高减免100元；④ 活动期间，每日前100名下单消费者可获得精美礼品一份。
（2）社交媒体互动① 微信公众号：设置“点亮生活”主题，发布欧普照明产品介绍、优惠信息、用户故事等内容，引导消费者关注；② 微博话题互动：发起“#点亮生活# 欧普照明全民促销季”话题，鼓励消费者分享自己的照明心得，互动评论赢取精美礼品；③ 线上直播：邀请知名家居达人进行直播带货，介绍欧普照明产品特点及优惠信息。
2. 线下活动（1）专卖店促销① 优惠力度：全场9折优惠，部分爆款产品6折优惠；② 活动时间：活动期间周末及节假日；③ 限时抢购：活动期间，每日前50名进店消费者可获得精美礼品一份；④ 老客户回馈：活动期间，老客户凭购物小票可享受额外折扣。
（2）商场活动① 联合商场举办“点亮生活”主题活动，设置欧普照明产品展示区，邀请消费者现场体验；② 活动期间，商场内欧普照明专卖店提供专属优惠；③ 消费者购物满额可获得商场优惠券，用于下次购物。
六、宣传推广1. 制作活动海报、宣传册等物料，通过线上线下渠道进行推广；2. 与各大电商平台合作，进行活动预热和宣传；3. 通过社交媒体、短视频平台进行宣传，提高活动曝光度；4. 邀请知名媒体进行报道，扩大活动影响力。
节能灯营销策划方案设计
节能灯营销策划方案设计一、背景介绍随着人们环保意识的日益增强，节能灯作为能够节约能源、降低碳排放的绿色产品，受到越来越多消费者的青睐。
然而，市场上存在着许多低质量、假冒伪劣的节能灯产品，让消费者难以选择。
因此，需要制定一个合理的节能灯营销策划方案，来推广和销售优质的节能灯产品，提高消费者对节能灯的认知度和购买意愿。
二、目标市场分析1. 目标市场：城市居民和企事业单位。
2. 目标消费群体特点：- 城市居民：重视生活质量，追求品牌和品质，对环保意识较为成熟。
- 企事业单位：重视企业形象和节能减排，注重投资回报率。
三、竞争分析1. 竞争对手：其他节能灯品牌、传统白炽灯品牌。
2. 竞争优势：高品质、高效节能、长寿命、环保。
四、营销策略设计1. 定位策略：轻奢定位，向城市中高端消费群体定位，注重品质感和生活品味。
2. 品牌定位：以节能绿色、科技智能、健康安全为核心理念，塑造成为一款高品质的节能灯品牌。
3. 市场推广策略：- 通过媒体宣传：在电视、广播、报纸、杂志等主流媒体上投放节能灯的宣传广告，提高消费者对节能灯的认知度。
- 制作宣传物料：设计生动、吸引人的宣传海报、宣传册等物料，在各个高流量区域进行张贴和发放，吸引消费者的目光。
- 参加展会、活动：定期参加环保展览、能源节约知识讲座等展会和活动，展示市场领先的节能灯产品，与消费者面对面交流，提高品牌知名度和影响力。
4. 产品销售策略：- 形成完整的产品线：包括室内节能灯、室外节能灯、智能节能灯等系列产品，满足不同需求。
- 强调产品特色：强调高能效、长寿命、多功能等产品特点，突出产品的高性价比。
- 建立完善的售后服务体系：提供质保、维修、回访等全面的售后服务，加强用户与品牌的粘性。
5. 价格策略：- 采取高价策略：强调产品的高品质和高性能，提高产品溢价能力，增加利润空间。
- 与渠道商进行有效的合作：通过与渠道商的合作，提高产品的销量，并在渠道商中推广和宣传产品，形成良好的品牌口碑和影响力。
欧普节能灯营销企划.
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市场机会
• 在整个中国市场，除菲利浦、松下之外，整个照明产业内仍然没 有产生举足轻重的品牌或企业，甚至区域性的强势品牌都没有产 生； • 由于不够受关注，虽然并非暴利行业，但行业的平均利润仍高于 许多传统领域，业内的价格竞争仍不够十分激烈； • 由于进入门槛低，竞争企业大多仍然处于规模小、技术弱、资金 效率低、队伍原始的状态，亟待实现规模化、品牌化，实现产业 升级； • 从业内现有企业的领导人水准、管理队伍素质、企业发展机制等 方面的未来发展预期，尚未产生能够实现实质上不断提升企业竞 争力的竞争对手； • 经过将近十年的发展和初级竞争，行业内的产品基本被广大用户 接受，基本的教育工作已经完成；
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提纲之一
一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经 济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
欧普节能灯产品营销企划案
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目 录
提纲之一：一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 2、评估营销环境 提纲之二：3、分析消费者市场和购买行为 4、分析团购市场与团购购买行为 提纲之三：5、分析行业与竞争者 提纲之四：6、确定细分市场和选择目标市场 提纲之五：二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 2、开发新产品 3、管理生命周期战略 提纲之六： 4、自身定位——市场领先者、挑战者、追随者和补缺者 5、设计和管理全球营销战略
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照明节电投入少、见效快，是所有终端用电设备中节电率和发电 污染物减排率最高、成本效益最好的一种节电技术措施。节约千 瓦发电容量的投资只有新建电厂千瓦容量造价的15~50%；用户 单位节电平均成本只相当于终端电价的1/3左右，节电投资回收 期平均不到一年。 80年代末期，一些发达国家如美国、日本、英国、德国、荷兰等 率先开展了“绿色照明”的推广工作，在商用建筑、政府建筑采 用高效节能的光源、灯具、灯用电器附传报和控光开关等替换原 有的照明系统，使建筑物的照明设计更科学、舒适、安全和节能。 发达国家开展“绿色照明”的经验，也为我国的照明节电工作的 开展提供了借鉴。 1993年我国电光源产量为36.8亿只，其中普通白炽灯22.2亿只， 荧光灯2.5亿只；白炽灯占是光源部产量的60.3%；普通白炽灯 与荧光灯的比例为8.9：1。而同期发在国家如日本的普通白炽灯 与荧光灯的比例为1.2：4。 2018/9/26 6
节能灯营销策划方案
节能灯营销策划案姓名：班级：日期：目录一. 节能灯的崛起 (1)二.节能灯市场分析 (1)1.市场占有率 (2)2.行业前景 (2)三．利弊分析 (2)四.消费者分析 (3)五.价格政策 (3)六．品牌战略 (3)1.建立品牌核心价值 (4)2.制定品牌策略 (4)3.实施品牌营销 (4)4.评估品牌营销的效果 (5)七.营销渠道 (5)一．节能灯的崛起随着社会的发展, 对电的需求量量也越来越大。
因此我们应该对节能电器的使用加大推广。
这样既可以节约用电, 又可以为大家减少经济开支, 从而也大大的节约了能源，因此节能灯也渐渐的在我们的日常生活中广泛使用。
二．节能灯市场分析1.市场占有率目前一些大规模的节能灯企业在业内知名度较高，但这些行业品牌中，欧普，雷士，三雄、通士达、佛山照明在国内市场占有率都较低。
价格定位基本决定了购买群体的使用范围。
最典型的高端一线品牌荷兰飞利浦、德国欧司朗照明，使用范围多为大型场所室内外照明、品牌服装店、高档餐饮店使用，高收入群体的家居光源使用。
二线品牌（如欧普、雷士、三雄极光等）在省会城市、二级市场的大型商照基本上占据半边江山。
因购买力、消费能力的束缚，二线以外的中低价位节能灯品牌则占据地级市场、县级市场的天下。
整体来讲，节能灯行业竞争激烈。
2.行业前景随着全球各国日益重视节能，在国内的照明领域，节能灯大规模替代传统光源产品的浪潮已经来临。
继全球十几个国家和地区陆续发布白炽灯淘汰计划之后，中国发布了《逐步淘汰白炽灯路线图》。
到2016年前，国内将分阶段逐步彻底淘汰白炽灯，进而全面引入年可节电480亿度的节能灯。
"十二五"期间，国内将加大推广绿色照明工程的力度，节能灯市场容量将出现数倍的增长，同时市场发展潜力巨大。
2010年我国节能灯市场总体规模达到1000亿元左右。
预计到2015年，国内节能灯市场规模将达到5000亿元以上，年复合增速将达到38%。
从成本上来看，以目前普遍被看好的LED灯为例，其在未来10年内，预计亮度可以再提升20倍，而成本将降至现有的1/10。
家居照明系列产品市场营销方案
家居照明系列产品市场营销方案为了提高欧普照明产品的市场占有率，将欧普照明打造成为家居照明第一品牌和照明行业强势品牌,公司决定将吸顶灯产品拓展为家居照明系列产品。
一、市场状况分析：随着人们生活水平的提高和改善，家用照明产品消费已经步入高速成长期。
人们已不满足于一户一灯，单一功能的照明现状。
家居照明正朝着个性化、多样化、节能化、多功能化、智能化方向发展。
特别是城市商品房精装修政策的出台，以及乡村城镇化速度的加快，使家用商品住宅如雨后春笋般成长。
而以吸顶灯为代表的简约型照明产品非常能满足这种房型的需要，成为家居照明中具有发展潜力的产品系列。
据不完全统计，2001年全国家用照明灯饰消费约200亿元，其中吸顶灯类约占20亿元，且仍以每年20%以上的速度增长，发展前景勿容质疑。
家居照明产品中还有以下产品欧普目前没有：筒灯射灯系列、厨卫用嵌入式格栅灯、餐灯、台灯、镜前灯、超小型节能灯。
因此，发展空间很大。
二、市场策略1、目标市场及定位以欧普目前的产品质量和渠道结构来看，我们的目标市场应定位在中等及中高等收入的消费阶层。
主要锁定在25~50岁，高中以上学历，家庭成员3-5人，家庭年收入在2~6万元之间。
以新购房或新装修的家庭为重点销售对象。
2、销售目标我公司目前在亚克力吸顶灯市场占有率已进入前三名，但在家居系列照明产品上仍未形成优势。
而排名在我们之后的竞品中，多以欧普为赶超对象全力围攻。
他们分别在自己优势的区域，轮番攻击欧普，使我们首尾难顾，区域市场被纷纷蚕蚀。
因此，我们近期的销售目标不应以盈利为主要目的，而应以打击竞品来迅速扩大市场占有率。
目标是在8个月内，市场占有率由6~10%扩大到15~20%。
迅速提高门槛，形成规模壁垒。
使追随者的生存空间被大幅压缩，同时向上蚕蚀领先者的市场份额。
三、产品策略1、发挥斑马产品优势充分利用斑马系列产品的价格优势，采用保本价格体系，挤压追随者的生存空间。
适度增加产品线，并以贴牌方式生产竟品中畅销品种(详见斑马品牌运作)。
欧普照明——成功的卖场营销
欧普照明——成功的卖场营销（注：欧普照明座落在中国灯饰之都--中山古镇，目前拥有一个大型的工业园，两间大型现代化工厂，一批照明专家组成的技术研究中心，已有31家分公司和办事处，产品远销全世界十几个国家和地区。
欧普照明已成为照明行业内公认的知名品牌，2002年荣获“国家免检产品”；2004年入选中国500最具价值品牌，成为国内照明行业唯一上榜企业。
）欧普照明从04年开始打破以往区域代理商建立各自分销网络的营销模式，全面建设自有品牌专卖店，建立从省级城市的专业市场到地级市场乃至县级市场的分销网络。
到目前为止，欧普在全国拥有6000家销售网点，600余家品牌专卖店。
今年，欧普继续推行以专卖店体系为核心的卖场营销，欧普相信从传统的价格竞争和产品竞争升级为品牌和服务的全面导入，才能使得业务更具竞争力和生命力。
卖场营销是欧普应对市场竞争的有力举措。
照明行业权威专家认为，照明行业渠道卖场的未来趋势必将是大量区域性营销平台的涌现。
营销平台就是产品的终端卖场，也就是企业获得利润的平台。
“卖场形象”对于一个企业的营销平台来说，是与市场、消费者沟通的有效手段，卖场的好坏直接影响品牌在消费者心中的轻重。
这意味着一个优良的卖场形象是营造一个营销平台的必备条件。
2004年，欧普公司针对自身的发展战略特邀请致诚力嘉(中国)卖场管理机构为家居照明的卖场形象作了全面的规划整改，充分表现出欧普公司非常重视本身的卖场营销，欧普相信建立优秀的卖场形象无疑是一个能为代理商与经销商树立信心的举措，更重要的是整体提升了品牌的知名度与信誉度，加深消费者对品牌的认可与赞同。
欧普家居照明2004年的卖场形象04年的卖场形象着重解决产品陈列与销售的基本需求。
随着专卖店体系的不断推进，致诚力嘉发现04年的卖场形象未能更好体现欧普品牌的整体调性、产品特定以及产品的光效性能，也较难让消费者体验到产品在家居应用中的效果。
在与客户的深入研究后，致诚力嘉提出了提升05年卖场的概念：通过卖场形象加强体现欧普的光文化，与消费者进行互动式的沟通，强调亲和力，加强卖场生动化的表现，进一步吸引目标消费者的注目率。
节能灯”营销企业策划书
《蓝海战略》朋友们想必都看过，大家对蓝海的定义也见仁见智，我在当当网购买《蓝海战略》之后，在书评中指出，现阶段中国最大的蓝海就是政府机关这个庞大的市场。
前一段时间，一位看到我联系方式的广东灯具厂老板给我发来邮件，问我，看了你的《蓝海战略》书评，请告诉我如何开辟政府机关这个蓝海？
我在回邮中告诉这位老板：在谈如何开辟政府机关这个蓝海之前，首先是要了解三点，一，了解这个机关的运作方式，二，了解这个机关的特有人性，三，了解这个机关内正在开展的活动。
同时，营销时注意，国家政策，机关内正在开展的活动，都要善加利用。比如，节能减排活动，生产厂商就面临一大机遇，就是机关内有许多不节能，不环保的产品面临淘汰，而你的节能环保产品，却能够响应国家号召，光明正大地切入进去。
关于商业潜规?，许多是违法行为，我是反对的。但在我研究中国暗营销的5年中，也认识到，商业潜规?将长期存在于营销领域，不但国内公司是这样，一些国际公司进入中国后，也入乡随俗，做得有声有色。
六、销售前景
目前市场上同类商品销售量不大，销售压力较小。加大推销程度，扩大推广范围，与厂多家联系，达成销售目的。
七、合作方案及售后服务
1、本专利商品非我公司发明，专利权为厂家所有，具体合作方式由双方协商议定。
2、凡我公司销售的本商品,在销售后1个月内如果出现问题或顾客对我公司的商品不满意,我公司将免费更换或退货,售后并对顾客提供服务与咨询。
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三、公司的目标
我们的目标是，在2009年与厂家联合把节能灯打入市场，发展地市级以上更大的营销市场，销售额在200万元以上，2010年达到500万销售额，2011年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。
四、资金使用
由于本产品以前市场上站有量小，所以营销开发费用投入估计在10—15万元；
欧普节能灯营销企划
市场机会
• 在整个中国市场，除菲利浦、松下之外，整个照明产业内仍然没 有产生举足轻重的品牌或企业，甚至区域性的强势品牌都没有产 生；
• 由于不够受关注，虽然并非暴利行业，但行业的平均利润仍高于 许多传统领域，业内的价格竞争仍不够十分激烈；
照明电器行业“十五”期间调整与发展的重点是：发展节能型电 光源产品，限制普通白炽灯的增长，重点发展双螺旋铝头白炽灯； 提高荧光灯生产线，改造普通白炽灯生产线，提高自动化水平。 推广灯具CAD和照明工程师CAD技术。淘汰一批规模小、工艺落 后的工业企业，重点支持年产1000万只以上荧光灯生产企业的 技术改造。灯具要开发新品种，强调工业设计，适应市场需求。
全球照明电器产品贸易额约150亿美元；2000年飞利浦照明产品 在中国的销售额已达到15亿元，比去年增长22%，上半年增长 25%；飞利浦在中国节能灯市场而言，按照整个飞利浦集团一年 300多亿美元的全球市场，照明占15-17%，中国照明部分占其 中10%左右，而节能灯在照明产品中所占的比例并不大；
工程采购决策过程假设
房地产开发商项目进度 设计院作出方案设计
装修甲方项目需求 装饰公司设计方案
济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
宏观环境分析
1996年10月由国家经贸委牵头，国家计委、科技部、建设部、 信息产业部、农业部、国家质量技术监督局、国家国内贸易局、 国家电力公司、中国科学院、中国节能投资公司等十几个部委和 相关机构，共同启动了“中国绿色照明工程”。
旨在发展和推广高效照明电器产品，节约照明用电，减少环境污 染，満足人民群众日益增长的对照明质量、照明环境和减少环境 污染的需要，建立一个优质高效、经济舒适、安全可靠、有益环 境的照明系统。“九五”期间启动“绿色照明工程”被有关部门 列为节能重点之一，投资20亿元，加强对节能灯的研究投入和产 业化进程。
欧普照明营销组织架构
欧普照明营销管理体系欧普公司营销中心二○○二年四月欧普公司企业文化、理念编写说明新世纪之处，欧普公司勇于开国内灯具行业之先河，率先在各地设立区域办事处，导入深度分销模式。
经过近两年的市场运作，销售业绩很快有了突出表现，成为业内的知名企业和品牌。
随着市场前端的启动，营销中心管理后台和办事处后台的问题日益暴露出来。
欧普原先的管理思想是一种控制思想，限制了前端市场人员能量的发挥。
当然，依靠于前端市场人员的前提是他们需要具备承担这种责任的能力。
几个月深度分销模式的导入锻炼了欧普的业务人员，随着他们承担市场责任的能力和意愿逐步增强，企业呼唤改变原来以控制为主的管理思想。
《营销中心管理手册》正是在这样的背景下诞生的。
2002年4月15日，和君创业欧普营销项目小组在欧普公司总部集中，与企业一起讨论出台新的营销中心管理制度。
经过近半个月的努力并三易其稿，出台了这套包括7个分部的《营销中心管理手册》。
在编写《营销中心管理手册》的过程中，和君创业欧普营销项目小组与各职能部门进行了充分地讨论。
在不违背深度营销基本思想的前提下，新制度尽量多地照顾了欧普公司的现实情况，保持企业成长的连续性，避免出现太大的震动。
当然，制度本身并不能解决问题，制度是用来引导大家做正确的事情。
它的推行需要企业上上下下的认同和承诺，并在今后的工作中不断去完善；否则，再好的制度也会形同虚设，无益于企业的发展。
总目录一、前言 (4)二、营销中心基本职能 (4)三、营销中心组织结构 (4)四、营销副总经理岗位职责 (4)五、营销中心各部门管理手册1、行政部管理手册2、客户服务部管理手册3、销售计划部管理手册4、物流部管理手册5、企划部管理手册六、办事处管理手册七、市场管理手册欧普公司营销管理体系一、前言德鲁克在《管理：任务、责任和实践》一书中指出，企业的两项基本职能就是：市场销售和创新，只有市场销售和创新才产生出经济成果，其余一切都是“成本”。
由此可见营销管理工作在企业整个企业中的重要性。
《OPPLE欧普照明时常营销策划方案PPT》
灯具的光学系统，真正提高灯光的有效利用率。如在射灯中，选用光色好的 高强度气体放电灯，可造成一个光线弥散、均匀柔和的照明环境，且灯具的 保护角小、效率高，能较好地显示建筑物结构。又如现在用于商店、博物馆 等陈列照明场所的光纤展览照明系统，运用导纤维将光线传送到被照物体， 取代了传统的荧光灯。
2.向集成可调化方向发展 技术的迅速发展，各种集成化装置和电子计算机控制系统对灯具和照
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市场概况
灯饰行业面对日益激烈的竞争，我国是世界灯具产品最大的加 工基地之一，灯具产品在国际市场上具有明显的价格优势。面对国 际灯具市场的竞争，除了价格、款式、亮度、性能、安全、环保等 基本要求外，需要在产品的多样化、专门化以及功能要求的复杂化 上下功夫。因此，提高我国灯具产品的科技含量和产品附加值，增 加花色品种，开发特殊用途的照明产品，提高我国灯具行业的出口 质量，是赢取国际竞争力的关键。
吊灯-一般吊灯大都采用纯铜或镀24K金的金属吊架，呈现欧洲 古典风格，今年欧派灯饰仍占市场主流地位，但玻璃材料却有所突 破。国内市场出现一些造型简洁的新型吊灯，其主要特征为金属灯 架采用沙银或沙金表面处理，金属经过特殊的加工过程后，会呈现 沙质的金色和银色，再加上白色灯罩，色彩更显得柔和。
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落地灯-近年，落地灯款式比较流行折叠式子母灯，母灯灯头向上照向 天花，子灯灯头向下，明亮度较高。今年落地灯颜色仍以暖色系和复古色 系为主，诸如咖啡色、原木色都是市场上较流行的颜色。此外，苹果绿、 宝蓝色、黄色以及橙色系列也较受欢迎。
欧普照明营销模式调查报告最终版
•2001年，从2001年开始，欧普公司对营销网络进行了分阶段的调 整和整合。实行收缩政策，确定运营中心，二级代理与区域零售商 销售指标，明确并公开了运营中心、二级代理与零售商的利润分成 比例，建立了严格的市场控制制度。培养区域经理，减少中间环节， 扩大下层利润空间，提高区域经理与业务员的积极性。
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欧普照明营销网络调整
从2001年开始，欧普公司对营销网络进行了分阶段的调整和整合。
这方面的工作主要包括： 一是，对市场进行深度发掘。通过合理、密集布点，改变照明产 品市场的独家经营传统，建立从省会城市的专业市场到地级市乃至县 镇级的分销网络。 二是，建立良好的物流体系。公司在各省会建立运营中心，各市 场、地级市设专卖店，各专卖店下面设分销商，层层配送，统一管理， 减少中间各环节的积压，提高流通速度和对市场的响应速度。 三是，向后生产运营整合。欧普公司加大对产品研发的投入，添 置大量检测设备，加强对各种原材料检测、制程检测、成品检测等环 节的技术队伍培养，进一步完善质量管理体系，公司管理从粗放的经 验管理转化为制度化、程序化、专业化的现代化管理。 四是，对供应链进行整合。欧普公司通过投资、扶持重点供应厂 商成为战略伙伴，提高他们对市场的把握能力和反应能力，与重要供 应商建立了良好的合作关系，把满足市场需求的工作提前到供应环节 上进行，从而保证了欧普产品的技术和成本控制处于同行中的领先地 位。
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欧普照明组织架构
总经理
总经理助理
副总经理
办 公 室
财 务 部
人 力 资 源 管 理 部
销 售 部
市 场 部
公 共 关 系 部
技 术 服 务 部
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欧普照明创始人简介
王耀海，浙江缙云人，汉族。1966年出生，1996年在广东中山创建“中山市绿 明电器有限公司”，1999年改名“欧普照明”，并正式在全国推广欧普照明品 牌，2000年采用网络式营销，摆脱了“前店后厂”的传统营销模式，在行业内 首创榜样。 董事长王耀海先生1996年与爱人马秀慧（总经理）一同创办了照明电器公司， 并出任董事长。经过十多年的不懈努力，欧普已成长为拥有8个个专业实验室， 产品畅销世界几十个国家和地区的专业化照明企业。技术出身的王耀海董事长， 凭借着对照明市场的敏锐触觉，负责公司的经营管理战略制定，并不断致力于 产品技术开发和质量提高，把握着欧普产品成功的关键核心，使欧普从一个几 十人的小厂发展成为照明行业的领先企业，产品线涵盖光源、灯具及电工等领 域，拥有节能灯、吸顶灯、格栅射灯、金卤灯等几十个系列的照明产品，其中 吸顶灯的市场占有率为全国第一。ຫໍສະໝຸດ 第 19 页欧普照明营销模式
节能灯报告
呈：欧普市场部经理欧普三基色节能灯北京市场营销企划前言品牌缺失是目前中国灯具行业最大的问题，也是欧普可利用的一些机会：如果欧普树立强烈的品牌意识，通过持续不断的传播，建立起鲜明、具有影响力的品牌形象，必将确立自己的行业领导地位。
写此企划。
此企划通过多月网络市场调研的方式收集资料，并据此完成，大致包括七项内容：节能灯营销环境概况、SWOT分析、目标市场与分析目标、欧普节能灯产品管理、欧普节能灯分销渠道策略、欧普艺术节能灯产品实施计划、促销策略。
此企划可起到帮助决策者提供决策依据、丰富完善促销策略、改进营销方案的作用。
目录1节能灯营销环境因素分析………………………………………………………………P41.1 宏观环境分析…………………………………………………………………………P41.2节能灯微观营销分析…………………………………………………………………P81.3. 微观企业……………………………………………………………………………P162 SOTW分析…………………………………………………………………………………P18 2.1 S（优势）………………………………………………………………………………P18 2.2 O（机会）………………………………………………………………………………P18 2.3 W (弱势) ………………………………………………………………………………P182.4 T（威胁）………………………………………………………………………………P183 欧普三基色节能灯企划对象与企划目标界定…………………………………………P19 3.1 企划对象与企划时间…………………………………………………………………P19 3.2 欧普三基色节能灯目标市场…………………………………………………………P19 3.3 欧普三基色节能灯市场定位…………………………………………………………P19 3.4 企划目标………………………………………………………………………………P19 3.5 销售目标………………………………………………………………………………P194欧普三基色节能灯的产品策略…………………………………………………………P20 4.1 产品策略………………………………………………………………………………P20 4.2 品牌策略………………………………………………………………………………P20 4.3 欧普三基色节能灯包装策略…………………………………………………………P214.4 欧普三基色节能灯支持性服务………………………………………………………P215 欧普三基色节能灯的产品策略…………………………………………………………P22 5.1 影响定价的因素……………………………………………………………………P22 5.2定价方法…………………………………………………………………………………P235.2 欧普三基色节能灯价格调整与变化……………………………………………………P236. 欧普三基色节能灯分销渠道策略…………………………………………………………P24 6.1 影响渠道选择的因素……………………………………………………………………P24 6.2 新渠道设计………………………………………………………………………………P246.3欧普三基色节能灯分销渠道的控制……………………………………………………P257 欧普三基色节能灯广告策略………………………………………………………………P27 7.1 欧普三基色节能灯广告策略……………………………………………………………P27 7.2 营业推广…………………………………………………………………………………P28 7.3 广告与推广协调…………………………………………………………………………P28 8实施计划……………………………………………………………………………………P30 8.1 欧普三基色节能灯人员安排……………………………………………………………P30 8.2 欧普节能灯能灯资源预算………………………………………………………………P30 8.3欧普三基色节能资源日程表……………………………………………………………P30 9企划效果预计………………………………………………………………………………P31企业概要1节能灯营销环境因素分析1.1 宏观环境分析1.1.1 人口环境分析A．人口数量：根据国家计划生育委员会近日发表的国家报告提出：到2011年末，中国人口总数(不含香港、澳门特别行政区和台湾省)将控制在15亿以内。
欧普促销活动方案
欧普促销活动方案1. 活动背景现如今，随着社会生活水平和消费水平的不断提高，人们对于家居产品的需求也越来越高。
欧普作为一家在家居照明领域具有良好口碑的品牌，为了进一步提升自身品牌影响力和市场竞争力，拟定了一款促销活动方案。
2. 活动目标本次促销活动的目标是通过提供优惠价格和增值服务，吸引更多的消费者购买欧普产品，并加强与消费者之间的互动和沟通。
具体目标如下：•提高欧普品牌的知名度和影响力；•增加销售数量，提高市场份额；•增进与消费者的互动和沟通，积累顾客忠诚度。
3. 活动策划3.1 活动时间本次促销活动计划在2022年5月1日至5月31日期间举行，为期一个月。
3.2 活动内容本次促销活动主要包括以下内容：3.2.1 优惠价格•针对欧普部分产品，进行价格优惠活动，打折力度最高可达30%；•设立不同档次的购物返券活动，购物满额即可获得相应面额的购物返券，可累积使用。
3.2.2 增值服务•提供免费家居照明设计咨询服务，引导消费者选购最适合自己家庭的照明产品；•对购买欧普产品的消费者提供免费安装和售后服务。
3.3 活动推广为了让更多的消费者了解和参与本次促销活动，我们将采取以下推广策略：•利用线上渠道，在欧普官方网站和社交媒体平台上发布活动海报和宣传信息，引导消费者前往实体店参与活动；•利用线下渠道，在各大商场和家居建材市场设立活动展台，通过现场讲解和产品展示吸引消费者；•利用广告渠道，将本次促销活动的宣传信息发布在电视、广播和报纸等主流媒体上，扩大活动影响力。
4. 活动预算本次促销活动的预算主要包括以下方面：•产品折扣费用；•购物返券额度；•安装和售后服务费用；•活动推广费用。
5. 活动评估与总结为了确保本次促销活动的效果，我们将在活动结束后进行评估和总结，以便更好地提升以后的促销活动。
评估和总结的主要内容包括：•活动期间的销售数量和销售额的增长情况；•消费者对活动的满意度调查结果；•活动推广渠道的效果评估；•活动中遇到的问题和解决方案。